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你可能喜欢房产经纪人看过来，必备的房源推荐技巧！【房产中介吧】_百度贴吧
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房产经纪人看过来，必备的房源推荐技巧！
　　房源推荐又称为推盘，是在房产销售中的一项重要环节，房源推荐的好与坏，直接影响着成交量。所以，掌握一定的房源推荐技巧，能使你处于房产销售环节的有利地位。了解了客户的需求后，接下来就是大展身手的时候了，结合房产中介管理系统里的房匹客，客匹房服务，可以快速匹配推荐出最符合客户需求的房源，另外经纪人还需掌握哪些推荐必备技巧？
　　——熟记几套热销房源，趁热打铁　　　　经纪人最好记住几套热销房源，这样在分析完客户需求后可以直接告诉客户有这么一套房源很适合他，客户听完介绍或者看完宣传单后，觉得还不错就及时约看带看，趁着客户迫切的购房心情，早一点看到适合自己的房源，有助于顺利成交。　　　　——推荐房源的数量要适量，不宜过多或过少　　　　适合客户的房源，也许不止一套，但并不是所有房源都要一股脑的推荐个客户，过多会令客户眼花缭乱，引起客户的选择纠结症，拖延；从另一个角度看，是经纪人还没有完全了解客户的需求。过少，则会令客户感到你给予的选择方案太少，没有比较。　　　　正确的做法是通过比较法，体现所推房源的与众不同之处：　　　　选择某些方面差异比较大的2-3套房源，突出每个房源的优势，有对比才能了解到客户选择的倾向性。　　　　另外经纪人在推荐房源过程中，要强调自己的观点，供客户参考。例如：我认为，这几套房子，1#最符合您的需求，2#也接近您的需求，而3#值得一看，作为您互相比较和更全面的了解房产市场情况。
　　——跳出客户需求，追加补充方案　　　　1）我们去饭店用餐的时候，肯定会遇到过这类情况：在柜台前点餐，每次点餐之后，对面的服务员会追加问一句：“先生，我们新推出的XX，您要不要尝一尝？”。就是这简单的一句话，会使这款新推出的食品增加甚至几个亿的销售额。这就是运用追加补充方案的力量。　　　　2）给客户推荐房源的时候，也一样，可以在推荐客户需求的房源之外，增加一两个补充方案，也许在区域位置上，或者在房源的品质和价格上，跳出客户的需求，而其综合品质和性价比却是值得推荐的，就可以形成补充方案。　　　　3）当然，介绍时，会遇到客户这样那样的问题，这就要看经纪人的准备工作是否做好：　　　　在介绍的同时要引导客户，让客户认清当前的市场环境，强调谁都想买到地段好、配套齐全、价格便宜的房子，哪怕预算有限，也不愿意轻言放弃。这样可以激发客户的购买欲望，加大自己的预算。反之，如果让客户占主导地位，大部分客户对经纪人介绍的房子都会存在这样那样的不满意，在预算有限的情况下，经纪人若不及时引导客户认清现状，降低自己的购房标准，成交有可能会泡汤。　　　　——多用体验性的文字　　　　给客户推荐楼盘，一些基础数据，例如楼层、设施、标准层面积等是可以体现一个房源的品质和价值的，但是，往往客户对这些数据没有太多的概念。然而，用体验式的描述，会加深客户的印象和理解，如：“10米挑高的大堂，相当于三层楼，这个空间是可以玩攀岩的。”
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如何让客户对推荐房源感兴趣？
看房是成交之前的最重要的一个环节，因为一套房源不管经纪人之前说的怎么好，在看房的时候客户自己都可以切身的感受到，如果客户不喜欢所看的房源，那不就让所有的努力都白费了吗？
如何让客户对自己推荐的房源，更感兴趣呢？首先最基本的原则一定是精准匹配，把符合客户需求的房源卖给客户，永远比把经纪人认为好的房源卖给客户更容易一些。但客户却不一定知道，在他能承受范围内，经纪人推荐的房源就已经是最优质的了，因此为了让客户对经纪人推荐的房源更感兴趣，经纪人还可以适当的为客户安排带看一些衬托的房源。
比如，经纪人想给客户推荐一套房子，可以以这套房源为标准，安排一场比这套房源各方面都更优质的房源，同时价格也更高，调一调客户的胃口，然后安排一套比标准房源条件差的房源，当然房价也是高，目的是让客户感受到当前楼市就是这样，即使硬件条件没有那么好依然可以卖出一个好价钱，最后就是安排客户看经纪人想要推荐的房源，有了前面两次的铺垫，这套房源不一定能让客户感受到惊艳，但给客户的印象可能更深刻，毕竟这么具有性价比的房子，不好好抓住是一种损失。
好不容易让客户喜欢上一套房子，其它环节也不要让客户掉了印象分，比如在倾听上，不少经纪人在客户问题处理上不够及时，甚至不愿意花时间去理解客户，我都帮你挑了一套这么好的房子了，你有什么可抱怨的，犯这种错误是很不应该的，哪怕客户非常喜欢这套房子，如果服务不到位客户也会找其他经纪人成交，有选择的人总是有恃无恐。
正确的做法是经纪人记住客户的每一个疑惑，并为之解答，对于一些客户心中绕不过去的坎，或者经纪人的回答客户不是很满意，经纪人应该试着把客户引向房源的优点，卖点上去，让客户看到更多的房源优势，而不是纠结一些并不实际的东西，比如购房有没有优惠，这个小区半年前还不是这个价，现在怎么涨了这么多了等等。
所以在报价前经纪人应该提前给客户和业主打一剂预防针，为的是预防他们在私底下交易，不管是客户还是业主，在看房的时候都不要当场谈价，更不应该让他们私下里互留联系方式，所有的环节经纪人都应该参与，客户想砍价应该通过经纪人和业主沟通，业主想提价也应该和经纪人商量一下。如果有关价钱的环节经纪人没有做好，其它环节做的再漂亮，也会有功亏一篑的可能。
最后，经纪人一定要有替代方案，不管客户对房源是否真的满意，多帮客户匹配一两套房子总不会错，当然不一定要提前告诉客户，只有在确定客户不满意的时候，才启用备选方案，同时也要搞清楚客户为什么不满意，是理想和现实不接轨还是需求不清楚？只有了解清楚了才能更好的做出匹配工作。
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