获Pre-A轮融资 他造橙色工蜂飞掠25万亩农田 农药喷洒效率提升30倍
◆蜂巢农科创始人Lucky
文| 铅笔道 记者 赵芳馨
内蒙古，炎夏，7级阵风天。土豆开了花，漫山遍野的，像大片薰衣草。但长花不长茎，农民就要给土豆打封闭，把小花打蔫。
这样的天气里，农民老李强行让Lucky和团队起飞无人机洒药，“这三级小风你们也害怕？年轻人就应该大胆去干。”
无人机“疯狂”起飞后，农药撒向颤巍巍的花朵。晒得黑黝黝的老李在风中插着腰，脸上的褶子都笑开了：“飞机打药就是好！”
◆ 大片的土豆花
这样的场景，来自蜂巢植保无人机。2015年10月，Lucky成立蜂巢农科，通过自主研发的“工蜂”无人机，解决农业植保问题。
与传统方式相比，其效率提高了20～30倍。蜂巢植保无人机挂载10公斤农药，轴距1.6米，喷幅4米，速度8m/s，单个起降作业15～20亩地，单日作业效率300亩以上。
截至目前，蜂巢农科已为25万亩农田进行植保作业，覆盖了12种农作物，服务3000多户家庭，替代了15000名人力。
注：吴国宁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“鳄鱼”和“狮子”
新疆兵团其下某团场，数百万亩的棉花如雪般恣意绽放。
到了收获的季节，农民们为棉花喷洒脱叶剂。“早穿皮袄午穿纱”的气候，他们清晨五六点钟起床，作业到上午十点，太阳升高之后，再去歇息，下午不太热的时候接着作业。
彼时，Lucky作为一家投行的投资总监来到新疆，为了一桩投资并购案在这里待了10个月。但创业之心蠢蠢欲动，他盯上了农业。
进入投行之前，他的上一次创业做的是2B生意，“生命线掌控在别人手里，很难受”。而农业是底层需求，市场够大，而且算得上是2C。
其中两个月，他就住在团场里，每天看着无人机飞起降落，代替人工为棉花撒药。论两者效率，一人一天大约能完成10～15亩的工作量，而无人机一天能覆盖300亩以上，效率是人的30倍。
但无人机对农业是不是刚需？Lucky担心这也是被资本吹上天的概念，只能求证于自己的眼睛。
据观察，无人机时间成本较高，“如果撞树或坏了螺旋桨，农民要花很长时间来修理”。此外，锂电池也是主要成本之一，“一亩地的成本是1.2元”。
干了不到一个作业季，团场里的两台无人机基本“歇菜”了，因为备损件的供应跟不上损坏速度。
◆ 手拿对讲机的CTO
两个月周而复始的劳作中，Lucky算出了一笔账。“这事儿（无人机）就不能撞，一撞就赔。”换句话说，若供应链跟得上，无人机植保还是有的赚。
而且从数据来看，中国是世界耕地面积第三大的国家，但农业航空的覆盖率只有2%。相比之下，美国、日本在50%以上，世界平均值为17%。“市场够大，且非常空白。”
与此同时，国内出口了世界上70%的民用无人机。“这几个数字决定了，无人机植保基本是历史的必然趋势。”
很快，他又从投资人蜕变为创业者。“搞金融的人像鳄鱼，很强大，也很冷酷。而创业者更像狮子，他们热血，有目标，想改变世界。”
“工蜂”起飞
2015年10月底，Lucky注册公司蜂巢农科。靠着想法和一张嘴，他搞定了天使轮融资。
紧接着，团队自主研发无人机“工蜂一号”。凭着一套电力巡线解决方案，植保无人机的基本功能已经具备。
“工蜂一号”轴距为1.6米，挂载10公斤药箱，增加喷洒系统。螺旋桨变大后，电机、电条等要重新选型，改变动力套装。而无人机由巡线到农药喷洒，其飞控的控制、导航算法代码都需修改。
而之前无人机负责电力巡线，“相当于白领的工作环境”。考虑到像新疆那种太阳暴晒、大风、沙尘暴的天气，无人机工艺的要求又进一步提高：防尘、防雾、防水、防农药侵蚀。
两个月后，经过内测的“工蜂一号”样机下线，“比工商局给我们发执照还要快”。
Lucky隐隐觉得，速度还要更快。他要抓的是工业级无人机的风口，而消费级无人机的大佬们，或许已经虎视眈眈。
因为没有自己的生产线，蜂巢委托一家公司做OEM，准备“工蜂一号”的量产。待合约到期后，后者却没有交货。
时间不等人，CTO带着团队员工跑到对方仓库，把原材料拉到自家仓库，临时搭建了一条生产线。过年期间没休息，至去年2月，他们硬是组装出200台无人机。
春节过后，天气转暖，南方地区已陆续进入植保季。3月，Lucky和团队带着第一批“工蜂一号”，来到湖北孝感。
◆迎着朝日，“工蜂”起飞。
他们与当地的县级农资销售点合作，一方面直销无人机，一方面也促进对方的农药销售。
一片河滩底上，在接近成熟的小麦中间，橙色的“工蜂一号”缓缓飞起。其喷幅为4米，速度8m/s，单个起降作业15～20亩地，单日作业效率300亩以上。一个月内，蜂巢完成了一万亩作业面积。
第一次亮相，Lucky觉得无人机本身没有太大问题，但供应链仍让人头疼。第一，团队不可能每次都跑到客户当地作业，所以需要培训当地人使用无人机；第二，当地需要一家4S店，负责维修、售后，甚至金融服务等。
此后几个月，蜂巢在湖北、河北、黑龙江、山东等地作业，并加快加盟商布点，建立售后维修体系。另一方面，“工蜂一号”的设计尽可能模块化，农民可手动更换螺旋桨、电池等。
杀入内蒙古市场
“你们一定要过去看一下！”
5月，两位来自内蒙古的客户来到蜂巢买无人机，他们极力推荐团队去内蒙古看看。在那里，很多汉族人以低价承租游牧民族的土地，种植土豆、玉米等作物，“都发了大财”。
几位销售动身前往赤峰市，他们的反馈是：“赶紧来，赶紧来！”两个月后，Lucky带着几乎全公司的人，一支大部队杀到赤峰市下的翁牛特旗和敖汉旗。
一路上的景色从眼前掠过，他数不清这里到底有多少农田。“就像坐高铁的时候，有时你会经过一片平原，窗外是平整的万亩良田，不用想就知道，那肯定是目标市场。”
到了目的地，团队开着车在田间转悠，看到一千亩的土豆或者其它什么作物，就找到地主，给他演示无人机。
起初，农民并不相信眼前这个橙色的、长相略显奇怪的东西。但他们并不过多评价，只在田埂上缓缓蹲下，缩着脖子抽烟，在白晃晃的日光下眯着眼睛观察无人机如何作业——飞得直不直、药有没有喷下去等等。
以前，农民给农药兑很多水，喷完后随手撸一把作物叶子，“全是湿的说明活儿干得好”。
而无人机挂载的农药只加10%的水，主要采用雾化装置来稀释。因此，团队有时还得用上科技手段来展示效果，比如在叶片上贴上Ph试纸。
◆喷洒过农药的玉米叶面
这样一来，农民心里就明白了。往往到了第二天，就有人找到蜂巢，要用无人机作业。
“农民很简单，他们只看无人机能不能降低成本、增大收入。如果可以，他们就会接受。”
农田里种着土豆、玉米、西瓜，还有匪夷所思的扫帚杆。为了方便作业，团队里的男人们支起一顶顶帐篷，守在田边。
白天，操纵无人机的飞手四五点钟起床，干到上午十之前；下午三四点忙到晚上八点。虽然无人机基本已实现自动化飞行，但换电池、加农药等地勤工作很累。
而程序员们就坐在旁边，一边观察飞机作业情况，一边修改代码。
飞机一过，风一吹，众人身上沾满了农药。为此，蜂巢的男人们全部剃掉了头发，留起了寸头，“晒得像碳一样”。
扎在内蒙古的两个月，团队把自己当成了“小白鼠”，也像是一只不断自我进化的雄狮。“不那么强悍的员工逐步淘汰掉，从这以后所有女员工都离职了。”
两个月间，蜂巢在内蒙古完成10万亩的作业面积。赤峰之行也让Lucky发现了一些不足之处，转而与北京富士康合作，以解决无人机的很多工艺问题。
比如，药箱处的侧面和下面两层碳板，里面包裹着整个电路。在内蒙古时，Lucky发现沙子很容易从碳板处吹进去，但又不能将此密封，因为会影响散热。
因此，团队需要寻找一种只允许空气进入而水进不去的材料，“自己找的话很耗时间”。但与北京富士康沟通后，他们只花了两分钟就找到五六种材料，团队再选择一种最合适的来解决问题。
◆作业现场
“工蜂二号”也同步启动研发。在总结问题的基础上，新产品采用了自主研发的飞控系统，“功能更强大，稳定性更高”。
年底时，团队带着新产品来到尚处在作物植保期的海南，并尝试了包药服务。这一次，橙色的“工蜂”累计为4万亩农田喷洒农药。
与此同时，蜂巢得资本青睐，于去年11月获得Pre-A轮融资，投资方为戈壁创投、京东金融旗下众创投资基金、甬港无咖创投基金。
此后，团队联手京东农资一起培训无人机飞手，建立培训体系并发放专业证书，“实用性更强，根据市场需求量身定制”。这也是为了解决蜂巢的供应链问题。
截至目前，蜂巢农资已在5个粮食主产区、10个省份，为25万亩农田进行植保作业，覆盖了12种农作物，服务3000多户家庭，替代了15000名人力，在湖北、河南、山东、黑龙江、内蒙古、海南等有6个加盟点。
而在实际作业中，团队又产生了新思路。“有一天，干了一天的活特别累。我们就在想，如果研发人员搞一个东西，主动为飞机换药、换电池，就可以让无人机自动干活，第二天早上去回收就可以了。”
无人机基站，Lucky想到了它。很快，基站的设计正式提上日程，概念图与工程图随后诞生。在他的设想中，基站有点像充电桩，无人机停在上面可自动更换电池与载荷，未来还可搜集土壤、气象数据，接入人工智能接口，最终形成农业大数据。
今年，Lucky还是把目标定在了植保面积上，“希望秋收之前能干到200万亩”。国内共有二十亿亩耕地，他想先完成从0到1%的突破。
“百分之一就是两千万啊，我们还差两个‘零’呢。”
编辑 王 姝 校对 唐 郡
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我们的高级销售经理何张奇带着蜂巢农科高大帅气的飞手终于回来了！终于回来了！！终于回来了！！！（重要的事情说三遍）小蜜蜂好想你们呀！
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& 蜂巢无人机飞进了田间地头让70多家经销商，还有农机局领导、种粮大户约200多人“眼见为实”。
好多人呀！小蜜蜂表示惊呆啦！真心谢谢大家的支持。
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工业无人机公司蜂巢科技获6200万元A轮融资
DoNews10月9日消息 （记者 费倩文）9日，北京蜂巢农科科技有限责任公司（以下简称：蜂巢科技）宣布完成由同渡资本领投6200万元人民币的A轮融资。据介绍，巢科技致力于研发2.0版本的无人机系统，以及打造开放的技术生态，彻底颠覆现有无人机的技术格局：每台无人机都会是一台联入云端（或区块链）的智能终端；遥控器将退出历史舞台，个人将失去对无人机的操控权（黑飞现象将被终结）；锂电池里程的限制也会被终结。各个依赖人力的“劳动密集型传统行业”将可以通过调用该系统的资源“替代简单重复的人力”。而与“苹果式封闭系统”的成功不同，蜂巢打造的开放式系统将更类似于“安卓系”。蜂巢将开放各种协议，与行业上下游的厂商一起分享发展红利。目前蜂巢科技已经开始了工蜂第三代机型的迭代，预计今年将发布。改机型会以新的高度定义植保无人机，整体设计为植保作业量身定制，且具有多种配置方案可选。蜂巢科技即将发布的工蜂第三代机型此外，蜂巢科技自主研发的无人机基站技术已经测试成功，将于2018年产品化。无人机基站是一个类似小型停机坪的自动控制装置能够为无人机自动更换电池，更换载核，完成数据与云端的上下行。蜂巢科技研发的无人机2.0系统物流行业应用示意蜂巢科技还在线上建立了一个无人机运营平台，调度，共享，联接所有的无人机。在线下采用加盟模式，以一个开放的生态，让拥有传统农业渠道资源的农资经销商，农业合作社加盟蜂巢。据悉，目前蜂巢已经在全国5省建立了一个覆盖面积超过100万亩的植保网络。每个线下加盟点已经完成标准化运营，2018年将大面积在国内复制。据公开资料显示，蜂巢科技成立于2015年10月，是一家专注于工业无人机系统及整机研发、提供无人机行业解决方案的高科技企业，目前主要聚焦于无人机在农业领域的应用。今年3月，蜂巢科技宣布获得京东、戈壁创投和甬港无咖合投的数千万元人民币pre-A轮融资。（完）
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与植保无人机喷药不一样的无人机授粉
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纷纷穿飞万花间,终生未得半日闲。明代诗人王锦的《咏蜂》,表达出了蜜蜂们不辞辛劳地授粉、采蜜,却难以揭露现如今大批蜂巢内的工蜂不明缘由的突然消失,即“蜂群崩坏症候群”(简称CCD)。蜜蜂种群锐减直接导致授粉成难题。为应对这一危机,人类目前已从生物代替、人工作业、机器人助力等方面入手,但通过实际作业发现这些手段效率低、坐果效果差。目前,业内比较看好用无人机进行授粉作业。机器要多向蜜蜂学习长久以来,人们将无人机的应用更多放在影视航拍、警用防恐、电力巡线等领域,但最新研究彻底改变了这一现状,无人机被用于给植物授粉,这无疑是在做更有价值的服务。2014年7月哈佛工程与应用科学学院,就曾推出一款蜜蜂机器人,如今三年过去了,来自日本国立高级工业科技研究所的研究人员,又设计出了昆虫般大小的微型无人机。这种无人机底部粘有类似蜜蜂腹毛的马毛,在马毛上附着一种特制的凝胶,它能协助无人机完成取粉、撒粉工作。不过眼下,这种无人机还无法像蜜蜂一样在户外工作。“我国目前还没有在实际作业中,投放如此小型的无人机用于果树授粉。”刚刚在山西吉县结束苹果花授粉作业的益晖科技总经理赵栋凯,是这样对记者表示的,他说,现在投放在果树授粉第一线的都还是些通用的植保无人机,以六旋翼、八旋翼为主,而且用植保无人机授粉时,大家更推崇使用授粉精华液而不是合成的粉剂。关于精华液比粉剂更具优势,袁隆平教授是这样解答的:授粉精华液可使杂交水稻增产达10%。在荔枝、龙眼、柑桔、芒果等果树上,以及茄果、瓜果类蔬菜上试验发现,助增产幅度在15%以上。但是就目前国内无人机直接作用于授粉活动的实际情况,有多年操作经验的飞手也向记者反馈了很多问题,比如:没有专门用于授粉的机型无法保证风场更适用于授粉;药箱缺乏搅拌工具不能让精华液更均匀;飞手操作不当易炸机会影响授粉时机......业内专家们依然觉得无人机离最佳授粉者还有很长一段路,人类还需向自然中的传粉昆虫多加学习。多家无人机企业进行授粉试验事实上,目前最受业内好评的能补充蜜蜂授粉不足的手段,就是利用无人机,而我国开展无人机授粉作业,也是在近几年才被人所广泛熟知的,而且这一技术的推广最先是从水稻授粉开始的。据资料显示,2012年起,隆平高科联合多家单位正式启动“杂交水稻制种全程机械化技术研究”课题,无人机辅助授粉是主要内容之一。从2012年起,国家级杂交水稻制种基地县梓潼县农业局,联合西南科技大学、无人机研制单位和水稻制种企业,组建了“水稻制种机械化授粉技术公关”小组,率先开展水稻无人机授粉技术研究。直至2014年,该项研究取得初步成效,无人机授粉实现作业效率提高20倍以上,每亩平均增产5.4公斤。而无人机授粉情况,在经过中国工程院院士罗锡文、袁隆平两位专家的肯定后,才开始广为流传,也逐渐从水稻等粮食作物扩展到果树等经济作物上。2014年,亚林所木本油料团队,依托国家林业局山核桃工程技术研究中心、浙江大学数字农业与农村信息化研究中心等平台,连续在浙江富阳、淳安等地开展山核桃、香榧无人机授粉技术攻关试验。结果表明,无人机授粉林平均株产果实23公斤,较对照林提高35%采,其作业效率是人工授粉的30倍-50倍,可大大提高山地作业效率。与此同时相关的无人机企业也纷纷入手,将植保领域的应用更加细分化。据高科新农工作人员介绍,他们公司在2011年率先提出利用无人机进行杂交水稻辅助授粉的概念,并主办了中国首次无人机辅助授粉的现场评议。珠海羽人以“一种具有气力授粉装置的无人直升机”申请了发明专利。该产品,应用于超级杂交水稻授粉,可实现父本和母本大间隔栽插,该公司宣称经过实验可实现,增产父本稻谷300斤,增产母本种子120斤。深圳华创科技团队号称研发出专用于杂交水稻辅助授粉的无人机,主要是在无人机上加装了特质的旋翼,通过旋翼产生的下洗气流将父本上的花粉扬起传播给母本。在授课方面,深圳全球鹰无人机飞行学院,针对梨树授粉作业从飞行高度、速度、喷洒幅度、药物配比等各方面提供实际经验的讲解。根据一线实际进行无人机授粉作业的飞防队,目前我国无人飞一天可以授粉300亩左右,授粉效率较人工提高了10倍,除了上述企业以外,在业内享有盛名的大疆、极飞、韦加等无人机都曾被各路团队应用于果树授粉作业,并且在湖南、海南、四川、贵州、浙江、山西、陕西、江苏等地已有应用实例。无人机成功授粉的四大关键因素有一个最核心也是最根本的观点,我们必须承认:蜜蜂授粉是不可代替的,其他任何的手段都只能用于辅助。为此,要应对授粉危机需要从两个方面出发,在保护蜜蜂种群的同时,提升其他操作方法的效率和可靠性。虽然CCD的成因不明朗,但专家们还是提出可能的因素包括:营养不良、虫害、农药病原体、免疫问题、真菌感染、基因改造农作物、气候转变,甚至于包括电磁波辐射等等。这就提醒我们,要在蜜蜂放养区域,特别是授粉关键季节,改进传统的农作物病虫害防控方式,尽量避免花期喷施农药,加大生物防治、生态控制、安全用药等绿色植保技术的推广普及力度,通过对农药的减量替代和使用控制,减轻其对蜜蜂的伤害。业内专家也表示非常看好无人机在授粉方面的发展,也就是说接下来的关键还在于如何让无人机更好的服务于授粉。首先,要根据不同的植株量身打造与之相匹配的授粉无人机或者解决方案。根据一线作业队对记者反馈,打造更有针对性的授粉无人机,需要从同作物的高度、生长周期、叶面大小等方面进行综合考虑,从而制定出合理的风场、飞行速度、高度等数据。其次,蜜蜂授粉之所以不可替代,就在于这种自然授粉方式可实现花粉杂交,有利于增产。无人机想要更好的提供授粉服务,就需要学习蜜蜂授粉的行为,也就是要接受复杂的编程设置,这对于无人机的研发和使用无疑又是一个挑战。再次,针对于无人机授粉作业还不能被广泛熟知和接受,还需要有关部门和专家学者多做研究和推广,能让更多的农户知道无人机的这项功能,从了解到接受才能过渡到实际应用。最后,针对无人机授粉作业的完善需要上下游形成合理健康的链条。无人机生产厂商要不断完善机体性能,改进续航时间短的不足,保证其产品更方面的稳定性;花粉供应商要研制更具传播效率的产品,提升精华液或者粉末的质量,保证坐果率;飞防队要注意提供高效服务,对操作的飞手提出更高的要求,在实际作业前要认真检查所有配件,调试好机器,提前勘察地形,合理制定航线,在作业的同时要“飞稳、飞好”,给农民朋友们一份满意的答卷。千山复万山,行路有无间。花发蜂递绕,果垂猿对攀。但愿有一天,无人机能真正实现,为辛勤的小蜜蜂解忧排难。
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