【产业深度】巨头征战在线教育K12，谁能赢？
稿源：i黑马
日，美股上市、国内K12（指幼儿园到十二年级，为基础应试教育阶段的统称）巨头学而思声称更名为好未来。其创始人张邦鑫在内部邮件中提到：&10年前我们就预言互联网会改变教育。十年来，我们一直不断的在使用新技术和互联网来改造线下教育。&
在线教育热潮到来，领域甚广，但是对于中国教育环境来说，针对应试教育的教学服务需求然是最刚性的。国内某著名天使投资人曾言：K12领域是未来10年内在线教育的最大高地，最大的肉与最坚硬的骨头共存。
三分天下，格局初定
K12领域之所以一直被视为在线教育的要塞。这其中包含了两层含义：第一层是这里有大肉吃。谁占领了这里，谁在可以称王称霸;另一层意思就是这地方很难攻克，IT、英语、会计等领域里在线教育已经混得风生水起，在K12这个要塞下，目前依然是尸横遍野满目狼藉。纵然如此，也抵挡不了各大企业挺进的决心。
学而思在此节骨眼上更名为好未来，同时发布新Logo和新域名，重组事业部等等，无需再过多揣测其战略用意，张邦鑫在内部邮件中已经点明：& 为了迎接下一个十年，甚至更远的未来& &出于我们新的战略目标的需要& &更紧密地拥抱互联网和科技改变教育的梦想。&无论谁更懂教育，无论春天何时来到，好未来做出如此大的转型举动，至少能够说明：在线教育的未来确实不远了。
而今，可将在线教育细分K12领域格局图划分，俨如三国三分天下：
一分归属如新东方、好未来、弘成、巨人教育、学大教育等，此类教培企业以内容、师资、品牌实力为主实力雄厚的巨头。人称&一个时代有一个时代的王者&，即使这些巨头较之纯粹互联网K12企业，左右互搏内耗过大，时代王者还是有他们一席之地。这类教培企业深扎于K12领域数十年：名师资源、渠道资源、运营经验、资本实力都是未来竞争中绝佳筹码。
一分归属BAT巨头：阿里、百度、腾讯。BAT巨头共性是占据庞大的用户及流量，且动作与反应都极快，从PC端到移动端的入口争夺，对LBS（Location Based Service基于位置的服务）与O2O（Online To Offline线下线上商务机会结合）的尝试也层出不穷，虽然它们的目光不仅于教育行业，但BAT巨头们目前攻城略池意义重大，阿里拥有支付宝，保障了在线教育中信任度问题;百度占据核心搜索优势，其近日搜购的91手机助手更是为其在移动端搜索助力;腾讯则借助微信、QQ等一系列产品牢牢地将用户社交握在手里，放眼未来可能发生的教育革命蓝图，不进入此行业真是亏了。
一分归属总能在市场窄缝中寻找到机会的创业者。产业有上下游，市场有各种切面，就算是寡头时代，也同样有部分出奇制胜的创业者从中嗅到机会，成就一番事业。在线K12教育1.0版本中，专注于平台或流量增值服务的有网校网、搜课网、传课网、多贝网等;专注于内容提供的有简单学习网、微课网、三及第、斑马骑士等;这些非凡的创业者们，总能找到一种适应其的独特视角，切进市场竞争红海中，且不论最终成败，作为第一批吃螃蟹的人，他们的存在有理由让我们相信：三分天下里，有一分必属他们。
抢占要塞，八仙过海
独立IT评论人Keso这么来谈论一个企业的基因：&如果把企业看做一个生命体，所谓企业基因，就是决定它这么做、不那么做，做得好此、做不好彼的内在的路径依赖。&在观察各家在线K12领域的发展之后，得出明显的&基因&色彩论。
教培巨头对在线教育的2.0适应充满了其一贯传承的优势：好未来更名之后，多品牌战略将突出三个关键词：&多元、专注、创新&。其中学而思与学而思网校两个品牌将并行，筹备&海边&项目，主攻名师在线互动直播。由此可见其践行&用科技与互联网来推动教育进步的公司&信条的决心非同一般;
新东方对K12领域的创新也从不止步，已经开始启动一个基于PC、移动和线下课堂多空间互动的平台，2014财年将会大范围布局互动学习平台。新东方在线副总潘欣观点：&K12线上业务需要时间，等00后伴随着互联网和平板电脑的一代成长起来，上小学了，或许是一个爆发的临界点。&所以新东方在线优先尝试幼教产品，其旗下多纳学数学、多纳学英语系列被苹果海外区推广团队选荐为&亚太区精品儿童APP&，成为亚太区指定体验儿童类APP。而K12领域，新东方优能项目是集团核心业务，未来会在新东方在线业务构成中增加比重。
学大教育将其内部的教学资源与教务管理体系，逐步实现SoLoMo化（即社交social+本地化local+移动mobile），如学大的移动PPTS系统。即持续地配合着学生习惯的变化，逐步将线下业务实现在线化。这种方式其他领域里已经不算新鲜，如IT培训的达内，如CG培训的火星时代，如英语的华尔街，在他们线下教室里，讲台上老师正在逐步被电脑与投影仪取代，面授辅导也在逐步通过电脑端或移动端工具等方式来实现互动。
BAT巨头同样利用自己已有优势：百度将文库深度信息整合，推二级域名做&百度教育&，万变不离其宗地以搜索方式（&知心搜索&）切进在线教育，在线K12领域也是同样的玩法，截止到发稿日期，笔者重新拜访其产品，依然显得界面简单，产品粗糙;
相比百度，阿里的步伐跑得更快，&淘宝同学&从内测开始，就在不断调整步伐（关于淘宝切进教育的思路，可参见笔者旧文《淘宝会怎么来做教育？》），笔者近日采访过某淘宝TP运营商，其在尝试以用户需求为导向、交易为目的的新型电商式教育产品销售模式：&在替某教培代运营的时候，分析了其单课程销售客单价过高等弊端，联合这家企业，通过后台数据分析用户需求，有针对性地设计一些课程，采用课程打包 、低价尝试、主推会员卡等政策促进销售，上线第一个月就破10万销售额， 第二个月破了20万的销售业绩，而此前这家机构的月销售额不过万。&
腾讯方面，则时明时暗，具体产品尚未出来。内部考虑从腾讯教育频道新开一个平台，拓展新媒体，将微信和线上微课结合，腾讯内部人透露：&腾讯现在都还在关注、在期望，目前都还在投石无路、尝试、想法、很多东西没看明白，没想透。我们这些东西都不用猜，都是现成大家在用的，现在就是怎么整合，能做成什么样。但我们肯定以内容优先&。另外深有含义的一点，腾讯在战略投资方面，投了优扬和贝瓦，而曾李青是淘米的大股东。微信5.0出来之后，扫一扫增加的内容：二维码、条形码和街景这些功能，如何与其现有产品整合，来在线K12分一杯羹，还需观望。
第三阵营里创业者的项目，更是多姿多彩，有以评测系统为长的&丁博士&;以App形态尝试名师一对一的&微师&、&爱辅导&;有尝试线上轻模式的一起作业网、简单学习网等。
抢占要塞，内容和平台巨头都本着擅长的领域八仙过海，本质上，原有的竞争形态不会改变，汤还是那碗汤，盛汤的碗变了：
内容巨头之间的竞争，战场从线下顺延到了线上;BAT巨头进入，一方面继续迎合&时代潮流&从教培企业抽血，另一方面，巨头对市场的争夺依然不变。原来什么样，现在还是什么样。比较有意思的一个现象是：BAT有诸多资源优势，但是竟然没有一家完全利用进在线教育里。这后面的现象也极其简单：外界传言巨头进入有多可怕，暂不必，他们还在内部创业，还有很长的路要走。
但是，无论是谁想要抢占在线K12高点，永远无法回的核心问题是：比起在线教育其它领域，K12非常特殊，即高度应试化和高度分数导向诉求。这也是在线K12难以与线下面授竞争的核心难点。
孪生子，挑战与光荣
大数据时代已开始，在线K12领域也要从1.0版本逐渐过渡到2.0版本。
1.0版本的&数字化学习平台&（其实也是在线教育的初级阶段），其在形式上，初期以纸质、线下内容转化为互联网课件、音像制品为主。输出模式单一，对学生和家长而言，或线下学习卡购买，或在线购买课程，最后在电脑前完成课程观看，学习过程与结果很难得到及时监督与反馈，尤其对K12受众主而言，极其缺少个性化教学。早期的1.0版本只是将线下学习的形态搬到电脑上，改变教学载体。在此过程中，硬件如电子白板，软件如互动语音工具都在进化和提升，进化中的1.0版本逐渐添加互动，较为典型的以简单学习网为例，简单学习网号称&有名师、有方法、能互动、更简单&。其推荐的四步个性化听课教学法中后三步都与教学互动密切相关：1、听课过程中选择错题本，课后方便复习与导出;2、名师针对经典例题，为学生推送相关同类题型，帮助学生加深对题型解题思路的巩固;3、网络答疑，简单学习网提供24小时助教答疑支持，学生在任何时候不懂，都可登陆网站，进行提问获得答疑。
但这依旧是个1.0版本，如同一个药店坐着一个药剂师，一样还是个药店而不是医院，没有CT也没有手术刀。所以目前的1.0版本，只能称之为&公众广播平台&，离2.0版本真正的&个性化的学习方案&还有很大的距离。
这就回到在线教育的本质问题：教育是一个极其特殊的产品。2.0版本中寻找办法解决K12特殊的家长和孩子双重评价如何一致，努力尝试互动性及趣味性，如家长期待般&狠准&地切在应试和分数导向的这&最后一公里&上，如何将其搬到线上，实现俞敏洪所言的线上线下并行，对教培巨头、BAT巨头还是创业者而言，都还是座高山。
大赢家：开放与合作
8月22日，专注在线教育领域的咨询师侯瑞琦先生在某社交网站中发了一个观点：&最近跟几个VC朋友电话沟通，凡是已经投资教育培训领域，基本这个领域就不看了，认为剩余的机会不多;我深以为然。&比较有意思的一件事是，2011年起，著名天使投资人徐小平先生和其真格基金就频繁投了几十家在线教育公司。而暂无一家盈利。
在一个行业新模式探索阶段，以盈利为单一标准来判断前途如何过于武断，即使三分天下，布局初定，但阳光大道依然遥远。对于发展中的在线K12教育，甚至是整个在线教育，巨头也好，微小创业者也好，每一个从业者都必须要怀有耐心和期待。
同时这个市场尚还有诸多不成熟之地，需要共同培育市场;自律行业规范;开放心态，多合作求双赢，百度和阿里冷眼许久都能为利和解，新东方、好未来的产品，放到BAT平台上一样有舞台;BAT巨头，没有这些教培企业，自己也玩不起来，因为他们永远不会做内容。而对于数量众多的微小创业者，想扎进来的创业者必须考虑转向，避开巨头优势区域，专注细分领域精细化运作，依稀可见未来几年的K12在线领域，战场将沦为资本战场，行业优质资源将不可避免地倾向资金雄厚的巨头，变相加速行业竞争与良性化，隐性洗牌模式也随之启动。根基雄厚的行内巨头正在转向，BAT三座大山的进入直接拔高了竞争与创业难度，无论是财力、人力、物力及渠道，很难有新的创业者能携极有竞争力的产品和项目出现。笔者相信这个行业的最大份额可能还是在巨头手里。内容或平台，都有机会，这么大的一块肉供养三五个巨头不是问题或是教培行业内容为主的巨头：一直保持创新的好未来、转型专注内容的新东方、持续稳健的学大等等，花落谁家鹿死谁手，还很难断定;或是BAT三大平台为主巨头，巨额流量和用户基础支撑，以交易盈利或以搜索盈利。
最后，行业产业链上下游中，以中国应试教育的基因，内容上很难实现创新;但对在线K12这个高点，要从&最后一公里&这个角度发起进攻，重度依赖创新来打开一个缺口，才可能有无限的机会。或许努力做到将翻转课堂、混和式教学、个性化方案、移动端督导这四点的有效利用，便可以构建出一条阳光大道。
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教育培训行业必备案头书-《2015 中国教育培训行业蓝皮书》首发。
（原标题：教育培训行业必备案头书-《2015 中国教育培训行业蓝皮书》首发）
大转型中的教育行业，已然走到这里，一切都奠基于从业者的奋进。标准摇晃的行业，决不可能固若磐石。哪些标准不容让步？什么指标不可或缺？何种分析不得忽略？何处是光？哪里是影？光线被遮蔽之处，理性就难以生长。而真相的呈现、标准的设立，有赖于每一束信息，有赖于每一个从业者。由智来时代主编，25家行业跨界机构联合编撰的《2015中国教育培训行业蓝皮书·K12分卷》于日全网首发。该蓝皮书作为国内首部教育培训行业现状分析和趋势预测的行业报告，吸引着业内包含新东方、好未来等在内的数万家教育培训机构的关注。为满足二三线城市教育培训机构的需求，此次蓝皮书发布会采用线下+线上同步直播的形式，北京市民办教育行业协会秘书长马学雷莅临发布会现场并致辞，指出蓝皮书对教育培训行业有着重大意义：“透过对蓝皮书的数据可以了解行业发现现状、洞悉行业趋势，同时又能指导管理者运营决策，可以成为教育培训行业人员的必备案头书。”智来时代创始人、CEO邢炼于发布会上解读了蓝皮书的背景及内容构成，该蓝皮书编撰秉承“共创·共建·共享”的原则，是国内首部通过全网大数据采集、多样本调研、多区域机构参与、多维度交叉分析的教育培训行业专业研究报告，融合了全国18个省近23000份消费者调查问卷，监测了千万量级的网络检索数据,&分析了百万量级的学生学情数据,&同时，还汇总了两年的网络、平面、户外全媒体投放监测数据,&并特别加入调研了一百多家教育投资机构的投资意向,&集成总投入超过400万元的调研与统计数据，耗时近4个月完成，是教育培训行业的权威重典。作为联合编撰方的芥末堆CEO刘雪宁，i-EDU教育投资人俱乐部创始人张海庞，百度营销研究院研究总监刘虎，校宝科技创始人、CEO郑杰甫，CTR央视市场研究媒介智讯总监赵黎黎，魔方格创始人、CEO杨成夫以及智来教育研究院院长安晨分别就蓝皮书中涉及的“教育行业相关政策、教育培训行业投资、教育培训机构运营指数、教育媒体投放检测、全网检索数据、家长选择偏好数据、学生学情数据”七个维度分别展示和解读，透过真实精准的调研数据，细致剖析行业动态，全面解读行业趋势，旨在指导教育培训机构发展有章可循。相对于2014年的第一本蓝皮书，《2015中国教育培训行业蓝皮书》在调研和分析维度上进行了广度和深度的拓展，得到了发布会现场专家、校长以及线上数千家培训机构管理者的一致好评，线上专属讨论区也是异常火爆。
智来时代创始人、CEO邢炼表示：数据的解读和专项的分析是教育机构更为关注的，智来时代作为首席教育外脑集聚众多不同专业背景的教育行业管理专家，可以针对不同机构的问题重点剖析讲解，拥有一本《2015中国教育培训行业蓝皮书》作为决策引领的同时，再配有专家的指导，将有助于培训机构更合理更专业的管理运营提升。这是一个亟需理性与客观的行业，从业者们对这本《2015中国教育培训行业蓝皮书》的参与、支持与关注的便是理性之源。从各地龙头机构提供的数据调研支持，到各家媒体、研究机构的分析解读。通过理性与客观的呈现，我们也将期待教育培训行业形成并标准，并不断迭代。正式版蓝皮书将于2016年3月面世，敬请关注！
本文来源：网易教育频道综合
责任编辑：马志秋_NQ2478
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈艾媒报告 | 2017上半年中国K12在线英语培训行业专题研究报告
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　　　　导 读　　日，全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2017上半年中国K12在线英语培训行业专题研究报告》。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示, 2016年中国在线教育市场规模达到2218亿元。2015年开始，在线教育市场规模增长虽然有所放缓，但增长率仍维持在较高水平，预计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口，达到3480亿元。　　以下为报告详细内容：　　　　中国在线教育市场规模稳步增长　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示, 2016年中国在线教育市场规模达到2218亿元。2015年开始，在线教育市场规模增长虽然有所放缓，但增长率仍维持在较高水平，预计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口，达到3480亿元。　　艾媒咨询分析师认为，近年来在线学习的方式已逐渐渗透于人们的日常生活，未来几年，在线教育技术的持续升级、在线学习产品的丰富和成熟都将推动在线教育市场规模进一步增长。　　　　中国K12在线教育市场潜力有待挖掘　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，出于计划生育政策、生活成本上升、社会观念转变等原因，中国人口出生率持续下降，预计2018年中国K12群体规模亦降至16973.6万人。但是，随着在线教育渗透率的持续上升，K12在线教育用户规模稳步增长，预计2018年K12在线教育用户规模将达到1968.9万人。　　艾媒咨询分析师认为，由于目前K12在线教育的渗透率仍处于较低水平，市场潜力有待进一步挖掘，未来随着相关技术的发展和应用，产品和课程的优化升级，K12在线教育市场渗透率将随之上升，而作为K12在线教育最主要的细分领域，K12在线英语培训的用户规模也将随之强势增长。　　　　中国K12在线英语培训行业整体认可度向好　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，66.6%的手机网民对线上K12英语培训这一形式表示认同，在线英语培训正逐渐被更多的K12家长接受。艾媒咨询分析师认为，互联网的发展和普及，为在线教育的普及提供了条件，使得在线学习的方式不断渗透于大众日常生活。近年来K12在线英语培训产品日渐成熟，以良好的用户体验和实际的学习效果获得用户的认可，英语在线学习的方式亦随之深入人心。　　　　小学初中阶段英语培训需求最高　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，K12在线英语培训用户中，处于小学和初中阶段的学生占比最大，分别达到49.6%和48.7%，成为K12在线英语培训产品的主要用户。　　艾媒咨询分析师认为，与高中生相比，小学和初中阶段在校学习负担相对较小，有稍显充裕的课外自主学习时间，对拓展课外知识、培养学习兴趣等非强应试性目标比较关心，因此学生家长也更乐意让小孩课外使用在线英语培训产品。K12在线英语培训厂商可以重点根据消费主力小学初中用户的需求特点，有针对性地设计产品，抢占需求旺盛的小学初中用户市场。　　　　线上推广成最大引客渠道，口碑带客效应有待增强　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，K12在线英语培训用户主要通过线上推广形式了解所报读的培训产品，线上渠道获客占比56.7%。而在线教育厂商尤其重视的口碑带客效果则显得不尽如人意，仅有12.4%的用户是经他人推荐报读。　　艾媒咨询分析师认为，2017上半年，K12在线英语培训厂商新一轮的营销战产生不小效果，然而营销成本高企不下，将成为阻碍平台发展的沉重负担，限制运营、师资、技术等其他方面的资源投入。基于教育行业的特殊性，在线教育产品最核心的获客能力仍在于口碑。K12在线英语培训厂商应继续着力优化产品和服务，提高完课率，使用户感受到切实的学习效果，打造产品口碑，实现口碑获客。　　　　中国K12用户语言应用需求显著　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，K12用户使用在线英语培训产品的目的主要集中在四个方面：提高语言应用能力；培养学习兴趣；拓展课外知识和强化学校所学知识。其中55.8%的用户使用目的是提高英语应用能力，这也是K12用户最强烈的诉求。　　艾媒咨询分析师认为，随着英语在人们生活和工作中使用越来越频繁，人们对学习英语的观念也发生了改变，由原先的应试导向逐步转向了应用导向。加之K12群体留学率上升及国家英语考试改革等因素推动，K12群体对英语应用能力的重视程度提高。当前K12英语培训产品大都注重对学生听说能力和综合素质的培养，顺应了用户需求的转变。　　　　师资水平成重中之重，固定老师模式吸引客户续班优势明显　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，从有消费意愿的家长选择K12在线英语培训产品考虑的因素来看，教师资源以62.7%的高占比领跑，是客户最为看重的方面。而在影响续班的因素中，教师水平也成为客户决定是否为小孩继续报读的关键。　　艾媒咨询分析师认为，英语教学过程的本质是师生的互动,师资是K12英语培训产品和服务的核心资源，也是学生和家长评判英语培训课程质量的第一指标。未来K12英语培训厂商应继续投入师资建设，在外教资源挖掘和维护、师资选拔和培训，名师招纳等方面发力。值得注意的是，小孩与教师熟悉程度成为客户续班的重要考虑因素，固定教师的教学模式有利于培养师生熟悉度，更好保证学习效果，也更吸引家长继续报读，用户忠诚度高。　　　　K12家长付费意愿高　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在有意愿让孩子使用K12在线英语培训产品的家长中，超过90%表示愿意为课程付费，付费观念较强。　　艾媒咨询分析师认为，当前K12家长对在线英语培训课程付费意愿较高，于在线英语培训厂商是利好的市场条件，也从另一方面说明用户对实际学习效果的要求较高，免费的内容已无法满足用户的需求。随着市场进一步发展，用户对优质内容需求持续提升，用户付费意愿以及付费预算或将持续走高。　　　　用户使用偏好：固定时间，固定场景　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在K12在线英语培训产品用户的使用偏好方面，54.8%的用户选择在电脑端使用产品，63.6%的用户倾向于每天花半个小时至一个小时的时间使用在线英语培训产品。而最受用户青睐的使用场景是在每天放学后的晚上。　　艾媒咨询分析师认为，K12在线英语培训用户的使用偏好体现了固定时间，固定场景的特征，与K12群体的学习生活特点相匹配。目前有K12在线语培厂商采用固定外教的“学校化”教学模式，从K12群体特点出发，迎合了K12用户学习习惯和使用偏好。　　　　客户画像：80后家长，多接受过高等教育，来自相对发达城市　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，有意愿使用K12在线英语培训产品的用户家长中接近七成为80后，大部分接受过高等教育，大专及以上文化水平的家长占86.9%，超过九成来自一、二、三线城市。　　艾媒咨询分析师认为，当前K12群体的家长主体是80后，他们对互联网的接触和应用较为频繁，对线上学习的方式认同度高。家长文化程度高，对英语学习相对更加重视，且来自较为发达的城市，英语应用场景多，平均英语水平相对高，这些都促成了他们对在线英语培训产品的需求旺盛，认同度高，成为K12在线英语培训产品主要的客户群。　　　　在线学习短板仍引发用户顾虑　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，辅导针对性弱、影响视力和注意力，学习效果受硬件条件限制等在线学习的短板成为用户对K12在线英语培训的主要顾虑。其中，教师辅导针对性弱占比达48.6%，是最为用户普遍担心的问题。　　艾媒咨询分析师认为，即便当今家长对在线学习的方式认可度较高，受其学习工具、授课场景和技术等方面特殊性限制，在线学习短板依旧明显。与线下培训相比，在师生互动、课堂环境等许多方面的用户体验仍存在差距。K12在线英语培训厂商针对这个问题，一方面需持续加大技术投入，加快产品技术升级，努力实现课程和服务定制化，提升课堂互动性。另一方面应优化课程设计，提高教师水平，以科学的课程安排减轻学员身心负担，以有趣的课程提升学员课堂专注程度，最终落实学习效果。　　　　中国K12在线英语培训行业发展趋势　　顺应K12群体特征的教学模式成教学效果关键所在　　相比于其他在线教育产品用户，K12用户自主学习能力尚待培养，在长期的学校学习过程中培养了较为固定规律的学习习惯。在线英语产品的一对一固定外教模式，即保证教师对学生的专注和个性化辅导，又以固定老师模式促进师生彼此的了解和适应，有利于教学效果的提升。具有较大优越性，或成未来K12在线英语培训主流模式。　　技术创新和应用是行业厂商发力重点　　技术对于在线教育行业来说，是各家厂商的核心竞争力之一，也是形成市场壁垒的关键要素。在技术创新的基础上，教学形式、教研运营、课程内容才能构成一个完整的闭环，打造出产品的不可替代性。因此未来在线语培厂商将继续发力技术创新，以技术进步带动产品和服务的升级。　　降低获客成本，重视口碑打造是关键　　对在线教育这一“销售驱动”型行业而言，巨额营销投入几乎是每个市场玩家难以避免的获客成本。但是在线上营销红利渐消，优质媒体资源稀缺，明星代言价高涨的当下，过度的营销投入势必给经营带来沉重负担，甚至牺牲教研和课程优化上的投入。K12在线教育厂商需更加注重产品质量，提高完课率，以实际的课程学习效果建立口碑，通过K12学员及家长自发传播，以降低获客成本，实现良性发展。　　应试提分仍是K12群体最大刚需　　目前K12在线英语培训市场渗透率相对较低，用户群多集中在学习条件相对优越，较为注重语言应用的中产阶级家庭，随着市场教育的深化，K12在线语培用户群将拓展至更全面的K12群体，更具普遍性的应试需求也将重新得到强调。在主打应用的外教互动培训领域头部格局渐趋稳定的当下，直击K12群体应试提分刚需的产品拥有较大市场空间。　　（转载或引用请注明艾媒咨询）　　小伙伴们，点击开通转载白名单，第一时间和朋友共享艾媒君的最新干货报告吧！ 　　▼▼　　在线餐饮外卖|智能投顾|手机地图|品质电商|在线直播丨移动支付|跨境电商丨媒体APP丨在线电影购票丨移动游戏丨电商全景丨粤港澳大湾区|移动搜索丨移动应用商店丨共享雨伞丨手机浏览器丨新零售革命丨手机安全丨　　“ 　　覆盖100万高端用户群体　　专注新经济行业干货　　为您速递最新的热点行业深度分析投资方向　　 　　艾媒咨询
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