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欠网贷十几个全部逾期还不起会怎样?
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——本文作者丁常彦
2018新年伊始
华为EBG中国区总裁蔡英华在元旦贺词中透露，2017年华为企业业务中国区超额完成经营目标并实现40%的增长。对笔者来说，这样的成绩既在意料之中，又在意料之外。意料之中是华为企业业务继续保持了增长，意料之外是华为企业业务在规模够大、传统ICT市场空间变化不大的情况下仍旧保持了高速增长。
对照历史数据，华为企业业务中国区自成立以来的复合增长率保持在35%以上，远超中国ICT市场的平均增速。IDC发布的报告显示，中国整体ICT市场近年来的增长率一直在10%左右。另一方面，华为企业业务中国区在2014年的营收就已超过百亿，并在随后也保持了高速增长。作为对比，业内大多数的企业级IT厂商只有在发展早期能够获得爆发式增长，当其业务规模超过100亿以后往往会遭遇发展瓶颈，需要经过一段时间的调整、蓄力才能重现业务活力。但对于华为，我们似乎还没有看到其增长的天花板。那么，华为还能继续保持高速增长吗？
企业级巨头纷纷遭遇瓶颈 华为能例外吗？
对于许多创立于上世纪七八十年代的科技巨头来说，不管是IBM还是惠普，抑或是英特尔、思科等，都在新的时代遭遇到了发展瓶颈，业绩增长放缓甚至开始下滑。究其原因，是整个市场大环境发生了翻天覆地的变化。
以云计算、大数据等为代表的新技术涌现让众多传统巨头在创新上遭遇挑战，传统的产品研发思路和商业模式都遭遇全新挑战，在变革面前，巨头与新入局的企业站在同一起跑线上，甚至还有所滞后。
就像美国哈佛大学商学院创新理论大师克莱顿·克里斯滕森所说：以现有企业心态与利益机制，很难突破破坏性创新所造成的两难困境，企业需要以体制外另起炉灶的方式来推动这种创新。
2011年正式成立的华为企业业务，既是新技术浪潮的受益者，更是引领者。这首先得益于公司重视新技术研发，目前，华为在研发投入上一直是处在业界领先水平，从华为公司以往的财报看，其研发费用一般占公司总营收的15%左右；更重要的是，华为在商业模式创新的探索上同样领先，传统的IT巨头都试图构建端到端的产品和解决方案，而华为一直专注于ICT基础设施，其他则开放给生态伙伴，力求合作共赢。
随着物联网、人工智能、量子技术等新技术的持续发展和应用，包括华为在内的ICT企业正在迎来全新的发展机遇，技术的创新没有止境，企业只要在技术创新的换轨期，及时跟上技术创新的脚步，同样也会迎来基业长青。
以客户为中心 华为企业业务正呈现出喷薄欲出的活力与潜能
刚刚过去的2017年无疑是企业数字化转型全面爆发的一年，这一年里，数字经济已经上升为国家战略，并成为拉动我国经济增长的重要引擎，以及产业转型升级的重大突破口。云计算、大数据、人工智能、物联网等新技术的应用全面展开，包括政府、金融、运营商、制造、零售等行业在内的数字化转型不断加速前行。
目前，华为企业业务正在着力于助力全球企业数字化转型进程，不断强化云计算、企业园区、数据中心、物联网等创新产品和解决方案，并在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行业广泛应用。
与此同时，包括华为在内的数字化转型服务商们也在面临一个新的挑战：企业要实现数字化转型并非一朝一夕之功，在不同的阶段，企业对数字化技术的需求更是千差万别，一家企业不可能满足企业所有的数字化转型需求。
对此，华为也有着清晰的认知，华为轮值CEO胡厚崑在新年献词中这样写道：行业数字化转型正进入深水区，以“万物感知、万物互联、万物智能”为特征的智能社会即将来临。我们既要关注满足客户长远需求的产业和技术,把握技术创新与商业变革的趋势；更要关注客户在数字化转型过程中所遇到的现实挑战，通过帮助客户解决问题实现商业成功来持续为客户创造价值。
与此同时，在华为帮助客户解决问题、持续为客户创造价值过程中，生态正在成为数字化转型服务商的核心战略。一方面，华为自己拥有领先的“端、管、云”全栈式ICT解决方案，可以帮助客户进行ICT基础架构的顶层设计；另一方面，华为也在基于“平台+生态”战略，与合作伙伴共同打造企业数字化转型所需的生态链。
据了解，目前已经有197家世界500强企业，45家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。华为企业业务也因此呈现出喷薄欲出的活力与潜能。
生态将为华为企业业务持续提供动能
如今，企业之间的竞争已经逐步上升到生态圈层面，竞争的边界甚至会跨越不同行业。企业基于自身的竞争优势与生态伙伴相互融合、促进，形成互惠互利、合作共赢的生态系统，不仅有助于在竞争中获得优势，也有助于更快实现战略发展目标。
因此，在战略上聚焦万物互联主航道，努力成为智能社会使能者和推动者的同时，华为也积极拓展自己的生态圈。以华为企业业务为例，在“平台+生态”战略指引下，华为正在通过聚合生态伙伴，打造“客户+伙伴+华为”的“数字化转型共同体”。
2017年，华为EBG中国区建立了与生态伙伴合作共生的运作机制，以及华为OpenLab+客户+伙伴的联合创新机制，与∑co-partner手牵手，发布了400多个联合解决方案；并在公有云领域发展伙伴超过一千家；通过打造业界领先的ICT人才产业供给链条，累计近40000名生态伙伴获得了认证。
在笔者看来，正是在一系列生态举措的支撑下，华为企业业务才能取得如此骄人的成绩。而华为在生态战略上的成功更离不开以下几个因素。
华为骨子里就是一家生态企业，尽管公司没有上市，但是把98.6%的股权都开放给了员工。面对数字化转型这个巨大的市场蛋糕，华为奉行的也是自己只拿1%，剩下的99%都留给生态伙伴。因此，华为在生态策略上始终坚持三个原则：1、上不碰应用，2、下不碰数据，3、不做股权投资。
华为具备构建强大生态系统的基础，要构建一个生态系统，市场规模要足够大，有足够数量的用户和合作伙伴，这才能形成有效互动，进而形成生态。华为显然已具备这样的实力。经过数年来的发展，华为的运营商业务、企业业务、消费者业务在中国市场都是当之无愧的第一，2017年刚刚成立的云BU也实现了3倍增长，已成为市场上的主要竞争者。如此大的用户规模，意味着市场上就会有更多与华为ICT基础设施相关的需求，创造了更为广阔的市场空间。
华为作为一家能把人和人、人和物、物和物联接起来的技术公司，靠的是技术和服务变现；同时，华为通过提供技术和服务，还可以帮助用户做数据变现，帮助从事运营、行业等生态伙伴实现商业成功，这无形中让华为拥有了孕育生态系统的最佳土壤。
华为在生态系统建设上有着清晰的思路和规则。过去，华为的合作伙伴主要是分销和渠道，但如今已经在围绕行业数字化转型的需求，构建更加完善的生态系统，这里包括不同产业联盟和商业联盟以及各类技术社区和广大的开发者等，伙伴类型众多；不仅如此，不同类型的生态伙伴之间的互动和交流也更为密切，其中，华为生态策略中的“∑”，就是在强调1：N，或N：N的群体式矩阵合作。而在与生态伙伴合作的过程中，华为也始终奉行：做大市场比做大份额更重要、管理合作比管理竞争更重要、利益分享既是生态的驱动力，也是结果。
应该说，通过积极投身生态系统的构建，华为企业业务已经与整个数字化转型服务市场紧密捆绑在一起，只要企业数字化转型的大趋势不变，生态就将继续繁荣，华为的市场机会也就在那里。
综合来看，华为企业业务的持续高增长，不仅仅得益于企业数字化转型的巨大市场空间，以及自身努力，更重要的还得益于华为不断优化的生态战略。那么，华为还能继续高速增长吗？时间是最好的裁判，我们将拭目以待。
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今日搜狐热点华为企业业务盈利：挡不住的发展脚步_网易新闻
华为企业业务盈利：挡不住的发展脚步
华为企业业务在过去五年快速成长，在产品、市场、渠道方面都有出色成绩。华为高管对此进行了解读并详细分享了未来发展策略。华为企业业务盈利：挡不住的发展脚步本刊记者 黄海峰在企业业务市场，华为的影响力与日俱增，也得到越来越多的企业客户青睐。在近日成都举办的中国合作伙伴大会上，华为发布一系列瞩目的成绩以及发展新政，向业界证明了华为在企业级IT市场的领导者地位、能力和眼光。据悉，本次大会是自华为企业BG正式成立以来中国区举办的第六届合作伙伴大会，也是第二个五年的首个合作伙伴大会，与第一届相比，参会人数实现了25倍的增长。这证明渠道商、ISV等合作伙伴对华为的认可，愿与华为共同发展、走向成功。就华为企业业务国内外市场发展成绩、渠道建设以及新ICT时代华为在本次合作伙伴大会上透露的信息，《通信世界》记者专访了华为企业BG副总裁、企业BG全球销售部总裁马悦。实现盈利：合作伙伴数量质量同增长据悉，从2011年成立到现在五年来，华为企业业务中国区销售收入复合增长率超过了35%，在金融、交通、能源等行业全面开花。而2015年，华为海外企业业务收入同比增长超过45%，高于中国区增长率。马悦介绍，2015年华为企业BG在全球首次实现了盈利。由此，也进一步加强了华为在企业业务领域持续进行压强式战略投入的信心。在业务高速增长的同时，华为得到大量合作伙伴支持。截至2015年底，华为在全球的渠道伙伴数量超过8000家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。而在中国，2015年华为企业BG中国区的合作伙伴数量已超过5000家，来自合作伙伴的业务收入比例超过了80%。“不忘老朋友、结交新朋友，过去这五年华为渠道合作伙伴数量呈现十多倍增长，华为企业业务的成长离不开合作伙伴的大力支持和包容。”马悦介绍，华为从运营商直销市场投身企业分销市场，“两眼一抹黑”没有渠道政策，也没有公司层面的完善支撑体系，得到许多合作伙伴帮助。“合作最重要的基础是诚信。”马悦表示，在企业业务壮大后，华为依然坚持原有的“诚信”这条合作伙伴选择标准。华为还在加大与“能力型”渠道伙伴（非只做转售的渠道伙伴）的合作力度，一起开发更多满足行业用户需求的应用方案。此外马悦介绍，提升合作伙伴的能力相当重要，也就是说数量和质量并重，希望与华为一路走过来的朋友能够快速提升综合性的能力。值得一提的是，华为企业业务已实现渠道合作伙伴在数量和质量上的双丰收。在中国合作伙伴队伍中，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作。华为企业BG副总裁、企业BG全球销售部总裁马悦新ICT时代： 坚持“聚焦”“被集成”赢在现在也要赢在未来。展望未来ICT市场，华为认为在业务驱动的新ICT时代，客户对ICT产业的合作模式将发挥越来越重要的影响；在云计算、大数据、物联网、移动化等新技术的驱动下，ICT产业也从原来的硬件定义进化到软件定义、开发者定义；业务与技术都对生态系统的转型提出了新的期望，称之为新生态。在这样的新形势下，华为给自身的定位是继续聚焦管道，在企业业务市场定位为提供创新的、技术领先的、差异化的、易集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案。“被集成”战略是华为的自我约束，也是华为对合作伙伴的承诺。据了解，华为所倡导的“新ICT”包括两层含义，一是自身产品和解决方案需要不断完善与不断创新；二是使能创新，华为认为，新ICT的时代一定是基于开发者的生态圈，这就要求产品、平台必须具备很好的开放性。为加速生态圈构建，华为将面向合作伙伴构建Open Lab，目前已经在成都、苏州、深圳、北京、欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。同时还将面向开发者，打造创新领先、开放易用的使能平台，在标准组织、开源社区持续贡献，繁荣开发者生态圈。不唱独角戏：能力互通+经验共享在本次合作伙伴大会，华为有一项重磅发布：宣布成立中国合作伙伴大学，这将为华为合作伙伴体系注入持续不竭的动力，意义重大。马悦告诉《通信世界》记者，华为为合作伙伴发展和转型提供加速器，筹建华为中国合作伙伴大学，通过进行分层、分级的培训和指导，大力提升合作伙伴能力，加强渠道赋能。“面向未来，华为在渠道合作伙伴的发展方向上，我们希望数量和质量并重。对此，华为将加大对渠道合作伙伴能力提升方面的培养、赋能和经验共享。”为了更好、更快、更全面地帮助合作伙伴提升能力，华为还持续大力加强渠道组织建设，专门成立渠道能力发展部。马悦介绍，未来华为将对渠道合作伙伴进行分层分级的精准化的赋能，加强整个生态圈的建设。“华为将对合作伙伴进行包括售前、售后、财务、商务、供应链，以及包括企业发展战略、企业文化、人力资源管理等方面的系统化全面共享。”马悦表示，除了针对产品级的培训和赋能，华为还将致力于加强合作伙伴在全球进行快速的经验共享、能力互通，主要是从行业发展趋势和技术趋势两个层面开展。”如在技术趋势方面，目前，华为在全球16个研发机构，30多个联合创新的中心，并不断地广泛吸纳全球顶尖的人才和专家，每一个领域有可能在其他国家获得比较好的成功的经验。在渠道商关注的渠道服务层面，华为一方面提升自身的端到端服务能力，同时也赋能合作伙伴，提升他们的端到端服务能力。据介绍，通过长项共享、优势互补、合作共赢的大服务生态系统，华为2015年渠道自行交付比例已经超过70%。2016年华为将继续提升合作伙伴的服务能力，提升合作伙伴自行交付的比例。海外市场：坚持四个转型+“一国一策”今年，华为企业业务不仅国内市场发展备受瞩目，海外市场发展更是精彩。从2011年华为正式成立企业BG以后，便在全球15个地区进行了海外企业业务部的组织建立。2015年，海外企业业务收入同比增长超过45%，高于中国区增长率。海外渠道成长也是还是市场收入提升的关键点。到目前为止，与华为产生销售业绩的海外渠道在全球已超过了8000家，其中有350家合作伙伴与华为通过联合创新形成了面向行业的解决方案。就在2月底巴塞罗世界移动大会上，记者看到华为与业界著名的平安城市集成商海克斯康，联合展示业界首个可视化融合指挥解决方案。谈及未来海外渠道体系建设，马悦强调华为将继续延续四个方向，也就是对中国区合作伙伴提出的四个转型，包括文化价值观的认同等。同时，他特别强调，以技术驱动向需求驱动转变的新ICT时代到来，低价格、低成本、低质量都终将会被时代所淘汰，华为的理念是以质取胜。此外，华为也希望合作伙伴从传统的通路型，向解决方案能力型转变。因为华为提出的聚焦战略划定了华为的业务边界：聚焦自己擅长的管道业务，上不碰数据，下不碰应用。与国内策略惟一不同的是，华为在统一架构的渠道政策基础上，针对每个国家都提出了渠道政策的‘一国一策’，即结合当地经济发展水平、结合当地合作伙伴的技术能力、服务能力、集成能力，进行差异化的渠道政策优化。”马悦说道。而在华为海外的合作伙伴生态圈中，全球跨区域、跨国大运营商被视为华为非常重要的合作伙伴。这是因为如德国电信、法国电信、英国电信等这些大型电信运营商已具备了在全球化的网络布局，拥有大量高端客户，也具备了高端的系统集成能力。”据悉，目前华为已经与德国电信联合发布了基于华为云计算产品和技术的联合解决方案——开放电信云服务，这也为华为在这一领域的发展打下了良好的基础。分析可知，国外企业级市场含金量更高，当然开拓难度也很大，如客户要求十分高、海外IT巨头已占据主流市场。也就是说挑战者华为要发展海外市场并不容易。不过，从已有成绩看华为已实现突破，其开放发展策略预示着广阔的前景。智慧城市:将是企业业务的“Mate7”相比企业业务，华为另一个业务BG消费者BG这两年增长如同坐上火箭。2015年，华为消费者BG销售收入预计超过200亿美元，同比增长近70%。“我们压力确实是很大。”当被问及华为消费者BG极速增长是否给企业业务带来压力时，马悦如此表示。华为终端这几年发展确实非常好，尤其是Mate7去年销售火爆，华为也希望在企业业务领域打造像Mate7一样的旗舰品牌。“未来5年，华为智慧城市（包括平安城市）相关产品方案或将是企业业务领域里面的旗舰级产品方案，因为智慧城市是未来重大的市场机会。” 马悦透露。据记者了解，目前华为智慧城市解决方案在政府、教育、交通、医疗和基础能源等行业得到应用，帮助全球40多个国家，100多个城市建设智慧城市。实际上，华为企业业务五年前新成立，成立之初基本上没有人懂企业市场，也没有相应的制度流程，发展中也遇到不少挑战，甚至内部一度有放弃 “进军企业业务”的声音流出。在此背景下，华为企业业务BG能够取现在的出色成绩，尤其是前几年中国区的增长扮演者发展引擎角色，属于难能可贵。“我相信随着企业业务、渠道架构、渠道政策、渠道布局在全球的落地和深化，企业业务一定是华为战略发展方向和主要的业务收入点。”马悦最后表示。看来，华为将在“企业业务是未来”的路上越走越远。记者观察：五岁的华为企业业务更加自信也许华为企业业务BG的员工，看到“老大哥”运营商BG和“新锐”消费者BG的同事，不再低头快走，而是大声告诉他们，我们盈利了！集团的“企业业务是未来”战略，初见成效。而且五年来，华为已从挑战者成长为ICT领域领导者。这一次参加华为企业业务合作伙伴大会，我见到诸多华为高层和一线员工。从他们的言谈和行动上，我感受到华为比去年更加干练和自信。因为华为解决了进军企业市场初期在发展思路上的迷茫，此前定制的“聚焦”和“被集成”战略被证明完全正确。这两个基本战略助力华为企业业务崛起，让华为在产品方案方面实现领先，也打消了合作伙伴顾虑，为华为企业业务大军建立行动纲领，构建了颇具生命力的渠道体系。纵观国内企业业务市场，诸多外企市场不断下滑，而中国企业“抬头”，这其中华为表现出色，要知道华为是靠自身产品聚焦和合作伙伴共同努力，为客户提供最佳方案和服务以实现市场增长，实属难能可贵。更为难得的是，华为企业业务在海外市场打开了局面，今年的海外市场增长超过国内市场增长速度。美欧等地区企业对IT投资更大，要求也更高。华为企业业务在多个标杆全球企业的突破体现了其发展潜力。企业是否有很好的未来，要看企业对未来的研发投入。在云计算、大数据、物联网快速发展的时期，华为企业业务立足华为研发大平台，华为每年研发投入在10%以上。这个比例在业界处于领先，将助力华为“引领新ICT”、打造“生态圈”。从产品到平台到生态，华为在向“引领新ICT”目标转变的过程中，不可能一帆风顺。华为企业业务自上到下均要快速从产品思维走向方案思维，如华为创始人任正非所说“力出一孔，利出一孔”，华为才可能引领企业IT变革的风潮。
此外，相比很多国外IT巨头，华为企业业务的体量还是差很多。不过，笔者看好华为中国合作伙伴大学，在其赋能下，华为将与小伙伴建立更强大、更具竞争力的“航母”生态，启新梦想，铸新辉煌。数字：激励增长300%为实现合作伙伴数量与质量同时提升，2015年华为企业业务改变了渠道激励模式，从过去单纯与渠道业绩挂钩的后返点模式，改为2015年既考虑业绩挂钩，又与渠道能力提升牵引相结合的综合的激励模式。如此一来，2015年华为给渠道的合作伙伴的各种激励同比增长47%，高于华为自己收入规模的增长。其中，面向ISV以及行业解决方案提供商的、与渠道能力提升相关的激励，同比上升了300%。
本文来源：网易
责任编辑：吴迪_NN5163
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