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便利店促销活动的完整流程
日 14:24 来源：
便利店在经营的过程中，促销活动是绝对不能缺少的环节，可以说，在很大程度上，促销都是为便利店带来生意的重要手段。当然，成功的开展一次促销活动是需要经过缜密的策划，在加上良好的实施才行的。那么，便利店开展一次促销活动到底都要经过哪些流程呢?在日常经营中，便利店的促销计划通常较为频繁，往往按年、月来规划，一旦经确认，促销管理的重点便落在促销活动作业流程的规划与掌握上。由于便利店每月配合节令实施的促销活动在2～3次，时程相当紧凑，因此务必依照作业流程加以掌握，以防效果不佳。1.促销方案便利店促销根据促销年度计划的纲要，分析消费者的变化动态与最近商圈的竞争情况，拟订本次促销活动的诉求重点及做法。促销前必须确定促销的目的，如一般消极性目的的促销，包括对应竞争者的促销、周年庆、配合厂商的促销等;积极性目的的促销，有建立开业促销等。促销最终目的在于销售及利润的提升，因此要把增加来客数及客单价的提升，列为目标项目。依据目的衍生出促销目标，将得出的相关数据作为评核促销成效的依据。促销目标可设定为：(1)来客数增加比率。(2)客单价提高比率。2.销售会议应召开销售促进会议，邀请相关人员参与讨论，确认下列事项，以确保促销活动实施的成效。(1)特卖主题。(2)特卖时间。(3)竞争店促销活动分析。(4)此次促销活动重点商品及品项。(5)供货厂商配合活动的程度。3.采购与厂商洽谈便利店促销方法以商品特卖最具效果，而便利店业绩与厂商配合度也有高依存关系，故采购应与厂商洽谈，因厂商配合的品种、价格、数量与供货时间会对促销成败有重要影响。4.宣传单会议便利店应用的促销媒介很多，但最常用也最重要的媒体是宣传单，因此宣传单在完稿之前应召集有关人员确认促销商品的品种、价格或其他做法，才可发包印制。5.促销实施促销实施的内容主要包括以下几个方面。(1)需进行相应的电脑商品变价手续、卖场商品换标手续，以免标价不实。(2)配合促销品陈列区，在店内醒目处张贴海报、POP等。促销实施前也可进行促销方案预试活动。预试方案可帮助了解相应考虑事项是否恰当，以确定促销的有效性。而对一般的便利店而言，除了新商品上市外，很少进行促销预试，往往直接依据经验估计后进行。促销实施包括前置时间、促销执行及销售后时间，是一个由店长、员工、消费者共同参与完成的过程。在执行过程中，人员会影响促销的成败，而这在很大程度上取决于促销方案的拟订者和执行者达成共识，共同推动促销的进行。6.成果检讨促销活动完成以后，应依照原先设定的目标，以促销前、促销期间及促销后三种情形来比较，可借助电脑报表，统计得知促销期间的各种营业数据是否达到预期目标，并依此检讨得失，供日后改进做参考。
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