董总：为什么要款到发货？
1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。
时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。
如今，也有越来越多厂加采用了先款后货，但也有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？
为什么要款到发货？
1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；
2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；
3、 款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；
4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。
5 、所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！
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今日搜狐热点董明珠：微商要做好！必须要款到发货？
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1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。
时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。
如今，也有越来越多厂加采用了先款后货，但也有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？
1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；
2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；
3、 款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；
4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。
5 、所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器微商为何要做到款到发货？
&来源：微商前沿
为什么现在做微商，不能收到货再付款呢？你知道收到货再付款意味着什
么吗？ 今天这篇文章，和你说说微商为何要做款到发货？
& 一 &先货后款会怎么样？
& & 意味着她开始赊账。
有些人想做微商，但是苦于没有钱，会对上家提出这个要求。但是你因为
心软，因为同情答应了，麻烦就开始无穷无尽了。
你已经在她赊账开始的时候，为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔。
为什么？很简单，现在这个社会，早就演变成了债主是孙子，欠钱的是大
爷的滑稽局面。
你们俩的关系已经有一种联系、情感在里面了，不是单纯的陌生人，有点
像朋友的方向靠近。
所以，刚开始你会很客气的、理解支持信任她，相信她收到货了会立即给
你打款，但是现实往往是残酷的，你们的合作关系可能就会演变成最后的催帐
、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司。
我相信很多人会遇到这样的情况，朋友问你借钱，你借给他之后，到了还
款日期，他却一动不动，没有还钱的意思，可你又不好意思开口。
我一微商朋友小A，有一次就遇到这样的状况，因为跟小B是很好的朋友，
所以就答应货到了再给小A钱，可是货到了之后，小B就说最近资金实在有点紧
张，能不能缓会。小A信任她就答应了。
然后半个月、一个月、三个月之后，小B找到小A说她这个货一点也不好卖
，要退货给小A。小A当时心痛的啊，后来还是看在友情的份上答应了她，但这
两人就心生芥蒂了。
后来小A无意中跟别人说了这件事，小B知道了，就到处散布小A太爱钱不
在乎友情、是个见钱眼开的人的谣言。
& & 结果可想而知：友情没了，钱也没了。
& 二 &款到发货截然不同
1、款到发货可以让客户或者代理重视你以及你的产品，不会抱着无所谓
的态度，会更有动力尽心去卖货。
打个比方：你花了很多钱买了一块表，你就会想着每天把它戴出去，但如
果是在一家店里免费送你一块表，你就会无所谓了，因为不付钱的东西往往都
不放在心上。
2、款到发货可以让客户或者代理在进货的时候，慎重选择产品的品种和
数量，不会因为乱进货而导致自己有些货，卖不出去压货的情况。
3、款到发货可以让你跟代理的关系更好，因为他在你这里付款拿了货，
你肯定想好好带他，而他也会比较依赖你，珍惜你。
所以在开始合作的时候，要敢于对你的代理或者客户提出要求，不要怕做
不成这单生意，过度放低底线你就会失去原则，最后结果是人财两失。
一手交钱，一手交货，本来就是天经地义的事，不用不好意思，扭扭捏捏
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