房产中介经纪人怎样才能逼单成功？_百度知道
房产中介经纪人怎样才能逼单成功？
逼单技巧：（1）强调产品优势　　突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决，但切忌勿放大问题；或让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。（2）换位思考，以退为进。客户提出问题的时候，先认同客户异议，再阐述项目优势。（3）欲擒故纵　这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果，如：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。（4）舍弃自身利益　　当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办，这时，经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。我用10年中介经验告诉你：不逼单，永远不成单！
这两天都在忙同一件事，一个入行才半年的同事接了一个买卖的单，他怕自己经验不够搞不定，便央我一起跟着做。这是一桩买卖的单，有客户看上了一套房，业主放盘价是85万。
昨天带了买家去看了房子，看完他表示比较满意，只是觉得价钱稍高，我们便将业主约过来进行三方面谈。业主与买家都是这个片区的老住户，彼此对市场十分熟悉，也有一些共同语言，见了面倒是很谈得来，没耗费多久时间，业主就很爽快地说“80万就80万吧！”其实就我们长期的经验看来，80-85万也是比较符合市场价位的，这是一桩两全其美的买卖。
当我们拿出合同准备当场签约的时候，客户却接到几个电话，都是其它中介打过来的，说是有合适的房子让他去看盘，接完电话客户就犹豫了，说是想要回去再想一下。
我一听心里就咯噔一下吊起来，但是我还没来得及开口，同事已经很宽容的对买家说“好的，那您再想想吧，要是没问题我们明天再签也一样。”心里暗叹一声，却也不能再说什么了，只好客气的将业主与买家送出门，但愿上帝保佑我的预感不会成真。
果然怕什么来什么，等到今天买家考虑完毕，三方约了一起签合同的时候，业主又反价了，他很坦白的说“要是我们昨天就签约，80万我也就卖了。可是昨晚我回去想了想，85万也不贵。”
同事与买家当场就傻眼了，我总算是久经沙场的，见惯了这种“反复无常”，还不至于太意外。当下买卖双方的眼光都朝我看过来，这种时候，才是我们中介发挥作用的时候。
我稳住阵脚，开始了居间调停的过程，艰难的谈判一直持续了４个小时，业主铁了心非85万不卖，买家依然犹犹豫豫，最后只好约了改日再谈。
送走业主和买家，同事的脸色很是难看，我看着他觉得有点想笑，太熟悉这种表情了，懊悔加沮丧，当年的我，也没少闹这样的失误，明明已经将成功握在手里了，结果一个疏忽，竟然就飞了。
我将这个同事叫到身边，问他现在想什么，他说他很遗憾，我问他知道为什么会出现这样的情况吗，他说后悔没把握好时机，昨天就应该催他们签约的。
我笑笑，告诉他，这只是表面现象，其实造成现在的局面还有更深层的原因，那就是他未能真正替客户着想。同事很委屈的说他就是为客户着想太多了，所以客户要求再考虑一下的时候他都没阻拦。我摇摇头说不是这样的。
新入行的同事往往都会犯这样的错误，他们明白一个道理，却只明白第一层。为客户着想就要站在客户的立场去想问题，但这并不等于对客户的话百依百顺，因为客户自身受各方面素质的限制，他可能不理解市场形势，他可能不理解我们行业的规矩，他可能不理解业主心态……他不理解的东西太多，所以他的判断并非都是正确的。
这种时候就需要我们来帮他参谋，一个优秀的经纪人，所能做的不仅仅是想客户所想，更重要的是想客户所未想。就好像今天这个买家，他虽然知道市场形势，对这个片区很熟悉，但是他并不了解二手房交易的特点，他完全没预料到业主会跳价。
但是我们作为这行的专家，我们经手了无数的买卖，对这种意外有丰富的经验。所以我们应该在昨天就告诉他延迟交易的风险，告诉他夜长梦多的道理，帮他果断地下决定。如果昨天我们就这样做了，那今天也许就不是这样的局面，就不会被买家抱怨我们没为他把握好业主。
除了这点以外，新同事还容易犯的错误就是不够主动，不能很好的捕捉“成交的信号”，不会在成交信号出现时去要求客户。曾经带一个客户去看房，看完有这样的一段对话：
“您觉得这房子如何？”
“很好啊。”
“那您想要买吗？”
“想买啊。”
“那我们现在就定下来怎么样？您先付个定金？”
“可以啊。”
于是这单就做成了，等到签完合同，这客户说其实之前别的中介也带他来看过这套房，我很惊讶，问他当时怎么没成交呢，客户很无辜的回答说“他没要我买啊。”
相信每个经纪人听到这个案例都会无语，根本就是个大乌龙。但是在实际交易中，偏偏很多类似的事情发生。为什么会有这样的事情呢？就因为经纪人不够主动，不够大胆，他们不敢轻易向客户提出成交，不敢要求客户。殊不知，一般的客户并不熟悉我们的业务操作流程，他根本不知道在中介成交一套房要走怎样的流程，他不知道看完房的下一步是什么。
于是，懵懂的客户就等着经纪人提出下一步，而腼腆的经纪人也在等着客户表示出成交意向。双方都不说话，于是就不了了之了，说不定就被别人捷足先登了。所以作为优秀的经纪人，一定要能察颜观色，要主动出击，要“胆大妄为”，要能表现出你的专业的气势，让客户能跟着你的思路走，而不是被动的站在那里等待客户来引导你。
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房产中介经纪人怎样才能逼单成功
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　　一、在对客户逼定时，要确认客户满足三要素：　　　　（1）兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；　　　　（2）财力：客户拥有足够的经济实力；　　　　（3）决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。　　二、逼定技巧：　　（一）首次来访购房意向强烈的：　　客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们应时时让其保持亢奋状态。　　逼定技巧：　　　　a.现场气氛烘托技巧　　　　门店经纪人之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围，如：尽量让客户集中，太分散会显得冷清，未接待的经纪人可适当的在客户身边走动，或是故意在客户身边打电话（关于售房的电话），让客户感觉工作人员的忙碌。　　　b.强调产品优势　　　　突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决，但切忌勿放大问题；或让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。　　　　（二）二次回访有意向但非常理性：　　客户解析：此种客户相对比较理性，一般二次来访时会携带家人或朋友，这时的主要营销对象是客户本人，但也不能无视家人或朋友，家人和朋友往往会成为我们的帮手。　　逼定技巧：　　　　很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，经纪人往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。针对这类型的客户有一下两种技巧：　　　a.换位思考，以退为进　　　　例：客户：“你们的房子什么都好，就是太密了？”　　　　先认同客户异议，再阐述项目优势，比如：　　　　应对话术:“看得出您对高品质住宅有非常独到的理解，这个小区所打造的物业也是针对像您这样有品味的人士。您刚才提到房子很密，我很认同，它比起别墅和郊区的一些住宅是密了一些，同时我们也不得承认它的地段、土地价值、以及完善的商业配套是其它项目无法复制的，甚至它还赋予了你很多隐形的价值，比如身份的体现，物业的增值空间。”　　b.利用专业，从身边人入手：　　　　(1)利用大众意见或相关群体的一致性意见。　　　　例：“之前有一户业主当时就是认为这栋楼是景观最好的一栋，所以很快就定了下来……”　　　(2)借用客户所信赖的人的推荐意见或观点。　　　　例：“你的朋友也觉得这栋楼位置很好，并且性价比也高。”　　（三）多次到访屡不成交：　　客户解析：这种客户也许在首次到访时会表现出非常强的购房意向，让我们误认为是冲动型客户，但他们做事却非常小心谨慎，在购买以前不仅要对产品了如指掌，还希望对环境产生好感（销售环境、人缘），他们并非优柔寡断，而是没找到“兴奋点”。　　逼定技巧：　　　a.苦肉计（行之有效，屡试不爽）　　　　对于这种多次到访不成交的客户，我们通常会使用苦肉计，因为这种客户要么是忠厚老实的人，要么人缘很好，但都比较有同情心。　　　　b.舍弃自身利益　　　　当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办，这时，经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。　　（四）来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见　　客户解析：典型的优柔寡断，道听途说之人，这种客户很容易被周边事物所诱导，也容易偏离主题，特别追求别人喜欢的东西，在接待的过程中房产经纪人一定要占主要地位，多加引导，切勿受外界干扰（比如其他客户传递的不利消息），但如有朋友和家人在场时，一定要说服朋友和家人。　　逼定技巧：　　　a.欲擒故纵　　　这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果，如：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。　　b.激将法　　　　在现场人气很旺的情况不妨试试用激将法刺激一下犹豫不决的客户，但注意一定要把握火候。　　　例如：客户对所在房源的问题都解决得差不多了，也非常喜欢这里的房子，已经耗了很长时间，但就是一直下不了决心。　　　　应对技巧：把客户带到里财务室最近的地方入座，给财务打个招呼，表示这个客户正在在考虑*套户位，帮忙留意这个户位的销售情况。之后不再苦口婆心说服他，让客户自己考虑，这时，利用财务告知客户，所看房源已被其他客户预定，让其另行选择。
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房屋中介“猫腻”翻新 一分钟教你识破黑中介
​如今，在选房过程中上当、受骗，无法躲开“黑中介”设下的重重陷阱都屡见不鲜。虚假广告、虚构房源、虚标价格、泄露信息、无证营业……，房产中介的弊端可谓备受诟病。知名中介“链家”被曝隐匿房源信息，层层设陷阱引消费者“入坑”，卖给消费者被法院查封的房子。前不久，X房中介趁屋主不在家，开锁匠撬门而入，不久后租给别人，屋内财物损失不下十万元。当房主想讨说法，该中介公司这样答复：对不起，我们搞错了房号，可以赔偿，但不能超过1万元。如今房产中介乱象丛生，但是租房或买卖二手房仿佛又离不开这些中间机构。 那么，黑房屋中介，究竟有哪些骗人的伎俩？猫腻一：价格低廉引你上钩如今，街上大大小小的房屋中介数不胜数，有些地方甚至一条街都是中介，店面虽多，却有一个共同的特点——几乎每家门口都会张贴一些优质房源信息。这些房源位置好、价格低，性价比超高。不过，等你真正踏进中介的店面进行咨询的时候，中介人员常常会以这套房子已经卖掉了，房东现在不方便看房等理由拒绝，然后再给你推荐其他的房子。防骗招数：不要随意相信中介所作的广告。虽然，房源基本被中介垄断，如果你急切的想找房子，可以先去中介那里看，多多对比，寻找更靠谱的房源。猫腻二：房源信息不清不楚许多中介门店的橱窗广告，贴出的房源却有着信息不完整的缺陷。比如没有房源图片，也不标明房价，甚至不写房屋面积。很可能这样的房源信息只是为了吸引你到店中的一个道具而已。防骗招数：不要随意被信息不清楚的房源所吸引，很多时候是中介为了说服你租“问题房”的手段而已，所以，面对众多房源广告，信息完整才最靠谱。猫腻三：编造虚拟购房者“引导”客户下单“这房子看好了吗？喜欢的话要赶紧付定金，刚有人打电话给我说想要这套房，如果你不要的话，他明天就来签单了。”是不是觉得很耳熟？ 你是不是还在感叹自己眼光很好？小编想说：真的是你想太多！这不过是中介的一个惯用伎俩，你看的任何一套房子，中介都会这样说！在有限的选择范围内，制造压迫感，引导购房者做出非理性的快速交易决定，这就是传说中的“逼单！”防骗招数：如果你拿不定主意是否购买，可以跟中介商议，能否第二天与那位“看中者”一起来再看一下，看是否真有其人。即便事实属实，第二天也可以与其一起再仔细看看，买房千万不要心急。猫腻四：买卖不透明按理说，中介应该是让买卖双方省心省力的服务机构。可如今有些中介处心积虑的阻止买卖双方见面，不断制造麻烦。这时，你就要多长个心眼了！因为这时中介吃差价的最好时机！防骗招数：捂紧钱包，坚决的告诉中介，不见房主不交钱。见到房主一定要问明白价钱。如果中介就是不让见房主，那就只好自己想办法联系了。综上所述，无论你是买房者还是卖房者，都一定要擦亮眼睛，找到正规靠谱的中介公司才行！找到合适的房源时，要收好各项发票和收据，和中介沟通更要提前录音！今日推荐买房、收房、验房、租房这四项是只要还没买房的童鞋都会遇到的问题，而且也都是比较繁琐不能疏忽的事情，为了让大家不被忽悠，房sir将传授广大网友一些技能，具体如下：1、买个90平房子送你60平，你真的赚了吗2、收房（验房）实录，空鼓太多不应该 3、城南最全租房地图，600元/月还离家近4、楼市“买不得”系列篇扫描下方二维码或微信关注房sir爆料台（Fsir028），查看历史消息， 房sir搬起板凳给你深八一下！ 腾讯房产·成都站声明：一切标明来源“腾讯房产·成都站”或注有"腾讯房产·成都站"LOGO的所有文字图片等资料，版权均属腾讯房产·成都站所有，转载请注明出处。想买房，钱不够怎么办？最高可贷60万，大成易贷让您买房不差钱 咨询热线：028-
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“再不买就限购了” 中介向买房市民下“逼单”令
来源:台海网
&　　昨天，国土房产局发布执行住房限购政策消息。&　　经厦门市政府研究，厦门市从9月5日起，针对三种类型居民家庭，将暂停在本行政区域内向其销售建筑面积144平方米及以下的普通商品住房。&　　这意味着，坊间传言数日的限购终于成为现实。此次厦门市重启限购，针对的是今年以来上涨较快的房价和地价，以平稳厦门房地产市场。&　　这也是自日起厦门市全面取消限购政策后，再次重启限购政策。&　　提醒 社保缴纳证明等 需连缴1年&　　也就是说，以家庭为单位，如果本市户籍家庭各成员名下，总共已经有了两套及以上住房，那将不能再购买144平方米及以下的普通商品住房。对于非本市户籍居民家庭，限定条件则是1套。&　　从政策中还可以看到，非本市户籍居民家庭购房，需提供购房之日前2年内在本市逐月连续缴纳1年以上个人所得税或社会保险证明。&　　其中，社保缴纳证明为《厦门市地方税务局社会保险参保缴费情况证明（个人）》；个税缴纳证明为《中华人民共和国个人所得税完税证明》及加盖市地税局受理专用章的《个人所得税明细申报记录》。&　　对于“逐月连续缴纳”的认定，则属社保缴纳证明的以入库日期为依据；属个税缴纳证明的以收入申报日期为依据。&　　据悉，非本市户籍居民家庭不得通过补缴个税缴纳证明或社保缴纳证明购买住房。限购政策实施后，将对购房资格进行严格审查。&　　其中，房地产开发企业、经纪机构应在签订商品住房买卖合同（认购）、居间合同前严格查验购房人的购房资格。&　　房地产登记机构在新建商品住房合同备案或二手住房交易收件、审核时，严格复查购房人的购房资格；发现购房人提供伪造证明材料骗购住房的，不予办理合同备案、产权登记手续。&　　解读 重启限购 意欲平稳房价&　　厦门为什么要重启限购政策？&　　今年以来，全国一线和部分二线城市地价、房价上涨较快，厦门市也出现地价、房价较快上涨的势头。在这样的大背景下，厦门市决定重启住房限购政策，目的就是进一步加强和改善房地产市场调控，合理引导住房需求，抑制投资投机性购房，稳定市场预期，促进厦门市房地产市场平稳健康发展。&　　近期，厦门市也已采取稳定房地产市场的主要措施。比如7月15日起从严住房信贷政策；加大居住用地供应力度，据介绍，今年全市将新增供应商品住宅面积200万平方米。&　　同时，厦门市将加快保障性住房和公租房建设，满足中低收入住房困难家庭、“夹心层”和“新市民”的住房需求。&　　房地产市场监管手段也进行了强化，比如严格商品住宅价格管控，引导开发企业合理定价，防止跟风涨价。多部门联动加强对商品房项目开发实行全过程严格监管，发现违法违规行为严肃查处。&　　在此基础上，厦门目前已加大项目促动工、促销售力度，增加普通商品住房供应量。&　　观点 给看涨的厦门楼市踩下一脚刹车&　　厦门均和评估董事长王崎认为，这次的限购政策出台，是给憋着劲想涨价的厦门楼市踩了一脚刹车。“早在土拍之前，已经有高地价有风险及相关限购政策传言，其实是有预警的，但是仍然拍出高价。”王崎说，目前来看，不少开发商封盘惜售，大有涨价的趋势，此时出台限购政策，将明显地遏制住房价的猛涨势头。&　　融360贷款分析师王梦升则认为，厦门的限购政策目的是保证自住型刚性需求，鼓励改善性需求，抑制投机需求。&　　蓝火置业副总经理钟国发则表示，以往的限购一开始，对房价都有抑制上涨的作用，这次恐怕也不例外。“接下去的楼市，不再像以往一样涨势十足，到底是涨是跌还是持平，很难说。”&　　限购政策即将在9月5日起实施，昨天这一消息一发布，厦门的楼市马上热闹起来。&　　其中，中介、销售开始各显神通，房东们的心态也发生了变化，不过对于刚需购房者来讲，限购后或将是最好的购房时机。&　　中介开始“逼单” 销售抱怨捂盘&　　“只剩两天时间可以过户，再不买就真限购了。”昨天下午，导报记者接到了数名二手房中介人员的推销电话，无外乎都是劝导报记者赶紧买房。&　　这样的情况，在不少市民身上都发生了。这是因为，中介使出了“逼单”的推销手法。&　　需要注意的是，由于不动产登记中心周末时间并不办理房产过户手续，所以等于仅剩下9月1日、9月2日两天时间可以办理过户。&　　导报记者了解到，从昨天下午开始，不少中介机构都下了“逼单”令，让中介人员促进意向客户在仅剩的两天时间内，赶紧成交。&　　“比如不少原先谈好的属于限购范围的客户，这两天要让他们赶紧办手续，想买的人也赶紧买，时间不多了。”高鹏房产总经理傅强同导报记者说，剩下的这两个工作日，二手房交易量应该不低。&　　和中介机构不同的是，有些新建商品房销售人员，就很伤心。“这下惨了，楼盘原来捂着准备着下个月底开盘，都是144平方米以下的房源，看来到时候是卖不出去了，开盘时间现在都说不准。”翔安区一销售小刘同导报记者抱怨道。&　　不过蓝火置业副总经理钟国发说，经过上半年的高成交，不少房企目前资金压力不会很大，“恐怕限购后继续捂盘的现象仍然会有”。&　　房东心态不一 有人慌乱有人涨价&　　中介急着促成交，房东们则心态不一，有人慌了赶紧降价，也有人想趁机捞一笔而涨价。&　　想要卖出江头一套房子的吴先生就急了，昨天赶紧通知中介，把自己的出售价格降了10万元。“我已经买了一套，之前还想着这套房子涨点价再卖，万一限购卖不出去那就惨了。”吴先生说，自己资金需要周转，早知道前阵子自己就不捂着了。&　　同样在附近的吕厝一带，林女士则和吴先生心态相反，反而把房价调高了5万元。“越限制购买的，说明越稀缺，这两天肯定有人会赶在政策实施前买房。”林女士说，自己房子也不急着卖，现在卖得出去就多赚5万元，卖不出去等到限购结束后，指不定更增值。&　　购房者的心态也变了。市民李先生说，看楼市前景这么好，本来想赶紧入手一套，“前几天听到限购风声就没出手，这下真的限购，还是再看看吧”。&　　厦门均和评估董事长王崎认为，早在7月份限贷政策出台后，厦门的商品房成交量就大幅度缩水，“这次双重政策叠加，恐怕观望的人会更多”。不过王崎建议，对于刚需购房者，限购期间恐怕将会是买房的最好时期，“这一群体会成为房产销售的新宠，购房时的谈判余地也更大”。&　　微调查&　　近六成市民认为限购不影响房价&　　限购政策对房价到底会不会有影响？来看看市民怎么说的。&　　昨天，海峡导报官方微信上发布了“你觉得限购对会有影响吗？”这一调查，截至昨日19时40分，共有1267名微信粉丝参与了调查。&　　其中58%的粉丝选择了“没有影响”，21%的粉丝选择了“不确定效果，拭目以待吧”，只有20%的粉丝选择“有”这一选项。
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