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众筹平台融资技巧一：你应该向大众投资人讨要多少钱？
10:59&&来源：创业邦&
　　导语：尝试设定好预算和融资目标&&仔细研究你的预算、目标以及将会面临的各种税费。
　　我需要多少钱?
　　我现在正在进行众筹融资的过程当中，在这个过程中，我无数次的修改了自己的目标金额，为的就是顺利的获得我所需要的资金。我的这张专辑基本预算为4万美元左右，这个价格包括了乐手、录音室、路费、封面制作、CD生产、混音，以及在漫长的录音过程中为乐手购买午饭的费用。除此之外，我还需要这些钱来录制音乐录影带，并且支付专辑制作过程中住酒店的钱。要知道，做专辑是一个漫长的过程，与普通工作不同，做专辑无法让我每个月都获得固定的收入，只有在专辑制作完成之后，收益才会出现。
　　我给自己设定的预算来源于精确的计算以及过往的经验，并非脑子一热就想出来的数字。为了设定一个合理的预算，我查询了每一个航班的实际票价，甚至仔细研究了饭店的菜单。我的建议是，在设定预算的时候，不要仅仅依靠估算，你应该做一些仔细的研究，必要的时候打几个电话，这样做能让你在未来避免很多麻烦。
　　在经过研究和几次调整之后，我终于做出了预算：4万美元。
　　但是这还不够，我还需要设定一个最低预算。如果去除掉浮动空间、备用琴弦和哨片以及和声歌手，我的预算大概会是多少?在经过计算之后，这个最低预算的结果也出来了：3万美元。在必要的时候，上述那些设备和人员是可以去除的，而且并不会影响到专辑的制作过程。
　　而且如果Kickstarter融资不成功，我也可以从其他渠道获得这3万美元。是的，我使用了多种融资渠道，例如申请基金、举办特殊的演唱会等等。而且为了做这张专辑，我也动用了自己的积蓄，我几乎把自己所有的钱都拿出来了。我自己大约拿出了8-9千美元，再加上除了Kickstarter之外的其他渠道，我获得了大约2.2万美元。这离我的最低目标已经不远了。可以说我的第一步已经完成了。
　　确定你能融到多少钱?
　　你能融到多少钱，以及你究竟需要多少钱，这是两个完全毫无关联的数字。是的，事情就是这样。你也许需要1万美元，但是你可能只能获得5000美元，那你就在Kickstarter上设定5000美元的目标，这样你才能实现对支持者的承诺。否则，你就必须全盘改变你的计划。
　　众筹网站并不是通话中的许愿池。要想获得那些大众投资人的支持，你需要长时间努力的工作，才能与&大众&建立起联系。如果你还没有这种联系，那你最好换一种融资的方式。你必须知道是谁在为你提供支持，而且你还必须知道他们真正想要的是什么。你还要有能力预测他们会为你提供多少资金，每个人能为你提供多少，他们合在一起一共能为你提供多少。
　　其实很长时间以来，我曾经进行过许多次融资，我对于我的受众有着非常深刻的了解。但是即便如此，我依然需要进行多次排演。我的意思是，在融资开始以前，预估各种可能会出现的问题和错误，然后确定解决这些问题的具体措施：
　　& 如果我的粉丝对众筹这种方式已经疲劳了怎么办?他们很可能会有这种感觉。
　　& 如果我预计的几个忠实支持者并没有按我预想的那样为我提供资金怎么办?经验告诉我，在他们真的把钱交给你之前，不要想当然的认为他们会投资;他们并不欠你什么，他们不出现也是一件很正常的事情。
　　& 如果他们对于我这张专辑的热情不像上一张那么高，我改怎么办?这绝对是可能的事情，乐坛总会出现新人，新人总会带走一部分粉丝。
　　& 如果在融资过程中，我突然间人气飙升，支持者的数量突然激增，超过了我此前的预期，我能否应对这个情况?许多Kickstarter项目都没能应对这个情况，突然飙升的支持者让项目发起人无法按时兑付承诺。例如，一个2000美元水平的项目，如果突然获得了200万美元，这突如其来的资金将会让项目发起人手足无措，最终拖垮整个项目。
　　& 如果在我完成录音之后，突然发生了重大新闻，导致我无法宣传新专辑怎么办?这种事情以前在我身上发生过，有一次在我准备宣传新专辑的时候，一场飓风夺走了很多人的家园甚至是生命，所有媒体都在报道这个事件，我的新专辑完全没有宣传渠道。即使有渠道，人们也不会关注它。一些因素是我完全无法控制的。
　　永远无法预知众筹的过程和结果，你也无法预知向支持者发货的过程和结果!
　　事实是：我在Kickstarter上获得了3万美元的众筹资金，达到了我的最低目标，但是我依然损失了3944美元。因为我自己投资了8089美元，这些钱来自其他渠道。如果我没有其他的融资渠道，结果将会不堪设想&&
　　在经过计算之后我发现，如果我在Kickstarter上获得了3万美元的众筹融资，那么我最终能带走的，只有区区18884美元。
　　请注意，我在Kickstarter上获得的3万美元，是不含税的，也就是税前金额。这些钱，联邦政府、州政府和本地政府都要征税。而且你也许还需要代表你的支持者付营业税。因此我的建议是，为了确定支持者所在州的税收规定，你一定要向支持者所要邮编，即使你的项目是数字商品也不例外。如果你经营的是一家企业，你可以申请减免一些税费，至于如何减免，这都是需要你自己根据自身情况去研究的事情。
　　如果你想要销售一个商品，包括数字商品，根据不同州的规定，你可能需要注册一个企业执照，否则你无法在一些州进行销售。对于大多数人企业主来说，获取这个执照并不复杂，因此你最好也去注册一个。另外，你还需要一个区别于个人账户的银行账户，这个账户用来专门管理融资。Kickstarter或是其他众筹平台，还有可能会发给你一个1099-K报税表格。
　　即使你不通过众筹网站，而是进行自主融资，Paypal、Square或是你所使用的其他支付服务，也有可能会给你发送1099-K表格或是其他报税表格。在每年一月的时候，你还要向所有为你提供资金的人发送1099-MISC表格，甚至包括你的朋友和乐队的其他成员。
　　在你开始使用众筹平台的那一刻起，你&自己对自己负责 &的日子就一去不复返了。你获得了真正的收入，你必须报告这笔资金的动向和使用情况，而且你还要开始缴税。在一些州，你不能申请税务减免，因此你必须缴纳全税。在设定预算的时候，你必须考虑到这些因素。虽然缴税并不可怕，但是你还是必须将其考虑在内，了解自己需要缴纳多少税费，你才能够设定更加实际的预算。
　　最后，在设定众筹目标的时候，你还需要考虑受众群体的最高承受能力。在众筹的过程当中，你不应该展示出向他人乞求的态度，你的支持者也不喜欢这样的你，他们希望的是和你一起愉快的爬到山巅。不要将你的目标设的太高，否则你的支持者将会觉得无法承受，甚至会感到痛苦。如果你需要更多的资金，最好还是自己去想其他的办法。
　　在众筹开始的前一秒，我依然没有信心自己能够获得3万美元的资金，因此我将目标金额调低了一些，定到了2.5万美元，这是我比较资金的一个金额：如果我只获得了2.5万美元，剩下的金额我还有B计划。我可以进行小规模的亲友融资，我大概知道自己能够通过这种方式获得多少钱，这不过这种融资方式需要花费比较大的精力而已。即使这种方式行不通，我也可以尽我所能努力获得足够的资金。
　　就这样，我设定了2.5万美元的目标，并且做好了后备计划，以防自己连这个金额都无法获得。这样做要好过将目标设定为4万美元，然后彻底宣告融资失败。
责任编辑：安然
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餐饮众筹“2.0版”来了：这是融资新风口？
一边是众筹变“众愁”，一边是又一批餐饮老炮或行业新星纷纷启动新式众筹。
近日，对外宣布将加入众筹大军，而很久以前、金百万、新辣道、夹克的虾、卷福、虾搞虾弄等餐饮老炮或行业新星都在此列。
这到底是又一个“融钱，融人，融资源”的风口？还是华丽开场黯然收场的“坑”系列第二季？
1、餐饮众筹“2.0”版来袭
前车之鉴“坑”犹在，新入场者命不同？
△餐饮众筹“1.0”版，餐饮小白高调开场者多，
因为缺乏专业操盘团队和运营管理，黯然离场也多。
△餐饮众筹“2.0”版，专业餐饮品牌进入，
以优质老店或新项目部分股份、收益进行众筹。
(以上数据系内参君根据众筹数据资料整理，如有不妥请联系小编。)
● 2014年，是互联网众筹元年，餐饮股权众筹趁着大势风生水起;
● 2015年，是餐饮众筹1.0版转折拐点，大批餐饮小白股权众筹项目惨淡收场;
● 2015年下半年至今，餐饮众筹2.0版再度来袭，专业餐饮品牌以集团军方式入场。
相对比“1.0版”餐饮小白集中“股权众筹”不善后期运营管理而折戟沉沙，这一波专业餐饮品牌是拿已有或新开优质单店部分股份/收益试水新玩法。
1 对众筹股东进行筛选，寻找资源互补人群。
相比较众筹1.0时代动辄几十位上百位股东，2.0时代的众筹股东开始向更优质更聚焦发展。成都迷尚豆捞在北京进行首次众筹，股东都是资深餐饮人，包括仔皇煲创始人薛国巍、丰茂烤串董事长尹龙哲等，将来其中任一品牌在异地开店，都可以资源整合。“我到你的城市，来拼你，你到我的城市，可以来拼我。我们可以拼出十几个品牌。”这种新模式被称为“餐饮业的滴滴拼车”模式。
2 多店捆绑式众筹。
河南老牌餐企仲记企业2015年股权众筹，采用两店或三店捆绑模式，将盈利能力良好的成熟店面和尚在试水期的新品牌组合子起来众筹，一方面用成熟店面吸引忠实顾客参与，另一方面也为新品牌输血。不过也有业内人士评价说，“搭售“式众筹会让那些只想投收益稳定的老店而不想担新店投资风险的人望而却步。
3 以股权众筹为主，以收益众筹和消费众筹为辅。
根据内参君在众筹平台统计和采访调研发现，大多数众筹商家在绝对控股前提下，采取了众筹者“股权众筹为主，收益众筹和消费众筹为辅”的操作模式。多数众筹者一旦选定项目，更看重这种相对低成本的长远投资回报，消费众筹更多是对未来经营的补充。
4 众筹布局资本市场，重在玩参与感。
已有超过600家直营门店的真功夫表示众筹玩的是参与感，首批3家众筹店分别推出80万―104万众筹项目，吸引新鲜力量纳入品牌阵营。新辣道创始人李剑表示做众筹重在尝试新事物，看重对品牌传播和资源筹集，把众筹融资成本理解为营销成本。
2、餐饮众筹“2.0”版逆袭?
听参与者、平台方和观察者三方咋说!
―【 参与者说 】―
△餐饮企业对众筹模式各有考虑，总体认为益处多。
此次开展资产证券化试点，是真功夫首次试水互联网金融。主要有如下考虑：
① 看好众筹作为互联网金融产业的行业前景;
② 收益权众筹，有利于更深入地携手消费者，消费者成了投资人、投资人也将成为忠诚的消费者;
③ 股权众筹、收益权众筹都是把未来的收益转化成当前的现金流，而投资人也能获得未来收益，实现共赢;
④ 为将来开设新门店以及真功夫孵化项目进行连锁扩张积累经验。第一批共三个门店进行众筹成功后，未来会视效果及需求逐步开展部分门店的股权众筹和收益权众筹。
――真功夫
众筹模式对于餐饮行业非常有价值，它解决了两个痛点：一是资产比较重。做餐饮投资回报周期长，开店投资比较大，众筹可以让懂品牌和产品的人来轻资产运作;
第二解决人气问题。参与众筹的人既是股东也是用户，为餐厅带来第一批种子用户。
众筹不能把筹钱放在第一位，更重要的是足够的品牌基础和操盘能力让股东信任，整个沟通管理过程要绝对透明和开放。众筹只是个开始，还要做好产品和经营本身。
――“卷福”小龙虾品牌创始人蒋政文
―【 平台者说 】―
△每个众筹平台的优势都不同，餐企适合哪一个得看自身需求。
餐饮行业店面发展主要2种模式，直营和加盟，众筹是第三种发展模式。众筹可以是直营+众筹、加盟+众筹、众筹加盟。从解决店面资金来讲，众筹是很好的第三种发展模式。
众筹的优势是获得资金的同时，也获得了一批股东和资源，餐饮众筹资源和业态有关，如果你是快餐连锁，你需要人多;如你是高端餐饮，你需要高端的人。在目前众筹股东200人限制下，众筹资源只能帮到一部分，是锦上添花的作用。
――众筹客创始人、CEO路国华
―【 观察者说 】―
△没有完美的商业模式，众筹有利有弊。
对于新型餐饮品牌，让顾客众筹不仅是融资途径，更重要的是获得参与感，这对新店前期宣传和客流也是保障。
一些相对封闭传统餐饮品牌也开始众筹，但能否真正让受众参与其中、做到信息公开透明还是个问题，如果仅出于融资需求去众筹就失去了原本的意义。
我个人赞成众筹模式，但建议从产品众筹或消费众筹开始，如果是股权众筹的话，后期最大的问题其实是一旦众筹店不赚钱，成熟投资人可以承担这种风险，但大众股东未必可以接受。
――火锅CEO张振纬
餐饮股权众筹分很多种，但我对股权众筹不是特别看好，云味馆近期内也不做众筹。
――云味馆创始人、米线哥迟焕涛
（来源：餐饮老板内参 作者：李新洲 谭飞鹏）
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编辑：nf07 来源：什么是众筹融资模式_百度文库
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