微商，电商，实体店哪个才是未来的方向_百度知道
微商，电商，实体店哪个才是未来的方向
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互联网，微商现在特别火，但还有不完善的地方，电商已经不如微商了，实体更加不用说，只要互联网搭边的产业都大不如从前，所以说到未来趋势一定只有互联网，因为可能没有电商了，没有微商了，还会出来这商那商。
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看似千变万化，其实不离其中。微商，电商，实体店哪个才是未来的方向？
微商满天飞，不是在你的朋友圈刷屏，就私信你各种“机会”，除了提供各种实物的购买，各种“学习成长”的培训，还有各种获得被动收入以及财富自由机会。在这些千变万化的现象背后，到底是怎样的本质？欢迎直接拉到最后看小结。1 商业的基本逻辑所有的商业，都是基于价值和价格的兑换。一方提供有价值产品／服务，另外一方付出金钱。例如，逛街购物，一手交钱一手交货。再例如上班，就是你为公司服务，而公司支付对价给你就是你的薪水。如果你提供的价值大于你收入，不就你就会跳槽；而你提供的价值低于公司支付你的薪水可采购到的服务，淘汰只是时间问题。2 实现交换的一般方式在作出购买／交换行为之前，我们要做的作出几个决策。买什么？什么价格？拿买可乐来说，早年我们只能在线下店铺买到，因为哪是我们唯一获取物资信息的渠道，由于营销渠道只有电视／广播／报纸／户外，话语权集中。依靠一则广告能够雄起的企业也屡见不鲜。例如三九胃泰、美特斯邦威。。。进入PC互联网时代之后，为人们提供了另外一种购物渠道。可以实现在线购物，直接快递到家。标准化产品在这个时代就特别有竞争优势。产品高度标准化，生命周期长。例如图书和3C产品就符合要求。这个时代诞生了Dell和以图书为切入口的京东。进入移动互联网时代，特别是移动支付的广泛普及，让所有的交易的线上线下隔离的情况出现了融合统一的趋势。交易就是交易，本来就不应该存在割裂的线上和线上。3 微商，电商，实体店到底有区别么？既然知道所有的价值产生的实质就是兑价交换。时代在改变，底层逻辑还是一致的。那么微商，电商，实体店到底有区别么？从某种角度上来说，没有区别，它们都是到达消费者的一种方式。拿切糕来举个例子。整体的产品研发设计，生产制造，市场营销推广，销售差不多是下么这个图的样子。当然你可以切换到其他产品试试看。也就是说一个产品，通过实体店，电商还是微商都能实现达到消费者的目的。信息和产品到达消费者，用产品和服务兑换现金。俗称赚钱。路径之间并没有排他性，就像罗辑思维的图书，除了在公众号还可以在天猫和一些实体书店里购买到。每笔收入都会分配给渠道商／品牌商／生产商，各自通过自己创造的价值换取收益。Iphone就是这样一个例子，产品研发和营销都在苹果总公司，生产外包给富士康，线下销售自己有一部分实体店apple store，也有各种线上（淘宝／京东／苏宁等）线下（运营商店铺／手机连锁店等）。因为iphone是强势品牌，话语权在品牌商，所以渠道能获得的利润在整体利润里面只是小头。而OPPO／VIVO这样的品牌，相对弱势，品牌商业愿意分享更多利润给渠道商。4 有N种变形在整个研发设计／生产制造／市场营销／推广传播／销售的过程中，为了提升效率，很多企业把不同环节切分开，相互合作，也就形成了产业链。例如专业的研发设计公司（LKK等），例如生产制造企业（富士康等），例如市场营销传媒广告公司（奥美等），例如销售公司（Walmart等）等等，在这条线上还衍生出各种配套企业（原材料／能源供应商）和辅助企业（咨询培训公司／人力资源财务公司／数据分析服务公司）。通常品牌公司会把设计和营销放在自己手里（例如苹果）。更多主次商业关系，可以参阅，。随着分工合作的进行，有些人发现有些是核心价值，而大部分工作可以外包。例如服装行业内通过会采用代理加盟的模式，相信很多行业也是这样。这意味着什么嗯？品牌持有者，需要做好产品设计／运营管理／品牌营销即可，而把低附加值的生产外包出去，同时把和消费者直接接触的销售也代理出去。降低风险，降低管理难度，提高资金回收效率。这就是Nike的基本运作方式。大部分中国本土品牌都采用这种模式代理加盟，这种模式还有一个名字叫虚拟经营。也就是下面绿色虚线框出来的地方。当然还有著名的安利，美琳凯在这个模式上发扬光大，把招募代理商，转化为招募代理人，从B2B业务转化为B2C业务，这样不但增加了品牌的议价权，同时也节省了大量雇佣销售员的开支。直销的模式，必须买足一定金额的货，然后还有业绩考核。也就是品牌公司把自己的销售压力，转化给代理人。对所有的品牌来说，这都是及其有吸引力的方式。但是这种模式，一旦注意力在于招代理，那么所有人的注意力并不在开发新产品上，企业的竞争力就是他的代理模式和代理人们。把利润分享给销售渠道这个思路本身没有问题，但是在这个过程中如果把目的放在发展过多的层级，而不是以成交价格兑换对等或者超等感觉的产品和服务上，一不小心就变成类传销。&纯粹以赚取代理加盟费用为目标的商业模式这些年也屡见不鲜。也就是不需要发生实际交易，就能把新入门的加盟费按照一定规则分了。理论上，只要不断发展出下家，系统就能持续自动的运转帮助上家门实现被动收入。虽然最终会有一些人购买了实物，但是因为大部分金额都被渠道吸收，那么真正用于商品的金额就会低于是市场平均水平。也就是为什么大部分传销平台出问题是因为假冒伪劣产品的曝光。这个系统提供的产品越烂，那么系统垮台的时间就越快。所以，这种模式会让普通人获得持续稳定的被动收入，并最终获得财富自由么？5 哪些产品适合间接销售非标／高毛利／生命周期长的产品，相对而言适合间接销售。大部分的化妆品，保健品，洗涤类产品属于这一类，化妆品（面膜），营养品（脑白金／酵素／纽崔兰），洗涤剂等高需求弹性品类，80%以上的消费量都是走间接销售。购买过程的多数情况下并不优先考虑性价比，更重视其附加价值或者身份标示。保留巨大的毛利空间做营销并喂养渠道。这也是为什么俏十岁这样的品牌能在微商渠道卖到火爆。超市营业员绝对会推荐你高返点的产品，而不会推荐你10块钱的百雀羚。这也是为什么化妆品柜台能够常驻百货公司一楼的原因。市场上大量的自称美容顾问／健康顾问存在，你有没人认识当中安利／美琳凯／康宝莱的顾问的嗯？但是你哪里看得到小米的技术顾问，会私信你天凉不要忘记加衣服哦？OPPO和ViVO就是一个很好的例子，传统销售的代表，给到渠道／代理商足够的利润空间，所以其他品牌卖1000左右的手机，她们可以卖到3000。硬生生把毛利空间拉大。顾客进到店铺，所有人都来推荐OPPO和VIVO，看不懂小米华为哪些参数的人，觉得苹果又太贵，会怎么选嗯？小米手机，就是毛利太低，无法给到渠道足够的激励，同样卖手机，卖一个OPPO可以拿200提成，而小米只有50的话，销售员去推荐小米才是不理性的、对自己收入不负责的选择。例如卖大米这个事，把ta上升到卖孝心的地步，就能以远超过市场价的价格卖出去。但是能卖多少量嗯？就算卖掉了几十吨，在每年大米消费基数下，这个份额几乎可以忽略不计。这样的低需求弹性品类，通常采取直接销售使用相对便宜的销售渠道和方式。例如卖香水这个事，使用人群本来就是小众，卖的本来就不是水或者香。卖的是品位和身份。把毛利做低并不会让销量有什么实质性的改变，反而压缩了利润空间导致没有足够的钱去做营销打造附加值。6 直接销售的现状小米，Zara，Uniqlo都是著名的直接销售公司，自己设计产品，进行运营管理，自己做品牌营销，自己销售。相对间接销售，直接销售投入资金量大，风险集中，管理水平要求高。但又有一个明显的优势，自我复制的能力别人难以模仿。所有的苦活累活都自己来，通过长期反复练就了一门手艺。这些品牌一旦成功，就是加盟和间接销售品牌无法企及的规模和盈利能力。早几年的美特斯邦威，就力图从一个间接销售的品牌转变为一个直接销售的品牌。把自己90%以上的代理商比例下降到50%左右，投入了资金做有范和奇葩说。从战略角度，这些都是正确的转变方向。但其自身系统并没有跟上战略的转型。间接销售的好处是起步相对简单，把简单的事情优先做，把难的事情都外包找写作。想要从间接销售转直接销售几乎是不可能。相反，直接销售起步相对困难，所有对销售有影响的工作都自己来，只要上了轨道越做越容易。想要从直接销售转间接销售相当容易，但这也是需要警惕的，这意味着公司的运作出现了资金问题or扩张问题。有各种各样混合模式的品牌在市场上，各有各的活法，有些活的不错，有些几近或已经倒闭。都是常态。有些企业做品牌是为了圈钱，有些是为了卖掉，有些是为了装B，只有少数没有抱着捞一票的心态去做积极的积累。想做积累的没做成，捞一票的到成功了，市场现象万千。叫人难以分辨。品牌最核心的能力是什么？答案可能是模式，可能是系统，可能是技术，可能是渠道，更可能是产品。小结1商业模式的底层逻辑是交换，交换的逻辑是双方都满意2微商／电商／实体店都只是到达消费者的途径3警惕隐藏在新模式下的老套路，圈人头超过3级的什么商都可能很危险4直接销售和间接销售各有利弊，互转没有必要5品牌是通过多次博弈，成功建立最低交易成本的方式6聚焦产品的品牌，都比圈人头更贴近商业的本质
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实体店铺该何去何从，未来电商是否会全部取代实体店铺？
我是一个五金建材的实体店店主，店铺经营了十多年，之前父母经营，基本全是周边熟客，生意一直不错，可是近一年多越来越觉得生意慢慢不如从前，我是80后，兼职微商，网购更是我的爱好，所以看到电商的价格我不得不为自家的店铺捏一把汗，如今哪个年轻人不上网，哪个年轻人不网购，很多电商的价格比我们进价还要便宜，我感觉生意越来越难做，跟电商拼价格实在是没有优势，大家给些建议
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以企业身份回答&
买五金建材还是到实体店的比较多，网上的价格确实水很深，也不必太在意价格这方面，质量和服务好才能吸引客户长久的合作。
话说回来，未来趋势肯定是房租下降，线下优势再显现，线上线下的结合将出现再平衡状态，现在这个趋势已经相当明显了，力证之一就是天猫淘宝现在各个类目销量排名前十的基本上被传统线下企业占据，很少见到纯电商的了，传统企业线下优势已经延伸到线上了，这是不争的事实，也是实力所致，时势使然。像海尔、格力这样的实力传统企业，按照电商套路来走，一旦发力，行业内同类目其他电商经营者并无竞争优势，兵败如山倒。再看看咱们的消费者，现在都会线上线下结合了，比方比价格，线下买东西都会先查一下网上的透明价格，马云的新零售讲得其实是线上线下的高度结合，谁也消灭不了谁，最后共同促进新的消费升级，诞生更加超前的新消费主义（观念），改变目前众多厂商产品高度同质化的恶性低价竞争局面，诞生更多的中档、高档市场和中产阶层消费群体，以产品质量为消费核心，重质量轻价格，消费观上追平欧美的质量为主消费观。
五金建厂都是去看看实物，别人才决定，可不象衣服，便宜，这房屋可是住一辈子的大事，网购还是信不过，这个我是这样认为的，没有手把手的摸过，走多几家看看，还真不会随便就买了，小商品，就是网上的优势了，黄金，珠宝，钻石，古董，还是看了又看，别人才会出手，就算买到手上了，还在怀疑是不是真的。不过网上也可以搞一下，线上线下结合，可能你更放心些，
实体店铺是永远不会被取代的，这几年电商来的太凶猛，冲击了实体店铺，都觉得会让实体店铺消失，会被取代。但事实是不会，市场的稳定取决于平衡，没了平衡什么都将不复存在。个人觉得这样对实体店铺来说是一次强制性的转型升级，只要坚守下去，发掘自身的长处，特点来应对电商的冲击，反之，电商在经历了一段辉煌后会慢慢趋于平静，慢慢的成本也相应的提高，各个平台和政府也在不断完善规则和提高门槛，对于实体店铺应该看到这个趋势，把握转型的先机，才能立于不败之地，同样，电商也该好好重视改变和完善服务，这样才能经得起市场经济的冲刷。
完全只做线上，也是做不长久的，现在的趋势是线上结合线下一起发展，很多产品在电商上面赚不了多少钱，但是互联网电商是大势，比如我们公司是卖木地板的，如果完全靠着电商的销量，公司早喝西北风去了，大多数的成交额都是靠着线下的实体店铺，在网上开个店铺也只是给自己的产品多一个销售渠道。给自己的品牌造势。线下线上相结合
& 我个人认为在短期内电商不可能完全取代实体店铺，实体店铺也不可能完全被消灭，因为两者同样是经营模式的一种，有所冲突在所难免。实体店铺是电商的一种虚体体现，而实体是电商存在的基石。没有了实体电商也不能存在，因此最应该想的是如何使实体和电商相结合也就是线上线下的概念。
买五金建材还是到实体店的比较多，网上的价格确实水很深，也不必太在意价格这方面，质量和服务好才能吸引客户长久的合作。
话说回来，未来趋势肯定是房租下降，线下优势再显现，线上线下的结合将出现再平衡状态，现在这个趋势已经相当明显了，力证之一就是天猫淘宝现在各个类目销量排名前十的基本上被传统线下企业占据，很少见到纯电商的了，传统企业线下优势已经延伸到线上了，这是不争的事实，也是实力所致，时势使然。像海尔、格力这样的实力传统企业，按照电商套路来走，一旦发力，行业内同类目其他电商经营者并无竞争优势，兵败如山倒。再看看咱们的消费者，现在都会线上线下结合了，比方比价格，线下买东西都会先查一下网上的透明价格，马云的新零售讲得其实是线上线下的高度结合，谁也消灭不了谁，最后共同促进新的消费升级，诞生更加超前的新消费主义（观念），改变目前众多厂商产品高度同质化的恶性低价竞争局面，诞生更多的中档、高档市场和中产阶层消费群体，以产品质量为消费核心，重质量轻价格，消费观上追平欧美的质量为主消费观。
我个人觉得这个五金建材这些东西，还是去实体店买的多。网上多看看，最好是能做到线上线下结合。客户一般要的是质量和服务，只要质量和服务好了价格稍微贵一点也是可以接受的。
我们公司是实体工厂，生产镀锌钢格板产品，必须得通过百度推广、B2B平台等这些渠道，才能够获得更多的客户资源，得到更多的订单，电商发展了一批人，也淘汰了一批人，最好的方法就是不断学习，跟上时代的脚步，不拼价格，拼能力！
家居建材类产品适合O2O模式也就是线上线下结合，注重用户体验和服务，对于五金建材实体店来说，可以为客户提供网购时享受不到的上门安装、售后维修等服务。
这年头生意都不好做，线上线下竞争力都大努力做好服务和销售就好
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微商，电商，实体店哪个才是未来的方向
互联网，微商现在特别火，但还有不完善的地方，电商已经不如微商了，实体更加不用说，只要互联网搭边的产业都大不如从前，所以说到未来趋势一定只有互联网，因为可能没有电商了，没有微商了，还会出来这商那商。
谁说的 又是玩新概念的。这个可行度不高 个体电商成本太高 最后还是要做集群。
电商指的是类似淘宝,天猫,京东等在网站实现交易的平台,卫生主要是依附于app或某个平台做的以实现产品...
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内衣行业面对电商、微商的冲击，实体店应如何面对
日 17:58　　来源：华衣网　　
　　笔者在内衣行业工作了十几年，经历了内衣行业从产品到品牌的迁徙，从实体店到电商的转移。近一年多，又见证了实体店和电商爆发式的向微商裂变，这种变化之快，对于传统渠道而言真的有目不暇接之感。
　　前些时间，我写了一篇关于《内衣行业实体店到底有没有未来》的文章，发表之后有众多实体店老板提出了很多让人思考的问题。笔者觉得在诸多内衣店困惑之时，有必要再次论述在新时期，特别是在&互联网+&时代，我们内衣行业实体店将如何面对问题。
　　2015年天猫双11再创新高，以912亿的交易额完美收官。其中内衣行业拥有权重较大的份额。这已经让内衣实体店在一片萧条中陷入挣扎。也就是在2015年，微商也火了。内衣微商品牌像雨后春笋搬的凸显出来。让实体店的业主们百思不得其解，忠实的顾客也在做着微商。不但自己不来店里购物了，她的朋友也在微信上和她购买内衣。而我们忠实的员工也有人偷偷地把会员信息带走，并加微信好友，自己搞起了微商。真的，很多内衣店的老板们开始怀疑，难道时代真的要终结内衣店吗?
　　任何新事物的出现，都会引起恐慌，这种恐慌的来源是对新事物本身的不了解。同时是对自己的自信心不够。笔者认为，目前的状况，尽管电商和微商充满激情，但由于只是单纯地通过图文信息去发布产品，就算再精美再诱惑，也会因缺乏体验而越走越艰难。就像我们在线上和线下购香水，就差那么一点&味道&。
　　笔者从事品牌推广这么多年。纵观国内外品牌，无论哪个品牌都离不开展示、体验等有效途径进行传播，不然很难成功。作为内衣商品来讲，一件好的内衣不仅满足消费者的生理需要，更多的是满足消费者心理需求，才能对消费者感受到其多方面的价值体现。
　　我们也看到，无论是天猫、京东Top10的内衣品牌，前八位的的都属于线下知名品牌，而不是电商品牌。就是发展比较强劲的内衣&淘品牌&也在线下积极寻找地面店铺。这是一个不争的现实!为什么?因为只有地面的专营店和专柜可以对品牌做完整展示。并对品牌文化做详细阐述，才造就了品牌本身的价值。这些产品虽然在网络上有绝对的价格优势，但顾客对内衣价格也有比较。只有线上线下双管齐下，才能使产品销售异常火爆。
　　浅叙前文，就是想告诉大家，实体店还是有他存在的价值。但不能一成不变。
　　在电商热潮过去之后，如今很多内衣厂家与时俱进。都在拼命地搞微商，而忽略了地面店的品脾价值。这是一个非常危险的信号。因为微商这种单纯以个人在微信上传播图文形式很容易让消费者反感。个别微商又不择手段地虚假宣传。销售产品最终在没有信誉的情况下让品牌价值在顾客心中丧失殆尽。
　　在这股风潮下，内衣实体店的老板们第一不能像鸵鸟一样逃避现实，更不能对这种威胁视而不见。但也没有必要惊慌失色，认为失去了方向而感到迷茫。我们更需要积极地去研究学习电商和微商销售模式，为己所用，让我们的内衣店更加强大。我们要清晰的看到我们内衣实体店有电商、微商没有的优势：①完整地视觉陈列品牌价值感;②试用多样选择产品的购物快感;③面对面服务的优越感;④店面售后服务的安全感。所有的事物都要一分为二的去判断。办法总比困难多，在这繁杂的商业背景下，我们不如静下我们的内心去思考。
　　不难发现，所谓的电商、微商，最关键的是把产品的信息、图片做的非常精美。功效诉求也更视觉化，让消费者在没有见到实体产品的时候就已经对产品有了初步的了解和良好的印象。而我们的内衣实体店还只限于柜台摆设(不规范的)还需要销售人员一一讲解(不专业的)。所以顾客为了得到更专业准确信息，必然回到网络上寻找参考，造成店铺顾客流失。
　　笔者认为，电商微商之所以发展迅速。都是因为充分利用了先进的社交工具，与顾客及时的沟通。以前内衣实体店除了坐等消费者的到来或是利用广告引导、促销激励引客户到店外，并没有一个能直接与顾客互动的渠道。如今有了微信、微商才火，既然逃不过，又何必不好好利用。作为一个实体内衣店的老板，我们能不能借鉴微信、微博等社交工具，让我们和顾客产生良好的互动，而不是必须引导顾客进店才能让他们了解商品。充分调动员工的积极性和创造力。
　　在商海浪潮之中，我们所关心的事物逐一被科技影响并改变。高科技影响了人们的思想、交流及表达方式，甚至影响了我们的生活。随着复杂的高科技融入社会的方方面面，旧的秩序被颠覆，新的秩序得以建立。在这翻天覆地的变化面前，曾经信心十足的人们变得迷茫而绝望。但那些头脑聪明的人却看到了新的机遇和胜利的曙光。
　　作为内衣品牌和内衣实体店，不再是以前矩阵式的营销。在互联网商业裂变的过程中，我们不难发现。在传统模式下的营销核心点是渠道，在电商时期电商营销的核心点是货品低价，在微商爆发期微商的核心是人脉。在不同的方法论下。传统模式、电商、微商分享的价值是不同的。微商分享的是贡献价值，电商分享的低价的益值，传统渠道分享的人脉价值链。
　　我们内衣实体店将如何面对，笔者认为首先：(如图)
　　从图不难看出，我们可以利用互联网工具从一个单一的实体店可以触发成线上线下多店混开。从而完成线上线下交叉引流。既弥补了线下推广不足，又弥补了线上体验感不强。如果线下实体店形成连锁，线上自然就会形成平台。
　　其次，万事开头难。如果我们实体店不能快速形成O2O模式的闭环销售，很有可能将会被F2C模式或者C2B模式所取代。作为内衣行业实体店经营还存在较大的余量。这余量资源的充分开发，单靠勤奋是不够的。我们必须掌握新时代下的商业要素,内衣实体店必须充分理解以下关键词(人+信任+服务+产品),以产品为中心的时代已离我们远去，下个时代一定的平台时代，服务将是这个时代的主题，所以不但要充分利用好互联网工具，更准确的讲是要学到利用互联网工具的技术。在产品同质化恶劣环境下，模式结构创新才是内衣实体店的未来。
　　总之，每一次新的机遇到来的时候，都会造就一批成功者。当别人不明白的时候，他明白他在做什么。当别人不理解的时候，他理解他在做什么。当别人明白了，他成功了。所以，我们实体店而言，总结一句话&创新迎接未来&。}