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& 实体店生意不好 为何黄金珠宝店却越开越多
实体店生意不好 为何黄金珠宝店却越开越多
来源：珂兰
发布时间： 09:39:24
　随着时代的发展，网络越来越普及，网购也成为了时尚潮流的生活方式，也越来越多服务型行业加入了电子商务平台，通过网络营销为生活带来的便捷，大家也很是享受。而这种方式的便捷自然也给实体店带来了一定的冲击。在实体店普遍感到经营困惑的情况下，为何黄......
　　随着时代的发展，网络越来越普及，网购也成为了时尚潮流的生活方式，也越来越多服务型行业加入了电子商务平台，通过网络营销为生活带来的便捷，大家也很是享受。而这种方式的便捷自然也给实体店带来了一定的冲击。在实体店普遍感到经营困惑的情况下，为何黄金珠宝店可以逆势而上呢?
　　实体店生意不好，为何黄金珠宝店却越开越多?虽然这几年电子商务的高速发展，但是黄金玉石是贵重物品，由于客单价高，物流过程繁杂还有相互信任问题等原因，黄金珠宝店受网销冲击影响较小。
　　实体店生意不好，为何黄金珠宝店却越开越多?传统婚嫁的刚性需求，每年婚嫁的需求量都是很大的，均要求有钻石黄金饰品等，但是黄金珠宝实体店的投资门槛又是比较高的，阻挡了一些看好黄金珠宝业的经营者，使得黄金珠宝业的竞争比其它行业要来的温和一些。而黄金珠宝市场的蛋糕越来越大，又有门槛这个硬性要求，因此大品牌黄金珠宝商就可以不断的攻城掠地了。
　　黄金珠宝店越来越多也得益于黄金珠宝商们总结出来的一套较完善的经营模式、管理模式和营销手段。虽然网购对黄金珠宝业冲击较小，但是珂兰钻石就是这样坚持不懈，成为中国电商珠宝第一领导品牌，集线上线下服务于一体，全国拥有百家体验店，自2007年成立至今收获了无数荣誉，也见证了无数新人们的至真至爱。想要了解更多关于珂兰的信息和产品可以都哦。　　一、了解珠宝黄金总体行情。　　黄金是国家的重要储备物资，素以"金属之王"著称。它不仅被视为美好和富有的象征，而且还以其特有的价值，造福于人类的生活。黄金具有较强的保值性，比其他金属密度大，上手感觉厚重，俗话说是金坠手。　　黄金的延展性好，一两纯金锤成压万分之一毫米厚的金叶，可以贴满九平方米的面积。金叶透明，阳光通过时，可呈现绿光。　　金饰品类繁多，按穿戴部位和功能角度来说，有金项链、手镯手链、戒指、耳钉耳坠、摆件金饰、衣包小吊饰等。有很好的观赏价值，容易吸引人的目光视线。　　中国有关于佩戴金银首饰可以避邪、镇静、招财等功效的传说。金饰最能体现一个人的品位和财富。......　　二、资金投入问题　　铺面租金、转让费、装修、首次进货铺货、税费杂费、顾员工资、补货资金等。　　铺货、补货最占资金，所需资金根据铺位、面积、意向铺货品类及数量决定，通常在36-650万之间。（数量|重量*黄金基价就是进货的大概资金）　　三、选址　　无论在竞争剧烈的北上广大都市，还是在消费能力相对偏弱的各省会城市或小城镇，都应选择人流量大、目标客户群明确的大商场和商业街的显著铺面。如在城市最为繁华的商业街。面积根据自己预算资金定，10到80平方之间都可以。　　清楚目标顾客收入水平。尽量考虑在消费能力强、富人聚集的地段开设。　　分析研究同行竞争程度：已有珠宝店的数量，分布情况，销售状况（营业额），各店的面积，货品质量，货品价位，货品款式等。获取方式则要想办法，动脑正当巧取。　　影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。　　小经验：三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。　　四、办齐证件、店铺柜台选定　　营业执照、税务登记证等一些必须的证件。柜台要以时尚大气、高透光度为宜，可借鉴同行别家。总之要给客户高档、雅致、金光夺目的感觉。　　五、店铺装修、定店名　　室外设计、室内设计。这个是专业性很强的一块，专业的事一定要专业的人去做，自己不要随意凭感觉认为要怎样怎样，而应借鉴同行的装修风格。　　消费者对商店的认识是从外观开始的。人对事物的一般心理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质；而装饰平平或陈旧过时，其销售的商品也一定是相间交错低端，质量普通。过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置，本身就是拒绝消费者的人为屏障。　　至于店名，易读、易记原则也给消费者留下美好的印象，有利于消费者记住店铺。并发挥它的识别功能和传播功能。中国名称一般以2~4个字为宜，尽量让含义丰富的店名、让顾客产生遐想、同时也留下鲜明的印象。　　六、进货入货　　全国最大的珠宝集散地在深圳，北上广深鲁为黄金最为集中的地方，但北京始终还是政治中心为主；上海则是经济、金融中心，国际大都市；广州珠宝行业起步较早，但略为分散多品类进货时便捷性不够；深圳是个特区，商业氛围深厚，且得益于交通便捷、批发商高度集中，是国内黄金饰品的主要加工集散地，为广大省级批发商和终端零售商理想的进货点。　　七、开业、销售　　开业时，一般都会做个开业优惠活动。比较大型的店铺开业，当天一般会邀请当地相关部门参加开业宴会，通常包括上级主管的工商、税务、公安、消防、城管等部门人员，以及当地的广告媒体人员。　　开业典礼可以请求当地的广告公司或庆典公司协助举办。　　八、其他　　百业唯艰！但行行出状元！经商需要时时刻刻转动脑筋，嗅探市场，捕捉商机。在经营中不断总结、积淀，终将会越来越好！
顺祝：万事如意！心想事成！　　　　　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)【内幕】珠宝金店是怎么挣钱的？千万别躲开这些坑！
【内幕】珠宝金店是怎么挣钱的？千万别躲开这些坑！
1.千万不要以为牌子大，金子就绝对没问题。这个行业的很多问题都是通病，不会因牌子大小而有所差别。
2.尽管利润率不高，但黄金首饰的利润还是颇丰的。
3.要是想开金店可以往里跳，要是买的话，趁早躲远点。
最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多，后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验，变革家在这里正式向各位业内人发出邀请，热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货，也许这些人就是您的未来合作伙伴。
口述 /Mary 某二线城市品牌金饰店店长 访谈-整理/巴丽
我一直从事珠宝首饰行业，从销售一直做到现在的店长，也算对这行比较了解。在我看来，黄金首饰最大的区别不在材质在牌子，其实金子是一样的，款式也差不多，但国际品牌都会贵很多。
但你千万不要以为牌子大，金子就绝对没问题。这个行业的很多问题都是通病，不会因牌子大小而有所差别。
“黄金首饰利润率不高，但绝对赚钱！”
说起来，珠宝首饰行业，利润率最低的就是黄金了。因为黄金首饰的原材料价格非常透明，商家赚了多少钱，消费者自己都能算出来。
按现在的市场行情，一般一克黄金最多赚60元，而且还得是如老凤祥这类大品牌的首饰的价格，一般小店也就挣个10-30元/克的手工费，这样算起来黄金的整体利润率才5%-20%。
尽管利润率不高，但黄金首饰的利润还是颇丰的。因为金子本身就很值钱，加上其保值性功能，每天买的人和买的数量都很惊人，尤其是小饰品类似耳环、戒指、手链等，加上手工费利润会更高一些（能达到40%左右），基本上还是很赚钱的。
打个比方，白银一般利润在50%-70%之间，远超黄金，但由于白银本身价值不高（千足银999的国际价格才5-6元/克），卖一款首饰也就几十几百块；黄金利润率虽低，但是卖一件就是几千几万元，所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。
也因此，黄金销售提成点一般给的也比较低，比如我们店就只有千分之一——当然，这跟每家店的经营要求有关系，我们店以主推钻石为主，所以相对黄金的提成会故意往低了定。
一般行业大品牌，比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黄金卖的相对也比较贵，销售员的整体提成收入还是很可观的。
以上说的是纯素金首饰的利润，为了提高黄金首饰的利润率，很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式，比如黄金镶宝石、黄金镶玉。因为宝石和玉的利润非常高，所以一下就能带动饰品的整体价格大幅上涨，令商家大赚。
但站在消费者的角度，可以说，最不值得购买的珠宝就是金镶玉。为什么这么说呢？
所谓金镶玉，简单说就是金子包裹玉，而且一般来说，金镶玉都是差玉加上一点点金子做成的，没有什么购买价值。
先看玉，我们行业有十玉九裂的说法，简单的说就是，只有有裂纹或者有瑕疵的玉才会拿去做金镶玉。比如说，一块玉本来价值3000元，但因为中间有一块裂纹或者斑点，导致它实际只值300块。
那么我300买过来，包上金子，掩盖住这个瑕疵，这块玉立马身价恢复成3000。所以做成金镶玉的玉都是有瑕疵的，而金子能很好地掩盖这个瑕疵。
如果玉不值钱，金子至少是值钱的吧？实际上，金镶玉用的金量非常少，看起来像包了一大块金子，可因为金子的延展性极好，所以金镶玉上的金子一般都很薄，一克金子能做几百块几千块金镶玉，一块金镶玉含的金子不超过0.001g。
玉又差，金子又少，你觉得金镶玉还有价值吗？
不仅金镶玉，黄金镶宝石也是个坑，因为黄金镶宝石很容易掉，主要黄金太软，所以想入手得悠着点，但从观赏性来说，黄金镶宝石还是非常漂亮的。
真的特别喜欢黄金镶玉的，我有2个建议。要么你自己买好玉和金子，请人镶；要不然，就购买有明确标注金子克重的金镶玉。
例如，一块金镶玉只有标价是3000，不用怀疑，这块玉含的金子绝对不超过0.01g。但如果这块金镶玉标价3000，还标注金子重量2g，那这块玉多少有些真材实料。
“K金合金白金钯金，哪一类更值钱？”
要了解黄金首饰是否赚钱，首先要对其特性有一定了解。贵金属共有八种：金银铂钯铑铱锇钌。但是铂钯铑铱锇钌不像金银具有或曾经具有货币属性，目前的价值不高。所以以这些贵金属为材料的饰品，整体价值也都不高。
其中最值钱的当属铂金，但铂金虽然稀少，不比黄金是通货，所以近2年跌价了很多。铂金还是有收藏价值的，买的时候死贵死贵，卖却很便宜。主要铂金贵的不是货，是工费。因为它的熔点2000多度，断了就接不起来，只能换，但是工费非常贵。
总体来说，铂金还是可以的，由于不像黄金是通货，所以没有那么高的回收价值，但买起来佩戴还是不错的。
有很多店会把钯金（PD）当铂金（PT）卖，如果你往深了问他PD是什么？他会告诉你是白金，如果你贪便宜，就会掉进坑里了。
K金也不值钱，K金是混合金，含金量900。许多活口手镯，那个扣子和接口的地方全部是K金，含金量没有999的纯金那么多，也是一种坑消费者的惯用手法。
现在还有一种彩金（比如玫瑰金）比较受欢迎，彩金其实就是合金，里面有银有铜有铂金，确实好看但不值钱。当然，也会有人认为，好看就够了，戴着玩玩嘛，不差钱。站在我们商家的角度，这种顾客真是我们再喜欢不过的。
现在有一种新工艺叫做硬金。我们都知道，金子是越纯越软，所以很难打造一些比较精细的首饰，比如很细的，很薄的，镂空的，空心的等等设计，如果要硬，只能用不纯的18k，而现在的工艺，可以让金子保持高纯度的同时，保持硬度。
据说是破坏金子里面原子什么的，具体我也不是很懂。不过我知道的是，硬金是没收藏价值的，简单说就是，硬金你买的时候很值钱，但一旦不想要了拿去卖，或者重新加工，就会贬值的很厉害。
说实话，买黄金饰品希望能升值不如希望其保值，能在自己购入价下不贬已经属于抗膨胀了。大多数情况下，买黄金饰品很鸡肋，不如去银行买金条，价格便宜，而且确实能抵抗外在因素。
普通人买珠宝，真的不必太看重什么保值功能。因为珠宝最重要的特性之一是稀缺性，普通人买得起的珠宝，已经是不具有保值价值的了。
“你的金子都被谁偷了？”
除了以上直接在材料上做文章的，还有一些走旁门走到动歪心思的。
不知道大家有没有留意过那种首饰加工店，就是那种花10块钱，买个模子就能帮你打出首饰来的小铺子。它收费为什么这么便宜？还是那句老话：羊毛出在羊身上。
你一个5克的戒指，打出来往往就只有3－4克了。有人会说，不可能！我盯着他呢，你盯着其实一点用没有，因为他偷金子的手段你根本看不出来！
手段在他清洗首饰的水里，这种水叫“王水”，可以溶化很多金属。很多加工店帮你清洗黄金就是拿在王水里面泡，然后你的金子就被溶化了一点，积小成多，加工店老板就这样慢慢偷走了金子。
相信一般拿戒指改过指圈的朋友都有这种体会，戒指托改完后会薄很多？每次我们拿顾客的戒指去改，拿回来，也都发现那托薄了不止一点点，一般都是被打金店的老板做了手脚。
所以，经常有些顾客会拿之前买的金子来换款式，称完重量我报给她时，很多顾客都会不相信，怎么少了这么多？然后我会问她，你的金子是不是拿到加工店打过？
这样的事很多，特别典型的是一些妇女，来店里看东西问我们的销售员：你们的金子是几个9的？然后再一脸娇傲的说：“我这个金子是10多年前的旧金子，硬度很好，你们的肯定没我的好。”通常我都懒的解释，还硬度好，不知道吊水后含金量减少了多少呢。
去过加工店的金子，重量没少的含金量绝对足不了，一般都是掺不少银或铜，拿火一烧看颜色就看的出来。
打金铺基本都是小店，别看店小，开张吃3年。做金店的福建人和宁乡的多，我们店的财务就是宁乡的，他们全村人都在搞这一行，有开店的有做技术的，搞两三年就发财了。
偷金子的除了小金铺的加工店老板，偶尔也有加工师傅做手脚。我的店就曾经有个师傅偷店里的金子，用的方式是把项链取一小节下来然后接起，而且不偷黄金，就偷铂金（我们店的铂金销量不好，基本一个月卖不了几根）。
平时没有货物丢失，我们也很少看监控。维修师傅因为晚上要守夜，所以有机会做手脚。后来一位经常摆货的销售无意跟我说了句：怎么觉得项链慢慢变短了呢，我觉得不对，马上把项链剪标签称重量，然后才发现这个情况。老板也没说啥，只是没过几天师傅就走了。
有时候加工维修师傅做手脚，老板也只能看着不能说，因为基本工资开的低，不然根本留不住人做事。我们店的维修师傅就换了好几个了，2000元一个月的工资，后来都因为没油水捞全部走了。(中华网)}