【VR大咖说】绝版干货！幂次方教你如何开VR体验馆 - 简书
【VR大咖说】绝版干货！幂次方教你如何开VR体验馆
第一期“幂次方学院VR大咖说”线上公开课正式开课！幂次方学院邀请了易见科技美女总裁何慧分享了“教你如何开VR体验馆”主题内容，她从VR体验店类型 、选址 、推广 、运营这四个方面详尽介绍。目前VR变现最直接的方式是VR线下体验店，那么如何开一家VR线下体验店呢？你则需要借鉴过来人的经验。主讲人何慧：北京易见科技联合创始人；北京理工大学工商管理硕士；负责易见科技市场营运工作；深度研究VR产业，具有VR体验馆运营经验。
以下是她的分享全文：分享全文大家晚上好，我是易见科技的何慧，非常高兴能和大家在这个平台上相聚。探讨交流“如何开一家VR体验店”。这次我分享的内容主要是面向预备开VR体验店的个体店主。我会介绍一些体验店的通用经验以及易见科技自己的VR体验店的运营经验。VR及虚拟现实技术也称灵境技术，利用计算机生成一种模拟环境，多源信息融合的交互式三维动态视景和实体行为的系统仿真，能够使用户感受沉浸在该环境中。VR在中国2015年兴起，已经初步出现了一些VR线下体验店，可以变现。到了2016年进入爆发时期，目前，中国约有三千多家VR体验馆，其中在一，二线城市已经相当的普遍，三四线城市，目前还不是很多。一、
VR体验馆的类型首先，我们来谈一下VR体验馆的类型。VR体验馆的分类最容易从它的设备组合、玩法、装修主题等区分。这些呢，往往又会和它的面积相匹配。所以现在通用从面积划分类型是一个相对比较合理的方式。从面积划分VR线下体验店主要可以分为3种模式。1、20到100平米左右的VR体验店；2、超过100平米以上的VEC虚拟娱乐中心；3、1000平米以上的大型主题乐园。1、20到100平米左右的VR体验店这种类型的体验店是我们见到最多的小的呢，可能只是放两三台蛋椅，多的呢就再加上各种的VR设备的组合，像HTC、跑步机、赛车、雪橇等等。易见经过市场观察以及自身的经营总结，我们认为目前市场VR线下体验馆投资回报最好的应该是30到50平米的体验店。
以上的这些图片主要易见科技在悠游堂等地的一些店型方案，比如有20平左右的这样一个VR设备方案，然后还有在重庆这边100平以上的极限运动主题方案，后面还有商场中岛的，还有商场店面的一些30-50平的一些方案，这种类型的店型方案在于投入成本低，场地灵活。但是呢，它的缺点是进入门槛低，竞争激烈，顾客的体验一般，所以这种店面在经营上从选址到设备方案、游戏内容推送、店型装修等等方面都需要格外的用心。
2、超过100平米以上的VEC虚拟娱乐中心我们通常称为VEC虚拟娱乐中心，一般来说是超过100平米以上，具备多个娱乐项目或大型的专项主题。有一种是升级版的VR体验馆，它会提供更加舒适的体验环境，更像是体现了一种VR吧的概念，倾向于社交、自助。还有的VEC，采取了特定设计的场地，用户体验时基本不受太多的约束，可以自由的行动体验一段VR内容，能够多人竞技。为了达到这一个目的，一般多采用佩戴PC式头显或背负PC主机或笔记本的方式。这种类型在北京就有建在郊区车库，地方比较大，租金比较便宜。大概根据这个车库的柱廊划分每120平米为一个单元活动区，支持6个人同玩，像电影院一样，45分钟一个场次的卖票。这种类型在市场上并不多见，除了投资风险比较大以外，技术方面的相对不成熟，也制约了这种模式的发展。和一位朋友在聊的时候，它的这个VEC店在实际运行中就有很多的坑， 8个人在一个场地内竞技，在玩的时候位置追踪技术的不成熟，经常会导致玩家信号丢失，导致客户体验不是很好。
3、1000平米以上的大型主题乐园第三种呢，是规模比较大，一般在1000平米以上，我们称之VR主题公园，是集娱乐活动、休闲要素和服务接待于一体的大型综合性的游乐设施。国内目前比较多的是一些初级形态的主题公园，而且正在进行改造。它呢除了对技术要求极高之外，巨大的投入也是影响很多企业和投资者进入该领域的瓶颈之一，它的盈利能力现在还未得可知，但是这种形态通常会被认为是未来线下店的终极形态。平时最常见、数量最多、介入最容易的是第一种的VR体验店，而且从成本结构盈利能力来说，易见更推荐30到50平米的VR体验店。这次呢，我们就此次种类型的体验店，探讨一下它的选址、推广以及运营。二、VR体验店的选址平时最常见、数量最多、介入最容易的是第一种的VR体验店，而且从成本结构盈利能力来说，易见更推荐30到50平米的VR体验店。这次呢，我们就此次种类型的体验店，探讨一下它的选址、推广以及运营。选址，对于体验馆的重要性是毋庸置疑的，绝对排首位。选址的关键词呢就是“人流”，同样不能被忽视的就是“转化率”。光看人流不行，就比如说我们曾经看到一些体验馆建在了地铁口，每天的人流量非常的大，但是呢，实际进入体验馆消费的寥寥无几。这是为什么呢？因为赶地铁的人群一般都有明确的目的，时间呢，也比较匆忙，没有空余。所以，不会驻足进行体验消费。还有的把VR体验馆设备搬进了电影院内，面对的是纯的观影人群，我现在看到的很多效果一般也不太好，体会一下消费者的心理，就可以知道：影院消费的人群一般都是有明确消费目的，对某部影片的期待，或者是跟某人消磨一段浪漫时光，一般这种目的比较明确，是不会轻易改变计划的。同时，按照现代人的节奏，通常在观影的时候等候的时间不会太长，所以呢，有很多的VR设备放在旁边，大家也可能只是好奇的询问一下，一般不会花太多的时间进行体验。同时，我们的VR收费一般来说是30元/10分钟，这个跟电影院的票价会形成鲜明的对比，很容易被认为不值。由此可见，寻找人流量大、多闲散状态的地方是建立VR体验馆的最好的地方。由此可见，寻找人流量大、多闲散状态的地方是建立VR体验馆的最好的地方。1、商场中岛或扶梯边角、餐饮区，影院外围等 2、景区一是在这个购物娱乐性的综合商场中，此类商场最完美的状态应该是在一批居民区的中间。商场中位置，我们一般推荐优选中岛位置或扶梯边角，这样的地方人流量非常大，曝光率也高。其次呢，是餐饮和电影院外围，等候的人群多，转化率一般也比较高。现在的一般大型的综合购物中心也在做业态优化。普遍呢都比较欢迎VR品牌。认为这一新奇的体验业态可以吸引年轻人，所以根据我们的经验，VR现在进入商场是相对容易的，二是推荐景区。这类的地方特别容易聚集客流，转化率非常高，而且一般来说周中的时候，人流量也是非常可观的。它在旺季能有一个比较平稳、持续的高营收。唯一的缺点就是淡旺季的差别太大，需要做好评估。在选定店址之前，最好大家能够亲临现场，在周中、周末都要摸一下人流的情况，呆上2到3个小时，观察一下人流的情况，消费者的状态再下结论，因为现在很多的VR体验馆，有盈利的也有不盈利的，明显感觉到盈利的店主他们在选址上面非常的慎重。一个地方会跑很多次，而且分时段，然后去评估，这样做还是比较谨慎靠谱的。这里介绍一下体验店的营收水平的粗略测算方法。基本上周末每天可以按80%的满座率；周一至周五的营业额，等于周末两天的营业额，就可以初步估算出理想状态下体验店的营收水平。当然呢需要根据实际情况摸清周中及周末的人流情况。这样的话，你的营收估算将会更加准确。体验店的成本结构中房租及人员成本最大，一般来说，应该尽量将房租成本控制在你的预测营业额的30%以下，人员成本控制在营业额的20%以下，这样会比较容易保证盈利水平。三、体验店的推广首先要立足在你的市场定位、客户画像上，你要考虑体验店主要的消费者是大多数是儿童、大学生、写字楼白领、还是家庭、外地游客，这个要有清晰的认识。然后要想这些主力的消费者最接受的推广方式是什么。线下推广的方式：1、传单 2、异业联盟 3、活动1、传单传单是我们最为普遍常见的一种方式。它的好处就是能够直接对接潜在的消费人群。但是我们也能看到这种方式的缺点就是太常见了，一般阅读率不太高，我们要想让消费者能够get到我们的这个信息的话，我们是需要在这个内容排版制作上多下一些功夫，吸引眼球，比如说形式上的新颖，如采用漫画形式等，这些都是可以考虑的。2、异业联盟提供一些打折优惠条件，相互导引客流。比如说，如果我们VR体验店主要消费者为儿童，那就可以和周围的这些儿童教育机构、儿童商店、儿童摄影等等合作，放置一些我们的宣传单页，然后做一些优惠的捆绑销售。3、活动多做一些活动的策划，如根据自己的特点，组织一些竞技比赛设立奖品，排出名次。这样能够吸引更多客人，同时造成影响，提高知名度。比如说我们曾经在悠悠堂VR体验店里组织过"为宝贝赢奖品"的活动。平时的家长一般体验我们的VR设备是非常少的，但是由于这个活动，家长进行了赛车比赛，增加了家长的消费，很明显的就提高了这个店面营收。线上推广方式：1、团购平台 2、建立自己的会员群或微信公众号 3、地方论坛发布导引内容
4、视频推广 5、特殊方式推广。1、登陆团购像美团大众点评糯米网等等，很多店主发布自己的团购信息，有些收到的效果很不错，不过也得到一些市场反馈，就是说有些城市VR团购是对消费者是有明显的吸引力，消费者有较多的使用。但是呢，北京使用团购的其实并不多，这个需要我们的结合当地的消费习惯，来做这个推广。2、建立自己的会员群或自己的微信公众号这样能够维护熟客，发布最新内容优惠信息，提高客户的这个复购率，同时呢，通过会员推送分享信息，也可以引来新的消费者，3、地方论坛发布导引内容尤其可能是对二三线的城市更加有作用。它可以针对目标人群发布信息，精准度是比比较高的。4、视频推广在玩家做VR体验时，我相信很多的VR店主都会发现，这是会有很多搞笑有趣的场景。其实呢，我们可以录制下来。在这个视频网站、朋友圈、店面做发布推广，同时呢，在视频制作上附上体验店店址。有趣的视频，加上吸引人的标题，通常会非常容易抓住眼球，容易传播。5、特殊的推广方式比如说新科技的推广，如绿幕技术。绿幕一般是通过一定的环境与设备装置，能将虚拟现实的玩家视频录像与VR游戏录像结合起来，仿佛是玩家置身游戏之中，会极大增加观赏性。这类视频制作后，非常受玩家欢迎，通常也会被玩家分享传播。四、VR体验店的运营1、设备组合 2、游戏内容 3、环境布置 4、体验定价 5、业态组合 6、成本节约1、设备组合下面介绍的一些设备呢，是易见科技经过市场观察和自己的运营，推荐的营收数据最好的、评效最高的设备。第一个当推蛋椅。它的体验当中以小孩女性这类的消费者为多。其次就是HTC，它面向的客户群体会比较的广泛。其他的还有一些配合内容开发的载具，如跑步机、赛车、雪橇等等。大家其实可以根据自己的消费者的类型，然后配合你将来想做的主题，然后去引入对应的设备。蛋椅一般分为单座、双座和三座，从市场反馈来看说，双座蛋椅的评效是最高的。HTC属于智能化的设备，配有各种各样的丰富的内容，虽然它的体验感非常好，可是它有一个比较大的硬伤，就是它确实在设备外观上面是非常不引人的，所以我们要进行包装，这不光是htc一体架，或者是环境布置上，我们要给HTC足够的重视，才能够吸引顾客关注。载具类的这些设备，都有一些比较明确的主题，搭配相对应的定制性开发内容。一般来说，它们占地比较大，成本比较高，所以在选择载具类的这些设备的时候，是要非常谨慎，然后根据自己的需求来选。2、游戏内容游戏内容需要做好筛选的。通常各类游戏呢，有一定的适配人群，比如说，儿童一般喜欢色彩比较鲜明的、玩法简单的，喜欢一些极限运动类的，还有恐龙、军事等主题的，但是儿童如果有父母陪伴，且父母又比较强势的话，那就应该推荐知识百科类的内容，比如像恐龙、太空等主题，会比较切合父母想让孩子学到东西的这个消费点。根据在大学生这样的群体当中经营的VR体验店，我们得到的现在的大学生的喜好，一般是偏重于这种休闲类的、轻竞技类的。。女性消费者喜欢的游戏内容呢，会比较偏惊悚、恐怖类的，还有轻松，休闲类的，如塔防游戏，还有情景非常优美的密室逃脱类，射击类的也会有尝试。男性消费者总体上来说，会比较偏重于射击、动作、恐怖类的这种游戏。同时他们对游戏内容更为挑剔，所以给他们推荐一些这种大作会比较好。目前的VR体验店提供的游戏呢大概80%都是射击类的游戏，17%是动作类的游戏，只有3%其他类型的游戏。根据消费者意愿的调查，我们也可以看到科幻、角色扮演、动作，这3类游戏会比较受欢迎。现在大家都比较头疼的是VR的内容。尽管VR有一些视觉冲击力较强的游戏内容，但是现在普遍的单纯的闯关模式，没有太多引人入胜的剧情发展，其实也影响了二次消费。我们可以看到，现在的一些游戏中有一些出现了一些剧情的发展，这类游戏在市场上目前还是比较受欢迎的。同时现在内容同质化比较严重，我们应该去引入一些这种内容具有独特性的，有IP的，相对来说的话，引流应该会比较容易，易见自己就有自研的HTC游戏及蛋椅游戏，但目前考虑是只在自己的直营及加盟商中使用该内容。此外，还应该额外注意一点，就是游戏内容的更新频率。这个是来自于我们的店主的一段时间的经营反思得到的。很多店主喜欢有游戏更新立马就会推出，或者频繁地更新游戏，但是其实这样的效果并不好。比较好的效果呢是过一段时间，比如说1-2个月，然后整体大量去换一批。在整个这个营收数据上，我们可以看到当这种情况发生的时候，极大地会刺激会员量的增加。3、环境布置我们确实要体会一下消费人群的喜好。我们的消费人群是儿童，他可能会喜欢比较鲜艳的、活泼明亮的这样的环境，如果我们的消费人群是大学生，他们可能会喜欢一些比较小清新、文艺的一些这样的环境，如果我们的消费人群白领的话，那他们可能对环境的舒适性、高雅性有更高的要求。当然，环境布置还是体现科技感，毕竟我们的VR是高科技产品，从灯光、造型这些方面是需要打磨一下的。简而言之，其实就是需要我们在VR环境中去营造一个休息社交氛围。另外，我看到很多的商场中的中岛的VR体验店，都没有休息座椅的设置，其实不得不说是一个遗憾和缺失。细想一下，在商场中闲逛的消费人群，他们是非常愿意有一个地方可以去休息一下，同时呢，这样很容易去引发它们的消费意识。如果是大家结群去消费的时候，这样更容易去留住消费人群和提高他人的消费意识。4、体验定价这里面给大家简单介绍一下我们现在的VR体验店的普遍的两种定价方式：计次与计时。计次通常定价为30元/人/次，50元/两人/次。计时这类的定价通常我们按10分钟收取，大概20-30元，30分钟，收取30-50元或者一小时会收取80-120元不等。定价中，通常还有一些策略需要被使用，比如在消费力高的地方，有的商家通常只卖套票，他只有100元/3人次，200元/8人次等等套票类型。这样呢，显着提高了客单价，效果非常好。当然，我们在定价的时候，需要根据当地的消费水平以及成本核算等方面来测定，在价格组合方案上可以灵活一些，最提倡的还是大家要琢磨心思去推行会员制。5、业态组合出于提供更好的服务，同时也增加我们更多的盈利方式。我们可以考虑这样的业态组合，比如说轻餐饮，提高消费者便利，或者是结合网吧、桌游，密室逃脱等，这种综合性的娱乐项目来吸引消费者，这种类型目前是不少VR体验店主都在做，通常是根据自身经营能力、思路以及资源来调整。6、成本节约我们在很多的30-50平的体验店中，有些店的配置人员过多。易见科技，是在这方面有一些自己的想法的。在这样的面积下，我们应该提供一种更合理的店员配置，在不降低服务质量的情况下，尽量地去降低我们的成本，增加我们的盈利，比如说易见科技这边开发的“三位一体云平台”，它可以提供区域内的“一控多”的服务，让店员在一定区域内可以管理更多的设备，减少店员数量，同时，像HTC这样的VR眼镜设备，我们可以做到自助选片。这样可以增加熟客的自主性。我们也会考虑在店面的布置上面会设置一些设备佩戴的清晰简洁步骤介绍，或者准备一些游戏的详细说明，这些细致的做法呢，会增加我们客人自主的能力，从而减少我们的店员时间、精力上的付出，从而节约我们的成本。幂次方学院VR大咖说新年第一课，相约下周四！分享嘉宾光辉城市创始人沈力，主题《如何在垂直行业用VR打造10万＋的用户群》。让我们怀揣VR梦想，迎接VR春天！
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稿源：黑匣网的网站
单店月营收破40万，近170家体验店大部分都在赚钱，眼界科技是怎么做到的?
中国这片VR热土上大约生长了3000家线下体验店，其中近170家都归深圳眼界科技名下。
在VR体验店这个新生市场中，有亏损不止转手设备的店主，也有眼界科技这样越做越大，以一天2到3家的速度疯狂圈地的捡金者。
这门生意到底好不好做?钱该怎么挣?黑匣专访眼界科技项目总监傅李程，试图靠近一个答案。
“大陆第一家VR体验店”
眼界EMAX团队成立于2013年4月，用傅李程的话讲，缘于创始人大雄突然“悟道”，卖掉红酒公司和酒吧跨界做硬件开发。所以当初进入VR行业，眼界科技也是一门心思从头盔产品做起。但是，不多舛，似乎就不配叫创业。第一年，卖房资金全砸进供应链的坑，公司却只开发出一个不能称之为产品的demo——大雄号：800万像素分辨率，65赫兹的刷新率，极不稳定的陀螺仪算法。“大雄号”虚拟现实头盔此路不通。
眼界及时调整方向，转做体验店设备供应商，同时开拓B端市场，为企业客户提供VR软硬件定制服务。根据眼界调研，当时的市场环境并不认可头盔产品，但是加了随动座椅等外设的体验店设备却大受欢迎。少数人会因为好奇而购买大雄号，但大部分人就只想体验一下这种新奇的科技和娱乐方式，“所以我们决定做体验店，并且在2014年9月在深圳COCO Park开出大陆第一家VR体验店。”
“现在的市场是一个被蹂躏过的市场”眼界科技市场数据显示，线下VR体验店80%以上的营收来自蛋椅。然而，VR体验店市场是成也蛋椅，败也蛋椅。
据傅李程介绍，眼界科技早期设计的蛋椅是只有2个座位的随动座椅，当时他们找国内某5D影视公司代工，后者从未见过这种设计。后来他们看到VR体验店的商机，开始自己生产蛋椅。2015年，全国商场遍地开花的蛋椅，有很大一部分都产自这家公司，但到下半年，这类蛋椅因市场反感遭遇大规模撤店。简言之，蛋椅体验不过关，败了VR尝鲜者的兴。
傅李程认为，“现在的市场便是一个被心急赚快钱的山寨公司蹂躏过的市场，好多人在体验了蛋椅之后便对VR失去信心和兴趣，更不会去思考这项技术对于我们的未来将会意味着什么。”
170家和40万
眼界要做的就是给客人上一盘炒好的菜。
目前，眼界科技在全国拥有近一百七十家线下体验店，而且“大部分都在赚钱”。单店最好业绩是深圳罗湖万象城四楼的IGE|EMAX体验店，七月份营收突破40万，“其他体验店月营收应该在10-25万左右”。
以深圳万象城体验店为例，店内有2台机蛋太空椅，1台VR赛车和1套HTC Vive，收费是50元一次，100元三次。回头客在30%-40%左右，得益于每月更新的丰富内容和商场微信推广。据黑匣网了解，同等体量下，眼界这个业绩在国内的确排得上一号。为什么能挣这么多?傅李程认为，眼界核心竞争力是战略规划和运营实力。眼界体验店分为直营店和加盟店两种形式，对选址、业态排布、装修包装、店铺陈列、员工培训等等都有非常细致和清晰的规范化要求，加盟商也要经过严格的面试筛选。顾客享受到优质的服务态度和店铺环境，自动在社交圈内推广，形成口碑效应。直营店数量较少，主要开在深圳;加盟店则是全国撒种。傅李程分析，国内市场一个特性是看重标杆作用，二三线向一线城市看齐，地方向中央看齐。
“推广这项技术需要从上往下走，先夺取地方商业地标，然后再以商业地标为根据地，向周边战略要地渗透，逐步拓展开设更多的体验店。商业地标本身对于开店是有很高的规格要求和准入门槛，这对于开店者而言压力比较大，但是从好的方面来看，对于消费者它有一个信用背书。”
得益于创业初期在硬件领域的摸爬滚打，眼界体验店全套设备(除HTC Vive)解决方案都是自主研发设计。内容方面，则是以合作和购买为主。最受欢迎的设备是机蛋太空舱，游戏是过山车和大摆锤，以及恐怖和科普内容。眼界科技部分虚拟现实设备
“两年内开500家线下体验店”
除了外部市场不成熟，眼界也和其他VR体验店一样，苦恼着同样的内在难题。
首先，VR眩晕问题没有得到技术层面上的良好解决，极大限制用户人群的纵深开发。其次，国内从手游领域蔓延到VR内容领域的同质化问题，也让眼界不得不主要向海外VR求资源，同时与国内少数几家团队建立长期合作关系。“总体来说，我们是希望国人能够推出更多的精品VR内容的。”
但VR体验店的前途依然宽广敞亮。傅李程预计，“按照目前国内的发展速度，它的峰值应该在三到五年内去到30000家体验店。对标的是本世纪初野蛮生长的网吧经济。”虽然眼界线下体验店绝大部分营收来自蛋椅，但HTC Vive的消费呈稳步上升趋势，整个线下体验消费市场在走向成熟和重度消费。与重度VR内容消费趋势相对应，VR设备迟早要迎来家用化大潮。傅李程认为，这并不意味着体验店的数量减少，相反，市场容量扩大会需要更多的体验店成为在地服务商，为周边区域的家用机用户提供从体验，零售，租赁，售后等一系列的支持。“也许到那个时候，体验就完全免费了，但是租赁会需要收费。重度VR都需要租赁或者购买设备进行体验。”谈及眼界科技的战略规划，傅李程笑了笑：“都是一些小目标，第一个小目标是开500家线下体验店，第二个小目标是服务超过500家品牌公司，第三个小目标是打造VR行业体验店第一品牌。预计都是在2年内实现。”郑重声明：黑匣网(www.heix.cn)的全部内容，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，受法律保护。未经本网书面许可，任何单位及个人不得转载、摘编或者以其他任何形式擅自使用，违者必究，特此声明!黑匣微信：heixvr
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VR 是不是伪需求？问题详情：VR给人感觉好火啊，但这种火的感觉仅来自于行业和媒体，消费者似乎并不感冒，它是不是个伪需求？推荐回答：并不是，所有的现象背后都是有原因的，这里点点分享一下自己的看法，希望可以给到启发。（长文慎入）价格降了，内容也有了，VR 为什么还是没人买？早前，索尼官方对外公布了旗下 VR 产品 PlayStation VR 的销量：上市 4 个月时间，全球卖出超过 91.5 万台。PS VR 的同类产品 HTC 与 Oculus 都没有正式对外公布过销量，但根据数据分析机构 SuperData 的报告，2016 年 HTC Vive 销量为 42 万，Oculus Rift 销量为 24 万，加起来还不如 PS VR 卖的多——当然，数据只能作为参考，SuperData 还曾预计 PS VR 2016 年销量将达 260.2 万台，这与索尼官方公布的数据相去甚远。SuperData 的另一组数据显示，2016 年卖的最好的产品应该是三星 Gear VR，他们在 2016 年卖出了 451 万台。但很难说销量能代表成功——很多玩具盒子卖的比 Gear VR 还要好。所有尝试过 HTC Vive 或是 PS VR 的人都会被其沉浸体验所深深震撼，但就目前来看，真正选择购买它们的人并不多。如果我们用 PS4 的销售数据对比 PS VR 的销量，那么差不多每 60 个 PS4 用户就有一台 PS VR——在这之前，与 XBOX 360 搭配的 Kinect 是最成功的主机外设，它在四个月里卖出了超过 1000 万台。Steam 上的数据更加惨淡，虽然 VR 内容去年在 Steam 上大面积上线，但调查数据显示，仅有 0.3%的 Steam 用户拥有高端头显，核算约为 45 万人。价格的确影响着 VR 设备的销售——HTC Vive 售价 799 美元，Oculus Rift 售价 599 美元（不含 Touch），PS VR 售价 399 美元，Gear VR 售价 99 美元，Daydream View 售价 79 美元。同样，一些隐性因素也起着重要作用，比如对索尼来说，除了价格更具吸引力，5000 多万的 PS4 用户使得 PS VR 面对的更像是一个存量市场，这些玩家有足够的动力去主动了解 VR 设备，也有很强的购买力。Vive 和 Oculus Rift 则不同，除了产品本身更贵，他们还要说服用户额外支付 10000 元左右来配备一台兼容 PC，这足以让很多人望而却步。“几乎所有的大公司分析下来，90 帧的刷新率和 20ms 的延迟是硬指标，如果说不满足这个条件一定会产生眩晕，就算满足这个都未必没有眩晕。厂家当然想受众越广越好，但这个就是门槛，没有办法的。”在上海，一家从事 VR 游戏开发的公司告诉动点科技。内容的匮乏是另一个因素——很多玩家愿意为了《神秘海域 4》购买一台 PS4，但目前，还没有哪怕一个现象级 VR 作品来满足挑剔的玩家。 Reddit 上用户分析 Steam 的另一组数据表明，目前已经有大约 10%的 Steam 用户（差不多是 1500 万人）的电脑配置达到了运行 VR 游戏的要求，但其中购买 VR 设备的人少得可怜。大部分受欢迎的 VR 内容还只是设备自带的免费游戏、普通的 PC 游戏增加了支持 VR 的部分和“脱了裤子就看这”的成人游戏，玩家的游戏时间也要远远少于普通的 PC 游戏。“可以判断说至少大的发行商还不认为现在的普及率能让 VR 游戏赚钱，所以他们很少涉足。现在很多可以说得上大作的游戏，基本都是现发行普通版，再出一个 VR 版，就像主菜跟甜品一样。大家都知道 VR 游戏很酷，但人家也要赚钱的。”这家公司的负责人称。一个佐证是，很多大型企业都开发过五花八门的 VR 应用，比如宜家的厨房可视化工具，福特的赛车手应用——这些应用本身并不承担盈利任务，而是用来给其他业务创造更多机会。但对游戏公司来说，高昂的开发成本和周期、不容乐观的普及率意味着游戏赚不到钱。“游戏也分很多种，像 PS4 游戏是卖拷贝，注重一次体验，顶多玩两三次。多人游戏可能还有一些增值服务，玩家可以玩很久。但 VR 游戏不一样，现在的很多 VR 游戏注重的是体验感，不是游戏性。也就是说 VR 游戏是没有普通游戏好玩的，普通游戏我可以用不同的方式玩好几遍、玩很久，甚至在线和别人一起玩。但 VR 游戏除了体验感，别的东西很少，玩家很容易腻。”这位负责人说，“VR 如果说可以解决长半小时头晕问题，门槛价格问题，那么高品质的，重复可玩性很高的游戏内容肯定会出现。”举例来说，Reddoll Srl 在 2016 年为 HTC Vive 平台制作了一款名为《VR 乒乓球》的游戏，在取得了不错的口碑之后，这款游戏将在 4 月 7 日登陆 PS VR，但 155 元的定价引来了一些争议——这个价格可以买到制作精良的《小小大星球》或是《恶名昭彰》，但在《VR 乒乓球》里，玩家只能对着像素点挥舞手臂。至少在目前，开发 VR 游戏是件风险很高的事情，为了规避风险，很多开发商只能跟风做一些打僵尸和炮塔防御之类的小游戏，甚至是用 Unity 或者虚幻引擎模版随意敷衍，这样的市场环境让开发商很难放开手脚去做一些创新，而只能小规模的生产甜点。VR 游戏面临的另一个问题是，这类游戏很难像一般的游戏那样宣传——PC 游戏和主机游戏发行商可以用宣传片配合一些夸张的描述来吸引玩家，试玩与评测视频也会在很大程度上影响玩家的购买决策。但 VR 游戏乃至影视内容却很难像用户解释他们花钱能换来什么。“这确实是个问题。”上述负责人称，“比如说一个很常见的问题是，了解 VR、愿意使用和购买 VR 游戏的用户，和轻度用户有明显的断层。已经是 PC 游戏的玩家，他们大多也了解 VR 游戏，不用我们去普及。但是对于普通玩家呢，你不能老说什么沉浸式体验。 ”开发商担心玩家不买账，玩家吐槽没有好的内容，这也难怪分析师们开始热衷于唱衰 VR 行业。比较有意思的是，SuperData 在去年把对 VR 市场规模的预期进行了多次下调，从 1 月 51 亿美元的预测，到 3 月的 36 亿美元，再到 4 月的 29 亿美元。消费者的教育和普及可以慢慢来，但让开发者失去信心事件可怕的事情。Voyager Capitol——这家公司开发了多任务操作解决方案 Envelop VR，并完成了超过 500 万美元的融资。但他们前不久宣布倒闭，并表示目前的 VR 市场过小，不足以支撑企业的发展。在中国，很多 VR 内容公司并不制作针对普通消费者的内容，而是更乐于制作企业宣传片或是营销活动短片，这背后的原因不外乎设备普及率与体验成本。面向消费者一端，线下的 VR 体验馆提供了到目前为止最清晰的变现模式。“我们说的这些线下体验店，包括商场里的 VR 体验店、体验点，网吧游戏厅，对现阶段的 VR 推动是至关重要的。开发者最关心的是能不能赚到钱，而线下体验店给开发者提供了看得见摸得着的模式。30、50 体验 10 分钟有大把人在排队。这对推动整个行业的发展是至关重要的，而且会持续相当长一段时间。” HTC Vive 中国区业务发展总监李欣称。HTC 正不遗余力的在世界各地推广 VR 带来的好处，去年底，他们在台北开放一个名为“Viveland ”的 VR 体验区。在 Viveland 中有四个主题区供人们体验，体验区分别为：体验射击《前线防御》（Front Defense）游戏，《赛车计划》（Project Cars）游戏的汽车模拟器以及 Bounty VR 的 4D 体验。加上 VIVE X、VRVCA 和 VIVE Tevelopers，颇有生态化反的意思。VR 体验馆面向的用户很明确，比如那些来尝鲜或是还不打算买 VR 设备的人。但体验馆回面临同样的问题，即缺少有意思的内容，玩家们很容易对同质化的射击和寻宝类游戏感到厌倦，这也是行业面临的尴尬窘境，在尝鲜期过了之后，依然没有优秀的内容补充进来，对 VR 的普及只是杯水车薪。一些调查显示，2016 年能实现盈利的 VR 体验店不足三成，纯粹做体验店的能盈利的更少，大部分经营者都在尝试用餐饮等增值服务对冲风险。而 52％的 VR 体验店只有一到两成的回头客——为了推广 Oculus Rift，Facebook 曾在百思买店内设立了 500 个免费体验站，但由于顾客实在太少，200 个体验点在今年 2 月 8 日被关闭。谢安，数字王国的 CEO 相信手机或许能承担一部分作用——较之 PS VR 和 HTC Vive，基于手机的 VR 设备要便宜很多。数字王国的创办者是大名鼎鼎的詹姆斯·卡梅隆与电影特效大师斯坦·温斯顿和工业光魔 （同样是一家著名的电影特效制作公司） 的前任总经理斯科特·罗斯，他们从 1993 年开始为包括《泰坦尼克号》、《变形金刚》三部曲这样的电影制作特效。2013 年起，数字王国开始积极拓展一些新的业务，包括虚拟人、VR 以及 360°拍摄等等。这就有了我们今天看到的——一家电影特效公司做起了 VR 直播。“我们在看电影或者电视节目的时候，实际上是摄影师让我们看什么，我们才能看什么，但 VR 不是这样。我们之前做康熙来了的 VR 直播，发现其实没多少观众回去看小 S 和蔡康永，大家更喜欢看站在他们身后的那些摄影师和工作人员。NBA 的直播也是这样，大家的关注点很少会放在球场和比赛上。”谢安说。虽然主流的观点认为游戏始终会在 VR 内容的普及中扮演重要作用，但影视内容的体验门槛确实更低一些。“当设备还不普及的时候市场是什么样的——这也是硅谷每天都在讨论的问题。”谢安说，“我觉得可以对比当年的智能手机，在智能手机出现的时候，很多人觉得手机就是发短信打电话，没有必要智能，但后来我们都离不开智能手机了。VR 可能也是这样，可以预见的是，VR 设备会变的越来越小、越来越方便和便宜，而且这个过程不会太长，想想智能手机的普及才用了多久？”也就是说，VR 很酷，但它确实还有提高的空间。除了价格，一个很现实的问题是，几乎所有人玩 30 分钟的 VR 游戏都会头晕想吐。HDMI 连接线也是个问题，越来越多的公司开始意识到这根连接线造成的问题已经不仅仅是难看，在一定程度上，它会让玩家的体验变差。在很多的体验活动中，甚至会有专门的帮助体验者拉着连接线的工作人员，来确保不会出现一些安全问题——虽然有公司想到了 VR 背包这种曲线救国的方式，但那玩意实在太费电了。“这是现在行业当中一个重大技术难题。” 李欣表示，“很多人说 VR 为什么有线呢？实际上我们也不希望有，为什么有这根辫子，这个辫子很重要的一点就是保持和 PC 的实时通讯，同时充分借助 PC 的计算功能。因此这样的设备才可以给人最好的体验。”HTC 希望能够和英特尔一起解决这个问题，但想要在短时间内实现画面的无线传输恐怕不太现实——尽管英特尔此前在无线显示方面作出过一些相当积极的探索，但 VR 需要传输的数据量实在是太大了。以 HTC Vive 为例，当这款设备运行时，连接线每秒会传输 15 到 20Gb 的数据，要真正实现如此之大的数据无线传输，从目前的技术看来依然很难实现。无线显示并不是仅仅解决好传输的问题就够了，而是涉及到计算、传输、接收、显示一系列的问题——比如看一个电影，A 时刻放出来，A+1 时刻和 B+1 时刻反映到眼睛，A+1 和 B+1 时刻流畅的就可以了。但游戏则不行，A 时间转头，B 时间枪子已经到了。有消息称，索尼正在规划下一代 PS VR 产品的设计方案，尽管还未敲定最终方案，但可以确定的是，索尼有意采用全新的无线连接方式，以突出 PS VR 在位置移动等方面的便利性。Oculus 同样认为最终的理想状态是 VR 不再需要与 PC 主机相连，去年 10 月，Oculus 曾经发布过一款独立的 VR 头显设备，不过没有公布具体的上市日期。从长远来看，无线连接肯定是未来的发展方向，但它需要的时间恐怕比我们想象的要长很多。Sketchfab 在不久前发布了一份报告，基于他们的调查，68.7%的受访者不愿意购买 VR 头显的原因是价格过于昂贵;30%的人相信现在的技术尚未成熟;23.5%的调查人群认为目前缺少内容; 其他不愿意购买 VR 头显的原因包括：安装过于复杂、潜在的晕动症、硬件不兼容; 可以通过其他渠道接触到该技术，例如工作或学校。“作为一个消费者来说，最终我们当然是希望摩尔定律更快，不要 12 个月，不要 18 个月，能不能 6 个月 PC 价格就从 1 万降到 5000。”李欣说。工信部也注意到了这个问题，他们在之前发布的 VR 白皮书中称，“目前设备使用不便、效果不佳等问题仍然突出，硬件的处理速度远不能满足在虚拟世界中实时处理大量数据的需求。相关设备的价格也十分高昂，一个头盔式显示器加上主机的成本动辄上万元。”IDC 最新的报告预测，2021 年 VR/AR 出货量将达到 9940 万台, 每年增速高达 59%。IDC 在报告中称，在 VR 领域, 硬件将会先于内容爆发, 由于 VR 内容开发成本较高，只有等硬件数量到达一定基数，才能为内容爆发提供支撑。在过去的 2016 年，VR/AR 头显出货量仅为 1010 万台，IDC 相信在未来五年，发展的很多技术瓶颈都将被解决——他们也没说具体什么时候，我们也就只能，等着瞧了。2016年VR为何没有像预期那样爆发？问题详情：众所周知，2016年曾经被业内认为是VR（虚拟现实）的爆发年，但时值年末，种种数据显示，VR市场非但没有爆发，反而不如预期，原因何在？未来VR还有前景吗？推荐回答：1：价格高，占空间，不方便。就拿综合性能最好的HTC VR设备举例，价格7000多，需要架设跟踪器，还需要顶配电脑，穿戴费事玩着累。2：硬件销售量小。因为贵，不方便，因此销售不佳。至少对于电脑手机来说是这样。3：很少有大型游戏。因为硬件销售数量少，所以没人愿意在这样的平台投入搞大制作。就像电脑，手机。智能硬件是靠大众娱乐发展起来庞大的基数的。有了硬件销量才有软件市场。4：没有技术突破，为了迎合大众推出的低价“一体机”，虽然不占空间，价格便宜。但其实就是手机的一种变形，这类产品性能体验都不好，相反拉低了VR印象分。总结下，年间，VR的确遇冷。除了自身发展无法跟上用户的需求，AR的崛起也起到一定的作用。未来VR还会存在，如果VR可以做到设备廉价，佩戴简单轻便还是可以在商业层面上发挥作用的，但总体上未来的发展属于AR类的产品。你用过VR吗？是不是功能比较鸡肋啊？问题详情：前段时间这个好火，好多人买了VR,不过玩几次就丢在一边吃灰了，并没有宣传的那么神奇，似乎也没有多大的科技含量。现在已经没有多少人再提了，对于VR还有没有未来你怎么看呢？推荐回答：最近IT界我们听到最多的是VR技术，VR这阵风犹如前些日子的4K规格一样呼的一声就吹来了，随之而来的各种VR相关的消息在催生。简简单单的两个字母实际包含的内容相当的丰富。不过消费者似乎还觉得犯迷糊，到底VR是什么东西呢？VR技术在很早的时候就已经出现，如今才渐渐进入人们的视线当中，它的发展前景是否是厂商和媒体描绘得那么一片光明呢？可以说在专业领域里面，VR技术 的应用已经很广泛，医疗、救援、建筑模拟、军事应用等等，VR虚拟现实技术的运用可以节省下很多实操的开支，在科研领域里面非常吃香。但是它在民用领域里 面，被认知最多的目前是游戏和娱乐，基于VR技术的体感游戏和视频目前已经成为游戏开辟的新领域。而其他方面的应用显得十分缺乏。　　对于 大众来说，VR技术的认知大多停留在VR眼镜观看虚拟空间的阶段，事实上VR技术并非一类硬件技术，而是一个新的概念性技术，用于将人的视听体感与虚拟空 间结合。所以今天大家能够看到的一些VR相关的东西，只是VR技术的冰山一角，今天VR开始在大众心目中提高热度，也只是很初级的阶段，未来很长一段时间 也都只会停留在这个阶段。　　VR技术的前景确实是一片大好，但今天可以说只是一时火起，只因目前火起的是一些进入大众视线的硬件设备，而 VR技术最大的奥妙在于软件应用，能否带领大众去体验不同的虚拟空间，靠的不止是这些VR拍摄装置或是显示设备，而是取决于各个领域的技术人员能否根据不 同的需求来打造不同的虚拟空间去服务于大众。这道理如同4K电视大卖但4K信号未普及。只有当VR技术应用在生活中的各个领域广泛普及，VR技术才算是走 上康庄大道，创造整个行业的广阔天地。医疗才是VR技术最大市场？你觉得VR能带动什么产业的发展？问题详情：“游戏和影视正驱动着VR（虚拟现实）技术的发展，但医疗将会是VR最大的市场。”斯坦福VR医疗研究院主任7月中旬到访中国，并在上海的一场公开演讲中如是说。你认为VR还能带动什么产业的发展呢？推荐回答：首先，很高兴能在这里分享我的想法。VR自2016年指数爆发以后，逐渐被大众所认识了解。很多人都想从中分到一杯羹，所以想尽办法去抢占市场，或从设备，或从辐射行业。那到底哪些产业可以被带动发展呢？如标题所示，医疗：现在很多医疗机构经常会组织医护人员去外学习交流，也会有经常的实习医护人员进来，每年的外出费用都是一笔不小的费用，而这其实可以用VR内容代替，让新人通过VR技术来实现模拟手术或者其他内容的学习，而这设备是可以长期使用，只需更新内容教育：说到教育，这些年大家其实应该都知道，从幼儿园开始，各色各样的培训班，特色班也应运而生，家长的盲目跟从让培训班赚了个盆满钵满，可是你们知道孩子喜欢什么吗？你们知道他们能接受的了多少吗？而VR内容教育能让孩子在听到这个概念的时候还能看到这个东西是怎么样的，视觉和听觉同时教育让他们的兴趣和接受度大大提升，而且他们想学就能学，不限时间无论地点军事：引用一个国外一个实例：据报道，2005年瑞典花在训练、军备、研究和军事行动上的钱接近400亿克朗（60亿美元）。这一总额计划在和2009年每年都减少到370亿克朗（55亿美元），其中削减的大部分发生在训练和计划方面。由于军队正处于改造中，为适应新的任务，很多花费将会上涨，尤其是外国部署增加了行动花费。为应对可能的部署，瑞典努力确保特定装置得到足够的训练和装备。正因如此，瑞典当局采用了低成本高效率的VR培训。娱乐：VR娱乐包含很多，社交，健身，游戏，看电影等。以最常见的游戏来讨论，一个是交互感和沉浸体验更强，游戏玩着玩着，顺便把体重也减了，心情放松的同时还能锻炼身体，一举两得制造业：暂且把房地产也归为制造业，还有机械设备等，VR内容能在产品生产之前就模拟产品的制造，一是可以参考制作，而是可以模拟解决方案，减少错误从而降低损失；还有譬如家居，典型代表是宜家家居，可以通过VR设备来展示各种搭配，促进交易的达成旅游：这个其实是通过全景的形式，通过各种网上渠道，譬如官方网站，旅游网站乃至手机端来发布，让人们在网上就可以看到旅游景点的特色和景点，刺激人们到现场游玩的心理，而且相对其他VR内容制作来说，这个vr全景的拍摄费用低得多，回报反而快且高。我只是我了解的VR可以应用的范围，当然，我相信它可不仅仅局限于此，还有AR，MR，各种技术的发展。美国和日本的VR，AR技术完善但缺乏市场和内容，国内有市场和内容，技术却不到家。相信经过市场的过滤和时间的沉淀，我们的技术会越来越好，内容也会越来越丰富，那时候的VR技术带来的也是更多的方便和用途。（以上谨代表个人观点，不对的欢迎留言提醒我改正，以上图片均来源于网上，如有侵权，请联系我删除，谢谢）vr培训哪家好？vr培训学费多少？问题详情：想学VR这方面的技术，我是一名大四学生，考研没有成功但是又不想从事会计方面的工作，所以想学一门技术，了解过VR这个行业之后对此很感兴趣，因为没有基础所以想去选择一家培训机构，但不知道哪家VR培训机构比较好？学费多少呢？
听过一些专家的建议说是选择培训机构的时候一定要慎重，找个专业的培训机构学，据多方打听好玩科技这个培训机构很不错，但具体不知道怎么样？请问有没有在这里学过的？推荐回答：楼主好，如果你在深圳，推荐你去我赢职场深圳校区看看，个人感觉很不错，我去过他们南山虚拟园和龙岗的教室看过，也体验过他们的设备，跟他们聊的很嗨，因为个人比较喜欢和看好VR这个东西，也想从事这方面的工作，所以我报了他们8月份的班。说一下我觉得不错的几个点吧，第一个就是证书，他们承诺颁发的是国家工信部的证书，这个就很权威，我去其他家（这里就不说名字了）了解的时候都没那么正规，甚至还有一家在宝安那里颁发的是自己做的证书，无语了都。 第二，签合同，保就业那种，还规定如果不就业就退学费还我，这个个人感觉非常必要，有了这个我的心安了一大半，因为学这个也是为了工作嘛，如果学完没工作那还要学干嘛呢？ 三，真实，实打实的设备、教室，我都看了一边，而且也跟他们人聊了两天，感觉不是骗子公司，他们的老师也很专业，跟我聊的是位姓M的女老师，因为之前有自学3D MAX（但是学不会），聊到这块的时候她懂很多 总之我觉得还是可以的，毕竟这个行业很新鲜，也需要很多人才，早点进入这个行业是有优势的，对了，还了就是费用，问了几家，都是一万多，对我来说还是挺高的，不过可以分期，而且半年后才开始要还款，那时候应该有工作也有工资了，所以我也不担心。 纯手打，希望能帮到你哈vr全景市场怎么样？推荐回答：VR除了国内理解的2C游戏、色情行业应用之外，国外闷声发大财的VR全景产品是2B建筑商项目招标（施工项目规划、推进可视化）、开发商新楼盘广告、智慧城市的市政规划，这些都是肥肥的大客户啊！户型室内设计-算小客户吧。国内好像芝麻、西瓜没分清楚，还是被误导至游戏、色情？视频1、开发商售楼促销新技术：AR 3D动漫、VR临场体验
视频2、智慧城市GIS软件CityEngine一键生成360VR 城市规划3D建模几分钟
什么是AI，AR，VR？问题详情：人家都说什么AI，AR，VR是高科技，那么他们分别到底是指什么？推荐回答：AI，人工智能（Artificial Intelligence），英文缩写为AI。它是研究和开发用于模拟和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。AR，增强现实技术（Augmented Reality，简称 AR），是一种实时地计算摄影机影像的位置及角度并加上相应图像、视频、3D模型的技术，这种技术的目标是在屏幕上把虚拟世界套在现实世界并进行互动。这种技术1990年提出。随着随身电子产品CPU运算能力的提升，预期增强现实的用途将会越来越广VR，虚拟现实技术是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，它利用计算机生成一种模拟环境，是一种多源信息融合的、交互式的三维动态视景和实体行为的系统仿真使用户沉浸到该环境中。
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