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提高销量必看-亚马逊卖家销售指导手册-Amazon.cn.ppt 50页
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提高销量必看-亚马逊卖家销售指导手册-Amazon.cn
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* * * * * * * AMAZON CONFIDENTIAL * 提升关联推荐流量-最大化选品 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 最大化上选品，使选品丰富（重要） 提升关联推荐机会 ? 在该产品详情页下方，系统会自动根据购买历史纪录，为买家关联推荐更多选择（不限品牌，无法付费推荐），
关联推荐是亚马逊转换率最高的推广位置，若想增加被推荐机会，务必不断增加选品数量。 * （四）影响左侧分类导航流量的主要因素：
左侧分类导航的重要性： 分类导航和搜索栏搜索是亚马逊消费者最常用的寻找商品的方式，数据显示超过了推广广告带来的流量。是亚马逊消费者长期以来的购物习惯；
影响分类导航流量的主要因素： 设置正确的分类节点 优化分类浏览属性
提高分类导航流量-选择正确分类节点&尺码表 * 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 设置两个推荐分类节点 一个商品可最多设置两个节点，如设置风衣，开杉，两个节点，那么想买风衣，或想买开杉的买家均可看到该款商品
处于“重要信息”设置中 ? 更新尺码表 卖家上线后默认共享亚马逊统一尺码表，如您的尺码表有出入，可以更新自己的尺码表
请上线后联系卖家客服
成功卖家示例 设置双分类节点，双倍增加商品曝光几率 提高分类导航流量-常用分类浏览属性 * 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 补充服饰常用分类浏览节点 （节点列表见下页） 增加搜索结果命中几率，如某棉质裙子的”材质“未设定，买家搜索裙子后左侧导航出现”材质“分类，买家选择”棉质“后，该产品不会被搜索出 处于“更多详情”设置中 ? 成功卖家示例 若未设定面料，前台买家按材质选择时，您的产品将无法被搜出 提高分类导航流量-常用分类浏览属性 * 品类 分类浏览节点 文胸类 开扣方式 文胸功能 罩杯型 有无钢圈 面料 ? ? 裙装类 裙长 图案 面料 袖长（连衣裙） 季节 ? ? T恤/衬衫类 袖长 领口形状 面料 图案样式 ? ? 卫衣类 图案样式 面料 袖长 ? ? 仔裤类 裤腰款式 面料 裤长 服饰品类买家常用分类浏览属性一览
* （五）影响活动流量的主要因素：
说明： 亚马逊推广活动以专题推广为主，一部分是推广经理从亚马逊的所有相关选品里根据产品相关度和产品数据质量及卖家绩效自己挑的，另一部分是提前通知卖家提报产品的专题活动；
影响活动流量主要因素： 尽快“修炼内功”，优化产品信息及绩效，增加被选中机会； 站内推广配合站外推广； 促销活动在合理范围内折扣力度要高
提示活动流量-勿错过提报产品的机会 项目 作用 操作说明 是否已完成 检查后台对接邮箱（注册邮箱）是否准确
确保及时收到活动或警告信息 ?处于“设置”-“通知首选项”中，目前注册邮箱无法更改 ? 每天检查注册邮箱，及时参加提报活动或按亚马逊提示的销售技巧补充相关产品信息 确保参加提报活动，确保补充相关信息以提高转化率 亚马逊活动产品提报邮件通知 亚马逊销售建议，补充产品信息邮件通知 提高活动流量-店铺内设置促销 项目 作用 操作说明 是否已完成 店铺内设置促销活动 提高产品转化率 处于“库存”-“管理促销”-“创建促销”设置中，其中有多种促销模板供选择 促销活动在合理范围内折扣力度要高 提高产品转化率 ?后台模板只是示例，请创建折扣力度大的促销 店铺内设置推广活动 提升活动流量-配合站外活动 项目 作用 操作说明 是否已完成 配合站外推广活动，如微博等SNS 引导站内流量 ?如下 配合站外推广活动 * 三、影响亚马逊商品转化率的重要因素还有哪些？
* 提高商品转化率-特价 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 特价设置 “价格划线”使买家看到打折的产品 请合理设置特价，处于“报价”设置中 ? * 1. 特价设置 只标原价 成功卖家示例 待完善示例 * 提高商品转化率-商品特性 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 商品特性设置 处于商品详情最醒目位置，位置醒目关键 处于“描述”-“商品特性”设置中，共5行的空间可描述 * 1. 商品特性 未写商品特性 成功卖家示例 待完善示例 提高商品转化率-商品描述 * 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 商品描述分段，分“品牌介绍”、“商品介绍”两部分，更改字体、颜色、大小 增加品牌认知度，且使描述部分
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好消息：，请访问
亚马逊商城提供给网路零售商大大小小的机会去贩售给上百万个潜在的顾客，显着的提升销售，以及获得忠实的顾客。
在亚马逊商城上的竞争可以说是非常激烈。
估计上，亚马逊每个月有高达将近9千万的登访人数。
而这些访客每天，每分钟平均消费金额超过美金8万块。经过亚马逊的统计，当新的卖家在亚马逊商城上开始贩售，他们往往会在盈利上看到有百分之五十的成长，就如同所有的零售管道，卖家能够选择不同的方式去提高成功的机会。以下是五种技巧，帮助网路零售商在亚马逊商城上卖得越来越出色。
准备好在价钱上跟别人竞争
在亚马逊商城裡，每一个卖家最关键的不同就是价钱。这是一个很现实的生意面，但却不一定会是在利润上的一个阻力。
价格竞争可以告诉零售商要选择推销那件商品。只有拥有足够弹性调整空间的商品才能与人在亚马逊上竞价，并同时在存库、定单、管理费用除外后得到合理的回报率。您可以使用Amazon竞价系统自动调整价格别忘记，在亚马逊商城上卖商品就是一种打广告的方式。在亚马逊上面，推广一样产品时不需要去买依据点阅次数收费的广告。
想像一下，如果一个零售商在卖一个美金十块钱的 “工具 X”。
这零售商还需要去购买在Google和Bing上面的点击广告，而一个点击数收费美金10分钱。平均计算，百分之五的点击数量经换算后，代表零售商花在点击广告上的每笔交易成本是美金2块钱。
其实付完点击广告费后，零售商实际收每个 “工具 X”8块钱
&&&现在换个角度想一下，同一个零售商在亚马逊商城上卖一个
“工具 X”9.25块。它没有任何广告费，最糟的情况只是有99分钱的刊登费。所以，这个零售商可从從卖一个 “工具
X”获利最少8.26块，而且如果卖的数量越多，获利也会相对的提高。
成为专业卖家！
亚马逊会向每一位卖家收每一笔99分美金的交易手续费，但那些专业贸易订阅的零售商就不用再支付任何交易手续费，而是付一个月$39.99美元的费用在亚马逊网站上刊登产品。
如果一个拥有亚马逊专业贸易订阅的零售商在一个月内有超过100笔交易，那该单位每笔交易则是付40美分的交易费。如果今天一个月有1000笔交易，那平均下来每件交易费是4分美金。也就是说，如果您一个月超过４０笔交易，请变成专业卖家吧！
亚马逊专业卖家(Pro
Merchant)将拥有以下四种好处。
批量上传。专业卖家可以集体标价，这代表说他们不用把每一样产品都一个一个列出来做整理，卖家可以利用电子表格EXCEL和应用程式API把他们Listing上传给亚马逊刊登。
强大的报告。专业卖家能够选择更好的报告方式，如此一来能够更轻鬆地去管理在马逊上的销售。
更多销售上的选择。专业卖家可以选择价位高的商品做贩卖，相比下，其他个别的卖家就会有在产品金额上的限制。
独特性。专业卖家可以在亚马逊商城上加入新的且独特的刊登。可以申请&，来保护您独特的Listing！
成为专业卖家，可以使用第三方软件&！这是极大地优势！可以使用自动索取好评电邮或者智能调价软件，甚至能管理商品评论！
刊登具独特性的产品
虽然在亚马逊商城上有卖很多产品，但它并没有所有的东西。那些拥有独特商品以及专业卖家可以在商城上增加他们新的独特产品。而这些新刊登的产品在亚马逊上是无竞争者的，所以那些卖家可以调涨其产品的价钱。
如之前提到的，专业贸易零售商可以使用应用程式API一次上列多项商品。这是一项成功网路商城卖家应该做的事。
使用应用程式API来整合亚马逊上的销售并输入到一个电子商务的网路平台上，这个网路平台则会自动更新在亚马逊上显示的存货量与商品说明。同样的，亚马逊上的订单会出现在电子商务网路平台的常规订单处理流程裡，所以卖家们不需要做出其它有别于处理亚马逊订单和照顾顾客的方式。
许多的电子商务网路平台已设有模型或扩充让自动刊登变得很容易。
真正推销到你在亚马逊上的顾客
当一位零售商在亚马逊商城上做了一笔交易，那位买家就会成为亚马逊的顾客。但零售商还是会有很多机会可以在向那位顾客推销产品，也许还能赚到长期的销售量。
最有效能使消费者再次购买的方法就是对顾客提供下一次购买的优惠。举个例来说，如果消费者在亚马逊上用$9.25美金购买了1个“工具X”
，寄给他一张优惠卷让他可以在下次购买 “工具x”时只需花$9.00块美金。 或是寄给他一张
“工具X”附属品的八折优惠卷。
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已投稿到：2017年会 -->
世界各地亚马逊都在寻求方法来提高，问题是如何才能实现呢？单一的方法肯定功力不足，销量提升需要组合拳策略。新的一年，为各位扒来十个大招，帮你把袖子撸的高高的，2017年加油干!十个大招，经亚马逊大卖亲测有效。想的各位，赶紧上车。文章是Sarah&Kaiser向亿恩网的投稿，满满的干货。1.&搜索引擎优化&(SEO)SEO为搜索引擎提供动力的燃料。大多数卖家认为，Google搜索上的更高排名会自动转换为亚马逊搜索的更高排名，这并不是是绝对的。亚马逊的搜索引擎A9使用一种相较简单的算法来搜索，包含搜索查询中的关键词。然后再针对产品提供的信息搜索关键词，例如标题和描述来搜索排名。确保为产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部。2.&广告亚马逊展示广告是向市场展示你产品的一种创意方式。这对新零售商或对新品推出特别有用，大量成功卖家会使用亚马逊赞助产品来增加他们的销售。采取广告路线的最大目标是提高产品的曝光率。赞助商品会显示在搜索页，搜索结果下方和详细信息页上的广告位置的右侧列中。广告提供了发现产品的机会，即使产品不位于搜索结果的顶部，在大多数情况下亦可提高曝光率从而增加销售。3.&竞争性定价大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡，主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格，你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格，建议不妨使用重新定价软件来自动调整产品价格，以时刻保持竞争力。4.&获得积极的评价据调查显示，90的受访者表示正面评价发挥了关键作用，会直接影响他们购买的决定。在排名时，亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心，并提高你在亚马逊的搜索结果排名，从而提高销售。&5.&折扣和赠品提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注，还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务，更有可能带来正面的评论。6.&高质量的产品描述大多数卖家将大部分精力集中在招标和Buy Box优化上，然而，大卖告诉你，应该在创造高质量的产品描述上多下功夫。产品描述必须要符合目标市场的本土语言描述习惯；运用将吸引到买家的产品词语和短语；使用高质量的图片或视频以便买家能更清晰了解产品。此外，使用相关的关键词也能帮助产品在搜索结果排名较高，从而增加销售。7.&利润回购投资一个库存管理软件，软件能快速显示提供最高利润的补货机会。由于过程是自动化，识别最有利可图的产品既快速且准确，从而避免再补充长期放在货架上存货。8.&过期库存陈旧的库存仍占用资金，而这些资金本可以投资其他回报率更高的地方。使用库存管理软件可容易识别陈旧过时的库存，要摆脱陈旧的库存，需尽快清算项目，但这可能意味着销售产品的损失。即使在短期内会损害了企业利益，但可重夺资本，从长远来看，可投资更有利可图的机会。9.&提供及时出货网购的痛点之一是准时送货。不能提供准时送达，买家可能会给差评，最终，客户回购率大幅下降。要避免这一点，可尝试使用FBA。亚马逊会帮你处理一切运输送货和客服事宜。10.&追上不断变化的买家需求买家需求一直变化。这些变化可能是由于口味或季节变化而产生。季节性产品，如冬季服装及装饰，要跟踪历史销售记录，以便预测未来对产品的需求。此外，跟踪多年的每月销售额，以确定全年的需求变化。对需求变化的适当规划，以防止缺货和陈旧的库存。成功是可以复制的，想成为一位成功的亚马逊卖家，可花一些时间重新评估你的业务模式并尝试使用上述有效的策略。小编能帮你的只有这么多了，接下来看各位的了。（编辑：亿恩 晶晶)更多精彩内容， 每天为您推送最新、最热干货！&声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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