瑜伽这么流行,但瑜伽馆是个大生意吗?
核心提示：瑜伽馆颠覆性的创新，打造一整套流程一环扣一环，后端源源不断的带来新客户!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享
瑜伽馆颠覆性的创新，打造一整套流程一环扣一环，后端源源不断的带来新客户!
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享一个我指导过的营销落地方案，如何颠覆传统模式，创新轻松盈利!
对于传统的收费的瑜伽馆，免费的瑜伽馆无疑是一个颠覆性的创新，关键的是如何在免费与赚钱之间找到一个平衡点实现盈利。因为免费不是做慈善。
那么今天我和大家分享一下这家公司的免费瑜伽馆的玩法，用免费的模式开了几十家直营店，这里面又包含着什么样的赚钱套路呢?
如果真的是一分钱都不收，来一个就可以免费学，估计门店都要被挤爆，用户你是够多了，但是都是一些贪小便宜的用户。
所以，他们设计了一个过滤用户的模式，收押金模式，虽然我的是免费瑜伽，但是我是要收押金的，基本上都是4000块左右，然后一年以后我把4000块还给你，对用户来说基本上就相当于免费了。
用收押金的模式不但可以过滤到高质量的用户还可以获得一部分现金，因为一个4000块，1000个用户就是几百万的资金池。既然敢用收押金的模式免费，所以，基本上他的这个钱已经找好了投资，所以，这个钱一年生个大大的几十万出来。除了一些运营费用可能还有赚头，当然也有的店并没有吸纳这么的会员，所以靠押金基本上也能维持店的运营了。
那么这个还不是他们最赚钱的地方，为什么呢?因为如果靠这个押金赚钱的话，基本上也赚不到什么大钱，那么他们还有什么赚钱的地方呢?
大家都知道，去练瑜伽都是一群讲究生活的女性比较多，所以，他们的瑜伽馆不仅仅是瑜伽馆，还有汗蒸房，火疗房，功夫茶房，明白了吧，他们把养生也和瑜伽结合起来了，他们用免费瑜伽吸引用户，然后来个后端的汗蒸，用户很精准吧，汗蒸的利润足够高吧，蒸十个和蒸50个成本一样的。所以这是他们的第二个赢利点。
但是，这还不够，还玩了一个弟子班，教你一些心理学啊，家庭教育啊，婚姻关系啊，还有一些销售啊，演说啊，管理啊等等。为什么是这些内容呢?因为有很多学瑜伽的都是做老板的或者是生活比较富裕的，所以这些都是他们的需求啊。
那么这个又怎么收费呢?不多，一个两万多一点，这个钱基本上是纯利润，为什么呢?因为不用宣传，这些用户都是从几十家瑜伽馆里面来的。这个赚钱吧，一个2万，收个一两百个没有问题吧，你不要忘了，他有几十家免费的瑜伽馆哦，可以覆盖几万的用户哦。
那么我和大家分析一下他们的整个流程，首先用免费瑜伽吸引用户，然后再来一个汗蒸，或者功夫茶房和教练聊一下心，结果发现很多人都有一些精神上的问题，比如家庭啊，婚姻啊等等，你不要忘了，有一些练瑜伽就是这方面问题的。所以，有问题没有关系，报弟子班吧，才2万。
所以，大家看到他们一整套的流程都是一环扣一环的，不断的筛选用户，不断的挖掘用户的需求，赚钱再赚钱。所以，你以为他真的是做免费瑜伽的啊，其实不是，他是做养生和培训的。免费瑜伽仅仅是他的一个引流道具而已。
还忘了和大家说一点的就是，开几十家店也要钱啊，对吧，所以，他们的店是怎么开的呢?用别人的钱开的，但是并不是那个押金，而是，众筹，一个筹一万，众筹几十个就够了。这些众筹的股东肯定是可以分钱的这个就不用说了。
所以，他们就是通过大量的开店覆盖用户。当然，他们这个店都是在本地的，店面越多，覆盖的用户就越多，就能为他的后端源源不断的带来用户。所以，他们这样干，你觉得本地的很多小的瑜伽馆生活过的好吗?等你倒闭了，他就是老大了。
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瑜伽馆是不是一门值得做的好生意？
原标题：瑜伽馆是不是一门值得做的好生意？在上海静安区威海路的一栋老式公寓里，一个30平方米左右的房间放着六张瑜伽垫、十二块瑜伽砖，对Janny来说，这就是一家属于自己的瑜伽馆了。这家和她英文名谐音的“簡·瑜伽”，室内陈设也和它的名字一样简单。Janny当了近5年瑜伽老师，她把纤纤这样的老学员，从健身房带到了瑜伽馆。以前纤纤每年会在健身房花上元，年费包含瑜伽课。不过健身中心嘈杂的练习室并不专属于瑜伽课，人们刚从瑜伽垫下来，下一波人就准备进门跳肚皮舞。纤纤把预算转到了Janny这边来，“一堂课一百多块，买一期课也就1000多块钱”。她觉得转到小班后，老师能够照顾到每一位学生，这能带给她更好的体验。对于很多像纤纤这样的练习者来说，瑜伽不再是健身房诸多项目中的一种，它正成为一门需要“精修”的课程。人们对瑜伽习练环境要求的提高，刺激着瑜伽从传统健身行业中独立出来。截至目前，在31个主要的一线、新一线城市和省会城市中，共有近1万家瑜伽馆门店收录在大众点评网上，数量和游泳馆相当。其中，西安、武汉和青岛等新一线城市的瑜伽馆数量增长很快，西安的瑜伽馆总数已经超过广州，共有468家，数字比2011年翻了18倍。新一酱发现，瑜伽馆喜欢聚集在社区附近。新一酱从房天下爬取了31个城市二手房小区的地理位置信息，结果共有超过6200家，也就是75%以上的瑜伽馆与周边小区的距离在500米以内。在新一线城市，大概50%左右的小区已经被瑜伽馆“攻占”。而在厦门、深圳、福州和西安，有瑜伽馆覆盖的小区数量占到整个城市小区总数的60%以上。在福州和厦门，平均一个小区拥有超过1.6个瑜伽馆，这个数字是一线城市北京和上海的近两倍。可以看出，新一线城市还有很多小区未被瑜伽馆覆盖，而在北上广深，优质社区周边还仍有可以发展的空间。总部在上海的瑜舍连锁瑜伽，发展八年至今，在上海、北京、西安、杭州和贵阳已有135家瑜伽馆在营业，是中国大型连锁瑜伽馆中扩张城市数和门店总数最多的瑜伽馆品牌。瑜舍创始人朱瑾告诉新一酱，瑜伽馆选址要“对消费者足够便捷”，瑜舍所有门店都很靠近社区。“距离够近是消费者选择瑜伽馆时很重要的一点。”高端小区是城市里瑜伽馆最爱扎堆的地方。比如，在广州珠江新城，花城广场西面不到1平方公里的区域里就可以找到19家瑜伽馆，附近几个楼盘每平方米均价在6到8万元之间，是广州二手房均价的2到3倍。在新一线城市也是一样，南京的新街口、大连的三八广场以及武汉的江汉路板块，这些土豪地段都是瑜伽馆聚集的区域。连片的小区保障潜在稳定客源，高房价也暗示社区人群的消费水平。不过，在社区开店也意味着瑜伽馆曝光度低，初始客流不容易积累。朱瑾2009年开第一家店时，选了上海虹桥路的一个社区。当时她并没有很多想法，凭感觉找了个房子装修，投资20万左右就开起来了。朱瑾坦言，第一年经营并不顺利，“一直处于亏损的状态。很多人亏本一段时间就会选择退出，但我想坚持，当时就在外面带课，去养这个店。”朱瑾说。像当年的朱瑾一样，迷迷糊糊地扎进社区开店后碰壁的并不在少数。将2016年12月大众点评上的瑜伽馆门店信息与今年6月的相比较，可以看到瑜伽馆更迭非常频繁。上海在过去半年新开了311家瑜伽馆，又有276家关掉；西安有168家新开业，但也有90家消失在名单里。不管在一线还是新一线城市，瑜伽馆密度越大、竞争越激烈的区域，关店现象都更容易发生；同时，一线城市新开的瑜伽馆倾向于继续往向有瑜伽馆的区域继续聚集，而在新一线城市，新入行者往往选择竞争空白区。在朱瑾看来，“是否能扩展到稳定的客源、是否能接受在一定时期的内亏损状态，以及是否能做出自己的特色，都是独立瑜伽馆经营者需要思考的问题”。朱瑾认为，很多人从瑜伽老师转行成为经营者，缺乏管理经验也是导致瑜伽馆经营不长久的原因之一。从瑜伽老师转型开瑜伽馆不到3个月的Janny算了一笔账。对她的小馆来说，每月主要的固定投入是房租，因为规模小加上自己亲自带课，日常水电和老师的成本都几乎可以忽略不计。4月开业至今，会员数还是个位数，但她会继续做下去。“反正我的成本也不高，把这作为一种体验吧，我也是在学习。”Janny说。Janny觉得自己心态并没有太大的转变。“我开馆的目的是希望能有稳定的地方和会员更好地互动，而不是要把这个馆开的规模多大。”她说。但更早从瑜伽老师转型的朱瑾想法不一样。朱瑾希望自己的店开得多，活得更久一点。练了近两年瑜伽的纤纤跟新一酱抱怨，独立的瑜伽馆质量参差不齐，不正确的练习，会对身体造成损伤。“许多不专业的老师只是在让学员凹造型，不会根据学员情况矫正姿势”。在老师的选择上，朱瑾觉得纠正业内人的“痕迹和劣根性”太难了。她干脆直接找来新人，密集培训两个月，再定期反复进行内训，从一张白纸起培养开连锁店所需的老师。她不希望把自己局限在瑜伽圈内，他们研发出带有很强功能属性的课程， “这个课修腿型，那个课针对内分泌”，把它推向了上海的73家店。把上海的账算清楚之后，朱瑾把注意力放在了中国地图上面。在瑜舍总部，朱瑾的办公室墙上挂着五个城市的城区图，上海、北京、西安、杭州和贵阳的地图上戳了许多彩色小钉子，那是瑜舍在这些城市的门店。选城市时，他们通常希望城市体量要足够大，这代表着更大的消费能力和潜在客户量。瑜舍走出上海的第一站是西安，最初，朱瑾只是把它看成一次不在乎成败的试水。“只是一个朋友她很想在西安做，我们就做了。”她说。但两年下来，西安分店不错的经营状况给了朱瑾很大的信心，她开始意识到，非一线城市都能有很好的市场，那么“走全国”一定是件有价值的事。于是有了后来的北京、杭州，以及今年6月刚刚进入的贵阳市场。朱瑾说的朋友是在西安做过多年地产的周娜，她现在是瑜舍西安地区总经理。月，周娜考察了整个西安瑜伽市场、消费人群以及人们对瑜伽的认知，决定说服朱瑾进入西安。瑜舍在西安布局坚持走“社区路线”，但是在社区的选择上则更多考虑西安本身的城市功能分区特点。在第一轮布局中，周娜避开西安“城墙”以内的商业区，优先选择了二环到三环之间的大型成熟社区。而西安城中心是典型的商业和旅游区域，流动人口比例高，“缺乏稳定消费人群，并不容易发生瑜伽消费”。区域本身的市场和竞争环境也影响瑜伽馆布局。新一酱把每个瑜伽馆为圆心画了1公里半径的圆，计算出每个城市瑜伽馆周边平均竞争对手的个数。新一线城市瑜伽馆竞争十分激烈，在西安，平均每个瑜伽馆周边1公里的范围内，就存在着6.43个竞争对手。瑜舍优先进入了一些相对空白的区域，比如曲江新区和高新区。周娜说：“我第一年没太敢进瑜伽馆扎得很多的地方，那边很多店价位做得很低，市场已经被破坏了。”新一酱把大众点评的瑜伽馆翻了一下，发现瑜伽馆定价跨度的确很大。高端瑜伽会所年消费可以轻松上万，而单次消费低至几十块的也不少。在周娜看来，人们更愿意花钱、对瑜伽练习提出更高要求的同时，瑜伽馆也不再盲目地告诉大家都来练习，他们在着重想办法提高会员的质量和黏着度。而花两个月从零开始培训的老师，到底能不能满足更高质量的会员需求，则远未有定论。被Janny从健身房带到“簡·瑜伽”的纤纤说，她选课“只看老师”。Janny曾在瑜舍做过店长，但最终她并没有留下。Janny觉得，独立瑜伽馆和大型连锁瑜伽店，就像H&M和小型服装手工定制店的对比。“他们是完全的商业化，给动作贴上瑜伽的标签而已，我要做的瑜伽是私人沙龙式的。”她说。朱瑾还想进入更多的城市，但不是每个城市她都能找到一个“周娜”。“开店太容易了，但问题是人呢？天津、苏州、成都、重庆都可以进，但我们需要找到合适经营的一批人。”朱瑾说。对于风头正盛的“桔子瑜伽”等互联网瑜伽，朱瑾也没有很担心。“开实体店始终要面临内部管理的问题，这不是app能单向解决的，实体管理最复杂的是对于人性的理解和把控，实在太复杂了。”她甚至有些高兴看到外行闯入，“至少是有一些懂得经商的人来了。”看起来，不管是连锁还是单体店，至少要选对城市、位置和人，瑜伽馆才可能是门值得做并且能够做好的好生意。（应采访对象要求，文中Janny、纤纤为化名）文/王瑛楠 视觉/王方宏点击关键词 看我们做过什么北京 上海 广州 深圳 成都 杭州 武汉 天津 南京重庆 西安 长沙 青岛 沈阳 厦门 苏州合肥 哈尔滨 东莞 昆明 南昌 温州 贵阳珠海 徐州 三亚 义乌 延边 玉林 乌镇纽约 巴黎 香港 台北潮牌 滴滴 798 Airbnb 全家 摩天轮 春节排水系统 日系 看日出 海归 宜家 国民小吃健身房 地铁拥挤 垃圾处理 路网 公共自行车涂鸦
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好!我经营瑜伽馆不善，现在背了几百万的债务。又因拖欠房租被房东中止营业
律师好!我经营瑜伽馆不善，现在背了几百万的债务。又因拖欠房租被房东中止营业，现在为了安抚会员，强撑着临时租场地上课，但大家要求退卡费。我的女儿刚只有两岁，我希望申请破产寻求帮助和保护我孩子的安全!谢谢您!
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server is ok瑜伽馆是不是一门值得做的好生意_百度知道
瑜伽馆是不是一门值得做的好生意
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可能是吧，我朋友开了一家瑜伽馆，还行，生意不怎么好，不过建议到学校教老师练瑜伽还不错。
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