任正非：友商低端手机有穷人市场 华为也要做低端机
我为科技狂
近日，余承东在上海向媒体记者们表示：第一，在今后和未来，一款智能手机在区域或者全球市场上有没有竞争力，有多大竞争力，一定程度上要取决于该款智能手机有没有融入人工智能技术，智慧化程度有多高。而一款智能手机即使采用了全面屏技术及其设计，在区域或者全球市场上竞争力提升幅度实则不大。这就好比，在现实世界中，一个人若是自己有能力，就不会整天向人们卖力吹嘘自己长相有多好看。第二，“依我的个性只有第一没有第二”。华为着眼于全球手机市场，华为手机市占率不仅要赶超三星和苹果，华为手机技术研发和创新能力也要超越三星和苹果。虽然华为已经是全球前三大手机厂商之一，中国第一大手机厂商，但是其他外国厂商们嫌弃华为手机业务利润低，国内其他厂商们又嫌华为手机业务利润高。“我们的产品更好，按照体验我们的产品可以卖到七八千，但华为的品牌没有强到这种程度”。华为后续会深耕全球高端智能手机市场。“华为的品牌是往上走，价格也会逐步提高”。再有就是，苹果能为自身建立起苹果生态，华为也要为自身打造出华为生态。三星依旧是全球安卓机皇。华为创始人任正非近期在“华为产品投资评审委员会（IRB）改进方向汇报会议”上讲话，现在已在国内各大网络媒体平台上传开。任正非在此次会上当众讲到这么三点：一是华为要重视国内和全球低端智能手机市场。因为，“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们，华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机”。二是华为笔记本电脑在全球要向着高端化方向发展。“笔记本电脑要走向高端化，减少低端化”。三是华为要一改过去单纯追求技术最先进这一思维导向。“我们过去是技术导向的公司，包括选拔干部也受到很大影响，往往能力强的人提得快，能力强也是考评考出来，我们的考评、任职资格管理是以技术能力为导向，没有商业成功的技术导向有什么用”。当前，在全球市场上，就只有三星、苹果、华为、小米、OPPO和vivo是为“前六大手机厂商”，既然华为也要“做低端机”，小米又是华为一大竞争对手，华为后面肯定是要想方设法蚕食小米市场份额了……任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击-IT与通讯技术-超级大本营军事论坛-最具影响力军事论坛 -
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任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击
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近日，一篇流出的华为创始人任正非在公司IRB（产品投资评审委员会）改进方向汇报会上的讲话显示，任正非要求华为也要重视低端手机。
任正非称，“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机”。
这意味着在不断突破价格天花板之后，华为将重新重视低端手机市场。
这篇讲话显示时间为日。也就是说，今年下半年华为的终端策略就已经开始重新重视起低端机型。据IHSTechnology中国研究总监王阳告诉《证券日报》记者，其实华为畅享、麦芒系列今年已经做了很多低端机。
回看华为刚刚发布的年度旗舰Mate10，再次让华为品牌的高端形象深入人心，殊不知，华为内部却已悄悄掉回头来重新发力低端机。
重新重视低端手机
在2015年初，也就是华为发布MateS和Mate8，逐步站稳高端市场的那一年，华为消费者BGCEO余承东曾明确表示，华为正在放弃低端市场，将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。
从放弃到重视，华为终端策略转变的背后原因是什么？
策略始终对应目标。华为重新重视低端机，首先是因为华为终端现在的目标是要超越三星做全球市场第一。
在Mate10发布会上，华为终端CEO余承东表示，前三季度华为手机发货量达到1.12亿台，发货量同比增长19%。过去的一个季度出货量已经超越苹果，全球市场份额位居第二，中国市场份额持续保持第一。
余承东曾经说过，华为要“三年超苹果，五年超三星”，从目前华为的市场表现来看，这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的目标就是超越三星，达到全球份额第一。
事实上，三星目前全球第一的份额也并不是靠高端机GalaxyS8和Note8，而是型号众多、数量庞大的低端机。得益于强大的产业链的垂直整合能力，三星可以完美地贯彻自己的“生鱼片理论”，即在两个月的新鲜期内不断推出新机型来抢占市场，用机海战术来增加销量和销售额。
华为在高端市场已经站稳脚跟，但也短时间内不会再有更大的突破，想靠Mate10超越GalaxyNote8和iPhoneX还有些不现实，那么华为想冲击全球份额第一的宝座，就只能效仿三星，通过大规模铺货，发力低端市场。
“不做低端机，出货量长不上去。尤其在印度和非洲市场，华为不做低端机打不开市场”，王阳在与《证券日报》记者交流时表示，“而在非洲和印度市场，还是三星市场占有率第一，华为的低端机应该主要是针对印度和非洲市场。”
与此相呼应，近日就有媒体报道，华为肯尼亚市场经理德里克杜（DerekDu）9月20日表示，进入9月份后，华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略，它们推出数款售价在100美元-200美元（约合人民币655元-1311元）的低端智能手机，为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。
现在，华为在肯尼亚市场销量暂居第三位，而处在前两位的是三星和深圳传音控股旗下的Tenco。
德里克·杜称，华为之所以开始专注于低端市场，是因为肯尼亚消费者对价格十分敏感。他说：“100美元至200美元的市场将成为我们的一个核心市场，如果这部分市场做起来了，我们的整体市场份额就会提高。”
官方数据显示，肯尼亚人均年工资仅为1200美元，人们很难承受高端智能手机。此前华为主要专注中端机，它们已经拿下该国中端市场30%的份额。除此之外，华为还在肯尼亚推出了Mate系列，主打高端用户。如果华为在肯尼亚市场的低价策略能够见效，未来它们肯定会将这一策略推向更多非洲国家。
德里克·杜表示，华为将开始在肯尼亚市场销售三款新手机，零售价最低为87美元，最高为220美元，希望将华为在低端市场的份额从4%提高到15%。
小米三星将受冲击
有分析认为，近几年一直深耕高端市场的华为，之所以转头重新重视低端机，还因为华为的低端机销量不够给力。
在4000元这个价位，Mate?系列在国内可以说是没有对手，P系列和荣耀旗舰也在2000元到3000元这个价位上有所斩获，甚至销量一度超越了老对手小米。但是在低端机上，表现却不尽如人意。
以今年京东“6.18”狂欢节举例，2000元-2999元价位销量冠军是荣耀V9，1000元-1499元夺冠的是荣耀畅玩6X，然而总销量小米无悬念拿下了第一名，将华为和荣耀甩在了身后。究其原因，是因为小米有红米Note4X这千元一杀器，直接将价格杀到3位数，用户购买决策成本进一步降低。
该分析指出，华为的品牌和技术优势，没能帮助他们在千元机这片混沌的市场有所斩获。做企业不是做慈善，放着这么大一块市场不管，任何一家公司也不能容忍这种情况的出现。
这也就是任正非说的，“这个世界百分之九十几都是穷人，低端手机有穷人市场。”
三星前工程师戈蓝微博透露，目前低端机市场做的做好的是小米红米系列，占手机出货量的80%以上。随着华为大举杀入，红米迎来最强竞争者。
王阳在与《证券日报》记者交流时更表示，华为如果大规模做低端机，不仅小米将受到冲击，三星也会受到影响。
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因为高端到瓶颈了，难以突破了。
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聚焦主航道，围绕商业竞争力构建和全流程系统竞争力提升进行投资管理
——任总在IRB改进方向汇报会议上的讲话
IRB的投资方向一定要聚焦主航道。
(1)& && && &投资方向一定要聚焦主航道。要梳理乱投资行为，都并到主航道上来。胡总说了，我们“下午茶”就集中精力吃几个甜点，剩下的让别人做。
(2)& && && &在公司确定的范围内，所有新产业和新解决方案的立项要在IRB决策， IPMT也可以有立项权，但是不能再往下授权。下层决策团队的决策可以呈报IPMT，重大的决策呈报IRB。同时也要禁止到处乱立项，到处乱要钱。运营商业务领域在主航道上的决策权力可以放低一点，非主航道的项目要上报批准，企业业务领域决策权力可以收高一点。
(3)& && && &我们一定要做网络极简，实现极速、宽带、视频引领这个世界（极致体验）。
(4)& && && &收缩CRM，研发人力转到视频上。华为自己的CRM变革都这么困难，怎么能帮运营商做CRM变革。视频已经出现机会窗，我们把CRM业务策略调整出来的资源投入到视频等战略机会点上去，让这些有经验的员工在上甘岭立功、快速晋升。视频是比较复杂的技术，有经验的员工比招新员工进来要效果好得多。
(5)& && && &收缩边缘化产品，梳理乱投资行为。关注车联网技术开发，能源要聚焦做好部件。无人驾驶我们不可能称霸世界，称霸世界一定要掌握数据，我们没有优势，我觉得聚焦在车联网上，可能还可以称霸。车联网技术要开发，利用车联网实现无人驾驶是其他公司的事情。能源我们要往小功率做，往手机里做，往模块里做，来实现赶超。公司原来投资分散有我的责任，EMT批评我讲过话，说只要有更高利润能养活自己就行。我检讨，过去的事我承担责任。
(6)& && && &笔记本电脑要走向高端化，减少低端化。
(7)& && && &重视低端手机。这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。
1、产品的竞争力是商业竞争力而不仅仅是技术，IRB要注重商业成功。
(1)& && && &产品的竞争力要的是商业竞争力，而不仅仅是技术。我认为这次IRB的改革一定要注重商业改革，以商业为中心，不要只走到技术的牛角尖里面去，我们要的是商业成功，要从全流程去改进，哪怕一年关注一点，也要把全流程关注到。过去30年管理逐渐累积做加法，最后就会包袱太重坍塌，我们就完了。我们现在就要搞川普日落法，给管理做减法。
我们过去是技术导向的公司，包括选拔干部也受到很大影响。往往能力强的人提得快，能力强也是考评考出来的，我们的考评、任职资格管理是以技术能力为导向，没有商业成功的技术导向有什么用。所以我们坚持以责任结果为导向，选拔、晋升员工。我们要打破“做低端产品的人就低端，做高端产品的人就高端”这个僵局。低端产品如果赚钱好，就一样可以拿高职级的待遇。我们对价值的评价，要用商业成功来评价，而不是用高端、复杂的技术来评价。任职资格现在都是以能力来评价，这样在前方比如非洲作战肯定吃亏了，虽然产粮食多，但是能力弱。我们要用商业成功结果为导向来评价。
(2)& && && &IRB要提倡端到端的改进提升，牵引产品的易交付、易维护、易用性等全流程商业竞争力的改进，而不是只关注产品技术,当今面临的竞争是分布在全流程各领域中的。现在我们卖给全球的基站都是一样的，欧洲发达城市用、非洲落后地区也用、珠穆朗玛峰也用，即使有时我们反复跟客户解释我们的产品好，但到非洲投标没有成本优势，客户说其他运营商的简易基站也能用啊。在越南遭遇史上最强台风，其他公司的铁塔都塌了，就华为铁塔还在。而且我们这个标准适用全球，沙漠、城市、高山都是这一个标准，这不是浪费吗。我们非洲为什么要用欧洲的基站？非洲国家首都城市可以用欧洲标准，边远地区为什么也用那么高标准？我们的基站活不了200年，不要以技术最先进为导向，5%先进的小众，其余95%还是穷人。
我们不是搞物联网吗，难道铁塔上的产品不是物吗？不可以自己先联吗？要搞那么多线，在珠穆朗玛峰上搞那么多线施工进行连接是很麻烦的。你们不是号称我们有高速Wifi吗，不是说你们5G厉害得很，为什么数据机房里面一捆捆的线？为什么不易交付？
IRB不要仅牵引技术先进，而要牵引易用性。我们首先应该要研究一种简单、低成本、高质量的基站，可以做一种基站适应喜马拉雅山这类艰苦工勘条件，也可以根据流量表配置无人基站，反正只要能降低运营商的成本，他的投资信心就来了。
(3)& && && &IRB要牵引产业链E2E全流程的竞争力，对产业链E2E各领域能力进行研究。
我们公司谁懂铝？苹果的采购纵深，从铝的期货交易来控制产业链成本。还有几千个人做驻厂代表，深入与供应商一同研发改进零部件的质量与成本。苹果从设计概念就开始介入产业链的管理。我觉得人家这种做法是值得借鉴的。再比如，我们公司每年销售那么多铁塔，要消化大量钢铁，但我们公司没有人研究钢铁，我认为这些里面我们公司也需要介入研究。
(4)& && && &平台要瞄准未来，解决方案要瞄准现实。面向中长期的平台的立项权应该给ITMT，通过技术和Marketing牵引，平台上面的应用由BG和Marketing牵引。什么都是产品线做，就会烟囱林立，各种重复就是浪费了资源。IRB就要牵引平台瞄准未来，解决方案要贴近现实。
2、IRB要做好全流程投资管理，牵引各功能领域的平台建设和系统竞争力能力提升，这部分投资要单列审视，并定期审视投资执行情况及流程日落法情况。
(1)& && && &IRB的投资是从机会到变现的E2E全流程的投资。IPD的本质是从机会到变现，要实现这点就靠IRB的投资，好比从北京到广州的高铁，沿线都要有投资，营销、供应、制造……都有投资。以前我们的投资重心是产品开发，其他部门的建设和投资都是偷偷摸摸的搞，我们要把这些摆到明面上来，比如智能制造，把我们的生产过程实现智能化。IRB要给出投资分配给营销、供应、制造……各环节的百分比，比例是可调的，每年都审视调整，这样才能促进全流程的进步。为什么过去没有对E2E全流程进行投资和管理呢？在2002年的时候，IPD变革本来还要继续往深走，但是当时公司经营环境不好，我当时不同意继续改革，说要收口了，收口就收到只改革了研发。
(2)& && && &各功能领域系统竞争力能力提升的预算要单列，不占用功能领域部门运营成本预算。松山湖生产线搞得非常好，但这些都是他们从自己部门经费里面偷偷摸摸拿出来搞的，所以这次在日本建立工业化实验室、在德国建立魏尔海姆实验室、在松山湖建实验室，用三个实验室来解决未来智能化制造的问题。日本人天性秩序性很强，德国人天性谨慎，我们在中间吸收两个民族的优点，构筑高质量。IRB要先把功能领域的投资拿出来，鼓励他们去研究自己的平台建设，这些钱不要让他从部门费用和运营成本里面出，不要占到他们的薪酬包，不能压低员工的工资。到时候我们还要按照11.30日落法进行审查，看看各领域是不是增加一个新流程减少了两个旧流程。任何变革都要对准这个目标：多产粮食，增加土地肥力，跟产粮食没关的就不要做了。
(3)& && && &对于2012实验室，最主要要对产品线“透明”，2012实验室主要关注不确定性。
3、要建立投资可视化和闭环管理的机制，建立科学的投资评价机制，投资闭环要有投资回报率和产生价值评估。
(1)& && && &要建立科学的投资评价机制，投资闭环要有投资回报率和产生价值评估。成功的项目是双重成功，失败的项目只是项目失败，人还是可能成功的。项目失败或关闭的时候，产生了多少专家、干部。
(2)& && && &关于投资闭环对解决方案的诉求，可以考虑以平安城市为例整理一个结算机制。现在要以解决方案为中心来驱动开发，而且也不是什么解决方案都做，只能做几个甜点。我们做的是平台，允许人家来种庄稼，谁家的玉米好，我们就捆绑谁家的。我们开放接口，让人家跳舞，相互竞争。平安云，我们只是设备供应商，要让各个优秀的业务内容商都集成进来，使地方都想用我们的云，把中国打造成战略基地，再向外走，门槛越低成功率越高。从海外减员回来的人，只要英文好，就允许他们进平安战略预备队，三年国内战争成熟后，就可以重返国际。
4、IRB成员要由对应领域的一把手亲自参与。倡导各层决策团队和全体员工解放思想，关注端到端，参与全流程。
(1)& && && &IRB成员要由对应领域的一把手亲自参与，不能妥协成委托代表。高层在一起开会，就是头脑风暴，是达到一种共识，对你有用，对别人也有用，派一个代表来，他也拍不了板，也不在一个层面，效果大打折扣。将来哪个领域的代表弱，哪个领域来参会少，他的负责人就可以换到别的工作岗位去。
(2)& && && &IRB/IPMT/BMT/SPDT主任是端到端重量级团队的Leader，是承担机会到变现责任的，不能只是研发视角。从机会到变现是各级重量级团队的责任，我们各级重量级团队Leader不要自己把自己变成研发的人。
(3)& && && &参与决策过程的所有IPD管理体系重量级团队成员，不要站在自己岗位本位角度，要解放思想，参与全流程，才能拥抱世界。不能再狭隘关注技术，要关注全流程，关注全流程产生的价值。IRB要管理好全流程，思想要先改过来，才能做全流程。然后再改你们的各级IPD核心代表，也要站到全流程，有屁股是对的，但是要有全流程视角。
(4)& && && &改变工作作风，深入现场。我们公司PPT文化太重了，经常讲了半天还没有进入正题，要求直接进入主题，五分钟就要把一个重要事情讲完。
5、IRB支撑组织：需要有独立的专家参谋机构，研究全流程能力，高级主管需要有秘书处，专门受理内部管理不善的投诉问题。
(1)& && && &IRB还应该要有个专家团队，研究全流程能力，就是产品出来了，怎么可生产、易交付、免维护……。IRB成员每个行政长官下面，也需要有独立的专家参谋机构，支撑IRB各功能领域主管更好的履行职责。
(2)& && && &公司的各大体系主官下面，应该成立一个秘书处，受理内部管理不善的投诉，秘书处去研究、解决管理障碍的原因是什么，下去解决这一块管理的障碍，解决后上来评审，通过后就修改。这样就解决一层层部门投诉，一层层传输就把问题衰减了。这个秘书处级别要高，接到投诉后，下去调研，通过全流程审视，找到解决方案。通过11.30日落法，流程就变轻了。秘书处跟办公室不一样，办公室帮助管日常工作，这个秘书处就是处理内部投诉矛盾，把职责规定一下，秘书处处理之后给出建议，大量在会下解决。
(3)& && && &越是高层决策组织，越是要深入基层，了解基层情况才能充分决策。IRB下面这些支撑机构，他们不是坐在办公室，要蹲点问题发生的地方，而不是成为官僚组织。办公室没必要在办公室办公，有会议可以飞回来。公司不在乎一张机票，一定要深刻了解一线情况。这么大组织，不了解情况决策失败后成本更高。一定要走到前面去调研。
(4)& && && &要强调成本委员会跟定价委员会没关系。定价委员会要根据市场竞争来定价，成本委员会要强调管理E2E成本竞争力。
6、整理IPD变革系列故事,学习IPD精髓。
(1)& && && &IPD序言已清楚诠释IPD的本质，IRB成员要重读IPD序言，学习IPD精髓，真正把IPD和IRB搞明白。
(2)& && && &后续关于IRB运作改进的EMT纪要公布后，鼓励EMT领导、IRB领导、IPD顾问等都分享IPD变革的心得文章，贴到网上激发员工思考。
(3)& && && &我们的变革就是要让大家知晓，光是靠讲话和流程大家看不懂，一定要靠故事。IPD变革也去写一本书，成功、失败的故事都可以写，像“枪林弹雨”、“厚积薄发”一样，通过小故事中的大道理来改变全体员工的思想，让基层员工知道公司的方向是什么，端到端到底是什么意思。高层领导要多写一些文章，写自己参与变革的深刻感受，通过故事讲明白深刻道理。圣经为什么那么普及，就是靠故事，圣经全是小故事，小孩、老人都看得懂，每个人不同感受，所以能够传播开。佛教为什么推广不开，只有方丈搞得懂经文。
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超大游击队员
其实～任正非的说法就是暗指～学学人家三星！三星现在一年出货3亿台，其中2亿台低端机～这些低端机很多都是用的“展讯”的低端芯片方案！特别是像非洲，印度等等一些国家，这些低端机完全可以不用考虑什么系统升级维护的问题（除非遇到特别问题）；所以维护成本也相对比较低！
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RE: 任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击
因为高端到瓶颈了，难以突破了。
恰恰相反，因为高端机在国内做起来了，现在在国内做低端机，也能享受到品牌溢价
上一次任正非对华为手机的看法，可是利润太低的
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“无人驾驶我们不可能称霸世界，称霸世界一定要掌握数据，我们没有优势，我觉得聚焦在车联网上，可能还可以称霸。车联网技术要开发，利用车联网实现无人驾驶是其他公司的事情。”，看来，任正非给无人驾驶定调了，不做无人驾驶。
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RE: 任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击
“无人驾驶我们不可能称霸世界，称霸世界一定要掌握数据，我们没有优势，我觉得聚焦在车联网上，可能还可以 ...
我觉得不是不做，而是做期中一部分，看起是做车联网，然后和其他车企合作，
直白点就是向其他车企提供车联网的技术。
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RE: 任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击
我觉得不是不做，而是做期中一部分，看起是做车联网，然后和其他车企合作，
直白点就是向其他车企提供 ...
其实本质上，就是华为还是做网络。不做内容。
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RE: 任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击
其实本质上，就是华为还是做网络。不做内容。
其实华为真要做汽车，直接收购一家汽车公司就可以了，没必要自己从头开始。
或者学习特斯拉，搞点花样出来。
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华为一直在做低端机啊！
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印度市场太火了
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本帖最后由 尘世游人 于
09:24 编辑
FayK 发表于
印度市场太火了
9月份雷不死说小米出货1000万台，现在才知道印度市场就占了400万，这么算下来小米以后印度市场和国内市场差不多就是55开的局面了，也说明了粗粮在国内市场有点放弃治疗的感觉。
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wkcsqq1988 发表于
华为一直在做低端机啊！
华为的低端机大部分都是外包ODM的，和自己工厂做的中高端机还是有差别的；按照任正非的讲法可能自己工厂也要做。
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星月熙熙 发表于
其实华为真要做汽车，直接收购一家汽车公司就可以了，没必要自己从头开始。
或者学习特斯拉，搞点花样 ...
菊花不是已经在做汽车了吗？
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平常道 发表于
恰恰相反，因为高端机在国内做起来了，现在在国内做低端机，也能享受到品牌溢价
上一次任正非对华为手机 ...
利润很大一部分让给了渠道商，而这些渠道商拿这些钱去补贴其它厂商；所以菊花才会明面上说利润低，实际上是说这些人吃里扒外。
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RE: 任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击
9月份雷不死说小米出货1000万台，现在才知道印度市场就占了400万，这么算下来小米以后印度市场和国内市 ...
印度400W是9月20号到10月19号的这一个月。
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超大游击队员
本帖最后由 尘世游人 于
18:09 编辑
逛逛就走 发表于
印度400W是9月20号到10月19号的这一个月。
无论怎么粗粮在印度市场开始做大，而印度没有像欧美那样对专利技术要求严，又有近2亿的人口和10多亿的两只脚市场潜力还是比较大的。在出货上已经开始和三星很接近了（至少暂时）；当前在印度销量不错有蓝绿大厂，三星，小米。红米到是比较符合阿三，这个有点和之前小米打开国内市场有点类似的套路，那个时候小米自己把自己限制死导致现在几乎很难爬到高端手机市场。这里面说一下华为的温水煮青蛙运作方式其实是很成功的，小米目前的样子在国内向高端市场基本上算是放弃治疗了。我觉得小米在印度可以学习一下华为的思路，不要老是沉迷在印度卖了多少多少台，要学会慢慢的提高自己品牌价值。
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超大游击队员
逛逛就走 发表于
印度400W是9月20号到10月19号的这一个月。
小米在印度市场还有增长空间，估计会达到30%，但是，能不能赚到钱那就另当别论了。
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超大游击队员
wqlkm 发表于
小米在印度市场还有增长空间，估计会达到30%，但是，能不能赚到钱那就另当别论了。
按粗粮宣传的今年可能会出货9000万（去年近6000万，国内4000多万，国外1000多万），现在已知出货6000万（国外貌似有2000万了吧），最后一个季度共出货3000万努努力应该能达到的。算下来国内6000万，国外3000万；现在在印度一个月能出货2-400万，如果明年粗粮能保持在印度现在的稳定增长话，比例应该更高。
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尘世游人 发表于
按粗粮宣传的今年可能会出货9000万（去年近6000万，国内4000多万，国外1000多万），现在已知出货6000万（ ...
小米吃下印度市场之后年销量稳定在1亿台左右没问题，困扰小米的是怎么在国内市场中高端站稳脚跟，3000以上价位靠小米mix2这种剑走偏锋的产品是不行的，濠头性十足而体验极差的产品。小米note3是小米第一款尝试在线下走量的中端产品，发布一个月官方降价300，在其他渠道里，有商家私下把高配6+128g直接降了600元直接标价2299，透露这个价之后还有一百左右的利润，这再次印证了我之前一直说的，小米现在这个品牌，中高端机子，只要大规模铺货，渠道价格必然乱套，除非走他的老套路，控制出货量玩抢购。
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RE: 任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击
本帖最后由 尘世游人 于
22:10 编辑
小米吃下印度市场之后年销量稳定在1亿台左右没问题，困扰小米的是怎么在国内市场中高端站稳脚跟，3000以 ...
从当初发布红米就注定了，它根本没有认真往高端市场进取的心态！感觉就像这里挖一个坑那里挖一个坑想一下子就挖到一个金娃娃；之前嘲讽OV模式说很简单的，但是现实中实际操作起来已经打脸了。现实中小米还是别想着高端了先稳定住2-3000价位的产品吧，这块市场快被OV占完了，再这么玩下去，以后可能真的只能玩2000以下的市场了。
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RE: 任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击
按粗粮宣传的今年可能会出货9000万（去年近6000万，国内4000多万，国外1000多万），现在已知出货6000万（ ...
小米的受众决定了他只能玩2000以下手机，这个是从一开始 雷军就决定了，小米本来就是靠超高性价比吸引囊中羞涩却追求性能的客户，怎么往上走？换了我，往上做肯定另搞一个品牌，像“五常大米”，这样才可以吸引消费的起的消费者。
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1500以下低端机不都是几个ODM厂的整套方案。要有钱的随便买一个ODM厂就完了。
华为要拼海外低端，拼不拼得过传音都还是问题。
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RE: 任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击
1500以下低端机不都是几个ODM厂的整套方案。要有钱的随便买一个ODM厂就完了。
华为要拼海外低端，拼不拼得 ...
华为卖odm？不过打水漂而已，人家拿了钱 再去成立一个公司继续做
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超大游击队员
合着我等买千元机的都是穷人，果然菊花的世界里不是爵士就是穷人
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RE: 任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击
华为卖odm？不过打水漂而已，人家拿了钱 再去成立一个公司继续做
1000以下机器90%都是ODM厂的整机方案，华为也不例外，只有大规模的出货量才能将元器件成本压下去。
还有，哪个公司收购的时候会傻到把人全放走？没了人卖方再有钱重新拉一批人再建新公司可不是那么容易的。
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