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互联网金融十大运作模式 哪些更靠谱?
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(原标题:互联网金融十大运作模式 哪些更靠谱?)
而P2P热也带来了一系列问题,平台跑路和诈骗问题层出不穷。我们注意到,近两年来政府工作报告中关于“”,关注重点已由“促进”转为“规范”:2014年的政府工作报告首次提出“促进互联网金融健康发展”,2015年用“异军突起”来评价互联网金融的发展,并继续提出“促进互联网金融健康发展”,而在今年,国务院总理李克强指出,要规范发展互联网金融,政府工作报告也提出今年将严厉打击金融诈骗、非法集资和证券期货领域的违法犯罪。
那面对众多平台,我们该如何鉴别?互联网金融到底是怎么运作的?哪种方式才可靠?我们不妨从深处挖掘P2P平台背后的故事,让大家对这一方便快捷的理财方式有一个更加清楚的认识。随着互联网和大数据时代的不断发展,互联网金融企业迅速崛起,因具有资源开放化、成本集约化、选择市场化、渠道自主化、用户行为价值化等优点,对传统金融业的多个领域形成冲击,并向金融业的核心领域开疆扩土。
互联网金融是依托于虚拟支付平台、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具而产生的新兴金融模式,让理财行为从传统的柜台操作过渡到虚拟的互联网上。互联网金融模式主要包括:第三方支付平台模式、P2P网络小额信贷模式、基于大数据的金融服务平台模式、众筹模式、网络保险模式、金融网络销售等。
一、第三方支付平台模式
模式概述:第三方支付企业指在收付款人之间作为中介机构提供网络支付、预付卡发行预受理、银行卡收单以及其他支付服务的非金融机构。
核心逻辑:支付拥有金融、信息双重基因,很可能成为整个互联网金融问题的核心。
主要机遇:当前第三方支付平台主要执行的还是支付功能,未来可能拓展至基于沉淀资金做的理财业务、基于用户的消费数据做的信用分析、营销分析等,将成为未来颠覆传统金融行业的核心平台。
面临挑战:在传统支付领域时只需搞定银行的情形已经不可能了,在移动支付领域,由于运营商的介入,第三方支付必须要与运营商、设备供应商建立起紧密联系,才有可能把握技术发展脉络,从而整合支付资源,取得先发优势。要想做到这一点,第三方支付企业的资金实力、技术基础、公关实力都是缺一不可的。
代表企业:支付宝、支付、拉卡拉、财付通为代表的互联网支付企业,快钱、汇付天下为代表的金融型支付企业。
点评:第三方支付未来的发展将呈现多元化以及两极分化,一部分好的企业会从某些具体的细分领域入手,抢占更多的地盘和空间,知名度越来越大,品牌越来越被人熟知;而一些没有明显特色、战略定位不清晰的第三方支付企业可能从规模上、品牌上越来越不被人熟悉,最终走向衰亡。
二、P2P网络小额信贷模式
P2P金融又叫P2P信贷,是互联网金融(ITFIN)的一种。P2P意即“个人对个人(Peer-to-Peer)”。P2P金融指个人与个人间的小额借贷交易,一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。借款者可自行发布借款信息,包括金额、利息、还款方式和时间,自行决定借出金额实现自助式借款。
模式概述:通过P2P网络融资平台,借款人直接发布借款信息,出借人了解对方的身份信息、信用信息后,可以直接与借款人签署借贷合同,提供小额贷款,并能及时获知借款人的还款进度,获得投资回报。
核心逻辑:所谓P2P,模式的本质其实就是一个互联网平台通过网络一端对接有小额借款需求的人,一端对接有理财需求的人。拆成两半就是一个理财平台加上一个小额贷款平台。
主要机遇:小微贷款因其成本过高让银行敬而远之,但是在互联网时代这一切将发生根本性的改变,有效的技术手段和创新的服务方式为高效满足庞大普通个体的金融需求提供了可能。这些普通个体往往能贡献更高的收益率,因此对金融机构来说由他们组成的集群所创造的财富将是一笔巨大的宝藏,互联网和数据就是关键的“寻宝图”。
面临挑战:处于无准入门槛、行业标准、主管机构的三无状态,根本原因在于我国没有完善的个人信用评级机制。P2P公司很难找到比较可靠的个人信用评分,不得不把自身的商业模式做“重”,不仅要提供像国外的P2P公司般的服务,还要通过线上、线下等手段去获得客户的信用评级,实际上做了产业链上多个环节的事情,这对于企业来说非常不利。
点评:国外典型的P2P,像美国的prosper和lendingclubP2P公司,不具有担保功能,是纯粹的平台,不介入到交易中,出借和借出方直接交易。国内有些P2P为了吸引用户,先把借款打到平台账户,在监管方面还处于空白状态,不符合规范,可能出现卷钱跑路的风险。国内信用体系不完善,仅仅靠线上评估难度很大,如果我国的个人信用评级方面的金融基础设施更为完善,那么P2P会呈现更加百花齐放的局面。
三、众筹融资模式   
众筹融资模式是基于“互联网+金融”所创新的一种模式,意义不仅在金融创新本身,而在于对传统金融领域和金融业态提出的挑战,并且在一定意义上具有颠覆性。正像互联网金融对传统金融业态提出挑战一样,互联网众筹这种深化能够对传统的一些同行基金的业务提出挑战。
模式概述:所谓众筹平台,是指其创意人向公众募集小额资金或其他支持,再将创意实施结果反馈给出资人的平台。网站为网友提供发起筹资创意,整理出资人信息,公开创意实施结果的平台,以与筹资人分成为主要赢利模式。
核心逻辑:在互联网上通过大众来筹集新项目或开办企业的资金。
主要机遇:是一种新型的融资方式,融资方通过众筹融资的平台发布自己的创意、项目或企业信息,互联网用户根据自己的判断来用金钱投票,少量的资金就可以成为一个企业的股东。对创意的提出者或创业者来说,他们的创业成本更低,众筹融资能更好地促进创新创业。
临挑战:我国的相关法律还跟众筹融资的方式有冲突,因此,众筹模式在我国面临很大的法律障碍,他们只能在夹缝中找机会,逐渐演变,最后往往成为产品打广告或者新产品试用的平台。必须严格遵守规则,如果作为公募,股东人数不能超过50人,不得向非特定人群募资,不得承诺回报,如果是私募基金还要至少100万以上的起点。
代表企业:国外最早和最知名的平台是kickstarter,国内有点名时间、众筹网、淘梦网等。
举个例子:由于《莎木2》的销售成绩不理想,世嘉最终因收益问题无限期暂停了续作计划,但制作人铃木裕一直在为《莎木3》项目重启计划努力。通过KickStarter众筹平台,这款情怀单机游戏日前已筹募到650万美元,创下了该网站2015年的最高众筹金额记录。
点评:众筹融资的发展被认为有三个阶段:第一阶段是用个人力量就能完成,不需要提案多技术门槛的产品,支持者的成本也比较低,在最初更容易获得支持;第二阶段则是技术门槛稍微高的产品;第三阶段是技术门槛较高,甚至需要小公司或者多方合作才能实现的产品。目前我国的众筹融资基本处于第一个阶段。
四、虚拟电子货币模式  
模式概述:虚拟货币是一种计算机运算产生或者网络社区发行管理的网络虚拟货币,可以用来购买一些虚拟的物品,比如网络游戏当中的衣服、帽子、装备等,只要有人接受,也可以使用像这样的虚拟货币购买现实生活当中的物品。
核心逻辑:虽然电子货币是因应电子商务而崛起,但未来电子货币将逐步取代现有货币的部分功能,因为电子货币具有高度的便利性,而货币的产生主要原因就是便利人们的生活。
主要机遇:第三方公司推出预付费卡、Q币这样的虚拟货币可以刺激消费,而不是去发展成货币可兑换的东西,消费实体货币的感觉非常强,而消费虚拟货币跟信用卡类消费的感觉类似,可以刺激消费。
面临挑战:一些虚拟货币发行量太大,导致这个币种在其流动的领域膨胀,严重还会导致公司破产。像比特币早期只是在线商户使用,但后来线下实体商户也开始接受,还有兑换的比例,政策监管起来会更加强,国家认定是非法,不允许进行实体交易。虚拟货币可能对货币体系产生冲击,因此监管会很严格。
代表企业:国外的比特币、币、币,国内的Q币等。
Q币:由在互联网发展初期就推出的电子虚拟货币,它的兑价是1Q币=1人民币,可以用来支付QQ的QQ行号码、QQ会员服务等服务,购买渠道包括线上及线下。
比特币:与大多数货币不同,比特币不依靠特定货币机构发行,它依据特定算法,通过大量的计算产生,比特币经济使用整个P2P网络中众多节点构成的分布式数据库来确认并记录所有的交易行为,并使用密码学的设计来确保货币流通各个环节安全性。比特币总数量非常有限,具有极强的稀缺性。该货币系统曾在4年内只有不超过1050万个,之后的总数量将被永久限制在2100万个。
点评:像腾讯的Q币、币跟比特币不一样,它是一个封闭运行的虚拟货币,不能随便拿到市场上购买其他商品,也不能兑换成现金,对实体经济不会造成很大的影响,并且成为腾讯和亚马逊的收入。像比特币这样的虚拟货币虽然天生就是要取代主权货币,但在可预期的将来可能性不大。
五、基于大数据的金融服务平台模式   
基于大数据的金融服务平台是近几年突然爆发的,其主流运营模式主要功能是:聚合金融理财产品、购买、互联网进行保险销售和理赔。
运营模式功能说明:
1.聚合金融理财产品:为金融机构发布贷款、基金产品或保险产品信息,承担信息中介或从事基金和保险代销业务。
2.购买货币基金:将既有的金融产品与互联网特点相结合而形成的投资理财产品。
3.互联网进行保险销售和理赔:将既有的金融产品与互联网特点相结合而形成的保险产品。
模式概述:这种模式通过打造类似“去哪儿”这样的金融产品垂直搜索引擎的方式,把有借款需求的个人和有放款需要的中小银行和小贷机构在一个平台上进行对接;然后通过广告费或者交易佣金的方式获得收入。
核心逻辑:各类银行和小贷公司进行垂直搜索,为其带客户的模式。
主要机遇:这种模式不存在太多政策风险,主要原因是资金流不经过中介平台。简单而言,这些金融垂直搜索,其实就是给银行带客户的一个市场外包渠道,赚的主要是银行和小贷公司的市场费。
面临挑战:由于很多在互联网、移动互联网上提供新型金融服务的从业人员往往是互联网行业出身,对金融的理解还不够深入,做的事情还停留在用户体验等表面的层面,没触及金融较深层面的内容。未来客户的需求会越来越专业化,这些企业如何抓住这些更深层次的需求,需要进一步下功夫。
点评:我国的金融服务业还不发达,借贷业务、理财业务等都非常落后,一些企业针对当前金融服务的不足,从金融业务流程里切割出一块细分的领域,进行精耕细作,慢慢地获得了越来越多客户的认可。
六、P2B模式
P2B的全称是Person-to-Business,是指个人对(非金融机构)企业的一种贷款模式,有效的丰富了中小企业融资的渠道,为流动性要求不高的长期储蓄客户提供了一个全新的投资途径。
第一个启动P2B模式的网站是FundindCircle,这个模式就是引导个人向小企业提供贷款,它不做资金的集中,它只做一个中介,专业团队对这些融资的小微企业进行评级,评级直接对应它在平台上的借款利率,评级低的借款利率就高,评级好的利率就低一些,所以分成四档,分别对应一个借贷款的个人利率,通过竞标实现交易。
七、互联网银行模式
是指借助现代数字通信、互联网、移动通信及物联网技术,通过云计算、大数据等方式在线实现为客户提供存款、贷款、支付、结算、汇转、电子票证、电子信用、账户管理、货币互换、P2P金融、投资理财、金融信息等全方位无缝、快捷、安全和高效的互联网金融服务机构。互联网银行的便利性、高效性将给传统银行带来较大的挑战。
八、互联网保险模式
主要指对网络虚拟财产进行投保,没有线下渠道,是服务互联网及相关产业的保险服务平台,比如众安在线只销售运费险以及未来设计的虚拟物品投保等。
九、互联网金融门户模式
在互联网平台上销售金融产品。在淘宝理财和保险这些平台上,客户能通过网络查询、了解、购买各种理财和保险产品。与原来的线下购买相比,网络理财、保险更加便捷、透明,门槛也相对降低,并能及时根据客户的个性化需求,提供不同的产品组合。
十、节约开支方案模式
以国外的BillShrink公司为例,该公司主要是帮用户做节省开支的方案,它提供的服务包括六大类:信用卡、手机、电信、汽油、存款和商业信用卡。这个模式在中国未必适用,但它的思想值得学习,它不单纯是为了省钱,而是设身处地考虑了用户的真正需求。
总结:   
看过了这十种互联网金融的后,我们只想说一句,希望大家能够擦亮眼镜,不要轻易相信任何的低风险(甚至零风险)高回报的理财产品,投资仍需谨慎。至于互联网金融对于生活方面的影响,目前主流的还是第三方支付、电子虚拟货币、P2P及众筹,毕竟支付宝和微信支付已开始发力,Q币支付也形成了一定的规模,越来越多的人选择购买腾讯的服务(例如QQ会员、绿钻、视频会员等等)。
是支付宝平台下推出的另一种理财方式,因为其高额的利率而受众较广,但近几个月来,很多余额宝用户发现,利率越来越低了。据专业人士分析,央行今年以来多次推出下调存款准备金率和存贷款基准利率,在宽松政策的刺激下,银行间市场上主要投资工具的收益率悉数走低。对于余额宝类的各种产品而言,其主要投标是银行间市场上短期货币市场工具,收益率必然随大市走低。
因此,对互联网金融的起伏,我们还是要持观望态度,谨慎投资。
本文来源:投资界网站
责任编辑:王晓易_NE0011
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一家共享经济的互联网金融信息服务平台
了解超人贷
超人贷成立于2013年,隶属聚元集团旗下金融生态成员,运营总部位于中国第四大港城市宁波。企业注册资本1000万元。超人贷()自2014年上线以来,秉承合规、透明、安全、稳增的运营理念,践行科技金融.普惠大众的使命,致力于为三农群体、中小微企业及社会大众提供智能、高效、便捷的金融信息服务。
运营至今,超人贷凭借独有的P2B+C的运营模式,资产端对接优质的资产机构和信用良好的社会大众,投资端对接拥有闲钱的投资群体。创新的模式无论是风控的专业度还是资产评估的权威性,都优于行业中其他平台。同时超人贷自身汇集了互联网金融行业精英,拥有12年行业资深经验的风控团队,内部设有32道资产审核机制,采用360°无死角直播技术植入,24小时监控直播抵押资产动向,为平台每一个项目和标的做好每一道风险管控,资金由第三方机构进行托管,资金与平台彻底隔离,保障用户资金、信息及隐私安全。
截止2017年9月,超人贷平台()平台注册投资者超10万,交易规模近30亿元。超人贷凭借领先的技术和良好的服务口碑,先后获得中国互联网金融最佳诚信示范平台、全国金融AAA级信用企业、诚信网站、宁波金口碑品牌、全国优秀金融服务机构等荣誉。
未来我们通过云智能、数据云分析等技术手段,连接银行等三方机构系统,将平台打造成共享、生态的金融服务平台。有梦想的民族是伟大的,有责任的企业是值得信赖的!超人贷将展现出超人的力量,实现科技创新金融,金融惠及大众,以行业前瞻者和梦想践行者之势与共享经济时代俱进!
荣誉铸就信赖超人贷通过国内外权威标准的合规认证,共获取了10多项专项认证,为了用户的安全性和合规性保证努力前行
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超人贷合规先行、ICP/EDI双证齐下目前,九成以上平台连ICP证都未拿到,拥有EDI证的平台更是屈指可数。而作为合规稳健运营已达三年的老平台超人贷在今年5月就率得EDI证...
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管理团队比财富更重要的,是创造财富的智慧。一大批有创新开拓精神的金融专业人士,技术精英共同构成人超人贷日常管理核心团队,携手怀梦远行,共谱辉煌。
李勇——超人贷事业部总经理浙江宁波人,高级云安全架构师,拥有十五年以上计算机与互联网行业经验;
曾任263北京公司云安全架构师及知名网络公司VIOP语音技术开发团队核心成员。
2012年加入聚元后,一手带领技术团队主导并建设了公司互联网金融理财平台“超人贷”。
2017年获宁波品牌杂志封面人物。
邱伟——资管部总监毕业于天津大学拥有十年的金融从业资历,八年的团队管理经验,曾在苏州知名企业担任营销总监。2014年加入超人贷,曾多次业绩保持第一,带领团队期间多次获得年度销售冠军,服务和管理过宁波当地数百位理财客户,与各地客户建立了良好的客情关系,建立了强势的品牌形象地位。
王如建——技术部总监毕业于绍兴文理学院10年技术领域经验,8年项目管理、互联网产品及研发经验。曾就职于聚元集团担任核心技术成员,2013年加入超人贷平台的开发。在网站运维、技术开发等方面有诸多成功案例,对互联网的最新技术及最新走势有着极强的敏感性。
叶丽芳——渠道部总监毕业于浙江理工大学拥有10年以上渠道拓展经验,5年以上渠道运营管理经验,期间曾在产品、营销、市场等领域担任要职,管理团队规模超500人,是一位集多种能力于一身的多元化管理者。
夏圣智——投资部总监于2017年加入超人贷,拥有超过15年在互联网、大数据和金融服务的工作经验。加入超人贷之前,曾在交通银行、宜信担任重要职位,连续多年被评为十佳优秀员工、最佳团队管理奖,曾6个月获得宜信全国业绩第一的成绩。目前,正开展超人贷投资部相关业务。
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走进互联网金融信息中介平台,深析翼龙贷可靠吗
互联网金融信息中介平台大家应该都不陌生,翼龙贷作为互联网金融信息中介平台中的知名品牌,大家自然也是耳熟能详,那你对翼龙贷了解多少呢?翼龙贷可靠吗?没用过这个平台的人应该都会有此一问,下面就让我们走进互联网金融信息中介平台,深析一下翼龙贷可靠吗这个问题。翼龙贷可靠吗?先来了解一下翼龙贷:翼龙贷可靠吗:联想控股企业翼龙贷可靠吗?翼龙贷作为联想控股战略投资企业,是国内首倡“同城O2O”模式的互联网金融信息中介平台。翼龙贷致力于成为一家走进用户心中的互联网金融企业,为三农金融、普惠金融添加助力。翼龙贷可靠吗:携手厦门银行资金更安全翼龙贷成立于2007年,是国内P2P行业中第一批探索者,总部位于北京。翼龙贷在全国有200多个运营中心,覆盖全国28个省市自治区,1200余个县,为农村输送资金超过300个亿,帮助超过46万户次三农家庭获得资金支持。2017年3月中旬,翼龙贷与厦门银行的资管已经正式上线。翼龙贷旨在为广大三农、小微企业主提供P2P借贷信息中介服务,为大众提供低门槛、能触及、低成本、高效率的P2P网贷平台,满足借款用户的资金需求。翼龙贷可靠吗?安全性高的P2P网贷平台翼龙贷,严格遵守国家相关法律法规,要求会员在信息发布和使用过程中严格遵守相关法规,同时不断完善对网站平台的管理,为建立一个诚信、透明、安全的平台而不懈奋进。翼龙贷可靠吗?在平台安全方面,翼龙贷拥有自己的一套审批系统和方法,对借款用户进行信用风险分析及信用等级分级。同时在翼龙贷风险控制上,翼龙贷还建立了完整严谨的风险管理体系包括借前审核、借中审查和借后管理以便控制借款逾期违约的风险。翼龙贷可靠吗?解析翼龙贷风险管控体系:翼龙贷可靠吗?
作为安全性高的P2P互联网金融信息中介平台,翼龙贷有借前审核、借中审查、借后管理和逾期债权转让,不仅仅只保障了公司的利益,也同时保障了用户的利益。所以对于翼龙贷可靠吗这个问题,我们可以有一个肯定的回答,翼龙贷是一个可以让大家放心互联网金融信息中介平台。
来源:中国财经时报网
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政策逐步收紧,市场逐渐规范化
如果说年是互联网金融领域爆发和稳定增长的一年,那么2016年便是这个行业整合和洗牌之年。这得由2015年年初“第三方支付首现倒闭”大事件说起。
2015年初,由于公司存在严重经营违规造成资金周转问题,无法及时完成对特约商户的资金结算,畅购卡(上海畅购企业服务有限公司)支付牌照被央行依法注销,公司及相关责任人涉嫌犯罪线索也被移交司法机关。在互联网金融领域,并非只有第三方支付存在风险,P2P网贷平台的风险更为明显。
2015年全国新发生问题平台954家,包括倒闭、跑路、提现困难等各种问题平台及主动停业平台。正是这种问题的大规模出现,政府有关部门加快了对互联网金融行业的规范。4月,11部委联手整治P2P非法集资。7月,互联网金融“基本法”出台。到了2016年1月初,各地监管部门都开始进一步规范互联网金融企业的运营,8月网贷监管暂行办法出台。到了这个时候,老百姓茶余饭后的话题除了股市风云就是互联网金融平台未来走势问题了。
互联网金融领域存在的问题和风险隐患,正由“缺门槛、缺规则、缺监管”而慢慢规范为,小额分散,市场补充、资本规范。所以政策的收紧,行业的进一步规范必定引起行业的洗牌加剧。
大浪淘沙,迎风而上
正如上文所说,行业进一步规范的大背景下,互联网金融行业的整合跟洗牌必将加剧,而那些规范、稳定、安全的平台就是大浪淘沙而留下的“金子”。
随着中国普通投资者对稳健收益资产配置需求增加,P2P行业的规范化,以房产抵押、汽车抵押,消费金融等理财产品等稳健收益产品为主的互联网金融平台倍受青睐。如同类平台新星众金服务,上线半年多用户就突破10余万,累计线上投资高达10亿。
相比在股市赚快钱但要承担更多风险,越来越多的普通人更倾向于将闲置资金用来购买收益适中,但资金安全性更有保证的抵押理财类产品。众信金服互联网金融平台以其交易便利、产品类别齐全、安全性高等优势成为普通投资者购买理财产品的首选渠道。
安全、稳健的一站式金融资产配置平台
国内为何那么多P2P平台跑路?主要体现在以下几个方面:
1、恶意诈骗,包括纯诈骗平台、自融平台和庞氏骗局;
2、经营不善,包括风控不严、担保公司跑路和设立资金池。估计上过P2P当的老百姓都会对如何鉴定一个平台是否靠谱有疑问。而普益投平台一直以“安全、稳健”著称,以其特有的经营方式与“P2P平台”称号明显区分开来。
标的类型是抵押标还是信用标?
众所周知,互联网征信只是行为习惯预判的,并不能保证其还款意愿,随着征信渠道越来越广,获取的信息越来越多,借款人利息也越来越低,高收益平台大部分都是抵押业务,众信金服率先采用征信加抵押双模式,从而保证了投资人的本息收益,更完善了平台的风控系统。
理财产品的投资标是否公开、透明、安全?
这是十分核心的一点,也是区分P2P平台的最大特征。众信金服借贷端由众信普惠线下30多家服务网点队借款人进行更进,同时为抵押资产进行投保,以保证投资者的本息安全。
P2P平台的性质是中介平台,不能自融、不能做担保。
只能进行“点对点”“个人对个人”的交易撮合,不能充当信用中介,故投资者签订借款合同的对象不能是平台本身。
风控团队的实力是考验一个平台靠谱与否的依据之一。
众信金服让协定、回购承诺、风险准备金等手段作为风控机制,有限控制了风险,保障了投资者的资金安全。
所以,众信金服理财平台并不是简单的普P2P平台,更是专注于汽车领域的科技金融服务平台.
占领行业高地
互联网金融行业已经告别野蛮生长时期,经过新一轮的行业洗牌,行业将逐渐规范。就平台而言,结合自身的资源和优势,在擅长领域不断创新,才能在市场占领高地。众信金服为金融理财平台的新星,为何敢自称是“安全、稳健”的?这不得不提其专业的支撑平台。
2013年12月成立,成为大东北地区最专业理财机构之一,以深入的数据研究为基础,以资产配置服务为核心,为客户提供个性化财富管理服务。团队均拥有8年以上行业从事经验,经过3年的专业沉淀,众信普惠于2015年开始布局互联网金融,旗下众信金服平台与2016年1月正式上线。
亚马逊CEO杰夫·贝索斯曾说过“善良比聪明更重要”。一个企业的成长在于它选择了怎样的道路,公正、公开还是隐瞒与欺骗?也许时间会是最好的见证。众信普惠选择了用8年的专业团队经验积淀为社会献上一个安全可靠、便捷稳健的一站式金融资产配置平台,那是因为他们深知善良比聪明更重要。
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