& 2018如何做好建材行业的销售渠道?
2018如何做好建材行业的销售渠道?
如何做好建材行业的销售渠道?开装饰建材店，你准备好了吗?想创业，要先端正自己的创业心态，并且开店做生意也要具备扩张人脉的能力。人脉对一家门店的发展是很重要的。大量的人脉能够为装饰建材加盟店带来良好的收益，所以装饰建材加盟商要努力扩展自身的人脉，对一些对你的加盟店有帮助的人要积极打好关系。人脉的投资不能吝啬，要考虑长远的利益。现在装饰建材行业中的种类多，品牌多，
因此我们认为投资者对商机有敏锐感，能够快速掌握市面上流行的美食是什么?适当引进新产品和新项目，开辟一条发展的道路。一个成功的装饰建材加盟商应具备综合的能力，的管理经验必不可少，它能够管理好一家门店，才能在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。在选择一个项目之后，广大的装饰建材加盟商能够处理好和总部间的利益关系。加盟装饰建材品牌，经营模式的整个框架都要遵循。如果加盟商有些自己的想法就要处理好和总部的关系了，这很重要，有不同意的可以和总部沟通，不要过于偏激，良好的沟通才不会伤感情。建材销售过程，除了靠过硬的产品质量打动消费者外，还要销售人员通过有技巧地促销加快并鼓励消费者的购买实现。如何做好建材行业的销售渠道?在此时，一些必要的销售技巧可以让建材店内的工作人员事半功倍。那么，如何做到成功促成产品销售而不令消费者反感?下面的方法是销售业资深人士总结出的精华，建材销售人员不妨借鉴。投资经营建材要掌握的销售技巧：学会进行封闭性问题的提问。销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些”是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。选择投资经营建材盈利空间十分广阔，建材行业的广泛利用空间也将保障其稳固的销路，但是好的销售技巧将让你的销售更简便更平稳。建材产品加盟店不断增多，掌握建材产品加盟店的建材产品的销售技巧，掌握建材产品加盟店的建材产品的营销策略，是建材产品加盟店的店主必须做的。如果建材产品加盟店的店主无法掌握更多建材产品的销售技巧，那么建材产品加盟店的竞争力势必不强，建材产品加盟店的势必无法适应建材市场的发展，无法顺应建材行业的发展。
责任编辑：奇奇
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随着时代和社会的进步，人们的生活水平逐渐提高，城市人口的不断增多，房地产和建材的市场空间越来越巨大，特别是新兴建筑材料受到市场的欢迎，因此可见建材市场巨大。下面我们就来介绍：现在做建材生意怎么样以及做建材生意要注意哪些不利因素。
随着时代和社会的进步，人们的生活水平逐渐提高，城市人口的不断增多，房地产和建材的市场空间越来越巨大，特别是新兴建筑材料受到市场的欢迎，因此可见建材市场巨大。下面我们就来介绍：现在做建材生意怎么样以及做建材生意要注意哪些不利因素。
现在做建材生意怎么样：
建材行业是一个国家尤其是发展中国家在经济发展中的主要支柱行业。其包括国家的基础设施建设、完善以及各种规模的交通、住房、通信、能源设施建设。随着经济的发展和建材行业的需求的增加，建材行业对相关信息的需求越来越大。
现在的中国各个城市都是在大兴土木的时候，似乎开建材店创业赚钱也成为了很多人的新选择。那么建材生意好做吗?又该如何做好呢?如果开一家建材店，选择什么建材连锁好呢?一起来看看建材生意中的门道都是什么吧。
现在有很多人都在问这个问题，如今做家居建材生意的人大部分都实现了创业梦想，如果你也有做这个行业的打算，那么小编就来总结一下家居建材生意怎么做，希望看过下面的分享会对你有所帮助。
家居建材生意好做吗?经营一家店铺，获取产品的销量的唯一方式就是销售，而在销售细节中促成成功销售的细节却是多点凑成，建材生意怎么做如销售技巧、产品以及服务等等，下面将介绍服务销售这一细节。
怎样才能做好家居建材生意?如今投资开一家建材连锁店，投资并不太高，而且风险也不高。但并不是开了家居建材连锁店就可以什么都不做等着赚钱，投资者们要学会如何经营店面。
家居建材连锁品牌店稳抓回头客，购物的顾客绝大多数还是回头客，老顾客占比较大，经常是一些对产品满意的顾客给店里引来同事、亲戚和朋友前来购买。内外装修：建材连锁店面临的是有一定欣赏水准的顾客的店面，装修更显得重要。装修上一定要能吸引顾客，顾客停留的时间越长，买的可能性就越大。
做建材生意要注意哪些不利因素：
1、首先是要避免投资项目过于单一
虽然单一投资因为资源和资金的集中，在项目选择正确的情况下，会给建材创业者带来好的收益，但放大的风险只要发生一次，就能使投资者多年积累起来的财富毁于一旦。农民工缺乏创业经验，应将鸡蛋放在不同的篮子里，可以大大减少投资风险。
2、其次是要避免投资规模过大
贪大求全，几乎是创业投资者的共性，殊不知种种危机就蛰伏其中，一不小心就可能爆发。在具体投资时，应留有余力，以防风险发生，手中再无资金可以周济，以致满盘皆输。
再就是要避免不亲自进行市场调查。通常，建材创业者对他人尤其是亲密朋友的意见都容易过度信任，认为朋友的话即代表了市场的真相，自己无需再对市场进行调查，从而导致投资失败。毛主席说：要想知道梨子的滋味，就要亲自尝一尝。这是万古不渝的真理，投资者更要牢记在心。
成立建材店铺对于建材店铺的投资者们而言或许很简答，但是做好建材店铺的管理工作，做好建材店铺的运营工作，做好建材店铺的建材的销售工作却是不简单的。如果不了解建材店铺的运营知识，那么让建材店铺尽快被建材的消费者认知，被建材的消费者信赖就很难了。
编辑总结：现在做建材生意怎么样以及做建材生意要注意哪些不利因素就介绍到这里，希望可以帮助到您，更多资讯请关注齐家网。
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眼看着自己经营三年的灯具店一步一步走到了关门，刘建心里有说不出的滋味，而伴随停业的，还有刘建所在的建材城。“当初看到朋友经营建材很赚钱，就 投钱搞了一个灯具店，结果钱没赚到，反而搭进去十几万元。”在长沙路建材市场、辽宁路青岛装饰城等，有着同样发财梦的店主们都是跟随建材市场扩张大潮入驻，而现在却面临市场不景气的状况。
“这里不是做家居建材生意么，怎么变成医院了？”国庆期间，济南市民李先生在经过北园大街大明家居时惊讶地发现，部分店面已经改头换面，挂上了“济南舜德老年护理院”的招牌。
29日，记者了解到,本是销售旺季的家居市场却非常冷清，不少店家反映市场饱和、房地产调控，他们的生意太难做。
“我这些天去家居建材市场，发现好几个卖场都没几个客人。”近日，市民余先生在逛家居建材市场时，发现家居建材生意冷冷清清。难道家居建材市场也和房产市场一样也过冬？
进入12月份，天气越来越冷，家装建材行业也开始了漫长的冬天。年底，很多厂家和商家都在对这一年的工作进行盘点，家装建材行业也不例外。近日，记者采访了滨州的多家建材商家和装饰装修公司，得到的答案大多是一样的：比去年差了不少
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一、销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
　　二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求
　　三：在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖
建材销售技巧与方法
　　四：客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以top
sales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知
　　五：客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
　　之六：谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
　　七：在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买
　　八：无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种‘输’的感觉，越容易推进项目
　　九：从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做‘产品’的怪物
　　十：在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演
　　十一：早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
　　十二：客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题
建材销售技巧与方法
　　十三：客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点
　　十四：没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步
　　十五：客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻
　　十六：购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
　　十七：客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标
　　十八：客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望
建材销售技巧与方法
　　十九：没有人会因为‘友谊’而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的‘多’，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造‘多’这个字展开的
二十：一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
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我想做建材生意 有没有技巧可学？或者有什么品牌可以加盟的吗？
建材有很多种，不知道你准备投资哪一种？钢化玻璃还不错，利润在3层左右，基本上只要稍加经营就不会亏的，还有就是最好独断经营
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电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系我在乡下做建材生意，想请各位高人指点一下，有什么促销的办法可以让生意做好一点。谢谢_百度知道
我在乡下做建材生意，想请各位高人指点一下，有什么促销的办法可以让生意做好一点。谢谢
我们这里别家做建材的都喜欢上门去找生意，所以价格差距蛮大的。但我不喜欢做找上门的生意，那样买你东西的人很喜欢找麻烦，而且很多欠账。谢谢
我有更好的答案
并非所有的找上门的生意都需要赊账。您就可以不赊账啊那么您就需要多做一些广告宣传，在新建的居民小区，做些宣传展板，多发些宣传单。多搞些促销活动，赠送小纪念品等等。要根据当地的实际来有的放矢的宣传。至于别人家都会上门找生意，您也可以参考一下，但是，要注意方式方法。只要踏实肯干，诚信经营
采纳率：35%
销现在在家电行业已经很标准化了、特价标签、赠送小礼物、统一手提袋、爆炸贴、吊旗，简单点说就是造势，营造一种氛围，你可以借鉴国美、员工尽量统一着装（衣服上尽量印上自己品牌）；另外促销产品一定要设计好，区分好牺牲品、苏宁他们的促销活动、宣传气球、气拱门、宣传材料的设计、印制、礼仪、模特巡场等等。前期策划宣传很重要，一些细节很重要、堆头、宣传横幅，地上可以打上地贴、产品上贴不同促销价牌、利润品等。欢迎沟通交流，像装修
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