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卖出去和卖上价的销售秘密.doc 115页
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卖出去和卖上价的销售秘密：绝对成交推荐序???
不可不知的成交艺术???? 如果你没有听过罗杰?道森的名字，那么你肯定还未深切懂得谈判的优势及重要性；如果你没有看过《优势谈判》，那么你肯定还未能娴熟应对外来一切的规则与要求；如果你连《绝对成交》都还没有看过，那么你肯定是一个不懂得如何在这个时代与他人竞赛的人！????做过销售的人都知道，客户的性格千差万别，交易的环境变幻无穷，沟通的深度及最佳时机更实属难求……销售正变得越来越艰难，竞争也比以前更为激烈。于是，有人开始诉说销售的不易，抱怨客户就是一个刁难的主。???? 相较以前，客户所掌握的信息更多，谈判水平也逐日提高，因此销售的难度系数随之上升。道森在本书中说，“销售的过程就是一种说服竞赛。”谈判就是为了更好地成交，以一种最佳的结果达成彼此的合作。而如何赢得成交这场比赛，就取决于你手中技艺的高超程度。销售这个职业本身在21世纪会经历许多重要的变革。以下就是我所感受的一些新挑战：趋势1客户的谈判水平正变得越来越高几乎我遇到的所有销售人员和销售经理都在告诉我同一件事情：如今的客户要比10 或20 年前的客户谈判水平高得多，并且这个趋势还将继续发展下去。事实上，在我看来，客户要想又快又省地买到自己想要的东西，最理想的方式就是直接砍掉你的利润！要想提高公司的利润，你的客户只有3 种方式：卖掉更多产品。这也就意味着他们要么与竞争对手来场肉搏战（从对手那里抢走客户，从而扩大自己的市场份额），要么推出一些新产品，开辟一块新市场（通常来说，这种做法的风险会比较大，而且成本也会比较高）。降低自己的运营成本。要想做到这一点，通常的做法是裁员，或购买一些价格不菲的新设备。提高自己的谈判水平，压低供应商的价格。毫无疑问，这要比前两种方式容易得多，而且也可以直接把价格逼近你的底限，把从你这里挤出来的利润直接放进他们的口袋。所以如今许多大公司都在努力提高采购人员的业务水平。10 年前，你需要应对的采购人员可能只是一个公司内部提拔上来的老业务员，但如今跟你过招的可能是一位拥有MBA 学位的商业谈判高手。不仅如此，当你见到这位高手时，他很可能刚从哈佛大学接受完一周谈判培训。他知道，要想提高利润，最好的选择就是更成功地跟你谈判这种方式要比设法提高市场份额或拼命压低运营成本容易得多。趋势2 你的客户比以前懂得更多你的客户以前之所以需要销售人员，是因为销售人员可以带给他们许多珍贵的信息。当时客户主要是从销售人员那里获得业内新产品和行业新动向之类的信息。俗话说，知识就是力量，以前的销售人员可以利用掌握的信息为自己争取到一定的优势。可时至今日，这种优势已荡然无存了——采购方完全可以通过网络来获取自己感兴趣的业内信息。以前销售人员可以轻松地蒙混客户。比如说，在向一家百货连锁公司的采购部门推销时，他们可以告诉对方，“只要你能采购我们整个SKU （最小库存单位），你就会发现我们的产品可以占到你们总销售额的32%，而且你们的边际利润会提高3 个百分点。”可如今，如果销售人员再这样告诉自己的客户，对方可能会毫不犹豫地朝他们砸鸡蛋；因为对方只要打开电脑，随便输入几个数字，就可以发现真相。“事实根本不是你说的那样，”他会告诉销售人员，“我们已经在议会大厦购物中心做过试销了，你们的产品只占我们总销售额的12.8 个百分点，而且我们的边际利润只提高了0.8 个百分点——这还不足以抵消我们所增加的额外成本。”在遇到这些信息灵通的采购人员时，你可能还会碰到的一个更棘手的问题，即他们可以很快知道你是否为其他客户提供了更优惠的条件。比如说有一家甜饼制造商想提高在丹佛地区的市场份额，为了鼓励该地区的经销商推广自己的产品，制造商决定为丹佛地区的经销商提供一些优惠。很快，全国各地的食品商店和分销商都会得到消息，他们会立刻改为从丹佛订购甜饼，他们甚至不需要从丹佛直接取货，而只要通过丹佛下订单，然后将货物直接运送到自己的仓库就行了。趋势3 销售员角色大转变以前销售人员的角色往往都定义得非常清晰：将制造商的产品出售给用户或分销商。可如今，越来越多的销售人员发现自己的作用正在发生变化。他们感觉自己变得越来越像谈判专家，而不是经销商。在那些直接出售产品给零售商的行业中，这种情况尤其普遍，而且我坚信，这种趋势很快就会蔓延到其他行业。许多大型食品制造商，如通用食品，就曾专门请我为他们进行过谈判培训。他们希望我能帮助他们的销售人员提高谈判水平，从而能在跟零售商谈判合作广告项目时做得更好。案例直击 谈判的时间远比销售的时间多我曾经遇到过一位沙拉调味汁制造商。刚开始，他只是为自己的家庭宴会准备一些调味汁，看到朋友们都很喜欢之后，他便开始为朋友们调制一些小批量的调味汁。后来他开始慢慢把这种调味汁作为礼物跟圣诞贺卡和生日卡一起送给朋友
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器进货再卖出去，一般卖出去的价格是20%吗？_百度知道
进货再卖出去，一般卖出去的价格是20%吗？
我有更好的答案
一版是进价的三个点
你也可以自行提高
价格提太高了会不会犯法
你是开超市 ？还是什么
一般价格控制在多少
那你自己定价 3-5个点
你要看你的和竞争对手的价格，太高了肯定没人买。
3点,5点是百分点吗
百分之三十 百分之50
你可以参考竞争对手
不注册可以卖货吗？
会说是非法经营吗
实体店就要注册是吧
要走工商税务注册
不注册走快递的，需要走工商税务局吗
你要开实体 必须要走这步
网上就不用
网上也要有物品呀，看起来也是实体呀，不过就是没有开一个店铺的区别
如果你是本来有实体再去做网店 你肯定就要工商税务 如果你只是单纯的网店 你并不需要实体 只是一个囤货的地点所以并不需要注册
你有实体做网店说白了 只是多一条网上售卖的渠道
你当然需要工商税务来支撑你的实体店
原来如此，&#128522;&#128522;
没有工商税务，可以实体推销物品吗。就是贴广告
发传单之类
等下被查到了 你就惨了
代理产品？你要看这产品是否有注册
就是把厂家的货进来然后它有实体公司，我做代理，推广员，
推广前先多了解产品是否合法正规 现在网上宣传很多都是假的 要你自己去勘查
合法的，广州公司，是实体的
只能在他区域范围内代理吗，还是可以跨省
那你要咨询他们了
这个和法律没关系
只是看他放不放权代理
明白了，我再考虑下
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