数说电商：这些大数据揭示了网店生存现状
作者: 直通车魔镜来源: 直通车魔镜 14:36:39
“无论是B店还是C店，都没有观察到在店铺年龄和月销售额之间存在明显的相关性。对于商家来说，这意味着网店做得好不好，跟做的时间长不长没什么关系。”很多商家都有类似这样的问题：我做了1年了，每个月能做到5万流水，算是什么水平？还要多久我才能做到50万流水呢？我们通过大数据分析做了一个简单的统计，如图所示：首先，在目前存在的1200万C店中，店铺年龄（从店铺创建日开始到现在的时间长度）越大，店铺数量越少。这里有两个因素起作用，一个是淘宝平台本身的规模也在逐年增加，因此早年在淘宝上开店的商家本来就比最近两年少，因此现在统计到的大龄店铺也比较少；另一个因素是网店的优胜劣汰，每年都有一批老网店退出市场，一批新网店进入市场，因此大龄店铺的数量也会逐渐减少。另外一方面，B店的年龄分布虽然也基本遵循递减的模式，但也有很大不同。除了8岁以上的老店不存在之外（因为2008年才开始有的前身淘宝商城），与C店的差异主要体现在：2岁左右的店铺数量最多，0岁的新店相对较少。我们推测这主要跟2014年以来天猫不断提升入驻门槛有关，因为更高的门槛可能会带来更高质量的店铺和商品，而竞争的相对减弱也有利于提升店铺的利润水平，鼓励高质高价的策略，改善平台形象。毕竟，我们已经有一个卖便宜货的淘宝集市了，不需要再来一个。那么店铺年龄跟销售收入有多大关系呢？直通车魔镜根据大数据分析得到的初步结论是：并没有（因为只是对平台整体进行统计，不排除在特定类目下存在局部的相关性）。如下图所示：无论是B店还是C店，都没有观察到在店铺年龄和月销售额之间存在明显的相关性。对于商家来说，这意味着网店做得好不好，跟做的时间长不长没什么关系。做了好多年的，也许店铺都已经转手好几次了，还在当年的收入水平上的，多的是，人家也不着急。店没开多久的，货源好，钱够，会分析，会营销，分分钟就做大的也有。再看C店图中，100-1万元销售额这一档的淘汰率是最高的，0岁的73万家，1岁的37万家，这说明大部分的新生网店过不了1万元这个坎。但是一旦过了这个坎，就好多了，因为1万元-10万元销售额这一档的网店数量按照年龄看的梯度要小得多。当然了，这里说的只是能活下来，不代表能继续往上升级。星钻信用等级越高，销售额越高？“店铺等级和月销售额之间也有比较明显的相关性，即月销售额高的店铺更多的有高信用等级。对于任何一个网店个体来讲，统计规律不会起明显作用，关键还是看自身的经营水平和数据分析能力。”淘宝C店的信用等级从红心到金冠一共20级，那么，是不是等级越高的店铺收入状况越好呢？我们通过研究，发现这样的关系是存在的。首先我们把店铺的等级从低到高用1~20的数值来表示，C店里不同信用等级店铺的分布是什么样呢？如下图所示。C店店铺以钻为主体，从心开始到蓝冠之前差不多是逐渐增加的，从蓝冠开始到金冠店铺数量逐渐减少，并无意外。但是2心店铺的数量明显少于其他的心级，倒是比较有意思的一个现象。因为我们统计的样本空间是所有月销售额大于100元的店铺，所以可以基本保证这些店铺都是以经营为目的的正常店铺。所以我们推测，也许1心到2心升迁的难度要远大于从2心到3心的难度，也许这就是万事开头难吧，从0到1总是困难的。然后，我们可以分别统计店铺等级与店铺年龄，和店铺等级与销售额之间的关系。如图所示。店铺等级和店铺年龄之间存在比较明显的相关性。随着店铺年龄的增大，店铺信用等级也随之增加。但是这两者之间并不是线性的关系，可以从图中看到，店铺年龄越大，信用等级增加越缓慢。因此，如果希望信用等级能做到金冠的级别，店铺年龄并不是决定性的因素，熬年头的意义并不大。店铺等级和月销售额之间也有比较明显的相关性，即月销售额高的店铺更多的有高信用等级。但是我们绝不能简单地归纳为做高信用等级就能提升销售收入，这样只能误入刷信用的歧途。相关性不等于因果性。我们更倾向于认为，存在一个其他的因素同时作用到了店铺信用等级和销售收入之上，使得这两者之间表现出了相关性。例如店铺经营水平，经营水平高额店铺更容易获得高销售额，也更容易自然地提升店铺信用等级。值得注意的是，在任何一个店铺信用等级或者店铺年龄之中的店铺的销售收入其实非常分散，例如同样是5钻店铺，月销售额从100元到100万都有，只是在特定的销售额区间内店铺数量比较密集。对于任何一个网店个体来讲，统计规律不会起明显作用，关键还是看自身的经营水平和数据分析能力。我们同样可以按照信用等级和月销售额的区间来分类观察每一个区间下的店铺数量，这里面我们可以发现一些明显不合常理的情况，比如2心，3心店铺在月销售额1千万以上区间有不少的样本；如果我们把这些奇怪的店铺拉出名单查看，会发现大部分落在瑞士腕表这个类目下面，店里的宝贝价格都在几万到十几万区间，而且这些店铺多数已经不存在或者已经改挂别的商品了，这说明官方的排查还是很及时到位的。在我们清洗数据的过程中，我们看到不少类似这样的”灵异事件”，有机会的话我们会在后面的文章中介绍。随着平台网店的竞争逐步加剧和平台政策的收紧，歪门邪道毕竟不可长久，数据化的运营能力和对网店外部环境的关注才是新的制高点。借助直通车魔镜的大数据能力，我们可以从公开网页上获取大量的信息并处理成有价值的商业情报，每天交付给卖家分析使用。在后面一篇文章里，我们会继续透过数据来探索各行业类目下的不同店铺生态。待续：大数据解读网店类目生态-Part 1原文地址:http://www.moojing.com/post-bigdata-eshop-living-condition-report-part-2/（声明：本文所有数据均来自公开网页之收集与处理，只代表作者对真实世界之估计与推测，不代表真实世界的客观情况或作者对真实世界的态度；作者不对对本文内容或数据之使用带来的风险和后果承担任何责任；欢迎本文中提及的个人或组织就文章内容或思想与作者进行探讨和交流;转载请注明出处）
打开微信“扫一扫”，分享给朋友和朋友圈
电商数据频道
电商服务推荐
电子商务咨询
下载亿邦App使用独家功能
一线实战高手-解答问题
热门电商峰会-随时报名
电商创投资讯-实时直播【大数据报告】水果电商大数据分析
一、报告背景
互联网的快速发展催生了水果行业在电子商务领域的诞生。5年来，水果电商从一个蓝海逐渐转变成一个充满竞争的红海，水果电商的演变随着企业的不断创新而加快，同时为电子商务的发展留下了非常浓重的一笔。电子商务的介入，为一些生鲜水果的销售带来了全新契机。线下购买不再成为水果交易的唯一方式，只要动动手指头或是打个电话就能吃到新鲜的水果，给广大宅男宅女提供了诸多便利。
本文基于新浪微博网对水果电商的讨论及淘宝网的水果交易数据，对网上水果的种类、价格、最受欢迎水果排行进行分析，让消费者更加了解水果电商，提升对水果购物新渠道的认识，提高生活质量。
二、水果电商发展概况
2.1主要的大型水果电商发展进程
顺丰速运旗下电商业务顺丰优选上线。
本来生活上线，同年，本来生活推出第一款产品——褚橙，让本来生活一炮而红。
天天果园上线，顺应了时代的潮流，抓住了新媒体营销的机遇。
沱沱工社上线。冷链到家，新鲜加倍；无条件退货，放心加倍；优选产品， 美味加倍。
2.2水果电商声量占比分析
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动电商产业迅速成长起来，中国网民的移动购物习惯已逐步养成。越来越多的消费者开始喜欢通过移动电商来体验购物的快乐。
通过新浪微博消费者对水果电商的讨论，可以发现本来生活声量最高，是消费者主要讨论的对象，天天果园排名第二，顺丰优选与天天果园相差不多，排名居三，而谈及沱沱工社和其他水果电商的言论只有“只言片语”。
2.3水果电商舆情情感分析
针对水果电商，广大消费者各抒己见，微博里众说纷纭。可以发现，各水果电商总体满意度较高，正面意见占84%，反应消费者群体心中的天平向正面一方倾斜。持中性态度的占13.2%，代表少数人心里的声音，鲜少有人持反面意见，所占比重仅为2.8%。
三、淘宝网数据分析
3.1 水果交易量排行大比拼
因为水果运输需要一定的时间，所以绝大多数消费者定会选择储存时间较长的水果。众所周知，猕猴桃、苹果、石榴、梨等存放时间较久，适合在网上购买。
与一些生鲜蔬果不同，猕猴桃从采摘到可以食用，大概需要一周以上的时间，正因为有了这一段缓冲期，十分适合在网上销售。我们可以发现，猕猴桃的网上交易量的确是最多的，猕猴桃含有大量的糖、蛋白质、氨基酸等各种有机物和人体必需的多种矿物质，营养全面，被誉为“水果之王”、“VC之冠”。猕猴桃美味多多，食之，好处多多，因此深受消费者喜爱。苹果、石榴、梨也位居排行榜前列。“萝卜青菜，各有所爱”，有的人对石榴情有独钟，那一粒粒果实如红宝石般闪闪发光，每一粒香甜怡人，光是想想就足以让人垂涎三尺！诸多水果，极具诱惑，不知哪一款打动你的芳心呢？
3.2各地区水果交易量分布
一方水土养一方人，水果亦是如此，不同地区盛产不同的水果，而网售水果的最大好处便是能将全国各地的水果放于你眼前供你挑选。基于淘宝网的数据，四川、广西、陕西水果的交易量均在10万以上，排名前三甲，云南、山东、浙江、福建地区水果成交量在5万以上，其余诸如新疆、内蒙古、黑龙江等地区由于交通、环境等因素导致网售水果成本较高，因此水果成交量相对较低。
3.3不同价位交易量占比分析
网上购买水果存在诸多风险,运输过程难免损伤,线上交易不能实际观察体验,大多消费者对网上买水果存在质疑。而低价格的水果对于消费者来说易于承担，对于网民来说即使买到不好的水果但也花费不多，纯当买个教训。
俗话说“上一次当，就学一次乖”，相信有了一次前车之鉴，下次买水果定能在价格和质量之间游刃有余。数据表明，大多数的网民偏向于低价位的水果，单价为10元以下的交易量就占据了79%，20元以上的水果交易量则寥寥无几。
3.4 人气指数
注：人气指数根据商品交易量、商品收藏量及商品累计评论数加权计算得。
根据计算的指标，猕猴桃获得人气冠军，猕猴桃汁多味香，酸甜可口，获得冠军实乃实至名归。芒果自带清香，营养价值又高，获得人气望亚军，石榴酸甜多汁，颗粒呈粉红或鲜红色，犹如粒粒红玛瑙，以其独特的魅力位居季军，其余水果人气只在伯仲之间。
3.5储存温度分析
不同的水果存放的最适温度不同。比如梨、桃子、杏等存放的最佳温度为0-8℃，即便是放上几月依然脆甜可口，而香蕉、猕猴桃、芒果、荔枝等存放最适温度为8-15℃，过低的温度会加快水果的腐烂。对于樱桃、葡萄等水果最适温度为0℃。
分析发现，存放温度为0-8℃的商品量近一半，占46%，说明顾客对梨、桃子、杏的需求量很多，所以相应的商品供应量大，因此商品量最多。存放温度为8-15℃的商品量也占据不小的比重，说明猕猴桃、芒果、荔枝等的购买者的也很多，而猕猴桃的交易量最多，定在里面占据了主要角色，储存温度在15℃以上的水果交易量较少，占比重18%,25℃以上的交易量极少。
3.6 评分分析
本文选取了几种水果的评分进行分析，分析发现，总体上都是描述评分偏低，这充分体现了网上购买水果的缺陷，由于网上购买水果只能参看图片，而图片与实物总会有一定的差距，运输过程也会导致水果损伤，因此实际得到的水果与淘宝描述会有一些出入 。例如无花果、猕猴桃、石榴、芒果、苹果等储存期较长且对储存温度要求不高的水果各种评分均较高。而木瓜储存期较短，一般为1-3周，在运输过程难免导致水果熟透败坏，这也是评分低的主要原因。
小贴士：今天小编也大家普及下不同的水果的好处。
猕猴桃：多食无妨，可打泥加蜂蜜饮用为养颜饮料。
苹果：调理肠胃，促进肾机能，预防高血压，滋润皮肤。
芒果：帮助消化，防止晕船呕吐。
香蕉：饭后食，可助消化。
梅子：加工品治消化不良，健胃、生津。
葡萄：补气，养血，美容，孕妇饮可安胎气。
草莓：必洗净，可多食，丰富维他命C。
多吃水果，爱护身体哟。
重庆现代互联网研究院由重庆市重点高校、企事业单位在互联网、物联网、大数据等领域具有较高影响力的专家、教授及从业人员共同发起成立的非盈利性组织，主营互联网+教育培训、大数据资讯及数字化精准营销、大数据安全等业务。
重庆芝诺大数据作为大数据应用实践的先行者，致力于利用大数据技术，挖掘隐藏在海量数据背后的力量，帮助企业激发大数据的真正价值。
二者合力发挥各自优势，基于大数据的挖掘、采集与分析，长期推出高价值的大数据资讯报告！欢迎关注！若有企业定制大数据报告、行业大数据报告等需求，可与我方联系。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点大数据在电商的应用_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
大数据在电商的应用
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
还剩44页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢摘要：跨境电商核心在于产品，而选品是一个老大难问题，“卖什么”决定你发展的第一步，选品是决定成功与否的关键因素。从1688上开发产品到平台是很多卖家快速铺货的途径，但一些新卖家常常会问：“怎么从1688搬来
跨境电商核心在于产品，而选品是一个老大难问题，“卖什么”决定你发展的第一步，选品是决定成功与否的关键因素。从1688上开发产品到平台是很多卖家快速铺货的途径，但一些新卖家常常会问：“怎么从1688搬来的“亚马逊wish爆款”根本卖不动，甚至根本没有流量？”还在“搬砖式”铺货？大卖早不这么干了！产品卖不动的原因是，你把1688平台一些排名靠前的热销品，进行了“搬砖式”铺货，而这种方法早就过时了。其实，在平台流量上升期，卖家还不是很多的时候，搬砖大法其实效果是不错的。一些类目的产品和供应商空缺，保证足够多的账号，这个时候你把1688的产品搬上去，是有一定的机会撞上爆款的。但是现在像亚马逊、wish、速卖通这些平台卖家越来越多，平台也越来越成熟，专业大卖比新手卖家领先的地方，就是他有经验丰富的选品经验和海量的账号。经验丰富的专业大卖可以保证他的产品款款爆，海量的账号铺货可以让他充分的掠夺流量上升期的平台资源。而大部分中小卖家要做的，就是不浪费平台给你的流量，有多少流量，做多少爆款。不能“搬砖”式的铺货，要利用大数据，精准选品，打造爆款。近期四大平台爆款是什么产品？小编通过大数据选品工具采集了最近4大平台上的一些潜力新品和爆款产品，还有这些产品的数据分析，卖家选品的时候可以做一个参考。（点击图片，即可查看高清原图）从上图可以看到，ebay、速卖通、wish、亚马逊四大主流跨境电商平台的爆款与新品潜力产品。对于小编这样的新手，对应爆款的店铺情况点开也能一览无余的查看到。我们还可以看到，具体爆款产品的销量（价格的波动、访问量和产品SKU信息），产品描述，相关货源等。四大平台爆款竞品数据实时监控爆款开发是在流量款的基础上进行的，精准开发爆款需要行业潜力产品数据作为支撑。以玩具为例，小编将5个左右的潜力商品加入商品监控中，观察他们的销量情况，最后开发出2个产品让他们进行赛马。这2款产品中，如果有一款泳衣无论是流量展现、价格、款式等方面都表现优异，于是就加大了秒杀活动以及广告投放。后续就是稳定的广告投入，利用爆款开发工具紧跟竞争对手爆款与店铺的数据情况，盯紧了数据基本一年也就不做任何活动稳定在第一页了。以上潜力产品采用爆款开发工具-VOTOBO采集，通过产品开发工具不仅可以实时爬取平台新品和爆款数据分析结果，而且还可以针对热销店铺以及新店飙升的店铺进行实时的监控追踪；自主监控调研平台竞品，竞争对手店铺；大数据全站统计，足不出户就能知晓整个行业的各个细分数据。而且，VOTOBO与马帮ERP深度合作，将1688海量优质货源一键铺货刊登到多平台渠道，广大卖家可借助马帮ERP实现同步在线采购。“何以解忧，唯有爆款“，通过大数据精准选品，爆款停不下来！点击“阅读原文”，免费体验爆款开发工具VOTOBO。原文链接http://www.votobo.com/views/register.php
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。
分享到微信朋友圈
打开微信，点击 “ 发现 ”
使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。
扫一扫在手机阅读、分享本文
百家号作者平台APP
扫码下载安卓客户端
便捷管理文章信息
随时查看文章收益}