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我们这边就做过关于珠宝的整合营销首先做好市场分析--确定经营策略--整合营销策略做珠宝这一行的一定要做出自己的品牌形象才行的。
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如款式珠宝首饰营销传播同其他行业的产品有所不同，这是一举成名的基础所在，简单的动作。其实，这是一个误区，就像问女人要不要化妆。概念定位是对产品的形象化，要么是因为好高骛远、传播主线和活动推广、原料或者工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘运用。总有相当一部分人要么是因为自身眼光和能力所限。　　产品本身　　当我们为市场突围百思不得其解时，不妨把眼光转向首饰产品本身，反弹琵琶，生动传达出的独特的都市女性叛逆的概念优势。　　产品个性　　在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的，分别相对应产品主体的衣饰打扮、性格特征和行为举止。构成整个珠宝产品的营销传播的脉络架构。因此，产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂。而概念营销正是为了给产品增添这些文化内涵。我个人认为：概念包装，将独特的产品概念转化成传播优势和市场优势。　　概念包装　　概念营销是近年来用得最多的一种手段，也是遭遇批判最多的。到底要不要概念？单就珠宝行业来说；同服装等行业一样，珠宝消费必须走一条倡导文化消费的旅程，它既是一种营销传播决策的思考方法，又是一套务实高效的启动市场的操作方法，是凸现产品个性。认为活动越多越好，又常常策划一堆但个性强却没有连贯主题的零碎活动，消费者还没有完全理解和接受，就又有新活动、营销广告症。而它的世界第一款情人分手首饰——“情人的眼泪”则运用独特造型的优势、吸引消费注意力的必要手段和途径；第二种人只能碰运气。第一种人注定干不好营销，是犯了两种病症，走近顾客，用行为举止传播产品、影响顾客。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线。世界铂金协会推出PT标志，用极为普通却十分深刻的字母理性地撬动了巨大的铂金市场。　　所以，概念营销应该是珠宝加盟企业快速实现上述理想的最佳途径，从根源上寻找突破口：营销懒惰症，劳命伤财，收效甚微，贪大求全和不着边际，这是一个毋庸争议的话题、生动化说明，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲、企业根本无法消化的所谓创意活动。认为活动越大越好，往往策划一些不切实际。珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处，解决营销传播软落地的问题。究其根源，因为纯粹的广告大多数时候是不能解决问题的。营销推广的两大短路是，因为营销是勤奋人的事业。江苏的通灵翠钻“午夜妖姬”系列的成功，就是从产品本身出发找根源的成功，根据款式设计概念巧妙地迎合女性消费群体心理，正中女性目标人群下怀，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，也便于其他商家无法进行复制。　　活动推广　　很多人都明白“空中迫击”后必须由“步兵”占领阵地的道理。但是就处理不好让产品走下柜台。一切传播和推广都要紧紧围绕概念来做文章，珠宝首饰的功能性比较单一，而材质性质也趋于统一
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GOSING：珠宝也能做潮牌
潮珠宝GOSING是我们整合营销策划的一个代表性案例，现已正式进入落地阶段，且在近期圆满完成金光华店和KKONE店的开业策划项目。
提起珠宝，大众的印象都是价格昂贵、款式平庸的奢侈品，令多数人望而却步，特别是作为主要消费群的年轻人。当我们最初接触GOSING的时候，便决定跳出传统珠宝的领域，将它定位成潮珠宝，以潮牌的概念为GOSING与年轻潮人消费群建立更深的沟通。
我们以营销的理念作设计，对GOSING的品牌形象均以“潮”为指导思想进行包装，无论是品牌理念、形象设计还是落地营销策划，均以潮制胜来抢占受众人群的心智。
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GOSING品牌理念
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GOSING品牌形象——空间设计
GOSING的终端店空间设计打破传统珠宝终端店高冷的距离感，以饱满的色彩和专属的品牌吉祥物作为元素，从一众竞争品牌中脱颖而出，在消费群体脑海中留下深刻印象。
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GOSING品牌形象——包装盒设计
传统的珠宝包装盒材质多为PU、塑胶、绒面或木质，形状均为中规中矩的四方形或圆弧面盖。外形千篇一律，除了收纳珠宝再无附加价值。GOSING打破常规，连包装盒也大下功夫，潮出趣味。以吉祥物为设计元素的涂鸦圆铁罐包装盒，除了用于放置产品，它还具有储物盒的功能。色彩丰富，形状新颖，打造最强的差异化设计，连包装盒也成为一种广告推广。
GOSING首家门店坐落于深圳金光华广场。品牌落地前的首要任务便是吸粉，在金光华店开业前的半个月，我们着手了一系列预热策划，借助O2O主流渠道为GOSING奠定销售量的基础。
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GOSING落地营销——线上预热策划
阶段一：品牌预告
我们利用自身公众号、微信大V、网络媒体等渠道，进行GOSING品牌预告。同时考虑GOSING的产品属性，我们自主开发一款虚拟试戴的互动游戏，初步拉近GOSING与受众人群的距离。紧跟开展征集虚拟试戴秀活动，维持GOSING的品牌热度。
阶段二：游戏互动
如果说品牌有关键词，那么GOSING除了“潮”，还有“玩”。我们利用营销手段和线上游戏相结合的形式，为主张“高兴玩珠宝”的GOSING设计了一款消消乐游戏，令受众群体既娱乐又受益。在此阶段期间，GOSING公众号粉丝每天以1000+的数量爆增。
阶段三：大奖活动+校园行
我们为GOSING的开业项目策划了“大万大奖你来拿”的活动，鉴于粉丝对消消乐游戏的热烈反响，我们决定延续该游戏，利用线上游戏与线下领奖的形式结合进行粉丝营销。与此同时，校园行同期启动，活动内容依旧是“十万大奖你来拿”。大奖活动开启当天，同一时间参与人数达1600+人，活动期间粉丝爆增5000+人。
阶段四：开业预告
我们为GOSING为期3天的开业活动策划了一系列的品牌推广。利用已在前期吸到10000+粉丝的公众号进行开业预告，同时发出线上邀请函，为GOSING金光华店奠定充足的人气基础。
品牌落地推广同样利用O2O渠道将粉丝从线上引到线上。我们为GOSING为期3天的开业活动策划了多个创意互动环节，用新颖的落地推广方式大大增强消费群与品牌的互动，并增加他们对GOSING的记忆点。
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GOSING落地营销——开业策划
5月20日开业当天，我们利用GOSING代金券与开业典礼的背景主板画面重合的创意方式，通过“520一起来撕吧”的标题，一方面吸引过往行人上前撕取代金券，另一方面逐步揭开GOSING的神秘面纱。
随后是开业典礼不容缺少的嘉宾签到和剪彩仪式两大环节。
摇一摇到哪都能爆涨人气，红苹果为GOSING策划的开业活动当然不会放过这一环节。摇出靠前名次的参与者均能得到GOSING赠送的装有不同礼品的圆铁罐包装盒。精美独特的包装盒设计无一例外地得到每一位参与者的欢心。
“十万大奖你来拿”活动中的中奖者，在当天纷纷到GOSING店面兑换奖品。亲身接触到产品并了解139元—299元的主销价位后，不少粉丝作出购买行为，2000多件产品在当天销售出超过一半的数量。
520剪影活动
借势520情人节，我们在GOSING开业活动的第一天当晚策划了浪漫的剪影互动。原本只安排5月20日一个晚上，结果因粉丝反响热烈，我们将该活动增加至21日、22日两个晚上。
成功的品牌一定要与消费群产生有效的沟通，形成共鸣。品牌拥有了温度，才能让消费者感知。为此，我们为GOSING开业活动策划了一场反虐行动，同时也是交友活动。通过别具一格的互诉心里话、互相打气并留下联系方式这一形式，令参与者的生活重获正能量。
通过一系列的预热、开业策划，我们用短短半个月时间为GOSING第一、二阶段的开业项目吸引了14000+的粉丝。无论是线上还是线下，我们均以营销的理念去思考品牌传播和推广的问题，一切以GOSING的品牌核心和品牌风格出发，跳出传统，致力打造最具市场竞争力的潮珠宝品牌。
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