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凶猛轻年：泸州自贸区 “房价”才是你最好的宣传部长！
原创 19:46:38
来源：新浪乐居泸州站
作者：凶猛轻年
最近一周，对泸州经济或泸州大局热心的人，恐怕都经历着“冰火两重天”的极致体验吧？
最近一周，对泸州经济或泸州大局热心的人，恐怕都经历着“冰火两重天”的极致体验吧？
“火”，来自3月15日一纸文件《国务院关于印发中国（四川）自由贸易试验区总体方案的通知》，该文件直接给予了泸州19.99平方公里自贸区“特权”！这特权难能可贵啊：四川三个自贸区，两个落子成都，全川剩余20个地级市也只有泸州抢到了最后一个名额！曾经“全川人民供养成都”的局面会不会由此打破？曾经“成都之后，绵阳为大”的格局也会不会因此打破？
是泸州老窖的“封藏大典”，也不是“自贸区的建立”，而是这件“丑闻”！加之最近湖南台的反腐大剧《人民的名义》热播又“火上浇油”：泸州乃至全国的吃瓜群众根本不重视泸州自贸区有啥经济好处，都在关心泸县太伏中学那件事有没有内幕？有没有腐败？
“一火，一冰”，这时候恐怕泸州的市领导，特头疼：费尽心思策划、申报、组织，好不容易给泸州拿到了一张经济发展的“动车票”，却深深被泸县公安局的一纸通报“抹黑”了！这场景，想起此前成都华阳街道城管硬性回收共享单车事件后，地产评论人老朱的评论：这是成都城管给成都形象抹黑！成都市长、成都政府费劲心思在全国树立开放、自由的投资环境，却被城管以共享单车乱停放为理由硬性回收的行为大大折扣了！同理，泸州政府领导们竭力促成的“自贸区”，却被这样的事情“坏了一锅汤”！&
宣泄了情绪之后，理性问自己一个问题：为什么那么珍贵的“自贸区”试验，竟没有在泸州乃至全川热议？除太伏中学“喧宾夺主”之外，有没有其他比较深刻的原因？
解答这个问题，只需要比对河北雄安新区就明白了！4月1日中共中央、国务院正式宣布设立河北雄安新区为国家级新区后，最引人关注的是什么？可不是什么比肩深圳、浦东新区之后的国家级新区这种虚头巴脑的概念，更不是什么一条条新区的利好政策，而是：
房价，房价，房价，蹭蹭蹭，往上涨！！！
买不到！！！不能卖！！！
不夸张的说，是不断上涨的房价才让全国人民乃至投资客记住了雄安新区！
所以，城市要出名，房价才是你最好的“宣传部长”！
这个角度看，泸州自贸区的宣传太失败，没有抓住要点，都没有触动最让人民群众激动的“房价”神经，说什么“平台”、“中心”、“服务”都像编小说，谁记得住啊！
“房价”不是“毒药”，起码是一把“双刃剑”，用好了披荆斩棘，飞跃发展。作为一个房地产从业者，我就不装神从什么经济理论，发展理论说这些了，就自贸区的建立对泸州房价、成交量、竞争格局，说点自己的判断吧！
【1】&地产格局：没有“大哥”的混战
两三年前一则文章写过泸州当时的地产格局是“五虎争霸”，这么几年过去了，泸州地产格局“五虎”还没有分出胜负，倒引来了“帮派混战”，争来争去，还是没有大哥，唉，这是啥意思？
回顾泸州地产的历史，可以粗暴的分为三个“年代”：年前的“黄金时代”，的“白银时代”，2017开始的“青铜时代”。
12-14年的“黄金时代”，说起来可是一个梦幻的年代啊，三年间给这座小城造出了多少百万、千万富翁呢！城西大开发，从以前农田、荒地开拓出宽敞大道、挺拔楼宇，房价也达到了惊人的7、8千，这房价，当时的四川城市，除成都、西昌外，还有谁？还有谁？那时候，卖房子真跟卖白菜一样，售楼部一开，客户就来了，根本不需要广告、活动和行销，置业顾问，行政前台也能干，营销有啥秘密？
14-16的“白银时代”，富了阳光置业、热闹了城北市场，20多万买套三套四，阳光英伦城邦让城北的小商小贩、农民齐齐搬进高楼，连续两年2000套以上的成交，即使总价低也会让好多开发商眼红艳羡呢！“低总价、高赠送、高实得”打开了城北市场，由此泸州迎来了油爆爆的“正黄·金色巴黎”，红彤彤的“鸿通春天凤凰城”，宇宙第一房企恒大的“御景湾”还有跟着“宇宙房企”抢生意的碧桂园！多热闹是不是？但请以上各家营销总监，别显摆你的销售业绩，先跟英伦城邦算算营销费用、经营成本，有没有吐血？这时期所以叫“白银时代”不叫“黄金时代”，原因如此！
17年开始为什么又叫“青铜时代”？嗨！竞争，已经让地产这座大矿，分成了至少“四个山头”了！以前是“群魔乱舞”，现在倒是不自觉的“捆绑竞争”，竞争如果没有站好队，信不信，差不多的产品，销量倒是天地之别？市面上这些房企，可以划出四个帮派来：
第一帮：宇宙房企帮，恒大、碧桂园！恒大、碧桂园、万科这三家宇宙级房企，虽从都广东出来，但恒大、碧桂园基因更相近，用个时髦点的词汇，恒大、碧桂园做盘是“父性逻辑”，这意思说的是他们做盘就跟父亲对儿子的态度一样，老子给你什么，你就接受什么。所以，恒大御景湾，碧桂园也没问泸州人喜欢不喜欢，就把广东的东西照搬过来让大家埋单了。可惜万科没来泸州，泸州人还不能直观感受他的“母性逻辑”：你们喜欢什么，我想想怎么给你们做。呵呵！
第二帮：眉山房企帮，阳光、鸿通！这两家在泸州扬名的杀手锏，站在购房者的角度是“高赠送，低总价、高实得”，站在同行的角度是凶横的行销打手们！呵呵，他们的行销可以在别家楼盘耀武扬威，但别家的行销绝对不准在自家楼盘外招呼客户，不然就是群殴、关小黑屋，110来了，也只能劝解！哈哈，这不上周末他们群殴的新闻都上了网易新闻客户端，这两家房企的营销总可能不是营销出身，而是物业保安出身吧？太彪悍了，不整虚的，直接上硬货！
第三帮：比照成都房企帮，正黄，天誉等等！“比照成都”是啥意思？两层含义，一层是说他们近几年并没有在成都操盘，但在泸州的做法又一股浓厚的“成都做派”；另一层是说他们的做法是照搬或者模仿成都房企的操盘经验，一招一式，都是浓浓的成都打法。举个例子，正黄·金色巴黎的广告表演就跟成都绿地城、绿地468一个味道，成都绿地城在大丰那个小商小贩云集的地方吵闹什么“大闹北天门”这不是虚伪是什么？小商小贩能“闹”什么？人家有那个兴趣吗？“油爆、排场、直接”是这些比照成都房企帮对标眉山房企帮的三大杀手锏！呵呵！
第四帮：泸州本地房企帮！嗨，作为半个泸州人，真对泸州房企哀其不幸怒其不争啊！这些泸州房企，几乎个个手握一副好牌，却越打越烂。曾经的标杆天立，都退却到泸县去养生了，根本没有斗志与外来的房企搏击；品相不错的佳乐世纪城，量价还算不错，但难言优异，这么优渥的资源和地段，本来可以藐视恒大御景湾的，却没有“地头蛇”的土豪气，可惜了。不够大胆，不够开放，不够豪气，这是别人打击泸州房企三大软肋呢！
地产的发展让泸州市场演化成这么“四大帮”，自贸区的建立，对这个市场或者这四个帮有啥影响呢？
一句话启示：这是给“青铜时代”镀上一层金，秒变“镀金时代”！
“镀金”，很简单，自贸区，如果能从概念一步步落实，政策的优势势必带来人流，有了人流势必掀起再一波购房潮！其实除了自贸区之外，泸州媒体近期热炒的泸州“一环”与“二环”，表层的画面是城市扩大、城市人口不断外拓；内层的结构矛盾又可能是环与环之间的“换房需求”、“升级需求”，泸州房地产市场自生拓展的能力也足够大呢！“一里一外”这么好的时代，自然是“镀金时代”呢！
不过，提醒注意的是，现在虽是一个“镀金时代”，每个人都有机会，每个人却不一定都能上位，就像“青铜时代”，赚到销量也不过正黄·金色巴黎、春天凤凰城、碧桂园、佳乐世纪城等个别房企。目前来看，泸州地产的“镀金时代“可能领先的大概只是恒大，冷不丁就新拿了四块地，在泸州四面开花，恒大照耀泸州呢！别个房企要分一杯羹，没地怎么弄？碧桂园，要加油拿地哟！
这一节的标题是：地产格局，没有大哥的“混战”。嗨，即便恒大一步领先，看恒大在全川的表现来看，都没有“大哥”表现，更像“野蛮人”呢？这又跟品牌的表现有关了，所以，现在差一步没拿地的房企也不用担心恒大、碧桂园这样的巨无霸，他们打盘用“幺指姆”，你们打盘用“拳头”，结果还真不好说。
泸州地产发展是需要大哥的，各位加油吧！
【2】&房价：蹭不起，但肯定涨得起！
上面几千字，恐怕只对同行有用，对大多数人来说，最关心的还是房价！！！
泸州这房价会不会因为自贸区蹭蹭蹭暴涨呢？
嘿嘿，可能投资者会失望，暴涨的几率的很小的！泸州市场的销量大，存量更大，拿货源、销量最集中的城北来说，正黄、阳光、鸿通三大哥，卖几年了还有余货呢，其余没有品牌力的房企，余货多得都不好意思跟别人说！再加上没开盘的恒大华府、天誉珑城……除非大家都捂盘，否则怎么暴涨？政策因素，会带动房价波动，但前提是客观市场也有相应条件，否则在泸州建立国家新区，也难有雄安的“奇迹”!
再问：泸州房价会不会涨呢？
这是肯定的，即便没有“自贸区”的概念！
作为一个在川北、川南都做过盘的一线营销人，真心说一句：泸州房地产市场的位置真的是一直被低估！成都开车到广元3个半小时，成都开车到泸州（走成渝高速）同样3个半小时，一个是四川的“北大门”。一个是四川的“南大门”，照理说城市发展应该差不多，房价表现也确实差不多，广元城区房价与泸州城区房价（城西除外）相差无几，但对比城市基建、城市面貌，差异惊人呢？再说一个特别小的细节，广元作为四川的“北大门”居然肯德基、麦当劳这样的洋快餐才被引入几年，泸州可是90年代就在江城有了！更不用拿泸州与资阳、宜宾、自贡这些川南城市比较城市基建了。
公道的说一句：没有自贸区，就是泸州实实在在的城市建设也必须让房价涨涨了。房价上涨，除了在什么包头之类的城市可能有泡沫之外，在泸州这样的城市，房价背后可是实实在在的道路基建建设、城市绿化建设、城市电网、水网、宽带网的建设啊！房价是所有城市建设的成绩表现呢？泸州市民享受着不断优化的城市环境，也得支付相应的升级费用呢！前面说了，泸州明确提出“一环”、“二环”的发展现实后，势必会有新一波换房、升级住房高潮，涨价这又是无可置疑的趋势呢？自贸区建立，商气、人气的聚集，涨价更不可免！
从微观房企的表现来看，14年前后，受城西房价7、8千热潮鼓舞而来的开发商，比如城北那几家，开始还做着均价6000元/㎡的美梦，比如王氏玉带龙庭，但绞肉机一般的竞争，哪能让房价高枕无忧？开盘后，一直6000元/㎡以上的玉带龙庭卖的好艰辛！连油爆爆的正黄·金色巴黎都靠4800元/㎡的底线均价“续命”了一年多，从去年下半年开始才慢慢缓过来了，从4800涨到，5900，今年这盘自然还会涨上6000！
涨到6000，欣喜不？背后涨价的逻辑是什么？艰辛又是什么？
涨价的逻辑是一方面是开发商不断投入的回报，或者说资金砸出来的价格回升，那么多投入，那么多价值点的积淀，只要“不死”，就有“回升”的机会；另一方面还是玉带河片区（这个泸州城市基建发展的小缩影）的发展，城市绿化的建设、规划中的高铁站，甚至万达广场的引入。
泸州房企的每一次价格调整，都不是“吹”出来的，而是政府和房企，自己先用真金白银砸出来，然后请客户检验，如果认同，再埋单成交的真实买卖呢！
说到这里，现在还没在泸州买房、换房的人，可以入手了！我自己的亲戚，曾经在钟鼓楼有间小房子，拆迁后本来有钱去城西买维多利亚一期，可惜，当时就觉得买楼花不靠谱，房价可能会跌，结果呢？现在只能等着茜草坝的老房子拆迁后换个安置房。嗨，那边的安置房和碧桂园相比，得差多少啊！
这就是教训！
【3】&销量：还可以坚挺不？
本来计划千余字的短文，写到现在快5000字了。最后再聊一个问题：泸州发展前景固然好，但这么多项目，销量会好吗？
关于这个问题，第一个解答是不要低估泸州市民的购买力！泸州地产市场从来不缺千套以上的销量王，11年的维多利亚·领袖卖了1600多套，12年的金信·未来锦城卖了1300多套，13年、14年的英伦城邦据说2000套以上，16年的金色巴黎也是2000套以上。除了每年的销冠，第二、三、四名其实都在700套左右，所以这么些年，无论市场形势怎么样，销冠的水准可是没有低过！
第二个解答是不要高估自己的销售力！虽然行业前几名的销量很高，但不意味着你能随随便便进入前三，泸州市场的马太效应也越来越强，有兴趣研读市场数据，你会发现销量都集中在4-6个盘里，与此相对的是，大多数楼盘都沦为炮灰，来访低、成交低、价格还低，惨不忍睹！
至于如何做到量价齐升，嘿嘿，这篇文章不写了，到此为止。
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[四川自贸区来了]川南临港片区落地 泸州经济“高飞”
【】 【】 【来源：】
，泸州--成都铁水联运集装箱班列开行
泸州港集装箱码头
　　四川新闻网泸州4月1日讯（记者 岳东 摄影报道）四川自贸区来了！4月1日，中国（四川）自由贸易试验区川南临港片区正式揭牌运行。泸州将成为四川除成都外，唯一分享自贸区大蛋糕的城市。那为什么选在泸州？
　　泸州港是交通部确定的四川唯一的28个内河主要港口，是四川第一大港口和集装箱码头，占有四川三分之二的集装箱货物吞吐量。泸州港从2006年开始运输成都所需的汽车零配件，到现在几乎每天都有货物运输到成都。如今来自成德绵、资阳、乐山等地的大宗货物大多从泸州港进出。
　　目前，泸州港已开通武汉、南京、上海的集装箱班轮航线及泸州―武汉、泸州―南京―韩国等近洋航线。未来五年，泸州港还将开通泸宁日、泸汉泰、马来西亚等集装箱近洋航线。
　　泸州港保税物流中心（B型）是除成都空港保税物流中心之外的四川第二家保税物流中心。独特的区位优势、完善的交通架构和成熟的产业基础让四川自贸区花落泸州。
　　据了解，泸州在借鉴上海、深圳等自贸区成型经验的同时，加快体制机制创新，简化多项行政审批手续，不断改善投资环境，全力加速自贸区建设。
　　中国（四川）自由贸易试验区川南临港片区，东至成自泸赤高速西侧，南至长江，西至医教园区，北至进港铁路，总面积19.99平方公里。
　　按照《中国（四川）自由贸易试验区总体方案》要求，川南临港片区重点发展航运物流、港口贸易、教育医疗等现代服务业，以及装备制造、现代医药、食品饮料等先进制造和特色优势产业，建设成为重要区域性综合交通枢纽和成渝城市群南向开放、辐射滇黔的重要门户。
[记者 岳东
编辑：王梅芳]@成都人，自贸区来了，这些地方的房价会涨多少？- 本地宝@成都人，自贸区来了，这些地方的房价会涨多少？成都本地宝 20:23关注前几天自贸区规划方案出来了根据规划自贸区以后将成为西部门户城市开放引领区内陆开放战略支撑带先导区国际开放通道枢纽区内陆开放型经济新高地内陆与沿海沿边沿江协同开放示范区稀饭今天仔细查阅自贸区的资料突然发现↓原来这些地方都在自贸区范围内！天府大道南延线双流华阳成都天府新区-成都科学城成都青白江国际铁路港天府新区泸州龙马潭区这些地方的房价会怎么变?四川自贸区将给我们带来什么?对房地产市场有什么影响呢?天府新区据了解，早在去年下半年，成都天府新区片区的房地产市场便出现了量价齐升的局面。如：板块内的中信城，新盘价从6500元/平方米直接涨为10000元/平方米，单价上涨了近4000元/平方米。板块内的麓山大道附近多个楼盘，新盘售价也上涨了元/平方米不等。（天府新区3月房价请看?）外地购房者络绎不绝，在去年城南两大区域限购后，住宅板块的需求很快“转移”到公寓等商业产品，令这些本来库存积压严重的产品变得奇货可居。除了成都天府新区片区，成都青白江铁路港片区、川南临港片区又是什么状况呢?泸州早在两年前，泸州的房地产市场便已开始了增长。但泸州的住宅产品价格差异颇大，从3000多到10000出头的产品都有。目前泸州楼市的买房群体除了当地人以及周边区县外，还能辐射川、渝、滇、黔部分区域。凭借不错的医疗和教育资源，当地政府计划将泸州发展成为人口超过200万的区域中心城市，这也给了开发商一个长期看好楼市未来的理由。青白江区青白江的房地产发展主要集中在凤凰湖、新城、大同、大湾四个板块，均价4500元/平方米左右。青白江区3月部分楼盘价格瀚城国际4100元/m?凤凰名城3500元/m?怡湖玫瑰苑4500元/m?清华逸景3500元/m?瀚城新天地3400元/m?北城映像4200元/m?誉府仕家3900元/m?公园世家3600元/m?凤凰1号4000元/m?瑞居海布斯卡3800元/m?嘉和瑞景3600元/m?蝴蝶洲3600元/m?天府欧城4200元/m?长府郡3500元/m?恒大雅苑5100元/m?尚林幸福苑3700元/m?康居天骄新城3200元/m?川化怡湖春天3500元/m?钱江凤凰城5054元/m?凤凰湖国际社区3700元/m?华洲名城尚院3400元/m?凯斯顿华府4323元/m?经典上城3600元/m?兴城书香别院4000元/m?金色港湾4000元/m?西街上院3500元/m?映泉美居3846元/m?宏恩康城2471元/m?武海中华名城3900元/m?德通心愿城4196元/m?道诚春天华逸3948元/m?四季豪廷3500元/m?青白江除了本地购房需求外，主要由产业工人及周边城市，如南充、德阳、金堂、广元、新都等地的购房者构成。----我是房价的分割线----想要查看更多楼盘房价的宝粉们，请长按二维码关注成都本地宝官网微信号（bdbchengdu），在微信对话框发送”房价“即可查询成都最新楼盘房价数据！另外还有商品房网签查询哦~前景业内人士表示，未来自贸区内部的办公物业和周边住宅都将迎来利好。好啦我们接着看看三月的成都部分区域房价成都二手房房价地区领导说了：您点一个小编工资涨5毛！分享提醒觉得有用记得转发出去吧，可以帮到更多人哦~——To be continued——成都本地宝每天都为您带来本地民生资讯!更多服务请在成都本地宝微信对话框回复关键词：回复D：免费预约观看成都博物馆敦煌大展!回复1：进行社保个人账户网上查询回复2：查看居住证申报及办理制证回复3：进行公积金余额查询、了解公积金缴存及贷款回复4：查看异地身份证办理指南回复5：预约办理港澳通行证及续签回复6：预约办理护照回复7：查看车辆违章扣记录、违章罚款缴纳及处理回复etc：查看ETC如何免费办理还可以加入成都生活办事群进行咨询哦：里面有好多有各类经验的网友等你！▌文字：成都本地宝、房天下、四川发布▌图片：网络▌编辑：稀饭本文由 “成都本地宝” 发布，由本地宝收录，转载请注明原出处；如果你不希望我们收录你的文章，请联系我们。推荐排行泸州自贸区满“周岁”啦！16个技能全国领先
去年4月1日，随着全国第三批自贸区敲定，四川自由贸易试验区揭开面纱，两地三片区的格局当即成形。着眼“天府首港”的天然优势，四川布局泸州，以港口的优势与其他两大片区形成互补之势。自此，19.99平方公里的川南临港片区在泸州诞生。
自贸区“落子”泸州。历史机遇的垂青，对这个偏安内陆川南的地级市泸州来说，更是挑战。
一年365天，川南临港片区在这片“试验田”里探索创新，开展了138项试验，其中16项全国领先，平均每3天推出一项创新试验。
日在即，面对周年大考，川南临港片区的“试验”是否能交出漂亮答卷？
制度创新开启自贸区“速度”
在中国自贸区的版图上，地处泸州的川南临港片区似乎并无太多优势，如何弥补先天的不足，不负使命的重托，这是川南临港片区自诞生之日起就在思考的命题。
但是，川南临港片区是为数不多的布局在内陆地级市的自贸区，与诸多“大牌”自贸区一同起跑，倍感压力。
然而，勤能补拙。川南临港片区迅速确定“依托长江、承东启西、协同开放、面向全球”的战略定位，以制度创新为核心，快速突破。
挂牌运行第一天，在川南临港片区注册的第一家公司仅用15分钟就拿到营业执照，业主李咏梅感叹。而这仅是川南临港片区行政审批改革提速的开始，如今，已成为常态。
走进川南临港片区综合服务大厅，“一小时办结”窗口比比皆是。以前办理企业设立登记需要3-5天，自从有了自贸区，现在一小时就能办结，为企业节省了很多时间。
川南临港片区的制度创新，不仅让本地投资者感受到了办事的高效，也让外地投资者实现了“一次都不用跑”就在当地完成商事登记。泸州市奥德驰进出口贸易有限公司在南沙办理异地登记注册，只用了短短5个工作日就在当地领到了营业执照。以前，这对企业来说，是不可想象的。
自挂牌运行以来，川南临港片区在营商环境方面不断改革创新，让入驻企业有了全新体验。通过实施优化营商环境三年行动，川南临港片区建成行政审批“单一窗口”，集中办理行政许可371项，实现“二十四证合一”、161项“一章办结”、158项“只跑一次”、15项“一次都不用跑”，审批效率提高80%。
一年中，勤奋的川南临港片区人进行了一次次创新。
协同开放形成区域合力
翻开地图，位于川滇黔渝结合部的川南临港片区，东向开放可沿长江联通太平洋，南向经孟中印缅进入印度洋，西向北向至欧亚大陆，区位优势得天独厚，“铁公水空”在片区内实现无缝对接。
方便快捷的立体交通和区域中心的优势地位，赋予川南临港片区包容开放的品质。不出泸州，在川南临港片区就能买到平行进口汽车，这是自贸区给泸州乃至周边城市群众带来的福利。
“比市场价格便宜10%至20%。”太元行汽车贸易有限公司渠道经理张万说，不仅泸州市民不用到成都、天津等地购车，平行进口汽车的价格优势，还吸引了川内其他市州乃至云南、贵州的客户，甚至有人从湖南过来买车。从去年9月入驻川南临港片区以来，该企业已经销售整车60多台。
服务川南，川南临港片区推出口岸通关“零费用”、保B仓库“零租金”等服务措施，通过对到泸州港集装箱高速路车辆的通行费进行补贴，吸引了内江玻璃纤维、自贡硬质合金、乐山草甘膦等货物在泸州港进出。
不仅如此，川南临港片区还主动服务滇黔，以建设成渝城市群南向开放门户为目标，与昆明、昭通、毕节等地签订合作协议，开展政务服务互办、飞地园区共建、港口物流互通等合作。
作为“天府首港”，泸州港是川滇黔基础条件优、运力大、辐射能力强的水运港口。川南临港片区依托港口这一天然优势，与沿海沿边沿江的合作不断深入。
去年12月底，首班泸州至上海升船机“五定”外贸直航班轮开行，包括玻璃纤维、纸等200个集装箱的货物，从泸州港出发，经上海出口至欧洲及东南亚地区。随着直航班轮的开行，从泸州到上海的航行时间将缩短7-10天。
川南临港片区在打造泸州港方面动作频频。
十几天以后，“泸州-广州外贸铁路班列”测试列将从泸州港铁路驶出，货物发运至广州黄埔，再与黄埔至香港班轮形成无缝连接，形成泸州经广州至香港转运全球的对外贸易新通道。该通道到广州段的运输时间与原水运通道相比节约20天以上。
目前，川南临港片区已与广东南沙、天津东疆、福建平潭等11个自贸试验区(片区)建立合作关系，协同开放合作地区达30个。
来源/四川日报
编辑/徐立宏
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