阅读本文的茶友还读过以下文章：
南茗佳人官方店
每周排行榜
最新新闻资讯
说茶专栏最新
新闻资讯总排行
如说茶网内容涉及侵权问题，请与本站联系，我们将予以更正或删除。
联系邮箱：ishuocha#126.com(#换成@)
滇ICP备案号茶，作为中华上下五千年历史文化的见证者，经历了太多太多，沧海桑田，茶却一直在中国人的心目中占有着不可替代的地位。但近几年，随着互联网的飞速发展，茶产业也受到了一定的冲击，年轻人开始追互联网，追外国文化，追奶茶咖啡，却没落了茶文化。那么要做好茶营销，抓住年轻人的心成为了中国茶叶发展不得不正视的问题。首先，年轻人追求快时尚，看文章只看140字，看漫画只看四宫格。像歌里唱的“谁快谁上道，谁慢了就逊掉”。现在的年轻人习惯了快节奏的生活，不再能慢悠悠地坐在巷子里喝一杯茶，他们宁愿拿着星巴克在人流中穿行。其次，外国文化的入侵，让中国传统遭受了前所未有的打击，越来越多的年轻人开始喝上了奶茶，街边大大小小的奶茶店随处可见，很多就是用香精兑冲，年轻人却喝得津津有味。最后，年轻人追求时尚，一件时尚的单品在他们眼里就是个性的一种体现。比如近几年兴起的潮牌Supreme，在时尚界占有举足轻重的地位，仅凭自己的一些理念和标志，就可以将一件普通T恤炒到好几百元，还一样有一群人排队疯抢。年轻人相信他们穿上身的不只是衣服，更是自己的个性和独特的风格。那么针对这些现象，茶叶要想在年轻人身上找到出路，也需要投其所好。第一，茶营销要跳出和传统文化捆绑销售的路子，寻找适合年轻人消费的风格。年轻人喝茶不像老年人，没有那么多时间去研究茶文化传统文化的博大精深，很多时候就是喝一个休闲，在上了一天班以后泡一杯茶放松放松。大可不必去传授那些瓶瓶罐罐的茶具和条条款款的饮茶礼仪。要跟上年轻人的风格，茶叶也要变得简单起来。我喜欢所以我喝，我不喜欢所以我不喝，仅此而已。第二，茶营销不一定要默守陈规地追求茶叶的传统泡法，大可在泡法上做出更多的创新。比如“贡茶”、“皇茶”，这两个品牌，在使用真正茶叶的同时，融入了更多元素，博得年轻人的喜爱，因此各省各市店铺星罗棋布。像小编本人作为一个90后，也是皇茶的忠实爱好者，可见茶叶“年轻化”方案功不可没。最后，茶营销也可以打造属于自己的新时尚茶文化，把流行元素加入其中。就像当年绿箭品牌出的告白创意。在老品牌绿箭口香糖上写上“交个朋友吧”等语句，再销售，确实明显地提升了销量。茶营销也可以从时尚文化方面入手打造自己的文化体系。综上，要想做好茶营销，一定需要从年轻人的角度出发，去了解年轻人的喜好和习惯，这样才能为中国茶文化的发展打开新的大门，让茶文化源远流长。
责任编辑：Wayne
Copyright(C)58.CN.
All Rights Reserved
增值电信业务经营许可证：渝B2-
重庆叁壹伍捌信息技术有限公司　　本站已启用
总部地址：重庆市北部新区软件园水星科技大厦B座　电话：023-怎样推销茶叶？这些方法你得懂！怎样推销茶叶？这些方法你得懂！掌中财富百家号茶叶，作为饮品在中国盛为流行，它在我国已经有很长的历史，唐．陆羽《茶经》：“茶之为饮，发乎神农氏”。伴随着饮茶的流行，中国茶叶供应商也不断增多，市场竞争激烈。如何在激烈的市场竞争中推销茶叶，已成为茶叶供应商（尤其是茶叶销售公司）研究的重要课题。一般在茶叶批发市场开店的老板，他们基本走的都是渠道销售，很多店老板以前是茶叶厂家的业务员，业务做开了，有自己稳定的客户群了，这个时候他就会跟厂家要一个代理，自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发，从中赚取批发差价。通常，我们在批发市场看到很多门店，好像没有什么客户光顾，静悄悄的，店老板为什么看起来挺淡定？其实，他们都有自己稳定的熟客在帮衬，后面有庞大的客户群在支撑。换句话说，就是老板不在批发市场开门店，他也一样有生意，只不过新客不如开店多。目前，很多厂家都派业务员出来直接对接店家，而且企业团购的采购也跟以前不太一样，一改以往一头扎进批发市场采购的作风，现在他们基本都会找厂家直接采购。所以，往后个体老板或企业采购主动在批发市场找上门采购的情况会较少，慢慢在淡化。批发市场的门店，要想在批发市场有门庭如市的客户光顾，客户群从在定位上就不太符合现实情况。批发市场开的茶叶店，跟小区、街边等地开的茶叶店，二者在定位上就是有差异的，前者侧重的是渠道销售，走的是批发或团购，后者侧重的是终端销售，走的是团购或零售。批发客与终端零售客，在客户群数量级上就不对等。那么，怎么推销茶叶才能达到理想的效果呢？如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不太明显，建议可以从个人消费这个板块下工夫。今天笔者将着重为大家讲的是个人消费板块的茶叶推销办法。茶叶个人消费主要有如下三种：第一种是买茶送礼，这部分要求档次高，包装好；第二种是家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶；第三种是真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。要卖茶给这三类客户，首先要让他们知道您在卖茶，这就要对茶叶店进行推广宣传了，酒香还怕巷子深就是这个道理。一、茶叶线上推广随着互联网的不断普及和发展，上网了解资讯和购买产品成为人们日常生活重要组成部分，现阶段茶叶网络推广方法有如下几种：1、互联网宣传渠道选择可以在本地的论坛、贴吧、个人博客、个人微信、头条号、一点资讯等互联网平台块，做规模化的软文推广。2、互联网宣传推广的执行方案素材要先准备好，最好按照逻辑规律整理好要发的素材，把未来半个月要发的文章素材整理好，每天到上述平台更新文章内容，回复读者评论，这样久而久之人气上来之后，消费群体也就初步的建立了起来。3、软文写法软文可以从您个人的饮茶感受、对茶的所见所闻、个人创业经历、奋斗经历等着手。注意，您写软文后还要和您的读者互动，跟茶友们交流。喝茶是中国传统文化，应该搜集这方面无数个小故事（历史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与养生），然后一一向大家讲述，同时更要用文化包装产品！还要配图片上去，只要有真情在里面，啥帖子都能火爆。4、增进粉丝互动做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，附带微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝……二、线下推销茶叶方法1、备好小礼物小礼物在门店销售中的作用非常大。中国礼仪之邦，其中有一条就是这个“礼”，不要求送贵重礼品，哪怕是一把精制的小勺，都很棒。大家知道，你去店子买东西，店家送你一件精致的礼物，好像赚到一点小便宜，会不会心里暗爽？喝普洱茶是什么人？女的不喝，或喝的少，男士喝的多，而且上岁数的人喝的多。二十多岁的人不喝普洱茶，应该是三四十岁，四五十岁的人喝。他们都有小孩，所以说，要准备小朋友的礼物，比如，棒棒糖。客户带小朋友来店里，你说：“小朋友来吃巧克力，棒棒糖，果冻布丁，来，随便吃。”你说随便吃，小孩不就开心了吗？这个小美食，是给家长的面子。给小朋友准备了礼物，客户的太太有什么礼物？你还要准备韩国洗漱用品，给女士用的。噢，咱们送小礼物，那是吃小亏占大便宜的典型做法。客户有面子，你就有里子，里子是什么？就是实惠呀。记住送小礼物，要频繁，进店销售或闲聊就有送。嗯，淘宝，这些东西特别多。说的再细致一点。小朋友记性都很好，上次在什么店子吃到了什么好吃的，他牢记在心，下次路过的时候，一定会嚷嚷还要白吃（这里有个心理分析：小孩子都感觉白拿白吃的零食非常香，比父母买回家的要好吃）……对，咱们要的就是这个效果！家长一般“闹不过”孩子，得，顺着小朋友的心意进店吧，虽然不会再买茶叶，但总是要跟咱们闲聊几句的吧，好，一回事二回熟，我们的目标不就是做熟客生意吗？客户带小朋友来的次数多了，以后他再买茶叶，第一反应是去哪家店铺呢？2、专业知识博顾客”欢心“和茶客聊天，大都不是聊这茶多少钱，一般不是聊这个，俗气得要命，大家都在聊茶叶的历史文化，一片其乐融融。所以茶叶得典故都要略知一二。你卖的是什么茶叶，就要了解这个茶叶的知识及文化，渠道很多，一方面可以再网上搜索学习，另一方面可以买这种茶叶的专业书籍；当然还有就是可以到淘宝网冒充消费者问一问卖普洱茶的店家，怎么鉴定普洱茶，你们家茶叶有什么特别之处？你们家货源是怎么来的等等，为以后跟到店客户聊茶叶专业知识做基础。3、聊”水“是一个非常好的话题水，就是一个非常好的聊天话题，我们家的水可不一样，可不是自来水，下次人家买茶时，带个瓶子来，我给你灌点我们家的水，您老拎回去，沏茶更好喝！茶客中还有奇葩人，有的用无根水，就是天上的雨水，净化过滤来沏茶，有的是雪水，搜集头年的雪放进地窖的翁缸中，第二年净化过滤再来泡茶，这些都可以搜一搜，用什么水泡什么样的茶，大有讲究。4、要研究茶具很多茶客对茶器也很重视，什么样的茶具泡什么样的茶。所以多了解些茶具知识，给顾客提供专业的泡茶建议，顾客会觉得你专业，比较信任你，在你店下单的概率就大了。5、创造二次见面机会举个例子，客户到店里喝完茶，刚要出门，不巧下雨了，这时候怎么办？当然是，马上递上一把雨伞啊，话术是：您先用着，有空还来就行。嗯，看来店里要备下十几把折叠伞啦……你的烹饪水平怎么样？有没有拿手的冰糖梨水、咸菜这些小美食？没有最好去学！等客户起身要走时，拿个精美的搪瓷壶，给客户装一些冰糖梨水，呵呵，效果太棒了！因为只有家人才有此待遇呢……对，我们就是要把客户当成家人，人家才会照顾咱们的生意，而且容易形成转介绍的口碑。请注意：上述两招都暗含一个销售动作，那就是送出的宝贝，客户改天还是要还回来的！呵呵，不为别的，就是为了增加见面次数呗，以此增进感情啊。6、从消费者角度出发做到真正从消费者角度出发。这个道理可以说做生意的人人都懂，却难以做到，关键点还在于他们没有用心去结合实际、结合市场去想去琢磨。要做到从消费者角度出发，还需要明确了解三个问题，即卖的是什么茶，消费者为何买我的茶及消费者为何还要再来买我的茶。只有理清楚这些了，才能更好的推销茶叶。推销茶叶，要积累丰富的经验才能做到游刃有余，以上只是笔者跟大家分享的一些普通的推销方法，起到抛砖引玉的作用。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。掌中财富百家号最近更新：简介:理财咨询，关注我就够了作者最新文章相关文章教你如何开采茶叶营销的金矿！
10:22:52&&来源：&&浏览次数：&&文字大小：【】【】【】
茶叶招商加盟
　　先给大家讲个故事：从前有位非常富有的波斯农夫，有一天，一位僧侣前来拜访这位波斯农夫。僧侣向农夫讲述钻石的形成过程。接着，僧侣说：“如果一个人拥有一座钻石矿场，他就可以利用这笔巨额财富，把孩子送至王位。”农夫兴奋不已，询问那位僧侣在什么地方可以找到钻石。“只要你能在高山之间找到一条河流，而这条河流是流淌在白沙之上的，那么，你就可以在白沙中找到钻石。”僧侣说。于是，农夫卖掉了农场，然后就出发去寻找钻石了。他先是前往月亮山区寻找，然后来到巴勒斯坦地区，接着又流浪到了欧洲，最后，他身上的钱全部花光了。在旅途中的最后一站，这位历经沧桑的可怜人将自己投入了迎面而来的巨浪中。几十年后的一天，农夫的儿子牵着他的骆驼到花园里饮水时，他突然发现，在那浅浅的溪底白沙中闪烁着一道奇异的光芒，他伸手下去，摸起了一块黑石头，石头上有一处闪亮的地方，发出彩虹般的美丽色彩。他把这块怪异的石头拿进屋里，放在壁炉的架子上，继续去忙他的工作，把这件事给完全忘了。几天后，那位曾经告诉农夫钻石是如何形成的僧侣，前来拜访农夫的儿子。当看到架子上的石头所发出的光芒时，他立即奔上前去，惊奇地叫道：“这是一颗钻石！这是一颗钻石！农夫已经回来了吗？”“还没有，那块石头是在我家的后花园里发现的。”他们一起奔向花园，用手捧起河底的白沙，发现了许多比第一颗更漂亮更有价值的钻石。　　　　这个故事叫《钻石就在你家后院》，看完这个故事，其深刻寓意必然会给你的茶叶营销之路带来启示和震撼吧。我们很多茶叶加盟商绞尽脑汁想着怎么做好茶叶营销，但都没发现，茶叶营销其实有一座金矿，那就是传统文化。人类历史上的四大文明古国，只有中国文化作为文化主体保留至今。以传统文化作为立国之基的中国，已在世界上发展了五千多年。面对如此悠久厚重的历史，利用传统文化做茶叶营销，自然可以从很多角度入手。可惜的是，很多茶叶加盟商却不懂怎么开采这个金矿，有些甚至根本看不见这座金矿。& 　　厦门聚祥春茗茶总部就指导加盟商：茶叶营销利用传统文化，必须站在消费者角度大力创新。有了强烈的创新意识，茶叶加盟商再从两个角度展开工作，同时兼顾“专业”与“商业”，找准适合自己的个性化茶叶营销策略。　
　　角度一，在人力资源经营上利用传统文化。人心齐泰山移，得人心者得天下，有善心才有善言，这个“心”不仅包括顾客之“心”，还应包括员工之“心”。市场淡季时，谁能高瞻远瞩，另辟蹊径，逆流而上，广纳精英，谁就能在新一轮的经济复苏中赢得先机，获得超常规发展。
　　角度二，在茶叶营销的具体策略上利用传统文化。先秦文学、唐诗、宋词、元曲、明清小说，哪个朝代都是一座巨大的宝库，茶叶加盟商皆可在总部精准定位和统一规划下，信手拈来，巧妙组合，从而既提升品牌价值，又提高销量。例如，聚祥春总部在服务众多加盟店时，充分挖掘中国传统文化中的珍贵资料，选取适合的角度，不仅解决了茶叶加盟商的现实问题，更让传统文化为茶叶品牌和营销增添光彩，为后续的茶叶营销开启了便捷之门。
请选择您浏览此新闻的感受：
特别声明：
1、本网除部分特别声明禁止转载的专稿外的其他文章可以自由转载，但请务必注明出处《第一茶叶网》和原始作者。文章版权归文章原始作者所有。
2、对于被本站转载文章的个人和网站，我们深表谢意。如果本站转载的文章有内容、版权及其它问题，请即与本站联系，我们将尽快予以更正或删除。
3、本站转载文章及论坛发帖，仅代表原作者观点和立场，并不代表本网赞同其观点和立场，也不对其真实性负责。
此条资讯链接：
关于"茶叶"的供求信息:
最新供应信息
茶叶街最新店铺
茶叶街最新商品}