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零基础如何成功策划举办一场发布会？
大雄说 | 谢雄
又到了一年年末，而年末往往也是各大互联网公司争相举办发布会的时候，各种发布会和行业峰会让人应接不暇。很多时候，我们只是一个去目睹大咖风采的参会者。那如果有一天，老板让我们自己策划一场发布会时，我们该怎么办呢？我在今年，全盘负责或者间接协助了三场发布会的召开，当第一次被老板要求策划到执行一场500人以上规模的发布会时，我也是一脸懵圈。好在和同事一起近两个多月的加班奋斗后，我们最终让发布会活动顺利落幕。现在回头总结一下，我觉得如果想要成功举办一场发布会，我有以下经验可以分享给大家。筹办发布会，我个人总结了一个方法，那就是需要3个核心和两条线。3个核心指的是发布会主题、发布会当天活动环节和发布会嘉宾。这3个核心直接决定了发布会的档次和受欢迎程度，因此非常重要。两条线分别指的是发布会宣传线和发布会资源落地线。这两条线，直接影响了一场发布会能否成功顺利举行。如果说做到了以上这些，那么恭喜你，你离成功举办一场发布会的距离就不远了。我个人觉得，一个发布会的影响力能有多大，关键就在于发布会的主题、发布会当天环节与出席发布会的嘉宾这三大核心要素。▌一、发布会主题发布会主题的意义发布会的主题，就好比一篇文章的标题，直接决定大家是否愿意了解这场发布会。而且发布会主题的确定，基本奠定了整个发布会的宣传大方向，以及需要向目标用户传达出的信息。这个主题直接就圈定了，此次发布会我们希望哪部分人来参会。比如我之前负责的一场UC的发布会《你的创作 值得更多》，传达的意图非常明显，我们此次发布会核心宗旨是为了提高自媒体人的创作价值，发布会的核心受众就是自媒体人。因此这个发布会主题，基本就直接将其他行业我的人排除在外了。常见的发布会分类为了确定发布会的主题，我们通常要了解此次发布会的目的。按照不同的举办目的，我们能更精准确定此次发布会的内涵，从而向外界传达更聚焦的信息。常见的发布会，按照其不同目的，一般分为4种，分别是新品发布会、战略升级发布会、合作发布会和行业发布会。第一种，新品发布会一般指的是某公司为了宣传公司新产品而举办的发布会，如每年秋季，苹果举办的新品发布会。第二种，战略升级发布会，一般指企业产品方向或品牌形象有重大升级，需要向外界公布的发布会。比如之前UC举办的“全新UC，与媒共舞”战略升级发布会，宣布“UC浏览器”正式升级为“UC”，向“大数据新型媒体平台”全面升级。第三种，合作发布会，一般指某两个公司展开合作，或者共同出资成立一个公司而召回的发布会。如之前360与酷派新成立的合资公司举行发布会，就属于此类。第四种，行业发布会，通常为了促进行业交流而举行的发布会，如GMIC移动互联网大会。▌二、发布会环节发布会环节构成发布会环节设置得是否有趣合理，是能否吸引众多参会者报名参加以及让观众一直留到最后的重要因素。对于一场发布会，我们常见的环节可能有以下几个部分：领导开场介绍、核心产品演讲、嘉宾分享、启动仪式、圆桌讨论和抽奖环节等。根据整个发布会的规模、资源优势以及侧重，一场发布会可以是由其中的一个或者某几个环节构成。比如之前锤子手机的新品发布会，基本就是罗老师的单口相声表演，两三个小时从头讲到尾，全部介绍新品手机。因为罗老师独特的的人格魅力，大家仍会把这场发布会听得津津有味。有的发布会因为全程没什么亮点，可能发布会还没过半，会场就空了一大半。设置发布会环节注意事项发布会环节的设置，主要需要注意以下3项。第一，最需要考虑的是如何巧妙地介绍自身产品。如介绍新品手机时，罗永浩老师打出的是一张情怀牌，小米打出的是机身参数牌。这二者都是在借发布会，用自身最适合的方式去宣传发布会的重头戏。第二，需要考虑发布会的亮点。发布会亮点就是此次发布会最吸引人的点。比如苹果公司在新品发布会中要发布的iPhone7的介绍，或者是此次发布会有一个重要计划的宣布，或者是此次发布会的一个创意环节。第三，发布会环节不宜多长，环节需要有所侧重。发布会整体时长最好控制在4小时以内，否则时间太长，台下观众的注意力也不会太集中，观众容易流失。而且时间太长，主办方需要考虑是否给参会人员供餐，从而增加发布会的复杂度和成本。在一些重要环节上，比如介绍新产品，可以设置较多时间，对于不太重要的环节，如开场演讲，10~15分钟，点到为止即可。最终，将发布会的环节确定后，制成一个发布会流程表。几点几分到几点几分，分别是什么环节。该表可以用于当天的环节控制，也可以用于通知参会人员当天活动安排。▌三、发布会嘉宾发布会嘉宾的重要性不言而喻。如果一场发布会，有足够重量的大咖出席，绝对可以令这场发布会增色不少。往往有很多参会观众，也是冲着活动嘉宾的分享来的。常见的发布会嘉宾可以分为两种，一种是行业领袖，另一种是明星人物。行业领袖，一般也就是行业内顶尖影响力的人物，这些嘉宾的分享，往往能提高发布会的层次和含金量。而明星人物的出席，则会非常大地提高发布会人气。不过综合成本与效果来看，一般请行业领袖，往往影响更聚焦，效果会更好。挑选活动嘉宾时，第一个要注意嘉宾本身的形象内涵与此次发布会的整体搭配，从而达到相得益彰的效果。比如主打年轻时尚的vivo手机，发布会请李易峰这种小鲜肉作为活动嘉宾，搭配很不错。但是小米手机note2，选择梁朝伟作为活动嘉宾，我个人就不太理解这二者的强关联在哪里了。第二个，需要注意一次多邀请几个备选嘉宾。因为一次发布会往往准备时间较长，不排除有的嘉宾因时间冲突，无法正常出席。所以一定要准备好嘉宾备选方案。非常时机，男二号也是可以充当男主角的。在了解这些知识后，接下来跟大家一起交流下举办一场发布会剩下的重要内容，那就是如何做好发布会的两条线，分别是发布会宣传线和发布会资源落地线，帮助发布会更好落地实行。▌四、发布会宣传线召开发布会，其实就好比搭起台子唱戏，如何想让这场戏让更多人来看，那就需要靠吆喝了。因此，想让发布会的影响力更大，宣传工作尤为重要。按照一般的宣传节奏，发布会宣传一般分为预热期、举办期和延续期，基本上也就是会前、会中和会后环节。确立发布会宣传的时候，我们首先要了解此次召开发布会召开的目的和背景，此次参会人员的特点和痛点，从而定下整体传播策略，这个策略可以与发布会主题完全一致，也可以是在发布会主题基础上做的一些延伸。<font color="#、预热期宣传所有的宣传活动，都分为线上宣传、线下宣传或者二者的结合。预热期的宣传也是这样的，而为了达到四两拨千斤的效果，预热期更侧重线上宣传。预热期一般指的是发布会正式召开的前一周，这段期间主要传播目的就是扩大发布会的声势，向外界传达出XX要举办一个什么样的发布会的消息。常规的线上预热宣传包括创意H5宣传、倒计时海报宣传、病毒视频宣传、邀请函宣传等方式。线下宣传包括户外广告、楼宇广告、报纸广告等。? 创意H5宣传充满创意的H5，永远是人们乐于分享和刷屏的经典素材。而制作这类H5，难点就在于创意的展现。有时候一个H5做得好的话，整个预热期就不需要做其他宣传了。我印象中今年7月份腾讯与故宫联合制作的《穿越故宫来看你》的H5，创意就相当精彩。讲的是。大明皇帝朱棣，化身为Rap 歌手，戴上墨镜、跳骑马舞、玩自拍、晒表情，最后引出了腾讯和故宫联合举办 Next Idea 创新大赛的消息。我个人觉得，这个H5的内容，用来当做一个线下展览或者发布会活动宣传，也是相当不错的。? 倒计时海报宣传近年来，倒计时海报宣传，几乎成了各个互联网公司召开发布会的宣传标配。无外乎倒计时海报具有吊人胃口，方便宣传转发，且成本低廉的特点。发布会的倒计时海报，我之前整理过6见的六种玩法，基本涵盖了市面上大部分倒计时海报的玩法套路，我当时通过这篇文章对于倒计时海报的文案写作以及创意进行了深入地分析，在此就不再赘述了。当时我这篇文章，也被多家网站转载过，大家可以在我的公众微信号（大雄说）台回复“倒计时海报”，就能看到这篇文章。? 病毒视频宣传正所谓“字不如表，表不如图，图不如视频”，视频内容本身易于接受和理解的特点，往往能带来更好的传播效果。但是拍摄病毒视频，往往也是需要较大成本和较长的周期，不适合筹办发布会的时间特别紧张的情况下使用。拍摄一则有创意的病毒视频，比如走温情路线，或者走搞笑路线等，表现优秀的话，最后还能成为认为网友讨论的热点话题。有一个有趣的例子，虽然这个视频并不是在预热期传播的，但是确实很经典。之前雷军在印度举办小米手机发布会时，在现场大秀英文，一些网友将现场视频裁剪成了鬼畜视频，引得全网转发热评，甚至产生一首神曲《Are you ok》。? 邀请函宣传一个新颖独特的邀请函，往往也是一个宣传亮点。因为邀请函就是参会的门票，如果邀请函做得有趣，参会人员往往会在社交圈里秀出来。比如之前小米发布会的邀请函“一块钢板的艺术之旅”，引得很多人在朋友圈争相刷屏转发，成为邀请函宣传的一个经典案例。不过即使做不出一个如小米这种非常有创意的邀请函，也最起码做一个图片版的定制邀请函，图片上写邀请尊敬的 &XX先生/女士参加发布会，然后鼓励参会人员晒出，也是一个不错的宣传方式。? 线下宣传常规的线下宣传包括户外广告、楼宇广告、报纸广告等，但为了时效性和成本考虑，更多发布会主办方一般会考虑用创意全版报纸广告的形式进行宣传，一般选择在发布会召开城市的当地影响力较大的报纸投放广告。如今年年初《京华时报》连续打出3个生僻字并的全版报纸广告，并表示7日揭晓谜底，后来大家知道了原来这是方太新品发布会的广告。综上所述，如果一个发布会规模比较大，预算比较多，运营人员很充足，可以将上述方式全部选择，从而将宣传效果最大化。如果预算有限，人力有限的情况下，完成倒计时海报、图片邀请函以及报纸广告的宣传，也能取得一定的宣传效果。<font color="#、举办期宣传发布会的举办期宣传，往往在发布会召开前后三天进行，包括发布召开倒数第一天，发布会举办当天和发布会结束后第一天。这个期间主要的宣传侧重点，就是流露部分发布会的重要看点内容。因为之前有了预热期的铺垫，整个发布会的参会人数也有基本保证。举办期常见的宣传方式有大咖站台宣传、视频宣传、直播宣传等。? 大咖站台宣传大咖站台宣传，指的就是此次参会嘉宾，为发布会做出的站台宣传。可以是简短的视频的形式，也可以是创意人物海报的形式。在视频中，常见的场景就是，某个大咖手持话筒，念出“我是XXX，我在xxx发布会等你”等类似宣传文案。创意海报，则是选用大咖的高清照片，附带一句邀请语，表示这些大咖也会参加此次发布会。? 视频宣传视频宣传，指的是此次发布会中，有关新品介绍的视频，可以提前在各个渠道进行宣传。比如之前锤子手机CEO罗永浩老师，特别钟情于锤子手机M1的手机宣传片，在发布会前、发布会中都进行了播放。而这个精美的视频，也确实起到了很不错的传播效果。? 直播宣传发布会的场地往往有限，但是直播却能将发布会的影响范围延伸扩大，让那些不能到达现场的观众，也能同步欣赏发布会。直播宣传包括视频直播、音频直播和互动式直播。常见的视频直播，也就是目前各大视频网站的直播，如优酷、爱奇艺、腾讯视频等。音频直播就是一些常见的在线电台APP，如喜马拉雅FM、蜻蜓FM等。以上这些直播基本是实时传输画面或声音，缺少互动。因此近两年，在发布会上进行互动式直播也悄然流行起来。常见的互动式直播，就是主办方邀请一群网红，坐在发布会台下，直播发布会动态，并且实时与粉丝互动交流，介绍发布会最新进展。<font color="#、延续期宣传发布会的结束，并不意味着宣传的结束。延续期宣传，指的就是，在发布会结束后的一周内继续宣传。趁着发布会结束的余温，继续趁热打铁，往往能起到锦上添花的宣传效果。发布会结束后，常规来说，主要进行三方面的宣传：第一是宣传发布会通稿，在各大媒体网站进行宣传。第二是邀约一些KOL（意见领袖）进行写稿，分享对发布会的思考，俗称KOL的软广。第三，是邀请一些记者报道，对公司或者负责人进行专访和深度报道，揭秘一些公司发布会背后的精彩内容。需要注意的是，发布会通稿往往是在发布会开始前就准备好的内容，突出了此次活动亮点以及一些嘉宾精彩发言，用于再次传播发布会的精神内涵。对KOL进行约稿，一般都会找一些与产品匹配度比较高，且参加过发布会的KOL，进行各种维度的约稿，让其以行业观察者或用户的身份对公司新品进行一次宣传。▌五、发布会资源落地线在进行了轰轰烈烈的发布会宣传的同时，还有一条非常重要的线，我们不能忘记，那就是发布会资源落地线，这关乎到发布会能否正常举办。发布会资源的落地，主要分为3类，人的准备、物料的准备和场地的准备。01、人的准备发布会人的方面的准备包括三种：第一个指的是参会嘉宾的确定，直至嘉宾正常出席发布会。第二个，指的是参加此次发布会的观众，需要从宣传到报名结束，保证此次发布会的参与人数。第三个，指的是活动现场的工作人员，现场人员的分工，各司其职，保证发布会活动的顺利召开。嘉宾的确定，往往需要在策划发布会环节就开始对嘉宾进行邀约，并且随时确定嘉宾的排期与动态，最好能有专人维护对接，直至对方出席发布会现场。因为一般大咖的时间排期都会比较满，在一对一对接的情况下，首先能与嘉宾保持密切联系，显示主办方对活动嘉宾的重视。其次也是为了持续确认嘉宾的时间安排，保证嘉宾按时到场。发布会观众的招募，也需要在策划发布会前就开始进行，且在预热期结束时，就必须完成发布会观众的招募工作。按照以往经验，招募观众的数量，最好大于实际现场能容纳的参与人数。因为当天极有可能部分观众因各种原因无法参加活动，即使各位观众都按时到场了，我们也可以营造现场一种高朋满座、人气爆棚的现场氛围。发布会工作人员的确定，需要在发布会预热期结束前确定好。最好列一个分工事项表和负责人联系表。将工作职责分配到人，专人专岗。并且部分工作人员有紧急问题时，随时可以联系相关负责人，协助解决。02、物料的准备物料的准备，主要包括两种：第一种是指的发布会前期的宣传物料，如之前说的邀请函，创意视频等；第二种，指的是发布会当天参会人员的伴手礼以及嘉宾礼物。因为这些物料都需要一定的制作周期，比如视频，需要经历脚本文案的确定，拍摄，剪辑，最终成片等过程。礼品的制作需要经过挑选，打样，批量制作，运送等过程。每一种物料的确认，一般都还需要公司领导的拍板。因此整个周期非常长，物料准备的截止时间，就是预热期结束时，也就是说，发布会前一天，所有的物料，必须全部准备到位。03、场地的准备场地的准备，包括两个步骤，第一步是策划发布会阶段，需要挑选合适的活动场地。第二个是，发布会召开前夕，发布会现场需要布置完毕。常见的发布会场地，按照人数规模不同，一般分为酒店、会议中心和体育场馆。在确定发布会场地时，需要综合考虑场地的档次标准、交通条件、人数规模、整体价格、场地排期等因素，挑选出一个性价比最合适的场地。在布置发布会现场时，需要提前设计布置方案，合理规划发布会现场的各个区域，包括检票区、活动会场、互动展示区等，活动会场又分为领导席、嘉宾席、媒体记者席、普通观众席等。还有现场各个宣传元素，这些也需要考虑好。如果预算足够的情况下，布置场地的工作，交给一个靠谱的外包供应商来做，往往效果看起来会更专业，主办方也能更省心。综上，当我们考虑周全并执行了一整套的发布会筹办内容后，包括3个核心和两条线：发布会主题、发布会当天活动环节和发布会嘉宾、发布会宣传线和发布会资源落地线。此次发布会的筹办就基本准备完毕了。仔细发现，我们完成由内而外，从核心到整体的筹办工作。这样的一个思路，对除了举办发布会之外的大型活动，也能起到一定的借鉴意义。但是，还是有一些点也需要大家注意：筹办发布会是一个系统性的工作，最好能进行团队化协作，互补不同同学的优势，单靠一个人的力量几乎不可能完成。筹办发布会的过程中需要大量的准备工作，做好进度的把控非常重要，作为负责人，对于发布会各个准备环节的进度，一定要做到心中有数，稳步推进。发布会是一个巨大的工程，耗时耗力，我们需要细心细心再细心，检查检查再检查，随时迭代优化，做好备选方案。策划到执行一场发布会，是一个非常辛苦的过程，有身体的累，也有心累。我们经常会感叹，看着发布会从想法到落地实行，就像看着我们的一个孩子从孕育到出生一样。相信每个做过大型活动的运营同学，都会有类似体会。不过我们那些痛苦的、懊恼的、沮丧的经历，最后不统统都会变成我们的成长么？——完——市场部网专栏作家：大雄，现阿里巴巴运营经理，前百度产品运营师，每日更新，擅长总结运营类干货文章，梳理个人成长方法论。运营个人微信公众号：大雄说（daxiongshuo100）。本文由作者原创授权发表，未经许可，不得转载。
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文案大咖李叫兽：当你梦想去改变一个行业
&李叫兽 o 　来源：李叫兽　E1066
来源公众号：李叫兽(Professor-Li)
作者：李靖
&当一个声誉卓著的团队试图改造一个糟糕得出名的行业时，最后屹立不倒的总是那个行业的糟糕名声。&&&巴菲特
在你满怀梦想，召集团队，利用先进的技术、管理等经验，想要去改造一个行业或市场之前，我建议你看看这篇文章。
它如此之简单，以至于只有一个概念;又如此之困难，以至于大部分人甚至包括我，这篇文章的作者自己，都一次又一次在这个概念上犯错。
如果你有幸跟我一样，看过很多商业计划书、市场方案或者野心勃勃的战略转型计划，一定会对下面的这个描述很有熟悉感：
A国的某CEO：
&我们国家的家具市场每年有上千亿，但却没有一个真正知名的家具品牌&&多达2500多个家具制造商在相互竞争，陷入价格混战。他们大多数规模很小，很多采取落后的家庭作坊式管理，整个市场上连一个真正的知名品牌都没有。
这就给我们带来了商机，我们团队拥有先进管理经验、生产经验和品牌运作能力，如果降维打击，进入这个过去几十年都没怎么改变的市场，提供真正的好家具并且建立知名品牌，肯定能大干一番!&
听完这个充满想象空间的计划，我想很多人会激动不已&&一个金光闪闪的团队跑到一个充满痛点、亟待改变的行业面前，势必会撰写一段创业传奇。
但最终这家公司却无可挽回地失败了：
新增的家具业务后来成为了母公司的沉重包袱，在挣扎多年、饱尝失败痛苦后，他们才终于将家具业务剥离出去。不仅未能改变这个糟糕的行业，反而拖累了原本顺风顺水的公司，足足亏损了6.5亿美元。
这个公司就是美国的马斯科公司，故事发生在上世纪80年代。(PS.那时候《三体》还没出版，所以估计当时的商业计划书中大概是没有&降维打击&这种说法。)
为什么有时候这种改变世界的梦想会失败&&即使能力足够，资源足够，也有充分的行业痛点?
一直以来，我们总会有去改变一件事的冲动，比如看到行业中缺乏知名品牌，想要创建品牌;看到行业中欺诈消费者的现象比比皆是，想要做首个诚信的、质量稳定的产品;看到行业中缺乏一个高效的信息对接平台，想要做这样一件事来解决信息不对称问题&&
正是这种&冲动&，诞生了无数伟大的企业家。也正是这种&冲动&，让无数人前赴后继，怀揣抱负加入这个阵营。
但这篇文章要说的是：为什么有些&让行业更美好&、&让市场更美好&的变革，即使投入巨大资源，仍然难以成功，像上面的案例一样，变成白白的努力?
埃隆马斯克曾说自己分析问题都要用&第一性原理&(Frist Principle)，即用最本源的原则去剖析现象。
而对市场营销来说，抛开纷繁复杂的品牌形象、互动营销、渠道管理、新媒体营销、病毒传播等，回到本质，就是关于市场最根本的一个概念&&看不见的手。
很多拥有充足资源但改变行业的梦想破灭的重要原因就是：我们没有识别眼前所面临的市场中的&看不见的手&。
它回答了这样一个问题：当前的环境中，到底是关于什么的竞争?
比如超市货架上的洗发水，消费者选择的时候往往不会考虑太多，直接选择习惯的或者熟悉的品牌。此时&看不见的手&就是&更加知名的品牌容易获胜&。这个时候，你生产质量更好、性价比更高的产品，就不太可能获胜。
比如我大学时修过很多市场营销课程，看不惯死记硬背的人，我就对每个问题进行大量的拓展研究和思考，发现新的想法，结果反而考试成绩下降。这是因为老师的题目本身就要求标准答案，&看不见的手&就是&死记硬背的人容易获胜&。
再比如在进化中，能够准确识别不同果实并且带回部落的女性，更容易因为获得了额外的果实而让基因保留下来，所以&擅长寻找、整理有价值物品&的女性，更容易获胜(这就是为什么女性更擅长并习惯购物和整理)。
&知名品牌容易获胜&、&死记硬背的人容易获胜&、&擅长寻找的女性容易获胜&&&这就是前面各种环境中&看不见的手&。
市场上&看不见的手&不是无法改变(后面会说怎么做)，但很多企业就是因为没有在本质上识别所在行业和环境中&看不见的手&，从而做了不合适的事情，最终导致失败。
回到上面的家具行业案例，为什么一个看起来很好的机会(在一个缺乏品牌的市场率先建立品牌)，结果却导致了失败?
你只需要思考一下当时市场上&看不见的手&&&到底什么影响了消费者的选择?什么决定了哪些公司能胜出?
当时的消费者在选购家具的时候，更加看重便利性(渠道、配送等)以及材质，而不是看家具制造商的品牌。这就意味着，真正容易获胜的是家具商场以及原材料供应商，而不是想要建立品牌的家具制造商。
我们知道，品牌之所以能成的前提是：消费者愿意通过品牌来判断商品。比如同样的可乐，消费者会买可口可乐，但可能不会买&惠灵顿可乐&。而当时家具行业中，消费者并不会参考品牌&这是牧原牌沙发，选这个好&，而跑到某个家具商场去挑选。(所以家具零售商很多成功建立了品牌)
也就意味着，&建立品牌&并不能拯救当时的家具制造行业，因为当时的家具制造行业并不是关于品牌的竞争。
所以，当我们在进行任何一个创新或者怀揣梦想进入任何一个行业，一定要问自己：这个环境中&看不见的手&，会导致怎么做容易获胜?这是一场关于什么竞争?
很多时候，如果市场上&看不见的手&没有改变，那么往往创新也很难推行，改变世界的梦想也容易付诸东流。
前段时间，在一个线下交流会上，我遇到一个很创新的婚纱摄影公司，这样问我：
&过去几乎所有的婚纱摄影公司，都是用漂亮的模特照片忽悠客户，等客户进来后，不让他们有选摄影师的机会，基本上按照一套模板摄影(无聊而且缺乏定制化)。而我们则不同，我们都是用真实用户的照片，给用户选择摄影师的机会，并且高度的定制化。请问广告语怎么写，能够让顾客选择我们?&
我的第一反应，这并不是广告语能够解决的问题。
要解决任何一个棘手的市场问题，都不得不回到本源，去看看这个市场上&看不见的手&。
对于这家有情怀去改变行业的婚纱摄影公司来说，不得不先回答这个问题：
&既然用真实用户的案例照片、定制化摄影等都可以更好满足用户需求，那为什么过去的婚纱摄影公司，清一色地几乎没有这么做?&
是不是大家都没有想到这一点?
我想并不是没有人这么做，而是就像生物进化一样，在过去&看不见的手&的推动下，这么做的公司都被淘汰了，最终市场上留下来的是&学乖&了的公司：
婚纱摄影行业本身是低频消费(大部分人一辈子只有一次)、购买前无法获知质量、服务难以标准化(摄影师能力参差不齐)等，自然就导致行业中存在高度的&信息不对称&。在这个&看不见的手&的推动下，自然是拿一套模特图片忽悠用户一次性买单的公司，更有机会。
而你真正要做的并不是多写一句广告语来拉动消费者，而是改变行业中的&看不见的手&或者准确识别这只&看不见的手&是否正在悄悄变化。
比如婚纱摄影是一次消费，在一次消费中，公司本身就没必要重视品牌(就像在旅游景区卖纪念品的人，反正你就来一次，让你这次超预期根本没用，下次你又不会来)。而如果能够想办法开展&范围经济&，在婚纱摄影后继续延伸其他服务，把一次消费变成多次消费，就自然会让&重视品牌&的公司变得容易获胜。
再比如婚纱摄影在购买前无法获知质量，大家自然都想尽一切办法拿成功案例去吹，但如果大众点评等测评网站能够好好利用，让更多消费者开始利用第三方测评来判断质量，就更有可能让重视服务质量的公司获胜。
但如果这些都没有改变，行业还是像过去那样，就更有可能还是&坑爹&的公司获胜&&对顾客价格越虚高，就越有钱买搜索关键词并且找最牛的模特来当案例，从而吸引更多顾客进来&&
到了这里，我想你已经明白了市场营销领域的&第一性原理&&&看不见的手。去分析当下的市场，到底是关于什么的竞争。
也明白了为什么古装剧中所渴望的&明君政治&愿望永远不会实现&&因为当时社会体制下的&看不见的手&，会导致仁慈的明君很难抢到皇位，很难获取乡绅阶层的关键支持，就像1980年代的美国家具行业，不是没有人想做品牌，而是想做品牌的人无法取胜。
看到这里，我想你一定产生了一丝悲凉的情绪&&难道真的不可改变吗，真的要接受现实吗?
当然不是，否则也不可能有那么多成功的变革者。
一般来说，当行业中的&看不见的手&并不适合你的时候，有这几种方法可以解决：
超越行业：跑到&看不见的手&适合你的地方
改变&看不见的手&
识别&看不见的手&的变化
(1)超越行业：跑到&看不见的手&适合你的地方
&适应不了水战，你就跑到陆地上。&
为什么有时候，&看不见的手&对你不利，但仍然有机会挣脱?
是因为同样一件事，你的目的不一样，也就处在了不同市场，自然你所面临的&看不见的手&也就不一样了。
比如前面讲到的大学考试中，&死记硬背&的人容易获胜，因为他们总能以更低的成本拿到高分。
但如果我的目的并不是&考试拿到高分&，而是想通过真实的技能来自己谋生，这样原有的&看不见的手&对我就没有什么影响。
再比如在挂面这个行业中，本身就是很难做品牌的&&消费者把挂面当成主食替代品(跟面粉一个行业)，消费者不会通过品牌来判断质量。
这就导致挂面市场中&看不见的手&是&&在渠道和成本上领先的企业能够取胜，而在品牌和质量上领先的企业很难取胜。
而破局的关键就是：同样是挂面，但你满足的需求不一样，跑到不同的行业中，从而面临不同的&看不见的手&。
陈克明挂面就是这样做的，他把每款挂面变成方便面那种量(一挂面就是一碗)，并且加入调料包，还提升生产技术让挂面更容易煮熟&&这样，挂面就不再仅仅是一种主食替代，而变成一种&方便食品&。
而在&方便食品&这个行业，&看不见的手&就不同了，消费者习惯于通过品牌来判断质量，自然是可以做品牌的了(想想康师傅就知道了)。
所以你需要不断问自己：我所面临的市场中，&看不见的手&到底是什么?这是一场关于什么的竞争?
再比如在上一期&李叫兽&14天改变计划&，有个做智能针灸的公司学员(通过电子脉冲实现针灸效果)，长期使用能治疗腰腿疼痛、缓解疲劳等，但这家公司并不擅长传统医疗渠道，想要做品牌和互联网营销。
但我认为，如果仍然让消费者理解成&医疗器械&，这种新的尝试本身没有太大意义&&医疗器械市场本身就是关于权威性和渠道的竞争，在这种&看不见的手&的推动下，搞定某医院院长家的小舅子，都远远比走心文案的传播要有用。
而如果让消费者理解成&办公室减压神器&，跟什么健康颈枕等放到一个归类，就相当于跑到了另一个行业，&看不见的手&也就发生了改变(在这个市场，不再是关于渠道的竞争，而变成了品牌的竞争)。
(2)改变&看不见的手&
&适应不了水战，你就把水面变陆地(比如铁锁连船)&
除了跑到另一个&看不见的手&对你有利的市场，你还可以想办法改变消费者的评价标准，从而改变市场上&看不见的手&。
比如几年前的手机市场，大部分中国消费者崇尚品牌&&认为大牌子才是好的，尤其是国外品牌，这自然让品牌洋气的公司容易获胜。
而性价比优势高但品牌不够的产品要想获胜，就不得不在一定程度上改变&看不见的手&&&切换消费者评价手机优劣的方式。
比如小米大量主动创造&跑分文化&(比如投资安卓端跑分软件安兔兔)，投资各种评测平台(例如王自如)，通过电商销售(意味着更容易比较参数和评价)，这些都让消费者变得更愿意通过第三方数据来评价手机优劣(例如跑分、评测等)，而不是通过原产地品牌(例如美国手机)。
这样下来，再随着信息时代的到来，手机市场中&看不见的手&就悄悄发生了变化，从而对性价比手机更加有利。
所以，当行业的作用力不适合你的时候，你还可以问自己：我如何改变当下市场中&看不见的手&，改变消费者评价产品的方式，从而让情况对我更有利?
(3)利用市场作用力的变化机会
&等待并识别改变战局的机会。&
改变总是很困难的，但是利用行业大势的变化，却非常容易。
比如在过去，你要建立一个&生活方式品牌&，倡导&都市新绿色生活方式&，同时销售健康沙拉、运动食品、健康食材、家庭运动器械等，这非常困难。
因为过去所有的商品都要上货架，消费者的心智归类也是基于货架的，你生产这么多不同品类产品，根本不符合定位理论，不光在消费者心智中没有位置，甚至在超市货架中也没有位置&&沙拉在熟食区，运动食品在零食区，健康食材在生鲜区，运动器械则跑到超市二楼了。
这就意味着你很难有机会&&过去超市货架上&看不见的手&，根本不允许你存活。
但是现在如果你成为一个&领导健康生活方式&的网红，在自己的公众号销售所有证明&都市新绿色生活方式&的产品，就变得容易多了可行多了。
因为网红电商更多是按照人格分类，而不是按照产品属性的分类。
也就是说，大环境的变化，导致&看不见的手&被改变，从而让本来没机会的商品变得有机会，让本来有机会的变得没机会。
所以，你还可以不断问自己：我所在的行业中看不见的手，最近和未来，有什么变化?
看完文章可能会有人问：
&李叫兽这样写，是不是不支持创新和变革，鼓吹保守主义?&
当然不是。如果你看我过去的文章，就会发现我是最支持创新和变革的。
但正是因为我如此支持并热爱变革，才更加要正视变革的阻力，才建议所有人在变革前去识别&看不见的手&。
就像真正热爱攀登珠峰的人，一定不是仅凭一腔热血驱车到珠峰就开始爬的人，而是正视并尊重珠峰的难度，并且准备好所有的装备和路线，并为此提前训练半年的人。
之所以这样，是因为人不能反抗规律&&真正想飞行的人类，一定不能去反抗重力或假设重力不存在，而是懂了牛顿力学，承认重力，并想办法去利用重力。
同样，任何的企业，都不可能反抗由无数消费者的选择组成的&看不见的手&，只能去调整和应用。
这篇文章讲了一个非常基础的概念，它如此基础和简单以至于所有人都或多或少地听过&&它等同于克里斯坦森提出的&价值网&，战略学中的&竞争的基础&，经济学中的&激励&(incentives)，管理学中的&体制&，生物学中的&进化法则&，人类学中的&社会标准&，物理学中的&作用力&&&
但正是如此基础和简单，才被很多人忽视。
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