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参与讨论成员：时尚圈讨论1群群友
庄主：雨纯-苏州-学生
国际物流管理大四的学生。曾在奢侈品公司做过半年的市场营销实习，今年九月将赴英攻读市场营销硕士。未来有志于从事时尚行业的营销活动。
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应聘品牌公司
品牌公司的职业规划
学生自主创业政策
时尚产业的求职及职业规划
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
应聘品牌公司
有哪些寻找实习和正式工作的有效途径？
讨论如下：
雨纯-苏州-学生
上图是我自己找工作的经验，给大家提供一些思路。此外，我们所在的时尚社群也是一个资源整合的地方，群友福利中就包含招聘信息。那群友们是如何找时尚行业的实习和工作的？或者对于图上的方式有什么建议？
Una-南宁-1群副群主
我常用智联和58。
行深-上海-设计师
58求职门槛大部分不高，但小公司小作坊很多。
上海-朱小咪-MTM
最好的状态就是工作找上门，而不是你去找工作。
陆莞林-买手-深圳
boss直聘。
Anna-广州-商品
一般企业用无忧和智联在招聘。大企业可能会有校招。58一般是招店员或车工多点。高端点的用猎聘，这个要有一点基础以后。
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器
无忧招服装的还蛮好。领英上面蛮多是猎头。猎头是要找15000一个月以上才有意义，几千的猎头也不大愿意做。
应届生应当如何进入品牌公司？有多年工作经历的人如何跳槽？
凌芯-广州-设计供应链
工作几年，人脉关系好，能力看得见，基本上你的同事、上司都会帮你做内推，猎头、HR也会主动找你等。业绩一般的，做到一定年限，上不去下不来，还跟比你年轻的一起竞争就很悲催了。
上海-朱小咪-MTM
应届生会有很多专门的校招。跳槽的话，这个和背景、专长、兴趣比较相关吧，个人觉得差异较大。从求职者的角度而言，需要梳理出一条清晰的职业发展脉络，更容易打动HR。
钟绿-南京-学生
前程无忧我感觉挺适合刚开始工作的人。但是我发现前程无忧有些问题：比如我们公司在招工艺师，但是他会把所有的岗位都放出去招人。但是实际上很多岗位是不缺人的，甚至投了简历过了好几个月才被查阅。
Anna-广州-商品
企业会储备人才，所以有些岗位即使没有空缺也会放在网上。现在也有很多企业通过行业群在招聘。
钟绿-南京-学生
想请问下管培生是怎样的？
雨纯-苏州-学生
管培会比同级进来的工资多，发展路径也不一样。
carrie-上海-买手助理
看哪一种管培了，管培是企业的储备人才。
吴明-广州-电商人
管培生还分区域管培生和集团管培生。
时尚行业的应聘方式多种多样。
在新人阶段，智联，前程无忧等线上应聘方式较为常规。
应届生还应当珍惜自己学生的身份，积极了解校招信息，参与线下招聘活动。
之后的跳槽则需要依靠自己的兴趣、工作能力、机遇及人脉关系等等。
品牌公司的职业规划
品牌公司的基本组织架构
Gary-上海-学生
我说说我们小公司的组织架构：设计部，商品部，生产采购，工艺技术，市场，制版，行政管理，零售部，仓库物流。我们公司的电商是外包的所以不算有这个部门。
雨纯-苏州-学生
我之前在实习的品牌公司在上海办公室的部门包括市场（CRM,PR,Promotion,Digital），商品企划，零售，物流，财务，人事等等。我感受到市场、商品企划是全公司最忙的，经常要加班。
南昌-叶方本-服装店主
销售部，商品部，货控部，财务部，釆购部，质检部，工程部。
Anna-广州-商品
一般会分三大模块：供应模块、营销模块、职能模块。供应大概包括设计研发、开发釆购、制造交付等。营销包括营运和销售，营运有商品、陈列、空间、推广等，销售有自营、联营、加盟、电商等。职能包括财务、人力行政、信息、物流等。
你所在的公司中的海龟比例占多少，是否有必要留学？
Gary-上海-学生
我们公司只有主设是海归。我们公司好像不太在意是不是海归。我觉得还是看个人能力吧。我们老板都不是科班出身，但是他有买手经验，所以他总是会告诉我们衣服怎样会看起来高级。
南昌-叶方本-服装店主
我所在的公司没有海龟，能力最重要。几个区域经理都是一般的大学毕业的。有些晋升机制公司是从内部提拔人才。
Anna-广州-商品
大企业会用海龟和管培生，小企业比较少，因为大企业培训体系完善。
上海-朱小咪-MTM
我觉得学历虽然不是最重要的，但现在基本都是要求本科。日后职业发展的话，学历也是一个因素之一。
凌芯-广州-设计供应链
感觉多数企业营销岗位学历高的比较少。
卿宴-北京-设计师
如果条件可以能去国外知名院校留学会比较好，不说教育资源，最起码是有助于眼界提高的。
雨纯-苏州-学生
外企海归还是挺重要的，有一些电话、视频会议都是英文。同时留学在晋升上也有一些帮助。我认识的买手说她们在国外开会不懂法语，就没法和老板交流，懂法语的人明显就好很多。
从设计师，买手，营销等职位角度讨论在品牌公司晋升可能遇到的阻力
雨纯-苏州-学生
既然说到了晋升，那我们进入第二部分的第三问，分别从不同职位的角度讨论在品牌公司晋升的阻力。
上海-朱小咪-MTM
和公司架构有关吧。
心越-上海-运营策划
是的，但是做架构的时候要考虑人性等问题。考虑的因素比较多。避免部门繁锁，互相推诿。
制定架构的时候。还是要很理性地看待，格局也是要有的；建议不要扁平化，很多时候没执行力，职位落差还是要有的。
上海-朱小咪-MTM
晋升一方面是主观原因，一方面是客观原因。主观原因的话，没有晋升一定是有哪里做得还没有到位，晋升也不一定意味着做得完全到位，但一定是做对了什么。
BettyWang-赫尔辛基-时尚管理研究
不知道国内的公司是否有晋升体系，国际大公司有些是有把晋升标准化的，为吸引人才，招聘的时候就会说明此职位的晋升标准和在公司的职业路径。
留学与多掌握一门外语在一定程度上为时尚行业的职业生涯锦上添花。而主观上的个人努力也是成功的必备因素。此外，在职业规划时也应当考虑到公司的架构问题，合理评估自身的晋升潜力。
学生自主创业政策
雨纯-苏州-学生
在规划职业时，有些群友可能会选择创业。在备庄过程中，我查询了一些对于学生创业的政策。比如在国家税务总局的发文通知中提到：毕业年度内大学生可根据学校，教育部门核实，拿到《高校毕业生自主创业证》，可减扣税。此外，像教务部直属的大学生创业服务网还会开展比赛来鼓励学生创业。（http://cy.ncss.org.cn/）如果有兴趣的学生可以关注一下。
讨论如下：
fiona-上海-买手
刚毕业的时候不建议创业啊！创业成本太高，需要融资。经验和技术都不足，光有一腔热情和创意也很困难。
韩雨桐-上海-东华学生
个人感觉创业成功的有两类人，第一类是持续创业者，能力极强，另一类是积累到一定程度，各方面资源能整合起来的人。
BettyWang-赫尔辛基-时尚管理研究
在芬兰时尚业创业的学生比较少，大多是在大公司工作过很多年，再跳出来单干的。多数是设计师，他们想设计自己的服装系列，在给大公司打工的时候会积累较多人脉。创业也通常是2-3个设计师朋友一起开公司。
政府会有一定的资金支持，但也是很艰难。客户单子钱没收，工厂货款付不起，资金链很脆弱。他们创业初期模特、摄影多是朋友免费帮忙。我之前打工的一个初创服装公司就修改了客户订单条款，之前是缴订金提货缴全款，之后是下订单就得交全款，以支付工厂的运作。
上海-朱小咪-MTM
创业除了要学习本专业，还需要掌握一些必备的商科和法律常识。
Una-南宁-1群副群主
合伙人还有资源很重要。
BettyWang-赫尔辛基-时尚管理研究
@Una-南宁-1群副群主 赞同。之前打工的公司就是合伙人很有公关资源，很快每季的成衣都在各大时尚杂志刊登，也去了巴黎和纽约时装周，品牌做起来都是靠了那个合伙人资源。
雨纯-苏州-学生
感谢大家积极参与坐庄活动。无论是应聘还是能力归根到底还是取决于自己的能力。有了能力，再把握正确的时机和人脉，成功就有很大机率垂青你！
学生因为创业初期人脉较少，融资较为困难，成功的几率较小。而好的创业团队需要具备商科、法律等知识的复合型人才来解决各类问题。
本次坐庄主要讨论了三个话题：如何应聘品牌公司；品牌公司的职业规划；学生自主创业。
从讨论中我们得出以下建议：
（1）寻求合理可靠的求职平台；
（2）应届生需把握好校招机会；
（3）要有清晰的职业生涯规划；
（4）充分了解目标公司的架构和晋升体系；
（5）结合自身所需理性选择留学与学习小语种；
（6）提升自己的软实力，建立良好的人脉关系。
对于创业而言，建议学生在构建可靠的多元化团队、资金稳定的基础上再进行创业。
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怎样找一个好工作
找个打字的工作
我有更好的答案
有能力的人到哪里都不愁找不到好工作，相反欠缺工作经验的年轻人，如果没有一个正确的职业规划、良好的求职动机、成熟的求职技巧，可能到哪都会遇到不少困难和挫折，所以给你一些求职过程中的共性建议：先谈谈找工作，我个人强调不管是学习专业还是寻找工作，都有一个原则，就是热门的东西未必是适合你的东西，待遇好、工作轻松、环境好的岗位未必就是最有利于你发展的岗位，大可不必人家说什么好、拿钱多就往哪里钻，适合自己的发展，能学到东西是第一位的考虑因素！等到发展到一定的程度，待遇自然会好起来的。没学历可能只是暂时没有了做白领的敲门砖，并不代表就没有前途，学好一门技术，凭本事吃饭，日子过得并不比白领差啊！以于现在新时代的年轻人而言，找到工作其实并不难的，难的是找到自己喜欢的工作。当今的年轻人，往往大多喜欢“钱多、活少、离家近、坐坐办公室”的工作，但其实在现实中是不太可能的，所以我给出的建议是，先找一份更适合自己发展，能累积到很多实践经验的基层工作，有了这些宝贵的经验，再去寻找更理想的工作，或是在原有岗位往更高的岗位发展就不难了，那么如何找到适合自己的工作呢？首先是要了解下自己的综合实力，再次就要密切留意下社会上的岗位需求，总结起来说，就是要回答三个问题：1、我想做什么？----也就是自己的兴趣爱好，目前自己所了解到的所有职业中，哪些是自己非常乐意去从事的。2、我能做什么？----这个和前一个问题不同了，喜欢的未必是自己有能力去胜任的，尤其对于没有工作经验的应届生而言，一定不能眼高手低，必须客观判断自己目前有哪些技能可以去胜任社会上的具体岗位（比如打字快，一般写作都比较拿手的的女孩子可以先从文秘类、客户服务类的岗位开始一点点发展自己……）3、市场要什么？----这个是关键中的关键，不同的地区，不同的生活水平，所对应的岗位需求是大不一样的，了解社会招聘需求的最佳途径，就是经常翻阅当地主流权威的招聘报纸或是浏览当地比较著名的人才招聘网站，另外千万不要一直待在家里面找工作，多跑跑每周一次或每月一次的人才现场交流会，也是非常好的选择，除了能了解岗位需求之外，还有在现场与用人单位直接面对面的交流和接触，对于了解各个岗位的技能要求，提升面试、沟通等经验是非常有帮助的！总之，只要好好回答这三个问题，找出三个答案中的“交集”，前途在何方就马上心知肚明了！当然了，现实和理想还是有很大区别的，在复杂多变的职场竞争中，我个人建议大家还是重点把握好“我能做什么？”和“市场要什么？”这两个问题即可，毕竟，想要找到既是自己想做的，又是自己目前就可以胜任的，还是市场上供不应求的岗位，对于应届生或是职场经验不多的年轻人而言真的是不太现实的，我们还是要注重在基层岗位上的积累和锻炼，分步分阶段的给自己做个规划，逐步向自己理想的岗位目标去努力去靠近。关于简历和面试相关问题，我建议你要注意以下一些问题：1、面试前有没有仔细了解过对应企业的情况，对方的企业文化、主营业务、未来的发展方向。如果跑过去面试，其实对该企业一点也不了解的，就仅仅知道来面试XX岗位，那对方单位肯定不想要这样的人。一点诚意也没有。2、岗位要求你真正符合的有多少？不少求职者应聘，简历都是“仙女散花”式的乱投一气，很有有人真正去冷静地逐条去分析对方单位的任职要求，打个比方，对方单位写了五条要求，你是不是真的每一条都是符合的呢？如果五条中有四条是绝对胜任的，那还有一条是不是硬条件呢？（比如很多岗位必备持有上岗证才能上岗，那如果没有的话，哪怕就只有一条不符合，也是浪费时间不会录取的）如果低于四条，那用人单位在有充分选择余地的情况下，是不会考虑你的。 3、你的简历是不是千篇一律的呢？绝大多数的求职者的简历根本就是一个版本走天下，应聘A岗位是这个简历，应聘另外的B岗位也是这个简历，从来没有考虑过要根据对方单位的的具体情况以及应聘岗位的具体要求，为其“量身定制”一份有针对性的简历，只有简历中有针对性地根据每条招聘要求突出自身的优势或是胜任的具体条件，才有可能在面试中让考官感受到你的诚意和用心。 4、其实就是面试时与考官交流的技巧问题了，包括了基本的职场礼仪、个人的言行举止等，这里就不再多说了。但最重要的要提醒大家，回答问题（包括自我介绍）一定要围绕着对方单位的情况（你对招聘企业的了解）、“我觉得自己凭什么可以胜任你这个岗位，我的胜任条件有哪些？……”、自己对招聘单位企业文化和发展方向的认同、自己如果能够从事该工作，有哪些想法和打算等等，最最重要的是不要给对方一种很计较工资待遇的感觉，要让对方感受到你有一种“与公司共同发展”的意识，把自己的命运与公司的命运紧密相连，同坐一条船，有着一颗心。
第一，【所有】的打字兼职都是骗子。第二，如果某位自称不骗人，参考第一点。第三，此类提问涉嫌自问自答兜售虚假诈骗广告。不为了骗你的钞票，自掏腰包发这么多小广告干嘛？你当他们都是天使？非要哭着喊着告诉你天上掉下来的馅饼？是不是任何人都能花白菜价格造个网站，冒充或者虚构什么公司，自称招聘兼职打字/录入，好让你去上当？是不是任何人都能自称给你提供赚钱机会，拍胸脯赌咒发誓自称不骗人，就能让你哭着喊着把钱交出去，生怕骗子没钱了不等着你去送上门？你那么相信楼上楼下那些用户名就是广告和联系方式的，24小时挂网上主动留q号刷评论发私信的，自称每天两三个小时就能挣到生活费的，费尽心思兜售网站插入乱码发链接的，哭着喊着要你去看图片个人空间的，现身说法鼓吹一根网线一台电脑轻松创业的，爆版兜售投资理财外汇真金白银的，叫嚣网上商城新兴项目国外上市免费代理的，贴出截屏附件收款图要你下载可疑文件的，花言巧语拉你去什么yy频道改昵称交会费的。。。是现身说法道听途说来当托的么？
关键还是要靠你自己奋斗的！工作不好找。我就给你说实际点儿的吧。不要觉得工资太低就不去干\现在这些学生很能够多都是眼高手低.以为自己这样也能干那样也能干,很简单的事情都做不好,如果你是老板你会把重要的事情给一个没有经验的大学生干吗你会给他很高的薪水吗?所以我们应该眼低手高一步步地来如果你有能力老板是不可能不要你的!2008年求职的人太多所以不要让机会跑远了有机会一定要抓住.工资低我们可以学到经验嘛!≈~做人要有方向，并且这个方向要牢固，不能朝三暮四，有了正确的方向你就会发现你的前面就有了一条大路，还要有自信心，不要惧怕未知的工作能不能胜任，积极去面对，勇敢去尝试，你就会成功的，不管有什么困难，记住一句话“这一切都会过去，只要决心成功，成功就属于你”！首先，最有前景的，是把握自己的关系网和经验。行行出状元。你选择你所特长的。自然会为你带来很多优势。每行都有龙头老大。其次，缺少经验和关系网的个人创业，比较有前景的，是大众所需，消费忠识度比较高的行业，比如饮食，零售、生产。这些行业，只要你用心客户。大家就会持续的给你支持！行行出状元，最你最擅长，最容易成为状元的，自然最有前途！1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。4：再看看你的资金情况！几万元，可能做不了什么大的投资。一方面，你可以作为自己生活保障，选择一个平台，去工作学习一番。同时积累阅历和经验。另一方面，可以尝试一些低投资的行业，比如个体户、小摊贩、网络商店。逐渐积累成本和渠道。5：适当的也要考虑一下，地区的商情。这个说起来比较复杂。其实也是个人的经验。做一个商人，需要有一定的商业嗅觉。到什么地区，就能估计到做什么会比较容易立足。也可以请教一下当地的投资顾问公司，甚至工商局。他们或许能给你不少启迪。
如何找到一份好工作.想做什么?首先问五个问题：我要去哪里？我在哪里？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？.以上五个问题涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面，只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计，把自身因素和社会条件做到最大程度的契合，对实施过程加以控制，并能够在现实生活中知晓趋利避害，使职业生涯规划更具有实际意义。 做好职业定位 定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。 检视个人特质（一）欲望(Desires)) （做事的能力）在此人生阶段 ，你究竟要什么？（二）能力(Ability) 你擅长什么？（一般技术以及特别技术）（三）性格特质（气质、性质） (Temperament) （气质、性质）你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？（四）资产(Assets) （有形与无形）你有什么比别人占优势的地方？ 每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事 找工作同做其它事情一样，也有方法和技巧。很多人找不到工作并不是因为他们没有做事的能力，而是因为他们在找工作过程中没有运用正确的方法和一定的技巧。所谓技巧，主要包括三个方面的内容： ⑴．了解自己，包括了解自己的知识、技能、性格、爱好以及身体状况等。找工作之前，你必须先对自己有全面的认识，一定得知道自己能做那方面的工作，不适合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己没有能力做的工作却偏要做，那结果一定是被拒之门外的。 ⑵．了解你所选择的职业和行业。了解职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。可以向亲朋好友中做过相关工作的人了解有关情况，也可以向从事这方面工作的其他人请教，他们经验丰富，体会深刻，能给你提供具有指导意义的信息，他们工作过程中的失败教训，对你可以起到预防的作用，而他们的成功经验又是你可以借鉴的。 ⑶．自我推荐。在了解自己和工作的基础上，就开始求职了。求职就是寻找和得到工作的过程，通常包括获得用人的信息、争取面试、谈话、签约等环节。找工作就像推销商品一样，要让顾客买你的产品，你必须告诉对方，你的商品质量如何的高，价格怎样公道，才能吸引人们来买这种商品。同样，找工作时也要围绕着“我真正有能力做好这份工作，而我提出的要求也是十分合理的”这样一个中心来展开。一定要学会推销自己，这样别人才会认可和录用你.最后祝早日找到称心的工作开始美丽人生~
做一个自信得人！找一份稳定的工作！就是做好的工作。、1父母也只希望这样！？
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&1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。&2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。对于网上怎么找客户我这里就不多说了，你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。&3.作为一个业务员，一定要会资料，例如负责人电话、负责人贵姓、那些公司才是你的意向客户等等。找资料现在有一个最便捷的途径. 例如网上：商牛黄页网www.sn180.com ,阿里巴巴www.alibaba.com.cn等4、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志比较清楚，容易找客户。 5、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 6、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。7、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。 8、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。所以我开头就说，当你不可以操作时可以不要运用。但真正的业务之道做到最后，应该是有这条的存在的，不过我运用得不好，曾丢掉很多客户。
1.发质量贴，赢得更多客户光顾。
2. 旺旺群发效果，也不错
但一定要注意，适可而止，不能惹人闲。
3.充分利用旺旺沟通与宣传
旺旺是淘宝网上必备的沟通交流工具。将旺旺设置为一个有宣传效果的状态，如可爱女装，可爱女R的味道。设置一个旺旺自动回复，有人设置为&我现在不在，有事留言&，这个效果不好，不如：&我现在不在，有事留言，3G女人装★空气中淡淡的女人味道&。要让人不进你的店也知道你卖什么。然后多到论坛联系人，帮人解决问题，这样当他回复时就会看到你的自动回复!这样做GG不违规呦!
4.通过阿里巴巴，来宣传
目前淘宝鼓励卖家到阿里巴巴进货，我们也可以将宝贝发到阿里巴巴，然后将公司主页设为淘宝店页面，从而增加浏览量，有咨询的也可以介绍到您的淘宝店看看，这一招也相当得有效。
5.利用其他聊天工具，进行宣传
比如QQ的沟通及时，方便，也很适合作网店的朋友们利用它来沟通与宣传。
6.线上，线下本城本地推广，做好本地生意
这一点一定要作。在本地生活网站上购买GG位，长年作GG，投资不是太大，一年的GG费用也就在150元之内。当然，也可以利用购物高峰期(周六周日，节日)摆摊进行叫卖，在繁华街道、居民区周围布置印有你店铺网址的宣传标语或者你有实力开个店等等。这是你网店的根基，这一点作好了将会为你的网店走向全国市场奠定非常好的基础。因为消费者更喜欢光顾具有本地特色的购物网站。其原因一方面是本地情结，更喜欢、更信任本地的网站;另一方面是本地网站的配送更快捷，更便宜。他们选择的理由是:一旦商品出现质量问题或服务问题，骑自行车也能找上门去处理，而不至于发生投诉无门，欲哭无泪的情况。因此，对于网店推广来说，应先定位于本地市场，依托本地文化，根据本地的消费习惯，提供高质量的服务，切切实实地抓住本地客户的心。网上开店没必要贪大求全，&十亿人太多，先争本地&。另外，对我们开网店的来说本地推广更能具有针对性，让顾客觉得一切都是真的，等本地市场做起来了再利用手中的资源辐射周边，市场将会有根基地向前发展。
7.与合作伙伴进行商品联合推广，达成互利共赢
与其它类别的网店合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如你可以与卖鞋的商家联合起来进行共同营销。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款裙子，就可以在鞋店购买优惠10%不等的价格的。或是在鞋店购买一款鞋子，就可以在你的让店中购买裙子优惠10%不等的价格。这样联合促俏互相都会有发展。当然你的店还可以与女X首饰品店联合经营推广。
8.多用拍卖，可以拉高访问量
一元拍卖或低价拍卖，这样可以吸引不少买家过来店看看。访问量增加了，购买的机率就会增加了。
9.尽量多点优惠或赠品，有助于促成生意和增加回头客
在自己的店铺中定出一个宝贝两个价钱，一个是市面价，一个是心情价，做法有点类似超市打折扣。当买家看到两个价格，往往会觉得已经优惠了，即使杀价也不会太重手。还有客户买东西后，你邮寄时一定要附送一个或数个小赠品，这个小赠品可以是自己店里的小商品，也可以是印有自己店标的小钥匙链等小商品。这个很关键，这会让客户得到心爱的商品时，又得到一份意外的小惊喜。他会再来你这淘宝的。
10. 善用价格战，组织团购
在价格战术方面，有几点介绍你参考：一是多点对比同类产品的价格，TAOBAO上相同的商品很多，如果你商品标价比人家的高很多，那千万别妄想有什么傻子会光顾，这比***还难中，所以要适当调整价格;二是学会用运费来冲减价格，因此很多用价格来搜索商品，价格低的前面，同样价格的产品，分担点到运费里，产品的价格就降下来了，当然这不适合高价格的产品。三是学会利用买家组织团购，可以建议买家去找几个朋友一起买，告诉他好处有3点：1、即使多几件产品运费都差不多，运费降下来买家比较高兴;2、大家一起买多了，按批发价薄利多销优惠一点，其实也没有少赚嘛。3、这个组网式团购买家无形中多了几个，自然以后的顾客也多了。
11.在注册论坛设置时，作个性签名进行推广。
把网址连同网站相关资料做成一个签名，或文字链接，或做成一个图片，在发送Email或者行走BBS时，放在发言的下面，既排除了乱发GG的嫌疑，还能起到宣传的作用，岂不是一举两得吗?
12.在论坛发帖或留言时，作宝贝精品集锦式的头像，进行推广。
请精心做一个用精品宝贝(商品)照片集成的个性头像，其图片最好是动态的，这样做GG不违规，而且一目了然，并长久使用，很多浏览者看到你的头像会非常感兴趣的。点击率一定会很高。
13.友情链接,进行推广
通过友情链接来增加访问量也是目前推广网站的好方法，不论是文字还是LOGO链接，只要链得合理，也会带来一笔不小的流量。要注意的是，一定要找一些访问量较大的网站来做，最好要求对方在显眼的位置摆放，还要找与本网站内容相关但不同商品的网店或网站进行链接，更有利于提高点击率。提醒一点，主页上放过多的LOGO链接会减慢网站首页的打开速度，对此，可要适合而止。
14.搜索引擎,进行推广
登录免费搜索引擎(银子多可以买收费的，效果更好)这样就可以在门户网站被搜到，免费的有：Google搜索引擎BaiDu搜索引擎;YiSou搜索引擎;SoGou搜索引擎;8848购物引擎等。
15.多加宝贝关键词，增大搜索概率
在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如：裙子，女性用品等。因为好多淘友选购宝贝的时候是用关键词检索的。具体关键词的设定自己根据自己的宝贝种类把握吧。
16.获得第一手求购信息，抓住商机作文章
主动出击，查看买家求购信息，输入关键词搜索，给求购买家留言，同时用主动旺旺联系，真诚沟通，替买家着想。
18.利用橱窗，充分展示与推荐。
尽量在橱窗推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比三家!!!，橱窗推荐的宝贝图片必须吸引人，使人看到就想点击看个究竟。留出50%以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推荐其它即将下架的宝贝，这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐!(因为买家搜索的时候即将下架的宝贝排在最前面)，橱窗推荐配合宝贝模板效果更好!
19. 增加宝贝数量，形成推广的势头
尽量展示自己的宝贝，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看!
20.调整好宝贝上架的时间，有利于你的长久推广。
把宝贝上架时间错开，每隔半小时发一个宝贝(具体时间你自己定)，这样宝贝分布的时间段比较均匀，当别人搜索的时候就容易看到你的宝贝，因为宝贝是按照剩余时间由少到多排列的。同时把宝贝存起来，时间改为两周以后，这样就会一直保持这样，每两周要发一次，永远是新鲜的。
21.加入商盟，扩大经营
商盟是由某一个城市的卖家，或者某一类卖家自由组成的。需要先向淘宝提出申请，通过后就可以以一个集体的形象出现了。加入商盟有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对于新人来说，是最快的成长方式。
22.印制名片，适时推广
印制一张属于你自己的名片，给买家邮寄宝贝的时候不妨塞几张名片进去，好看的话，会被对方收藏的，还可能推荐给别人。
23. 服务和售后服务的良好，是日后推广的基础。
24.到各大网站发布信息，入58同城，赶集网，等等，效果很好的，我淘宝店每天有5单以上都是来这些网站，感谢这些网站辛勤工作的劳苦员工&&
到处递名片，逐步找到那些有广告需求的人。让一些人成为你的朋友，他们会告诉你，自己有广告需求，或某朋友有广告需求。可以先从自己周边开始呀。
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