买车的时候应该怎么砍价_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
买车的时候应该怎么砍价
&&买车的时候应该怎么砍价
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
还剩18页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢买车砍价技巧 轻松买到心仪车_风采网
买车砍价技巧 轻松买到心仪车
福布斯--总结消费者买车十大误区
《福布斯》总结消费者买车十大误区 最近想买车？那你一定要仔细看看这篇文章。近日，《福布斯》从购买汽车的消费者行为当中，总 结出来了十大“雷区”，让后来者引以为戒，千万不要踩到地雷。赶快来看看，弄不好你也是“雷人一 族”呢！ 当然，此文是给那些经济适用者看的，至于财大气粗的“冲动派”，还是绕道走吧！ 雷区一：说多错多 千万不要说的三句话是：“我现在就需要这辆车！”“这是我的最爱！”“如果我要买的话，分期 付款每月需要多少钱？”因为这三句话都指向了同一句话：“赶快卖给我吧，我是大头鬼！” 如果你说“我需要这辆车”，就等于告诉商家即使现在车价飞上天，你也有需求；万一你一时冲动 说了“这是我最爱的车！”那么你的情绪就已经被商家控制住了——这将使得你在购车过程中很容易受 到诱惑；而第三句话简直就是将自己的死穴摆在商家面前让他来点：你不仅确定告诉他你要买这辆车， 而且还在考虑月供的问题了，那么，接下来，你就会从商家那里得到金融服务、保险金、税费计算等各 种名词，当然，你想要买辆便宜车的初衷基本上是不可能实现了——所以，什么时候都要问车辆确切的 价钱，而不是分期付款的细枝末节。 雷区二：不做功课 如果你走进 4S 店之前对要买的车辆一无所知，那么恭喜你，你很有可能买到一辆你并不需要、或 支付不起、或根本就不想要的车。所以，在与销售人员进行洽谈之前，至少先去各大汽车门户网站上查 查这辆车的基本配置目前的市场价格，这样才不至于被销售人员牵着鼻子走。 雷区三：描述需求 你最好不要告诉销售人员你需要一辆全新的车， 或是告诉他你每天大概会开多长时间， 走什么路段， 也千万不要告诉他你很有可能只是周末出去玩时才开！你反倒是可以跟他说：“也许我需要用这车载很 重的东西，比如说拖个几吨重的小船什么的。” 不理解为什么这样说？嗯， 如果你对车的要求并不高， 那么你就有可能买到一辆真的不怎么样的车。 雷区四：租赁支付 在买车时，尤其是买豪华车时，你有可能会选择用租赁支付的形式先将它开走。这就需要你做一笔 成本核算——你是希望无首付只有月供来开这辆车，还是希望这辆车完全属于你？要知道，在你采用租 赁支付的形式开了这辆车两三年后，它也并不属于你，也就是说，你无法将其进行二手车置换。所以如 此看来，选择长期贷款都要比租赁支付的方式更划算。 雷区五：选择理财 买车理财？别做梦了，这不可能。经销商通常会推荐客户以月供的方式购车，不过即便是“免利 息”，这种方式也不一定划算。如果一定要选择分期付款，那么选择你自己的储蓄或信用卡所在银行， 并且选择最短期的贷款方式。选择长期贷款，一大笔的利息划不来不说，很有可能等到你还完贷款的时 候，你也该换车了。
雷区六：月头买车 月底买车通常是最划算的，因为到了月底经销商要“冲量”，为了完成本月的销售计划，促销或降 价都比月头更多。虽然中国市场前几个月经销商都不愁卖，但接下来中国车市走势似乎趋于平稳甚至稍 有下滑，这或许正是消费者出手的好时机。 雷区七：年头买车 这个道理跟月头买车一样，年初车商都会有大量新车上市，销售计划也会归零前一年的数据重新开 始计量，所以通常在 12 月份，经销商为了清理库存，都会采取较大幅度的优惠，这时出手再好不过。 知道了吧？如果不想当冤大头，还是耐心等等吧！ 雷区八：以旧换新 也许你在买新车的同时也想处理掉你的旧车。但是请切记——新车的交易和旧车的折卖不可混为一 谈。 一旦将旧车的价格折合到新车的价格里，经销商要玩花招就太容易了， 而很显然你是算不过他们的。 雷区九：混合动力更划算？ 真不是要打击大家购买新能源汽车的积极性，不过福布斯给出的数据让人多少有些惊诧——混合动 力真的比汽油车或柴油车更省油？在美国，一辆 2.818 万美元的 Mercury Milan 混合动力车（城市综合 油耗 41 公里/加仑，高速公路为 36 公里/加仑），比普通版的 Mercury Milan（城市综合油耗为 23 公里 /加仑，高速公路为 34 公里/加仑）实际上省不了多少油。而如果你花 2.895 万美元，就可以买到像福 特 Flex 那样拥有更小排量“ECO-boosted”引擎的车，能够节省 20%的燃油经济性而减少排放 15%的二 氧化碳废气——当然，两者的动力表现不可同日而语。 雷区十：不做比较 我们都知道货比三家的道理，所以《福布斯》总结的这一条误区恐怕很少人会踏入——可是，还真 是有消费者就是这么懒惰。有时候，朋友推荐的口碑经销 商也许路很远，家门口的或许价格高。其实，有时候消费者也不一定那么死脑筋，选一家价格比较 便宜的经销商买车，保养在家门口做不就完了吗！
买车砍价技巧 轻松买到心仪车
你到了 4S 店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急 吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对 不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的 几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下 来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价， 要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请 选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈 到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难 罗！ 一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税， 3、保险，4 包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税
和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为 15 万， 净车价是 13.5 万，当你把车价砍去 3000 时，销售就自然在总价里帮你扣去 3000，变成 14.7 万卖给你。 这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块， 顾客在这里吃了暗亏)。 综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸 不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点：4S 店组织一般分 3 层：销售员—主管—经理，之所以要说一 下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员 优惠的最大的幅度是 3000，那主管就可能是 5000，经理就可能是 8000，各级有各级的 限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这 种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示 下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是 价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似 乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个 价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正 开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理 价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是 实在谈不下来只能去别家店看看了。 第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男 的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由， 让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须 说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要 喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销 售： 你的态度服务很好， 我们很感动， 出于对他的信任， 我们告诉你我们的心理价格(注： 这时销售的报价可能已经在你心理价格以下， 那我们就在他的最低价上再砍去个 1000～ 2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以 我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价， 那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜 500。 第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯 定多少还会再让点的。 到这个时候， 四次冲锋下来， 现在的价格基本上已经挤干水分了， 可以接受了。 是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢， 细心的人可能已经发现了， 以上谈价过程中没有提到赠品， 第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力 不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈 不下来了，我们多送你点东西好了。4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结 果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的 范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠 品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销 售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的 时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，
地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍 的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的 人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司 种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与 4S 店以返 利的形式挂钩的。可以在 4S 店买保险，但前提是，现在 4S 店做保险一般不超过 7～8 折，如果超过了，跟他砍。 关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷ 11.7=购置税以开头 的例子计算，13.5 万的车，最后砍成 13.2 万，除了总价便宜 3 千外，购置税降了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元，也就是说你实际结算是可以降 3256.4 元。看清楚了别让 4S 店把这 256.4 元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：这个地域性差异 很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟 4S 店敲定， 上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索 取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万 别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和 4S 店人员套近乎，建立感情。表 示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋 淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大 家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红 脖子粗的， 要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵 了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是，语气态度很 重要，也别太为难人家了。
买车砍价技巧大曝光 8招买到心仪车型...
买车时的砍价技巧...
最全的买车砍价技巧...
买车时的砍价技巧希望您买车后能有个好心情...
买车必看的砍价技巧...
买车砍价技巧...
购车砍价技巧...
总结买车时的砍价技巧...
网友总结买车砍价技巧 卖车销售称实用...
买车砍价技巧,经验分享...专业人士经验揭秘 教你买车时的砍价技巧_选车购车 购车-【自主汽车网】
自主汽车网提供中国自主品牌汽车、国产车销量数据。
当前位置：&&&专业人士经验揭秘 教你买车时的砍价技巧
专业人士经验揭秘 教你买车时的砍价技巧
来源:搜狐汽车天津站
发布时间: 23:03
　第一步：进店　　你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。　　第二步：谈价格　　火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。　　重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！　　第三步：算价格　　一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。　　综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。第四步：找上级　　需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。　　第五步：谈缺点　　销售员请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。　　第六步：欲走还留　　需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。第七步：报心理价位　　以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。　　需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢！　　第八步：磨赠品　　细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品！需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。　　4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。　关于保险：　　保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。　　　　关于购置税：　　这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。　　关于上牌：　　这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。　　最后一步：套近乎　　经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。　　最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情。
　　关注“自主汽车”，或者添加微信公众号：zizhuche，每日收获不一样的汽车行业评论，评论不是结论，是提供多一种看问题的方法和角度。如有爆料，请发邮箱
标题党[票]
已有&参与评论网友评论
&点击加载更多评论
27.28万-57.81万
8.88万-16.28万
11.58万-18.88万
13.99万-19.49万
13.38万-26.98万
3.88万-5.18万
4.99万-16.48万
5.99万-24.98万
客服电话：010—
信：zizhuche
整车广告：
记住登录状态
使用微信的二维码扫一扫
[查看帮助]买车砍价&怎样能砍到4S店销售想哭广告
3月15日通力长安轿车4S店3.15大型团购会&&衡水站！只要您来我们就敢送！！重要的事情说三遍：长安汽车主机厂给予【衡水通力长安】特批3台特惠车倾情回馈， CS75全额免购置税！！！通力长安3.15大型团购会&&衡水站！ 一、3辆特价车，先到先得； 二、分期买车赠&车&&购&给力！ 三、CS75免全额购置税！！ 四、现金优惠&购&给力，优惠到你手软！ 五、置换礼：置换补贴元
让您在看新车，试好车的同时又能拿到最给力的优惠，CS75全额免购置税！价格空前绝后！试好车，赢好礼！活动时间：日全天还等什么！！千载难逢的好机会，小伙伴们赶快行动起来吧。。。抢购热线：CS75御剑天下，执掌未来！在侠客的江湖故事里，往往时局动荡，纷争不断，男主角起初表现平平，后得被传授不世神功，得益于机缘巧合，兼得神兵利器，自此，斩贪除败，匡扶正义，挽狂澜于将倒，扶大厦于将倾，好不威风。武侠世界里的神功、神器，一直是粉丝们向往和崇的的对象，这神功我知道不多，不过这陆上神器我倒是知道一件。CS75作为长安汽车的主力车型，在SUV界载誉众多，拥粉无数，以性能卓越、性价比超高而备受瞩目。今天，我们就一同来领略下这款行走江湖必备的陆上神器。重剑无锋 大巧不工CS75凭借其新锐造型重新诠释了城市SUV的硬朗气势，前脸线条丰富且层次感十足，时尚而动感；多直线及棱角的整体设计，硬汉气质展露无遗；侧面车身腰线流畅，动感蓄势待发；细腻的镀铬工艺，让每一处细节设计都精致而时尚，极好地诠释出CS75都市越野的属性。动若奔雷，惊憾苍生CS75搭载长安BLUE CORE系列动力总成，其中 1.8T涡轮增压发动机，最大功率130kW/rpm，最大扭矩高达230Nm/rpm，传动方面匹配六速手自一体变速器。同时，悬挂调校上则照顾都市用途，在保证动力的同时兼顾舒适性。CS15即将上市，即日起火热接受预定，长安汽车主机厂给予【衡水通力长安】特批10台CS15，限量订购，先到先得！
商家名称：
咨询电话：400-868-8413
店面地址：衡水市桃城区北外环与榕花大街交叉口东行500米
免责声明上述文章内容由经销商自行发布，其真实性、准确性及合法性由经销商负责，汽车之家不提供任何保证，亦不承担任何法律责任。
对以上车型感兴趣？想了解底价？
请填写如下信息给商家：(信息保密，不会对外公开)
对以上车型感兴趣？想预约试驾？
请填写如下信息给商家：(信息保密，不会对外公开)
*意向车型：
请选择意向车型
*上牌城市：
请选择您的城市
因厂商地域政策，此经销商无法为消费者报价，将由其他经销商为您报价。
*您的姓名：
请填写您的姓名
*手机号码：
请填写您的手机号码
提交询价即可获得经销商回复的车型底价
*手机验证：
请填写验证码
请输入验证码
旧车估值：
置换旧车可享更低新车优惠价
想给您的旧车估值，还需填写如下信息：
*您的车辆：
请选择您的车型
*行驶里程：
&万公里 请填写行驶里程(0.01-99.99)
*验 证 码：
请填写验证码
请输入验证码
衡水降价信息
手机/iPad上看汽车之家
请输入图形验证码
请填写验证码}