怎么才能做好房产中介|怎样提升房产中介公司竞争力
　　随着房产行业的发展，现在有越来越多的房产中介公司映入眼帘，中介行业的竞争日益激烈。想要在这场竞争中取得胜利，房产中介公司一定要具备绝对的优势，比如：优质独家房源、忠诚客户群体、良好的企业网站形象等，拥有别人没有的，你才有可能取得胜利。易房大师觉得，房产中介想要提升自身竞争力取得胜利，应该做好以下5点。
　　1.获取房源要及时
　　房源是房产中介的经济支柱，拥有足够多的房源，就能提供给客户多一种选择，增加客户成交的机率。拥有别人没有的房源，你就更具备绝对的优势，客户在别处找不到这样的房子就只能在你这成交。说到底，经纪人获取房源的速度一定要快，快人一步获取独家房源。房产中介可以借助来获取更多的网络房源，能够及时的采集到二十多个房产网站上业主发布的最新的房源信息，并且系统每分钟会采集一次，不会漏掉任何一条新房源。经纪人在获取了房源后，可以及时的联系业主，与业主进行沟通，争取获取房屋钥匙，获取独家代理。
　　2.发布房源做到位
　　拥有一定的房源后，接下来就是要开发客户了，客户是房源销售的对象，有再多的房源，没有客户知道，照样不能成交。那么，房产中介怎么开发客户呢？可以通过发布房源来开发客户。
　　如果房产中介还是按照以前的传统方式，一个一个网站登录发布房源，这样势必会浪费大量的时间，并且效果不是很好。房产中介可以借助易房大师房源群发来发布房源信息，采用的是多线程并发技术，能够将房产中介的房源信息一键发布到二十多个房产网站上面，并且发布速度快，覆盖范围广，效果显著。经纪人如果没有时间，可以提前设置好发布房源的时间，到时系统会自动发布，经纪人即使外出跑业务也不耽误发布房源。
　　发布房源后，经纪人应该做到及时的刷新，保证房源的新鲜度。互联网上海量的房源信息，经纪人想要自己的房源信息被更多的人看到，就要不断的刷新，保证房源的排名，增加房源的曝光度，这样才会吸引更多的客户来电咨询。
　　3.房源管理要有效
　　有了一定的房客源之后，就要做好房客源匹配工作，有效管理自己的房客源。房产中介可以借助易房大师来管理公司的房客源，能够对房源进行删除、标记、置顶、跟进、群发、分享、刷新等操作，对客户可以进行跟进、建立客户档案等操作，高效管理自己的房客源。
　　4.做好网络营销
　　互联网时代，现在很多中介公司纷纷建立网站来做网络营销。网站是房产中介公司的网上门店，与实体门店同样重要。通过网站不仅要做好业务，同时树立企业的品牌形象，口碑营销更加的重要。一般的中介中介公司建立网站是让专门的网站建设公司制作的，都是利用同样的模板制作的，网站没有什么特色，不能吸引客户，并且管理起来不是很方便。房产中介公司可以借助易房大师集成网站来建立公司的房产门户网站。
　　集成网站是易房大师为房产中介公司提供的一项软件和网站高度集成的服务。通过易房大师建立网站，中介公司能拥有一个属于自己的独立的专业房产网站，网站的所有信息同步软件，可以方便的进行网站的管理，实现高度的信息化。集成网站和软件合二为一，系统同时进行公司管理和网站管理，在内部信息化的同时提升了企业的服务品质，加强了对目标对象的售前售后服务。在建立好网站的基础上，房产中介能够很好的做好网络营销。
　　在网站上中介公司可以展示公司文化、经纪人店铺、最新房源信息等，也可以实现客户买卖租赁在线委托服务。客户可以在网站上直接搜索房源信息，并且可以委托租房、售房等服务，网站信息同步软件信息，中介公司可以在易房大师软件里面看到客户的委托业务，经纪人可以及时的跟进沟通客户，节省大量的时间。通过网站，中介公司可以开发更多的客户和房源信息。
　　5.做好微营销
　　随着智能手机的普及，现在很多的中介公司也做起了移动微营销。微信作为现在热门的社交工具，不仅给人们提供了方便，也成为了很多企业做微营销的平台。房产中介想要做好微营销，可以依托微店来建立企业的微网站，拿下更多的手机用户，让你的服务在目标客户的手机里安居落户。房产中介公司可以借助易房大师中介微店来建立公司的微网站。
　　中介微店是易房大师为房产中介提供的面向微信用户的营销平台，通过建立微店，可以拿下更多的微信用户。在微店上，房产中介可以展示公司文化、经纪人资源，最新房源信息、在线委托窗口等。通过中介微店，客户可以直接实现搜索房源、买卖租赁在线委托等的服务，客户可以把线下的事情在线上就可以完成，中介微店是中介公司打通客户线上线下服务的移动通道，所以房产中介做好微营销势在必行。
　　房产中介想要提升自身竞争力，这5大方面一定要做好，再加上中介店长的领导、决策，才能促进中介公司更好的发展。中介店长想要更好的管理中介门店，可以关注“中介老板内参”（微信公众号：yifangdashi），学习更多的门店管理，员工管理技巧，提升中介公司的整体业绩。房产中介可以点击：http://www.eeeff.com/
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房产中介如何突围 做好服务才能脱颖而出
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国庆期间20余城先后出台楼市调控政策，在诸多政策中，不少城市都提出规范和整顿房地产开发商和中介的行为。与此同时，住建部公布了45家违法违规开发企业和中介机构名单，严厉的行业整顿拉开帷幕。
（原标题：房产中介迎来整顿大风暴 做好服务才能脱颖而出）
国庆期间20余城先后出台楼市调控政策，在诸多政策中，不少城市都提出规范和整顿房地产开发商和中介的行为。与此同时，住建部公布了45家违法违规开发企业和中介机构名单，严厉的行业整顿拉开帷幕。10月13日下午，国务院办公厅发布通知强调房企和房地产中介不得违规开展房地产金融相关业务。整顿之下，房地产中介行业的危与机出现分化，不规范的中介将面临洗牌，无法适应新环境者将被淘汰，一场房地产中介的全行业洗牌正在展开。做好服务才会脱颖而出遏制房地产市场中的投机行为，整顿市场秩序，成为今年调控的一大方向。深圳市房地产研究中心研究员李宇嘉直言，此轮房价暴涨，有“去库存”异化、信贷宽松、供地不足等因素，但实地调研显示，开发商和中介机构人为制造供不应求、房价上涨信号是罪魁祸首。随着一系列整顿措施的出台，房产交易流程中的金融贷款操作将会更加规范化，将敦促大型中介逐步建立一个制度健全、合法的房产交易流程，也会在行业中淘汰一些操作不规范、钻空子的企业。在世联行董事长陈劲松看来，调控成了机会。调控新政之下，中介行业将实现优胜劣汰。广州二手房**总经理谢淦也表达了类似观点，投机经营、抗风险能力低的中介生存空间会进一步缩小，整顿也将提升整个中介行业的服务水平，进取型的中介公司将会在此次政策的整顿下寻得发展良机。据统计数据显示，新政之后，深圳与北京二手房源房价报价指数下调了10%，深圳出台政策之后的两天里访客量减少34%。二手房市场的降温对于中介行业而言影响较大。有观点认为，房地产中介行业可能会跟随政策调控“入冬”。在某中介集团控股公司副总裁看来，市场没有那么糟糕，但未来1～2年，中介行业发展进入盘整期。调控刚好给中介行业提供一些时间，是一个市场缓冲期，思考技术发展，改进管理模式。目前中介行业充斥着多方力量，新兴中介力量崛起，中介行业格局不断变幻。世联行集团副总经理袁鸿昌在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，中介行业洗牌下，那些对消费者需求满足更好的公司可以留下，在消费升级之下，中国服务行业有着巨大的发展空间，做好服务的中介公司最终能够脱颖而出。至于是谁，袁鸿昌认为不一定是现有公司，也可能是新兴力量。房产中介如何突围目前中介行业尚未形成一个很完善、规范的交易生态系统，即使是大型中介在转型中也同样摸着石头过河，哪一家的模式能抢先成为行业的模仿规范，就可能成为整个行业的规则“制定者”，对中小型中介来说，话语权自然减弱。在中介行业的突围战中，规模之争不可避免。房企回归一二线城市，二手房交易活跃的区域也集中在需求活跃的一线城市，去库存压力较大的区域二手房交易活跃度较低。市场出现两极分化，在行业洗牌之下，正确的战略布局对于中介公司规模扩张至关重要。谢淦认为，新一轮调控中，大型房产中介布局重点会重返北上广深。某中介集团控股公司副总裁则认为，二三线城市未来市场会以新房为主向存量房为主转化，这是房地产行业发展的生命周期决定的，中介公司应该加快二三线城市布局，抢占先机占领市场。房地产中介如何才能做大，立于不败之地？袁鸿昌强调，服务是否能够满足不断变化的消费需求，同时中介行业必须必须提供整齐划一、高标准的服务，但要做到这一点很难。消费升级，需求多元化，中介公司在不断拓展产业的广度和深度，打通整个房产交易上下游产业链。据了解，世联行不断拓展业务，推出红璞公寓、消费金融、松塔装饰等服务。谢淦认为，把产业链从单纯销售模式延伸到长期房产服务中，中介行业长期积累下来的资源，将充分展现中介在这场房地产市场的战役中独特的优势。打通上下游产业链，中介公司与开发商的竞争不可避免，开发商进军存量房物业市场趋势明显，对房地产中介行业带来冲击。某中介集团控股公司副总裁表示，开发商做存量房物业市场，在每一个城市不可能做到很大的比例，往往开发商的租售中心有房源，没有客源，缺乏行业流程管理和团队，这是房地产中介的优势，可以实现资源的互补利用，实现效益的最大化。凭借各自的优势，开发商和中介未来更多的是合作，不是竞争，而这种合作将成为趋势。
本文来源：每日经济新闻
责任编辑：王若凡_BJS3046
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经纪学院丨刚做房产中介的必看！哪些邀约客户技巧能增加签单几率 ？
房产中介新人刚入职没多久，应如何迅速掌握邀约客户的技能，从而顺利签单，实现成交呢？分析原因，制定相应解决方案
1、分析客户的说辞
1）我现在有点忙，没时间，晚会再说吧
通常，以没时间作为理由。可能是对推荐房源不感兴趣或者源于客户对你的不了解和不信任。邀约时不要提前把时间定死或者设定时间，可以通过“请问您什么时候有时间、上午还是下午、周末怎么样”等话术让客户自己来定时间，可以使客户感受到极大的尊重，对你好感度增加。另外邀约前要做好准备工作，了解被邀约客户真正的需求和关注点。2）这套房子的价格太贵了，我再考虑考虑
客户说这句话时，心里是极端排斥和厌恶的，房产经纪人要从自身找出原因：是否邀约没有计划性，没有时间安排，频繁邀约等，给客户造成厌倦的心理，然后改进就可以了。4）我想到别家再看看，有需要再来找你
顾客想要多家比较，说明他可能认同你的服务，但要经过深思熟虑才能购买。这时候，如果我们对顾客进行更细致的需求分析，持续跟进，很可能就会成功。2、邀约目的太自私
许多时候，新人在邀约时，邀约的目就上来就是希望对方来消费，推销性质太强。这样客户一听就会习惯性的拒绝！正确的做法则是通过邀约找到潜在的目标客户，先不要急着让客户看房，心急是吃不了热豆腐的，循序渐进，效果更佳。3、推盘不准确
新人有一个短板，就是邀约的都是陌生客，与这些陌生客之间了解度不够，导致一上去推盘时，就算遇到一位真正的买房客，也会因为不了解客户需求而推错盘，导致邀约失败！邀约成功的前提是消除对方的疑问和困惑，当对方存在某些疑问和困惑时，你推什么盘都没有效果，所以，先找到疑问和困惑再推盘。4、语气过淡，没有说服力和感染力
经纪人在邀约过程中要从内心里认可自己是去帮助客户的人，语气要饱含热情，让客户觉得所推盘源是有足够吸引力的，当客户产生兴趣时，才会有邀约成功的机会。掌握邀约小技巧，主动出击
1、做好邀约前的铺垫
铺垫的目的是为了拉近情感，让对方先认可你本人。同时，在铺垫过程中也可以全方位了解潜在顾客的背景，挖掘其需求，把潜在顾客变为准客户。邀约前的铺垫可以通过聊天拉家常的方式进行，谈话内容可以包括以下几点：1）寻求共同话题，拉近距离，谈家庭、经济、健康、爱好等。2）激发顾客需求，挖掘内心渴望（下危机）。3）引导正确观念，为推荐房源做铺垫，譬如说“我做房产中介好多年了，有事尽管说”。2、邀约前的心态
相信自己，并保持高姿态。让顾客感受到，你介绍的是一个难得的购房机会，可以为他带来利益。邀约时要不卑不亢、平易待人，同时也要有兴奋度和感染力，积极面对一切问题。3、把“邀约”当成一场邂逅
新人邀约的一般都是陌生客户，此时你要注意的就是做好充分的准备，让客户对你留下美好的印象，就像是一场完美的邂逅，邂逅准备的越充分，遇到精准客户的机会越大！4、一切从客户的角度出发
经纪人传递给客户的信息必须是对客户有利的，同时必须跟客户重点强调这个利益是有吻合但有参与门槛条件限制的！能给客户带来的利益越大，限制的条件越严格，使客户猎奇的心理因素加大，邀约成功率将提高。5、要让客户感觉占到了便宜
注意一定要“让客户感觉到”占到便宜！而现实往往是很多房产中介公司虽然做出了很大优惠，让客户占足了便宜，但却因为没能让客户感觉自己占到便宜而白忙活！这点是让客户心动而采取行动的关键！6、善用情面
人有三碗面难吃，人面、场面、情面。有时候如果经纪人能够通过身边的朋友，介绍邀约潜在客户，不管是碍于你的面子，还是朋友的面子，邀约成功率都非常高，不过既然是受朋友之托，在接待上一定要做好准备，让客户更加信赖你。7、暗示稀缺性
在跟客户传递房源信息时，我们不能只是平铺直白的跟客户说房子怎么怎么好，而应该要塑造出房源的难得性、稀缺性！这样才能促使客户紧张怕失去对自己有利的机会而采取行动！而且塑造的稀缺力度越大，邀约成功的几率就越高！
&一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。二、邀约的种类2、面对面邀约3、书信、电邮件、短信息4、传真邀约三、邀约的不正确心态(让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则)1、我给对方送去一个机会2、我还是在帮助他成功3、对方会不会认为我是在做非法传销四、邀约的正确心态1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。2、寻找合作伙伴不是在...&语录对于顾客的还价，一定要有一个短暂、适度的坚持，这样做的目的主要有：一方面让顾客不要轻易杀价；另一方面则借机判断是否有诚意以及是否决策人。1、让自己处于微笑状态2、音量与速度要协调3、判别通话者的形象，增进互动从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，讲话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，经纪人可以在判别形象之后，再给对方「适当的建议」。4、表明不会占用...&目前，房产中介门店继续遍地开花，竞争非常之激烈！房产经纪人业务开展的难度更是难上加难。在目前这种市场环境下，房产中介新人应如何迅速掌握邀约客户的技能，从而顺利签单，实现成交呢？分析邀约不成功的原因，才能制定相应解决方案1、分析客户的说辞1）我现在有点忙，没时间，晚会再说吧通常，以没时间作为理由。可能是对推荐房源不感兴趣或者源于客户对你的不了解和不信任。邀约时不要提前把时间定死或者设定时间，可以通过...&　我们看看从业五年的二手经纪人是如何约客户来看房的。：您好，是X先生吗？：我是。哪位？：X先生，您好，我是前天带您看房的XX地产的XXX。您现在方便讲话吗？：现在还好，你说吧，什么事？：是我上次看过的那个小区吗？：是的，还是上次看过的XX花园，户型方正，客厅出阳台的那种。（客户喜欢户型方正，客厅正出阳台）：价格怎样？：业主报价XX万：还可以谈吗？：您还是先看看房吧，看得满意，我再去问问业主，您也知...&?你是否犯了以下错误？1电话解答了客户所有提问2没有反复确认客户到场很多房产销售约完客户后，没有反复确认，结果到了时间点又被客户放鸽子，然后很生气，自己吃力不讨好。3盲目报价正确做法：这个我没有权限决定，您可以过来先看房，房子满意了，我再帮您多争取争取。4相信客户没钱房子看得不错，可一旦谈到价格问题，客户就会各种理由各种压价，说资金困难啦！别家比你们价格优惠啦！等等问题，新手一但遇见这样的客户就会...&
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&gt &gt房产中介公司选址有啥秘诀 掌握窍门生意更好做
房产中介公司选址有啥秘诀 掌握窍门生意更好做
[摘要] 在《美好生活》这部电视剧中，张嘉译饰演的男一号去应聘房产中介的第一天，就遇到了同行欺诈卖主的情况，他不屑于与之同流合污，勇敢的揭发，还被胖揍了一顿。正规的房产中介公司可以为买方和卖方带来更多的安全保障...
　　在《美好生活》这部电视剧中，张嘉译饰演的男一号去应聘房产中介的第一天，就遇到了同行欺诈卖主的情况，他不屑于与之同流合污，勇敢的揭发，还被胖揍了一顿。正规的房产中介公司可以为买方和卖方带来更多的安全保障，那么工作应该怎样做，才能吸引更多顾客，带来更高的收益呢?
　　1、成熟商圈范围
　　2、目标店方圆3公里区域内(10万人—30万人)居民聚居、人口集中的地方
　　3、店面临主干道?门店设在三叉路的正面?拐角的位置也是很理想的
　　1、成熟商圈范围
　　2、目标店方圆3公里区域内(10万人—30万人)居民聚居、人口集中的地方
　　3、店面临主干道 门店设在三叉路的正面拐角的位置也是很理想的
　　4、交通方便?旅客上车、下车最多的车站?或者在几个主要车站的附近?可以在顾客步行不到10分钟的路内的街道开店
　　5、有大型楼盘即将交付的地方
　　6、地标性楼盘区域
　　7、中介门店比较集中的地方
　　8、一些大型的专业市场旁边
　　9、大型或重点学校的旁边
　　10、交通比较方便的地方?有停车位更好
　　11、主干道或次级主干道的写字楼
　　房产中介公司选址有啥秘诀?掌握窍门生意更好做，只要你按照上文介绍的去选择铺面，依据自己的现金流来进行铺面大小的筛选，用心经营，了解并且满足顾客的需求，就可以为你带来更好的发展机遇。关注，了解更多的开店选址技巧。
（责任编辑：乖乖）
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