安利营销渠道模式简析――浅谈直销模式_百度文库
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安利营销渠道模式简析――浅谈直销模式
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　　安利模式：用庞大的人员网络代替固定的场所，用累进的政策代替巨额的宣传
　　安利模式的特点是。所谓直销就是不需要固定的，由向直接销售。
　　在这种直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。即由消费者变成，在的基础上进行，将自己的与他人分享，进而达到的目的。
　　不一定都是消费商。在直销商中，也有一部分人对所的无消费体验。但安利的直销商大部分都曾经是消费者，也有一部分直销商是消费者。要使某人成为消费商，首先要让他成为消费者。而安利吸引消费者的武器是：高质量的产品加上亲朋好友的极力推荐。
　　一个人消费了安利的产品后，不一定会推销安利产品。要将消费者变成消费商，足够的。
　　安利有12个等级的奖励政策。这些奖励政策包括两个方面：
　　一是激励推销的政策。即按给予20%的。
　　二是激励织网的政策。这里面包含了十多个等级的奖励。有些奖励甚至可以终身享有乃至继承。这些奖励的立足点不是激励人们销售，而是激励人们去寻找并动员更多的人加入到安利营销队伍中来，并对这些加盟者进行精心地培养，将自己的销售经验毫无保留地传递给自己所发展的每一个成员。这个网络越大，网络的越高，整个的业绩越突出，织网者所得到的奖励也就越多。正是这种激励政策，成千上万人被吸引到安利的队伍中来；正是这样一支按几何级数增长的庞大的销售队伍，使安利在中国短短几年之内，其业绩达到了一百多亿元。
　　安利通过消费商进行，具有以下优点：
　　其一，对于一般消费者来说，消费商有两个可信：一是消费商对该已经进行过长期消费，由他所传达的不是厂家的自卖自夸或商家的，而是自己消费后的亲身体验；二是消费商是自己的亲戚朋友，同事邻居，一般不会骗自己。正是这种两个可信，的效果比较好。
　　其二，消费商一般都利用家庭聚餐、朋友聚会、走亲访友等场合顺便推销产品，比较低，甚至是零成本。
　　其三，由消费商进行直销，能有效地避免假冒伪劣。现实生活中的确有一部分人通过杀熟，但这种杀熟的代价是非常大的。为了获得一点点商业利益，失去一大批亲朋好友，一般人是不会这么干的。
　　安利这种直销模式在中国将有很好的发展前景。因为中国有大量人口，劳动力便宜；因为中国目前信用状况较差，假冒伪劣产品不少，从亲戚朋友那里购买产品比较可信；因为直销不需要固定的，不需要占用大量的，不需要应付各种各样的，商业比较低。
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以上内容根据网友推荐自动排序生成如何看待安利的营销模式？ 如何看待安利的营销模式？ 科技发展百家号感觉身边的很多人都加入了安利，安利在学校周围成立了一个窝点，而其中有舍友一口一个安利的产品有多好，里面的人有多优秀。回答关注(1)|查看更多问答6个回答东哥11小时前2赞踩日，安利成冠3S系统创始人陈观田，因肝癌56岁去世,干了27年安利,吃了27年纽崔莱,为美国人赚了27年钱。 安利大师超凡创办人王慈官，《远离贫穷》、《完整的植物是最好的药物》作者，于日6时在福州逝世，享年61岁。 安利著名的网络21系统创始人吉米·道南，日去世，65岁，用了安利产品四十三年。 真是莫大的讽刺，每天让自己吞进大把大把的高科技产品，最终伤及肝脏，一命呜呼！人体是个复杂的系统，殊不知，这些所谓到高科技产品正是披着羊皮的狼。 各种高科技萃取工艺破坏了天然食物，却披着纯天然的外衣。安利的营销方式不能算是直销，已经成为传销模式，为了你的安全和健康，远离这些吧！评论果果的粮14小时前0赞踩如果把安利的销售代表看成代理商(其实也就是这样)，仅从销售渠道上讲，与一般的都一样：一般的是：厂家——区域代理商——小代理商——店铺——消费者(1)安利的是：厂家——店铺——销售代表——消费者(2)安利说他的销售环节短，从而有更多的利润返还给消费者。我不认为是这样。自从中国打击传销以后，安利就被迫的改为店铺销售方式，但是它实质上是把仓库搬到漂亮的房子而已。所谓的店铺成为商品的集散地，看看农大对面的“安利店铺”就知道，所谓的消费者不过是西装革履的销售代表而已。安利是不是传销姑且不论，一个营业代表获得薪水是与他的下线的的业绩有关，即他所发展的消费者(营业代表)的多少有很大的关系的。所以他的销售环节存在着下面的分解：店铺——高层营业代表——次高层营业代表——销售代表(消费者)这就导致了一个结果，销售部门创造了高额的利润，换个角度来看，即安利产品的高价格。与一般的销售渠道比较来看，店铺作为仓库并进入销售环节，高层营业代表相当于区域代理商，次高层营业代表相当于小区域代理商等等，都存在前一环节对后环节的利润分成，但两者也有根本性的区别：1、 后者可以实现代理商的数量化，每一个小代理商的影响对上级代理商的影响是很小的，所以所有的环节不存在讨价还价，小代理商只能被动的接受利润分成方式。2、 出于同样的原因，高层营业代表可以实现对下线创造利润的较大分成，即当高层的营业代表的业绩在它下线的3、 后者不存在地域性的限制，可以自由升级，从而使小代理商有更大的发展热情。4、 利润分配是从上往下，不是从下往上的提成。所以，安利的营销模式比前者有以下优点：1、 各级代理商稳定。有两个原因，其一单个下线对上层造成的影响太小，很难引起利润分配方式的变化;其二上下级的关系不单纯是利润分配的关系，而且受现实中的亲情、友情、权力关系在营销网络中的映射等因素的制约。2、 下级的数量众多，一个下级的退出对销售量的影响微不足道。3、 利润的分配具有一定的隐蔽性，看似自己创造了所有利润都归自己，所以使每个人都有很大的积极性。实质上，安利只不过通过把握商品的源头控制了整个利润分配，所有的利润从上往下逐减分配。总之，这一切的制度因素在于：安利的利润分配方式与销售模式是相互独立的体系。这是与一般的销售方式的最根本的不同。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。科技发展百家号最近更新：简介:国王的荣耀只有特殊的一块作者最新文章相关文章}