vivo乡镇业务员的自白：我是怎么说服农民买手机的？_凤凰科技
vivo乡镇业务员的自白：我是怎么说服农民买手机的？
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对vivo业务员小舒来说，每一个人每时每刻都在“销售”：谈恋爱的时候，销售的是自己；跟朋友聊天，销售的是想法。
vivo对vivo业务员小舒来说，每一个人每时每刻都在&销售&：谈恋爱的时候，销售的是自己；跟朋友聊天，销售的是想法；在工厂工作，销售的是技能。2016年12月，小舒被派往自己的家乡&&湖南省邵阳市洞口县高沙镇，作为手机品牌vivo的乡镇业务员，管理辖区的经销商、导购员，并主导区域的线下促销活动。此时距离他入职vivo还不到3个月，但斐然的销售业绩已经让他迅速得到了上级的赏识，因此才会被派去&打硬仗&。高沙全镇12月份vivo销量为200余台。小舒1月份的销售目标是480台，约为12月业绩的两倍，他必须在短时间内迅速搭建好团队，并且带领团队完成销售目标。当时，领导只丢下一句话，任务是不会变的，你自己想办法。vivo的销售军团在线下的战斗力是颇有名气的。依靠代理商营销模式的推动，vivo深耕三四线城市、县城和乡镇，打造了凝聚力、战斗力极强的销售军团。所有授权经销商门店的导购员由业务员（乡镇）或督导（县城）领导，在一线如狼似虎般抢占市场份额。依靠这支队伍，vivo整个2016年的市场表现颇为不俗，中国市场全年出货量为6920万部，仅次于OPPO和华为，较2015年同比增长96.9%。人口相对密集的高沙镇，也是vivo在洞口县的主要战场之一。在这个名不见经传的小镇，因为小舒的到来，vivo和OPPO的战争悄然打响。&这个时候我做了一件事情，就是感动他们&由于刚加入vivo不久，又是从别的区域调配过来，面对经验丰富的导购员和年岁更长的经销商老板时，即便是回到了自己的家乡，小舒并没有得到多大的欢迎和支持。但作为训练有素又颇有天分的销售主管，对于如何打入这个团队，他胸有成竹：&第一步是跟所有的老板把&客情&维护好，让所有的老板都认识我。第二步是把库存和导购员团队的结构建立起来。&高沙镇全镇共有20个vivo授权经销商门店，其中6个门店有vivo派驻的导购员。这些导购员直接受雇于vivo及其代理商，需要经历严格的培训和考试，才会被聘用。小镇生活安逸闲适，人情世故往来颇多，对于开店做生意，也并无太多章法和标准。经销商与vivo是平等的合作关系，要刺激销量并保证他们尽心尽力配合vivo开展促销活动和业绩目标，&人情&显得格外关键。为了走近经销商和导购员，并且让他们从心底里真正认可和信任自己，小舒做了别出心裁又接地气的员工关怀。当时正值vivo X9上市，小舒应景地将每个月的9号定为vivo高沙镇的家庭日，并向上级申请了一些预算，旨在&增强导购员的归属感&。每月9号这天，小舒便早早起来，为导购员们送早餐。圣诞节会送精心包装好的苹果。情人节则是玫瑰花。不仅是导购员，经销商也是小舒实施员工关怀的对象。小舒印象最深的是，一位老板娘说：&一般只有导购员有礼物，这次老板娘也有。嫁给我老公那么多年了，还没有收到过他的玫瑰花，竟然收到了你们vivo公司的玫瑰花。&图片提供：小舒小舒为导购员准备的圣诞节礼物， 图片提供：小舒在小舒的暖心攻势下，被感动的不仅有经销商老板娘，还有经验丰富、自视清高的导购员。&有的导购员都做了三四年了，从销售的层面来说我可能不如他专业。既然作为他们的领导，通过其他的方面你要了解这个导购员心里想什么，他需要什么。比如他小孩子生病，我给他买了感冒药；接他小孩上学、放学。他生日的时候我了解到了，但是没有告诉他，当天买了个蛋糕送给他。&小舒认为，&你做了几件小事，他就慢慢地觉得你这个人还是蛮用心的。在这样的领导手下做事还是蛮好。&乡镇不如县城和城市里忙碌，小舒时常去门店帮导购、经销商卖手机，甚至擦柜台、打扫卫生也成为了他的日常工作。作为业务员，得到导购员和经销商的认可至关重要，只有被认可，才能带领团队一起向同一个目标努力奋斗。&聊&出来的培训员工关怀之外，培训也是业务员工作中非常重要的一部分。经历严格选拔正式入职后，员工也需要定期接受培训。在乡镇，经销商老板一般都没有受过专业、系统的销售培训，纯凭经验在卖手机。在他们的概念里，vivo的特点无非是质量好，设计好，价格统一。以vivo近期的主打产品X9为例，以小舒的观察，&很多老板都不知道它的前置双摄是干什么的，只知道它有两个摄像头，广告也是这么说的。&为了让经销商的门店发挥最大价值，门店老板和每一个店员对vivo来说都举足轻重。因此，到店内对经销商老板和店员展开一对一的培训非常重要。若恰逢有客户过来看手机，就现场演示给他们看。不求能做到导购的专业程度，但是起码vivo最大的卖点，他们需要知道。长此以往，老板们的销售技能得到提升的同时也能感受到vivo对他们的重视。&他心存感激，也会主推你的vivo。&小舒说。在乡镇里，人们一旦遇到关于手机大大小小的问题都会来找店主和店员解决，老人们也只在门店的运营商代理点用现金充话费。每逢赶集或上街购置日用百货时，对电子产品感兴趣的年轻人也会顺路来店里逛逛。老板可能在店里兼着修理手机甚至各类电子产品，店员可能是老板的亲戚、朋友。醒目的招牌，干净、宽敞的空间，在乡镇依然不多见。地处中心地带的门店，通常会成为乡镇的小小&集散中心&。小舒乡镇授权经销商门店，图片提供：小舒人来人往，要店内做培训并不是件容易的事。再者，对于店员和老板来说，接受培训并不是作为经销商的义务。此时，效率并不是最重要，因为培训需要&聊&出来，见缝插针才是最合适的策略。原本半个小时的培训，可能需要一两个小时甚至更久的时间来完成。小舒的战术是，一等他们有空了就跟他们聊。在他看来，不论他们有没有用心听，今天聊一点，明天聊一点，时间久了自然而然就听进去了。了解所在的经销商门店中竞争对手和店面的整体销售情况，不仅仅是vivo导购员的职责，也是业务员工作中很重要的一部分。而老板并没有提供这些信息的义务，那么这也需要业务员从侧面向老板了解。当然，这也要靠业务员的&聊&功。初见小舒正值春节期间，此时不论是镇上还是村里，未出正月十五，只要是开门迎客的店铺，就算没有糖果，至少也要有花生瓜子招待顾客。装修豪华的店铺，顾客进门立马递上一支烟也不为过。在镇中心的经销商门店里，小舒穿着睡衣，磕着瓜子，询问着导购员和门店老板这个月的销量。这是特属于小镇的生意经。攻陷无导购点搭建团队，提升团队销售技巧和凝聚力的同时，小舒也在费尽心思策划线下促销，以求完成业绩。&过程是自己想出来的，结果才是老板想看的。&小舒说。今年1月，他向上级申请了3万元经费，用于在全镇开展促销活动。小舒准备了三四车的帐篷、拱门，他要让全镇都是一片vivo蓝。他还申请了七八个vivo人偶，在主街宣传vivo，边走边喊&买手机选vivo，买品质选vivo&。连续三天的活动期间，共售出129台vivo手机，创下有史以来的最高的销售记录。小舒线下促销活动，图片提供：小舒活动效果显著，年后在公司的支持下，小舒又策划了一次活动。上一次的活动是在6家有导购的门店开展，而这一次小舒选择了没有派驻导购的门店。乡镇授权经销商的客流和销量有限，若一个品牌已经占据强势地位，其余的品牌则很难超越。在这些没有导购的门店，OPPO销量明显高于vivo。小舒通过投入物料和礼品等扶持无导购的经销商，让老板们颇为受宠若惊。这样的活动，不仅能够推动经销商老板在日常经营、销售中，更加支持vivo，并且当他们的经营能力有所增强后，就会接纳vivo派驻的导购员。两次大型促销活动后，经销商老板看到vivo对于他们的支持，小舒也用实际行动证明了他作为乡镇业务员的能力。vivo在高沙镇门店的销售占比从15-20%增长到30-35%。今年2月的月销量则增长到了530台。导购员的数量，也从去年12月的6个增加到了如今的12个。小舒线下促销活动，图片提供：小舒狼性销售：要有从别人手里抢食的精神小舒信奉狼性文化。他说，狼代表的是主动出击，要有从别人手里抢食的精神。他认为，在高沙镇，vivo还有很大的增长潜力。2月OPPO在高沙镇的销量是300余台，vivo还可以从OPPO的300多台里面抢100台。在vivo销量占比表现不错的门店，还可以尝试通过提高店面的总销量来带动vivo销量的增长。他对此充满信心。vivo培训师常说，&我们销售的不是产品，我们的客户购买的也不是产品，而是一套能解决问题的方案&。小舒认为，要帮每一个不同的用户判断这个产品是否适合他，购买这个产品能否实现利益最大化，帮助他们花最少的钱解决问题。在小舒的销售哲学里，每一个人都是客户，每一个人时时刻刻都在&销售&。不论是购买手机的客户，还是他日常工作中需要面对的导购员和经销商都是他的客户。谈恋爱的时候，销售的是自己；跟朋友聊天，销售的是想法；在工厂工作，销售的是技能。他很享受做销售，&赢&的感觉，比赚钱更爽。除此之外，还能看清楚很多人，也能了解很多事和物。 他坚信做销售是永远不会被淘汰的，&你卖的不是产品，而是你自己。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。&
[责任编辑：刘正伟 PT005]
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还有177款vivo手机&&
vivo·&好店新买的vivo手机，一定要做这6件事
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新买的vivo手机，一定要做这6件事
现在手机更新迭代速度快，当你拿到新机的时候你一般会做些什么？除了向新手机导入资料外，你是否还会记得为它进行安全设置？今天我们就来说说，新手机应如何设置才能更安全。1软件权限下载了那么多软件，时不时会有垃圾软件盗取用户隐私信息，这个简直不能忍！限制软件权限，就显得尤为重要。设置方法：i管家-软件管理-软件权限管理，管理对应的权限，再也不怕垃圾软件盗取我信息了！软件管理软件权限管理2隐私空间独有的隐私空间，这只属于我！在隐私空间进行加密的文件，在手机正常模式下无法查阅。该模式适合用户保护私人的资料，防止被恶意程序盗用等。设置方法：进入i管家-隐私空间”进行设置，即可。隐私空间隐私选择3手机寻回为了防止手机丢失一去不回，请记得购买了新手机后第一时间就要打开手机寻回功能。这样，一旦手机丢失之后，还有找回来的可能哦！设置方法：i管家-手机寻回”，验证你的vivo帐号，与手机绑定。开启“手机寻回”选项，然后设置接收“换卡通知”短信的备用手机号码，打开“换卡自动锁屏”选项。以后若手机不幸丢失了，登录该界面中提供的网址就可以进行远程操作，增加找回手机的几率。手机寻回寻回设置4联网管理vivo手机i管家联网管理有效的解决了手机APP后台流量偷跑的情况。联网管理可以设置手机软件在WiFi或者数据流量情况下是否可以联网。设置方法：“i管家-流量监控-联网管理”，在这里选择联网的所有APP之类的，都有选择数据流量与WLAN两种方式，再也不怕太多软件在后台，又耗流量，又耗电了！联网管理联网APP设置5软件锁现在很多软件都牵涉到个人财产安全问题，所以为那些重要的手机APP增加一层保护措施就多一份安全。设置方法：i管家-软件管理-软件锁。软件锁软件锁设置6贴膜当拿到新买的vivo手机，很多人会选择贴一张钢化膜。尽可能最大限度的减少手机屏幕被摔碎的情况。然而，市面上有很多各式各样的钢化膜，质量不一，我们应该怎么选才能选到一张称心如意的手机贴膜呢？vivo全贴合外防爆膜可以覆盖到手机的每一个边角，对手机进行全方位保护。另外它采用日本进口材质，比普通的钢化膜，触摸反应要更加灵敏。而且，vivo全贴合外防爆膜只有0.14mm，透光率高达92%，不影响屏幕显示效果，色彩还原更加真实，看视频更轻松。现在你知道怎么选了吗？留言互动换了新机后，我们总会在手机中装上许多的APP，那么你的新机必装软件有哪些呢？欢迎 留言 告诉小V哟
喜欢该文的人也喜欢1拍照最好的全面屏 vivo X20&&&&年底了，很多人都打算更换一部。在买手机的时候，大多数人都很冲动，看别人用什么就买什么，或者是去店里随便买一个能用就行，还有听销售推荐而买手机，这些都是不值得的。笔者认为，却不一定非要跟风购机，反而在购机的时候选择更适合自己需求，或更具特色的机型可能才是更明智的选择。下边我就给大家带来几款特色分明的机型，希望对各位在新一年的选机之旅有所帮助。&拍照最好的全面屏&&&&&vivo&X20系列是vivo旗下的首款全面屏产品，定位是一款全面屏拍照手机，主打逆光拍照。不但其配置优秀外，其配色也深受广大消费者喜爱，尤其是那些女性朋友。不过vivo&X20哪个版本是最受女神欢迎的呢？答案当然是vivo&X20星耀红圣诞限量版。vivo&X20新年限量礼盒赠送价值999元施华洛世奇水晶项链&&&&版本算是为数不多的红色配色手机之一，最近它还推出了新年限量礼盒，非常应景。这个新年礼盒使用了全新的大红色设计，红色与金色的配合让其看起来非常的高贵。这样的包装，自己看着也非常舒服；买来送人也非常得体。vivo&X20&星耀红限量版&&&&除了包装之外，vivo&X20新年限量礼盒里面的内容更是丰富。里面除了包括vivo&X20/X20旗舰版/X20Plus星耀红版手机之外，均包含着一条价值999元的镶嵌施华洛世奇元素水晶项链。以鹿角为限量主体造型，配以32切面的大颗施华洛世奇元素水晶，让这条项链帮助你在新的一年里就变得如此闪耀、动人。编辑点评：&&&&那有些人犯难了：我到底选择哪款新年限量礼盒比较好？依我说，如果预算是3000块的，直接买vivo&X20新年限量礼盒就好了。如果预算可以多加一点的，喜欢放大量视频、音乐、游戏的就买vivo&X20旗舰版新年限量礼盒，128GB大容量，足够你装。如果是喜欢拍照片的，那就考虑新年限量礼盒，独立图像处理芯片，拍照更好看。产品：
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