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做好面对面直销应掌握的6个技巧
发布时间:浏览:6550次
1、分享以下六个要面对的问题
①你是谁？
②你要跟我谈什么？
③你说的对我有什么好处？
④如何证明你说的是真的？
⑤你为什么要我买？
⑥我为什么现在就在给你买？
如果我是顾客，我希望得到什么？换位思考是成功直销的起步。
2、精彩的开场白
有经验的直销人员每次在和顾客交谈前，都会花时间来考虑如何跟顾客说第一句话。因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让顾客充分地提出他的需求，达到直销的真正目的。
3、进入议题展开直销
在开场白中要让顾客明白自己对他的益处，然后在恰当时候切入主题，在直销的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果直销人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。
在挖掘需求的过程中，直销人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实直销人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱满足自己的需要，直销人员只是解决方案体系的一部分问题，在顾客看来，直销人员应该是替他着想，所以，直销人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问。当直销人员一定要问清楚的时候，就要换一个角度提问，不要问：你们什么时候买，而是问客户：您有什么打算。从顾客的角度讲，只要认为你在帮助他，就会把答案说出来。所以直销人员要学会从顾客角度问问题。提问的技巧说起来很简单，实际是一个很复杂的学问，直销人员应该学会如何有效地提问。
提问和倾听是直销过程中的核心内容。在跟客户交往的过程中无非就是听和说，所以倾听和提问非常关键。应该如何使用开放性的问题，怎么用封闭性问题，怎么保证自己提问清晰、完整，如何跟顾客达成共识，这些都是非常重要的内容，需要养成习惯。阅读做好面对面直销应掌握的6个技巧信息，获得最新资讯。
深入地挖掘完客户需求之后，就要给顾客提出建议。顾客希望有所建议，因为对顾客来讲，你是产品领域的专家。如果是卖电脑，你应该是电脑行业的专家；如果卖服装，你就要懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，则要懂得汽车的安全性以及汽车的维护……直销人员给顾客的建议，才是直销行为的真正价值。
但是不要轻易给顾客建议，如果给了顾客错误的建议，前期的所有努力就会付之东流，斟酌之后再给客户一个建议。
顾客把需求讲出来，这很重要。一定要认可客户的需求，并且给予适当的称赞。在直销过程中，一定要仔细倾听，当顾客的想法确实有独创性的时候，要毫不保留地去称赞、认可顾客，顾客会变得非常愉快。
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2015年10大最有发展前景的行业
有很多同志经常再网上搜索最有前景的行业，或者是最有前途的行业，据经济专家预测，未来中国市场最有发展前途的十大行业依次如下：
&&直销行业：现代直销模式在上世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，到现在已经成为美国零售商业的主流模式之一。2000年，全球直销人口为3871万人，年营业额822.6亿美元；2002年，全球直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。2004年，全球直销人口为4800万人，年营业额900亿美元。截止2006年，中国直销员人数为300万左右，未来几年内，将会有7000万左右人员从事直销。中国直销即将迎来第四次发展浪潮，电子商务网络直销更是趋势。
耐用消费品销售行业。随着国民收入的上升，未来的消费格局将向多元化发展。消费者对照相机、电脑、电视、VCD等产品的消费每年将以10%的速度递增。从事这些产品的销售，估计会有10%至35%的投资回报。
家用汽车行业。据预测，国内汽车市场的发展在今后10年内将会高速发展。与汽车行业相关的配件、维修、洗车业也同样会有利可图，
室内装饰业。近几年来，国内城市的居民大都热衷于装修自己的住房。而随着国家一系列房改措施的出台，个人买房已是大势所趋，因此室内装饰市场还会越来越火。据统计，现阶段城市居民为自己装饰房屋付出的金钱每户平均达2万元左右。
房地产业。随着个人买房热的兴起，单位再也不会无偿分房给职工居住，所以房地产业的发展前景十分看好。与此相关的房地产经纪、咨询、供楼业务也会大有可为。
邮电通信业。目前中国的电话装机率达4%，与世界10%的平均水平还相差很远。可以预见，这是未来中国最有利可图的行业之一。
快餐业。快餐业在现代中国都市已逐步受到上班族的青睐。还有与此相关的速食食品、食物半成品加工等行业也得到了大力发展。
“银色”行业。到“九五”末，我国老年人口将达1.3亿，逐步进入老龄社会。因此，开发适合老年人的保健食品、药品、服装、眼镜、助听器等产品具有广阔的市场前景。
旅游休闲文化业。随着生活水平的提高和双休日的推行，人们有更多的机会和能力去旅行和进行文体休闲活动。运动产品、体育场所、娱乐场所、旅行社等行业将会更加繁荣。
女性用品。“爱美是女人的天性。”“女人的钱最好赚”。因此，凡是对女性容颜、身段有改善和保护作用的产品，一定会受到她们的欢迎。
保险业。随着保险业的兴盛，国外许多保险公司纷纷投资中国保险市场，这样就会使保险业更好地向规范化方向发展，可以预言，未来保险业会成为年轻人“白手起家”的最好选择之一。
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6个原则打造好创业团队
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1、了解别人的工作内容和职责，以理解真正的内容
设计者应该了解并知晓其他人的工作和职能，进而考虑相关的设计对后续的其他人的工作带来的影响。例如，在设计汽车的时候，设计者如果把一根导线放在这里，这将意味着维修人员将不得不拆除引擎才能修理到灯。
因此在管理团队的过程中，管理者要让每个人都了解与自己有合作关系同事的工作内容和职责。
2、加固联系枢纽(中层管理者)，使其督促其他人进行合作。
在一个公司里，太多的阶层使人们离实际行动太远，导致他们需要业绩指标、矩阵等空洞的指标来代替现实，而这会将问题变得更复杂。因此去除规则和消除阶层十分关键。
在管理较大团队的时候，要加固联系枢纽，谁是联系枢纽?答案是中层管理者。他们担负承上启下的作用，要给中层管理者更大的权力，让他有权力、有动力去促进其他人进行合作。说得直白一点，就是让中层管理者更好地发挥枢纽作用。
3、增加每个人的权力，让他们愿意承担合作的风险
这要求给予人们权力去应用他们的判断，让他们愿意承担合作的风险，走出阻隔。让每个人有权力使用他们的判断、他们的智力。我们必须给大家手里放入更多的“牌”，让他们愿意需承担合作的风险，走出阻隔。否则，他们将会退出。他们将会抽离这些规则。
4、建立反馈，让人们了解行动的后果
我经常和别人交流一个问题，比如我们俩来分一个蛋糕，怎么才能保证你我都觉得公平呢?每个人的答案都很多，大家都从不同角度来解释。事实上，有一个方法可以保证公平，那就是一个人负责切蛋糕，一个人负责挑蛋糕。这个规则就可以保证切蛋糕的人不会存在私心，他只有把蛋糕平均切开，才能保证自己分的蛋糕是公平的。
为什么这种规则能保证公平呢?因为在这个规则中，做决策的人要为自己的决策买单。你把蛋糕三七分，你就只能得到三成。
管理团队也是一样，你要形成一种反馈制度，那就是做决策的人，要为他的决策造成的后果买单。
5、增加互惠原则
去除使人们能自给自足的缓冲区。当你把这些缓冲区拿掉，你我唇亡齿寒，必须进行合作。拿掉第二个电视…
在工作有很多的第二个电视，他们不创造价值，它们只是提供功能失调的自给自足。去除那些可以使人们避免合作的可能的方案，促使人们进行合作。
6、奖励主动寻求合作的人，惩罚不合作的人
乔根?魏?诺斯托说，应被指责的不是失败，而是不寻求帮助。于是员工会意识到如果自己失败了，并不会受到责备，但如果不寻求帮助，结果往往很很惨。这样一来将会极大的促进合作。
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【直销产品】直销人做好产品示范的6大法则，超实用！
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从事直销的人群，做好产品示范，是其基本能力，且这个基本功一定要扎实，否则，如何去说服别人，作为直销新人的你，如果还不会的话，那就赶紧来“充一下电”吧!第一法则：权威法曾经有个有个实验，即将一个进修班的学生，分为四组，以同样的内容和教态，却以不同的身份演讲，身份分别由高到低，结果表明，学生对于演讲效果的评价有很大的差别，对于身份高的演讲，评价就高，反之，就越低。由此可以看出，我们要善于使用名人的话，或者是权威的信息，也即所谓的名人效应，当然，这些都是要建立在事实基础之上的，不能凭空捏造。第二法则：数字法可以和直销新人讲，现代直销模式，源自于上世纪40年代，短短的数十年的时间，就已经发展成为美国的直流销售模式之一;可以和他们讲，从事直销的人数，年营业额等，数字是直观的，是很有说服力的!郑州三生直销_ve云创是什么_VE云创官网第三法则：见证法见证，可以有很多，比如产品的见证、资料的见证、图片的见证等，还可以是自己感受的见证等，不管是物质上的收获，还是精神上的收获，都可以向客户展示。 第四法则：反问法在产品展示的过程中，要结合使用反问法，比如，可以问：为什么不要?在使用产品的过程中，还可以转到其中的差额，这么好的东西，你为什么要拒绝成功?第五法则：资料法可以先给他们提供一些产品的资料，让他们有个初步的了解，好让他们有个初步的判断。第六法则：问答法在产品展示的过程中，要有一个催化的过程，这也是为做缔结做铺垫，缔结完成后，一定要告知新伙伴基本的一些权利和义务。zui后，一定要和他人说鼓励他的话，这样会很好的作用。德道国际三生金柏体系三生直销公司_山东三生经销商_济南三生专卖店 ①三生云商咨询：扫一扫咨询三生云商 ①VE云创咨询：扫一扫咨询
②ve云创咨询微信/QQ： ④yofoto三生官网： ⑤国家工商总局直销行业管理： ⑥成功系统方案 三生金柏体系，有爱有缘，和谐人生。 三生那个团队好 河南三生直销 北京三生直销 北京有享云商 上海三生直销_上海有享云商_ 河南三生直销_ 河南有享云商 山东三生直销_ 有享云商金柏教练直销网_ 有享云商_三生有享云商是什么_有享云客怎么赚钱_有享云商是传销吗?三生中国有享网云商代理 三网合一_ 有享云商经销商_如何加入三生直销
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