微商写好文案必学三十六计
第一计：嵌入关键词
你销售的产品是什么，产品的价值是什么，目标客户群在哪里，如何利用文案把价值准确地传递给目标客户群，这是文案写作时必须考虑的问题。
所以关键词法则是微商文案写作的第一法则。首先明确产品的目标客户群、特色、卖点，确定多个关键词，然后在写文案时，把这些关键词嵌进去。
让客户看了文案，就知道产品“是什么”、“能解决什么问题”、“为什么值得购买。
在写相关产品软文和自我营销软文时，也要确保有关键词。
没有关键词的文案，是没有意义的。
第二计：抓热点
所谓热点，就是这个时代，这个社会绝大多数人都在关注的话题。
把热点嵌入到文案中，自然能引发更多的关注。
如果你留意观察的话，你就会发现，一旦出现一个热点事件，就会有一大批公众号跟进。公众号内容未必跟热点有关，但是标题一定嵌入热点。
很多淘宝店主也有这样的敏感性，一旦有什么热点事件，就会马上修改店铺文案，靠热点搜索带来流量。
2012年3月，某网络红人在微博上自曝干爹在“两会”百忙中抽出时间为其庆生，迅速引起围观。
其微博另一条惊人内容是：某小朋友禁止我以后穿齐B小短裤。
这条微博被网友迅速传播，并迅速形成网络流行语。随后淘宝多位卖家迅速推出齐B小短裙，火爆销售，这就是热点效应。
微商要有媒体一样的敏感，能迅速发现热点事件，第一时间把自己的产品和热点事件结合起来，去制作文案。
第三计：傍名人
电视广告里，为什么有那么多名人代言？因为有用。
不管是政治人物，商界人士，还是影视演员、歌星主持，甚至是微博名人、打假斗士、网红，只要知名度足够高，都是名人。
你可以让名人来为你背书，利用大众对名人的崇拜，来增加产品的信任度。
可以是某某人推荐或某某人正在使用，也可以是名人与产品的合影、代言的视频。
某某名人同款也是不错的文案。
第四计：专家背书
专家可能是有知名度的人，但专家跟名人还是有区别的。
名人强调的是知名度，专家强调的则是在某个领域的专业度和权威性。
医生、学者、某个领域的权威人士，再广义地说，某个专业机构，都是专家范畴。
专家背书的基本结构是“专家甲在乙领域说的任何事情都是正确的→专家甲在乙领域说了丙理论→因此，丙理论是正确的。”
但对于普通受众来说，他们可能并不能清晰地界定领域。也就是说，一个专家在非专业领域说的话，也会让普通受众信服。
你可以努力把自己打造成专家、达人，这样你就自带背书了。
第五计：晒奖项
获得某个奖项，往往代表着相关领域的顶尖成就，代表被领域专家的广泛认可。
所以你明白为什么有人会愿意花钱买奖项了吧？
你获得的奖项越高大上，就越有营销效果，就越应该写进文案里面。
当然也应该避免堆砌奖项，挑最有价值的写就好。
第六计：诉诸群众
我们都是有众心理的。
大多数人都在做的事，我们就觉得自己也可以做；大多数人都在买的东西，我们就觉得自己也应该买。
这当然不符合逻辑，也是非理性的。
但我们也知道，人类从来就不是完全理性的动物。
至于逻辑……它会被经验法则所代替。
我们会这样想，“700万人同时上当”的概率能有多大？
这是我们的风险评估。
诉诸群众法则，就是要给人一种很多人都在使用这款产品，所以你也值得使用的错觉。
第七计：诉诸唯一
最好做的生意就是垄断，仅此一家，别无分店。
你只要消费，就得上我这儿来。
怎样让读者购买你的产品？
诉诸唯一，是非常好的办法。
唯一即不可替代，你只能买这个。
当年史玉出书，封面文案是“史玉柱迄今为止唯一公开著作”，强调的就是唯一性。
你想买书了解史玉柱、学习他的营销心得，你就只能买这一本。
微商文案里，首度、第一等，强调的也是唯一性。
第八计：另起一行做第一
但事实上，你很难做到唯一。
解决之道是，另起一行做第一。
在一个大领域里，你没有办法做到第一；
但是在一个更细分的领域里，你可能就做到了第一。
那你就是唯一的。
写文案时，要从大处着眼，从小处着手。
第九计：提供价值
可以把提供价值简单地理解为，展示实用性。
实用性，是最强有力的购买理由，也是最核心的购买理由。
我们购买一个产品，最根本的出发点，还是它对我们有用。
所以在写文案时，最基本的写法，就是老老实实地写出来，它对客户到底有什么用。
哪怕你写得再朴实、再粗糙，只要有用，客户还是会购买产品的。
有用法则，就是武侠小说里的“重剑无锋，大巧不工”。
但我们必须明白一点，客户在购买一个产品时，往往并不是在为产品埋单，而是在为产品以外的东西埋单。
这就是提醒我们，要尽量为产品提供更多的附加值。
附加值越多，你能提供的价值就越多，给客户的购买理由也就越多。
我在第七章里提到的“给产品50个购买理由”就是基于这个逻辑。
第十计：突出趣味
在微博上，我们可以看到，特别受关注的、转发量特别高的微博，往往是一些笑话段子。
是的，我们都喜欢幽默的东西。
写一条有趣的文案，让人看了就会心一笑或是开怀大笑，最容易缓解气氛，拉近心理距离，让人接受你的产品。
可以用荒谬、夸大、逆转等手法制造有趣。
但对于自我营销来说，自黑、自嘲是最实用的法门。
特别提醒，不要抄袭别人的段子。
段子本来挺有趣，抄袭段子就无趣了。
应该说，做到有趣是挺难的。如果你本来就是个无趣的、严肃的人、那你是很难写出有趣的文案的。
做不到有趣的话，不必强求，反正还有很多方法可用，不必在有趣这一棵树上吊死。
第十一计：捆绑第一
曾有营销专家分析过三星Note的营销战略，就是捆绑苹果手机，总是在与苹果做对比，总是借力苹果做营销。
苹果手机市场占有率第一，Note也很快有了较大的市场份额。
微商文案自然也可以参考这一点。
当你要推出一款新产品时，就把它和同领域的做到第一的产品来做对比。
一来，受众可以明确地知道你的产品定位；
二来，受众可以受到这样的暗示：敢跟第一叫板的，怎么也不应该太差吧。
第十二计：陪衬对比
左拉有部小说，叫《陪衬人》。
说的是上流社会的一些贵妇，为了让自己显得更美，就去租一些丑女做自己的女伴。
怎样让白纸显得更白？就是把它放到黑色的背景上。
找一个陪衬，形成强烈的对比，会给人留下更深刻的印象。
很多美妆、健身、服装搭配类文案，都可以这么做。
当然也可以用图片做对比。
第十三计：混搭拼凑
混搭原本是一个时尚界专用名词，指将不同风格、不同材质、不同身价的东西按照个人口味拼凑在一起，从而混合搭配出完全个人化的风格。
混搭看似漫不经心，实则出奇制胜。
把两个完全不搭界的、相隔十万八千里的、风马牛不相及的元素拼到一起，就是混搭。
自然更有个性，自然会引人注目。
写混搭文案，需要有比较大的脑洞。
第十四计：超级符号
超级符合是华杉、华楠兄弟提出来的概念。
意思是，一些人人都理解的，融入我们生活的符号，它们本身具有一定意义，要求人们按照其指导进行活动。
这些符号潜移黙化地融入我们的生活，有些时候甚至不需要思考它为什么存在，却会不由自主地按照它提示的信息执行。
有些词、句，是被人广泛熟知的，那它就成为超级符号了。
用超级符号来写文案，可以轻松地烙进受众脑海。
第十五计：“这很容易”
畏难偷懒是人类的本性。
我们惧怕投入的大量时间和精力，去艰苦卓绝地完成一项任务。
所以，当有人告诉我们这件事有捷径可走时，我们一定心怀欢喜，自动被他催眠。
所以，成功的文案，要给你的受众一个心理暗示：
这件事——减肥、变美、赚钱、投资理财、开公司……其实都不难，都很容易做到。
最常见的句式是“.…..就……”。
第十六计：添加数字
如果你实在写不出好的文案，就往文案里添加数字吧。
数字会给人一种严谨、认真的感觉。
数字小的文案，可能会给受众以“这很容易做到”的心理暗示；
数字很大的文案，则给人以量足优惠的占便宜心理以及从众心理。
在使用数字时，可以使用一些特殊数字，比如7、9、18、21、36、68、72、88、99、108等，受众对这些数字都比较容易接受。
数字还有一种特殊用法，即“第一”。
第一，也符合“诉诸唯一”。
第十七计：诉诸共情
按照需要层次理论，精神和心理上的需要总是高于基本生理需要的，消费需要也是如此。
也就是说，从消费模式上看，感性消费的层次远远高于理性消费。
那么撰写文案时，就需要寻找最有可能引发消费者共鸣的那个点，从而激发消费者的情绪，以穿透理性，到达感性层面。
针对女性、老人、青少年的产品文案更应该如此。
这几类消费者共同的特别是不理性消费，容易引发共情，所以在撰写文案时，更应该使用优美的文字，突出细腻的情感，以引发共情效果。
第十八计：讲好故事
心理学家早已证明，人的大脑就是一台天然的故事接收器。
对于故事，我们是没有免疫力的。
让你被圆周率，3.……，这一堆没有任何逻辑的数字，你要用多长时间能背下来？给你一天时间，专心背这个，十有八九你背到头晕脑涨还是记不下来。
如果换成故事呢？
“山巅一寺一壶酒（3.14159），尔乐苦煞吾（26525），把酒吃（897），酒杀尔（932），杀不死（384），乐尔乐（626）。”我用十分钟就记下了，而且过目不忘，直到现在，随口背出。
在广告行业，一直把好故事作为优秀文案的标准。
为你的产品制作一个好故事吧。
好故事能抓人，也能自动传播。
第十九计：客户反馈
淘宝里流行买家秀，是因为买家秀有价值。
自卖自夸，不如让客户来夸。
这是买家秀在的价值。
要善于把买家回馈编辑成营销文案。
建议先截图，再加以说明。
也可以诱导——用友情、用利益——买家自己编写使用体验，发到自己朋友圈里，然后再截图转发，更有可信度。
第二十计：多做减法
再强调一次，微商文案，以短为主，越短越好。
我们常常会看到各种长的文案，密密麻麻几百字甚至上千字，这样的文案往往是失败的。
写得越多，就越说明你抓不住重点，只好尽可能堆砌文字。
你要知道，你的文字越多，也就是说你传递的信息越多，就越会分散受众的注意力，你最重要的、应该重点呈现的部分容易被“淹没”，效果反而不好。
要多做减法。
把可有可无的内容尽量减去，减至不能再减。
如果你需要表达的内容实在太多，可以多写几条。
第二十一计：现场砸挂
我曾经说过，一天写不了20条原创文案，就别说自己在做微信营销。
这个要求可能会把许多人吓着了。
写这么多，都应该写些什么，从哪里来这么多的灵感。
答案就是：文案这东西，写的越多，你就越有素材，就越知道该写些什么。
比如你写了一条朋友圈之后，有人在下面评论询问，你就可以根据询问再写一条朋友圈。
一般这样写：某某问什么什么，答案是什么什么。
或者是你写了一条朋友圈之后，发现有言犹未尽的地方，那就再写一条好了。
这也是碎片化。
在相声表演里，把根据现场环境即兴发挥，对表演进行临时的修改和创作，叫作砸挂。我们在文案写作时，也可以借鉴这种方式。
所谓砸挂，就是现场发挥，是随时找写作灵感，与受众互动。
第二十二计：贩卖理念
从消费行为与消费心理的角度来分析，当代人崇尚精神生活、彰显自我个性、追求个人价值的消费心理日趋明显。
所以，所谓营销，有时候并不是在出售产品，而是在贩卖一种格调、有价值的生活理念。
你让他认可你的生活理念，他自然愿意消费你的产品。
第二十三计：创造概念
“二流企业卖产品，一流企业卖概念”，这早已经是广告营销界的共识。
一个新的概念，会引发杜读者的兴趣点。
一旦与读者的情感产生共鸣，消费情绪就会被激发起来。
第二十四计：一二人称
写作一共有三种人称——第一人称、第二人称、第三人称，再加上无人称，就是四种人称。
其中最让人感到亲切和有“近在眼前”感觉的，是第一人称和第二人称。
尽量用第一人称和第二人称来写文案。
如果要提到第三方，尽量用“我的朋友（老师、兄长）某某、”“我从某某处得知”之类的句子来替换。
第二十五计：用疑问句
疑问句有着“请人参与”的姿态。
普通的陈述句我们可能不会太多关注，而祈使句又有可能因为情绪和立场让人反感，疑问句却能润物细无声地接近受众，使他们主动参与。
我们在遭遇到疑问句时，会不自觉地开始思考相关问题，好奇心和求知欲会被激发出来。
如果你实在不会起标题，不妨试试疑问句。
关于疑问句，还有更进一步的体会：“最有力量的问号需要具备两个条件，一是这件事大家很熟悉；二是通常不知道解答。”
第二十六计：走极端
有次在网上闲逛，无意中看到一本书，当时就被吸引了。
这本书的书名叫《关于性与爱的一切，你都错了》。
如此走极端的、耸人听闻的书名，估计颇能吸引一批读者：我怎么就错了？也许我真的错了？赶快拿来看看吧。
作者，或者说是编辑的目的就达到了。
要走极端，才更有力量、有冲击力。
走极端，观点会更鲜明，更能吸引人。
做人不必走极端，但制作文案时，不妨走极端。
类似走极端的句式，还有“别以为你知道……”、“别以为你会……”“别相信……”等。
第二十七计：适当情色
当年上广告创意课，听到一句很牛的话：情色是永远的生产力。
食色，性也。人类对情色的关注，是永恒的。
许多国际广告设计，无论是公益广告还是商业广告，都会出现情色的元素。
使用得当，自然会吸引更多眼球，更具有观赏性，甚至成为经典。
但是使用情色法则时要特别小心，以免别人觉得你格调低下，心生反感，也要小心不要触雷。
第二十八计：容易传播
好的文案，是易于传播的，能够让受众口口相传的。
受众帮你传播，他也就是在帮你做营销。
要易于传播，就不能太复杂，而且要引人注目、引人入胜。
好的故事，是容易传播的。
就文案本身而言，三、四、五、七字的句子，以及三三、四四、五五、七七的句子，是最容易传播的。
三字经、四字成语、五言诗、七言诗之所以流传至今，很大原因是因为它们符合易传播法则。
押韵也容易传播。
做短的广告语，可以尽量押韵。
第二十九计：免费赠送
当你实在没有营销创意时，就做个免费赠送活动好了。
免费是受众最不能拒绝的。
让他们先免费使用产品（试用装），再达成购买。
买一送一其实也是免费赠送，但它强调的是，如果你买了什么东西，就送你什么东西。
这是在达成购买的基础上的赠送，而不是试用装式的赠送。
在写文案时，应该把免费写在最前面。
也就是我们一直在强调的“重点前置”。
第三十计：占便宜
我强调过很多次，顾客要的其实并不是便宜，而是占便宜的感觉。
有些奸商搞所谓的大促销，其实就是先提价再打折，并不比正常买便宜，但就是有人抢着买。
原因就是，有占便宜的感觉。
超市里的大豆油，为什么要买一大壶送一小瓶，而不是干脆做更大的壶，把那一瓶小的直接装到壶里？
这也是给顾客占便宜的感觉。
折上折，给顾客占便宜的感觉更强烈。
够多少包邮，也是给顾客占便宜的感觉。
顾客喜欢占便宜的感觉，要满足他们。
第三十一计：制造恐慌
为什么房价越涨，大家越抢着买房？
因为大家都很恐慌，怕房子越来越贵，自己会买不起了。
有时候，我们购买的不是产品，而是恐慌。
制造恐慌的方法，大概有三种：
第一涨价。
第二限时。
第三限量。
第三十二计：问答
有时候，直接开始谈产品、功效，会觉得很生硬，像是打广告，不招人待见。
可以试试问答形式。
先写一句“有人（或某某）问我……”
然后再展开回答。
就觉得很生活化，自然、亲切很多。
第三十三计：核心价值观
不同的时代，价值观也不尽相同。
但爱、亲情、善良、勇敢、坚韧、忠诚、正义、励志、向上……是永远的核心价值。
核心价值，可以理解为正能量。
大家都有这样的经验，跟一个积极、乐观、勇敢的人在一起，他的情绪会影响到你，让你充满向上的力量；相反，跟一个总是抱怨、诉苦的人在一起，你的心情也会跟着低落，跟着悲观、失望。
我们需要梦想，需要激励，需要在最困顿的时候看到光明。
写一个明亮、积极、励志的文案出来吧！
如果你自己的经历就够励志，写自己的故事就足够！
第三十四计：迎合人性弱点
当然，基于人性的弱点，我们这个时代（或者说任何一个时代）也有一些隐秘的价值观。
比如不劳而获、多吃不胖、贪财好色、冒犯禁忌、无限自由、个人英雄主义、手握生杀大权而不必做事、不必负责等。
能够合理地满足这些需要的文案，也能打动人心，形成购买。
第三十五计：改造熟语
做文案有个相当讨巧而实用的方法，就是改造熟语。
成语、诗词、流行歌曲、标语口号、谚语、最新的流行语，都是熟语。
熟语其实也是一种超级符号。把熟语略加改造，加入自己要营销的元素，就是赋予了熟语新的生命，有趣，有效。
第三十六计：塑造人格
我们反复强调，做微商，要先做人品，再做产品；先做自我营销，再做产品营销。
微商文案的核心，是打造一个有个性的、有温度的、可信任的人。
把这个“人”打造出来了，销售也就是顺理成章的事。
你要塑造一个有魅力的人格，你的代理，你的客户，就会愿意追随你，对你不离不弃。
（本文转自小猪导航 APP：www.xiaozhu.hk ，原文作者：金之云）
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