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市场营销策划必须遵循6个原则(二)
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市场营销策划应遵循的6个原则
来源：时代光华&&& 09:28:03&&&您是第2180位阅读者
市场就是以营销活动为对象的策划活动，它可以是对企业营销活动全过程的战略规划，也可以是对企业营销过程中某一阶段、某一产品或某一活动的策略性规划。具体来说，市场营销策划首先是一种计划活动，是为了快速高效实现企业的营销目标，在科学分析有关影响因素的基础上，对未来将要开展的营销工作进行系统全面的构思与谋划，进而制定和选择切实可行的执行方案，并且根据营销目标要求和环境变化对方案进行不断修改调整的一种富有创意的规划活动。市场营销策划有其自身的规律，在实践中必须把握其客观规律，依据一定的法则进行，市场营销策划应遵循以下原则：
1、真实性原则
真实性的意思是：同样是假话，当三个人重复说三遍后，就变成了真话，&三人成虎&和&曾参杀人&的成语故事是一个很好的例证。
一个新的品类出现在市场的时候，如果要在传媒上说的多，必然要有足够的资金实力，如果没有资金实力，那就去找有实力的合作伙伴。
2、调查研究原则
其实很多企业都不知道自己想要什么，蜥蜴团队认为：调查的目的主要是弄清楚目标用户群是什么样的人?目标市场到底有多大?目标用户对于价格、包装的看法是怎样的?怎么样的推广才能够到达这样的目标人群?目标用户群中多少人会购买该产品?竞争对手是谁?他们在市场上的状况怎样?如何制定与竞争对手的竞争策略?
根据调查结果和丰富的实战经验，集中兵力做研究工作，市场细分研究(细分市场、选择目标市场)、市场定位研究(针对目标市场提供差异化的产品或者具有差异化产品特性的产品)、品牌形象研究(针对目标市场赋予品牌特别的个性)、早期市场追踪研究(了解购买者以及他们对产品的评价以及整体)等等，这些工作并非谁都能做，一切都源于经验，丰富的经验。
在这里，我要特别强调的是，千万不要盲目相信调研数据，一定要把数据和经验结合起来。
3、系统原则
做市场营销策划，一切都要从系统的概念出发，注意每一个因素的变化所引起各种变化后产生的影响。坚持系统原则，就是要把策划作为一个整体来考察，以系统整体与部分之间的相互依赖，互相制约的关系中进行系统综合分析，抉择最优方案，以实现决策目标。
单摆浮浅的点子时代已经过去，过于倚重一两个灵光突现的点子，没有系统的配套措施，对企业的发展有害无益。强调系统原则，就是强调广告策划活动的整体性、全局性、效益性。
4、创新原则
创意语言要新，就要注意从生活中提炼警句、名言，使广告词既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。
此外，表现手法要新，要有新的艺术构思、格调和形式。比如概念的创新，从传播的角度来讲，创新性的&概念&设计只有通俗易懂才会最大程度的降低传播成本，在众多的传播中引起关注，形成和消费者真正深层次的沟通。
5、可行原则
市场营销策划是一个综合性的活动，是对资源的整合，涉及的范围非常的广泛。因此，在考虑市场营销策划方案的时候，必须考虑执行的可行性。同时，要充分考虑策划的各个环节，确保策划的到位。
企业的广告投入要考虑目标策略的需要，但必须从自身的投入能力出发来考虑，这样在决定广告目标、制定广告计划时，就要进行可行性论证。
研究分析的主要内容有以下的几点，一是广告目标的可行性研究，二是实现目标的内外条件的可行性研究，三是对局部事实的协调单位进行可行性研究，四是对效益进行分析，不进行可行性研究，是对企业不负责任的表现。
策划不是万能的，但是，策划又是十分重要的。任何一件事情，策划不能保证你肯定成功，但可以保证你少走弯路。毕竟，靠壮胆子，靠拍脑袋决策的时代已经过去了。
所以，要保证市场营销策划取得成功。一方面，需要市场营销策划部门或人员具有较高的沟通协调能力;其次，在考虑策划方案的时候，必须充分考虑各种意外的因素，提出若干方案备选。
6、心理原则
人们在接受广告时，总是遵循着一定的心理活动规律，这种心理行动规律可以概括为引起注意&&激发兴趣&&确立信念&&加强记忆&&导致行动等过程，这也是人们购买活动的心理过程，在这个心理活动中，购买力量是前提，没有购买力，这个心理活动过程就会中断，广告就不能达到预期的目的，广告策划不能与这种规律相抗衡，只能遵循，广告心理策略的运用应当是综合的、连续的，把人们心理活动的各个阶段联系起来统一在一个广告之中。
在运用心理原则策划广告时，要搭配好广告信息的事实部分和心理部分，一般来说，新产品导入阶段，由于消费者一无所知，相关信息应以事实部分为主，当某种产品有许多竞争者时，广告信息要侧重于心理部分，宣传本企业及产品形象。当然，这样搭配也非绝对，有的企业一开始就注意塑造形象，注重心理感受累积，便于记忆，在广告内容安排上也应体现心理因素，人们认识事物的一般规律是从感性到理性，但有时从理性到感性，先提出结果，后提出原因，给人的印象更深，效果更好。
总体来说，市场不能保证你肯定成功，但可以保证你少走弯路。到达目的的路可能有一百条，但最近的路只有一条，市场营销策划的目的就是寻找这一条路。
注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！
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策划——塑造的艺术
您遇到下面的问题了吗？
F什么是营销策划？
F你能说出营销策划都有哪些程序吗？
F营销策划都应遵循哪些原则？
F你知道营销策划的原理吗？
本章具体内容
营销策划概述
营销策划的基本程序
营销策划的基本原则
营销策划概述 一、营销策划的定义
营销策划的定义有广义和狭义之分。
广义的营销策划定义实际上超越了传统的现代营销策划思想，即4P+2P+1S+1C。立场已经从企业本身扩大到社会的各种组织。
狭义的营销策划属于传统策划思想，即传统的4P公式。它是以营销策略策划为核心的营销组合策划，即产品+价格+渠道+促销。
综合以上两点，我们可以给出营销策划的定义：
营销策划是指为整个企业或为企业的某一商品或为企业的某一次营销活动做出计策谋划和计划安排，是对企业将要发生的营销行为进行的超前决策。
要准确的理解营销策划的定义，首先要掌握营销策划的要点：
■营销策划是一种超前决策。
■营销策划是集策略性和技巧性为一体。
■营销策划是解决营销过程中的创意思维。
■营销策划是杰出的创意× 实现的可能性=最大的预期效果。
二、营销策划的特点
虽然，营销策划所依据的信息都是客观的、现实的。但经过了人脑的思维加工，就有了主观的烙印，表现为：
1、不同个体对同一个信息的认识是有个体差异的。
2、不同个体对同一信息的处理也不同。
3、在不同的情景下，同一主体对同一事物有不同的看法。
4、同一个体对同一信息处理在不同的情景下也会不同。
策划的超前性主要表现在以下几点 ：
1、营销策划是对未来环境判断并对未 来作安排的行为。因此营销策划是对未来 营销活动进行策划和安排的一种超前行为。
2、营销策划是一种判断。凭借现实世界的各种资料，进行抽象思维，通过一定的逻辑推理和创意，形成对未来的预测。
3、营销策划也是一种安排，这是“计划”的意思，营销人员要通过一定的方式将判断付诸行动，形成可操作性计划方案，使创意这一闪光的火花在安排和计划中发出耀眼的光。
例如：格兰仕公司在“非典危机”即将来临之际，以超前的眼光和融会贯通的谋略进行有效的策划，最终将危机变成潜在的商机。
营销策划是一项系统工程，是一项要求投入大量智慧的高难度脑力劳动，是一项非常复杂的智力工作。这主要体现在：
1、营销策划需大量的知识和直接经验的投入。
2、营销策划需要大量的当前知识和直接经验，因为：
（1）营销策划过程是一个动态的过程，需要与当前的形势和环境相适应，而非纸上谈兵。
（2）营销策划需要进行庞杂的信息处理。
（3）营销策划是一项复杂的高智慧脑力操作。
策划是创造性的思维活动。创造性思维是一种复杂的辩证思维过程，它具有不同于其他思维的特征。这主要体现在：
1、积极的求异性，创造性思维往往表现为对常见的现象和权威理论持怀疑、分析的态度，而不是盲从和轻信。
2、敏锐的洞察力，在观察过程中，分析事物的相似与相异，发掘事物之间的必然联系，从而作出新的发现和发明。
3、创造性的想象，这是创造性思维的重要环节，它不断创造着新表象，赋予抽象思维以独特的形式。
4、独特的知识结构，是创造性思维的基础。
5、活跃的灵感，是突破的关键，产生意想不到的效果。
策划的过程其实就是创造性思维发挥的过程，或者说是创造性思维与策划活动的结合过程。创造性思维是策划生命力的源泉，它贯穿策划活动的方方面面和策划过程的始终。
三、营销策划的作用
? 营销策划能使企业从劣势走向优势
企业在市场活动中，冒着种种危险，接受种种挑战，难免会在某些时候处于劣势，处于竞争中的不利位置。这时就需要一个完整、系统的营销策划，使企业绝处逢生，化劣势为优势。
例如：艾科卡巧妙利用克莱斯勒这个甚至关系到美国国际形象的名牌效应。挽狂澜与既倒，扶大厦之将倾。
? 营销策划使企业能更好
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