知道我们要过年，老外不下单了？ Develop Customers by CNY
这新年是越来越近啊，小伙伴们是不是正在各种挑灯夜战？想要在年前开发个客户？
Chinese New Year is approaching. Are you trying your utmost so as to develop customers before the New Year?
不过，有小伙伴跟阿连反映，这到了年末，明明老外已经过完圣诞节了，他们却像是约好了一样，来的询盘越来越少，国际站上的点击量也越来越少。经理那边又天天问这位小伙伴怎么一直没有生意谈，天天说人家老外又不过年。
However, some of my friends tell me that it’s obvious that the Christmas is over while it’s hard for them to receive customers’ inquiries and the page views are also on the decrease. The manager asks them why there is no inquiry for those foreigners don’t have the Spring Festival.
其实，老外也很无奈啊。中国农历新年可是闻名中外，光是外媒放送的那人头攒动，人山人海的春运景象就足以令老外思考人生了，进而也就可以了解到新年对我们中国人来说有多重要。
As a matter of fact, these foreigners also have no alternative. Chinese Lunar New Year is world-famous and seeing the Spring Festival transport season from the foreign media, these foreigners can understand how important Chinese New Year is for us.
他们在发询盘的过程中也会时常收到中国供应商“快过年了，经常合作的几家物流公司也已经放假了，暂时不做了，年后再来吧”这样的回复。这久而久之，老外也就放弃了，转而寻找其他国家的供应商。
They often receive replies from Chinese suppliers such as “Chinese New Year is coming soon and those logistics companies have taken the holiday. So please kindly wait after the New Year.” As time passes, foreign customers will turn to suppliers from other countries.
那我们这些还没有放假的苦命孩子（不，工作使我快乐！）该咋办呢？
So what should we do as we are not on holiday yet?
当然是主动出击开发客户啦，写开发信时都可以附上信息称我们尚未放假，让老外尽早下单，而我们也会为客户争取到一个更加实惠的价格。
There is no doubt that we are supposed to take the initiative and develop our customers. We can make it clear that we are not on holiday so that customers can place orders soon and we will try to get a reasonable price for them.
那有小伙伴会问了，那么那些没有下单意向的客户呢？他们是怎么回事？
Some of you may ask, what about those customers without intention of placing orders? What happen to them?
我们的客户里不乏与时俱进的人，他们可是深知新年一旦来临，他们就根本没机会购置到货物了，要他们等到新年后？那市场怎么办，被其他竞争对手抢占先机他们就亏大了。
In fact, they are customers that keep pace with the times. They know it well that they have no ways to purchase items when the New Year comes. They have to wait after the New Year? Then what about the market? They are going to suffer great losses supposing that their competitors seize the opportunity.
因此，他们会提前一到两个月跟供应商下订单，以期货物能在新年前发出，进而不错过占领市场的好时机。
Consequently, they will place orders to suppliers one or two months in advance so as to make sure that cargoes can be shipped before the New Year which mean subsequently, they can seize the good timing to grab market shares.
不过，那个以中国新年为理由催促客户下单的黄金时期已经过去了，我们现在要抓住那些还没有反应过来的客户。
However, that golden period that we could make use of Chinese New Year to have customers place orders passed already. We have got to seize those customers who haven’t reacted.
新年将至，大包小包有钱没钱都回家过年吧~！
New Year is around the corner. Let’s go home despite how much money we have.
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今日搜狐热点老外网上下订单购货 差点被骗5000美元_网易财经
老外网上下订单购货 差点被骗5000美元
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播报人：文华派出所 李磊
“help！help！”
前天，我们所里走进来一位外籍男子，一起来的还有两名中国人。
原来三人是朋友，也是贸易伙伴，外籍男子自称叫AN，巴基斯坦人，这次来所里求助，是觉得自己被骗了。
今年2月3日的时候，KHAN在网站上发布信息，求购20万个塑料手环。这笔业务被海宁的一家塑料公司给接单了，双方商量好由KHAN支付30%的货款及5000作为定金，并于2月13日交货。
KHAN按照要求向这家公司汇款。可对方又提出，公司不能接受美元汇款结算，需要把定金汇到他们旗下的一家外贸公司的账号里。
KHAN觉得可以接受，便按照对方要求把定金汇入外贸公司账户。等汇款后，双方还进行了确认。
结果，对方就此没有消息了。KHAN等了一个月，再联系对方时，发现对方连电话也不接了。
这下KHAN傻了，亲自跑到中国报案，希望警方去该公司帮他要回钱。
我们了解情况后，立刻展开调查，找到该公司的负责人，立刻要求其退还5000美元的货款，并告诉他，如果没有履行合同的能力又不退还定金，可能涉嫌犯罪。
接到我们的电话，不到半个小时，5000美元便返还到账了。
这下，KHAN的脸上才有了笑容，连连道谢。他说，5000美元在巴基斯坦可是一笔不小的巨款，要是追不回来，他的日子就不会好过了。
本报通讯员 叶元斌 余晨
本报记者 王波
本文来源：浙江在线-钱江晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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如何到外贸公司接单呢？
　　要想学做外贸必须先掌握一些基本的操作流程，外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：&　　1），和老外谈生意，接订单-- 2），备货：下订单到工厂生产或采购-- 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫'商检'）-- 4），向海关申报出口（'报关'）-- 5），把货物运输出国，交给客人（'货运'）-- 6），从客人那里收钱结汇（'收汇'）-- 7），向外汇管理局申报（'核销'）--8），向国税局申报（'退税'）。　　在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你'报关'和'货运'以及买保险，银行帮你'收汇'，工厂帮你'商检'，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。　　第一步 和老外谈生意接订单　　这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？　　a,客人怎么来？　　有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。　　网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。　　展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会。国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大着名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~　　小提示 A　　尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是'courtoisie'（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的......　　小提示 B　　跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo......那个做派就更不谈了，没品，老土！　　小提示 C　　去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队......而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~　　b,报价怎么报？　　报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。　　以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱（如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用）。　　其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用......等等。　　利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：　　一， 汇率　　外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（=124。23）。　　二， 价格条件　　这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：　　1. FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费　　如约定在上海港口交货，就叫做FOB SHANGHAI　　在这种条件下，除了货物本身的价值以外，还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。　　2，CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费　　如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK　　这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。　　3，CIF。也是在外国码头交货，只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。　　因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高，为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方（也就是你啦，老外是买方，你是卖方）的责任。保险最好逐笔投保。　　三，运费和杂费　　那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。　　在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险......　　货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。　　对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。　　希望对朋友有所帮助，祝你成功&
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老外下单了,却接不了单,怎么办?
提问时间： 16:11:28
老外下单了,却接不了单,怎么办?
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该答案已经被保护
那付款方式方面也要和客户谈好才行，不然签合同有啥用？其实可以和客户协商下，说那么大家都是第一次合作，定金肯定要先预付的50%的，至于余款, 可以协商发货前付清！&当然，客户也不放心你们，那么你们可以承诺发货前，必须先把大货详细图片拍成一系列细节图片给他确认！这样大家也公平点。
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您可能有同感的问题老外一直不下单怎么办？ - 福步新人 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
(Jocelyn868)
UID 1901115
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老外一直不下单怎么办？
做外贸快4个月了，3月底的时候老板给了一个客户，本来发了报价后没回应了，后来我坚持不懈的断断续续的和他联系，发现他想要的不是这种机器，然后我又根据他的要求发了报价，邮件来往很多次了，在SKYPE上面也聊过几次了，机器他应该是满意的，但是一直没下单，他说他要和他的合伙人讨论下这个机器和价格，大家觉得有希望吗？我挺急的，因为快4个月了一直没出单。
前段时间还遇到个客户，加了SKYPE在聊，但是也是说this project is still on consideration.
该这样一直等吗？ 各位高手们能支支招吗？
UID 1203089
积分 12522
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水到了渠自然成。。。急不来的。。。蛋定蛋定
UID 1930123
福步币 10 块
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LZ，慢慢来吧，别急
(Jocelyn868)
UID 1901115
阅读权限 25
老这么等不是个办法吧，而且这么久了一直没出单，鸭梨山大啊
UID 1173020
阅读权限 60
这样的客户保持联系，不能只等他们这块云彩下雨，还得继续找其他新客户 :victory
UID 1825265
阅读权限 40
客户不下单子没办法啊，只能等着，不停地练习啊，要是真有办法的话大家就都有单子啦，我都好久没有单子啦，着急死了，正在想着辞职呢
UID 1220474
福步币 2 块
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也许他们在考虑给你下大单呢
不过楼主还是多开发一些新客户吧，免得人家以为你生意不好，就只有他一个客户呢
UID 1093663
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来自 江西鹰潭
只能是等下去了. 但有客人会回复你,就说明人家是真需要这东西,至少对你的产品有兴趣. 就像是我们在某宝上买东西一样,我们去搜索一件衣服, 是因为真想买, 但可能目前手上没钱啊,还没发工资啊, 想着过段时间会不会打折啊什么的. 所以一边跟着一边开发其它客户喽.
有压力是自然的, 话说我也是五个月快六个月的头上才出单. 这个急不来,不要因此而影响到你工作激情...
UID 1951995
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楼主比我还幸运呢，我做外贸一个月多月了，有一个客户之前也有几家供应商，没报价之前聊的还好，报了价就是不理我了，我给他聊天，发邮件都不理，我真是特郁闷，一直在怀疑是不是自己不会说话，方法有问题，哎。。。。
UID 1951995
阅读权限 40
楼主比我还幸运呢，我做外贸一个月多月了，有一个客户之前也有几家供应商，没报价之前聊的还好，报了价就是不理我了，我给他聊天，发邮件都不理，我真是特郁闷，一直在怀疑是不是自己不会说话，方法有问题，哎。。。。
(Towel Supplier/ Alice)
UID 1918813
阅读权限 40
唉 都不容易啊 很大部分其实也是讲运气的&&祝大家好运咯
(Jocelyn868)
UID 1901115
阅读权限 25
如果他能下个大单，让我多等等，也都值了，就怕他在回避最后连单都不下了。
找客户这事，真是没什么头绪，在福步上看到很多说在GOOGLE里搜，但搜到的客户信息都是要付费会员才能看到的。我手上就一个环球的付费平台，感觉没什么效果，也不知道是不是我回复的邮件内容问题。
这样一直不出单，看到老板我都觉得不好意思了
(sz-shipping-ken)
UID 1906025
福步币 6 块
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来自 广东深圳
促销大甩卖
(sz-shipping-ken)
UID 1906025
福步币 6 块
阅读权限 60
来自 广东深圳
坚持吧，加油
UID 1709151
阅读权限 60
现在的老外都这样的，我带了一个老外去看工厂，都好多天了，价格质量都满意，也不下单，其实是老外买了产品也不是自用，再转手卖，所以他那边的客户不能回应他，他这边也不好回应你，也只能说在考虑。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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