如何做好品牌营销策划
如何做好品牌营销策划
首先要知道，什么是品牌营销？
品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。一句话，品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。
包含了超级IP塑造，场景化产品策划，商业模式设计，精准营销推广。
品牌营销不是“品牌+营销”，那么，品牌营销要怎么做呢？
第一，确定品牌战略。
企业战略的重中之重是品牌战略，只有确定了品牌战略，营销才不至于“误入歧途”。
做战略，一般会用到战略三部曲，第一步是：我在那里？第二步是我要去哪里？第三步是我怎么去到那里。
第二，品牌整体规划。
包括定位，形象、个性、核心价值、广告语，品牌背书等，在第一篇文章《什么是品牌？》已经分析过了。
第三，指导产品开发。
所有的事情其实只有一件，就是品牌战略的指导下进行相关的工作，产品也是一样的，在品牌战略下进行产品的开发。
你们说我讲理论，我现在给你再来一个我操作的经典案例。
广东一家做高端护栏的企业，原来的品牌定位很模糊，产品也杂乱无章。护栏是主导产品，但高层认为护栏的客户和消费者关注度不如大门，决定主要宣传别墅们······高端护栏，市场关注点、特别是代理商关注点是材质，如铝艺、铁艺、锌钢等材料，他们就将自己定在了材料上。
经过缜密的內访和外调，我们建议客户主打高端护栏，而且结合客户的优势、消费者和竞争状况，给出了“高端艺术护栏设计者”的定位。道理很简单，市场处于高速发展期，行业集中度还不高，大企业也不多，你的主要优势或者未来几年，甚至十几年依旧是高端护栏，吧护栏做成第一不代表不做去他的品类和产品。
仅接着，将产品按照高端艺术和设计者两个维度进行改造，主要是按照建筑艺术风格类型进行规划，别墅的建筑风格可分为四大类：古典、中式、新中式、田园。
艺术，传统文化和西方文化结合，以传统的吉祥文化为主进行开发，顶端的产品系列为艺术大师系列。
第四，渠道的开发和一整套打法。
模式、策略、政策、标准化。还是以上面的案例进行阐述。品牌营销其实只有一件事，品牌战略确定后，进行了体验店的改造。原来的名字是XX家居体验店，其实很模糊，有歧义，也不好理解，我们在品牌战略的指导下，重新进行了品类的定义和创新，定义为：栏艺——栏杆的艺术！所有的策略，展示，装修、产品组合，都围绕艺术和设计进行。
第五，传播落地。
既然是艺术，是高端艺术护栏的设计者，找国外一个气质跟乔布斯相似，艺术和智慧并重的但不出名的人来代言，有些跟“慕斯”代言的那种感觉。以“艺启动未来营销天下”为主题的新战略和招商大会大获成功，代理商和媒体都惊呼，护栏还可以这么玩啊？
第六，团队建设。
改变思维和观念，加强执行。快到最后，还是要说一下团队，这家企业网的团队执行力一流，也是保证项目落地的关键。不要总说，怎么策划不落地啊，落地需要从内部开始，并以甲方为执行主体，只要乙方的策略到位，配合甲方、指导执行就算到位了，咨询策划，毕竟还是智囊和顾问，不可能代为执行，喧宾夺主。
也就是说，甲方首先要有相应的配合机制和对接的组织架构，然后是强有力的执行团队。我感觉，这个项目能获得如此的效果，正式因为有强悍和快速反映的队伍。我们所做的规划，全部以超出我们的想象的速度落实了，真够狠，不成功都难！
观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军
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2018，深知精准营销推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。
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营销策划，营销策划方案，广告文案，文案策划，广告策划
今天给大家介绍一款实用的营销工具——故事营销。
著名营销大师菲利普·科特勒曾对故事营销下定义——故事营销是通过讲述一个与品牌理念相契合的故事来吸引目标消费者。在消费者感受故事情节的过程中，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。简单来说就是用故事“骗”取消费者好感，从而让消费者记住和认同品牌，成为品牌的忠实顾客。故事营销更强调的是一种情感的输出，感染消费者。
为什么故事营销在营销传播中占有举足轻重的地位？
这时，必须给你揭露一个真相：大脑对故事反应存在固定电路。
大脑研究学者Neil Patel 用信息图的形式将我们的大脑进行深入的解剖，得出一个振奋营销界的结论：”Storytelling 是最有效的提高用户参与度和说服用户的方法“。
以上信息图中作者指出人类的大脑对说故事的方式进行沟通其实存在固定的反应区域的，同时也指出了人们喜欢用说故事的方式进行交流的基本事实：
1.“每个人的大脑其实对故事的反应都是存在固定的电路的。”
2.“在我们的日常生活中，个人的生活小故事和小道消息其实占了我们日常对话的 65%。”
3.“而我们人类以说故事的方式和别人进行沟通的行为已经源用了 40,800 多年。”
为了让读者更好地感受故事的魅力，引用一个实验例子：
两个捐款箱分别不同的两份宣传材料，让你捐款，你更倾向于捐哪个？
A、一份列出阿富汗受灾事实的统计数字的资料
B、讲述一个9岁的男孩尾随中国维和士兵，只为喝口水的辛酸故事
更多人选择捐款给后者，因为前者阐述的是抽象事实；后者则是具体故事。
这也明白为什么很多企业在推广自己产品的时候拼命拉数据，而成效却平平。因为他们忘记消费者是喜欢听故事而不是喜欢听枯燥无味的产品推广信息。
人们需要故事，也会选择性地相信故事。圣诞老人的故事，家长都知道是谎言，他们却从不愿意向孩子们戳穿它，而且他们乐意每年都重复这个故事；迪士尼的米老鼠、唐老鸭、白雪公主的故事，都是虚构的，但人们仍愿意为其买单。
同时，不可忽略的是，我们这一届的消费者正处于信息轰炸时代，我们的消费者几乎每时每刻都处于互联网新媒体信息包围圈中。
引用狄更斯《双城记》中的一句经典的话：“这是最好的时代，也是最坏的时代”。新媒体时代虽然让企业的营销信息能几秒之内即可呈现在消费者眼前，但却也不可避免让这个时代沦为一个信息过剩、传播过度、注意力稀缺、眼球经济的时代。
毋庸置疑，这一届消费者逐渐对生硬的营销信息免疫，甚至出现负面情绪。甚至有些人开始反互联网，卸微信，停朋友圈等。很多企业营销信息不仅不能为企业品牌添砖加瓦，反而让品牌逐渐走向破产。
而故事营销正好能够帮助营销人摆脱困境。
生动有趣的故事使得品牌信息不仅能被消费者更容易接受，并且更易于向广度和深度传播和进行多次扩散。好的故事为品牌代言，故事与品牌间的特殊情感，不仅能够赋予品牌生命力，使品牌形象更加丰满立体、鲜活生动，而且可以更高层次地使品牌精神成为一种标志和象征，从而提升品牌附加值。
那么，究竟怎么才能玩好故事营销？通过对无数案例的复盘和剖析，我们为营销人总结故事营销的五个要点：
1.故事要揭示出品牌的独特个性；
2.故事的内容要具有戏剧性冲突；
3.要与时俱进地更新自己的品牌故事；
4.营造带有消费者体验过程的情感故事；
5.选择最能传递品牌理念和精神的故事传播形式。
1.故事要揭示出品牌的独特个性
随着消费升级，我们购买某个商品不仅是因为其使用价值，更重要的是其带来的精神或心理上的满足感，而这些就由品牌个性来体现。故事与品牌独特个性具有较高的相关度，且故事的核心情节描述符合品牌形象定位，才能保证故事的影响力延伸至品牌。
因此，企业营销人员要清楚产品的关键属性，找准品牌的核心价值，并按此标准搜集、改编故事素材，使故事与品牌的核心价值、品牌文化乃至企业文化紧密相连。
有天然矿泉水中的贵族之称的依云正是通过故事营销将自己高贵奢华的品牌个性表现得淋漓尽致。
依云市场部经理将依云矿泉水描绘成来自阿尔卑斯山的雪水，每一滴依云水历经15年的时间以每小时厘米的速度渗透进位于深山的自然含水层，经过天然过滤和冰川砂层的矿化而成，天然的冰川赋予了它独特的滋味和丰富的矿物质。
同时，将它的整个发现过程编成一个极具传奇色彩的故事：1789年夏，法国正处于大革命中，雷瑟侯爵患上了肾结石。有一天，他取了一些花园泉水，饮用了一段时间，惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了；1864年，拿破仑三世及其皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，正式赐名其为依云镇。
Zippo是世界排名第一的打火机品牌，为了在消费者心中植入Zippo过硬耐用的品牌形象，Zippo塑造出一系列精彩的故事。
被鱼吞入肚中的打火机完好无损；越南战争上为安东尼挡住子弹救其性命；靠Zippo的火焰发出求救信号，甚至用打火机可以煮熟一锅粥……这一系列故事给消费者留下深刻的影响，增加了人们对Zippo品牌的好感。
昔日烟王褚时健亲手培育的冰糖橙种——“褚橙”，因橙子饱满的果肉、易剥的果皮、入口即化的口感以及那独有的1:24酸甜比，而深受市场欢迎。但真正值得人们回味的，除了绝佳口感，更是褚橙背后所包含的人生故事，或者说是经商之道、人生哲学。
褚橙背后是一个包含血汗的创业励志故事。褚时健从烟王到锒铛入狱，再到75岁重新创业，将普通橙子卖成“励志橙”。顾客买褚橙不仅是因为味道有多好，更多的是想品味和学习褚时健的那股创业精神，那股在人生失意时永不放弃的态度，以此来实现一种自我激励，达到更好的理想自我。
NewBalance英美产品系列为了将工匠之心融入到产品当中，邀请了李宗盛一同拍摄了《致匠心》。
一段简单、直白的旁白，呈现两个不同人物的故事：New Balance工匠制作NB990，李宗盛制作一把木吉他。
李宗盛的语音平和舒缓，从自身经历出发，讲述为人处世的人生哲学，引出《山丘》中想说还没说的话，“一辈子总是还得让一些善意执念推着往前，我们因此能愿意去听从内心的安排。”旁白的结尾，一脸平和的李宗盛弹起吉他，“专注做点东西，至少，对得起光阴岁月。其他的，就留给时间去说吧。”李宗盛的故事，唤起观众心中对工匠精神的敬佩，同时也极大丰富NB的品牌内涵。
记住，品牌故事取决于品牌个性与品牌内涵，而非创意，且记陷入创意为先的误区。
2.故事的内容要具有戏剧性冲突
好的故事必须要冲突性，情节跌宕起伏才能在消费者大脑皮层刻划印记，平淡的故事既无法获得消费者眼球，更谈不上实现情感同名，只能被消费者屏蔽或者成为过眼云烟。这就是为什么很多偶像剧更加倾向于王子和灰姑娘而不是王子和公主的剧情，因为两者身份背景悬殊，有冲突才有看头。
这也是流水账和曲折故事本质的区别，前者无法带来冲突感，而消费者却需要鲜明的冲突感刺激，他们需要跌宕起伏的故事情节。
《母亲的勇气》是大众银行的一次广告campaign，秉承了大众银行所倡导的品牌精神“不平凡的平凡大众”，台湾奥美广告公司对“大众”作了深刻的演绎，发掘了台湾社会平凡大众——一个63岁的平凡台湾母亲为探望远在国外生子的女儿在途中所历经的一系列阻难的不平凡故事。这个故事极具冲突感：
一个63岁的平凡台湾母亲，为了探望远在国外生孩子的女儿，在言语不通的情况下，独自一人飞行三天经过三个国家跨过三万两千公里，在委内瑞拉机场因为携带给女儿煲汤的药材，因她解释不清被海关人员认为是携带违禁品所以被拘捕，关键时刻一位华裔海关人员看到这一切帮助了她使得她得以顺利过境探望女儿。
她的背景和她的飞行行为冲突；老妇人代表弱者身份和海关人员代表的正义身份冲突……在冲突间运用快节奏的音乐和连续切换重复的画面来营造冲突感，这种冲突传达台湾人们坚韧、勇敢、真实且善良的一面。
这则广告既展现了品牌的“大众”面貌，又成功吸引受受众注意并轻易触发受众对中华民族传统美德“勇毅力行、仁爱孝悌”的共鸣和认同，同时有效地塑造台湾大众银行的“坚韧、勇敢、爱”的品牌形象。
3.要与时俱进地更新自己的品牌故事
品牌故事也应该根据不同时期品牌想诉求的卖点和品牌的内涵升级与时俱进。同一个故事重复次数太多，消费者会产生审美疲劳。任何好的品牌内涵不是通过一次品牌故事就能够成功塑造，而是通过多层级多次数保持和维护已经建立的品牌个性。管理品牌是一项终生的事业。
因此，企业营销人员在编制故事时注重续集，可围绕一个主题拍摄多部故事片，形成小型连续剧。
在连续剧广告方式，益达可谓是经典中的高手，值得模仿学习。
2010年7月，一句不经意的“兄弟”称呼让彭于晏与桂纶镁在加油站相识，“你的益达也满了，兄弟！”被目标受众广为传播。2011年同期，两人的故事有了续集。该系列广告由甜、酸、苦、辣四个小广告构成，讲述了浪迹天涯的彭于晏结识桂纶镁之后，两人一起上路去到海边，最后因为彭于晏的不解风情，桂纶镁黯然离开。《酸甜苦辣Ⅰ》系列故事末尾，留下了男女分开的遗憾结局，究竟他们还能否重逢，能否再续前缘？
为了满足目标消费者的期待，新一轮系列故事《酸甜苦辣Ⅱ》于2012年上线，原来故事中间的男人女人重逢。可此时，他们之间多了另外一个男人，男女主角将经历新的情感体验。好在新的冲突顺利解决，有情人终于一起重新上路，驶向美好明天。
2013年《益达-酸甜苦辣III》紧接《益达-酸甜苦辣Ⅰ、Ⅱ》热烈反响后的余温推出，这次是菜鸟厨师白百何与厨神大叔郭晓冬之间的相遇，虽然情节与演员都有所变化，但场景里来自葛兰的《说不出的快活》复古背景音乐提醒着观众们，还是益达系列广告。
回顾整个“酸甜苦辣”系列，“吃完喝完嚼益达”的基本诉求借助唯美的爱情故事贯穿始终，推陈出新，情节一脉相承，益达则悄然成为传递情感的触媒，隐藏于跌宕起伏的剧情中。电视连续剧似的故事情节在受众的一次次点播与转播中，牢牢吸引了一大批品牌的忠诚消费者，潜移默化在消费者心智建立益达的品牌形象。
4.营造带有消费者体验过程的情感故事
新媒体时代还是“体验经济”时代，商品的功能与质量不再是这个时代消费者关注的重点，他们更加在意商品所带来的体验与感受。一个成功的故事，应当能让顾客在消费商品时有深度情感体验。
举个例子，南方黑芝麻糊就是通过创造具有体验式的故事，让消费者吃出与广告片传达的相同情感。
麻石小巷，黄昏，挑担的母女走进幽深的陋巷，布油灯悬在担子上，晃晃悠悠。小男孩挤出深宅，吸着飘出的香气，伴着木履声、叫卖声和名谣似的音乐。 （画外音：“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就在也坐不住了”）
男孩搓着小手，神情迫不及待，叠出大锅里那浓稠的芝麻糊滚腾。大铜勺提得老高，往碗里倒芝麻糊。小男孩埋头猛吃，碗，几乎盖住了脸。研芝麻的小姑娘新奇地看着他。站在大人的背后。小男孩大模大样地将碗添得干干净净，小姑娘捂着嘴笑。卖芝麻糊的母亲爱怜的又给他添了一勺，亲亲地抹去他脸上的残糊。小男孩抬头，露出羞涩的感激。（画外音：“一缕浓香，一缕温暖。”）
古朴的街景，旧日的穿着，橘红色的马灯，熟悉的叫卖声，共同构成了一幅立体的画面。
当目标消费者在看这则广告片时，会不知不觉的被其引到了一个南方的小镇，特别是有同样生活经历的人，非常容易在内心产生对过去生活的怀念和追忆。画中那个可爱的小男孩，吃得满嘴黑糊糊的，还在舔着碗边，馋馋的伸出碗向那位大婶讨吃的样子，会令人想起自己的童年的情境，会心的露出微笑。而小男孩直勾勾的眼神，馋馋的动作，又会刺激受众的味觉，让他们感到香郁滑软的芝麻糊正穿过他们的舌尖、喉咙滑进胃里。
人是在经历中成长的，对成长中的会议有时可能会使人终身难忘，所宣传的产品如果能够引起人们的美好回忆，无疑是一个成功的广告。可谓妇孺皆知。片中舔碗的小小子宛如自己小时候吃某种喜爱食品时意犹未尽的影子；另外，江南小镇黄昏的静谧和民谣式朴实悠扬的音乐，可能会牵动每个游子的思乡之情；卖芝麻糊的大婶和蔼的笑容和对小男孩的爱怜，可能会让人体会到母性的怜爱和父老乡亲的朴实。最后主题广告语“一股浓香，一缕温暖”，给南方黑芝麻糊营造了一个温馨的氛围，深深的感染了每一个观众。当人们在超市里看到南方黑芝麻糊时，可能就会回忆起那片温情，极大程度刺激购买欲望。
5.选择最能传递品牌理念和精神的故事传播形式
曾经的口口相传，早就不是讲故事的唯一方式了。直播、语音、电台等形式也纷纷加入了营销模式的阵营。品牌故事想要一直讲下去，除了与时俱进，不断更新内容外，为追求满意的传播效果，企业还应该结合产品特性、品牌理念以及特定的故事内容，寻找最佳的创意表现形式。
新世相通过公众号运营与目标读者建立的“情感连接”为后来的商业化转型提供了优势。其百万级的用户画像是：60%为女性，大部分集中在北上广深一线城市及杭州成都等准一线城市，年龄介于18-35岁之间。
2016年6月“凌晨四点北京”的策划是新世相用直播的方式诠释故事。“深夜孤独”的内容主题很容易戳中习惯熬夜的都市人群，“一次有预谋的集体熬夜”的文案制造出一种冒险感。在被网红“占领”的直播平台上，这场讲述13个都市人深夜工作故事的“素人”直播竟然吸引了近30万人观看。
作为一种创造性营销方式，故事营销联姻新媒体传播，为企业品牌传播开拓了更加自由宽广的新空间。
下次当你需要用故事营销来诠释品牌的内涵，不妨参照这五点：
1.故事要揭示出品牌的独特个性；
2.故事的内容要具有戏剧性冲突；
3.要与时俱进地更新自己的品牌故事；
4.营造带有消费者体验过程的情感故事；
5.选择最能传递品牌理念和精神的故事传播形式。
如果你仔细阅读完上面的所有文字，并且看懂了五点关于故事营销最本质的东西之后。接下来就可以面对最简单直接的问题，应该如何找到构思故事的素材呢？这种套路性的问题往往通过一个简单的图就能够给你灵感：
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营销策划公司为大品牌做营销顾问不为人知的秘密
刚刚走入行业之初，大家都期待着能够傍上&大款&&&服务一家知名企业。如今，18年过去了，北京立钧世纪机构服务过的大几十家，有的服务企业已经从记忆中淡去。现在想来，为大品牌做营销顾问无非是大家看中这些企业的名声和资源，然而，真正为大品牌服务起来，困难程度绝对异于寻常。在这里，我们就举例说明服务于大品牌的营销策划的&难言之隐&。
&老大&的突破口在哪里？
做大品牌营销策划，一定会碰到行业的&老大&，这种绝对大品牌还需要营销顾问吗？当然需要，答案是肯定的，但目的各有不同。还真有几个这样的绝对老大级品牌让立钧世纪给碰上了，某国际食品巨头（刚刚改过名字，关注食品行业的会猜出是哪家），某啤酒巨头（就三家巨头吧？），某食品配料巨头（大家肯定猜不到，因为它太小，记住了，它小仍然是巨头），某石油巨头（也是只有三家巨头吧？），某邮政巨头（加某已经没必要，哈哈），这些都是我们的客户，当然是非常骄傲的事情，但实际做起来，我们真正骄傲不起来了。
这些企业给我们的任务是零散的，然而，有一个共同的问题就是寻找&突破口&。做营销策划的都清楚，如果为中小企业做营销策划，那么，你只需要按照一定的营销策划流程帮助企业做营销策划方案并积极落地执行，达到预期效果并不是很难搞定的事情。然而，当你被要求为行业第一的品牌寻找&突破口&时，是不是觉得有点像&教梅西提高球技&&站在珠穆朗玛峰顶宣誓要登得更高&，难度之大，可以想见。
当然，这是我们在无知之前的想法，当我们实际操作起来营销策划的本职时，我们不觉心胸开阔，真正缘于我们站在山顶思考，才会切实地有了&一览众山小&的体会，原来&老大&们的话是有道理的，并非异想天开。
营销策划专家任立军，当你站在山脚仰望时，你能够体会到&山之高&，当你站在山顶俯视时，你能够体会到&天之阔&，试想，这是一种什么样的格局呢？
巨头品牌是并不缺少营销资源来落实营销执行的，但它们需要找到那个&突破口&，以免去那份&独孤求败&的感觉，不能自赏，只能奋进。看看吧，那些仍然还是&老大&的品牌，大概都在拼命地玩着突破的游戏吧。
&船大难调头&大品牌的再
刚刚上文提到了，&卡夫食品&改名为&亿滋国际&，有相当的一部分人批评其为&吃饱了撑的&。其实，或许批评者只能够站在场外观战，却并不能体会到&市场营销竞技场&里的艰辛。这里面，就涉及到大品牌的再定位问题。
多年来，我们除了经历亿滋国际、中粮集团、华为集团、蒙牛集团、东标电子、传神翻译等行业数一数二企业集团的再定位，更加经历了无数中小企业的再定位，深切体会到&船大难调头&的艰难。
品牌再定位（Re-positioning）是由&定位之父&特劳特和里斯提出来的。所谓再定位，就是对品牌重新定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨练之后，对原有品牌战略的一次扬弃。
业内人士都知道中粮集团的LOGO是哪家公司创意设计的，但却并不一定知道其&自然之源，重塑你我&的再定位是怎么来的。试想，如果仅仅呈现这八个字，那显然要简单得多，如果要站在宁高宁的角度思考如何让这八个字落地执行，能够出来这八个字就非常艰难了。这就是营销策划专家任立军所说的，再定位容易，真正实现转型难啊。如何让品牌和营销的战略和策略计划随着定位而转型呢？这就是营销顾问们的工作。
在我们与中粮集团的多家子公司的营销策划服务过程中，无不践行着中粮品牌的再定位。虽说船大难调头，但也不是不能调头。
&老大&说着简单，营销顾问想破头
对于大品牌的营销顾问工作，根本不像中小品牌的营销策划工作，营销策划公司可以完全占据主动，营销策划机构可以做一个完完整整的案子。大品牌不一样，很多想法已经落实，营销顾问必须得在原来基础上做事情，尽管它要盖100层商务大厦打的是30层居民楼的地基，营销顾问们仍然要边夯实修复地基边建造这100层商务大厦。
这就是跟老大级品牌合作的难处。常常是决策人（中国的大型企业一般都是决策人，团队决策的很少）定下方向，下边的人就做执行。某汽车企业找到我们做营销策划服务工作时，其品牌定位和产品技术标准存在很多不相符的地方，但新上的生产线就摆在那儿，你说这个生产线生产不出来那个定位的产品，决策人就会跟你拍桌子，他说：&我就是要做高端定位的产品&，可是你的产品不是啊。怎么办？营销策划机构想办法，他还有理：&我找你们，就是让品牌增值的。&结果当然是有办法了，借着中国汽车行业高速发展的东风，把&白菜&卖成了&龙舌兰&的价儿。不过日后这种事情不会再有了，因此，老大级品牌的营销策划要慎重接单啊。
营销策划方案要对得起谁？
大品牌的人都非常强势。我们为一家东北的农业产业化龙头企业服务，在针对一条营销政策进行探讨时，该集团的营销副总认为我们制定的营销政策下调预算的做法不妥，直接质问营销顾问：&你们这样做能够对得起跟随企业10多年的经销商吗？&营销策划专家任立军站起来直接反问：&营销策划方案到底应该对得起谁？&会场气氛空前紧张。
很多企业的营销政策不合理，营销策划机构会着手调整，绝大部分是容易被接受的，但仍然会存在政策调整上的分歧。这个案例最终还是按照营销顾问的想法执行下去，因为是有利于市场营销的调整，把不利的政策削减，增加到有利的政策上面，不但没有引起经销商的反感，反而提高了经销商的销量，取得了较好的营销效果。
北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，营销策划方案首先是基于对消费者需求的正确思考，因此，这个方案要对得起消费者，让他们愿意为此买单；其次，营销策划方案要综合权衡各个方面的关系，企业的资源情况、执行者的难度、经销商的接受度、消费者市场的反应等，都是营销策划人要考虑的重要因素。
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市场品牌营销的主要工作_品牌营销人如何做职业规划？
来源：品牌策划 &发布时间： 10:24:20
　　市场品牌营销人员经常会遇到什么样的企业适合自己，什么样的工作岗位可以帮助自己的问题。由于各种不确定因素导致频繁跳槽，无法发挥自己的最大价值，最终往往无能为力。造成这种现象的根本原因是缺乏明确的职业目标和缺乏职业规划。职业是一个人的职业经历。职业周期通常分为四个阶段：早期职业生涯，早期职业生涯，职业生涯中期晚期和职业生涯晚期。每个不同的时期都会有不同的特征，每个时期的任务都会有所不同。
市场品牌营销计划的作用
　　1.市场营销计划详细说明了预期的经济效益，这样，有关部门和企业最高管理当局就可预计到现在规定的计划期末本企业的发展状况，既可减少经营的盲目性，又可使企业有明确的发展目标，以便在整个计划执行期中根据预期的目标，不断调整行动方案，采取相应措施，力争达到预期目标。
　　2.市场营销计划确定了实现计划活动所需的资源，从而企业可事先测知这些资源的需要量，并据此判断企业所要承担的成本，从而有利于进一步精打细算，节约开支。
　　3.市场营销计划描述了将要执行和采取的任务和行动。这样，企业便可明确规定各有关人员的职责，使他们有目标、有步骤地去争取完成或超额完成自己被委派的任务。
　　4.由于市场营销计划有助于监测各种营销活动的行动和效果，这样就使企业能有效控制本身的各种营销活动，协调各部门各环节的关系，更顺利而卓有成效地完成企业的各项任务和目标，使企业进一步获得巩固和发展。
　　总之，营销计划对任何营销商来说，都是至关重要和不容忽视的基本计划。只有根据这种详细阐明企业营销活动方案的计划，企业营销规划的目标才能实现。
市场品牌营销的主要工作
　　1.掌握市场需求发展趋势，为产品研发和市场提供支持，以及开展与合作伙伴的联合市场活动，策划组合营销。
　　2.负责公司广告等对外宣传文案，实施有效的公关传播手段对产品进行宣传。
　　3.寻找与分析市场机会，整合资源，制定市场行销活动方案，并组织实施，实现产品推广和市场宣传。
　　4.负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行。
　　5.策划与组织实施各种市场调研活动，对行业发展趋势和相关产业进行分析，发现行业的存在发展机会与威胁，以及组织对战略项目的调研和分析，发掘市场需求和变化，并完成相关可行性报告。
　　6.负责各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等的撰写与策划。
　　7.负责大型会议营销、产品上市发布会、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动的策划与执行。
　　8.为企业及产品品牌规划提出合理化建议，协助上级领导和有关部门制定品牌战略。
　　事实上，如果你喜欢并且可以进行市场规划，并且您有机会进行市场规划，那么市场规划将成为您的职业锚，然后在这个领域，努力使自己成为高级市场策划者。建设协助领导制定企业产品特色广告方案，负责市场和产品的策划、推广，并收集分析市场信息，及时做好产品促销方案，有效进行产品的渗透营销，共同发展企业品牌，建设企业形象。
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