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阿里云CDN价格战 对手表态：我没意见
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（原标题：阿里云CDN价格战 对手表态：我没意见）
月初有一个消息曾经让所有CDN相关人员惊出一身冷汗：阿里云CDN官网降价降幅最高可达35%，击穿行业底线。究其原因还是阿里云在完成对优酷CDN及视频云业务和团队整合之后，阿里云CDN整体带宽能力超过40TB，全球节点超过1000个，业务规模跃居中国第一，与全球巨头Akamai旗鼓相当。消息一出，笔者就咨询了CDN（非阿里云）从业者的意见，对方认为，虽然降价幅度比较高，但是也在情理之中。毕竟40TB的带宽能力不是一个小数目，如果闲置不用也是一种浪费，还不如降价让更多的人享用到CDN的优势。但是这样的举措对于其他CDN供应商就是一个不太乐观的情况了。毕竟，在降价这种现实面前，还是会有很多用户会心动的。价格战再算难免。提到CDN，除了国外的Akamai之外，国内几大巨头无非是网宿科技、蓝汛通讯这些公司。在阿里宣布降价半个月后，网宿科技侧面回应了此事。网宿科技营销中心总经理孙靖泽表示：从行业长远发展的角度出发，CDN的定位、技术、承载范围都在不断升级，一定程度上的价格战有利于行业健康发展，能够将整个CDN外包蛋糕做大。而未来在红海中，CDN的主要发展方向在于规模化、特色化、技术化三点。更多的人认为，如今CDN已经进入3.0时代，正在不断向智能化迈进，3.0架构在面对机器学习和大数据的过程中，需要比过去更为敏感，也将比2.0架构应对更庞大的边缘输出。
在现有的互联网视频化对CDN的大规模需求之外，边缘计算未来也将成为CDN的主要战场之一。未来，不仅需要CDN的价格降低，更主要的是服务能力的提升，还有在面对新兴技术（如物联网、&人工智能、VR、AR等）时提升CDN的承载能力。如此看来，阿里云CDN在宣布降价34%之后，一场CDN行业的赤身肉搏即将开始，在这块战场中，传统CDN企业与新兴CDN供应商将表现如何？大中小型CDN用户又将作何选择？让我们拭目以待。本文属于原创文章，如若转载，请注明来源：阿里云CDN价格战 对手表态：我没意见http://server.zol.com.cn/635/6353946.html
本文来源：中关村在线
责任编辑：王晓易_NE0011
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厂商大打价格战，云市场正陷入“病态竞争”
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　　文/土妖
　　本就因为价格战陷入亏损泥潭难以自拔的国内云厂商，再一次遭遇了更大的危机。近日，在2017年的云栖大会·广东分会上，阿里云又一次祭出了今年以来的第六轮降价行动，宣布ECS企业级实例、RDS实例以及CDN和安全服务又一次降价，其中CDN降价25%，打出全网最低价的招牌。忽略复杂的优惠套路及价格算法，不论这次降价行动是否真的把价格拖到了国内最低，舆论上已经彻底将中小云厂商挤到了生死存亡的边缘。
　　在持续的降价打击下，在只有依靠规模才能取胜的CDN行业，越来越多的云厂商正在走向倒闭：甩单大流量客户、剥离CDN业务、架构调整CEO换帅……
　　不一样的行业熟悉的配方：降价、清场
　　面向普通消费者的2C市场，价格战或补贴政策向来是一款收割市场的利器。贪图便宜的心理决定了，哪里价格便宜，有薅羊毛的机会，用户就涌向哪里，这几乎是屡试不爽的铁律。
　　当年滴滴、快的、Uber打仗，就是通过大量补贴，不惜以亏损的方式拖低价格，拖垮竞争对手之后，再度提价，转而成为利润收割机。在共享单车领域，以品质取胜的小蓝单车也无奈在摩拜、ofo的大举铺量下黯然退场。
　　降价行动已经成为收割市场的强劲手段，在2C市场中早已屡试不爽。近两年来，阿里云在云服务领域频频挑起价格战，将2C的市场的价格补贴战火引到了2B的云计算和CDN市场。仅近年以来，阿里云就已经推出了至少六次以上明显的降价行动。
　　而在今年3月份于深圳召开的云栖大会上，阿里云曾指责马化腾对云计算市场不负责任。阿里云总裁胡晓明对腾讯隔空喊话，“今天在所有人都希望推动企业的发展成就一个行业的时候，马化腾和他的团队用1分钱的投标对行业进行了破坏。”
　　转眼间，随着云服务市场的竞争加剧，阿里云成了自己曾经指责的对象，通过连续性的大幅降价来“清洗”市场；并匹配了一套“美丽”的说辞，称以更低的价格来支持企业和创业者的发展。
　　但这种说法却遭遇了云厂商的用脚投票。很多CDN及云计算创业公司都认为，巨头也需要盈利，不可能在CDN业务上持续亏损，现在亏本卖只是为了“烧死竞争对手”。
　　事实上，在经历了数轮降价后，一个月前，阿里视频云总经理朱照远在接受媒体采访被问到是否会继续降价时承认价格战已经接近尾声，他说，“这两年降价很厉害，基本也已经达到客户的心理预期，现在客户更关心的不仅是价格，而是他的问题能不能被解决。”
　　在接受采访一个月后，11月22日，阿里云再次降价，成功把公众的视线从后一问题再次转移到价格上。这种策略不禁让笔者想起在餐饮业奉行的一个道理，分量太足的餐厅只是想通过量来弥补质上的不足，所以在餐饮业，一个立志于追求品质的餐厅不会把眼光聚集在每盘菜的量上。
　　事实上，阿里云这一次降价已接近2017年尾声，这一时期对于云厂商来说是签单、续约的重要时期，因此，阿里云在短短一个月时间内迅速推翻自己此前的判断，很难不让人联想到此举是否是阿里云年底签单的压力使然？
　　遭遇“清场”云厂商，苦不堪言却又无可奈何
　　不过，连续性的降价确实把一大批云厂商赶上了“鬼门关”。
　　对于阿里云的降价行动，行业内的企业表现得异常愤怒，本来云计算和CDN的价格已经降至冰点，再继续降价的话，基本上就不给国内其他云厂商“活路”了。尤其是在资本层面家底不“厚”，一味跟随阿里云的降价的话，亏损的窟窿会越来越大；不跟随的话，早晚市场又被恶性价格战给吃掉，陷入了两难的境地。
　　迅雷CEO陈磊此前在接受媒体采访时坦言，互联网领域的大公司垄断，造成的结果是大家在扩张规模的时候不计成本，特别是2C这个领域，实际上就产生了病态的竞争，现在这个病态的竞争已经到了2B的领域。他说，“所有的这些不合理的产业，本质上都是垄断，垄断的时候你可以享受非常大的利益，这是用户没有选择权带来的。所以创新最大的威胁是什么呢？是自杀式跟随。”
　　而CDN行业是典型的重资金、重规模的生意。搭建一套能满足企业级客户要求的高标准的CDN平台，动辄就要布局几百个CDN节点，数T的带宽储备，上千研发人员，每年持续数亿的研发投入。
　　又拍云CEO刘亮为在接受AI财经社等媒体采访时也透露，“现在整个行业普遍是亏损状态。我知道很多公司毛利都是倒挂的。”
　　两年前，云熵科技希望通过去中心化技术降低CDN成本，进入2B市场。但现在云熵科技CEO肖志明在媒体上公开表达了自己的无奈，承认CDN是2B业务，以阿里云为首的巨头大打价格战，让这个生意做不了了。他说，“就算我们有这么好的成本结构，也不一定能赢，如果2B生意实在不好做，将收集的流量自己消化，转做2C业务也不是不可以。”
　　视界云资源采购中心总监孙嘉在接受媒体采访时表示，“对价格战有预期，但没想到会疯狂到低于成本，这是不可想象的。因为CDN是玩量级的事情，上T的带宽，一年仅带宽成本就几个亿，意味着每个月要烧掉很多钱。”
　　Ucloud CEO季昕华曾接受媒体采访谈到：“Ucloud不希望打价格战，而是希望比拼服务，尤其是对中小客户的服务能力。”
　　压死骆驼的最后一根稻草，云计算CDN领域迎来大规模倒闭潮？
　　如今，一大批用CDN冲短期营收的云厂商正面临倒闭，而这已经成为行业公开的秘密。
　　在云计算市场，国内金山云、青云、Ucloud、世纪互联、鹏博士、华云、京东云、网易云等多达20余家云厂商，不同企业间的技术差距并不大。随着云计算技术越来越同质化，无非是弹性、异构管理、高可靠性、高可用性等性能、指标上的考量，差异化的空间越来越小。
　　但是阿里云有淘宝、天猫等关键业务场景支持，能够有恃无恐。对单一云厂商来说，同质化倒逼他们只能硬着头皮跟进降价。
　　事实上，一大批云厂商今年以来转战CDN领域，也是被逼上梁山了。之前有媒体报道过，云服务、云存储和数据库、网络设备等采购频次较低，竞争又较为激烈，相比来看，CDN市场反而还处于高速增长中。研究机构MicroMarketMonitor的数据显示，全球CDN市场规模预计2019年将达到121亿美元，超过50%的互联网流量通过CDN进行加速。4K、视频、直播、VR等高并发流量、耗带宽的应用出现，让CDN服务需求大增。所以云厂商集体跑步进入CDN领域，靠售卖廉价的CDN资源做大收入，以换取下一轮融资的到位，从而能继续玩砸钱与阿里云对抗以期最终上市套现的游戏。
　　但大部分云厂商注定等不到上市的那一天，随着此番阿里云继续降价出“狠招”，压死骆驼的最后一根稻草出现，云厂商集体沦陷了。
　　我们来算一笔账，以一个CDN创业公司2T的带宽量计算，按照目前10元/M/月左右的带宽成本计算，2T带宽CDN厂商每月带宽支出大约为2-3千万，每年带宽成本约为3-4个亿左右。加上相关研发费用、销售费用支出，预计一个具备规模的CDN企业一年至少要投入4-5个亿。
　　CDN龙头公司的投入更大。仅从研发投入来看，根据Akamai的财报显示，其、2016年的研究和开发费用分别为1.253亿美元、1.486亿美元和1.676亿美元，相当于每年研发投入在10亿人民币左右。国内CDN龙头企业网宿科技的财报也显示，其2016年的研发投入已达到4.41亿元。
　　一家已拿到工信部CDN牌照的创业公司CEO在接受媒体采访时公开承认，“如今很多CDN公司撑不住价格战，都不想接新单子，接单就亏。他们现在都想把已经购买的流量都甩出去，1T带宽一个月会亏几百万，谁愿意干？”，他坦言，CDN行业不那么性感后，投资人的钱不再进场。钱烧光了不就倒闭了？
　　一方面是巨额的研发等投入，另一方面是价格战带来的接单就赔。难怪之前有媒体爆料称，某云公开在市场上甩卖某500G的大客户。Ucloud CEO季昕华也公开表示，“目前看CDN领域大打价格战，已经成红海领域。”其表示此前严控CDN的比例目前看十分明智。就连一度风生水起的云帆加速也在最近宣布，其CEO佟永跃因个人发展追求将于今年12月10日辞任CEO。
　　对单一云厂商来说，其必须在实现营收快速增长和小规模亏损间寻求平衡。但“烧钱”拼的是真金白银，阿里云继续降价，等于将云厂商暂时形成的平衡点一点点逼向了死亡线。一些云厂商甚至直指，现在阿里云亏本卖就是为了“烧死竞争对手”。
　　没有爹又找不到干爹的云厂商只能眼睁睁地看着阿里云低价抢客户，又没有底气大肆降价以保护自己的地盘，因而被逼退到了死胡同。
　　目前还存活的创业云厂商大多在业务上处于维持或收缩状态，并努力开辟其他能够盈利的业务过冬。一家云厂商的CEO在接受媒体采访时就坦言，“CDN行业比较特殊，一旦开始这块业务，很难说停就停，因为产业链上下游都有资源关系在里面。所以只能说是维持，不扩规模，另外重新开启新的增值业务去维持生存。”
　　这是一个典型的恶性循环，市场份额被抢走了，下一轮融资的故事就讲不下去了，而且没有资本的接续和助力，云厂商讲故事的逻辑就不成立了。
　　迅雷CEO陈磊今年7月表态过，“阿里云在CDN服务上频频降价，导致今天这个市场已经乱套了，恶性竞争，大部分企业都亏本去做。本来是一个红利市场，结果都赔本赚吆喝，根本不管商业模式”。本来迅雷借助P2P共享模式，利用用户分布式闲置资源，跑出了一套商业模式，但发展今天这个地步，竞争太恶劣了，已经背离了商业初衷。
　　无独有偶，Ucloud创始人兼CEO季昕华也认为，CDN业务过度扩张已经引发了泡沫，如果还采取跟随打法的话，最终没有一家会有好结局。
　　或许正如很多人说的那样，BAT这些企业本来在商业模式和产业赋能上很受外界赞赏，但近年来却一直在创新的道路上“开倒车”，千方百计地将自家的围墙越垒越高，让其他企业无路可走。
　　同样是11月22日，阿里云在云栖大会上兴奋地宣布降价，共享单车领域曾经的骄子“小蓝车”却没能过上自己的一周岁生日。就在几天前，小蓝车所获得的融资没能烧到过年，由押金难退问题一触即发，员工被迫遣散。11月16日，野兽骑行旗下的共享单车平台“小蓝车”发出声明，正式宣告了小蓝单车的终结。
　　小蓝车的今天会是云厂商的明天吗？
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小蓝车的今天会是云厂商的明天吗？
小蓝车的今天会是云厂商的明天吗？
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二、收购韩国CDN服务提供商
三、股权激励
四、定增36亿元加“云”
个股深一度
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同花顺爱基金迅雷携新技术再打价格战 CDN行业或进入战国时代
来源：上海证券报
作者：阮晓琴
　　具有“疏导网络堵塞交警”之称的CDN行业，2015年或进入“战国时代”。先是新鲜入行的阿里、腾讯宣布大幅降价，上周迅雷又宣布一项基于无线节点的新技术登陆市场，价格降幅近1/3，叫板CDN行业双寡头(行情300017,)、蓝汛科技。
　　CDN即内容分发网络，是缓解网络拥塞、提高互联网业务响应速度的重要手段，如疏导网络堵塞的交警。在北美，一半以上的互联网流量是通过CDN分发的。
　　中国CDN行业近年增长迅速，已现双寡头格局――创业板上市的网宿科技和上市的蓝汛通讯引领行业潮头。网宿科技连续三年净利润分别为1.04亿、2.37亿和4.84亿元，业绩连续翻倍；其中2014年CDN毛利率46.85%，高于IDC（互联网中心，如服务器托管等）的24.99%。
　　在上周刚刚结束的第七届中国大会上，迅雷首席技术官、网心科技总经理陈磊炮轰CDN行业：贵、黑、乱。他称，这个行业计价复杂且不透明，从龙头企业采购CDN最便宜的大概要每月1.5万元/G，高的三、四万元。
　　而据介绍，迅雷CDN带宽价格直降到了9999元/G/月，比龙头企业报价降1/3；同时，视频传输节省50%流量。迅雷CDN的核心做法是通过众筹的方式，让更多的用户主动贡献带宽和流量来提供给其他用户使用。即用户可以从更近的地方获得互联网资源，比如局域网和小区内拉取数据，使得服务更加快捷。
　　最近两年，随着CDN高利润以及其作为云计算入口的价值被发现，其的潜力逐渐被重视，阿里、腾讯、视频、游戏等巨头开始自建CDN，有的还开始对外开放商用；电信联通则联姻抢食CDN市场。CDN市场迎来了史无前例的激烈竞争。
　　5月22日，阿里云宣布下调CDN资费，最高下调21.2%，阿里云称自降价后，价格仅为网宿科技的1/3。26日，腾讯云CDN宣布最高下调25%。27日，百度云加速更是放出了大招，表示将和神秘合作伙伴一起将内容分发加速全免费。
　　技术实力和资金同样雄厚的BAT们纷纷涉足并搅动CDN市场后，行业将朝着什么方向发展？
　　在5日的股东大会上，股东们问得最多的是阿里CDN给公司的冲击多大。对此，网宿科技董事长刘成彦表示，网宿和阿里云主要客户群体并不相同，提供的服务和模式也不同。网宿科技提供的是为大客户的个性化、定制化服务。相比之下，满足个性化需求需要强大的技术能力和丰富的资源来支持。因而，网宿科技报价和阿里云价格没法对比。
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style="color: #小时点击排行价格战加剧市场洗牌 CDN战国时代有望年底终结|网宿科技|公司产业|国资改革_新浪财经_新浪网
　　中新网4月12日电 连续四年净利润复合增速达到86%，这是CDN行业龙头的成绩单。这张成绩单让网宿科技一跃成为与CDN鼻祖Akamai比肩的中国企业，更吸引了大批投资者和互联网企业涌入CDN行业。　　伴随着行业参与者的激增，价格战，这一竞争中最简单粗暴的策略，迅速点燃了抢夺市场份额的“战火”。早在三年前，阿里云为了突破中小企业客户，就一度打出“免费牌”，对核心产品实施“新用户免费试用半年”的策略，随后，阿里云、腾讯云均宣布下调资费，初创企业也纷纷以低价，甚至免费的策略“跑马圈地”。　　然而，到目前为止，即便在全球市场上来看，在CDN业务上获得盈利的企业寥寥无几。各大CDN厂商在资本的推动下陷入看不到盈利希望的“跑马圈地”之争，终将何去何从？　　网宿科技营销中心总经理孙靖泽接受采访表示，5T将是国内CDN企业的规模门槛，这种近乎以负毛利方式打的价格战，最早在今年底就会见分晓。　　3月29日，阿里云宣布合并优酷CDN业务，并再次发起降价策略，宣布降幅最高可达35%，这并非阿里云首次推出降价宣传策略。2014年3月，阿里云对外公布自建CDN正式步入商用，随即，掀起了CDN市场价格战的序幕。　　与此同时，包括星域CDN、又拍云、七牛云、Ucloud、白山云在内的初创企业纷纷加入价格战，他们在资本的帮助下撑过了行业竞争赛的上半场。从2013年11月到2015年4月，UCloud获得三轮融资，融资总金额接近10亿元人民币。七牛云四轮融资总额也将近2亿美元。　　随着价格战推移，当外包价格与自建价格无限接近甚至偏低时，反而会倒逼大量外包需求流出，曾经高运维成本的自建方案不再可行，在CDN领域，外包和自建的比例正在发生历史性变化。　　此前，CDN成本对于重流量的互联网企业来说是一笔不小的开销，另外出于数据安全性的考量，大量互联网企业选择自建CDN，但是自建CDN不仅面临着稳定性差的问题，还需要企业承担人力、运维、设备等成本，这一切都成为企业运转效率的拖累，专业化分工逐渐被业内广泛认可，而价格战的极致化，反而加速了CDN运维的专业化分工。　　尽管经历了数轮惨烈的价格厮杀战之后，CDN市场已然步入充分竞争的成熟阶段，但目前，使用到CDN节点的客户主要集中在互联网企业，而利润率更高的政企市场尚未完全打开。业内人士认为，受到中国互联网行业的持续利好，国家宽带提速、移动互联应用爆发、云计算及大数据需求大增等信息化浪潮的推动，我国的CDN市场仍然存在巨大的成长空间，这些想象空间还在持续吸引资本进入，但CDN市场并不是一块好啃的肥肉。　　据了解，尽管越来越多的初创企业涌入CDN行业，希望在庞大的市场中分得一杯羹，但到目前为止在CDN产业中赚到钱的企业却是凤毛麟角。　　一位不愿具名的业内人士告诉记者，CDN行业存在的门槛，更多体现在技术能力和服务经验，而非资金，CDN行业龙头网宿科技的成长之路也并非是一条资本扩张之路。看上去CDN市场是一个很赚钱的市场，但很多企业仍然处在赔本赚吆喝的阶段，难以盈利的一个重要原因是，CDN行业有相对较高的技术门槛，如果仅仅倒卖流量，是很难赚到钱的。　　此前，CDN的盈利模式在于从宽带运营商大批量采购带宽，自己搭设服务器，架构CDN系统，然后动态调节带宽，并出售给其他需要的公司。不过，伴随着互联网应用需求的不断变化，CDN技术已经经历了一系列进化历程，CDN从最初的内容缓存，升级为动态加速、安全加速，目前，CDN已经能够实现部分智能计算功能，正在向边缘计算时代迈进。　　随着智能社会以及行业数字化转型的到来，高频高交互成为智能时代的重要特征，大量边缘计算需求随之产生。不论是消费互联网中的定制化咨询、互动直播，还是产业互联网中的智慧城市、万物联网，都在推动CDN产业从传输时代向边缘计算时代迈进。　　CDN市场已经从过去靠卖量走业务的市场，转变为依赖技术服务而成长起来的市场。网宿科技营销中心总经理孙靖泽告诉记者，“目前，我国CDN正在加速与云计算的融合，网宿科技正在将CDN节点升级为具备存储、计算、传输、安全功能边缘计算节点，处理高频、高交互的，集中式的数据处理则送至公有云平台处理。”　　网宿科技2016年年报突出强调了公司逐步由CDN向计算、存储、安全等方向进行产业链延伸，公司将跟进客户的实际需求并结合自身业务和技术发展规划，逐步推出云计算产品，并积极推动现有技术、服务体系的升级，以适应客户需求的变化。　　在这一轮行业洗牌中，如何保证企业的盈利能力并在竞争中存活下来？一个业内共识是：CDN企业的盈利能力不仅取决于CDN技术水平，还依赖于全球CDN网络的架构及运营体系。　　网宿科技董事长刘成彦在近期的业绩电话会议上曾坦言，复用率实际上是CDN业务盈利的主要来源。这意味着，CDN行业是一个强调规模效应的行业，需要依靠规模实现复用，只有充分复用才能赚到钱。　　通常来说，CDN节点分布决定了整个传输网络覆盖的精细化程度，其中，节点的数量及质量，都是影响CDN企业服务能力和盈利能力的重要因素。　　4月12日，网宿科技营销中心总经理孙靖泽在亚太CDN峰会上接受采访时表示，“带宽储备低于5T的CDN服务企业很快会被市场淘汰出局。”　　CDN行业的整合在全球范围内已经初现端倪。3月29日，网宿科技宣布完成对韩国最大CDN服务商CDNetwoeks97.82%的股权收购。本次跨国并购交易开启了我国CDN企业布局国际市场的序章，一方面为网宿科技赢得了中国驱动的跨境流量商机，另一方面为强化网宿科技在全球范围内的能力及实力，奠定了坚实基础。　　网宿科技助理总裁孙孝思表示，网宿科技是伴随着中国互联网发展而成长起来的企业，互联网基因、服务专业化，以及中立性这三项特征将有利于网宿在CDN竞争中保持领先地位。此外，CDN业务是需要提供持续性经营和服务的，我们需要为客户提供7*24小时的可靠服务，如果没有一个良好的团队和运营平台，没有超过五年以上的运营经验，是很难实现良性运转的，这也是CDN行业的经营门槛，正是网宿十余年的服务运营经验为网宿的行业领先地位提供了保证。}