K我国固定资产投资趋势行业趋势怎么样？我们都可以加入吗？
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时间：2017-12-28 07:21
为什么说拥有贝尔集团K资产是你逆袭的最好机会？
随着社会的发展，数字化经济正在颠覆性地改变我们的一切，商业经济的长足进步必然实现去纸币化，而这样做的直接结果是使得电子货币的使用更加频繁。毫无疑问，电子货币受到了现实社会的强烈关注，它技术的创新性、交易的简易低廉、不会贬值等特性吸引了越来越多的使用者。
所以谁率先突破虚拟货币的技术壁垒，谁就占领了经济制高点，很幸运，贝尔集团做到了。贝尔集团（Bell Group）由俄罗斯DST集团投资，公司成立之初，主要专注在“互联网”和IT技术上，有着丰富的芯片研发和生产经验。最近几年，贝尔在互联网娱乐游戏、互联网金融、旅游产业这几个行业进行了大量的投入并获得很优秀的业绩，并且在区块链技术的创新方面也找到了与金融结合的新商业模式。
所谓区块链，就是以互联网为载体，通过去中心化、高安全性、高开放性的区块链技术手段，借着互联网发展的东风，逾越传统市场无法企及的经济瓶颈。区块链未来产业结合点众多，市场投资机遇巨大，可以说区块链技术的应用范围非常之广，包括：货币、金融、智能资产、公证、物联网、医疗、通信、数据存储、供应链等诸多领域。
贝尔集团成功的运用区块链技术打造的创新型数字资产K资产，是一款安全的虚拟货币系统，在全球范围内广受欢迎！目前K资产已经准备登陆中国，正在吸引一大批资本的关注。
为什么说K资产是你逆袭的最好机会？
一、做K资产的结果
做K资产可以实现财富自由、时间自由、心灵自由; 可以交到很多关注区块链金融的朋友; 可以获得认可，尊重，鲜花，掌声，荣誉，进一步实现人生价值。
二、K资产行业趋势
K资产行业是趋势性行业，是现实虚拟货币的重要组成部分;K资产行业是市场需求量巨大的行业同时也是相对来说竞争较少的行业，做K资产没有门槛，任何人都可以从事，利润高、回报大。
每一次商机的到来，都有人逆袭！
当别人不明白的时候，他明白他在做什么；
当别人不理解的时候，他理解他在做什么；
他跟随着时代的潮流，你也要抓住时代的机遇！错过贝尔集团K资产这个大商机，将错过一个可以改变自己命运乃至整个家族命运的一个机会，抓住贝尔集团K资产系统这个机遇，让你赢定几代人!现在优秀的事业，优秀的平台摆在你面前，而能不能把握，敢不敢尝试就看你自己了。
没有完美的个人，只有完美的团队。贝尔集团秉承“创新、共享、卓越”的价值观，用心服务世界，让每一位投资者都能得到真切的回报。加入到K资产，下个逆袭的就是你！
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今日搜狐热点&p&证券研究从业7年，看过太多人起起伏伏，最难的，怕是保持初心吧。&br&&br&研究所和投行，被誉为券商皇冠上的明珠，一方面是因为应届生招得多，相对大家更熟悉，另一方面也的确是出了名的收入高、平台好。&br&&br&不爱这一行是很难的，离开之后的这一年多，我无数次感慨金融行业的效率高、做事简单。前阵子跟券商的老朋友们吃饭，重新找回了那种熟悉的和聪明人打交道的愉悦感，以及把企业业务抽丝剥茧梳理归纳的成就感，无与伦比。&br&&br&不浮躁是不可能的。都是少年成名，一毕业就对着上市公司的老总们指点江山，张口几千万，闭口几个亿，要求大家淡定，实在是对人性预期太高了些……若干年后，当我坐在桌子的另一边，尴尬地陪着笑脸说“是是是”的时候，忽然就理解了当年别人挤给我的那些表情。&br&&br&到穷游以后，有一次见一位董事长，特别得意地跟人家显摆：“你知道我们今年**业务赚了多少钱吗？好几千万呢～！”对方听完哈哈大笑，“你终于把几千万当钱了。原来咋教育我的？今年业绩怎么能才做5千万呢？市场预期1.5亿呢。。。”&br&&br&不是只有金融行业有阴暗面，但离钱太近，这种阴暗容易被放大，也容易被传播。&br&&br&新财富对所有参评的分析师都是折磨，大家对它都是又爱又恨。爱它，是因为只有这样才能证明自己高薪的价值；恨他，是因为那种把自己当作商品一样去售卖去宣传的感觉，非常的不好。&br&&br&每到这一刻，作为卖方，你就会很清楚地知道，那些平时和你称兄道弟共同吐槽别人的朋友，心里究竟把你排在第几位？&br&&br&是第一，第二，还是榜上无名？&br&&br&每降一档，你的心，就会往下沉一分。&br&&br&而买方你以为就轻松了么？生生要把擅长不同领域的人放在一起打分排序，还要考虑各种利益往来、各种人情关系……熬过一个新财富季，所有人都是心力交瘁。&br&&br&在这行，我见过几年前还是做数据的小弟，因为抓住一个牛票就变成了新财富大佬，升任首席，成为各个上市公司老总们的座上宾，收获几百万年薪……这是幸运的。&br&&br&而更多的是，年复一年辛苦的工作后，榜上无名。怎么办呢？总要给自己一个交代，才能继续下去。&br&&br&第一年，可以埋怨是公司平台不给力。&br&&br&第二年，是销售团队不给支持。&br&&br&第三年、第四年呢？&br&&br&承认自己不如别人？还是承认自己水平不行或者不够勤奋？&br&&br&很难的……都是天之骄子，凭什么别人可以，我就不行？&br&&br&某种意义上，只有偏执狂才能在这行更好地生存。可偏执，往往容易让人忘了初心。&br&&br&因为考核指标太简单粗暴，周期也太短。&br&&br&今年因为茅台大涨，邱国鹭老师的发言被重新翻出来，可是你知道3年前，有多少人嘲笑他已经过气了么？&br&&br&再好比今年的乐视、公募“一哥”，大家都在嘲讽、纷纷跳出来说早就看出来他们不行。可是几年之前，他们也是站在聚光灯下供人膜拜的大神。&br&&br&各种绯闻、造谣、八卦、撕逼，每天都在路演、微信和无秘中被传播。&br&&br&曾经有一度，我也对此津津乐道。但我深知自己不是一个意志坚定的人，害怕离初心越来越远，所以趁着还记得当年的梦想，下定决心抽身离开。&br&&br&可是，从心底里讲，我还是爱这个行业。高薪和人脉关系都是表象，浮华、嘲弄、中伤也不过是附带伤害，背后真正有魅力、能吸引人的，是你每天都在思考。&br&&br&这是我见过的，唯一一个，思考可以以最快速度转化成金钱的行业。成长和学习新知识，是这个行业中最天然最正当不过的事情。&br&&br&它打下的烙印，带来的思维习惯，不管将来在哪个行业，都将终生受益。&br&&/p&&p&谨以此文，纪念自己7年的金融从业生涯。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-edf49b2a26bebd700a52bba1e6f3b610_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1919& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1919& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-edf49b2a26bebd700a52bba1e6f3b610_r.jpg&&&/figure&&p&?除特殊标注外所有内容都为个人原创，若需转载，请联系授权。&/p&&p&?若对金融分析、证券研究等方法论感兴趣，欢迎关注我的专栏《孤独的修行》，或者点击&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&投资和研究，都是孤独的修行——证券卖方研究方法总结（一）&/a& &/p&
证券研究从业7年，看过太多人起起伏伏，最难的，怕是保持初心吧。 研究所和投行，被誉为券商皇冠上的明珠，一方面是因为应届生招得多，相对大家更熟悉，另一方面也的确是出了名的收入高、平台好。 不爱这一行是很难的，离开之后的这一年多，我无数次感慨金…
&p&&b&创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。&/p&&p&公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&老二当然不同意退股，理由很充分：&/p&&p&第一， 这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理&/p&&p&第二， 《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？&/p&&p&最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……&/p&&p&创业公司，卒。&/p&&p&&br&&/p&&p&此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，&b&这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！&/b&&/p&&p&创业公司，再卒。 &/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了，不想未来会不会继续参与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制，也没有退出机制。&/p&&p&因此，初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——&/p&&ul&&li&怎么分？&/li&&li&怎么退？&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、股权如何分配？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&1/股权和职能的关联&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如题主描述，假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组合），这个时候应该如何分配股权？ &/p&&p&大原则在于，技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。&/p&&p&因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。&/p&&p&&br&&/p&&p&依据此，我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d814f5dbc_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&179& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d814f5dbc_r.jpg&&&/figure&&p&注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。&/p&&p&创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时，团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/企业股权结构的三种模型：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，绝对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况&b&。&/b&在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，相对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，不控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况&b&，&/b&所以基本合伙人的股权就相对平均一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&这三种模型里面有几个特点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，投资人的股份没算在里面。&/b&&/p&&p&预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人，投资人从他手里买股份，这就叫“买老股”。从法律关系上来讲，这是投资人跟创业者个人股份之间的关系，不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户，而成为创始人个人变现，不是公司融资。而且，一旦创始人卖老股，投资人出很高的溢价进来，创始人马上就面临很大的一笔税。&/p&&p&所以，不建议一开始给投资人预留股份，可以进来以后大家共同稀释。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么激励股权为什么建议预留呢？&/b&&/p&&p&主要原因是能充当调整机制。比如，很多创始人刚开始创业的时候，找合伙人其实没多少选择余地，觉得凑合就一起干了。但是过了段时间，发现这人能力不行，此时，预留的部分就能出面解决这个问题。&/p&&p&如果早期股权分配不合理，这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来（不管是高管、合伙人还是员工），也能通过预留股权去处理。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/股权控制方式&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，&b&创始人占股20%左右是较常见的情况。&/b&这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会不会出问题？&/p&&p&事实上，不是说只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，投票权委托&/b&&/p&&p&最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱，刘强东的股份很少。所以，京东对后来的投资人都有前提条件，就是把投票权委托写好——&b&刘强东在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票权。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，一致行动人协议&/b&&/p&&p&简单来讲就是，所有事项先在董事会内部进行民主协商，得到一致意见，否则就以老大的意见为主。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，持股平台&/b&&/p&&p&针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。&/p&&p&因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份，这个持股平台里面的股份也都是他的，他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利，基本是没话语权。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四种，AB股计划&/b&&/p&&p&AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、退出机制&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。&/p&&p&因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。 &/p&&p&为此，我们有四点建议——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/创始人发限制性股权&/b&&/p&&p&限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。&b&限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。&/b&&/p&&p&&b&无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。&/b&比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/股权分期兑现&/b&&/p&&p&分期兑现有四种方式：&/p&&p&第一种是约定4年，每年兑现四分之一；&/p&&p&第二种是任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；&/p&&p&第三种是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；&/p&&p&第四种是干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。&/p&&p&这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/约定回购机制&/b&&/p&&p&&b&股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。&/b&&/p&&p&有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一种，参照原来购买价格的溢价&/p&&p&比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二种，参照公司净资产&/p&&p&假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。&/p&&p&因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三种，参照公司最近一轮融资估值的折扣价&/p&&p&回购为什么要打折呢？基于几个考虑：&/p&&ul&&li&从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的&/li&&li&估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；&/li&&li&从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；&/li&&li&从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&第四种，做好预期管理&/p&&p&退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。&/p&&p&理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：&/p&&p&谈好是基于长期看，还是基于短期投资？&/p&&p&未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。&/p&&p&如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？&/p&&p&总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&i&*本文观点由以太资本人力总监 Michael 提供&/i&&/p&
创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的： 一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？ 老二当然不…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-868e0e1c8ae49fadfd79a5_b.jpg& data-rawwidth=&1097& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1097& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-868e0e1c8ae49fadfd79a5_r.jpg&&&/figure&&p&在职场中，各行各业都会接触PPT，但并不是每个人都会PPT。&/p&&p&为什么PPT大神做一份20多页PPT只需要几个小时，而小白却需要花一两周的时间，这里就涉及到一个效率问题。&/p&&p&在PPT中，有许多技巧，其中个别技巧是大部分人都不知道的，我称之为为颠覆认知的PPT神技。&/p&&p&掌握这些技巧，你的PPT制作效率将完胜你的同事们。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、高效的SmartArt&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是office软件自带的，也是PowerPoint软件中最好用的一个功能。&/p&&p&SmartArt相当于一个图表的模板，通过它，可以直接插入各种逻辑图表、图形。我们通常看到的很多优秀的PPT图表，就是通过它制作的。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-7050e3f5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-7050e3f5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&插入方法很简单，直接在插入菜单栏下，选择【SmartArt】，就可以跳出一个窗口，我们选择想要的图表类型就可以了，总共有8类，177个图表。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-b8c5aea52eb269bcfb7f326_b.png& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-b8c5aea52eb269bcfb7f326_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我相信很多人都知道SmartArt的这个功能，但SmartArt仅仅如此吗？如果如此，利兄我就不会说是颠覆认知了。&/p&&p&&b&SmartArt还有以下两个隐藏技能&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&文本一键转图形&/b&&/p&&p&我们在制作PPT的时候，通常都是先录入文本，然后在对文本进行美化，该用图表用图表，该换颜色换颜色。&/p&&p&比如，我们拿到下面这样一页PPT，想将正文部分进行图形化设计。通常的做法都是先插入各种形状，或者插入SmartArt图形，然后进行文本的填充。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-4aee5dacf1b8efcbc92500_b.png& data-rawwidth=&1067& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1067& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-4aee5dacf1b8efcbc92500_r.png&&&/figure&&p&很多人不知道，其实文本可以一键转化为SmartArt图形。&/p&&p&具体操作非常简单，直接将鼠标放在文本框内，然后右键，选择【转换为SmartArt】，选择想要的图表类型，就可以轻松实现。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9b8e86c566_b.jpg& data-rawwidth=&1195& data-rawheight=&711& data-thumbnail=&http://pic3.zhimg.com/v2-9b8e86c566_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1195& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-9b8e86c566_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&图片一键排版&/b&&/p&&p&在制作PPT时，经常需要对图片进行排版，有时候图片非常多，排版起来就非常的慢。&/p&&p&其实SmartArt还隐藏着一个技能，就是图片的一键排版。我们可以快速的将一堆无须杂乱的图片，排版成有序、美观的PPT。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-ca6f408ac97f2e02f113801_b.png& data-rawwidth=&806& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&806& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-ca6f408ac97f2e02f113801_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-12939c2ecc681fd4f0fb8c_b.png& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-12939c2ecc681fd4f0fb8c_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&具体的操作，也非常简单，直接全选所有图片，然后找到【格式】菜单，这里要用到【图片版式】这个选项，里面有很多图片排版的类型。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dd5d4d337e765_b.jpg& data-rawwidth=&1195& data-rawheight=&717& data-thumbnail=&http://pic2.zhimg.com/v2-dd5d4d337e765_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1195& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-dd5d4d337e765_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2、神奇的F4&/b&&/p&&p&在office中，F4是一个神一样的存在，只要掌握了它，你的办公效率将会得到飞速的提升。&/p&&p&F4是一个快捷键，这个快捷键的意思就是重复上一步的操作。比如我们上一步输入了“利兄”两个字，那么按F4，就会持续的复制这两个字。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-92cbfd7ce08ab02cd72ba4e53f366ddc_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&225& data-thumbnail=&http://pic1.zhimg.com/v2-92cbfd7ce08ab02cd72ba4e53f366ddc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-92cbfd7ce08ab02cd72ba4e53f366ddc_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&F4在PPT中的用法非常广泛&/p&&p&&b&首先，它相当于一个对齐工具&/b&&/p&&p&用F4复制的图形，与原图形是对齐的。&/p&&p&比如，如果我想生成4个圆，而且要保证圆之间横向对齐，间距相等，该怎么做？&/p&&p&首先，我们可以先画一个圆角矩形&/p&&p&然后，同时按住Ctrl+Shift，横向拖动鼠标复制出一个圆&/p&&p&最后，按一下F4，就会等间距复制一个圆，再按一下F4，又会等距复制出一个圆。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-67cab7b5d6e3e9ef94a9_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&714& data-thumbnail=&http://pic2.zhimg.com/v2-67cab7b5d6e3e9ef94a9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-67cab7b5d6e3e9ef94a9_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&其次，它相当于一个格式刷&/b&&/p&&p&什么意思呢？&/p&&p&用F4，我们不仅复制出一个图形，还可以复制上一步动作中的格式样式。比如改变形状颜色。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eb074bebcde038_b.jpg& data-rawwidth=&1192& data-rawheight=&723& data-thumbnail=&http://pic1.zhimg.com/v2-eb074bebcde038_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1192& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-eb074bebcde038_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同样的道理在文字中也一样，比如我们写好一个PPT，想突出一些关键的信息，我们就可以用F4进行快速的格式刷。&/p&&p&如果我们要将傅园慧个人简介中的关键信息标红，该怎么做呢？&/p&&p&我们可以先将其中的“浙江杭州”改为橘红色~然后挨个选中其它的关键信息，按一下F4，就可以了~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-42d6cd96f0b3b208e9ad_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&493& data-thumbnail=&http://pic2.zhimg.com/v2-42d6cd96f0b3b208e9ad_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-42d6cd96f0b3b208e9ad_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&再次，它相当于一个表格工具&/b&&/p&&p&F4在不仅可以快速处理文本和形状，它还可以处理表格，比如增加表格的行数，合并单元格，更改颜色等等。&/p&&p&案例：我们要将下面的表格增加了6行，该怎么做呢？&/p&&p&做法非常简单，我们可以先下方插入一行，然后按5下F4，就可以了~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-91c71c24c0bf965adfef_b.jpg& data-rawwidth=&866& data-rawheight=&488& data-thumbnail=&http://pic4.zhimg.com/v2-91c71c24c0bf965adfef_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&866& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-91c71c24c0bf965adfef_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、好玩的布尔运算&/b&&/p&&p&布尔运算是office2010以上版本才有的功能，指的是形状之间的联合、组合、拆分、相交、减除。在PowerPoint软件中，我们称之为合并形状工具。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-6479cfb191e2ce7da30f69cdd31fd492_b.png& data-rawwidth=&840& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&840& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-6479cfb191e2ce7da30f69cdd31fd492_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&通过两个以上形状的布尔运算，我们可以得到新的形状。那么，接下来我们具体来看一看，布尔运算在PPT中的实际应用。&/p&&p&&b&镂空文字&/b&&/p&&p&镂空字就是把文字和形状进行一个组合预算，让形状中的文字呈现出一种被掏空的形态。&/p&&p&具体可以看一下效果图，你就明白了！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-e0bea2f4bceb710a0f8f4bc8bf935dad_b.png& data-rawwidth=&881& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&881& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-e0bea2f4bceb710a0f8f4bc8bf935dad_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&具体做法：&/b&&/p&&p&第一步：首先插入一张图片做背景，然后插入形状——矩形，插入文本框输入“具体文字”，并移动到适合的位置。&/p&&p&第二步：先选中矩形，再选中文字，注意这里选中的先后顺序很重要。&/p&&p&第三步：点击绘图工具—格式—合并形状—组合，就可以得到下图中的镂空效果。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed65326eae9d041c61c6ca2b2c2d2690_b.jpg& data-rawwidth=&1192& data-rawheight=&719& data-thumbnail=&http://pic1.zhimg.com/v2-ed65326eae9d041c61c6ca2b2c2d2690_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1192& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-ed65326eae9d041c61c6ca2b2c2d2690_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&质感文字&/b&&/p&&p&质感文字就是将文字和背景图片进行一个相交运算，让图片背景呈现在文字内部的一种效果。&/p&&p&具体可以看一下效果图！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-07f244f2e713b40c6b2e1b7ff497cfac_b.png& data-rawwidth=&845& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&845& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-07f244f2e713b40c6b2e1b7ff497cfac_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&具体做法：&/b&&/p&&p&第一步：首先插入一张有质感的背景图片，然后插入文本，并移动到适合的位置。&/p&&p&第二步：先选中背景图片，再选中文字，注意这里选中的先后顺序很重要。&/p&&p&第三步：点击绘图工具—格式—合并形状—相交，就可以得到上图中的质感文字。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f825da3dde5a1c0b209ac_b.jpg& data-rawwidth=&1199& data-rawheight=&717& data-thumbnail=&http://pic1.zhimg.com/v2-f825da3dde5a1c0b209ac_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1199& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-f825da3dde5a1c0b209ac_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&图片裁剪&/b&&/p&&p&有时候，我们插入的图片素材并不能直接拿来用，这个时候就需要对图片进行一个裁剪。&/p&&p&提到裁剪大家可能想到了PPT自带的裁剪工具，但是PPT自带的裁剪功能又十分有限。&/p&&p&其实，PPT中最好用的裁剪功能就是布尔运算了。&/p&&p&具体可以看一下效果图！&/p&&p&原图片是长宽高不一样的图片。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-82f3da4738264dca32ba76_b.png& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-82f3da4738264dca32ba76_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&通过图片和形状的剪除运算得到的效果图。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-fd238fdec8_b.png& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-fd238fdec8_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&具体做法：&/b&&/p&&p&第一步：插入4张人物图片，再在插入4个圆，然后将圆摆放在图片中的合适位置。&/p&&p&第二步：先选中其中一张图片，再选中圆，注意这里选中的先后顺序很重要。&/p&&p&第三步：点击绘图工具—格式—合并形状—相交，就可以得到上图的效果。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b650f9c5a10fe79a7acef23a4c3badcd_b.jpg& data-rawwidth=&1199& data-rawheight=&719& data-thumbnail=&http://pic2.zhimg.com/v2-b650f9c5a10fe79a7acef23a4c3badcd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1199& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-b650f9c5a10fe79a7acef23a4c3badcd_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天的内容就到这里，下期见。&/p&&p&互动：你认为，还有哪些比较好用的PPT技巧？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- END -&/b&&/p&&p&本文首发公众号【利兄日志】，转载请联系公众号授权。&/p&&p&&br&&/p&&p&利兄日志（yingxiaoxinren），关于个人成长的公众号，只写有品质的干货文章，推荐有料的学习课程，内容关于效率提升，运营，幻灯片演示，欢迎关注，与15万学员共同成长。&/p&&p&公众号回复【商务训练营】，即可加入PPT训练营&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-65c28ca5a2f185a70e39523dfa1375a2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-65c28ca5a2f185a70e39523dfa1375a2_r.jpg&&&/figure&
在职场中，各行各业都会接触PPT，但并不是每个人都会PPT。为什么PPT大神做一份20多页PPT只需要几个小时，而小白却需要花一两周的时间，这里就涉及到一个效率问题。在PPT中，有许多技巧，其中个别技巧是大部分人都不知道的，我称之为为颠覆认知的PPT神技。掌…
&p&8 月 20 日更：答案发布后，意外的收到很多人私信付费提问，或者希望看到完整报告，很抱歉不能一一回答，因为做行研是个很系统的工作，不是解答一个问题就能讲明白的，我也不想靠回答这种帮助不大的问题来赚钱；而完整报告目前也不便发出，希望大家谅解。与其 1V1 的解答，不如找机会系统的讲讲行业研究怎么写，ppt 该怎么画。看看之后有没有合适的题目来做更全面的回答，或者开个 live 来系统的讲讲研报怎么写并解答所有共性的提问。大家可以先关注我，等我梳理好系统的方法论，再和大家分享。感谢有这么多好学的朋友愿意关注发干货不发自拍的人，我会继续努力输出优质内容。&/p&&p&&br&&/p&&p&原答案：&/p&&p&混迹于 VC 之前在四大做管理咨询服务国内外多家上市公司，来分别讲讲两类研报怎么写，如果对估值、建模感兴趣的也可以看看我之前的回答：&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Purple Onion：如何对一家未上市企业进行市值评估？&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&一家公司的「估值」是怎么估出来的？谁来估？&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何学好财务分析？有什么样的入门书籍和进阶书籍推荐？&/a&&/b&&/p&&p&&b&想看无人便利店的详细分析可以点击这里：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何评价阿里巴巴的无人超市&/a&？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以下都是干货：&/b&&/p&&p&行业研究是通过深入研究某一行业趋势（发展趋势、发展阶段），对比（规模结构、竞争格局），细分（企业分析、影响因素）等综合信息，为企业自身发展和行业投资提供重要的参考依据。&b&一个好的研究报告需要至少涵盖以上内容的分析，当然还需要超级好的 PPT skill，&/b&否则发了报告也没人愿意看。。因为可能真的太丑了让人读不下去。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其实一级市场和管理咨询的研究分析方法相近，只是内容侧重点不同。&/b&&/p&&p&&b&一级市场核心是关注“资金效率”，且早期项目运营和财务数据可参考的价值不大，要么不显著，要么不稳定。&/b&所以一级市场更关注：&/p&&ol&&li&投资这个领域如何退出？几家公司上市，市值多少？几家公司被并购，交易对手和溢价如何？&/li&&li&国外是否有相似的模式？发展的如何？能否借鉴（抄袭，呵呵）？&/li&&li&现在这个细分领域内竞争格局如何？融资进展如何？技术、资源壁垒如何？哪个模式未来增量/天花板最高？这个模式里最优质的项目画像是怎样的？&/li&&/ol&&p&因此一级市场的研究步骤是这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-647ef01d40fb_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1245& data-rawheight=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1245& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-647ef01d40fb_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&而管理咨询，研究侧重点是“运营效率”，&/b&服务的也是行业里的老牌企业，营收规模相比 VC 看的公司完全不是一个体量，所以管理咨询做项目会涉及财务建模，也会做更深入的研究分析，访谈行业资深专家，实地调研竞对甚至访谈其高管。以车企经销商的战略咨询项目为例，一个 PPT 会有几百页，包括非常细分的维度，如：&/p&&ol&&li&行业里所有竞争对手（一般会研究 8-10 家）4S 店数量，销售及维修的人效，show car 数量，维修的工位数，各岗位的工资？&/li&&li&行业里所有竞争对手按产品定价分成 3 个 level，分别分析各 level 用户的消费能力、消费需求、集中在几线城市以及未来可消费升级的转化率大小？&/li&&li&行业里所有竞争对手的经销商如何管理？集中度？销售额？&/li&&li&新能源车、政策影响、二手车交易等会对现有品牌新车销售造成哪些影响？影响多大？如何制定销售策略？如何优化经销商（包括城市分布、具体选址、占地面积、show car 数量、单店销售及售后员工数量等）？&/li&&/ol&&p&-------------------------------来不及解释了，上我的 PPT 节选------------------------------------&/p&&p&为便于理解，早期领域的行业研究以无人便利店这个细分领域为例。&/p&&p&首先看研报架构，见图 1：&/p&&ol&&li&概述行业的宏观趋势（包括整体经济及细分市场规模增速，产业驱动力，成本与收益，该领域上市公司的布局等）&/li&&li&细分领域的微观分析（包括产业图谱，各模式的特点及优劣势，各模式代表公司有哪些，分别的运营情况，哪种模式最适合投资，典型项目分析等）&/li&&li&未来发展趋势预判（包括各细分领域的未来发展趋势、投资机会猜想等）&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f8cf85f6b8bc1c53d1b165_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1208& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1208& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f8cf85f6b8bc1c53d1b165_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 2，宏观分析中，市场规模增速分析的示例，要涵盖与零售相关的要素，如消费市场规模及增速，线上线下消费的趋势对比等。目的是看出这个市场还有多大发展空间，困境在哪，哪些细分方向还有较大增速，哪些方向已经到了天花板：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2b640a119fdf4d9ce1c42dc7425b19ab_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1212& data-rawheight=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1212& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2b640a119fdf4d9ce1c42dc7425b19ab_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 3，宏观分析中，各业态分类及核心要素分析（要涵盖有哪些业态，各自特点，核心要素数据的对比。当然不同行业情况各异，比如消费品看渠道和毛利，智能硬件看技术和团队，零售业态看 SKU 和市场规模增速）：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e1ad2f178adc69c6c343a1a31a37df1a_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1210& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1210& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e1ad2f178adc69c6c343a1a31a37df1a_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 4，宏观分析中，对巨头布局的分析（按产业链从上到下梳理，领域内国内外上市公司都在哪些方面，做了哪些投入，取得哪些进展，目的是告诉别人：巨头已经占领这个地盘了，小公司没机会了，别往这个方向烧钱了，以及巨头还没发现哪些机会，小公司还有几率弯道超车。比如在零售领域的巨头就是亚马逊、沃尔玛、7-11、罗森、全家、阿里、京东及一些国家顶级的快消品牌，先罗列品牌，再找出哪些公司在产业链哪个环节做了创新）：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d3fe9834aae562bd86b0f8_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1209& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1209& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d3fe9834aae562bd86b0f8_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 5，对无人便利店商业逻辑的解读（和传统模式对比，逐条拆分优势，并逐条精炼解释，核心是讲明白为什么这种新模式会诞生，优势在哪，解决了哪些传统模式解决不了的问题，解决方案的投入产出是否成正比等等，这样就能大致清楚这个模式整体是否有投资价值）：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6a0b9ca8f939a91c49b6c9df_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1209& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1209& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6a0b9ca8f939a91c49b6c9df_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 6，细分领域分析中，对各模式的拆解对比（要分类合理，分3-5种左右，按商业逻辑列出各模式的核心要素及数据，也可以放详细的图片，为了凸显各模式的差异。比如在无人便利店中最关键的要素就是 SKU、面积、单店成本、毛利这些要素）：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2cfbbe6f2e_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1210& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1210& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2cfbbe6f2e_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 7，仅以其中一种模式——半开放式货架为例，介绍如何分析（优劣势分析需要深度访谈产业链里的专家，结合自己的判断和分析，单纯看报道无法得出深度结论。要详细且精炼的解释模式的流程、逐条分析优劣势及劣势该如何提升。这个目的是告诉大家：这种模式软肋在哪？是否能靠VC投资来弥补？投入产出比如何？如果这个坑很难靠堆钱或堆人解决，很有可能这个方向不适合VC入局，而是大公司像阿里这种才有能力解决）：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f86bb65ace7e9aa44620_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1211& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1211& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f86bb65ace7e9aa44620_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 8，分析了国内的主要模式，还需要对世界领先模式做分析，万一在这个领域国外做的更成熟呢？或者国外做的更差？为啥差？差距在哪？PE、PS多少？能否上市，市值什么规模？两年前，一级市场的创业逻辑还是copy国外现成的公司，再随意加点中国特色，现在很多模式我们已经领先，不管是否能领先欧美，至少领先了东南亚国家，比如移动支付在国外的普及率远低于中国，导致消费行业的效率很难规模化提升，比如小米的生态、严选的模式在国外很难有如此规模的厂商资源和消费基数，比如共享单车是我们先玩出来的模式，逐渐向欧美国家拓展。所以要看国外的成长路径、经验和走过的弯路，非常有借鉴意义。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6a14f995b6dd3a009f3c5c4a621ce9c_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1207& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1207& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6a14f995b6dd3a009f3c5c4a621ce9c_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 9，日本售货机的优劣势分析。这些详细的分析都要和之前对应，这样才能对比出差异，否则这种模式只分析成本，另一种模式只分析市场拓展，那就失去行业分析的意义。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-424dcd2c83d9202_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1209& data-rawheight=&687& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1209& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-424dcd2c83d9202_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 10，未来趋势分析，即从整个细分领域的角度看未来大机会在哪？应该投哪个方向？现阶段差距在哪？应该如何提升哪几个方向？这是对投资机会的预判，也是一级市场创业者和投资人最关注的部分，非常考验对行业认知和预判的功底（当然我功力还不深，还在和各个一线基金合伙人探讨学习）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a46a0ff3b67b523d34af3_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1209& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1209& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a46a0ff3b67b523d34af3_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&除了放出这些节选的案例，再推荐几个做一级市场分析报告时搜资料可以看的网站：&/p&&ul&&li&垂直领域的微信公众号、知乎机构号、微博帐号等&/li&&li&创投媒体：36 氪、虎嗅、猎云、亿邦、新浪科技等&/li&&li&财经媒体：华尔街见闻、财新网、FT、新浪财经等&/li&&li&咨询公司报告：MBB、罗兰贝格、PwC、德勤等&/li&&li&数据平台：国家统计局、199IT、前瞻网、乐晴智库、TalkingData、AppAnnie、友盟、IT 桔子、清科等&/li&&li&此外，还有阿里研究院、百度、腾讯开放平台也会不定期放出宏观、前沿趋势的分析及数据，二级市场研究可以看 wind 或慧博里证券公司的报告。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&如果还有更多想了解的内容，关于行业分析等，欢迎在评论里留言，多多交流！希望我的回答能帮助到你。另外，看到干货别光收藏，赞同的话请按左下方的小三角，码字截图放干货的人真的不容易。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&（&b&请勿私自转载本文内容，谢谢&/b&）&/p&
8 月 20 日更：答案发布后，意外的收到很多人私信付费提问，或者希望看到完整报告，很抱歉不能一一回答，因为做行研是个很系统的工作，不是解答一个问题就能讲明白的，我也不想靠回答这种帮助不大的问题来赚钱；而完整报告目前也不便发出，希望大家谅解。与…
&p&仅是个玩笑&/p&&p&==================================================================&/p&&p&记者：马云推出无人超市了，您怎么看？&/p&&p&大妈：超市都没人啦，那还不关门干嘛？&/p&&p&记者：无人超市不是没有人这个意思，而是说，超市里没有售货员收银员等员工了。&/p&&p&大妈：那应该叫无员工超市啊！哎，就你们这语文水平，还当记者呢？&/p&&p&记者：是，大妈说得对，应该叫无员工超市。大妈，那您对这种新型的超市有什么看法呢？&/p&&p&大妈：超市不需要养员工了，那东西是不是更便宜啦？&/p&&p&记者：这个？我们暂时还没了解到。&/p&&p&大妈：瞧瞧你们这些记者怎么当的？老百姓最关心的问题，你们不去了解，整天只会关心马云又弄啥玩意了。我们老百姓最关心的是什么？有没有假货，是不是更便宜啦！超市里有没有员工，关我啥事？&/p&&p&记者：您不觉得无人超市的推出将会改变我们传统的购物方式吗？&/p&&p&大妈：改变啥哟？买东西不花钱啦？刷刷支付宝那也是花钱呐！&/p&&p&记者：大妈，看来您还是不能理解时代的发展潮流。&/p&&p&大妈：哟，弄个没有员工的超市就是时代潮流啦？每天都弄些专门裁剪底层员工的玩意算啥本事？有本事弄个没有老板的超市啊？&/p&&p&记者：大妈，您对马云是不是有意见啊？&/p&&p&大妈：我不是对马云有意见，是对你这种无聊的记者有意见，问问题从来都问不到点。马云改变了我们的生活，但我们要的不仅仅是改变，而是带来幸福的改变。现在很多改变不仅没有增添我们的幸福，还增添了许多烦恼！这才是你们记者应该关注的问题。&/p&&p&=====================================================================&/p&&p&补充一下：&/p&&p&这是我从别的地方看到转过来的，本来想戏谑一下阿里的，没想到大家的争议还挺大，那我就从经济学角度来说一说&/p&&p&我专门查了一下无人超市的信息，情况是超市里面没有售货员，没有收银员。只有理货员，一个理货员可以管理附近的十个超市。顾客进门刷脸和支付宝，出门通过RFID刷货物可以自动扣款。&/p&&p&叫做无员工超市更加合理&/p&&p&&br&&/p&&p&1.我相信阿里开无人超市的目的主要有两个，一个是准备干掉现在的各地的便利超市，也就是干掉对手，让阿里一家独大；另外一个则是逐步推行AI的智能识别技术。关于第二点，上面已经有很多人讨论过了技术上是否成熟的问题，我不谈。这些不是我的领域。&/p&&p&我主要说说目的一带来的问题&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&社会福利经济学观点:&/b&&/h2&&p&首先是减员问题，这是肯定的，今后所有的超市理论上按照这种方式都可以无人。有人失业是肯定的。当然，这方面的失业量可以被其他方面比如后台的IT端的技术人员的新增所消化，总体而言社会上的总工作岗位可能是平衡的&/p&&p&但是从社会福利经济学角度不能这么看，因为工作岗位的分配是不平衡的。&/p&&p&某端的人员需要增加了，其代价是另一端的人员失业。&/p&&p&现在不比90年代下岗潮了，那时总理可以一句话进行国企改制，东北所有企业工人下岗。现在国家要求的是全民保障。一旦出现大规模的失业潮，国家要兜底的。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.这一条更主要。线下超市的存在的目的是什么，一是便利，另一个是互动。&/p&&p&有人提出便利店和超市卖场是两个概念，这个我同意的，便利店主要解决便利问题；而大一些的超市则解决互动体验问题。&/p&&h2&&b&机会成本观点&/b&&/h2&&p&说白了是机会成本，愿意去超市逛的人，心理上的满足即收益是远大于线下成本的上升和付出的时间成本的。&/p&&p&喜欢线下逛超市的人，喜欢的是和人互动的感觉。有了什么需求，和导购人员沟通一下，想试一试什么货物，问一问售货员关于产品的性能。那种感觉是在网上购物比不了的。&/p&&p&[现有的超市的情况是导购太热情，因为有销售任务，围着你转。真正的线下购物店的导购应该是无处不在，无事不在。也就是有需求的时候才出现，这个去Costco购物的时候的体验会很强烈]&/p&&p&&br&&/p&&p&我们都知道 Costco超市里面每天都有不同产品的试吃，是Costco不知道无人超市的好处吗？不是，是因为互动。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1c1dbd408abc_b.png& data-rawwidth=&376& data-rawheight=&550& class=&content_image& width=&376&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a9fd7adfaab7fefdd8bde9d_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&847& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a9fd7adfaab7fefdd8bde9d_r.png&&&/figure&&p&上图是拜登在 Costco试吃超市食物&/p&&p&如果无人超市，顾客每天面对的是冷冰冰的食物，那和网上购物有什么区别？&/p&&p&&br&&/p&&p&至于RFID以及人脸识别的技术等在超市仅仅是一个应用，其应用应该更加广阔。&/p&&p&至于美国，南加州这边的超市目前没有发现有无人的，target和ralphs有self-service
check out&/p&&p&是scan bar code不是RFID的&/p&&p&付款仍旧使用银行卡credit card or debit card&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dda0ad6b973_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dda0ad6b973_r.jpg&&&/figure&&p&target的自助结账设备&/p&&p&====================================================================&/p&&p&另外给我的LIVE做个链接&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/522624& class=&internal&&暖通专业学生的求学与择业&/a&&/p&&p&喜欢的可以去听听&/p&
仅是个玩笑==================================================================记者：马云推出无人超市了，您怎么看？大妈：超市都没人啦，那还不关门干嘛？记者：无人超市不是没有人这个意思，而是说，超市里没有售货员收银员等员工了。大妈：那应该叫无…
&p&《 参谋助手论：为首长服务的艺术》。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5fdad9d7dba09c0c48f6df1ddfd81012_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5fdad9d7dba09c0c48f6df1ddfd81012_r.jpg&&&/figure&&p&刚开始觉得真的是Low到尘埃里，然而越看越觉得此中有真意。&/p&&p&魔幻现实。&/p&&blockquote&书中内容以部队军政机关为背景，选取了秘书工作中的27个侧面，涉及协助首长决策、否定首长错误意见、向首长传递假话、处理首长间矛盾、安排会议坐席次序、撰写会议讲话稿等情境，以“原则是什么”、“最好如何处理”、“应注意的问题”为写作纲领，着重技术性知识的传授，并使其上升到艺术的高度。 &/blockquote&&p&&i&以上这是一段介绍。&/i&&/p&&blockquote&秘书是首长的下属，是为首长服务的，没有权力对首长的缺点毛病进行批评指责，或不分时间、场合、地点当众给予纠正。秘书对首长的缺点当然不能采取完全不负责任的态度，特别是秘书参与首长的某些决策时，发现首长有误应予纠正，但那是有条件的。
根据一般经验、秘书对首长在公开场合出现的缺点毛病，应采取以下态度：
第一，不当众理睬。
视而不见，装不知道，顺其自然，让首长自己去纠正，或者等待适当时机再提出来。有位首长爱骂人，“妈个屁”是他的口头语，讲五分钟话要骂上好几句。一天一批男女大学生来部队锻炼。秘书陪首长去看望。交谈中不时带出这句口头语，当着众人面秘书不能纠正，装没听见，面部表情一本正经，周围的人也就没有大的反应。回来的路上，秘书说：“首长，晚上开座谈时，您讲话时可别像训战士一样，女孩子一骂就该哭了。”
座谈会一开始，首长讲话，他刚说了一个“妈”字，发现一些女学生掩住脸笑，或者低下了头，猛然想起了秘书的提醒，忙改口：“妈，啊，妈妈爸爸供你们上大学挺不容易。”
第二，不小瞧讥讽。
首长出了差错，甚至出了洋相，秘书决不能跟着哄笑，更不能当作笑柄背后议论。可采取必要的方法，防止类似情况再次发生。某政治部主任在大礼堂上千人的大会上致欢迎词，把“千里迢迢”读成了“千里超超”，搞得满礼堂的人哄堂大笑。秘书没有笑话首长水平低，而是在以后的写稿中，尽量少用生僻的词语，或者在难认的字旁加上音注。首长对此非常满意。
第三，不正面交锋。
对首长有意见或者有想法，不能采取对着干的方法，当着众人的面揭首长的老底。某处长被调任某团政委，心里想不通，支部大会上主任批评他名利思想严重，觉悟低。他当时就反驳：“当年平调你当副主任，情绪比我闹得还凶，三天没起床，有什么资格批评我。”弄得主任在众人面前下不来台。
第四，不随便插话。
首长的某些缺点和毛病，常常在和下级的谈话之中暴露出来，秘书发现了，也不必插话去加以纠正。有一次某部队B首长找一位下属谈话，准备调他到另一个单位任职，问他有什么意见。B首长口干舌燥说了两个小时，这位下属就是不吭声。B首长开始拍着桌子发火了。秘书见状，好心地插话说：“首长，不要发火。”又转过头来对这位下属讲：“首长白白与你谈了这么多道理，你就表个态嘛。”这位下属瞪了他一眼，“你算老几？”转身就走。B 首长一肚子火都冲着秘书来了：“今天是你谈话还是我谈话，没大没小，谈砸了都是因为你。”
秘书时时处处维护好首长的尊严，这不仅是首长的需要，也是秘书的需要。首长决不会因为秘书宽容大度，能忍让，主动承担责任而认为秘书无能，相反会非常信任你，重用你，让你有更大的用武之地。&/blockquote&&p&&i&以上是“5.4 不当众纠正首长的缺点和毛病”的内容。&/i&&/p&&blockquote&&b&01 跟随首长的苦辣酸甜&/b&&br&1.1 秘书工作的特点&br&1.2 对秘书工作的要求&br&1.3 秘书应具备的素质&br&&b&02 熟悉首长个性的艺术&/b&&br&2.1 了解首长的生活习惯&br&2.2 善知首长的性格特点&br&2.3 适应首长的工作方式&br&&b&03 协助首长决策的艺术&/b&&br&3.1 随机提醒法&br&3.2 预测导向法&br&3.3 咨询建议法&br&3.4 提供资料法&br&3.5 比较选优法&br&3.6 漫谈聊天法&br&3.7 补充完善法&br&3.8 先同后异法&br&3.9 引以为鉴法&br&&b&04 领会首长意图的艺术&/b&&br&4.1 领会意图的实质&br&4.2 首长交代意图的方式&br&4.3 领会意图的要诀&br&&b&05 维护首长尊严的艺术&/b&&br&5.1 不在象征首长职务身份的小事上疏忽大意&br&5.2 不轻易呼叫首长的姓氏或姓名&br&5.3 不随便用手指点或拍打首长&br&5.4 不当众纠正首长的缺点和毛病&br&&b&06 探究首长情绪的艺术&/b&&br&6.1 了解首长复杂多变的情绪&br&6.2 舒展首长愉快高兴的情绪&br&6.3 体谅首长烦躁愤怒的情绪&br&6.4 解脱首长苦恼沉闷的情绪&br&6.5 维护首长冷静理智的情绪&br&&b&07 否定首长错误意见的艺术&/b&&br&7.1 否定首长错误意见的原则&br&7.2 否定首长错误意见的方法&br&7.3 否定首长错误意见的时机&br&7.4 否定首长错误意见的条件&br&7.5 否定首长错误意见应注意的问题&br&&b&08 向首长传递假话的艺术&/b&&br&8.1 什么是“假”&br&8.2 假话存在的必然性&br&8.3 传递假话的方式&br&8.4 传递假话应注意的问题&br&&b&09 整理首长讲话精神的艺术&/b&&br&9.1 抓紧记录&br&9.2 及时分类&br&9.3 引起联想&br&9.4 借机引导&br&&b&10 适应首长不同工作类型的艺术&/b&&br&10.1 对谋略自信型首长的适应&br&10.2 对超脱粗放型首长的适应&br&10.3 对民主纳谏型首长的适应&br&10.4 对看人审事型首长的适应&br&10.5 对多变无定型首长的适应&br&&b&11 忍让首长弱点的艺术&/b&&br&11.1 忌在没有现成根据的问题上与首长争论&br&11.2 忌玩乐时首长总是输家&br&11.3 忌出了问题把责任推给首长&br&&b&12 为首长提供事务性服务的艺术&/b&&br&12.1 谙知本人身份&br&12.2 作风庄重严谨&br&12.3 动作勤快干练&br&12.4 反应机灵敏捷&br&&b&13 察觉首长间矛盾的艺术&/b&&br&13.1 察觉首长间矛盾的目的&br&13.2 容易产生矛盾的方面&br&13.3 容易产生矛盾的班子&br&13.4 察觉首长矛盾掌握的原则&br&&b&14 给首长圆场的艺术&/b&&br&14.1 淡化情绪法&br&14.2 中止交锋法&br&14.3 支出现场法&br&&b&15 有意隐秘首长分歧的艺术&/b&&br&15.1 不主动向上级反映首长间的矛盾&br&15.2 不随便在有分歧的首长间传话&br&15.3 不在背后议论首长间的矛盾&br&15.4 不把工作失误的责任推给有责任的首长&br&&b&16 协调首长关系装糊涂的艺术&/b&&br&16.1 对影响首长团结的某些原因，秘书知道但装不知道&br&16.2 对首长要求证实他们关系的某些事实，秘书了解但装不了解&br&16.3 对造成首长间不团结的责任该由谁负，秘书清楚但装不清楚&br&16.4 对首长的某些自由主义，秘书听见了但装没听见&br&&b&17 暗中沟通首长关系的艺术&/b&&br&17.1 及时提醒&br&17.2 单独劝解&br&17.3 妥善弥补&br&&b&18 维护首长团结故意拖延的艺术&/b&&br&18.1 拖延是有条件的&br&18.2 拖延是有限度的&br&18.3 拖延是有原则的&br&18.4 故意拖延要掌握方法&br&&b&19 替首长搞好接待的艺术&/b&&br&19.1 接待工作的特点&br&19.2 接待工作的原则&br&19.3 接待工作的技巧&br&19.4 接待中应注意的问题&br&&b&20 跟随首长时回避的艺术&/b&&br&20.1 为什么要回避&br&20.2 回避的时机&br&20.3 回避的注意事项&br&&b&21 协助首长承办会务的艺术&/b&&br&21.1 做好会议准备工作&br&21.2 做好会议文件撰写工作&br&21.3 做好会议服务性工作&br&&b&22 为首长写讲话稿的艺术&/b&&br&22.1 讲话稿的种类和写法&br&22.2 满足首长对讲话稿的期望标准&br&22.3 必须把握的几个环节&br&22.4 撰写的基本要求&br&&b&23 为首长服务时保密的艺术&/b&&br&23.1 明确保密的重要意义&br&23.2 秘书人员保密工作的主要任务&br&23.3 关于文件的保密&br&23.4 关于会议的保密&br&23.5 秘书人员保密观念的特殊品质&br&23.6 做好办公自动化中的保密工作&br&&b&24 为首长挡驾的艺术&/b&&br&24.1 挡驾的时机和对象&br&24.2 挡驾的几条原则&br&24.3 挡驾的几种方式&br&&b&25 受理首长电话的艺术&/b&&br&25.1 打电话应注意的问题&br&25.2 接电话应注意的问题&br&25.3 请别人传呼时应注意的问题&br&25.4 接到打错的电话应注意的问题&br&25.5 接听监督电话应注意的问题&br&&b&26 对待首长家属参政的艺术&/b&&br&26.1 什么是首长家属参政&br&26.2 家属参政的特点&br&26.3 家属参政的直接动因&br&26.4 家属参政的方式&br&26.5 对首长家属参政的基本对策&br&&b&27 与首长家庭相处的艺术&/b&&br&27.1 怎样对待首长交办的私事&br&27.2 怎样对待首长的家事纠纷&br&27.3 怎样对待首长的子女&/blockquote&&p&&i&以上是本书目录。&/i&&/p&
《 参谋助手论：为首长服务的艺术》。刚开始觉得真的是Low到尘埃里，然而越看越觉得此中有真意。魔幻现实。书中内容以部队军政机关为背景，选取了秘书工作中的27个侧面，涉及协助首长决策、否定首长错误意见、向首长传递假话、处理首长间矛盾、安排会议坐席…
&p&2000个工人花费了一年的时间，凿开美国阿勒格尼山脉，铺设一条825英里长的光纤管道就为了1毫秒。&/p&&p&股票价格每天都有很多时候处于异常状态,举个例子,有时候你可以将股指期货合约卖出比组成这个合约的股票总价更高的价格。为了抓紧这一机会赢利,在每个市场上你都必须反应“迅速”。&/p&&p&2009年夏天，2000多个工人不分昼夜的铺设一条从芝加哥南部数据中心，到新泽西北部股票交易市场的光缆。并且一直是秘密进行。&/p&&p&他们打通了沿途的高山，买下沿途的地，就连这2000个工人自己都不知道在做什么。他们以为这是政府的一项秘密工作。&/p&&p&从2007年开始华尔街开始用计算机取代人工进行交易处理，这时候开始交易的速度就取决于你网络速度，主流网络公司提供的网络速度很不稳定，今天是16毫秒明天就是17。当时现有最快的Verizon电信是14.65毫秒就可以完成一次订单传输。这一毫秒在股票交易市场上的价值不可估量。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f0c033fa1_b.jpg& data-rawwidth=&907& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&907& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f0c033fa1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&斯皮维在仔细研究了芝加哥到新泽西的电缆路线后，在经过详细的计算后，他重新规划了一条管道铺设路线，比早前的电缆缩短了100英里。在发现了这一情况后，斯皮维立马开始动身组织人员开始秘密进行管道铺设工程。&/p&&p&08年的时候斯皮维找到建筑商，和他说明了自己要铺设一条网络管道，并且除了不可避免的弯路之外任何一条弯路都不能存在，哪怕是任何天然的屏障都要想尽办法解决。于是他们凿开了阿勒格尼山脉...&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5c405d46fd28abfcb7f934e844ebbde_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5c405d46fd28abfcb7f934e844ebbde_r.jpg&&&/figure&&p&他说服了Jim Barksdale为了他这条自己估值超过3亿美金的电缆工程筹钱，他们创立了Spread Networks、Northeastern ITS、Job 8等空壳公司来秘密进行工程。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-00b3dc21e079701cecb962_b.png& data-rawwidth=&1043& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1043& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-00b3dc21e079701cecb962_r.png&&&/figure&&p&他们计算出一家华尔街银行利用这条线路，可以带来的现金与期货之间的简单套利就能达到200亿美元。&/p&&p&于是为了筹集资金他们找到200个愿意提前付款的高频交易员，支付了未来5年一共1400万美元的费用。这相当于当时电信线路的10倍价格，就这样他们集资到了28亿美元。当然这些人一开始是有所顾虑的，但是听过他们的计划和方案后全部都大声赞叹。&/p&&p&在经历了种种困难后，这条总长825英里的线路终于在2010年的7月竣工，他们把信号运输时间缩短到了13毫秒。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a633f6c1f631f4daa07b56_b.jpg& data-rawwidth=&5100& data-rawheight=&3300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5100& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a633f6c1f631f4daa07b56_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当时斯皮维去销售线路的时候，告诉对方分期付款是2000万美金，对方回去考虑后，却在下次谈判主动给出了4000万美金的报价，因为谁都不想这条线路落入别人手里。&/p&&p&&b&____________________________________________&/b&&/p&&p&&b&欢迎关注我的微信公众号：不睡觉假扮古尔丹&/b&&/p&&p&&b&该回答由本人整理精简内容。&/b&&/p&&p&&b&来自于迈克尔·刘易斯《高频交易员》&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a11b27e9c_b.jpg& data-rawwidth=&1100& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1100& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a11b27e9c_r.jpg&&&/figure&
2000个工人花费了一年的时间，凿开美国阿勒格尼山脉，铺设一条825英里长的光纤管道就为了1毫秒。股票价格每天都有很多时候处于异常状态,举个例子,有时候你可以将股指期货合约卖出比组成这个合约的股票总价更高的价格。为了抓紧这一机会赢利,在每个市场上你…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3cde5a4f6e94d4d09e9c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3cde5a4f6e94d4d09e9c_r.jpg&&&/figure&&p&数周前，高盛向7名中国实习生发送了录取通知，那我们就不得不出来抖抖料，这篇文章主要围绕高盛选人看重的哪几个方面：&/p&&p&我之前写的&u&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&《像哈佛高盛一样做个人简历》&/a&&/u&中提到过一份简历无非三个板块：教育背景、实习经验、技能和爱好。今天除了从这三个角度切入分析以外，我希望增加第四个角度：语言&/p&&p&我在&u&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&拿下高盛的实习，我是如何做到的？ - 知乎专栏&/a&》&/u&文章中提到过，这是很多国内学生在申请投行时候遇到的一个巨大弱点，但却很少有人会注意到。接下来我们看一下这7人的情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&在香港中文大学金融专业的学生，她是个超级大学霸，以GPA4.0满分斩获高盛Offer。香港大学、新加坡国立大学、香港中文大学是投行在亚洲的三大Target School。无懈可击的学术背景，名校、高GPA都满足了。&/p&&p&她的高中在温哥华完成，香港和温哥华两地的英语环境让她在沟通上应该比起同龄人更胜一筹。与其他竞争者比，语言功底应该是她在面试中所展现出来的无穷魅力和优势。&/p&&p&实习方面她已经获得四份实习，分别是中国银行、奥纬咨询、贝恩以及欧洲期货交易所（她做了一学期的亚洲销售实习）。与后面6人的对比中，你会发现贝恩实习还会再出现。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&他毕业于香港中文大学，成绩非常优异，曾经是香港特别行政区政府奖学金获得者。从学术背景上看特区政府奖学金给他的加分不少，毕竟奖学金级别比较高。&/p&&p&根据姓氏我们可以猜测Jim Ko是香港人，而香港曾受英国殖民，自小英语教育普及度就很高，我没有证据证明他的英语很好，但至少沟通绝对不会是他的障碍。&/p&&p&Jim Ko与其他6位比起来，更接近我们普通同学。他的实习也没那么Fancy。他分别在内地的交通银行和香港的中国银行实习过，做过利率和信用两块业务。由此可见，高盛对于实习公司的要求也并不那么苛刻。很多小伙伴还是可以努力一把的哦！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&清华大学上海分院经济学和金融专业，清北复交向来是投行人才的输送器。从质和量来说，与国外学校相比，我们任然有很大的差距。&/p&&p&他非常聪明，他是唯一一个通过高盛计划主动接近公司的人，而投行也非常喜欢积极主动的类型。我相信她是7人里面最早瞄准高盛的，他参加的是一个叫 “高盛学堂计划”的活动，是投行圈的密集培训，为期5周招募40人。这使得他很快的被高盛认识。&/p&&p&参加官方的计划有很多好处，你提前知道投行需要什么样的人；可以很快认识高盛员工；在简历上写下这段经历会对你面试得到异常大的帮助；最重要的是，企业办这类培训不会白干，他们总希望从中选出一些能人。&/p&&p&他的背景我只想突出这块，至于实习他先后去了中金、中信，也拥有四份实习。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&高盛选人，北京大学自然少不了，同样也是金融专业出生，在校期间还担任了国际交流部主席。她和其他6为不同的地方是，她除了北大背景，还通过交换项目获得了伦敦政经和德国曼海姆大学的文凭。我刚才说过，论学校背景，国外资历占优，并不是崇洋媚外，而是中西方文化兼容的问题。高盛毕竟是家外资企业，他几乎没有东方文化在里面，那么相对来说，接受过西方教育的人来的优势自然更大。&/p&&p&同时，伦敦政经足可以证明她的语言能力，毕竟留学生是需要在外一个人生活的，这种体验与旅游完全不同。&/p&&p&她在法国巴黎银行和贝恩咨询实习过，后来去了中金和中银国际。刚才我提到过，贝恩实习经常出现在名单里，现在我又要再加一所中金，7名学生里他会被提及3次。&/p&&p&用“国际化”三个字来总结她的经历在合适不过，这也无疑是她与其他7位与众不同的点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&清华大学会计专业学士毕业，明年金融硕士毕业。&/p&&p&分析他的重点，我想放到非银行类实习里。去高盛前，他也是拥有四份实习的人，先后去了中金和中信实习，除此以外，他还拥有德勤和KKR的实习。&/p&&p&很多人问过我，是不是非要投行实习才能进投行，我当时给出了否定的答案，其实7名候选人中出现3次贝恩实习，就是一个很好的证明。现在我来解释一下原理。投行的业务无非是股权上市、发债和并购，详细的业务我在文章《投资银行部门、架构、薪资、升职》&u&（加链接）&/u&中也提到过。只要你的实习是跟他的业务沾边，就属于“有效实习”，这中间除了私募的并购，融资还有就是四大的财务报表，同企业打交道，这些是无法避免的，所以企业希望所有候选人能够提前拥有这些能力。&/p&&p&那贝恩咨询怎么解释呢？其实听过金融先生线下的任何一场讲座都知道，咨询和投行属于职业中期阶段，本身就可以互相跳，其最核心的做事态度、思考逻辑是一样的，这是一种对彼此培养人的互相认可。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&北京大学经济和德语专业双学士，上海高级金融学院读金融硕士。学术方面也没什么可挑剔的，双语能力外加经济、金融背景无可挑剔。你可能会问我为什么是双语？不是德语吗？看一下他的GMAT成绩760的高分，离满分只差40分。我说他双语功底不为过吧。&/p&&p&实习方面贝恩实习，是第三次被提及，7人中有3人拥有贝恩实习的经验。中信，如果你有数的话，他应该被提及了4次，这两个实习他都占了，另外还有花旗、东方证券，同样拥有四份实习。&/p&&p&在刚才贝恩实习、中金实习的基础上我再加上一个中信实习，这样就构成了3大最受高盛欢迎的实习。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&上海交通大学不辱使命，为高盛添一员猛将，和其他6位相比，他并没有过人的学术背景。&/p&&p&但有一个所有人都没有的特点，就是在大学期间拥有6家大公司实习，这足以让他在高盛候选人在中占有一席之地。大学4年真正有实习的无非是大一到大三的寒暑假，共计6次，大部分人会miss掉前四次，因为光顾着玩和谈恋爱了，能拥有6份实习我猜他应该是牺牲了上课的时间，或者同一时间早晚做了两份实习，我的朋友曾经早上给贝恩做，晚上跑去摩根史丹利，中间回学校上课，这种状态不是在暑假发生的。&/p&&p&他在国泰君安证券完成过并购、中信做的是股票研究、摩根士丹利运营部门。虽然运营稍显薄弱，但摩根史丹利的名字还是足以让人眼前一亮，毕竟其他6位都没有这个背景。实习期间，他还参与了五粮液的A股定向增发，项目规模达23.3亿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&仔细分析后，我们发现：&/p&&p&&b&学术方面：&/b&港大、新加坡国立、港中文，外加清北复交，这7所学校是投行在亚洲招人的要地。&/p&&p&&b&语言能力：&/b&他们都拥有出色的沟通能力，无论是高中在海外、交换项目，或是高分GMAT，只要你在沟通中能够证明自己的语言能力你就能从中突围，而且我的经验告诉我，能突围的人并不多。&/p&&p&&b&实习经验：&/b&7位的都拥有4份或者以上的实习，并且都是大公司较核心的岗位，其中贝恩实习7人中占3人，中信实习7人中占4人，中金实习7人中占4人。由此可见，如果你没有获得行业里数一数二的实习，想进门不是一件容易的是。&/p&&p&达到共性还不足以让你进入高盛。&/p&&p&高盛对于实习生的筛选其实并不是统一标准，而是寻找特色。比如学术背景很牛，实习多到爆，国际化背景、参与高盛计划等。这是高盛自己的价值观造成的，他们不希望团队里只有单一思考方式和单一价值观，就像热带雨林一样，有些植物长的高，有些植物就在矮处寻觅阳光，也有植物喜欢待在阴凉处。&/p&&p&你的特色符合要求吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&原作者李世峰Frank Li&/p&&p&原作者微信号：lishifeng2016&/p&&p&李世峰Frank的微博：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/lishifengarts& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李世峰Frank的微博&/a& &/p&&p&李世峰Frank的Linkedin：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.linkedin.com/in/lishifeng& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&linkedin.com/in/lishife&/span&&span class=&invisible&&ng&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&/p&
数周前，高盛向7名中国实习生发送了录取通知，那我们就不得不出来抖抖料，这篇文章主要围绕高盛选人看重的哪几个方面：我之前写的中提到过一份简历无非三个板块：教育背景、实习经验、技能和爱好。今天除了从这三个角度切入分…
&p&第二集，懂的人自然懂：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0bef933ebb6dc8eaf13158_b.png& data-rawwidth=&1529& data-rawheight=&864& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1529& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0bef933ebb6dc8eaf13158_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-afd33d6a964ffda7455b_b.png& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-afd33d6a964ffda7455b_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0c1ebc123aaf6cb6f4ab790_b.png& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&117& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0c1ebc123aaf6cb6f4ab790_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0de36e16deee18e7845af8_b.png& data-rawwidth=&189& data-rawheight=&117& class=&content_image& width=&189&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f0ce8a14d8d45a067dbb_b.png& data-rawwidth=&1537& data-rawheight=&864& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1537& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f0ce8a14d8d45a067dbb_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c036ebba93_b.png& data-rawwidth=&785& data-rawheight=&106& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&785& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c036ebba93_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5f980c44cdbcdf46fb030cb9_b.png& data-rawwidth=&779& data-rawheight=&116& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&779& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5f980c44cdbcdf46fb030cb9_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d7b97affd3a7cfb332a4f2_b.png& data-rawwidth=&958& data-rawheight=&124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d7b97affd3a7cfb332a4f2_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ee4e0d3219fcc7b7d8ebe2b229d5819_b.png& data-rawwidth=&236& data-rawheight=&110& class=&content_image& width=&236&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c7cac0538ef_b.png& data-rawwidth=&741& data-rawheight=&111& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c7cac0538ef_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aeede8f94a94428c9cbaea74b7b8e640_b.png& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&114& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-aeede8f94a94428c9cbaea74b7b8e640_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-35da2bca3427369fecf2_b.png& data-rawwidth=&823& data-rawheight=&113& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&823& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-35da2bca3427369fecf2_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b4adc713f280cac3c4249_b.png& data-rawwidth=&695& data-rawheight=&108& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&695& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b4adc713f280cac3c4249_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c34afa0b076da03eda34b19_b.png& data-rawwidth=&1545& data-rawheight=&870& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1545& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c34afa0b076da03eda34b19_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f94ecaff977aae_b.png& data-rawwidth=&1546& data-rawheight=&871& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1546& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f94ecaff977aae_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d86e4d4cc90d63c65d23e488a89ef1e8_b.png& data-rawwidth=&1543& data-rawheight=&868& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1543& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d86e4d4cc90d63c65d23e488a89ef1e8_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-af232fbeafd35f313f79e_b.png& 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随着社会的发展，数字化经济正在颠覆性地改变我们的一切，商业经济的长足进步必然实现去纸币化，而这样做的直接结果是使得电子货币的使用更加频繁。毫无疑问，电子货币受到了现实社会的强烈关注，它技术的创新性、交易的简易低廉、不会贬值等特性吸引了越来越多的使用者。
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所谓区块链，就是以互联网为载体，通过去中心化、高安全性、高开放性的区块链技术手段，借着互联网发展的东风，逾越传统市场无法企及的经济瓶颈。区块链未来产业结合点众多，市场投资机遇巨大，可以说区块链技术的应用范围非常之广，包括：货币、金融、智能资产、公证、物联网、医疗、通信、数据存储、供应链等诸多领域。
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今日搜狐热点&p&证券研究从业7年，看过太多人起起伏伏，最难的，怕是保持初心吧。&br&&br&研究所和投行，被誉为券商皇冠上的明珠，一方面是因为应届生招得多，相对大家更熟悉，另一方面也的确是出了名的收入高、平台好。&br&&br&不爱这一行是很难的，离开之后的这一年多，我无数次感慨金融行业的效率高、做事简单。前阵子跟券商的老朋友们吃饭，重新找回了那种熟悉的和聪明人打交道的愉悦感，以及把企业业务抽丝剥茧梳理归纳的成就感，无与伦比。&br&&br&不浮躁是不可能的。都是少年成名，一毕业就对着上市公司的老总们指点江山，张口几千万，闭口几个亿，要求大家淡定，实在是对人性预期太高了些……若干年后，当我坐在桌子的另一边，尴尬地陪着笑脸说“是是是”的时候，忽然就理解了当年别人挤给我的那些表情。&br&&br&到穷游以后，有一次见一位董事长，特别得意地跟人家显摆：“你知道我们今年**业务赚了多少钱吗？好几千万呢～！”对方听完哈哈大笑，“你终于把几千万当钱了。原来咋教育我的？今年业绩怎么能才做5千万呢？市场预期1.5亿呢。。。”&br&&br&不是只有金融行业有阴暗面，但离钱太近，这种阴暗容易被放大，也容易被传播。&br&&br&新财富对所有参评的分析师都是折磨，大家对它都是又爱又恨。爱它，是因为只有这样才能证明自己高薪的价值；恨他，是因为那种把自己当作商品一样去售卖去宣传的感觉，非常的不好。&br&&br&每到这一刻，作为卖方，你就会很清楚地知道，那些平时和你称兄道弟共同吐槽别人的朋友，心里究竟把你排在第几位？&br&&br&是第一，第二，还是榜上无名？&br&&br&每降一档，你的心，就会往下沉一分。&br&&br&而买方你以为就轻松了么？生生要把擅长不同领域的人放在一起打分排序，还要考虑各种利益往来、各种人情关系……熬过一个新财富季，所有人都是心力交瘁。&br&&br&在这行，我见过几年前还是做数据的小弟，因为抓住一个牛票就变成了新财富大佬，升任首席，成为各个上市公司老总们的座上宾，收获几百万年薪……这是幸运的。&br&&br&而更多的是，年复一年辛苦的工作后，榜上无名。怎么办呢？总要给自己一个交代，才能继续下去。&br&&br&第一年，可以埋怨是公司平台不给力。&br&&br&第二年，是销售团队不给支持。&br&&br&第三年、第四年呢？&br&&br&承认自己不如别人？还是承认自己水平不行或者不够勤奋？&br&&br&很难的……都是天之骄子，凭什么别人可以，我就不行？&br&&br&某种意义上，只有偏执狂才能在这行更好地生存。可偏执，往往容易让人忘了初心。&br&&br&因为考核指标太简单粗暴，周期也太短。&br&&br&今年因为茅台大涨，邱国鹭老师的发言被重新翻出来，可是你知道3年前，有多少人嘲笑他已经过气了么？&br&&br&再好比今年的乐视、公募“一哥”，大家都在嘲讽、纷纷跳出来说早就看出来他们不行。可是几年之前，他们也是站在聚光灯下供人膜拜的大神。&br&&br&各种绯闻、造谣、八卦、撕逼，每天都在路演、微信和无秘中被传播。&br&&br&曾经有一度，我也对此津津乐道。但我深知自己不是一个意志坚定的人，害怕离初心越来越远，所以趁着还记得当年的梦想，下定决心抽身离开。&br&&br&可是，从心底里讲，我还是爱这个行业。高薪和人脉关系都是表象，浮华、嘲弄、中伤也不过是附带伤害，背后真正有魅力、能吸引人的，是你每天都在思考。&br&&br&这是我见过的，唯一一个，思考可以以最快速度转化成金钱的行业。成长和学习新知识，是这个行业中最天然最正当不过的事情。&br&&br&它打下的烙印，带来的思维习惯，不管将来在哪个行业，都将终生受益。&br&&/p&&p&谨以此文，纪念自己7年的金融从业生涯。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-edf49b2a26bebd700a52bba1e6f3b610_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1919& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1919& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-edf49b2a26bebd700a52bba1e6f3b610_r.jpg&&&/figure&&p&?除特殊标注外所有内容都为个人原创，若需转载，请联系授权。&/p&&p&?若对金融分析、证券研究等方法论感兴趣，欢迎关注我的专栏《孤独的修行》，或者点击&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&投资和研究，都是孤独的修行——证券卖方研究方法总结（一）&/a& &/p&
证券研究从业7年，看过太多人起起伏伏，最难的，怕是保持初心吧。 研究所和投行，被誉为券商皇冠上的明珠，一方面是因为应届生招得多，相对大家更熟悉，另一方面也的确是出了名的收入高、平台好。 不爱这一行是很难的，离开之后的这一年多，我无数次感慨金…
&p&&b&创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。&/p&&p&公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&老二当然不同意退股，理由很充分：&/p&&p&第一， 这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理&/p&&p&第二， 《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？&/p&&p&最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……&/p&&p&创业公司，卒。&/p&&p&&br&&/p&&p&此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，&b&这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！&/b&&/p&&p&创业公司，再卒。 &/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了，不想未来会不会继续参与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制，也没有退出机制。&/p&&p&因此，初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——&/p&&ul&&li&怎么分？&/li&&li&怎么退？&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、股权如何分配？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&1/股权和职能的关联&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如题主描述，假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组合），这个时候应该如何分配股权？ &/p&&p&大原则在于，技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。&/p&&p&因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。&/p&&p&&br&&/p&&p&依据此，我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d814f5dbc_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&179& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d814f5dbc_r.jpg&&&/figure&&p&注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。&/p&&p&创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时，团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/企业股权结构的三种模型：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，绝对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况&b&。&/b&在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，相对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，不控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况&b&，&/b&所以基本合伙人的股权就相对平均一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&这三种模型里面有几个特点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，投资人的股份没算在里面。&/b&&/p&&p&预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人，投资人从他手里买股份，这就叫“买老股”。从法律关系上来讲，这是投资人跟创业者个人股份之间的关系，不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户，而成为创始人个人变现，不是公司融资。而且，一旦创始人卖老股，投资人出很高的溢价进来，创始人马上就面临很大的一笔税。&/p&&p&所以，不建议一开始给投资人预留股份，可以进来以后大家共同稀释。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么激励股权为什么建议预留呢？&/b&&/p&&p&主要原因是能充当调整机制。比如，很多创始人刚开始创业的时候，找合伙人其实没多少选择余地，觉得凑合就一起干了。但是过了段时间，发现这人能力不行，此时，预留的部分就能出面解决这个问题。&/p&&p&如果早期股权分配不合理，这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来（不管是高管、合伙人还是员工），也能通过预留股权去处理。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/股权控制方式&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，&b&创始人占股20%左右是较常见的情况。&/b&这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会不会出问题？&/p&&p&事实上，不是说只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，投票权委托&/b&&/p&&p&最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱，刘强东的股份很少。所以，京东对后来的投资人都有前提条件，就是把投票权委托写好——&b&刘强东在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票权。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，一致行动人协议&/b&&/p&&p&简单来讲就是，所有事项先在董事会内部进行民主协商，得到一致意见，否则就以老大的意见为主。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，持股平台&/b&&/p&&p&针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。&/p&&p&因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份，这个持股平台里面的股份也都是他的，他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利，基本是没话语权。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四种，AB股计划&/b&&/p&&p&AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、退出机制&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。&/p&&p&因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。 &/p&&p&为此，我们有四点建议——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/创始人发限制性股权&/b&&/p&&p&限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。&b&限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。&/b&&/p&&p&&b&无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。&/b&比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/股权分期兑现&/b&&/p&&p&分期兑现有四种方式：&/p&&p&第一种是约定4年，每年兑现四分之一；&/p&&p&第二种是任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；&/p&&p&第三种是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；&/p&&p&第四种是干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。&/p&&p&这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/约定回购机制&/b&&/p&&p&&b&股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。&/b&&/p&&p&有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一种，参照原来购买价格的溢价&/p&&p&比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二种，参照公司净资产&/p&&p&假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。&/p&&p&因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三种，参照公司最近一轮融资估值的折扣价&/p&&p&回购为什么要打折呢？基于几个考虑：&/p&&ul&&li&从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的&/li&&li&估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；&/li&&li&从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；&/li&&li&从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&第四种，做好预期管理&/p&&p&退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。&/p&&p&理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：&/p&&p&谈好是基于长期看，还是基于短期投资？&/p&&p&未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。&/p&&p&如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？&/p&&p&总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&i&*本文观点由以太资本人力总监 Michael 提供&/i&&/p&
创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的： 一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？ 老二当然不…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-868e0e1c8ae49fadfd79a5_b.jpg& data-rawwidth=&1097& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1097& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-868e0e1c8ae49fadfd79a5_r.jpg&&&/figure&&p&在职场中，各行各业都会接触PPT，但并不是每个人都会PPT。&/p&&p&为什么PPT大神做一份20多页PPT只需要几个小时，而小白却需要花一两周的时间，这里就涉及到一个效率问题。&/p&&p&在PPT中，有许多技巧，其中个别技巧是大部分人都不知道的，我称之为为颠覆认知的PPT神技。&/p&&p&掌握这些技巧，你的PPT制作效率将完胜你的同事们。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、高效的SmartArt&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是office软件自带的，也是PowerPoint软件中最好用的一个功能。&/p&&p&SmartArt相当于一个图表的模板，通过它，可以直接插入各种逻辑图表、图形。我们通常看到的很多优秀的PPT图表，就是通过它制作的。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-7050e3f5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-7050e3f5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&插入方法很简单，直接在插入菜单栏下，选择【SmartArt】，就可以跳出一个窗口，我们选择想要的图表类型就可以了，总共有8类，177个图表。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-b8c5aea52eb269bcfb7f326_b.png& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-b8c5aea52eb269bcfb7f326_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我相信很多人都知道SmartArt的这个功能，但SmartArt仅仅如此吗？如果如此，利兄我就不会说是颠覆认知了。&/p&&p&&b&SmartArt还有以下两个隐藏技能&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&文本一键转图形&/b&&/p&&p&我们在制作PPT的时候，通常都是先录入文本，然后在对文本进行美化，该用图表用图表，该换颜色换颜色。&/p&&p&比如，我们拿到下面这样一页PPT，想将正文部分进行图形化设计。通常的做法都是先插入各种形状，或者插入SmartArt图形，然后进行文本的填充。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-4aee5dacf1b8efcbc92500_b.png& data-rawwidth=&1067& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1067& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-4aee5dacf1b8efcbc92500_r.png&&&/figure&&p&很多人不知道，其实文本可以一键转化为SmartArt图形。&/p&&p&具体操作非常简单，直接将鼠标放在文本框内，然后右键，选择【转换为SmartArt】，选择想要的图表类型，就可以轻松实现。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9b8e86c566_b.jpg& data-rawwidth=&1195& data-rawheight=&711& data-thumbnail=&http://pic3.zhimg.com/v2-9b8e86c566_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1195& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-9b8e86c566_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&图片一键排版&/b&&/p&&p&在制作PPT时，经常需要对图片进行排版，有时候图片非常多，排版起来就非常的慢。&/p&&p&其实SmartArt还隐藏着一个技能，就是图片的一键排版。我们可以快速的将一堆无须杂乱的图片，排版成有序、美观的PPT。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-ca6f408ac97f2e02f113801_b.png& data-rawwidth=&806& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&806& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-ca6f408ac97f2e02f113801_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-12939c2ecc681fd4f0fb8c_b.png& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-12939c2ecc681fd4f0fb8c_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&具体的操作，也非常简单，直接全选所有图片，然后找到【格式】菜单，这里要用到【图片版式】这个选项，里面有很多图片排版的类型。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dd5d4d337e765_b.jpg& data-rawwidth=&1195& data-rawheight=&717& data-thumbnail=&http://pic2.zhimg.com/v2-dd5d4d337e765_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1195& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-dd5d4d337e765_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2、神奇的F4&/b&&/p&&p&在office中，F4是一个神一样的存在，只要掌握了它，你的办公效率将会得到飞速的提升。&/p&&p&F4是一个快捷键，这个快捷键的意思就是重复上一步的操作。比如我们上一步输入了“利兄”两个字，那么按F4，就会持续的复制这两个字。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-92cbfd7ce08ab02cd72ba4e53f366ddc_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&225& data-thumbnail=&http://pic1.zhimg.com/v2-92cbfd7ce08ab02cd72ba4e53f366ddc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-92cbfd7ce08ab02cd72ba4e53f366ddc_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&F4在PPT中的用法非常广泛&/p&&p&&b&首先，它相当于一个对齐工具&/b&&/p&&p&用F4复制的图形，与原图形是对齐的。&/p&&p&比如，如果我想生成4个圆，而且要保证圆之间横向对齐，间距相等，该怎么做？&/p&&p&首先，我们可以先画一个圆角矩形&/p&&p&然后，同时按住Ctrl+Shift，横向拖动鼠标复制出一个圆&/p&&p&最后，按一下F4，就会等间距复制一个圆，再按一下F4，又会等距复制出一个圆。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-67cab7b5d6e3e9ef94a9_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&714& data-thumbnail=&http://pic2.zhimg.com/v2-67cab7b5d6e3e9ef94a9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-67cab7b5d6e3e9ef94a9_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&其次，它相当于一个格式刷&/b&&/p&&p&什么意思呢？&/p&&p&用F4，我们不仅复制出一个图形，还可以复制上一步动作中的格式样式。比如改变形状颜色。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eb074bebcde038_b.jpg& data-rawwidth=&1192& data-rawheight=&723& data-thumbnail=&http://pic1.zhimg.com/v2-eb074bebcde038_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1192& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-eb074bebcde038_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同样的道理在文字中也一样，比如我们写好一个PPT，想突出一些关键的信息，我们就可以用F4进行快速的格式刷。&/p&&p&如果我们要将傅园慧个人简介中的关键信息标红，该怎么做呢？&/p&&p&我们可以先将其中的“浙江杭州”改为橘红色~然后挨个选中其它的关键信息，按一下F4，就可以了~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-42d6cd96f0b3b208e9ad_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&493& data-thumbnail=&http://pic2.zhimg.com/v2-42d6cd96f0b3b208e9ad_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-42d6cd96f0b3b208e9ad_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&再次，它相当于一个表格工具&/b&&/p&&p&F4在不仅可以快速处理文本和形状，它还可以处理表格，比如增加表格的行数，合并单元格，更改颜色等等。&/p&&p&案例：我们要将下面的表格增加了6行，该怎么做呢？&/p&&p&做法非常简单，我们可以先下方插入一行，然后按5下F4，就可以了~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-91c71c24c0bf965adfef_b.jpg& data-rawwidth=&866& data-rawheight=&488& data-thumbnail=&http://pic4.zhimg.com/v2-91c71c24c0bf965adfef_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&866& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-91c71c24c0bf965adfef_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、好玩的布尔运算&/b&&/p&&p&布尔运算是office2010以上版本才有的功能，指的是形状之间的联合、组合、拆分、相交、减除。在PowerPoint软件中，我们称之为合并形状工具。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-6479cfb191e2ce7da30f69cdd31fd492_b.png& data-rawwidth=&840& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&840& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-6479cfb191e2ce7da30f69cdd31fd492_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&通过两个以上形状的布尔运算，我们可以得到新的形状。那么，接下来我们具体来看一看，布尔运算在PPT中的实际应用。&/p&&p&&b&镂空文字&/b&&/p&&p&镂空字就是把文字和形状进行一个组合预算，让形状中的文字呈现出一种被掏空的形态。&/p&&p&具体可以看一下效果图，你就明白了！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-e0bea2f4bceb710a0f8f4bc8bf935dad_b.png& data-rawwidth=&881& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&881& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-e0bea2f4bceb710a0f8f4bc8bf935dad_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&具体做法：&/b&&/p&&p&第一步：首先插入一张图片做背景，然后插入形状——矩形，插入文本框输入“具体文字”，并移动到适合的位置。&/p&&p&第二步：先选中矩形，再选中文字，注意这里选中的先后顺序很重要。&/p&&p&第三步：点击绘图工具—格式—合并形状—组合，就可以得到下图中的镂空效果。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed65326eae9d041c61c6ca2b2c2d2690_b.jpg& data-rawwidth=&1192& data-rawheight=&719& data-thumbnail=&http://pic1.zhimg.com/v2-ed65326eae9d041c61c6ca2b2c2d2690_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1192& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-ed65326eae9d041c61c6ca2b2c2d2690_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&质感文字&/b&&/p&&p&质感文字就是将文字和背景图片进行一个相交运算，让图片背景呈现在文字内部的一种效果。&/p&&p&具体可以看一下效果图！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-07f244f2e713b40c6b2e1b7ff497cfac_b.png& data-rawwidth=&845& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&845& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-07f244f2e713b40c6b2e1b7ff497cfac_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&具体做法：&/b&&/p&&p&第一步：首先插入一张有质感的背景图片，然后插入文本，并移动到适合的位置。&/p&&p&第二步：先选中背景图片，再选中文字，注意这里选中的先后顺序很重要。&/p&&p&第三步：点击绘图工具—格式—合并形状—相交，就可以得到上图中的质感文字。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f825da3dde5a1c0b209ac_b.jpg& data-rawwidth=&1199& data-rawheight=&717& data-thumbnail=&http://pic1.zhimg.com/v2-f825da3dde5a1c0b209ac_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1199& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-f825da3dde5a1c0b209ac_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&图片裁剪&/b&&/p&&p&有时候，我们插入的图片素材并不能直接拿来用，这个时候就需要对图片进行一个裁剪。&/p&&p&提到裁剪大家可能想到了PPT自带的裁剪工具，但是PPT自带的裁剪功能又十分有限。&/p&&p&其实，PPT中最好用的裁剪功能就是布尔运算了。&/p&&p&具体可以看一下效果图！&/p&&p&原图片是长宽高不一样的图片。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-82f3da4738264dca32ba76_b.png& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-82f3da4738264dca32ba76_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&通过图片和形状的剪除运算得到的效果图。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-fd238fdec8_b.png& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-fd238fdec8_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&具体做法：&/b&&/p&&p&第一步：插入4张人物图片，再在插入4个圆，然后将圆摆放在图片中的合适位置。&/p&&p&第二步：先选中其中一张图片，再选中圆，注意这里选中的先后顺序很重要。&/p&&p&第三步：点击绘图工具—格式—合并形状—相交，就可以得到上图的效果。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b650f9c5a10fe79a7acef23a4c3badcd_b.jpg& data-rawwidth=&1199& data-rawheight=&719& data-thumbnail=&http://pic2.zhimg.com/v2-b650f9c5a10fe79a7acef23a4c3badcd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1199& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-b650f9c5a10fe79a7acef23a4c3badcd_r.gif&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天的内容就到这里，下期见。&/p&&p&互动：你认为，还有哪些比较好用的PPT技巧？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- END -&/b&&/p&&p&本文首发公众号【利兄日志】，转载请联系公众号授权。&/p&&p&&br&&/p&&p&利兄日志（yingxiaoxinren），关于个人成长的公众号，只写有品质的干货文章，推荐有料的学习课程，内容关于效率提升，运营，幻灯片演示，欢迎关注，与15万学员共同成长。&/p&&p&公众号回复【商务训练营】，即可加入PPT训练营&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-65c28ca5a2f185a70e39523dfa1375a2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-65c28ca5a2f185a70e39523dfa1375a2_r.jpg&&&/figure&
在职场中，各行各业都会接触PPT，但并不是每个人都会PPT。为什么PPT大神做一份20多页PPT只需要几个小时，而小白却需要花一两周的时间，这里就涉及到一个效率问题。在PPT中，有许多技巧，其中个别技巧是大部分人都不知道的，我称之为为颠覆认知的PPT神技。掌…
&p&8 月 20 日更：答案发布后，意外的收到很多人私信付费提问，或者希望看到完整报告，很抱歉不能一一回答，因为做行研是个很系统的工作，不是解答一个问题就能讲明白的，我也不想靠回答这种帮助不大的问题来赚钱；而完整报告目前也不便发出，希望大家谅解。与其 1V1 的解答，不如找机会系统的讲讲行业研究怎么写，ppt 该怎么画。看看之后有没有合适的题目来做更全面的回答，或者开个 live 来系统的讲讲研报怎么写并解答所有共性的提问。大家可以先关注我，等我梳理好系统的方法论，再和大家分享。感谢有这么多好学的朋友愿意关注发干货不发自拍的人，我会继续努力输出优质内容。&/p&&p&&br&&/p&&p&原答案：&/p&&p&混迹于 VC 之前在四大做管理咨询服务国内外多家上市公司，来分别讲讲两类研报怎么写，如果对估值、建模感兴趣的也可以看看我之前的回答：&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Purple Onion：如何对一家未上市企业进行市值评估？&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&一家公司的「估值」是怎么估出来的？谁来估？&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何学好财务分析？有什么样的入门书籍和进阶书籍推荐？&/a&&/b&&/p&&p&&b&想看无人便利店的详细分析可以点击这里：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何评价阿里巴巴的无人超市&/a&？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以下都是干货：&/b&&/p&&p&行业研究是通过深入研究某一行业趋势（发展趋势、发展阶段），对比（规模结构、竞争格局），细分（企业分析、影响因素）等综合信息，为企业自身发展和行业投资提供重要的参考依据。&b&一个好的研究报告需要至少涵盖以上内容的分析，当然还需要超级好的 PPT skill，&/b&否则发了报告也没人愿意看。。因为可能真的太丑了让人读不下去。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其实一级市场和管理咨询的研究分析方法相近，只是内容侧重点不同。&/b&&/p&&p&&b&一级市场核心是关注“资金效率”，且早期项目运营和财务数据可参考的价值不大，要么不显著，要么不稳定。&/b&所以一级市场更关注：&/p&&ol&&li&投资这个领域如何退出？几家公司上市，市值多少？几家公司被并购，交易对手和溢价如何？&/li&&li&国外是否有相似的模式？发展的如何？能否借鉴（抄袭，呵呵）？&/li&&li&现在这个细分领域内竞争格局如何？融资进展如何？技术、资源壁垒如何？哪个模式未来增量/天花板最高？这个模式里最优质的项目画像是怎样的？&/li&&/ol&&p&因此一级市场的研究步骤是这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-647ef01d40fb_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1245& data-rawheight=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1245& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-647ef01d40fb_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&而管理咨询，研究侧重点是“运营效率”，&/b&服务的也是行业里的老牌企业，营收规模相比 VC 看的公司完全不是一个体量，所以管理咨询做项目会涉及财务建模，也会做更深入的研究分析，访谈行业资深专家，实地调研竞对甚至访谈其高管。以车企经销商的战略咨询项目为例，一个 PPT 会有几百页，包括非常细分的维度，如：&/p&&ol&&li&行业里所有竞争对手（一般会研究 8-10 家）4S 店数量，销售及维修的人效，show car 数量，维修的工位数，各岗位的工资？&/li&&li&行业里所有竞争对手按产品定价分成 3 个 level，分别分析各 level 用户的消费能力、消费需求、集中在几线城市以及未来可消费升级的转化率大小？&/li&&li&行业里所有竞争对手的经销商如何管理？集中度？销售额？&/li&&li&新能源车、政策影响、二手车交易等会对现有品牌新车销售造成哪些影响？影响多大？如何制定销售策略？如何优化经销商（包括城市分布、具体选址、占地面积、show car 数量、单店销售及售后员工数量等）？&/li&&/ol&&p&-------------------------------来不及解释了，上我的 PPT 节选------------------------------------&/p&&p&为便于理解，早期领域的行业研究以无人便利店这个细分领域为例。&/p&&p&首先看研报架构，见图 1：&/p&&ol&&li&概述行业的宏观趋势（包括整体经济及细分市场规模增速，产业驱动力，成本与收益，该领域上市公司的布局等）&/li&&li&细分领域的微观分析（包括产业图谱，各模式的特点及优劣势，各模式代表公司有哪些，分别的运营情况，哪种模式最适合投资，典型项目分析等）&/li&&li&未来发展趋势预判（包括各细分领域的未来发展趋势、投资机会猜想等）&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f8cf85f6b8bc1c53d1b165_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1208& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1208& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f8cf85f6b8bc1c53d1b165_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 2，宏观分析中，市场规模增速分析的示例，要涵盖与零售相关的要素，如消费市场规模及增速，线上线下消费的趋势对比等。目的是看出这个市场还有多大发展空间，困境在哪，哪些细分方向还有较大增速，哪些方向已经到了天花板：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2b640a119fdf4d9ce1c42dc7425b19ab_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1212& data-rawheight=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1212& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2b640a119fdf4d9ce1c42dc7425b19ab_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 3，宏观分析中，各业态分类及核心要素分析（要涵盖有哪些业态，各自特点，核心要素数据的对比。当然不同行业情况各异，比如消费品看渠道和毛利，智能硬件看技术和团队，零售业态看 SKU 和市场规模增速）：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e1ad2f178adc69c6c343a1a31a37df1a_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1210& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1210& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e1ad2f178adc69c6c343a1a31a37df1a_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 4，宏观分析中，对巨头布局的分析（按产业链从上到下梳理，领域内国内外上市公司都在哪些方面，做了哪些投入，取得哪些进展，目的是告诉别人：巨头已经占领这个地盘了，小公司没机会了，别往这个方向烧钱了，以及巨头还没发现哪些机会，小公司还有几率弯道超车。比如在零售领域的巨头就是亚马逊、沃尔玛、7-11、罗森、全家、阿里、京东及一些国家顶级的快消品牌，先罗列品牌，再找出哪些公司在产业链哪个环节做了创新）：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d3fe9834aae562bd86b0f8_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1209& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1209& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d3fe9834aae562bd86b0f8_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 5，对无人便利店商业逻辑的解读（和传统模式对比，逐条拆分优势，并逐条精炼解释，核心是讲明白为什么这种新模式会诞生，优势在哪，解决了哪些传统模式解决不了的问题，解决方案的投入产出是否成正比等等，这样就能大致清楚这个模式整体是否有投资价值）：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6a0b9ca8f939a91c49b6c9df_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1209& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1209& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6a0b9ca8f939a91c49b6c9df_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 6，细分领域分析中，对各模式的拆解对比（要分类合理，分3-5种左右，按商业逻辑列出各模式的核心要素及数据，也可以放详细的图片，为了凸显各模式的差异。比如在无人便利店中最关键的要素就是 SKU、面积、单店成本、毛利这些要素）：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2cfbbe6f2e_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1210& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1210& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2cfbbe6f2e_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 7，仅以其中一种模式——半开放式货架为例，介绍如何分析（优劣势分析需要深度访谈产业链里的专家，结合自己的判断和分析，单纯看报道无法得出深度结论。要详细且精炼的解释模式的流程、逐条分析优劣势及劣势该如何提升。这个目的是告诉大家：这种模式软肋在哪？是否能靠VC投资来弥补？投入产出比如何？如果这个坑很难靠堆钱或堆人解决，很有可能这个方向不适合VC入局，而是大公司像阿里这种才有能力解决）：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f86bb65ace7e9aa44620_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1211& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1211& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f86bb65ace7e9aa44620_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 8，分析了国内的主要模式，还需要对世界领先模式做分析，万一在这个领域国外做的更成熟呢？或者国外做的更差？为啥差？差距在哪？PE、PS多少？能否上市，市值什么规模？两年前，一级市场的创业逻辑还是copy国外现成的公司，再随意加点中国特色，现在很多模式我们已经领先，不管是否能领先欧美，至少领先了东南亚国家，比如移动支付在国外的普及率远低于中国，导致消费行业的效率很难规模化提升，比如小米的生态、严选的模式在国外很难有如此规模的厂商资源和消费基数，比如共享单车是我们先玩出来的模式，逐渐向欧美国家拓展。所以要看国外的成长路径、经验和走过的弯路，非常有借鉴意义。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6a14f995b6dd3a009f3c5c4a621ce9c_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1207& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1207& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6a14f995b6dd3a009f3c5c4a621ce9c_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 9，日本售货机的优劣势分析。这些详细的分析都要和之前对应，这样才能对比出差异，否则这种模式只分析成本，另一种模式只分析市场拓展，那就失去行业分析的意义。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-424dcd2c83d9202_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1209& data-rawheight=&687& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1209& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-424dcd2c83d9202_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图 10，未来趋势分析，即从整个细分领域的角度看未来大机会在哪？应该投哪个方向？现阶段差距在哪？应该如何提升哪几个方向？这是对投资机会的预判，也是一级市场创业者和投资人最关注的部分，非常考验对行业认知和预判的功底（当然我功力还不深，还在和各个一线基金合伙人探讨学习）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a46a0ff3b67b523d34af3_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1209& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1209& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a46a0ff3b67b523d34af3_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&除了放出这些节选的案例，再推荐几个做一级市场分析报告时搜资料可以看的网站：&/p&&ul&&li&垂直领域的微信公众号、知乎机构号、微博帐号等&/li&&li&创投媒体：36 氪、虎嗅、猎云、亿邦、新浪科技等&/li&&li&财经媒体：华尔街见闻、财新网、FT、新浪财经等&/li&&li&咨询公司报告：MBB、罗兰贝格、PwC、德勤等&/li&&li&数据平台：国家统计局、199IT、前瞻网、乐晴智库、TalkingData、AppAnnie、友盟、IT 桔子、清科等&/li&&li&此外，还有阿里研究院、百度、腾讯开放平台也会不定期放出宏观、前沿趋势的分析及数据，二级市场研究可以看 wind 或慧博里证券公司的报告。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&如果还有更多想了解的内容，关于行业分析等，欢迎在评论里留言，多多交流！希望我的回答能帮助到你。另外，看到干货别光收藏，赞同的话请按左下方的小三角，码字截图放干货的人真的不容易。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&（&b&请勿私自转载本文内容，谢谢&/b&）&/p&
8 月 20 日更：答案发布后，意外的收到很多人私信付费提问，或者希望看到完整报告，很抱歉不能一一回答，因为做行研是个很系统的工作，不是解答一个问题就能讲明白的，我也不想靠回答这种帮助不大的问题来赚钱；而完整报告目前也不便发出，希望大家谅解。与…
&p&仅是个玩笑&/p&&p&==================================================================&/p&&p&记者：马云推出无人超市了，您怎么看？&/p&&p&大妈：超市都没人啦，那还不关门干嘛？&/p&&p&记者：无人超市不是没有人这个意思，而是说，超市里没有售货员收银员等员工了。&/p&&p&大妈：那应该叫无员工超市啊！哎，就你们这语文水平，还当记者呢？&/p&&p&记者：是，大妈说得对，应该叫无员工超市。大妈，那您对这种新型的超市有什么看法呢？&/p&&p&大妈：超市不需要养员工了，那东西是不是更便宜啦？&/p&&p&记者：这个？我们暂时还没了解到。&/p&&p&大妈：瞧瞧你们这些记者怎么当的？老百姓最关心的问题，你们不去了解，整天只会关心马云又弄啥玩意了。我们老百姓最关心的是什么？有没有假货，是不是更便宜啦！超市里有没有员工，关我啥事？&/p&&p&记者：您不觉得无人超市的推出将会改变我们传统的购物方式吗？&/p&&p&大妈：改变啥哟？买东西不花钱啦？刷刷支付宝那也是花钱呐！&/p&&p&记者：大妈，看来您还是不能理解时代的发展潮流。&/p&&p&大妈：哟，弄个没有员工的超市就是时代潮流啦？每天都弄些专门裁剪底层员工的玩意算啥本事？有本事弄个没有老板的超市啊？&/p&&p&记者：大妈，您对马云是不是有意见啊？&/p&&p&大妈：我不是对马云有意见，是对你这种无聊的记者有意见，问问题从来都问不到点。马云改变了我们的生活，但我们要的不仅仅是改变，而是带来幸福的改变。现在很多改变不仅没有增添我们的幸福，还增添了许多烦恼！这才是你们记者应该关注的问题。&/p&&p&=====================================================================&/p&&p&补充一下：&/p&&p&这是我从别的地方看到转过来的，本来想戏谑一下阿里的，没想到大家的争议还挺大，那我就从经济学角度来说一说&/p&&p&我专门查了一下无人超市的信息，情况是超市里面没有售货员，没有收银员。只有理货员，一个理货员可以管理附近的十个超市。顾客进门刷脸和支付宝，出门通过RFID刷货物可以自动扣款。&/p&&p&叫做无员工超市更加合理&/p&&p&&br&&/p&&p&1.我相信阿里开无人超市的目的主要有两个，一个是准备干掉现在的各地的便利超市，也就是干掉对手，让阿里一家独大；另外一个则是逐步推行AI的智能识别技术。关于第二点，上面已经有很多人讨论过了技术上是否成熟的问题，我不谈。这些不是我的领域。&/p&&p&我主要说说目的一带来的问题&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&社会福利经济学观点:&/b&&/h2&&p&首先是减员问题，这是肯定的，今后所有的超市理论上按照这种方式都可以无人。有人失业是肯定的。当然，这方面的失业量可以被其他方面比如后台的IT端的技术人员的新增所消化，总体而言社会上的总工作岗位可能是平衡的&/p&&p&但是从社会福利经济学角度不能这么看，因为工作岗位的分配是不平衡的。&/p&&p&某端的人员需要增加了，其代价是另一端的人员失业。&/p&&p&现在不比90年代下岗潮了，那时总理可以一句话进行国企改制，东北所有企业工人下岗。现在国家要求的是全民保障。一旦出现大规模的失业潮，国家要兜底的。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.这一条更主要。线下超市的存在的目的是什么，一是便利，另一个是互动。&/p&&p&有人提出便利店和超市卖场是两个概念，这个我同意的，便利店主要解决便利问题；而大一些的超市则解决互动体验问题。&/p&&h2&&b&机会成本观点&/b&&/h2&&p&说白了是机会成本，愿意去超市逛的人，心理上的满足即收益是远大于线下成本的上升和付出的时间成本的。&/p&&p&喜欢线下逛超市的人，喜欢的是和人互动的感觉。有了什么需求，和导购人员沟通一下，想试一试什么货物，问一问售货员关于产品的性能。那种感觉是在网上购物比不了的。&/p&&p&[现有的超市的情况是导购太热情，因为有销售任务，围着你转。真正的线下购物店的导购应该是无处不在，无事不在。也就是有需求的时候才出现，这个去Costco购物的时候的体验会很强烈]&/p&&p&&br&&/p&&p&我们都知道 Costco超市里面每天都有不同产品的试吃，是Costco不知道无人超市的好处吗？不是，是因为互动。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1c1dbd408abc_b.png& data-rawwidth=&376& data-rawheight=&550& class=&content_image& width=&376&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a9fd7adfaab7fefdd8bde9d_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&847& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a9fd7adfaab7fefdd8bde9d_r.png&&&/figure&&p&上图是拜登在 Costco试吃超市食物&/p&&p&如果无人超市，顾客每天面对的是冷冰冰的食物，那和网上购物有什么区别？&/p&&p&&br&&/p&&p&至于RFID以及人脸识别的技术等在超市仅仅是一个应用，其应用应该更加广阔。&/p&&p&至于美国，南加州这边的超市目前没有发现有无人的，target和ralphs有self-service
check out&/p&&p&是scan bar code不是RFID的&/p&&p&付款仍旧使用银行卡credit card or debit card&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dda0ad6b973_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dda0ad6b973_r.jpg&&&/figure&&p&target的自助结账设备&/p&&p&====================================================================&/p&&p&另外给我的LIVE做个链接&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/522624& class=&internal&&暖通专业学生的求学与择业&/a&&/p&&p&喜欢的可以去听听&/p&
仅是个玩笑==================================================================记者：马云推出无人超市了，您怎么看？大妈：超市都没人啦，那还不关门干嘛？记者：无人超市不是没有人这个意思，而是说，超市里没有售货员收银员等员工了。大妈：那应该叫无…
&p&《 参谋助手论：为首长服务的艺术》。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5fdad9d7dba09c0c48f6df1ddfd81012_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5fdad9d7dba09c0c48f6df1ddfd81012_r.jpg&&&/figure&&p&刚开始觉得真的是Low到尘埃里，然而越看越觉得此中有真意。&/p&&p&魔幻现实。&/p&&blockquote&书中内容以部队军政机关为背景，选取了秘书工作中的27个侧面，涉及协助首长决策、否定首长错误意见、向首长传递假话、处理首长间矛盾、安排会议坐席次序、撰写会议讲话稿等情境，以“原则是什么”、“最好如何处理”、“应注意的问题”为写作纲领，着重技术性知识的传授，并使其上升到艺术的高度。 &/blockquote&&p&&i&以上这是一段介绍。&/i&&/p&&blockquote&秘书是首长的下属，是为首长服务的，没有权力对首长的缺点毛病进行批评指责，或不分时间、场合、地点当众给予纠正。秘书对首长的缺点当然不能采取完全不负责任的态度，特别是秘书参与首长的某些决策时，发现首长有误应予纠正，但那是有条件的。
根据一般经验、秘书对首长在公开场合出现的缺点毛病，应采取以下态度：
第一，不当众理睬。
视而不见，装不知道，顺其自然，让首长自己去纠正，或者等待适当时机再提出来。有位首长爱骂人，“妈个屁”是他的口头语，讲五分钟话要骂上好几句。一天一批男女大学生来部队锻炼。秘书陪首长去看望。交谈中不时带出这句口头语，当着众人面秘书不能纠正，装没听见，面部表情一本正经，周围的人也就没有大的反应。回来的路上，秘书说：“首长，晚上开座谈时，您讲话时可别像训战士一样，女孩子一骂就该哭了。”
座谈会一开始，首长讲话，他刚说了一个“妈”字，发现一些女学生掩住脸笑，或者低下了头，猛然想起了秘书的提醒，忙改口：“妈，啊，妈妈爸爸供你们上大学挺不容易。”
第二，不小瞧讥讽。
首长出了差错，甚至出了洋相，秘书决不能跟着哄笑，更不能当作笑柄背后议论。可采取必要的方法，防止类似情况再次发生。某政治部主任在大礼堂上千人的大会上致欢迎词，把“千里迢迢”读成了“千里超超”，搞得满礼堂的人哄堂大笑。秘书没有笑话首长水平低，而是在以后的写稿中，尽量少用生僻的词语，或者在难认的字旁加上音注。首长对此非常满意。
第三，不正面交锋。
对首长有意见或者有想法，不能采取对着干的方法，当着众人的面揭首长的老底。某处长被调任某团政委，心里想不通，支部大会上主任批评他名利思想严重，觉悟低。他当时就反驳：“当年平调你当副主任，情绪比我闹得还凶，三天没起床，有什么资格批评我。”弄得主任在众人面前下不来台。
第四，不随便插话。
首长的某些缺点和毛病，常常在和下级的谈话之中暴露出来，秘书发现了，也不必插话去加以纠正。有一次某部队B首长找一位下属谈话，准备调他到另一个单位任职，问他有什么意见。B首长口干舌燥说了两个小时，这位下属就是不吭声。B首长开始拍着桌子发火了。秘书见状，好心地插话说：“首长，不要发火。”又转过头来对这位下属讲：“首长白白与你谈了这么多道理，你就表个态嘛。”这位下属瞪了他一眼，“你算老几？”转身就走。B 首长一肚子火都冲着秘书来了：“今天是你谈话还是我谈话，没大没小，谈砸了都是因为你。”
秘书时时处处维护好首长的尊严，这不仅是首长的需要，也是秘书的需要。首长决不会因为秘书宽容大度，能忍让，主动承担责任而认为秘书无能，相反会非常信任你，重用你，让你有更大的用武之地。&/blockquote&&p&&i&以上是“5.4 不当众纠正首长的缺点和毛病”的内容。&/i&&/p&&blockquote&&b&01 跟随首长的苦辣酸甜&/b&&br&1.1 秘书工作的特点&br&1.2 对秘书工作的要求&br&1.3 秘书应具备的素质&br&&b&02 熟悉首长个性的艺术&/b&&br&2.1 了解首长的生活习惯&br&2.2 善知首长的性格特点&br&2.3 适应首长的工作方式&br&&b&03 协助首长决策的艺术&/b&&br&3.1 随机提醒法&br&3.2 预测导向法&br&3.3 咨询建议法&br&3.4 提供资料法&br&3.5 比较选优法&br&3.6 漫谈聊天法&br&3.7 补充完善法&br&3.8 先同后异法&br&3.9 引以为鉴法&br&&b&04 领会首长意图的艺术&/b&&br&4.1 领会意图的实质&br&4.2 首长交代意图的方式&br&4.3 领会意图的要诀&br&&b&05 维护首长尊严的艺术&/b&&br&5.1 不在象征首长职务身份的小事上疏忽大意&br&5.2 不轻易呼叫首长的姓氏或姓名&br&5.3 不随便用手指点或拍打首长&br&5.4 不当众纠正首长的缺点和毛病&br&&b&06 探究首长情绪的艺术&/b&&br&6.1 了解首长复杂多变的情绪&br&6.2 舒展首长愉快高兴的情绪&br&6.3 体谅首长烦躁愤怒的情绪&br&6.4 解脱首长苦恼沉闷的情绪&br&6.5 维护首长冷静理智的情绪&br&&b&07 否定首长错误意见的艺术&/b&&br&7.1 否定首长错误意见的原则&br&7.2 否定首长错误意见的方法&br&7.3 否定首长错误意见的时机&br&7.4 否定首长错误意见的条件&br&7.5 否定首长错误意见应注意的问题&br&&b&08 向首长传递假话的艺术&/b&&br&8.1 什么是“假”&br&8.2 假话存在的必然性&br&8.3 传递假话的方式&br&8.4 传递假话应注意的问题&br&&b&09 整理首长讲话精神的艺术&/b&&br&9.1 抓紧记录&br&9.2 及时分类&br&9.3 引起联想&br&9.4 借机引导&br&&b&10 适应首长不同工作类型的艺术&/b&&br&10.1 对谋略自信型首长的适应&br&10.2 对超脱粗放型首长的适应&br&10.3 对民主纳谏型首长的适应&br&10.4 对看人审事型首长的适应&br&10.5 对多变无定型首长的适应&br&&b&11 忍让首长弱点的艺术&/b&&br&11.1 忌在没有现成根据的问题上与首长争论&br&11.2 忌玩乐时首长总是输家&br&11.3 忌出了问题把责任推给首长&br&&b&12 为首长提供事务性服务的艺术&/b&&br&12.1 谙知本人身份&br&12.2 作风庄重严谨&br&12.3 动作勤快干练&br&12.4 反应机灵敏捷&br&&b&13 察觉首长间矛盾的艺术&/b&&br&13.1 察觉首长间矛盾的目的&br&13.2 容易产生矛盾的方面&br&13.3 容易产生矛盾的班子&br&13.4 察觉首长矛盾掌握的原则&br&&b&14 给首长圆场的艺术&/b&&br&14.1 淡化情绪法&br&14.2 中止交锋法&br&14.3 支出现场法&br&&b&15 有意隐秘首长分歧的艺术&/b&&br&15.1 不主动向上级反映首长间的矛盾&br&15.2 不随便在有分歧的首长间传话&br&15.3 不在背后议论首长间的矛盾&br&15.4 不把工作失误的责任推给有责任的首长&br&&b&16 协调首长关系装糊涂的艺术&/b&&br&16.1 对影响首长团结的某些原因，秘书知道但装不知道&br&16.2 对首长要求证实他们关系的某些事实，秘书了解但装不了解&br&16.3 对造成首长间不团结的责任该由谁负，秘书清楚但装不清楚&br&16.4 对首长的某些自由主义，秘书听见了但装没听见&br&&b&17 暗中沟通首长关系的艺术&/b&&br&17.1 及时提醒&br&17.2 单独劝解&br&17.3 妥善弥补&br&&b&18 维护首长团结故意拖延的艺术&/b&&br&18.1 拖延是有条件的&br&18.2 拖延是有限度的&br&18.3 拖延是有原则的&br&18.4 故意拖延要掌握方法&br&&b&19 替首长搞好接待的艺术&/b&&br&19.1 接待工作的特点&br&19.2 接待工作的原则&br&19.3 接待工作的技巧&br&19.4 接待中应注意的问题&br&&b&20 跟随首长时回避的艺术&/b&&br&20.1 为什么要回避&br&20.2 回避的时机&br&20.3 回避的注意事项&br&&b&21 协助首长承办会务的艺术&/b&&br&21.1 做好会议准备工作&br&21.2 做好会议文件撰写工作&br&21.3 做好会议服务性工作&br&&b&22 为首长写讲话稿的艺术&/b&&br&22.1 讲话稿的种类和写法&br&22.2 满足首长对讲话稿的期望标准&br&22.3 必须把握的几个环节&br&22.4 撰写的基本要求&br&&b&23 为首长服务时保密的艺术&/b&&br&23.1 明确保密的重要意义&br&23.2 秘书人员保密工作的主要任务&br&23.3 关于文件的保密&br&23.4 关于会议的保密&br&23.5 秘书人员保密观念的特殊品质&br&23.6 做好办公自动化中的保密工作&br&&b&24 为首长挡驾的艺术&/b&&br&24.1 挡驾的时机和对象&br&24.2 挡驾的几条原则&br&24.3 挡驾的几种方式&br&&b&25 受理首长电话的艺术&/b&&br&25.1 打电话应注意的问题&br&25.2 接电话应注意的问题&br&25.3 请别人传呼时应注意的问题&br&25.4 接到打错的电话应注意的问题&br&25.5 接听监督电话应注意的问题&br&&b&26 对待首长家属参政的艺术&/b&&br&26.1 什么是首长家属参政&br&26.2 家属参政的特点&br&26.3 家属参政的直接动因&br&26.4 家属参政的方式&br&26.5 对首长家属参政的基本对策&br&&b&27 与首长家庭相处的艺术&/b&&br&27.1 怎样对待首长交办的私事&br&27.2 怎样对待首长的家事纠纷&br&27.3 怎样对待首长的子女&/blockquote&&p&&i&以上是本书目录。&/i&&/p&
《 参谋助手论：为首长服务的艺术》。刚开始觉得真的是Low到尘埃里，然而越看越觉得此中有真意。魔幻现实。书中内容以部队军政机关为背景，选取了秘书工作中的27个侧面，涉及协助首长决策、否定首长错误意见、向首长传递假话、处理首长间矛盾、安排会议坐席…
&p&2000个工人花费了一年的时间，凿开美国阿勒格尼山脉，铺设一条825英里长的光纤管道就为了1毫秒。&/p&&p&股票价格每天都有很多时候处于异常状态,举个例子,有时候你可以将股指期货合约卖出比组成这个合约的股票总价更高的价格。为了抓紧这一机会赢利,在每个市场上你都必须反应“迅速”。&/p&&p&2009年夏天，2000多个工人不分昼夜的铺设一条从芝加哥南部数据中心，到新泽西北部股票交易市场的光缆。并且一直是秘密进行。&/p&&p&他们打通了沿途的高山，买下沿途的地，就连这2000个工人自己都不知道在做什么。他们以为这是政府的一项秘密工作。&/p&&p&从2007年开始华尔街开始用计算机取代人工进行交易处理，这时候开始交易的速度就取决于你网络速度，主流网络公司提供的网络速度很不稳定，今天是16毫秒明天就是17。当时现有最快的Verizon电信是14.65毫秒就可以完成一次订单传输。这一毫秒在股票交易市场上的价值不可估量。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f0c033fa1_b.jpg& data-rawwidth=&907& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&907& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f0c033fa1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&斯皮维在仔细研究了芝加哥到新泽西的电缆路线后，在经过详细的计算后，他重新规划了一条管道铺设路线，比早前的电缆缩短了100英里。在发现了这一情况后，斯皮维立马开始动身组织人员开始秘密进行管道铺设工程。&/p&&p&08年的时候斯皮维找到建筑商，和他说明了自己要铺设一条网络管道，并且除了不可避免的弯路之外任何一条弯路都不能存在，哪怕是任何天然的屏障都要想尽办法解决。于是他们凿开了阿勒格尼山脉...&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5c405d46fd28abfcb7f934e844ebbde_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5c405d46fd28abfcb7f934e844ebbde_r.jpg&&&/figure&&p&他说服了Jim Barksdale为了他这条自己估值超过3亿美金的电缆工程筹钱，他们创立了Spread Networks、Northeastern ITS、Job 8等空壳公司来秘密进行工程。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-00b3dc21e079701cecb962_b.png& data-rawwidth=&1043& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1043& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-00b3dc21e079701cecb962_r.png&&&/figure&&p&他们计算出一家华尔街银行利用这条线路，可以带来的现金与期货之间的简单套利就能达到200亿美元。&/p&&p&于是为了筹集资金他们找到200个愿意提前付款的高频交易员，支付了未来5年一共1400万美元的费用。这相当于当时电信线路的10倍价格，就这样他们集资到了28亿美元。当然这些人一开始是有所顾虑的，但是听过他们的计划和方案后全部都大声赞叹。&/p&&p&在经历了种种困难后，这条总长825英里的线路终于在2010年的7月竣工，他们把信号运输时间缩短到了13毫秒。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a633f6c1f631f4daa07b56_b.jpg& data-rawwidth=&5100& data-rawheight=&3300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5100& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a633f6c1f631f4daa07b56_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当时斯皮维去销售线路的时候，告诉对方分期付款是2000万美金，对方回去考虑后，却在下次谈判主动给出了4000万美金的报价，因为谁都不想这条线路落入别人手里。&/p&&p&&b&____________________________________________&/b&&/p&&p&&b&欢迎关注我的微信公众号：不睡觉假扮古尔丹&/b&&/p&&p&&b&该回答由本人整理精简内容。&/b&&/p&&p&&b&来自于迈克尔·刘易斯《高频交易员》&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a11b27e9c_b.jpg& data-rawwidth=&1100& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1100& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a11b27e9c_r.jpg&&&/figure&
2000个工人花费了一年的时间，凿开美国阿勒格尼山脉，铺设一条825英里长的光纤管道就为了1毫秒。股票价格每天都有很多时候处于异常状态,举个例子,有时候你可以将股指期货合约卖出比组成这个合约的股票总价更高的价格。为了抓紧这一机会赢利,在每个市场上你…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3cde5a4f6e94d4d09e9c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3cde5a4f6e94d4d09e9c_r.jpg&&&/figure&&p&数周前，高盛向7名中国实习生发送了录取通知，那我们就不得不出来抖抖料，这篇文章主要围绕高盛选人看重的哪几个方面：&/p&&p&我之前写的&u&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&《像哈佛高盛一样做个人简历》&/a&&/u&中提到过一份简历无非三个板块：教育背景、实习经验、技能和爱好。今天除了从这三个角度切入分析以外，我希望增加第四个角度：语言&/p&&p&我在&u&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&拿下高盛的实习，我是如何做到的？ - 知乎专栏&/a&》&/u&文章中提到过，这是很多国内学生在申请投行时候遇到的一个巨大弱点，但却很少有人会注意到。接下来我们看一下这7人的情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&在香港中文大学金融专业的学生，她是个超级大学霸，以GPA4.0满分斩获高盛Offer。香港大学、新加坡国立大学、香港中文大学是投行在亚洲的三大Target School。无懈可击的学术背景，名校、高GPA都满足了。&/p&&p&她的高中在温哥华完成，香港和温哥华两地的英语环境让她在沟通上应该比起同龄人更胜一筹。与其他竞争者比，语言功底应该是她在面试中所展现出来的无穷魅力和优势。&/p&&p&实习方面她已经获得四份实习，分别是中国银行、奥纬咨询、贝恩以及欧洲期货交易所（她做了一学期的亚洲销售实习）。与后面6人的对比中，你会发现贝恩实习还会再出现。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&他毕业于香港中文大学，成绩非常优异，曾经是香港特别行政区政府奖学金获得者。从学术背景上看特区政府奖学金给他的加分不少，毕竟奖学金级别比较高。&/p&&p&根据姓氏我们可以猜测Jim Ko是香港人，而香港曾受英国殖民，自小英语教育普及度就很高，我没有证据证明他的英语很好，但至少沟通绝对不会是他的障碍。&/p&&p&Jim Ko与其他6位比起来，更接近我们普通同学。他的实习也没那么Fancy。他分别在内地的交通银行和香港的中国银行实习过，做过利率和信用两块业务。由此可见，高盛对于实习公司的要求也并不那么苛刻。很多小伙伴还是可以努力一把的哦！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&清华大学上海分院经济学和金融专业，清北复交向来是投行人才的输送器。从质和量来说，与国外学校相比，我们任然有很大的差距。&/p&&p&他非常聪明，他是唯一一个通过高盛计划主动接近公司的人，而投行也非常喜欢积极主动的类型。我相信她是7人里面最早瞄准高盛的，他参加的是一个叫 “高盛学堂计划”的活动，是投行圈的密集培训，为期5周招募40人。这使得他很快的被高盛认识。&/p&&p&参加官方的计划有很多好处，你提前知道投行需要什么样的人；可以很快认识高盛员工；在简历上写下这段经历会对你面试得到异常大的帮助；最重要的是，企业办这类培训不会白干，他们总希望从中选出一些能人。&/p&&p&他的背景我只想突出这块，至于实习他先后去了中金、中信，也拥有四份实习。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&高盛选人，北京大学自然少不了，同样也是金融专业出生，在校期间还担任了国际交流部主席。她和其他6为不同的地方是，她除了北大背景，还通过交换项目获得了伦敦政经和德国曼海姆大学的文凭。我刚才说过，论学校背景，国外资历占优，并不是崇洋媚外，而是中西方文化兼容的问题。高盛毕竟是家外资企业，他几乎没有东方文化在里面，那么相对来说，接受过西方教育的人来的优势自然更大。&/p&&p&同时，伦敦政经足可以证明她的语言能力，毕竟留学生是需要在外一个人生活的，这种体验与旅游完全不同。&/p&&p&她在法国巴黎银行和贝恩咨询实习过，后来去了中金和中银国际。刚才我提到过，贝恩实习经常出现在名单里，现在我又要再加一所中金，7名学生里他会被提及3次。&/p&&p&用“国际化”三个字来总结她的经历在合适不过，这也无疑是她与其他7位与众不同的点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&清华大学会计专业学士毕业，明年金融硕士毕业。&/p&&p&分析他的重点，我想放到非银行类实习里。去高盛前，他也是拥有四份实习的人，先后去了中金和中信实习，除此以外，他还拥有德勤和KKR的实习。&/p&&p&很多人问过我，是不是非要投行实习才能进投行，我当时给出了否定的答案，其实7名候选人中出现3次贝恩实习，就是一个很好的证明。现在我来解释一下原理。投行的业务无非是股权上市、发债和并购，详细的业务我在文章《投资银行部门、架构、薪资、升职》&u&（加链接）&/u&中也提到过。只要你的实习是跟他的业务沾边，就属于“有效实习”，这中间除了私募的并购，融资还有就是四大的财务报表，同企业打交道，这些是无法避免的，所以企业希望所有候选人能够提前拥有这些能力。&/p&&p&那贝恩咨询怎么解释呢？其实听过金融先生线下的任何一场讲座都知道，咨询和投行属于职业中期阶段，本身就可以互相跳，其最核心的做事态度、思考逻辑是一样的，这是一种对彼此培养人的互相认可。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&北京大学经济和德语专业双学士，上海高级金融学院读金融硕士。学术方面也没什么可挑剔的，双语能力外加经济、金融背景无可挑剔。你可能会问我为什么是双语？不是德语吗？看一下他的GMAT成绩760的高分，离满分只差40分。我说他双语功底不为过吧。&/p&&p&实习方面贝恩实习，是第三次被提及，7人中有3人拥有贝恩实习的经验。中信，如果你有数的话，他应该被提及了4次，这两个实习他都占了，另外还有花旗、东方证券，同样拥有四份实习。&/p&&p&在刚才贝恩实习、中金实习的基础上我再加上一个中信实习，这样就构成了3大最受高盛欢迎的实习。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&上海交通大学不辱使命，为高盛添一员猛将，和其他6位相比，他并没有过人的学术背景。&/p&&p&但有一个所有人都没有的特点，就是在大学期间拥有6家大公司实习，这足以让他在高盛候选人在中占有一席之地。大学4年真正有实习的无非是大一到大三的寒暑假，共计6次，大部分人会miss掉前四次，因为光顾着玩和谈恋爱了，能拥有6份实习我猜他应该是牺牲了上课的时间，或者同一时间早晚做了两份实习，我的朋友曾经早上给贝恩做，晚上跑去摩根史丹利，中间回学校上课，这种状态不是在暑假发生的。&/p&&p&他在国泰君安证券完成过并购、中信做的是股票研究、摩根士丹利运营部门。虽然运营稍显薄弱，但摩根史丹利的名字还是足以让人眼前一亮，毕竟其他6位都没有这个背景。实习期间，他还参与了五粮液的A股定向增发，项目规模达23.3亿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&仔细分析后，我们发现：&/p&&p&&b&学术方面：&/b&港大、新加坡国立、港中文，外加清北复交，这7所学校是投行在亚洲招人的要地。&/p&&p&&b&语言能力：&/b&他们都拥有出色的沟通能力，无论是高中在海外、交换项目，或是高分GMAT，只要你在沟通中能够证明自己的语言能力你就能从中突围，而且我的经验告诉我，能突围的人并不多。&/p&&p&&b&实习经验：&/b&7位的都拥有4份或者以上的实习，并且都是大公司较核心的岗位，其中贝恩实习7人中占3人，中信实习7人中占4人，中金实习7人中占4人。由此可见，如果你没有获得行业里数一数二的实习，想进门不是一件容易的是。&/p&&p&达到共性还不足以让你进入高盛。&/p&&p&高盛对于实习生的筛选其实并不是统一标准，而是寻找特色。比如学术背景很牛，实习多到爆，国际化背景、参与高盛计划等。这是高盛自己的价值观造成的，他们不希望团队里只有单一思考方式和单一价值观，就像热带雨林一样，有些植物长的高，有些植物就在矮处寻觅阳光，也有植物喜欢待在阴凉处。&/p&&p&你的特色符合要求吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&原作者李世峰Frank Li&/p&&p&原作者微信号：lishifeng2016&/p&&p&李世峰Frank的微博：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/lishifengarts& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李世峰Frank的微博&/a& &/p&&p&李世峰Frank的Linkedin：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.linkedin.com/in/lishifeng& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&linkedin.com/in/lishife&/span&&span class=&invisible&&ng&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&/p&
数周前，高盛向7名中国实习生发送了录取通知，那我们就不得不出来抖抖料，这篇文章主要围绕高盛选人看重的哪几个方面：我之前写的中提到过一份简历无非三个板块：教育背景、实习经验、技能和爱好。今天除了从这三个角度切入分…
&p&第二集，懂的人自然懂：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0bef933ebb6dc8eaf13158_b.png& data-rawwidth=&1529& data-rawheight=&864& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1529& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0bef933ebb6dc8eaf13158_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-afd33d6a964ffda7455b_b.png& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-afd33d6a964ffda7455b_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0c1ebc123aaf6cb6f4ab790_b.png& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&117& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0c1ebc123aaf6cb6f4ab790_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0de36e16deee18e7845af8_b.png& data-rawwidth=&189& data-rawheight=&117& class=&content_image& width=&189&&&/figure&&br&&figure&&img 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