2008苏州“寻找品质楼盘”大型评选颁奖活动-搜狐焦点房地产新闻
　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！
　　欢迎大家光临“2008苏州首届寻找品质楼盘”颁奖盛典暨2008苏州品质楼盘高峰论坛现场，本次活动由新华日报报业集团苏州办事处、《扬子晚报?扬子楼市》主办，苏州市消费者权益保护委员会协办，苏州房秀网支持，同时也得到了广大媒体朋友的关注，让我们用热烈的掌声向他们表示最衷心的感谢！
来宾朋友们，面对2008金融危机，已经成为一个不可回避的话题，这场由美国次贷危机引发的金融风暴已经席卷全球，很多国际投资银行土崩瓦解。在金融危机向更深层次、向全球蔓延的背景下，中国经济也已经面临着前所未有的考验。那么作为中国经济的支柱产业之一的中国房地产行业面对考验应该如何应对？苏州的房地产市场又将何去何从呢？
　　今天我们有幸邀请到一批国内知名的房地产专家，以及我们苏州房地产界众多知名人士欢聚一堂，就如何应对金融危机下的房地产形势及房地产健康发展共襄大计。
　　下面就进入我们本次活动的第一个部分―主题为：“金融危机背景下的品质楼盘”的高峰论坛，相信各位专家能够为大家就目前房地产形势做深度解析，希望在座的各位都能收获一份启迪。
　　首先，让我们以热烈的掌声有请中国住房和城乡建设部政策研究中心副主任王珏林先生上台发言。掌声有请！
　　王珏林：大家下午好，非常高兴来到我们经济发展最快、实力最雄厚的苏州，参加“品质楼盘”的颁奖会，给我一点时间，借这个平台对目前的形势发表一点看法，我首先对本次会议表示祝贺，接下来我主要谈三点：
　　一、影响房地产市场变化的主要原因。
　　二、对房地产市场的形势分析。
　　三、对房地产市场的发展趋势分析。
　　首先，我们的房地产市场形势表现比较严峻，主要为两点：一是价格下降，涨幅趋缓，二是销售量明显下滑。
　　这是我们去年8月份到今年10月份的房价的情况，可以说下降不小，年初还是高峰是11.3%，到11月份已经同比涨幅1.6%。二是销售量下降更为明显，一般城市在20%-30%，有的城市在50%甚至是50%以上。所以说房价下降发生变化应当说是比较正常的，因为搞市场经济不可能房价持续上升，上下幅度变化符合市场经济发展的规律，也符合我们国家市场发展的具体情况，但是销售量下降这个问题影响比较大，它影响的不仅仅是我们房地产业，影响的是与其相关的多个产业、多个市场，如果严重下去会影响到我们国家的经济发展，所以说国际上因为美国的一个次贷，把世界经济搞得天翻地覆，所以中国的房地产业，国家非常重视，所以提出了一系列的政策，我下面会和大家一块进行分析。
　　（图表）这个表是销售的情况，下降得最快的是北京，是49.6%。
　　第二个问题，我们市场变化主要原因是什么，可以说主要是由于两个方面，一是国际经济的影响。现在由于美国次贷带来的金融危机已经是经济危机影响到世界，尤其是一些发达国家，当然对我们国家的影响也不可低估。为什么这么说？影响大的主要有三个方面，一是我们国家进出口在世界居第三位，二是我们国家对美外汇储备居世界第一位，美元贬值我们更是贬值不值钱了，三是，我们是制造业为主的第一个国家，产品主要提供给发达国家，所以发达国家的不景气，必然削弱了他们的购买能力，所以给现在出口企业带来了困难，尤其是中小企业，所以江浙一带，很多的企业面临着困难，所以要想活下去，缺的是钱、资金，但是想发展没有市场怎么办？不是我们左右的，我们必须要等待时机。比如最近的感恩节，在西方感恩节比圣诞节还重视，每年的这个时候是我们产品出口的高峰期，但是今年下降的比例肯定要大，因为没有钱了。这是第一个原因，因为我们现在是世界经济，美国对世界的影响非常大，毕竟它是世界最富强的国家，而且美元是世界的通用货币，所以影响会比较大。第二、是我们国家的针对房地产市场的政策发生了作用，我们国家今年对经济可以说是从去年年底到现在，国家政策变化三次，去年年初国家采取的是双防政策，当时围绕的是国家经济存在的高投资，就是固定资产投资过高，可能出现的高膨胀，就是物价膨胀，所以采取的是双防，次贷危机一发生马上调整经济政策，采取的是一保一孔，保增长、控物价，中央国务院作出决定，最近又提出积极和适度理论，湿度宽松的货币政策，积极的财政政策，可见中国的经济和世界经济紧密相连，也看出了党中央国务院事实的调整经济，来保证我们国家的发展和稳定。
　　为什么对房地产市场发生作用呢？是由于以下几个方面，一是土地政策。大家前段时间大家都看到了各地的地标王出现了，还有一个理论就是“面粉高于面包”原因何在？主要是企业没有对政府的政策认真的理解。二是过高的估计了市场的发展形势，所以有实力的企业都把发展重点放在土地上，不管是为了上市还是为了明天赚钱，大面积的购地，多城市的购买土地，所以有些城市尤其是我们国家的主要城市的土地基本上被少量的企业给拿去了，这是他们的发展战略，为什么说面粉高于面包？因为他们拿地的时候地价高于房价，他绝不是现在的建房子，而是打一个预期，甚至他们会预期到到那时候的土地价格我就能赚钱，如果他要估计到现在的形势，打死他也也不敢，所以是错误的估计了形势，低估了政策，国土资源部出台的政策是要求土地要按时开发，每个阶段都有投入开发的要求，如果开发部到位罚款，到时不盖房没收，所以这些占地的企业，投入那么多钱，它不敢冒这个大的风险，所以着急。有的企业先行一步采取资金周转、降价来盘活企业、解脱自己的困难。这是第一方面土地带来的影响。
　　二、金融。一再提出贷款由国土资源部认为有囤地行为的企业银行不给贷款。二是缴土地转让金的银行不给贷款。三是贷款必须要随着项目走。
　　房地产企业的资金主要来源与三部分，一是自有资金，二是银行贷款、三是预售房。在市场不景气，消费者明显减少的情况下，而且金融严格的情况下，有些企业金融资金困难很大，有的甚至是缺资金一半以上，但是这里也有例外，很多的大企业、名牌企业都说资金没有问题，我说你们企业为什么没问题？他说我原先没有拿那么多的地。
　　三、税收政策。税收政策关键控制的是什么？投资性消费、投机性消费。所以增大了首付、利息、转让成本，第二是有一部分的投资、投机性的消费者退出市场。
　　四、住房保障。它是属于政策优惠，是解决部分群体的住房问题，但是随着国家对住房保障工作的重视，随着对城市住房保障人群的逐步扩大和一些住房政策的出台，必定影响一些消费者的消费心理，为什么？因为必定我们城市里面的中低收入家庭比例占到了70-80%，主要是中低收入家庭，大家都等着看住房保障有没有我的一份？所以这个政策没有出台所以还在看，如果现在买房了，就失去了这个机会，必定这是最大的投资。
以上四个方面、四项政策，对我们市场都不同程度的产生了影响。
　　最后，对大家最关心的前景做一下分析。
　　最近，各个城市出台的很多的房地产政策，而且国家也出台的一些政策，下面我把这些政策简单几句话做一些解释。各地和国家出台的政策大致相仿。比如说财政部和税务总局规定：11月起，个人首付购买90平米及以下住房，契税下调到1%，这些都不说了，最关键的一点就是“地方政府可以制订住房消费的收费减免政策”。这说明对城市出台的政策的认可，还有就是对地方政府继续出台政策的鼓励，这一条很重要。
这一条在上海反应最快，它马上出台了补充政策“个人将购买超过2年的普通住房对外销售的，个人不负担营业税”。
　　国务院的十项重点里面，房地产市场有三项，重点的有两项，里面有几句话：一是着力扩大消费需求，特别是居民消费需求。想尽一切办法扩大需求，尤其是居民消费需求，现在居民消费需求，我认为有三个方面，家庭消费是什么？吃饭、穿衣，低收入家庭、困难家庭国家给适当的补贴，一个月增加多少钱，对他的作用非常大，他可以每个星期改善一下，包一顿饺子、吃一顿肉，但是大部分家庭的消费主要是买房、买车、旅游。所以要解决这个问题，因为国家经济这种状况我们国家经济面临很大的压力要保持稳定，这是最重要的，所以在这三个方面应当给予支持。因为银行存款利息知道降才能刺激消费，要是高的话大家都存款不消费了。
　　二是努力消除制约消费制度和政策障碍，改善居民消费预期，引导和促进居民扩大消费需求。对消费以前制订的制度和政策，对消费不利的去掉，所以地方政府要重新对制度和政策重新的研究一下是不是影响消费。
　　三是房地产业是国民经济的重要支柱产业，对于拉动钢铁、建材及家电家居用品等产业发展举轻若重。对金融业稳定和发展至关重要，对于推动居民消费结构升级，改善民生具有重要作用。
　　加快发展二手房市场和住房租赁市场。一级市场是我们的新房市场，二级是二手房市场，三级是租赁市场，这么多年我们关注的是一级市场，各城市对二、三级市场发展得不快，所以要在政策上给予培育，税收上给予支持，这是我们应当作为市场良性发展的关键所在。
　　第二点、大家要问如何保持市场稳定发展？
　　一、政策的稳定和连续性。政策不能是频繁出台的，频繁出台影响消费心理，因为我今天买不买房，出了政策，我就等明天。而且前后要连续，就是政府的诚信力，来增长他们进入市场信心。
　　二、政府支持政策，企业的紧密配合。企业要正确的估计政策和形势。不要以为国家支持这些政策，因为政策是带有倾向性的，靠政策来挽救一个市场任何国家也做不到。不要把现在的销售心理与前两年进行比较，因为前两年是市场的高峰期，房价上升很快，前两年的房价都是翻倍的，那是不正常的。应当算好自己的利润和自己的能力，所以有的企业问我，我现在买地合适不？我问他有地没地？没地买地，卖房子能不能盘活你的企业，就是企业要根据自己的情况调整价格、调整利润，来促进自己的发展，不要看别人，该降就降，只有这两方面很好的配合才能抓住机遇。
　　三、信息透明程度，舆论的正确引导。要给消费者一个更多的正确信息，使消费者各方面比较清楚的了解，这个房子的情况，包括舆论的导向，大家都想市场要好，但是消费者最渴望的是房价合理，对我来说我能买得起，所以有的人就说是不是房价没有到底，消费者不这么说，我看到房展时问到消费者，他们说房价太高，还有降的空间，房价不可能到底，到底就是成本价，就是开发企业都没有了，那谁还干了？大家回忆一下十年前，如果没有房地产市场能有现在的繁荣吗？
第三点、房地产市场发展的基础和条件。
实际上我们研究房地产市场我们不能简单的以市场为市场，那永远也看不清楚，业分析不明白，我在这里说一点，中国的房市和中国的股市完全不一样，股市受世界影响非常大，但中国的房市受世界的影响非常有限。主要有三点：1、国家经济的各项发展指标。国家经济衰退房地产比衰退，国家经济发展房地产必然发展，国家经济稳定房地产就稳定。2、城市发展和城镇化推进速度。所以城市要发展，房地产必须要发展，房地产的体现是建筑，建筑要看住宅。3、城乡居民的消费能力。消费者手中没钱没用，有人说现在是提高消费者的信心，我的观点不同，消费者要是没有信心市场早就完的，消费者对市场有信心，但是对价格下降更有信心，所以要等待，等待价格合理。
　　（图示）经济的影响，主要我们改革三十年，经济的发展稳定，储备得比较多，这是GDP的情况，所以现在我们到了第三季度以前是10%，有几个指标大家记住：外汇世界第一，进出口世界第三，GDP增长速度世界第一，我们的财政收入每年1万亿以上增长，这就是我们的实力。现在我们城镇化每年要有万的农民转变成城市居民，所以城镇化非常重要，是我们实现全面小康的最重要的一步，现在我们是农业社会、农业国家，我们必须要走到工业国家才能发展到现代国家，没有工业不行，农民富裕国家就富裕。
　　（图示）这是我们的存款情况，现在在银行的23万亿，所以我们有能力。自由交换的市场，我们这么多钱，有很多人关注房产市场，不管是自住还是改善，还是投资。
国家这次4万亿去向在哪，对房地产市场有多大的影响？一是自主创新结构调整1600亿，占到4%，生态环境3900，占到9%，医疗1%、保安居障占到7%，农村卫生工程设施3700亿，占到9%，铁路、公路、机场、城乡电网，18000亿，占到45%，灾区重建1万亿占到25%。所以说尤其是现在城市领导的发展思想和发展实力再加上中央的政策的支持信号，更加加大了我们城市的发展热情。所以我预计，近几年预示着城市发展的高潮到来，所以对于房地产市场来说是一个机遇，消费者谁也说了不算，买房子不容易，人家可以耐心的等待，企业不能，不要以为前两天有的企业还说控制力是多少，给政府施加压力，你为啥不卖呢？消费者受益，企业也受益。
最后总结一下，坚持保障生存需要，支持自住性需，引导改善性需求，抑制投资性需求，遏制投机性需求。
概括四点：
　　一是我国目前还处于社会主义发展的初级阶段，各项经济指标、人均收入水平，人民生活质量等都还不高。
　　二是城市绿化里还比较低，城市仍处在建设发展期。
　　三是市场化程度低，仍需要继续开放。
　　四是市场需求欲望高。
　　谢谢大家！
　　主持人：非常感谢王主任的精彩发言！相信王主任深度透彻的分析肯定能给我们带来很多启发。随着生活品质的不断提高，高品质社区也得到了更多的需求，高品质社区需要房产企业的高需求，而高品质社区又与产品的创新能力紧密相连。下面有请上海建设交通委住宅评优专家、上海三益建设设计有限公司院长高栋发言；
　　高栋：谢谢主持人，大家好，不好意思由于感冒我的嗓子哑了，但是相比中国的楼市，我的嗓子还算是好的，中国的楼市更哑。我先介绍一下我自己，我是全国工商联房地产商会专家委员会的，在上海设计行业有一个奖，优秀住宅设计奖，每年评一次，我从02年开始就成为评审委员会的专家，上海的设计机构在上海的本地和外地也关注到本地的发展，优秀的设计是以品质楼盘为基础的，苏州离上海很近，我自己的研究方向是住宅和商业地产也负责两家企业，我们对苏州不陌生，我记得在苏州吴中区小石湖边上的水岸清华（）、锦河加州都是我们的作品，所以对苏州还是比较了解的。我是昨天晚上从北京赶来的，很多的经济学家有这样的观点，现在不是讨论“冬天来了，春天还会远吗”的问题，而是讨论冰点在哪里的非常痛苦的话题。
　　整个楼市要回暖，不是房地产行业自身的问题，有一系列的问题，包括政策面还是金融面，整个的支持和开发企业链的问题，还有信心的问题，任何人都希望恢复信心，在这个层面上说，今天的论坛是非常有意义的，“品质楼盘”是给消费者提高生活需求的，是恢复信心的很好的一方面。提到品质的话题，什么叫“品质楼盘”，“品质地产”，5?12地震之后，xinlang地产组织了一次论坛什么是品质论坛，我说有两个方面一个是硬件一个是软件，当前的发展很快，不管是开发、设计，都走得太远了，都忘了自己的原点是什么，当初我们做的时候的概念是什么？其实概念很简单：安全、舒适、健康。虽然话很简单，但是回到原点上有太多的话要说，包括防污染、噪音、光等太多的问题，所谓软件就有精神文化方面的需求，我们为什么要做外立面、规划、要有很多的风格和氛围，就是要让消费者对社区有一个共鸣，产生一个共同点，这又是提高高品质社区的一个点。
　　为什么人们特别关注高品质？我在2002年开始做城市的优秀住宅的评选，实际上我们关注优秀设计的面是不一样的，中国的发展太快了，人们的需求也变化得特别快，小时候人家住的房子不是毛坯，是地板，用红色的油漆，把地板漆成了红色，就特别的高兴，觉得是品质楼盘，从这几年上海地区的规划设计的评审来看，有很多的变化，第一是从单一向多元，第二是从单点面向系统，第三是从成熟产品转向创新，第四是从艺术到科技。不是说现在不要艺术，而是因为以前我们是在表面的现象的艺术，会牵扯到很多的东西，包括整体厨卫等等，比如万科现代化的生产等等，这是我们特别去关注的话题。人们为什么会追求高品质呢？以前的关注点和现在不太一样，这个话题就在于说因为人有更高的、越来越多变化着的对生活更高的要求，所以会导致高品质社区和品质地产的理解会发生很大的变化。幕後的动力和推手不一样，这个话题听上去比较枯燥，但是我们在探讨的时候的动因是什么？什么原因让人们如此关注，市场在这个弱势的市场里面，对高品质的关注未必不是一件好事。
　　上海是全国最“作”的一个群体，就是要求比较高一点，到了去年，上海人不看房了，买房就是排队了，到底我们应该去反思什么样的品质和楼盘是我们真正需要的东西？讲到品质，是一个系统的工程，包括政策、规划、开发商的理念、设计、建设、后期的材料的应用等等，从设计的本身来讲，有很多的关键点，比如说规划。这些关键点是我们在今年评选时注重的几个方面，一是规划、二是规划配置的组合、三是产品的设计和创新。我们在这方面探讨得非常多，还有环保这一块大家的关注度也非常高，我在英国做一个交流访问的时候，也问到这个问题，差不多整个造价的一半是花在节能和环保上的，当然现在虽然发展很快，但是还有很多的问题，包括政府的政策的推进也不是非常的有利，靠行业的自觉还是有点困难的。
　　讲到高品质地产有很多的内容，高品质的关键点是在什么地方，今天我要重点探讨的话题是，这些关注点其中的产品的创新的问题。我一直认为，创新这个东西，其实也分的，尤其是住宅里面的创新，首先是不管是住宅建设还是高品质的社区也好，首先是一个灵魂，第二是为什么要创新，一是有限创新，把这个产品很多可以看到的房型设计的尺寸、比例、空间、节点的运用，阳台等等，创新的驱动性很强，万科在上海和深圳做的花园洋房之后，全国各地都在做花园洋房。设计本身就是要做优化、深化和细化。第二个是无限创新，是对产品设计的颠覆性思考。我们在谈高品质社区的时候时常会误解为高档社区，高档社区在不可复制的地段，花了很大的成本，由承受力很强的人来购买这个市场。但是高品质不只是在最高档里面有这样的创新，在所有的类型里边都有高品质的需求，现在的关键点在哪里？开发商做这个楼盘，开发的定位和层面为什么会来买，尤其在现在的市场里面矛盾更突出，所有的客户和消费者都有一种希望能够超越现有居住空间、更高生活品质的向往和需求。比如我们有没有开发出一个能够通风的一梯四户的房子？想象力也是很大的因素。价格的反应是附加值，所有人都希望房子能够有附加值，能够超值。能够有更高的居住水准。
有限创新是不断的满足他的需求，无限创新在于创造它的需求。我们在做的领域里面去好好的想一想我们该怎么做，把它做好。
　　一、同样容积率下不同的产品配置与组合。在做1.5的容积率左右产品的配置非常多，在青浦的一块地是0.9，我们帮他做了很多的分析，最后说容积率用不了那么多，可以用到0.78，产品价值就可以最大，不同的产品线，做别墅也好、做联体、花园洋房也好，是有很多的空间潜力和价值可以挖的。像金地领域就很典型，高亩产的产品配置。水岸清华的项目也同样，原来是1.5的容积率，在附近开发了多层和小高层，在相同容积率下的综合运用。我们在产品线上研究产品线，对产品的要求提出了不同的要求，是需要探讨的问题和方面。
　　二、多层别墅化。
我们也做过很多叠加、多层化的问题，但是有些项目走得更远，比如橡树湾，联底别墅，不管你做什么化都好，关键要抓住幕後推手的问题，别墅是满足人最高理想的地方，完整的私密性，和周围没有交接，在感受产品的时候完全可以感受到和别墅的特质非常像，需求就会被发觉出来。
　　三、“高汤”，就是高层TOWNHOUSE，90平米的复式。（图示）您可以看到其实是2+2的房型，包括底层，怎么样用创新的产品去构建它，这也是同样的模式。
　　四、突破想象力：90平米别墅。我们总觉得别墅是非常大的户型，我曾经做过比较小的，120、130平米的，其实日本的也是有很多很小的户型，整个空间的紧凑性是非常好的，所以在这个项目里面，虽然不具有普遍的意义，但是是非常值得探讨的话题。包括2+2的房子，包括院子，那么小的户型里面就有很多的变化，可以改成书房，给人利用的想象的空间等等。
　　五、无缝组合。希望把户型做一个拼合，但是说实话拼合出来的房型不是太理想，我说90平方加上90平方，不一定等于180平方，我曾经做过一个市中心的楼盘，哪个区域压根就不是做小户型的地方，但是他没有办法，必须有40%的户型做小户型，所以就研究拼合，拼合之后，像一个完整的房型。这也是一个创新。
　　六、南北通透的户型。
　　七、Mini的户型。比如锦和加州（）的户型，我们做了一个丰富的空间，提供了更多的价值
　　八、高层公寓的空间设计。项目不是平面的设计而是立体的，有一个摞砌的观念，所以创新有很多种，只要你打开想象力，一定会找到高品质楼盘创新的方法。
　　九、意象的创新。这是苏州的水岸清华，纯粹的中式建筑。
我们可以看到在90平米小三房的特点，包括内部进化的方式，包括阳台很多的变身都是一个创新点，地下室也有很多的变革，仔细研究会有很多的变革，卫生间、室内空间等等都会有很多的变化。
高品质社区是一个很系统的问题，优秀的设计或者是创新的产品设计是高品质的一个基础，我们未来的高品质社区的方向是越来越多的走系统化的过程，我也相信在这样一个弱势市场里面，我们关注了高品质，一定会加强产品的竞争力，更加多的恢复消费者的信心。谢谢大家！
　　主持人：感谢高院长对我们房地产行业对于“创新”的指导！正像他说的那样，创新有很多种，只要打开想象力！品质住宅一定是未来购房者考量的首要因素。那么作为开发商如何用有效的途径来提升住宅品质呢？下面有请吴中地产集团总经理张峰雨上台给各位一些好的建议。
　　张峰雨：大家下午好！题目有一点不一样，刚才讲的是提升住宅品质的有效途径，今天我们在这里有很多的同行，前面两位专家都是讲得很宏观和专业方面的事情，在这里我还是和大家聊一聊，在现实中我们企业运营方面的一些事项，可能很多在座的同行更愿意交流。品质地产今年以来上升到更热门的话题，就是因为房地产市场大面积大幅度的滑坡，在这时候只有有品质的地产才能有生存的能力，大家非常的关注怎么去打造品质地产，在这里就我多年的工作经验和大家做一个简单的交流。每一位开发商在做自己楼盘的时候都是充满信心的，往往理想和现实之间有很大的差别，非常通俗的说，我给大家描绘的是一个美少女，但是一掀盖头就是一个黄脸婆，这就是期望的落差，所谓的品质地产就是你承诺给市场的是什么东西，最后给消费者的就是什么东西，有的得到的是恰恰相反的结果。
　　首先是定位，很多企业开始做的时候都没有想清楚是做什么样的，是模仿、借鉴吗，世界上没有完全相同的两个地点和指标，理解方式不一样，所以我们必须要想清楚自己要什么，如果不想清楚就不可能做高。在上个世纪，日本车把美国车打得落花流水，美国人把车拆开发现东西是一样，但是装在一起就没有日本车好，所以要有一个整体的思想，要什么，自己想不清楚的话是不可能做好的。定位错了之后，市场的风险就是非常大的，将来的销售就有问题了，但是总经理想清楚以后也是没有用的，全公司要达到一致的，各条线都要目标一致，整个公司的水平线要打造一样的产品。各个部门要统一的协调，要不然想象的东西和实现的东西就有很大问题。
我们要做的产品设计是很重要的，但是很多人在做的时候是没有概念的，设计其实不要招，你想要什么，你就要找做这个好的，比如奥迪换零件你就要到奥迪的4S店里面去找的，做中式的人做不出现代的，要找到这个行业的顶尖高手，要相匹配，每个行业都有做得最好的。所以很多的企业都会犯这个错误，认为海选会招来最好的方案，最后浪费了时间。
　　第二，做品质地产一定要坚持，市场不好的你能否坚持下去，你能不能耐得住寂寞，把自己想要的东西做出来。过程中永远都是看不清和感受不到的。很多时候做不好产品是因为中间不断的在修改，我的观点是在执行方面，有问题的去执行，一个策略比命令不能执行损失更小，所以一定要坚持，没有东西是完美的，除非是缺憾式的，不能容忍的。
　　我觉得我做地产16年来有一些经验和大家一起分享，房地产企业有五项修炼：
　　一、风险最低的开发模式。这就是项目的定位，你要的是什么，要搞清楚，否则没有办法做好。
　　二、一次做对，这也是成本最低的原则。
　　三、不断优化业务流程。房地产开发商是一个资源整合者，是大规模的协作完成任务的，是靠社会资源来协作完成房地产项目的，这个过程当中不匹配和内耗是要增加成本的，根据自己的人力资源状况来调整方向和方法。
　　四、细节支撑，小的方面会造成大的损失。
　　五、后营销法。后营销管理讲的是对客户的服务，我们一直觉得最好的销售是在交房以后，而不是在之前。除非是一锤子买卖，开发完就跑了。所以后营销管理是非常重要的。
　　在操作上，有几句话送给大家：
一、三情分析：敌情、我情、行情。
二、目标。有目标没有措施肯定不行。
三、流程。因为每个部门都有屏障，他不能完全达到无障碍。
四、风险控制。
五、退出机制。
任何一个项目或者一个企业管理都能做到这几个方面，即使你的项目定位错了，还有推出的方法，不能做到最大的利润，但是可以做到最小的损失。
谢谢大家！
　　主持人：谢谢张总的发言！相信在座的各位也颇有收获，就如何提升住宅品质的有效途径有了更深刻的认知，同时也希望苏州的楼市能像我们所期待的一样能度过难关，前景美好。接下来将进入我们的颁奖仪式！
　　（颁奖仪式）
　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好，下面我们将要进行本次活动的第二部分――“2008苏州首届寻找品质楼盘”颁奖仪式。在颁奖之前，请让我们介绍一下出席本次颁奖盛典的领导和嘉宾，他们是：
中共苏州市委常委、副市长 周伟强先生；
苏州市政协副主席 程耀寰先生；
建设局局长 游赝 先生；
苏州市房管局局长 范成标先生；
扬子晚报编委、扬子晚报广告中心总经理 周红跃先生；
扬子经济时报副总编 张继宁等领导
让我们用热烈的掌声向各位领导和嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！
　　主持人：首先有请副市长周伟强先生致辞，掌声有请！
　　周伟强：尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！
非常高兴参加“2008苏州首届寻找品质楼盘”活动的颁奖仪式。首先请允许我们代表苏州市人民政府对此次评选获奖楼盘的开发企业表示热烈的祝贺！对各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！还要借此机会，向长期以来关心支持苏州建设发展的各位专家学者表示诚挚的感谢！向不断改善苏州城市人居环境质量，促进我们市房地产行业健康发展的房地产开发企业表示衷心的感谢！
由新华日报报业集团苏州办事处、《扬子晚报?扬子楼市》主办，苏州市消费者权益保护委员会协办的首届“品质楼盘”评选活动，由媒体搭台、消费者自主投票、消保委监督，评选出一批获奖优质楼盘，这对鼓励我市开发商多从消费者角度着想，用心造好房子，树立了行业典范对增强房地产开发企业的竞争意识、品牌意识，促进房地产企业做优做强，引导消费者树立正确的政府消费观念，推进我市房地产业理性、持续、健康发展，都起到了积极的推进作用，再此我也向活动的主办方和支持单位表示感谢和问候！
本次评选活动采取多种渠道海纳民意，共有10万多人次通过报纸选票、网络投票和手机投票等多种形式参与投票评选，这是一项涉及面广、工作量大的细致工作，我认为也是一种比较科学、全面的评估房地产企业产品优劣的方面，体现平讯活动的公正性、权威性，受到了房地产开发企业的普遍好评，在社会上赢得了良好的声誉。
目前，房地产业已经发展成为苏州的一大支柱产业，在苏州大市范围，集聚了上前家房地产开发企业，这个行业能否健康发展已经不仅仅是消费者和开发商之间的商品买卖关系，而是事关地方发展与稳定的民生大计。由美国次债危机引发的金融危机，已经演变成了世界性的经济危机，对中国经济发展也造成了严重的影响，房地产行业更是深受其害。10月下旬，中央各个地方政府公布了一系列房地产新政，加强和改善房地产市长的调控。苏州市政府也相应出台的22条，主要从“调整住房消费政策，增强房地产市场获利”和“优化行政管理服务，促进房地产业健康发展”及“加强社会宣传引导，营造良好社会氛围”三个方面来呵护苏州房地产市场，从现在的情况来看，应该说也起到了积极的作用。我们认为，促进这个市场健康有序发展，是政府和在座各位房地产企业的共同愿望和责任。
　　我们既要情形地认识到当前的严峻形势和困难，也要树立起市长的信心。在这个非常时期，希望房地产开发企业能够准确地把握市场现状，结合市场需求对产品和房价进行准确定位；希望房地产开发企业牢记“诚信、品质、责任”这三个关键词创造出更多更好适合苏州消费者居住的好产品；希望“品质楼盘”的评选活动，每年都能举办一次，并且逐步完善，把评比活动办得更好，公信力更强，对促进苏州的房地产的健康发展其到更加积极的推动作用。
　　最后，祝此次活动圆满成功！祝各位来宾身体健康、工作顺利！谢谢大家！
　　主持人：非常感谢周副市长热情洋溢的致辞，今天的活动也得到了我们扬子晚报领导的大力支持，我们扬子晚报经营中心总经理周红跃先生专程从南京赶来，下面有请扬子晚报周总致辞！
　　周红跃：尊敬的各位领导、各位来宾、大家下午好，首先在这里对苏州的广大读者对扬子晚报的支持和厚爱表示衷心的感谢！自从日扬子晚报新一轮的改版以来，除了改成早晨出版以外，更定位于更有公信力，办成党和人民都满意的报纸，扬子晚报以23万份，位于全球第21位，比前一年增加4万份，成为发行量最大的晚报、都市报，今年国家出版总署公布了排名20强，扬子晚报位于第五位，扬子晚报这两年的长足进步也得到了苏州读者的关注，在大量的读者来信中苏州读者也是排在前列的。
苏州在江苏和全国的地位很重要，苏州房地产业在全国的龙头地位，扬子晚报没有理由不关心苏州楼市的成长和发展。在这里感谢苏州地产企业对扬子楼市的支持和厚爱，同时，祝愿本次活动圆满成功！谢谢大家！
　　主持人：谢谢周总，来宾朋友们，“2008苏州首届寻找品质楼盘”大型评选活动自9月份开展以来，先后得到了苏城众多消费者的强烈关注，10余万人次通过报纸选票邮寄、网络投票和手机投票等方式参与评选。大家的参与热情让我们万分感动，为此，我们将用高品质的楼盘对他们进行感恩回馈，同时本次活动也得到了房秀网的大力支持，让我们把掌声送给他们。
经过广泛公众参与投票并结合专家的意见，经过初评、复选，并最终选了大苏州地区的“最佳品质楼盘”10个、　　“最具成长潜力商业楼盘”3个。 下面我们就将为您一一揭晓。
首先我们将颁发的是“2008苏州首届寻找品质楼盘”最具成长潜力商业楼盘，请看大屏幕！
让我们有请获奖楼盘：仕德伟集团中国外贸内销中心（常熟）、港龙枫桥商业街（）、中泰置业常熟奥特莱斯的代表登台领奖！
有请颁奖嘉宾王珏林主任、戴林坤副秘书长、邹一敏副秘书长为他们颁奖！感谢颁奖嘉宾，也恭喜获奖楼盘！
　　主持人：下面我们将要颁发的是“2008苏州首届寻找品质楼盘”最佳品质楼盘，谁将获得如此殊荣呢？请看大屏幕！（排名不分先后）
有请获奖楼盘：中海胥江府（）、冠城水岸风景（）、星岛仁恒（）、姑苏桃花源（）、海尚壹品（）的代表上台领奖！
同时有请颁奖嘉宾周伟强副市长，程耀寰副主席，范成标局长、张继宁副总监、周红跃总经理上台为获奖楼盘颁奖！
　　主持人：谢谢颁奖嘉宾，同时恭喜以上获奖楼盘，接下来我们继续揭晓“2008苏州首届寻找品质楼盘”最佳品质楼盘获得者，请看大屏幕！
有请获奖楼盘：招商依云水岸（）3期、东湖林语（）、枫情水岸（）、朗诗国际街区（）、石湖华城（）的代表上台领奖！
同时有请颁奖嘉宾周伟强副市长、程耀寰副主席、范成标局长、周红跃总经理、张继宁副总监上台为获奖楼盘颁奖！
　　主持人：谢谢颁奖嘉宾，同时也恭喜获奖楼盘，至此，我们的“2008苏州首届寻找品质楼盘”的所有奖项都已经尘埃落定，我想此时此刻我们的获奖楼盘代表们一定有很多话要说，下面让我们掌声有请吴中地产集团总经理张峰雨先生上台发表获奖感言！
　　张峰雨：尊敬的各位领导、各位来宾、大家下午好，非常高兴我们吴中地产有两个楼盘石湖华城和姑苏桃花源得到了奖项，再次我表示非常的感谢！现在的房地产从业者不仅是在游泳而且是在冬天里有用，就需要有更强健的体质。吴中地产积极的认清形势做了很多方面的调整，比如在品质方面我们做了大型的交房活动，有专业的验房师来做验房，而且还率先的推出了保值计划，我们希望通过我们的努力在这个寒冷的冬天里面给更多的人以信心，明年整个市场依旧不会太乐观，尽管政府有很多方面的积极的政策，但是消费者的信心和市场的恢复还需要假以时日，我们吴中地产集团，明年的主要工作是提升服务，房子是给人住的，生活和居住的方便是一个很重要方面，清洁、保安、绿化是一个基础，我们吴中地产集团明年要推出大型的舍弃服务体系，在传统的物业服务里面，有健康、教育一系列的增值服务，让业主享受到健康管理等其他的生活配套，这也源于我们吴中集团自由的设施，我们也愿意和社会上更广泛的能为我们业主服务的机构们建立一个长久的战略合作伙伴关系，共同为提高生活品质创造人居的天堂做出我们的贡献，谢谢！
　　主持人：感谢获奖代表的真诚感言！相信他们在未来的日子里一定能做得更好，回报消费者更好的品质住宅。来宾朋友们，颁奖仪式到这告一个段落，让我们用热烈的掌声，感谢市领导百忙之中出席我们今天的颁奖盛典，谢谢各位！
　　主持人：接下来我们继续进行论坛的下半场，其实我们大家都知道品质楼盘不可或缺的元素还有“环保、节能、科技”，下面有请朗诗国际总经理钱俊来为我们讲述他们所理解并为之努力的科技住宅。
　　钱俊：各位领导、各位同仁、大家好！
朗诗国际街区项目本次十分荣幸的获得“2008恩年苏州消费者心目中品质楼盘”奖项，再次，我代表朗诗科技地产有限公司，向活动主办方《扬子楼市》、苏州市消费者权益保护委员会表示感谢，对支持朗诗国际街区项目的客户和准客户们表示感谢，也感谢本次活动主办方这次提供的跟各位的领导、同仁交流的机会。
今天，我发言的主题是：一切终归基本面”。
　　“基本面”是股票投资中经常遇到的词汇，疯长6000点，又直落1800点的中国股市，向是做“过山车”一样的刺激，我也对她产生了些兴趣。“基本面”是指在长线投资中对宏观经济、行业和公司基本情况的分析，包括公司经营理念策略、公司报表等的分析，也就是行业、企业发展的最最基础的东西。
面对我们现在所处的市场环境、思考我们未来的发展，那么房地产行业和房地产企业的“基本面”是什么呢？
可能不是“一房难求、排队购买”的长久牛市，可能不是“拿地―圈钱―再拿地―再圈钱”的资本运作。
个人认为：房地产行业的“基本面”是复合经济社会发展的大石头，而房地产企业发展的“基本面”是提供客户满意的产品和服务，也就是要打造市场认可的品质楼盘和提供可混满意的品质服务。
　　为什么说房地产行业发展的“基本面”是复合经济社会发展的大趋势呢？在11月5日，我们举办的“绿色生态发展论坛”和昨天去北京参加的全国工商联不动产论坛上，聂梅生会长帮我们总房地产本论周期情况，总结到根本，就是房地产行业享受到了改革开放20年经济腾飞带来的中国快速城市化进程的红利，符合了当时经济社会发展的“基本面”。
　　而现在，以十七届三中全会将“促进经济社会又快又好发展”修订为“促进经济社会又好又快发展”一字之改为标志的，下阶段中国经济社会发展的趋势是什么呢？就是要实现经济、社会、资源和环境保护协调可持续发展，那么房地产行业怎样来应对这个“基本面”呢？
绿色生态地产的开发是个不错的选择！
　　节能建筑，现在国家有一个强制性的要求，是必须要达到节能50%或者是更高的标准，现在所有的新建建筑，不管是公用建筑，还是民用建筑，都必须要达到的标准。而我们从建筑科技发展的情况来看，仅仅停留在建筑节能这样一个目标上还是不够的。建筑节能主要从节能的角度来解决我们能源资源消耗的问题，不能够较为完美地改善我们住宅和公共建筑室内的环境。
　　而绿色生态建筑不仅全社会周期之内，资源消耗最少，对环境的影响最少，并且为我们客户提供一个舒适、健康、高校的生活空间和工作空间。也就是说它不仅符合社会经济可持续发展的趋势，也能满足客对居住品质的更高追求，所以我说绿色生态地产的开发是个不错的选择，是符合下阶段经济社会发展的趋势。
房地产企业发展的基本面是提供客户满意的产品和服务，也就是要打造市场认可的品质楼盘和提供客户满意的品质服务，这一点想必有许多同仁、领导都认可。
　　但是回顾06―07年疯狂的土地市场，又有几家可以做到知行合一”呢？在若干发达或并不发达的城市，若干著名或并不著名的发展商，若干次地上演“地王”戏，“面粉比面包贵”现象层出不穷！“资本―土地―资本”的游戏一幕幕上演。
　　08年，我们需要回归基本面了，买好地、造好放，让客户满意、让市场认可才是房地产企业的基本面，“基本面”做好了，再来些技术面的招数才更扎实、更稳妥。
朗诗地产是家年轻的企业，成立于2001年，致力于成为一家有理想的企业，致力于成为中国科技地产领跑企业，集团决策层始终以“创造人居价值”的企业理念经营企业，通过不断的创新、探索，于2004年开始了“健康、舒适、节能、环保”绿色科技住宅开发，并由南京起家，相继进入了无锡、苏州、杭州、常州、上海等城市，受到社会、政府、客户的高度认可，以苏州朗诗国际街区为例，今年6月份项目入选建设部低能耗建筑示范工程，昨天又获得了科技部精瑞住宅科技奖―绿色生态建筑金奖。
　　短短几年时间，能够获得这样的成绩，一个最基础的原因就是我们坚持了“健康、舒适、节能、环保”绿色科技住宅的选择之路。
　　这种绿色科技住宅，通过整合运用地缘热泵系统、置换全新风系统、混凝土顶棚辐射系统、太阳能生活热水系统等十大成熟建筑科技系统，达到的节能、环保、健康、舒适的效果。
　　对于社会，绿色科技住宅符合节能、环保的大趋势。朗诗国际街区项目的建筑综合节能率在80%，以朗诗地产目前100万平米的开发量来计算，每年节省的电费将近2370万千瓦时，这相当于10万户苏州居民整个夏天空调的电量。
　　对于客户，居住品质全面提升，达到“恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光”的健康舒适效果。恒温是指室内温度常年保持20―26度，严寒酷暑，恒湿，室内空气湿度常年保持30%至70%的舒适区间，告别黄梅天；恒氧，室内24小时持续新鲜空气，低噪，室内声环境全天控制在40分贝以下，适光，金属遮阳卷帘，可以自如调节室内光线。
　　并且客户的居住成本也大大降低，朗诗国际街区的系统运行费是一个月每平方米1块钱。以100平米的房子为例，就是全年1200块钱物来达到不需要空调，四季如春的效果。我们做过测算，一般分体式空调每年要2200块钱左右，而中央空调加地暖要4100块钱左右。
　　为更好提供相配套的物业服务和接触客户对科技系统的疑虑和担心，我们还在10月21日在全国首家推出的终身保障方案―绿色阳光“1+1”产品服务增值行动，这个保障方案包含两部分内容，分别为《高舒适度住宅终身保障方案》和《朗诗地产客户服务保障方案》。通过《高舒适度住宅终身保障方案》，朗诗与广大客户约定：客户购买朗诗地产高舒适度住宅后，将由南京朗诗物业管理有限公司及其各地分公司为朗诗住宅十大科技系统的使用和维护提供终身保障服务。
　　《朗诗地产客户服务保障方案》中则从24小时房修快线、46项免费服务、72项成本有偿服务等为客户提供配套高品质服务。
　　总之，我们呼吁房地产行业的健康发展：企业用心打造品质楼盘、客户理性、冷静买房；让一切回归“基本面”。
　　我们也坚信，符合社会发展趋势，满足客户品质生活追求的绿色生态住宅必将被更多的客户所接受和认可。谢谢大家！
　　主持人：谢谢钱总精彩的演讲，我想打造绿色地产，一定会成为住宅产业的发展趋势，来宾朋友们，在房地产市场一片低迷时，有一家公司却在苏州的商业房地产里如鱼似水，这就是蔡志远领导的港龙集团，下面我们掌声有请港龙集团董事长蔡志远先生上台发言。
　　蔡志远：尊敬的各位领导，各位来宾、各位同行、朋友们大家下午好！今天很荣幸能在这里和大家一起来谈到这个论坛，刚才各位专家和同行的讲话都非常的精彩，也令我获益良多。
　　今天我们港龙集团的枫桥商业街的项目也得到了本次最具成长潜力的楼盘项目，在此也感谢各位专家和领导！
我们港龙集团是一家专注于开发商业地产项目的企业，从开始从事商业地产项目的开发至今已有十余年时间，在发展的过程当中，也积累了一点点经验。所以，今天我想主要就商业地产项目从定位开发、到招商，以及经营管理等方面，和大家做一个共同的探讨。
　　房地产业一项是我国经济支柱产业之一，对我国现代化社会建设和国民经济的发展有很多重要的贡献，尤其是从98年我国深入住房制度改革以来，在政府的扶持下，房地产业发展得非常的快，但一些无法忽视的问题已随之而来。特别是近两年来，全国各地的地价、房价持续上涨，市场矛盾越来越大，国家在出台信贷税收等一系列调控政策打击投资性的同时，也影响到市场的交易信心，再加上金融危机的原因，房地产市场终于在今年遇到了寒冬，苏州市的房屋交易量如同在进行高台跳水，各项数据与去年同比均大幅下降。然而值得一提的是，商业地产受到的影响却相对较小，虽然在价格方面受整体行业不景气的影响，还没有出现逆势上涨的现象，但由于城市化发展和城市商业扩张的需求，外加在市场一片低迷之时，由于住宅投资利口加大，已开始有更多投资客将资金注入到商业地产中，令成交量有所上升。因此，我个人认为，苏州的商业地产快速进入寒冬，反而开始有了一种蓬勃上扬的感觉。
　　近年来，我国港龙集团已经成功开发了昆山的港龙建材市场、港龙木材胶合板批发市场，太仓江南农副食品城、浙江兰溪温州商贸城等多个专业市场和主题式商贸城，目前还有浙江嘉兴的中国国际紧固件五金城、昆山恒龙国际机电五金城、苏州高新区的港龙枫桥商业街和吴中区的将近10平方米的港龙财智国际（）等多个不同类型的商业项目正在建设和销售当中，到目前为止我们累计的开发面积已经达到了110万平方米。
　　在开发这些项目的过程中，我有一个较深的体会就是，较住宅项目的开发而言，商业地产的开发与运营相比要复杂很多。这首先就是在项目定位于规划方面，我的经验就是：要做好商业地产项目的开发，必须要先考虑项目的业态与经营，才能考虑项目的销售！不论项目是持有收租还是销售产权，商业地产项目的本质都是以物业的租金收入为目的的长期性房地产投资。买住宅是房屋价值的一次性体现，而投资商铺，则是一个长期回报体现，而这个投资回报的根源，就在于项目后期的经营。所以我们在做每个项目的定位时，首先要考虑就是这个项目的持续经营，只有充分考虑项目未来经营者的利益，在定位和规划中做到对商户资源的整合和提升，项目后期经营整体性和有效性才能得到保障，项目的成功也才能得到保障。
　　商业地产的定位开发，还有一个重要的因素就是地段的选择与业态定位的关系。地段对每个房地产项目都非常重要，但也不是只要在好的地段，商业项目的后期经营就一定会兴旺。商业地产的产品类型很广，包括大型购物中心、shopping mall、专业市场、商业街、社区商铺、办公楼宇、酒店和公寓式酒店等，而且同类产品还会有不同的业态组合，每个不同的地段，都需要有不同的产品和业态组合去相配套。一个好的商业项目，最重要的就是它在经营业态上的实用性。如果抛开了实用性，那么产品的价值无从谈起。一个商业项目的定位要顺应周边消费环境的需要，要能为人们的生活提供某个方面的帮助，能为城市化的发展建设提供帮助。在这样的一个目标下，用心的去找出最适合的产品定位，打造优秀的产品品质，让人们更加乐意去接受它。
　　除了项目的定位，商业项目还有业态组合与划分、招商和推广、经营管理等一系列问题，都是非常的重要。首先，在招商上要有选择性，不能为了了凑场而招商，而是要进行有效的资源整合。很多商业项目开业火爆，但是好景不长，商户来也匆匆去也匆匆，很快整个项目就形成恶性循环，最后人去楼空。为什么会出现这种虎头蛇尾的现象呢，主要有两个原因：第一、在于项目的业态组合，以及对商户资源整合。如果业态组合不好，招商时不做挑选，只要愿意来就好，引进的商户质量低，种类重复，没有能带动消费的主力店，项目开业后业态单一，经营实力有限，就无法最快速度地满足市场的消费需求，消费者很快就会改变他们的消费场所。其次，就在于后续的统一经营管理和服务。从开业到兴旺，每个商业项目或长或短都需要一段时间的培育期，没有完善的后续服务和统一推广，部分商户在这个阶段就会信心动摇，经受不住市场的考验，进而给项目的整体经营带来比较大的负面影响。因此，后期的服务保障也显得至关重要，商业物业的经营管理要兼顾经营户和消费者，要真正起到能整合众多经营者的作用，并搭建起商户和消费者之间的桥梁，最终达到者、经营者、消费者三方共赢的局面。这样的商业项目才可以称作是一个真正意义上的好产品。所以我们港龙的项目，一直采用“统一规划、统一招商、统一推广、统一管理”的“四统一”模式，先考虑好后期经营的产业基础和消费基础，在规划中满足各种业态、主力店的特殊要求，要做好商业配套，在招商过程中把握好商户质量和搭配，并在开业后持续以统一推广和举办各种活动等方式，扩大项目的经营优势，在传统的物业管理模式上开辟新的服务平台，以市场为导向，踏踏实实去做好每一个细节。
　　以我们目前在苏州高新区枫桥街道开发的“港龙枫桥商业街”为例，这个项目地段优越，周边居住社区密集，消费人气旺盛，商业氛围相对成熟，但周边商业布局还较零乱，消费人群是中低消费的青年人为主。根据这些条件，我们定位打造高新区首个休闲购物“品牌一条街”，按步行街的硬件标准来配套建设一条商业街，并统一业态划分和统一进行招商及管理，使项目兼具了“区域性商业中心”和沿街商铺的双重优势。
因为一方面，定位“休闲购物品牌一条街”后，统一的业态划分和经营推广将产生集聚效应，吸引更多稳定的消费群，商铺的出租率和营业收入能够比较稳定和提高，因此业主的租金收入和投资回报也就能得到相应的保障和提升。另一方面，相比较分割为一间间小单位的展厅式铺位，港龙枫桥商业街独立门面的设计，又具备经营方式灵活，经营风险小的显著特点。这样，物业的经营前景有了保障，其增值的空间和投资价值自然就广为看好。
当前，虽然房地产市场整体形势低迷，但我国房地产市场的发展前景还是能被看好的，我们港龙集团也将继续坚持“专业铸就价值”的理念，采用“四统一”科学运营模式，把为客户服务融入到集团的精神当中，努力做好我们开发的每一个商业项目，不断为消费者创造更优质的产品和更高的价值，为我们的客户创造更多的财富！我相信，苏州目前房地产市场低迷的局面一定会很快被打破，也相信，市场僵局的打破，一定会从商业地产项目开始，并祝在座的各位都内在新的一年中把握新的机会，创造更辉煌的事业！祝大家身体健康，谢谢大家！
　　主持人：谢谢蔡总！ 听完各位专家的演讲，我觉得真是不枉此行啊。我想大家一定和我一样有同感。
　　好，各位来宾，“2008苏州首届寻找品质楼盘”颁奖典礼暨2008苏州品质楼盘高峰论坛活动到此圆满结束。谢谢大家，感谢各位专家领导的光临，感谢新华日报报业集团苏州办事处、《扬子楼市?扬子晚报》，苏州市消费者权益保护委员会的大力支持，同时也恭喜各位获奖楼盘，希望我们大家在再接再励、共同努力，将我们的“品质楼盘”这条路继续走下去，为更多的消费者提供更多更好的“品质楼盘”，也为自己赢得更多的掌声，谢谢大家！}