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& &微商下级代理培训怎么做？如何让微商下级代理快速上手？微商想要做大就一定要发展下级代理，下面一起看下微商下级代理培训内容和流程。& &随着微商职业的兴起，各行各业也开起了微商培训课程，微商已不是一个人单打独斗的时代，而是一个团队的时代，能不能做好微商，就看你能不能带好团队，团队的发展即你个人的发展，所以本文为大家讲解微商培训课程。　　微商培训第一步：顾客定位　　请问，如果我们现在要打一场战役，要不要先派一支侦察小队去摸清敌情：　　敌军是谁?战场在哪?敌军的行军路线、火力配置?……然后，根据敌情排兵布阵、运筹帷幄，　　只有这样，才能知己知彼、百战不殆，对不对?　　那经营生意，我们是不是也要侦察清楚，我们的顾客是谁?同行在用什么方法跟我们在什么地方抢顾客?为什么顾客愿意选择同行，而不选择我们?……　　① 顾客是谁　　经常跟一些老板沟通，我问：“你的顾客是谁?”　　他说：“谁都可以用。”　　我说：“具体一点。”　　他说：“中高端人群。”　　请问，这样的顾客群定位清晰吗?　　谁付钱给你，谁就是你的顾客，他是消费者(产品消耗者)?还是购买者(买单的人)?还是合作伙伴?……　　那顾客有什么特征?他的性别、年龄、学历、行业、职业，甚至他喜欢吃什么?穿什么?住在什么地方?坐什么车?平时都喜欢在什么地方娱乐?……　　我们要用专业的数据分析工具和方法，对顾客进行精准的人群画像，然后，我们就能清晰的知道，我们的顾客长什么样子?在什么地方?在我们后期的宣传、、客服，我们的狙击枪就能一枪命中目标，对吗?　　② 痛点与需求　　99%的企业：　　都在打价格战，都只能用“便宜、优惠、打折”来吸引顾客、成交顾客，为什么?　　根源是，你所有的营销策略和传播渠道，都没有瞄准顾客的痛点和需求，对顾客的了解仅仅停留于表面，从没对顾客的痛点和需求进行调研、梳理和深层次挖掘，我说的对吗?　　顾客真是只想买便宜货?不想要高品质?　　NO!　　如果你是一个业主，哪怕你就是一个刚需型顾客，试问，一套房子要住几十年，难道你就只希望价格便宜?不担心这么少的钱，能不能设计出好的方案?不担心这么少的钱，工程质量会不会有问题?不担心这么少的钱，材料质量会不会出现问题?　　这么少的钱能不能买到环保材料?如果材料不环保，会不会对家人的身体健康造成严重危害?比如，&“呼吸道阻力增高、呼吸频率下降、眼刺激、头痛……”，最后导致……　　很多痛点和需求，是顾客自己都没有意识到的，作为营销人，为了对你的顾客负责，对你的公司负责，你必须：　　① 使用一系列经过实践验证，极其有效的数据分析的工具和方法做好顾客定位和调研工作;　　② 再用NLP语言模式技术，再针对顾客的痛点和需求，进行深层次挖掘、放大!　　让他清醒的知道，这些问题对他非常重要，绝不能“随意选择”!　　微商培训第二步：同行调研　　1000家企业，做过以下数据调研工作的，估计只有几家：　　① 针对顾客的痛点和需求，你的同行有没有解决?如果已经解决，他们都是如何解决的?……　　② 顾客都在哪里接触到同行?接触之后被同行抓进顾客数据库的概率是多大?顾客被同行抓住的理由是什么?……　　③ 顾客都在哪里被同行成交?成交率是多少?顾客愿意被成交的理由是什么?……　　④ 同行的复购率是多少?都是什么理由驱动顾客一次又一次选择同行购买?……　　⑤ 顾客都在什么场景愿意主动转介绍?顾客愿意主动帮同行转介绍的理由是什么?……　　微商培训第三步：对比PK　　顾客愿意为价值买单的原因是：你能满足他的需求，解决他的痛点!　　呈现价值感立竿见影的方法，绝不是像王婆卖瓜一样自我陶醉，而是巧妙的运用“对比原理”，把同行的产品和我们的产品放在一起对比PK，顾客的大脑马上就能清晰的认识到：只能选择你而不是选择同行!　　竞争PK，有两个好处：　　① 优化产品和服务　　当我们把调研同行得到的数据，与我们自己的数据进行对比PK时，我们马上就会发现，针对顾客的痛点和需求，我们有没有满足?我们产品的优势和劣势是什么样的?我们的产品和服务在哪些地方还需要完善?……　　② 让顾客自我说服　　还记得电视购物的净水器广告吗?　　现场试验，把用了净水器和没用净水器的水质效果，进行对比PK，作为顾客，我们的大脑瞬间就能作出清晰的判断，就会情不自禁的告诉自己，我应该购买这台净水器!　　你有这样的经历吗?　　没有对比PK，不管你怎么塑造价值，在顾客大脑里都不会有清晰的感知，但你一旦使用了这套基于“对比原理”而精心设计的数据分析的方法和工具，把顾客最关心的痛点和需求放在中间，两边放上我们和同行的解决方案，我们马上就能清晰的告诉顾客：　　大部分同行是怎么解决他的问题的?我们的优势是什么?用数据化的方式让顾客知道，为什么我们是他的唯一选择?顾客的大脑就会开始自我说服，主动成交，你赞同吗?　　微商培训第四步：提炼差异　　提起脑白金，你会想起什么?　　这些数据，你都知道吗?　　如果你和大部分老板一样，对这些数据一无所知，很遗憾，你永远不清楚你的同行有没有满足顾客的痛点和需求?如果满足了，他们是如何解决的?你将陷入无休止的价格战而担战心惊，不知何年何月是个头，我说得对吗?　　不管你是企业老板，还是营销总监，或者正在、计划创业，你都必须使用我这套数据分析的方法和工具，对你的同行进行深度调研。　　你的大脑中是不是出现了两个小人儿，还有年轻人给老年人送礼的镜头……　　脑白金刚出现那几年，想起父亲经常失眠，我就会马上想到给父亲买脑白金，过年给长辈送礼，我也会送脑白金!　　这是什么原因?　　脑白金，一开始就在我们大脑里种下了一颗种子，还一直不断的施肥、浇水?一旦成熟，就开始收割?是不是这样?……　　前面的竞争PK，我们用对比原理，针对顾客最关心的痛点和需求，把我们和同行的解决方案放在一起进行PK，从而提炼出我们的独特优势，而这个优势，也正是顾客现在和以后选择我们购买的理由，对不对?　　因为我们提炼的每一个点，都是针对顾客渴望满足的需求和一直焦虑的痛点，所以，我们通过对比PK，可以提炼出我们独有的优势，这也一定是顾客愿意为之买单的理由?　　最后，我们要像脑白金一样，将我们提炼出的独有优势，浓缩为一粒种子，种在顾客的大脑里，持续的施肥、浇水、除虫，一旦成熟，我们就可以开始收割……　　对不对?　　很多传统的营销咨询、定位咨询公司，主要就是干这个活儿，来看看下面这些你都知道谁?　　对比PK之后，提炼品牌差异化已经非常简单，在我们的项目实操训练现场，我们会给你讲解至少20种品牌差异化的提炼方法，并结合真实的市场环境给项目做差异化定位!　　那些营销咨询、定位咨询公司，收费数十万到数百万的定位系统，从此，你也能轻松掌握!　　微商培训第五步：销售流程　　从销售流程的角度讲，陌生顾客从开始到最后，无非解决5个问题：　　① 怎么抓住她?　　为什么要抓住她?　　任何生意都很难保证首次与顾客接触就能成交，对吗?如果不能首次接触她就抓住她，我们投入的营销成本就会形成浪费，对不对?如果抓住她了，我们就可以持续的与她保持信息上和情感上的互动，直到成交，也就是我们后面的培育她的步骤。　　所以，无论首次接触的顾客有没有买单，我们必须先把他抓取入库。　　抓在哪里?　　也许是我们的微信公众号、个人微信、营销QQ、个人QQ、电话、邮件列表、网站后台、CRM软件……　　怎么抓住她?更多电商资讯可以关注www.53shop.com　　最好的方法，当然是“勾引”，而不是推销!　　没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾引!　　勾引失败唯一的原因是诱惑太小，或者你根本没有击中他的痛点和需求，对不对?　　针对顾客的痛点和需求，为她设计一个高诱惑的好处，她会心甘情愿被你抓住，然后，你就可以……(不要乱想哦)!　　抓住她的4个渠道和至少10多种方法，实操过程中，我将100%倾囊相授!　　② 怎么培育她?　　根据4-11法则，有些产品可以首次接触就成交，但有些产品，顾客的决策过程和成交周期较长，怎么才能不让顾客流失?　　抓住之后就持续培育!　　前面讲到，抓住她了，就能与她在信息上和情感上持续互动，直到成交……　　怎么持续培育?让顾客马上相信你?　　给你2个全自动的营销工具，持续的自动化的输出价值，满足她部分渴望得到的好处、解决她部分焦虑的痛点，信任度和价值感就会立刻提高几倍，成交就会变得更加容易!……　　③ 怎么成交她?　　掌握三个关键词，成交非常简单!　　信任：没有信任之前，永远不要主动成交，怎么打造信任体系?掌握5个建立信任的维度，就能全方位构建你的信任体系!……　　价值：请问，如果你以前花100元只能得到100元的产品，现在，花100能得到1000元的回报，请问，你现在被成交的概率是不是会提高几倍?让顾客感觉不买就是傻瓜的价值包装术，训练现场我会与你层层剖析……　　风险：任何顾客都会担心风险，0风险承诺要怎么设计，才能既保证我们利益，又能让顾客马上买单?密训现场揭秘……　　④ 怎么让她持续买?　　怎么让她买更多产品?买更高价格?甚至锁定她在你这里一直不断的重复购买?　　2个方法和工具，让顾客心甘情愿、死心蹋地的被你锁定，一切现场揭晓……　　⑤ 怎么让她转介绍?　　老顾客转介绍新顾客，由于嫁接了信任，成交率最高，同时营销成本也会最低!　　我最近一年多时间，一直聚焦于微信病毒营销的策略实践和工具研发上，在实操训练期间，我将现场演绎和操作：　　至少12种病毒式裂变传播的工具和方法，让你的老顾客主动为你推荐新顾客，让你的广告在微信朋友圈如同病毒一样疯狂蔓延……　　微商培训第六步：天罗地网　　抓住她：有哪些接触点?　　培育她：有哪些接触点?　　成交她：有哪些接触点?　　驱动她持续购买：有哪些接触点?　　驱动她主动转介绍：有哪些接触点?　　线上，也许是我们微信朋友圈文案、QQ说说文案、QQ日志、微信公众号文章、百度百科文章、百度知道的问答、新闻软文、论坛故事软文、博客文章、百度竞价广告、网站销售单页、优酷网站的视频、微信群聊天内容……　　线下，也许是我们的店招、展架、宣传册、海报、业务员话术、电话营销员的话术、车体广告、路牌广告、楼梯广告、电梯广告、公车座广告、出租车广告……　　怎么把成百上千个接触点，编织成一张环环相扣的蜘蛛网?让顾客一旦进入就如同坐上滑梯一样，被我们自动引导到我们想要她到达的目标?形成一张逃无可逃的天罗地网!秘训现场揭秘……　　微商培训第七步：武器集群　　如果营销是一场战役，上一步，我们针对顾客的思考路径和行为轨迹，设计好我们的行军路线图之后，下一步，就要开始部署武器集群，针对不同的接触点部署不同的攻击武器，对不对?　　比如，　　展架，可能就是一句勾引顾客马上扫码关注公众号的广告语加上一个二维码;　　朋友圈文案，可能就是一段50-60字、诙谐有趣的短文，加上几张照片;　　百度知道，可能就是针对顾客最关心的痛点和需求而精心设计，但又非常通俗、大白话构成的一问一答;　　……　　为不同接触点策划和撰写适合该渠道推送的宣传文案，每一条文案都必须针对顾客的痛点和需求精心打磨，每一条信息都必须持续刺激影响顾客，让他明白你是她的唯一选择!　　超强成交文案就是营销人把文字变成现金的狙击枪，营销文案撰写能力的训练，从第一天到训练结束，每天都必须死磕坚持，包括线上线下抓取潜在顾客的抓潜文案、预热造势文案、持续刺激文案、极限爆破成交文案等……!　　微商培训第八步：客户服务　　怎么用最短时间成为产品专家，提高成交率?　　面临1000个客户咨询，也能快速服务的秘诀?　　怎么通过客服系统，完善优化整个营销系统?　　怎么感动客户，将服务效果提升10倍以上?以上即是微商下级代理培训内容和流程的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。
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