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新三板公司融资记：太想融资，公司差点被人做局骗走
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《新三板公司融资记：太想融资，公司差点被人做局骗走》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《新三板公司融资记：太想融资，公司差点被人做局骗走》 精选一到底有多难？《人民的名义》中，大风厂老板蔡成功说，各大行都不会给他们这样的民营企业放贷。虽然夸张，但民营中小企业要想，确实太难！新三板有不少民营中小企业，它们虽然登上资本市场，成为公众公司，但融资也是一大难。我朋友张总的新三板公司，因为太想融资，差点被两家公司做局骗走。这家三板公司的经历多多少少是千万中小企业的缩影。张总给我讲了它们公司融资发生的事，听完后，我只想说，中国的企业家已经很可怜了，他们的财富跑不过房价，请不要再去伤害他们了。1、融资难，朋友帮忙找到张总的公司成立时间不算长，但发展得很好。一年前，张总把公司推上新三板，心想自家公司这样的，一定会得到青睐。然而，挂牌后，公司在新三板上的日子却是平平淡淡，没有成交没有融资，和之前想的完全不一样。张总难免抱怨，一直想借着公司快速发展的势头，大刀阔斧地干一把，可没钱啊！本来以为，挂牌新三板后，公司能募得些发展资金，更上一层楼，但哪里能想到一直无成交无融资。为了筹钱，张总也前后跑了N家银行，但处处吃闭门羹。公司发展太需要钱了。就在刚才，财务和业务经理还来汇报工作，该给大客户打款了。但把钱给了大客户，就没有多余的钱买新设备，新上的生产线还得再等好几个月，怎么办？张总又去了一趟银行，但又一次无功而返。他坐在自己不大不小的办公室里，桌上的烟灰缸满是烟头。公司陷入融资困境，张总很烦闷，他发了条百余字的朋友圈求助。两天后，张总的一个朋友找到他，“我有朋友可以帮你融资，只是利息有些高。”张总无奈选择了接受，“利息高就高吧，也是没办法，银行那也贷不到钱。”张总朋友推荐的资金方是南京金邦达有限公司，在朋友引荐下，他去了南京拜会这家公司。见面后，双方聊了一上午，签了一份融资意向协议，对方提出要求，“我们要派两名工作人员去贵公司做，不过这两个人的差旅费需要你们来承担。”张总琢磨既然是投资做尽调，人家提的这要求也算合理，于是答应下来：“你们来吧，我来承担差旅费。”留下5000元的差旅费，当天张总返回了公司。没过几天，资金方果然派来了两个人。看着他们尽心地提问、收材料、拍照片，张总又是感激又是感动，何曾有机构正眼瞧过他们这个企业呢？这两个人尽调完成之后，张总跟董秘说：“毕竟人家远道而来，又是资金方，孙总你要安排好这二位！”于是，吃饭喝酒唱歌，样样不落，并派司机将二人送至机场，走前这俩人对董秘说，“孙总，我们很看好贵公司”。“看好”的结果就是，这一场“尽调”下来，张总又掏了1万多。过了几天，张总接到南京方通知，说可以来南京签合约了，第二天他就动身赶到南京，南京方提出，签约前要找一家中立的机构做评估报告，并顺便推荐“我们在网上找了一家，实力还不错，不过评估费还得由贵公司承担，先付两万，出了报告再付两万，这是行规。”面对4万元的评估费，张总心里犯了嘀咕，但想到这是唯一的一家资金方，再说就算房产评估也得交评估费。一咬牙，交了2万！回到公司后，张总就嘱咐下去，要配合好评估机构的评估。张总跟董秘说，“公司的融资困境马上就能解了，咱们的记得要及时啊。另外给我把李总他们几个叫来，还得再讨论讨论新项目的事。”第二天，公司董秘就跟评估机构对接上了，过了两三天，人家给了一份评估报告，公司就交了剩下的两万元评估费。2、合作方是空壳公司，这是一场“融资骗局”？评估报告也有了，张总就等着进一步推进自己公司的融资，可是却等来了南京方的一份通知函。金邦达的合作方，一家叫“卓雋亚洲”的公司，也要投资张总的公司，并让张总到深圳洽谈。张总点了一根烟在办公室来回踱步，“不是说是南京的自有资金么？怎么又来了这家投资机构？该来的不是评估机构吗？我还得在去深圳？怎么融个资这么麻烦……”董秘看到这份通知函后，说：“我们得先问清楚，金邦达和这家公司是什么关系。”张总联系南京方，对方表示卓雋亚洲是他们的长期合作方，也很看好公司的项目。但董秘通过网络查到的“卓雋亚洲”，却令二人震惊，怎么到处都在问这家公司是不是骗人的？二人还在网上看到另一家公司2016年12月“晒”出的类似函件：又是金邦达！又是卓雋！两人看完资料，基本可以确定，卓雋亚洲和金邦达公司是一伙的。可是，他们到底是不是正经投资机构？此时张总的心情极度沉闷，难道辛苦找来的资金方是骗子？不能吧？而董秘一小时后带来的资料更让张总震惊。在一家叫企望港的公司网站里，董秘看到了卓雋亚洲投资有限公司。企望港是一家专门注册境内外公司的机构，并完成这些公司每年的工商年审，如果有人要买此类公司，就转手卖出去。这个网站罗列着数百个香港空壳公司，其中第130号就是卓雋亚洲！为确认事情的真实性，董秘扮演成了购买者，和企望港的人联系，确定了卓雋亚洲投资有限公司，是一家在2016年3月被人买走的空壳公司。董秘还说，办公室小王通过某职场社交软件，找到了一个和卓雋亚洲有过业务往来的职员孟先生。小王说，孟先生讲的经历和自家公司类似，有一些企业也已经缴费了。最主要的是，孟先生还把卓雋的合同发了过来。张总看过合同之后，大拍脑门，原来真是遇上了骗子。“这是什么狗屁合同！”董秘说，等过程发生的各种费用要我们承担，我们还要先打保证金？最后拿不到钱，它还不承担责任！“停！”此时，张总已极度愤怒，“这是股权质押吗？这是卖身吧？!这是借款吗?这是诈骗吧！骗差旅费、手续费、保证金，没准这俩公司做的局，可能把我公司骗走啊！”愤怒之余打电话给南京方，质问对方此事，对方回答“你说我诈骗，可以呀，走法律程序。”张总气得差点爆粗口，董秘在一旁安抚说，“张总，他们确实太嚣张了，就是觉得咱们离得远，被骗的钱也少，拿他们没办法……”第二天，董秘告诉张总，联系花4万请的那家评估机构，他们先说不记得咱们公司的项目，然后说想起来了，但是说跟南京金邦达没有任何关系。气愤的张总又给南京方去了个电话质问此事，对方的态度依然让他发狂，“告诉过你是我们在网上找的一家机构啊”、“你可以说卓雋亚洲涉嫌诈骗，但我们没有，我们公司最多涉嫌提前收费”。没有办法，此事只能不了了之。但这样一场风波之后，张总的问题依然摆在那里：钱，要怎么才能融到？（编辑：孙涵予）《新三板公司融资记：太想融资，公司差点被人做局骗走》 精选二（微信ID：pedaily日消息，由新三板在线主办的“TOP TMT资本峰会暨2017年新三板TMT高峰”今天上午在北京顺利举行。本次峰会聚焦智能化、、消费升级等行业细分领域，侧重产业发展与资本运作相结合，旨在深入探讨TMT行业未来发展方向，以及新三板作为新兴资本市场为TMT行业发展带来的机遇。和共享经济为什么会成为风口？众所周知，人工智能和共享经济是最近的风口。共享单车充斥了我们的生活、共享充电宝依然饱受争议、共享雨伞也是蜂拥而起。那么，今天的与会嘉宾是如何看待这两个风口的呢？硅谷天堂董事总经理邵文海表示，人工智能和共享经济在他们公司也是热门话题，他说：“共享经济是在1978年提出来的，现在才火应该是技术进步推动的。人工智能和共享经济会是未来的发展趋势。”申万宏源新三板研究主管刘靖很赞同邵文海的说法，并进一步补充道：“技术进步引发了新的商业模式，然后在传统的市场中进行了结合。”普适董事长余磊坦言自己的企业与当下的风口相关性不大，但是作为旁观者，他说：“我觉得这和我们现在所处的整个社会的发展是有关系的。很多碎片的时间和空间，都可以通过互联网的方式共享起来了，这是很重要的基础。”神州优车董秘兼CFO芸表示：“我把邵总的观点再细化一下，这里面其实有两大技术驱动的趋势，其中一个就是汽车，从传统的能源汽车到现在新能源车以及未来的无人驾驶，这个技术路线是非常确定的。”佳奇科技董秘陈欣敏说：“我是这样理解的。首先，共享单车的成本并不是很高，但是它的会非常高。另外，它比较灵活。在政策监管和非政策监管的条件下它会灵活的转变。我觉得，在我们的未来经济当中，共享经济带来的一个是消费模式的变化，另外一个是产业结构的变化。风口它不是一枝独秀，而是百舸争流。”海鑫科金副总经理金辉说：“我认为，我们现在无论谈人工智能还是共享经济，都表明我们的经济已经从农业、工业、服务经济，发展到了体验经济。”新三板能否催生出中国的苹果、谷歌？由前面的话题可知，风口无孔不入，即使是新三板企业也无法抵挡这波浪潮。接下来的嘉宾则是从自身出发，讲述了自己所在的企业在挂牌之前与挂牌之后最大的区别，或许可以给那些还在门口徘徊的人一些启示。和创科技创始人兼CFO胡奎率先发言：“我跟很多同行聊过，好像挂了三板之后也没有什么变化，但是我们公司变化还是挺大的。首先，整个公司治理的规范性加强了；其次，据我们的董秘统计，2016年，我们发了100多个公告。未来公司如果能够上市的话，我觉得这是一个很好的提前的演练。最后，我想说，如果我们抱着一个创业的角度去看的话，新三板的价值是非常大的。”汇量科技董秘兼董事钱程表示：“其实我自己一直对三板的认识是一级半的市场，既有一级的市场又有二级的市场。挂牌新三板之后，我最大的体会就是，可能有很多很多的来了，但是，最终的效果其实又回到了一个上去，又回到了一级市场的融资逻辑上去，所以，最重要的还是企业自身的条件和发展。”汇元科技董秘吴妍冰从企业内部的感受来解析这个问题：“首先，从比较具体的，比如说人员上，可能你是一家三板企业，你的治理相对来说比较好，你的社会公信力也提高了，这都有助于你招聘人员；第二，企业挂牌新三板，无非是冲着它的融资和交易。这方面，我同意钱总说的，主要还是要企业自己提高核心竞争力；第三，监管层也给了很多的鼓励。比如说，有一些活动或者是有股转的交流会，也会让企业去交流交流。方方面面，从融资、从企业内部的内控治理上，都是得到了一些提高的。”致生联发副总经理王子亨补充道：“我从业务角度谈一下吧，两个感觉，一方面，公司的内控体系更加标准了；另一方面，我们实实在在的感觉到了资本对于企业技术核心竞争力的快速发展的重要性。”随锐科技李福兴说：“我觉得我们上跟没上之前，最大的差异是，你做事做的更实，做的更细了。此外，挂牌新三板之后，受关注度瞬间就提高了，融资速度很快。”广证恒生新三板TMT主管温朝会说：“我们目前还没有挂牌新三板，所以我站在接触新三板的企业家的角度谈一下我的感受。我觉得新三板上其实是代表了产业发展方向的，而且，新三板的企业往往干劲十足，普遍处于一种创业的状态。”汇石资本董事长王晋勇总结道：“第一，挂牌新三板以后，企业更加规范了；第二，有非常好的广告效益，企业受关注度大幅提高。”本文为投资界原创，作者：Alien，原文：http://pe.pedaily.cn/.shtml【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守，投资界将向其追究法律责任。】《新三板公司融资记：太想融资，公司差点被人做局骗走》 精选三中国经济周刊微信号：ChinaEconomicWeekly中国经济周刊官方网站：经济网 www.ceweekly.cn《中国经济周刊》记者 李永华 | 北京报道责编：陈惟杉5月5日下午，保监会对（下称“安邦人寿”）下发监管函，因安邦人寿报送的“安邦长寿安享5号”产品设计偏离保险本源，把长期年金保险“长险短做”，规避有关监管规定，扰乱市场秩序；“安邦e起赢（万能型）”产品报备材料中的中短产品董事会决议无总精算师签字等原因，不予备案上述产品，并且自本监管函下发之日起三个月内，禁止安邦人寿申报新的产品。而此前一段时间，安邦人寿背后的安邦系始终处于舆论漩涡之中。北京建国门外大街6号，天安门往东约7公里的安邦金融中心，是有限公司（下称“安邦集团”）的总部所在地。安邦集团官网称，其业务领域涵盖寿险、财产险和意外险、健康险、养老险、银行和，是中国最具盈利能力的之一。其超过1.9万亿元。从籍籍无名的保险新兵，到国内险资巨头，再到全球凶猛并购，安邦集团仅用了13年的时间。而其发展的几个关键节点，均与当时的政策若合符节，每一步都踩准了政策的节奏，甚至提前布局，一旦政策之门打开一条小小缝隙，安邦就闪身而入。崛起安邦帝国的前世今生2004年安邦集团前身成立，依靠代销车险起家安邦集团官网资料显示，2004年，安邦（下称“安邦财险”）正式成立，并在北京开设第一家分支机构，这正是安邦集团的前身。据媒体报道，安邦财险的发起人为包括上海汽车集团（下称“上汽集团”）在内的7家法人单位，上汽集团时任总经理胡茂元成为安邦财险首任董事长。依上汽集团，2005年开始，安邦财险在上汽的4S店代理销售车险，当年，安邦财险的保费收入就突破了10亿元。2008年，成立仅4年的安邦财险成为全国第一家获得许可，可同时在全国所有省份开展电话营销的企业，这再次推动了安邦财险的业务爆发式增长。至2011年年底，安邦财险多次增资扩股，中国石油化工集团公司（下称“中石化”）一度成为其最大的，而上汽集团、联通租赁集团有限公司、标基有限公司等三家企业则始终位居安邦财险之列。然而，这家安邦财险如今显示的存续状态为“注销”，其工商信息在中显示为一片空白。不过，《中国经济周刊》记者查阅公开资料发现，保监会《关于安邦财产修改章程的批复》显示，直至2014年，胡茂元仍为安邦集团法定代表人，后变更为吴小晖。2011年，保监会批准安邦财险进行改组，同年12月31日，新的安邦财险成立，注册资本金为370亿元。2012年，股份有限公司成立。安邦财险2016年财报显示，其7955亿元，较2015年增长202%。安邦财险：“蛇吞象”并购成都农商行纵观安邦系13年发展历程，2011年入主成都农商行无疑是关键一步。成都农商行由原来的成都市农村信用社于2009年12月更名后成立，2010年1月正式挂牌，成都市5家国有企业合计持有成都农商行30.99%的股份。当年12月，成都农商行计划增资扩股：以每股定价1.6元新增41.02亿股，而引入的便是安邦财险。彼时，成都农商行保持着高速增长的势头。截至2010年年底，成都农商行的已达1603亿元，较两年前增长41.6%；各项存款余额1315亿元，较两年前增长74.2%；各项826亿元，较两年前增长64.2%。作为“者”的安邦财险，当时的注册资本只有51亿元，总资产256.74亿元，全年营业收入73.83亿元，净利润5.08亿元。2011年，安邦财险获得成都农商行35%的股份，成为，成都市国有资本系统的5家企业在成都农商行的合计持股下降至21.99%。此后，安邦系多位人士进入农商行管理层。这笔被外界称为“蛇吞象”的收购，让安邦财险资产规模达到千亿级别。在成都农商行2016年的董事长致辞中，安邦人寿董事、成都农商行董事长陈萍强调，2011年12月，成功，并将“引资”与 “引智”“引技”紧密结合，实现了华丽转身，进入发展新时期。2015年年初，吴小晖谈及这次并购时称，成都农商行率从18%降到了0.85%，ROE保持20%以上，“资产规模增长三倍，从一个西部地区（农商行）成为全国第一，这还是要有点商业模型能力的。”数据显示，截至2013年年末，成都农商行的总资产是4293亿元，而到2014年年底时，成都农商行的总资产约为6000亿元。其资产扩张步伐随后放缓，截至2016年年末，全行资产总额 6731 亿元。另一方面，成都农商行2016年约为42.47亿元，同比略有下降。安邦人寿：依靠崛起？2010年，安邦人寿成立，其注册资本为37.9亿元。同一年，安邦系收购瑞福德，并更名为“和谐健康份有限公司”（下称“和谐健康”）。至此，安邦系已经拥有财险、寿险、健康险等多块牌照，安邦系集团雏形已经基本形成。安邦人寿2016年显示，截至2016年底，公司资产总计1.45万亿元。如此惊人的增长，恰逢保监会原主席项俊波主导下的化改革期间，得以松绑，以万能险为主的更推动了一批险资黑马的成长。同时，保险公司的负债端产品费率放开、开闸。2014年年初，普通型人身险产品的首先放开，由2.5%提升至3.5%。按照监管层公布的思路，人身险费改路线图依次为普通型、万能型和分红型，并争取在2015年底前全面实现人身险。日，保监会发出通知，废除2007年开始执行的《万能规定》，取消万能险不超过2.5%的最低保证利率限制，将万能险产品利率市场化，改由保险公司自行决定，并从当日起正式执行这一政策。于是，市场上销售的万能险整体高达6%～7%，个别万能险产品利率高达8%。这催生了一批险资新贵，安邦人寿、前海人寿等新进寿险公司的产品结构都更加偏重投资型寿险产品，其中万能险、分红险等投资类险种占公司总保费的比例远高于传统寿险产品。2016年，安邦人寿收入约为1142亿元，而被认为代表万能险规模的保户新增交费则达到2162.9亿元。与此同时，险资在资本市场高调出手，对一些知名的实体类上市公司频频举牌。特别是在2016年，险资举牌成为资本市场的年度大戏，最终引发了证监会等监管层的高度关注和强烈批评。于是，万能险等政策在2016年年末终于踩急刹车。保监会于2016年12月底在官网发表文章称，为规范万能险业务发展，落实“”的政策理念，保监会密集出台了规范中短存续期产品、完善精算制度、等多项规定，对万能险的规模、账户管理、保障水平、结算利率等进行了完善和规范。2016年5月至8月，保监会对前海人寿、恒大人寿、华夏人寿、东吴人寿等9家公司开展了万能险专项检查，并对发现问题的公司下发了监管函，责令公司进行整改，其中并不包括安邦系旗下险企。12月5日，保监会针对前海人寿万能险账户管理整改不到位，对其采取了停止开展万能险新业务的监管措施。新政效果立竿见影，万能险进入速冻模式。今年5月3日，保监会发布的数据显示，2017年一季度，被认为代表万能险规模的保户投资款新增交费为2313.4亿元，同比下降约61.24%。安邦人寿保户投资款新增交费约17.6亿元，相比于去年同期的1016亿元，同比下降约98%。不过，安邦人寿今年一季度原保费收入猛涨至1874亿元，相较于2016年一季度的234.36亿元，增幅达7倍。仅次于国寿股份位列人身保险公司的第二位。但安邦人寿一季度偿付能力报告显示，截至2017年一季度末，安邦人寿净现金流为-57.04亿元，而就在去年底，这一数字为260亿元。有业内人士分析称，安邦人寿现金流转负或与2016年下半年以来保监会收紧万能险监管有关。举牌新兴险企偏爱哪些股票？举牌民生银行一战成名，两年多后引来“贷款千亿”质疑2014年举牌民生银行（600016.SH），安邦系一战成名。此前，安邦系在资本市场并未引起太多关注。2014年11月起，安邦系加快了对民生银行增持的步伐，11月底持股比例超过5%，民生银行一纸公告让安邦系浮出水面。此后十几天，安邦系快速加码，当年12月19日，民生银行发布公告称，安邦人寿、安邦财险、和谐健康、安邦集团持股比例分别为4.06%、2.69%、1.22%、1.084%，加上收购0.94%股本的委托表决权，安邦系持股比例合计10%，成为。安邦系并未止步于此，而是继续增持民生银行。截至2016年，安邦人寿、安邦财险、和谐健康、合计持有民生银行16.79%的A股股权，安邦集团位列第一大股东。安邦系的强势杀入，改变了民生银行1996年成立以来的。民生银行是中国第一家主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行。登记成立时，民生银行的注册资金为13.8亿元，为1.38亿股，创始高达59家，其中48家为民营企业，股东最大持股比例仅为6.54%，股权极为分散。之后，民生银行历经多次，虽有所集中，但单个从未超过10%，始终未曾出现一股独大的局面。外界普遍认为，民生银行独特的有利于公司治理。但的民生银行最终却成为了安邦系的“猎物”。而投入巨资的安邦系所图谋的似乎并非成为那么简单，越来越多的信号显示其在民生银行提升话语权的努力。2017年1月，民生银行发布公告称，与安邦集团签署代理销售金融产品业务合作框架协议。如此一来，民生银行提升其零售业务中介业务收入规模，安邦集团则扩大产品销售渠道。事实上，安邦集团旗下的安邦人寿高度依赖银行渠道。2016年，安邦收入1372.4亿元，银行代理渠道实现保险收入1145.9亿元，占所有销售渠道收入的比例为87.5%。而在今年4月底，有媒体报道称，安邦现金缺口巨大，其海外收购可能从民生银行获得了千亿元级别的贷款。对此说法，4月28日，安邦集团新闻发言人回应称，安邦保险在民生银行没有一分钱的贷款，根本不存在向民生银行“贷款千亿”的问题。安邦举牌逻辑——偏爱银行股，所选大多股权分散、收益率高其实在民生银行之前，招商银行（600036.SH）就已成为安邦系瞄准的目标。日，安邦财险持股比例达到5%，此后安邦财险一路增持，招商银行2014年报显示，其持股比例达10.72%，而截至日，安邦财险始终保持这一持股比例。《中国经济周刊》记者发现，在安邦财险入股招商银行前，安邦集团已多次出现在的名单中。在2013年5月底举行的2012上，安邦集团就曾有意进入招商银行董事会，但遭否决。2015年7月，安邦财险董事长张峰被增补为招商银行第九届董事会非执行董事，安邦系终于如愿进入招商银行董事会。《中国经济周刊》记者梳理发现，安邦系举牌对象多为股权较为分散的行业或区域龙头，所选标的主要为金融与地产两大板块，并似乎“偏爱”银行股。除去举牌招商银行、民生银行，2016年年初，工、农、中、建四大行先后发布2015年报，外界才发现，安邦系在四大行中均成为前十的股东。在银行股之外，安邦系近年来在A股市场一路攻城略地。据不完全统计，安邦系曾举牌万科A（000002.SZ）、大商股份（600694.SH）、（000402.SZ）、欧亚集团（600697.SH）、中国建筑（601668.SH）等10余家上市公司。从安邦系建筑的过程中，足见其“狼性”。日—24日，在一周时间内，安邦系旗下的管理有限责任公司3次增持中国建筑，持股比例从5%上升至10%。在其于17日首次举牌时，中国建筑曾发布公告表示，“本公司欢迎安邦选择中国建筑并成为重要。”对于安邦系的投资选择，吴小晖颇为满意。2015年年初，吴小晖曾公开表示，“我们买招商银行时是6块多开始买的，现在已经14块多了。另外民生银行大家都在抛售的时候我们买了，5块多开始买的，现在9块多了。”吴小晖称，安邦投资的底线是，所选公司的PB（平均市净率）低于1，ROE（）高于10%。吴小晖举例称，以投资金融街为例，其团队考察了每一处楼盘，“在精确估算市场价值的基础上打一个折，再扣掉负债，加上市值一算，还有190亿的差价，所以我们就投资了，我们这种科学的分析让我们的投资远远超过了市场回报率。”不仅是安邦系，其他新兴保险企业在2015年、2016年频频在时，其与安邦可谓“异曲同工”，偏爱金融地产股等大蓝筹。以万科A为例，近5年其ROE水平稳定在12.65%～19.66%。王石曾说万科是“唐僧肉”，谁都想来咬一口。监管转折，安邦依旧“淡定”？不仅是安邦系，近年来，与安邦系一同崛起于与资本市场的，还有多个以险资为核心的资本系，日，新华社曾点名七大活跃险资，即恒大系、宝能系、安邦系、生命系、系、国华人寿系和华夏人寿系。而积极参与资本市场也一度是保监会鼓励的方向。2014年初，保监会发布《关于加强和改进运用比例监管的通知》，规定权益类资产比例不高于30%。按照此前的规定，险资证券合计不能超过25%。2015年7月，保监会再度放宽险资入市要求，将险资投资单一的余额占上季度末总资产的比例上限由5%调整为10%，投资权益类资产的余额占上季度末总资产比例达到30%的，可进一步增持票，增持后权益类不高于上季度末总资产的40%。2015年12月底，吴小晖曾在长江经济带高层论坛上表示，“很多保险行业的公司投资了上市公司，达到一定比例举牌，都是为了支持中国实体经济，长期看好中国的未来。钱是老百姓的养老寿险钱，是长期资金，必须投入到最好的企业中，长期地持有，享受稳定的，也同时参与他们的战略决策，能够帮助他们做强做大。” 项俊波也曾表示，国际上保险资金是重要的，举牌是普通的股票。然而，险资在二级市场激进投资所带来的风险也与日俱增。其中，业界最担心的状况之一就是银行资金会否因此借道流入资本市场，保险资金“短借长投”等问题尤为引人注目，而个别险资控股实体企业后的行为也引发各界关注。日，证监会主席发表“野蛮人、妖精、害人精”的言论。随后，各项监管政策收紧，此前各路高调举牌的险资也受到调查与处罚。但相对于前海人寿、恒大人寿接连受到严厉处罚而言，安邦系旗下的险企似乎“安然无恙”，直到5月5日保监会对安邦人寿下发监管函。海外并购一路狂飙后遇“流年不利”？仍是“金融+地产”2012年10月，保监会发布《保险资金境外暂行办法实施细则》，规定保险资金境外投资可选择部分国家或地区的金融市场或不动产。其中，不动产地域上包括澳大利亚、英国、美国等在内的发达市场主要城市的核心地段，且具有稳定收益的成熟商业和办公不动产。2014年，就在安邦系举牌民生银行“一战成名”之时，安邦系在海外的大手笔并购更是引发全球关注，而其投资逻辑与国内似乎并无二致，仍是金融与地产。日，安邦集团宣布以19.（约合120亿元人民币）收购希尔顿集团旗下位于纽约的华尔道夫酒店。4个月后，此次收购获得美国外国投资委员会的批准，安邦集团以每平方米约7.3万元人民币的价格，获纽约核心地标永久产权。日，在博鳌亚洲论坛期间，吴小晖表示，“这个酒店等于是我们通过市场赚来的，不花一分钱”。当时，另一位对话嘉宾朱云来称，“吴总遇到了天上掉馅饼的好事”。收购华尔道夫酒店后，安邦集团大肆在全球地产领域进行投资的消息频出。2015年7月，安邦系以7.5的出价外加合作协议的形式竞购伦敦金融城最高建筑Heron大厦；8月，有媒体爆出安邦拟斥资竞购日本Simplex Investment Advisors。在金融领域，安邦集团也掀起疾风暴雨般的收购。日，安邦集团宣布收购比利时FIDEA保险公司，这是企业首次100%；12月16日，安邦集团宣布收购比利时德尔塔·劳埃德银行。日，安邦集团宣布，正式收购荷兰VIVAT保险公司，这是中国企业首次进军荷兰保险市场。就在第二天，2月17日，安邦集团宣布收购韩国东洋人寿并保持其上市地位，这一次安邦集团成为首次进入韩国保险市场的中国公司。2016年4月，安邦保险海外子公司与集团（Allianz SE）在韩国联合宣布，安联集团向安邦保险海外子公司出售韩国安联人寿和韩国安联资产管理。韩国安联保险成立于1954年，系韩国第二历史悠久的。截至2015年底，其总资产约，在韩国拥有110万客户。海外大举扩张后，安邦系迅速膨胀。以安邦人寿为例，截至2016年年底，安邦人寿总资产达到1.45万亿元，其中海外达9000多亿元，占总资产比例超60%。更让人惊讶的是，安邦集团官网提供的数据显示，其海外并购的多项标的业绩大幅反转。荷兰保险公司VIVAT在被收购一年后就实现扭亏为盈，2016年继续盈利。韩国东洋人寿2016年保费收入达到6.7万亿韩元，同比增长逾57%，在韩国保险市场上增速排名第一，同时实现净利润2297亿韩元，是东洋人寿自成立以来的最佳业绩。海外投资遭遇“急刹车”？进入2017年，安邦系的海外得上是“流年不利”，此前一路“狂飙突进”的投资进程似乎遭遇“急刹车”。据媒体报道，3月，安邦集团与美国总统特朗普的女婿库什纳在纽约的房地产合作项目暂停。4月17日，美国年金与商信保人寿公司（下称“信保人寿”）宣布，公司将终止与安邦的并购交易，并称其将继续评估其他战略选项。此前，在2015年11月，安邦集团宣布以每股26.80美元的价格收购信保人寿100%流通股股权，当时这笔并购总共花费约100亿元。安邦系海外投资受挫的背后，多个政府部门频频表达对非理性海外并购的担忧。汤森路透的数据显示，2016年中国企业达成的海外收购交易总额达2204亿美元，占全球跨国收购活动约16%。与此同时，我国急速下跌，至2016年年底，3万亿美元关口。2017年全国前夕，时任商务部部长高虎城表示，对外“盲目、酒店、影城、娱乐业、体育俱乐部等领域，存在着较大的风险隐患”，“有关部门果断采取措施，积极进行引导”。而在今年全国两会答记者问时，央行行长周小川公开针对国内企业和个人“过热”表态称，“（一部分人的）投资具有盲目性，有的人也是事情做得很急，其中有一部分实际上跟我国对外投资的产业政策要求不符合……对中国也没有太大的好处。”国内资本借道并购转移至海外的情况成为监管重点之一。2016年11月底，外管局出台新规，要求规模超过500的交易都需批准，此前，这一门槛是5000万美元。据英国《金融时报》报道，因监管加强和导致30笔对欧洲和美国企业的收购交易落空，去年中国有价值逾的海外交易被取消，安邦系对喜达屋的并购是最有名的一笔。日，安邦集团突然宣布退出竞购喜达屋酒店及度假村，而在3月，安邦集团先后三次出价128亿美元、132亿美元、14竞购喜达屋。彼时便有分析人士认为，如果安邦集团以141亿美元的总价收购喜达屋，将逾越保监会关于“保险资金境外投资不超过总资产15%”的监管红线。日，吴小晖在接受媒体采访时称，安邦的海外投资没用一分钱外汇，全部用国际融资进行，“而且我们能够通过在海外购买国家开发银行的债券把外汇引入国内，我们会把现有的这些保险公司做得更强、更有竞争力。”《新三板公司融资记：太想融资，公司差点被人做局骗走》 精选四证券时报记者 曹桢前段时间，某证券公司高管对证券时报记者讲过他的亲身经历：早上接了一个电话，对方在电话里问她，对感不感兴趣。这是一次发财的机会，未来股价有数倍乃至几十倍翻升的空间。当他告诉对方自己是证券公司的，对方瞬间挂了电话。近期以来，市场上出现了兜售新三板原始股的资金掮客，那么新三板原始股具备吗？原始股变现不容易股转公司官网称，近期有不法机构和人员通过电话、微信、互联网等方式新三板挂牌公司拟首次公开募股（）、转板、并购或等信息，并通过提供垫资开户，以等方式向投资者高价出售挂牌获取巨额利润，导致受害人蒙受重大经济损失。去年以来，不少中介机构打着、的名义向社会公众兜售新三板。这些中介机构采取的营销手段可谓五花八门，在贴吧、网站、微信、乃至报纸做广告，更多的是打电话进行推销。他们往往针对非，许诺远超银行存款利率的高额回报。他们称，“这家新三板公司一旦挂牌上市，你手里的股票将翻上几番。”在今年，在新三板较低、退出困难的情况下，又有一批金融掮客鼓动场外投资者接盘。在数量众多的中，很多是对股市和证券市场一窍不通的中老年投资者。一家中介机构透露，“今年以来，新三板产品退出和股东抛售压力很大，市场行情不乐观。”既然机构想退出，那么就得有人来接盘，那么就需要用市值管理帮助他们退出，把市值做上去，然后拉投资者进来接盘。今年下半年，股转公司通过其官方微信公号对进行教育，帮助个人投资者认识新三板，并告诫投资者不要听信虚假宣传而高价接盘所谓“原始股”，防范无辜被套。这是今年第二次股转公司对新三板金融欺诈进行风险提示。股转公司提示，投资者需注意识别新三板不同的交易方式。股转公司表示，个别不法投资者也有可能利用定价委托和互报成交确认委托订单的区别，首先通过自己控制的账户以互报成交确认委托的方式拉高或压低，人为制造短期行情，使其他投资者误判市场形势，诱使不明真相的投资者以高价买入或低价。几招识别新三板那么，如何辨别和其他的安全性呢？西部证券股转业务董事总经理张永军称，其实的地下市场早已有之。很多年前，就流行过的风潮。今年以来，由于新三板市场的回落，流动性也未得到改善，较上年相对变得困难，挂牌家数由年初5129家增至过万家。值得一提的是，2015年新三板融资1216亿元，月融资1050亿元，挂牌家数翻番，融资规模基本与去年同一数量级。在买卖对手严重不匹配的情况下，企业做市的积极性也变低了，并有公司基于IPO等原因转回协议转让的方式。截至日，做市公司数量占比相较2015年底大幅下降至16.85%。因此，对于新三投资者的要求，相对二级市场自然要高不少。没有一定的判断能力，如何在数量巨大、质量良莠不齐的市场里游刃有余呢？投个好公司，流动性不好也无所谓，无非是等时间罢了；若碰到企业基本面变差的公司，流动性的风险就会凸显。张永军称，如果个人投资者对新三板原始股感兴趣，首先应该注意看企业是否与证券公司签署推荐协议。通过券商立项并签署协议的，新三板挂牌成功的可能性会更大一些；其次是不要轻信广告，打算卖原始股的公司一定会通过各种渠道大打广告，像以前就在央视打过广告，更何况现在在网上发一篇网文成本也不高；第三，最好去实地考察公司情况，了解公司的经营情况、看到公司的财务报表，和公司高管一起聊聊。投资之前做到心中有底，如果不具备上述看懂公司的基础能力，建议不要做；第四，要警惕上市承诺和所许诺的利润是否可信。新三板公司上市虽不是没有可能，但也不是三两年就可以实现的。对方许诺的再多利润，如果没有地体现在协议里或其他保证措施，口头和宣传资料上的统统不算数。“严格意义上来说，我们并不建议个人去做。”张永军说，投资者可以借助专业中介机构或者通过专业投资机构参与新三板市场，在遵循的同时，关注政策出台的，最终实现资产的增值和风险的规避。张永军说，“对很多人来说，新三板市场也许充满诱惑，但切记先考虑投资的风险。”《新三板公司融资记：太想融资，公司差点被人做局骗走》 精选五一个独董的15年职业路心声：绝对不能做“花瓶”时间：日 15:28:38 中财网目前上市公司的董事会构成中，有不少于三分之一的董事是（简称“独董”）。设立独董的目的是为了维护上市公司和，在公司治理、重大决策以及财务、法律等专业领域，发挥着多重作用，但独董一定要发挥独立监督的功能，否则便形同虚设。目前担任上市公司独董的，主要有两大职业人群：财务出身和法律出身的。财务出身的又分两部分，一部分是来自大学里的财务、会计专业的教授、副教授，还有一部分就是会计事务所的合伙人。法律出身的同样也分两部分，一部分主要是来自大学法学专业的教授、副教授，另一部分则是律师事务所的合伙人。此外还有一些其他背景的人担任独立董事，比如企业家、行业专业人士、退休官员等，背景就比较复杂了。我从2002年开始担任上市公司独董，当时我是深圳大学经济学院院长，至今已经在深圳机场、南玻、中金岭南、深圳燃气集团等多家上市公司做了15年独董，遇到过很多公司治理很好的公司，也碰到过一些公司治理、管理方面存在问题的公司，还曾经因为开会的问题把上市公司的董秘当场批评哭过。对上市公司的观察担任上市公司独董的第一步，是对公司的了解、判断与观察，公司所处的行业、、公司治理结构、经营状况、盈利水平等都需要考察。很多大型国有企业，在公司治理、内部控制方面很严谨、很规范，比如深圳燃气集团、中金岭南、深圳机场等公司。因为我国国有企业，特别是大型国企，相关的上级国资管理机构比较健全，管理也比较严格，因此这些公司的董事长或总经理，在公司治理、经营决策、信息披露等方面把关比较严格，不太会出现严重的造假、不规范行为，他们这方面的动机也比较小，再加上国企内部控制也较为严格，想造假比较困难，不规范行为也容易受到监督，受到处理。民营股份为主的企业，像深圳的华为、中兴、腾讯、平安、比亚迪等等，很多公司都做得很好。但有些民营上市公司，结构、治理结构、运作模式，本身就比较特殊。以股东结构为例，有些是夫妻控制的家族企业；还有些企业，一个家族中哥哥姐姐、表亲兄弟等都在同一家上市公司担任要职，这种家族企业，公司治理、内部控制要做好就很不容易，公司万一出现异常的情况，相对而言，可能就会比较容易被内部人操控。这类企业的内部控制风险相对较大，有时会比较难把控。规模较小，营业收入和利润较少，甚至亏损的上市公司，可能要注意，公司有没有进行盈余管理的动机和可能性，因为小企业营收利润较少，假如公司碰到一些困难，在特殊情况下，某些企业可能更倾向于采用一些不太规范的方法来进行会计处理和信息披露，这种情况下，尤为要注意相关风险。对一个公司的了解、观察，可以通过公司的年报，信息披露，了解企业经营范围、主要产品、市场规模、治理结构、收入与利润、实际控制人背景、董事会构成等等情况，也可以通过平时的沟通交流，了解公司经营管理，特别是管理层的管理风格和相关情况。我曾经在南玻集团做了多年的独董，刚去的时候我还不到40岁，南玻的一些副总裁也和我差不多年龄，许多都是名校的优秀毕业生，在公司也做了很多年，很有干劲，也很有能力，当时感觉南玻就是，高管干劲十足，管理严谨，在竞争激烈的行业业绩快速增长的好公司。再如深圳燃气集团，我也做了两届的独董。深圳燃气集团是一家国有企业，虽然是香港的中华煤气公司，第三大股东是新希望，董事会也比较大，有15个人，独董有5个，其他董事有10个，但是这家公司经营得很好，公司治理很规范，与方面也处理得很好，董事长的沟通协调和管控能力都很强。独董的责任做独董的一个原则，就是独立，既要形式上的独立，更要精神上的独立。如果不能做到精神上的独立，就很难对公司提出中肯的意见。原来南玻集团的董事长曾南，经常跟我们开玩笑，说跟你们独董平时关系都很好，一开会就翻脸不认人，在议案上想说什么就说什么，一点也不客气。我做独董就是这个原则，这或许跟我做大学老师有关，比较敢说、能说，但也的确是我性格如此，比较耿直，甚至有点犟。我早期担任独董的公司是深圳的一家房地产公司。它早期在深圳是比较有影响的，但在房地产发展得比较好的这些年，一些房地产公司比如万科发展得很好，而这家公司一直做得不是很好，原因很多，公司治理结构、管理决策、员工激励机制等方面也有不少问题。我当初在这家房地产公司的感受是，公司治理层的积极性不高，每年只召开例行董事会，每次开会时间都比较短，除了一些正常的信息披露外，也没有什么太多需要董事会决策的议案要讨论。这造成的结果是，在房地产行业发展得非常好的这些年，这家公司发展得非常一般。在担任独董的过程中，也碰到一些非常有意思的案例。其中一家国企非常有意思，它的第一大股东是后来进入的，是一家国企。这家上市公司总部在深圳，而第一大股东总部不在深圳，这造成了一个很有意思的问题，就是上市公司的总经理、副总等管理人员的工资要比第一大股东的董事长，以及派到上市公司的董事、监事等人高很多，这是因为深圳的收入水平比外地高，因此就形成了很大的落差。有时候在董事会上就某些问题就会争议比较大，比如双方在公司的经营预算、目标、员工工资、奖金核定等方面有时就会讨论很久。作为独董，在公司中是维护上市公司和中，是独立董事的主要职责。还有这样一个案例，一家上市公司有一个财务公司，当时财务公司的牌照是很难拿的，就跟今天的金融机构也很难拿牌照一样。当时，第一大股东想把财务公司从上市公司拿到自己公司名下，从上市公司的二级公司变成大股东的子公司。大股东的方案是让财务公司增发，然后大股东来购买，购买的份额比上市公司多。我们几个独董立即在一起商议，财务公司如果给了大股东，是不是会存在损害、上市公司的利益？虽然第一大股东声称财务公司在他手中运作范围更广了，但到时候就不属于上市公司了，对上市公司的利益可能是有损害的。对于董事会提出的这个议案，我们几个独董，反复讨论后觉得还是认为方案不行，建议大股东还是不要这样做。最终议案实际上是撤下来了，没有作为议案在董事会进行投票，所以这份议案实际上相当于没有通过。整个过程我们几个独董做了很多工作，和董事会其他成员前后讨论、沟通了一个星期。因为这份议案是没有对外呈现的，也没有作为议案进行投票，所以中并不知情。事情最终也没有披露，就好像没有出现过一样。但这是独董的一次胜利，如果没有独立董事的坚持与认真负责，就可能发生大中小股东、上市公司的利益的情况。如何做独董作为独董，我在开董事会的时候，通常都不会太客气，对上市公司的要求也比较严格，该按照规章流程办事的一定要按规定来。有一次，一个公司的董事会秘书因为工作上没有尽职，被我在董事会上现场说哭了。那次我是在一家刚刚上市的公司做独董。上市后的第一次开董事会是非常重要的关于公司年度报告的董事会。当时我觉得很奇怪，因为提前没有人把议案发到我的邮箱里，并且开会的时候我们都是两手空空，没有任何材料。董事会秘书只放一个投影让大家看，说是为了节省纸张。其他人可能觉得没什么，但是当时我很不客气，把董秘狠狠地说了一顿，说到她哭了。因为她没有按照规定来做——在开董事会前，需要至少要提前一个星期把材料发给大家，以便提前熟悉议案，会议过程中也是随时需要翻阅的。而她在会上只放投影，一翻就过去了。这是董秘、证券事务代表的失职。她说她之前出差去了，证券事务代表可能经验不足，但这么重要的事没做到位，是非常不合适的，所以我就很不客气得批评了她。还有一家上市公司，当时我也是刚刚去做独董，这家公司的不规范之处在于审计方面。这家公司也很奇怪，我去时候不开审计委员会，而我是审计委员会的主任，公司在我的强烈要求下就召开了审计委员会。开审计委员会那天，会计事务所的合伙人过来了，但是合伙人过来后就坐在那，我等他拿材料给我看，结果什么都没有，只说口头给我汇报一下。我当时就很生气，也很不客气，跟他说：你应该知道怎么开审计委员会吧，你什么材料都没有，我怎么知道你们审计工作到底怎么做的，你派了谁去做，做的过程发现了什么问题，这些材料都没有给我怎么行？我说了以后他脸面很“挂不住”，毕竟是上市公司的会计事务所，还是一个大型事务所的合伙人。但我还是继续说：我算是见识了，原来你们事务所是这样做的啊。于是第一次开审计会不欢而散。而我在南玻的时候，是普华永道给南玻做的审计，流程是非常规范的。每次汇报都是用彩色打印了不少材料给我们，一年至少开两次审计委员会。一般来说，第一次是谈论去年发现的问题，和今年的审计计划安排，第二次是今年发现的主要问题，解决方案等等，都详细列出来。而前述那个会计事务所什么都没有，这说明可能前任独董没做要求，没有意识到召开审计委员会的意义。第二次再开审计会的时候，会计所的合伙人的表现比上次好一点，拿了一张纸过来，我又把他骂了一顿：你就一张纸啊？而我是要了解整个审计过程中发现的主要问题、细节。等到第二年的时候，情况大为改观，对方带了一叠打印好的材料过来，详详细细地记载审计工作的过程和发现的问题以及解决建议。等到第三年的时候，那位会计事务所合伙人还对我表示感谢，说我的要求规范了他们的工作，其他公司的工作也做得比以前好，受到其他公司独立董事的好评。所以很多时候，要求严不是坏事情。而独立董事，除了独立，本身还要专业。我是会计出身，看财务就是我的专业。但在自己的专业领域外，还要懂得公司治理、经营管理、法律法规、上市公司所在行业等各方面的知识。还有另一家上市公司，我在那刚开始做独董的时候没还没上市，做独董的过程中上市了。但是他们的董秘不知道怎么做工作，因为没有经验，也没有在其他公司做过董秘，于是我手把手教他怎么做，他每次都会问很多的问题。其中一个就是董事会的记录。董事会记录有的公司做的比较好，比如南玻集团。南坡有一个大本子，每次开董事会，大家的发言都会记录在案，有时是现场记，有时是先记在草稿上，然后誊写上去。记录完毕后，每个人的发言，需要让对应的董事、独董亲自签字确认，核实确认哪些话是你说的，签字后是要负责的，不仅是对董事个人负责，也是对公司负责。否则董事、独董在会上提了许多意见，不记的话，回头别人说什么意见都没提，没有对证。这个本子是连续的，历史记录都可以往前翻阅查询。于是我跟新上市的公司董秘说，我们也要这么做，并教他怎么记。还告诉他，很多其他方面的规范要求做法。后来，这位新董秘拿了金牌董秘，这对新董秘而言是非常不容易的。作为上市公司独董，对公司的行业、产品、生产状况我都会尽量去了解，这是为能在董事会提一些相对有意义的建议做基础。除了财务会计方面问题，在上市公司的董事会上，很多时候是要讨论、项目发展等很多需要决策的问题，是需要大家来提出意见建议。董事会是决策机构，作为董事会的一员，需要在决策机构发挥作用。有的公司董事长会经常请我去吃饭，说自己最近碰到什么问题，咨询一下意见。所以很多时候，他们是把我当作为一个外脑、一个专家来看的。而如果独董能对公司的发展起到作用是非常有意义的。所以作为独董不要把自己的身段放太低，一定要考虑更全面、更高层的问题。不要自己是律师，就仅仅看一下公司有没有法律方面的问题，或者只看一看有没有会计方面的漏洞，没有就算了。这样是不对的，特别是在重大决策上，有时候旁观者清，有些意见或许对公司很有用处。当然，作为独董，一定要严格按照上市公司治理的要求对公司的规范运作把握好，一旦发现，特别是大股东，主要是董事长，假如在某些情况下，他们可能有不规范的“冲动”，比如说“想把股价做高”，有可能就会出现不规范运作，这时候一定要把握好，及时制止这些不规范的行为，应该说只要有不好的想法，就要把苗头灭掉，及时防控风险。独董绝对不能做花瓶。如果独董开会时一句话也不说，一投票就投赞成票，那这样会带来两方面的问题，一方面是在公司有需要时对公司的关注度不够，没有谨慎性和责任心，这样很可能不小心就会因失职而当责。另一方面，如果什么话都不说，别人会质疑独董是来做什么的呢，什么作用都没有发挥。总之，独立董事既要有独立的精神，又要是称职的董事。（作者系深圳机场股份有限公司、天威视讯股份有限公司等上市公司独立董事，深圳大学会计与财务研究所所长，教授，曾担任深圳大学经济学院院长，本报记者刘创采访整理）(.经.济.观.察.报.张.建.军.)中财网《新三板公司融资记：太想融资，公司差点被人做局骗走》 精选六互联网大潮袭来，即使强者如安邦也只有顺势而为。1月31日在哈佛的招聘演讲中，安邦CEO吴小晖毫不讳言他们对的重视，表示在安邦的版图中，互联网金融是重中之重。在他看来，未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业，把所有的服务放在互联网上，所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟，这是安邦未来的重点。而当前讲互联网金融很多人还不懂，吴小晖认为现在的互联网金融还处在第一阶段，主要表现为在网上实现了。到了第二阶段，用户要创业、要发展，就需要金融支持，这些可以在互联网上直接实现。而到了第三阶段，除金融支持外，还需智慧支持、管理支持、咨询支持。在演讲中，吴小晖多次提到互联网金融与互联网文化，互联网势不可挡的大势下，安邦如何顺势而为?imoney选登了吴小晖的这篇演讲，以飨读者!以下安邦哈佛大学2015校园招聘会现场实录：主持人：各位同学下午好!今天我们将向您展示一家充满竞争力的中国企业。它近年来进行了一系列的，今天也是我来哈佛这么多年见到的阵容最大的一次招聘活动，这次活动安邦集团的高管来到了美丽的哈佛大学，并和各位同学进行面对面的交流，选聘优秀人才共同实现人生梦想。安邦是综合性集团公司之一，现在请欣赏他们公司的视频。看了视频后各位可能想更多了解安邦，接下来让我们热烈欢迎安邦保险集团董事长吴小晖吴总。吴小晖：各位同学下午好，今天我们的见面是个缘分，这就是哈佛的缘，我们开始互动，我想首先由同学们提问我来回答。1)提问：吴总，我们现在在美国读书工作的华裔非常关注您去年做的非常大的一笔收购就是纽约华尔道夫酒店重要的跨国收购案，能否介绍一下买这个酒店交易的过程以及安邦国际化的战略。吴小晖：说到华尔道夫，我们在投资该项目的时候引起了中美媒体及全球媒体的热烈反响，这个故事是这样的，有些人从表面上算这个酒店单个房间的收购均价觉得贵了，其实做商业决策的时候最基本原则是盈利，以及它的商业模型可不可持续。这个酒店共1400多个房间， 16.3万平方米的面积，19.5亿美金的投资约合每个平方米73000人民币，与中国北京金融街拍卖地价每平米十万块且40年使用权相比，这个项目获得的是终身产权，每平米只有七万元人民币，我们觉得有很大的盈利空间。以此为基础，我们开始综合考虑它的盈利性、税收、未来使用年限。我谈这个问题是想说明做商业决策不能从概念出发，一定要有数据做支持，我们详细分析了纽约中城地区周边住宅价格每平米售价约20-30万人民币，其中差价至少十万多人民币，这个项目潜在盈利性非常好。同样可比的纽约广场酒店住房改造，已经获得丰厚回报，证明是成熟的商业模型。基于这样的判断及相关数据做支持，我们做了非常理性的投资。大家看到安邦近期这么多的投资动作，其实是我们国际团队在全球对于众多项目分析和判断的结果，他们在全球的累计飞行里程数大概可以来回月球两趟，我们的投资决策都是很谨慎的。在代表中国企业走出去的过程中我们不但首战必胜而且每战必胜，是考虑到在所有的底线情况下我们都能盈利。就靠这一点，我们在投资的财务数据计算过程中要判断这个商业模式能不能盈利，现金流能不能持续，能不能带来财务的回报，这就是我们基本的投资逻辑。在这个基础上，我们对不同的项目进行比较选择，对不同地区行业进行，筛选回报率高的项目进行投资，这叫做机会成本，就像你们选择哈佛、麻省理工或者其他学校一样，时间增值是不一样的。基于这些分析，我们觉得华尔道夫符合我们的三个准，就是选择成本、综合成本、财务成本。投资产生效益，效益有选择效益和综合效益和财务效益。做企业就是把握两点：投入和产出。任何一个企业、一个组织系统运行，投入多少成本产生多少效益，这是维系企业永续发展的动力。像人一样，你有限的生命时间应该配置在哪里，就像稍后我会邀请你们把你们的宝贵青春配置在安邦一样，选择成本、选择机会和你的增值机会都在这里面。今天做招聘会讲华尔道夫有很大的意义，邀请优秀人才跟我们一起共同实现梦想。华尔道夫是美国著名品牌，代表了美国光辉的历史以及美国精神，我们也欢迎至少今天在座的所有同学来华尔道夫免费喝茶(掌声)，当然成为员工的话可免费享用一顿晚餐(掌声)，员工结婚的时候可免费享用酒店房间(掌声、笑声)。我们的华尔道夫项目将会是非常丰厚的，我们会把两个塔楼改造成住宅，很高，我们这里还着重考虑了文化因素，还计划把它改造成全球顶尖的住宅，成为文化与地位的象征。仅仅有钱的买家是不够的，我们把这个住宅地产项目打造好，同时会把酒店部分建成超五星级的酒店，创造顶级客户体验，实现安邦以客户为中心的理念。同时我们会加入一些中国元素，可能酒店会增加中餐厅(笑声)。我们收购华尔道夫酒店的消息在整个中国都刷屏了，这就会带来额外的品牌效应和商业机会，这就是溢出的综合效益，对希尔顿集团来讲这笔交易也非常划算，以前华尔道夫在中国知道的人不多，自从安邦收购了华尔道夫之后，很多中国人都知道了(掌声)。因此这次投资对中美两个国家来讲是有利的，对两个企业来讲也是双赢的。根据美国在1950年通过的1031法案，希尔顿用出售华尔道夫获得的资金，再投资新的项目可以达到递延税优惠的目的，获得综合收益。同时我们通过授予对方一百年的管理权，我们获得了管理费的优惠，达到了共赢。通过一百年的管理权限，希尔顿也获得了一个宣传大礼包，因为我们相信希尔顿一百年不会破产的，这是巨大的信任。在美国，即使像GM这样的世界五百强顶级企业都有随时破产的可能，我们给予希尔顿的信任是一种巨大的支持，再加上中国庞大的客户群体，希尔顿给我们的优惠也是值得的。整个管理协议的谈判过程相当艰难历时三天，每天谈判都持续到凌晨两点，最后达成一个共赢的结果。商业的精髓就是共赢，只有共赢才能持续。比如我们今天和同学之间通过今天招聘会的见面，可能成为朋友、同事或者，这就是互联网世界产生的有趣现象。就像通过华尔道夫这个项目我们跟希尔顿之间取得信任，关系更紧密了。我们的保险公司会在很多地产项目，以前都会考虑跟万豪、丽思卡尔顿、四季合作，现在我们就会想到给华尔道夫一个优先权，因为我们已经是战略的伙伴关系。其实这个交易更是的，我们的改造会带来很多就业机会和增加税收，同时由于中美之间有税务互惠协议，中国企业在美国设立公司获取的收益汇回中国在税收上有优惠，对中美两国来讲都是非常有益的，这样，我们的商业模式是多赢的局面。现在大家可以算一算，广场酒店只有9.3万平米，赚了15亿左右美金，然后还保留了一个酒店。而华尔道夫共16.3万平米，我们的原则也是留下一个全球顶尖的酒店，保留华尔道夫这个品牌的顶尖体验，也保留美国的文化。很多美国总统在这里住，像迈克拉瑟、胡佛总统都在这里住了几十年，还有其他名人，像英国退位的温莎公爵就在这里住了27年。通过对华尔道夫的投资，我想表达的是我们为人处事都是寻求共赢，商业上也是交朋友并寻求共赢，从整个华尔道夫的决策过程就体现了这样的综合效应。概括来讲，我们安邦的任何投资都从三个维度考虑，即选择成本和效益、综合成本和效益、财务成本和效益，从这三方面去执行投资决策，在过程中我没有决策权只有否决权。我们公司内部的决策都由专业人士负责，我只保留否决权，所以我们在投资上即谨慎又有很强的执行力，在华尔道夫这个项目上黑石和希尔顿都给了我们很高的评价，认为我们跟他们一样有执行力，在表扬我们的同时也表扬他们自己。明天黑石董事长及CEO苏世民先生会为安邦的招聘会亲自赶来做一个演讲，他是我们的合作伙伴也是哈佛的校友。我问问，大家欢不欢迎啊，欢迎我就请他来。明天我请他来讲讲中美之间的共赢，讲讲黑石与安邦，中美两国企业的合作。我和他本人是很好的朋友。他在清华大了一个很有名的苏世民学院，共投了3.5亿美金，我们安邦也支持，投了一千万美金。我对做教育慈善的人非常尊敬，一个美国人那么关注中国的教育发展，包括你们今天在这儿受的教育非常重要，因为教育能改变人的思维，改变每一个人思考问题的角度和解决问题的能力。教育是对社会有益的，因此我乐意参与这个项目，商业还是能带来很多乐趣的，既交了朋友又赚了钱又给社会带来正效应，何乐而不为。我把这个故事讲完了，谢谢大家!2)提问：我想问的问题可能代表在座各位的心声，我在过去几年中研究中国企业国际化，我走访了大概数十家在美国投资的中资企业，他们大部分的中国企业领导人都觉得实际上跨国并购的确不是容易的事情但也不是最难的，最难的部分是并购之后如何进行真正的跨国性管理，成长为一家真正的跨国企业。吴总您过去几年在海外收购的银行、保险公司、房地产，收购之后如何进行管理和经营，如何利用从海外招的人才推动国际化进程，您是怎样规划的?吴小晖：我今天来没有做任何刻意的准备，希望跟同学们分享我内心的想法，答的不好大家给一个及格60分，但是都是我真实的想法。我认为中国企业国际化是一个概念，实际上我们公司不讲国际化而是讲全球化，国际化好像是为了国际化而国际化，如果在全球平台这个高度来看问题你就有全球的机会。给大家举个例子，你如果是在村里看到的就是小芳，如果在巴黎你看到的就是蒙娜丽莎。在市里看到的是市里的机会，在中国看到的是中国的机会，在全球就能看到全球的机会。刚才这位同学这个问题非常好，在这样一个国际化的发展过程中，全球化就是通过全球视野在全球平台上布局，首先你的商业模型对当地的国家和当地的社会能不能带来正向的作用，能不能有价值，整合是其次的问题。在安邦我们有一个安邦思维，主要有六个方面，首先是商业模型，前面我讲的投资包括企业的整体运营，需要有一个商业模型，我们所有商业模型核心是各方共赢;第二，组织架构，需要怎样的组织架构去支持这个商业模型，我们讲扁平。第三，人才，在组织架构里面配置怎样的人才，就像我今天在哈佛招聘人才，我们需要各种优秀的人才，要有情商要有智商要具备各种能力，我们讲专业;第四，怎么设定它的流程，我们讲简单;第五，机制，我们用怎样的机制去吸引人、激励人、留住人;第六是评估改进，怎么使这个企业能够螺旋式向上发展不断改进。这是我们安邦思维的六个要素。安邦在选择国际的上为什么敢去做，我们有两个基本原则，第一个是多方共赢，我们能赢吗?合作方能赢吗?共赢模式能不能可持续?我们要考虑的首先是怎么让员工去赢，这是在改革开放35年后的今天具有全球化视野的中国人应该考虑的问题。我们说企业里的企字是人字下面一个止，人走了企业有再多的企图都不可能实现。一个企业里员工没有激情这个企业是不可能健康发展的，人的动力在哪里?有三类机构的员工工作是最努力的，一个是投行，一个是律所和，一个是基金，员工经常白天黑夜的工作，很多青春在熬夜和星光共享中度过，但是还是有很多人选择加入这些机构，为什么这些员工这么拼命努力的工作?为什么员工有这样的动力?高投入带来的是高回报，这是重要的动力机制。总结而言，核心是机制，这是我作为一个企业家重点要思考的问题，机制解决了人的发展动力是永续的，尽管没有永续的发动机，但是他们有利益分享的机制，比如公司的投资项目你个人可以跟投，你可以像基金一样跟投，也可以拿你的奖金跟投，三种机制你可以自由选择，这样员工的参与感很强，把个人的回报和企业的经营目标绑定在一起。在企业里，全世界的员工有两个是通行的，一个是开心快乐，你不可能说赚钱很痛苦你们也在那里赚钱，肯定明天就想走。我们安邦首先提供快乐，这个是心理货币。安邦现在的国外同事很多，华尔道夫就一千多人，我们投资的银行和保险都有外籍员工，我希望他们能了解中国的文化学一点中文，至少会说“你好”。那天在比利时银行的年会上我的讲话被五种语言同声翻译，英语德语法语荷兰语汉语，员工都能听得懂，人人平等。第二个原则是系统的稳定性，首先我们收购企业之后我们一般都会保留管理层，他们了解客户、市场、竞争对手、当地的环境。其次我们所有的收购都是友好的收购，只要有利益相关者反对我们就坚决不会介入。我们安邦内部的运行机制也是这样的，我们管他叫大集团战略小核算体系，每十个人一个事业部，我们公司规定从上到下没有官僚机构，从我自己开始，所有人都是平等的，我们把这个理念贯彻到公司内部，通过组织架构来实现这个概念叫合伙人机制。大家都是合伙人，人人都是合伙人，每个事业部领取一个目标任务，可以综合销售集团所有的产品，每个事业部给予一笔预算，你怎样设定你的目标，需要多少预算可以与公司商量，实现扁平化的执行，运营，决策模式。这样我们的信息完全对称。为什么安邦十年发展那么快?我们的决策流程是日结制，从县级机构到总部的全流程是一天，每天太阳下山之前必须决策，如果没有在规定的环节中执行完毕就要落实罚款给上下游流程的人。开始大家不在意，真正实行这个制度效率就出来了，它帮助你克服人类的惰性。制度的管理是一个系统的能力，别的公司可能三个月做一个决策，我们有这样的能力去执行，我们的效率非常高，而且跟每个人的利益息息相关。比如我们在欧洲收购的一家银行，刚刚上周我们在欧洲给他们举办了一个年会，我看到老外比中国员工还激动，我讲话以后很多员工热泪盈眶，其实我们中国人是很开放很OPEN的。我跟他们讲，我尊重比利时银行的历史，这家银行非常具有管理能力，有260年的历史。我跟他们开玩笑，我给华尔道夫是100年的承诺，我给你们260年承诺，永远不退出做你们的战略性伙伴，下面掌声动。第二，尊重他的传承，他们过去的名字叫Nagelmacker 1747，我们就把1747这个名字恢复了，这是一个在比利时欧洲非常有名的私人银行和商业银行，我表示尊重它的历史和传承，就像我们尊重华尔道夫的传承一样，将来修旧如旧，有这么多总统这么多明星住过的房间，如果哪位男生来我可以给你住安吉丽娜茱莉住过的房间。这里面有太多文化的传承，我们必须给予尊重。我想国际文化的交流不一定是谁整合谁，要尊重它的历史，让它自然发展，因为系统平衡一旦被打破就给企业发展带来障碍。企业系统就像我们每个人的生命一样，它就是一个生命体。癌细胞其实是很活跃的，影响到其它细胞以后系统生态平衡就被破坏了，企业就不能健康发展。所以我们不能进去就说文化植入，我们安邦思维理念首先讲共赢，我们先研究企业目前的状态就好像你去看中医要先搭脉，了解现在的身体是什么状况。我们思考企业发展的问题时要尊重它的历史，维护它的团队稳定，然后给它更多的支持。全球化的发展过程中我们中国人要有更大的胸怀，不能只想我们赢，只有共赢是可持续的，所以我们在全球化过程中没有想要去改造，我们收购企业的标准就是要盈利，我不去改造你，就做一个投资者，因为我相信我们选择的企业都有良好的信誉。当然我们有一个严格的全球系统来进行控制住，既要控得住又要放得开，这个企业才有巨大的发展空间。为什么我们投资做得好，我们选择目标公司的收益都很高，我们的是PB低于1，ROE高于10%，这是我们投资的底线。这样的话我们所有的投资回报都会很高，即使我们什么都不做它也能给你产生可观的利润，现在我们并购两个案例的预期回报基本都超过20%。我们为目标公司制定战略，并加强与中国的联动，这就带来了协同效应，降低了成本。我们培养很多年轻人在数据基础上建立，安邦的业绩做得非常好，去年我们的ROE达到全球同业领先水平。我们投资的成本和运行的成本比别人低，效率比别人高，我们提倡产品创新，在设计和销售的产品的时候始终坚持是以客户为中心，客户真正需求的产品就是我们的产品。我们的渠道运营成本也是最低的，这就是为什么我们的运行成本比别人低，我的比别人高。两个正效应相加就带来了价值。我们在国际并购中把思维的元素嵌入到每一个案例中，我们跟每个目标公司的CEO谈，会问一句话，你们这个团队执行能力怎么样?成熟市场培养出来的人是很职业化的，只要你给足够的报酬，谁是老板他就听谁的，这带来的价值是巨大的，执行非常有效率，让我们非常放心。我们说“公司公司”，必须是先公后私，如果公家不挣钱哪来私人挣钱，企业不可能都是慈善组织，虽然慈善组织很伟大，但是公司产生税收，承担其余应该为员工提供薪金和报酬。在全球并购中我们总结的经验是：尊重它的文化，尊重它的传统，维系团队稳定，给予最好的合伙人机制，然后引导他学中文，学习中国的文化。中国人有一个词用的最多就是“东西”，怎么能成为东西?用西方的数字化思维作为基础，把东方的情感导向儒家文化植入，这样就形成一个很好的结合，东西结合才成为东西。我们在并购过程中告诉企业我们是中国人，同时我们非常了解西方，我们希望你们西方赢，我们希望共赢。同时我们结合中国，大量的中国人出来包括很多国人到全球旅游、投资、移民，那么他就需要跟中国元素结合。西方的人大多对中国不了解，你们胜出的机会就是了解西方了解中国，因为只要在中国读过高中的人你们都不会忘掉中国，忘掉中国文化。你不相信你试试看，等你成名了，你无论来自哪个村来自哪个镇来自哪个城市，你都想回去为你的母校为你的家乡做点事，这就是中国文化的厉害。你跑的再远，线、根还在中国。安邦全球化的理念，为什么我们敢于走向全球?大家将听到我们在欧洲、亚洲、大洋洲、非洲都会有不同的项目陆续宣布，这些项目我们跟踪了很久，我们都是经历了恋爱准备进入婚姻的礼堂。我们看项目一见钟情的很少，都要求对项目了解得很全面很细致，包括刚才讲到的华尔道夫酒店，我们的团队非常佩服当年美国建设这个酒店的人，这么年前建造的水管和电梯的缆绳质量都比现在的好，基础真的非常好，只需要稍加电子化改造，我有信心把这个改造好。正如各位同学的基础都很好，相信你们进入安邦一定有一个美好的未来。3)提问：吴总刚才讲了国际化管理的心得甚至透露了一些商业机密，大家听的非常聚精会神。下面我们想请吴总介绍一下安邦的企业文化和发展战略。吴小晖：安邦的文化很简单，三句话，水文化、家文化、互联网文化。概括起来就是你坐在家里喝水上网，这就是安邦文化。安邦成立于十年之前，现在有两千多万的客户，能发展到今天，最自豪的就是我们的文化。我们叫人与自然的文化(水文化)、人与社会的文化(家文化)、人与科技的文化(互联网文化)。我们的文化不是挂在墙上为文化而文化的，我们崇尚简单，一个国家简单就高效、一个企业简单就赚钱、一个人简单就快乐。企业为什么讲文化?文化能体现我们的思维模型，只有思维共通才能让一批心怀梦想的人走到一条道上来。首先我们讲讲水文化。为什么水这种物质可以包围地球70%的表面永续存在着?企业是一个生命体，能不能像水一样永续生存?水的特性是可以以任何形式存在，水分子之间没有空隙，它既可以滴水穿石也可以洪水滔天，我们从中提炼出企业的元素是简单高效、团队合作、随需而变、马上就办。第二个是互联网文化。十年前互联网在中国还没有象现在这么盛行的时候，我们就把互联网定为我们的文化。我们不是做简单的互联网企业，我们把互联网这种结构导入整个企业的组织，我们给每一个人都是同样的机会。我们不是金字塔型组织，金字塔型或者串联、并联的架构这些都落后了，逐级的往上汇报速度很慢。我们公司的汇报是互联网结构的汇报，发出的信息可同步让事业部里的所有人知道，同步发送给最高领导，也就是说普通员工能直接E-mail给我，但我只保留否决权。这种结构可以众筹智慧，这里的众筹不是钱，是把所有人的智慧集中在一个问题的解决上，而且安邦给了一个机制，如果解决了这个问题，为公司降低了成本、增加了效益，你的名字就留在公司的记帐本上，年底奖金有你的份!一个企业如果让雷锋吃亏了，这个企业未来发展的动力就会减弱，我们要鼓励雷锋，但是不能让雷锋吃亏，我们让每一个默默无闻付出的人都能被发现，这就是我们的价值论。整个安邦的互联网文化带来的价值和理念为我们带来了这十年的发展，这就是文化的力量。第三，家文化。谁都离不开家，每个人再强大再骄傲，他回到家对儿子对父母对爱人都是真诚的，赚了再多的钱都要回去交给太太，不知道你们是不是这样的?中国人是这样的。我们的家文化，就是把每个客户当作家人，所有的产品都是为家人精心打造的，是给兄弟姐妹们的，你不能骗!安邦没有任何一个引起销售误导的产品，给客户的回报是高的，因为我们的成本低，愿意跟客户共享。我们把员工视作家人，将来你们如果是安邦的员工，我们也会把你们真正视为家人。我们有一个员工非常努力，也许是北京空气不好，他得了癌症，你怎么对他负责任呢?安邦有一个家文化基金，有一个自动的机制，不需要申请就给了他帮助。我们负责他孩子的教育和生活，直到孩子大学毕业后两年，帮助他的爱人找到工作，这才叫家文化。这位员工是给公司带来价值、很认真工作的人，是优秀的员工，所以公司给他提供这种激励性福利，当然，我们希望这样的悲剧尽量少发生。另外，我们把投资者也视为家人，他们大多数是一批心怀共同理想的浙商，打造了一个宽广的平台，让我们所有的员工在这个平台上实现自我价值，让我们的客户获得更多的帮助和收益，我们的是超出市场平均水平的回报，实现了客户增值，，股东增值。家文化深度地解读：我们跟你共同奋斗、共同负责、分享成功、风雨共担。刚才讲的是文化，讲的是人与自然、人与社会、人与科技，现在我们讲人。我们实施的是“人”字战略，大脑、四肢、躯干组成一个完整的人。保险、银行、资产管理是我们的大脑，金融是我们的核心战略，想做这三个行业的都可以来到我们的“脑部”。左手的五个手指是五个经营策略，第一个是个人金融全面解决方案，为个人客户提供全球的金融解决方案;第二个是法人企业金融全面解决方案，为法人企业提供全球的金融解决方案;第三个是互联网金融，未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业，把所有的服务放在互联网上，所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟，是安邦未来的重点。现在讲互联网金融很多人还不懂，很多人没有做，现在还处在第一阶段，就是说我跟你认识了，不用翻过这个山跨过这个村走过这个城市，只是把墙拆掉了，在网上实现了第三方支付。到了第二阶段，你要创业、要发展，就需要金融支持，这些可以在互联网上直接实现。第三阶段，除金融支持外，还需智慧支持、管理支持、咨询支持。以上是我个人的思考，互联网金融是我们安邦的重中之重。第四，健康医疗，因为身体也是需要去维修需要去保养的，所以我们想做医疗，建庞大的医院连锁。我们将来会在全球并购医院，这是未来非常好的产业。我看到北京很多医院病患就医的情景惨不忍睹，像繁忙的菜市场一样，我们要保护病患隐私，把医院建得很好，像家一样，让每个病人在就医时都有尊严。第五个是养生养老。为什么不只讲养老呢?每个人都需要养生，在座的每一位都希望自己红光满面，打通任督二脉，让身体充满活力和激情，因此养生是非常大的市场。以上是我们的五大经营策略。右手的五个手指是五个。生命科技帮助我们拥有健康的身体，所以生命科技是我们的第一个投资战略。有了健康的身体，就需要安家立业、有房子住，不动产是我们的第二个投资战略。人出行需要有汽车，所以我们投资汽车和基础设施，这是我们的第三个投资战略。我们的第四个投资战略是能源和资源，第五个是互联。大脑、左手、右手，还有两只脚，是什么呢?一只脚就是互联网，我们会大力投入互联网技术，互联网在安邦应用非常广泛，比如我们用微信等APP实现网上理赔, 五千元以下的小案，只需将现场照片上传，通过软件自动审核，最快的半个小时即可电子支付赔款到账;另一只脚是全球化，我们在内部形成了一个网，把我们全球的事业整合在一起，成为一个全球化的中国企业。中间的躯干是什么?五脏六腑就是你们，就是人才，能支撑我们持续前进的是人才，当然是有梦想、有激情的人才。这就是我们的“人”字战略。主持人：谢谢吴总。我把所有的问题拿出来，有几百个问题，大致分为三类，一类问吴总公司战略，第二类招多少人薪水多少具体的事项，很多人跟面试官可以详细面谈，还有一类问题问吴总个人的兴趣。我们先代表性回答一下外国同学的问题。4)提问：安邦已经经历了10年的快速发展，您觉得再过10年，安邦会以什么样的姿态展现在世界舞台上?如果您再年轻20岁，会想干什么?吴小晖：这个问题很难回答也很好回答，如果讲我梦想中的安邦我希望它能够帮助所有的客户实现梦想。我希望那个时候的安邦会无处不在，在每一个地方都有它的身影。如果十年是一个轮回， 10年后的安邦将会完成它的第二个轮回，第一，那时候的安邦至少会在全球各大洲都有自己的企业。第二，它会在世界上很多资本市场上市，是一个全球开放的企业。第三，那时候的安邦将会由不同肤色及不同文化背景的员工组成。除非互联网被更先进的技术所取代，目前我都会以互联网作为所有的管理工具和组织原则。那时候的安邦会有超出你想象的资产规模我相信未来10年的安邦会继续按照今天的速度发展。如果在座的同学都加入的话，发展速度会更快。为什么我们会选择到哈佛大学招聘优秀人才，我先从和黑石的合作谈起。黑石的房地产业务负责人Jonathan Gray是我的好朋友，他是希尔顿的董事长。我跟他从谈判对手变成了朋友，我非常信任他，他讲话算数。我觉得他是做人、说话像支票一样开了就算数，不浪费时间。后来我思考为什么黑石能吸引到这样的人才，就是持续培养刚毕业的年轻大学生。这个故事给我的启迪是什么?他从毕业开始在这个企业服务了20年，明天来的苏世民先生对他言传身教，这点很像我们公司。我们也有很多的学生毕业就入司，在公司的培养下有机会担任子公司的副总。我们公司不论资排辈，只要你们有本事就会脱颖而出。我希望你们能在安邦工作一生、幸福一生。关于10年后的安邦，我相信她至少是能为客户创造更多价值的安邦，能让员工更加幸福更容易实现梦想的安邦，更让员工家人感到骄傲的安邦，能为人类的慈善事业做出更大贡献的安邦，能够为各个国家缴纳更多税收的安邦，更会是一个能为社会负更大责任的安邦。至于再年轻20岁，我想，活得快乐就好!谢谢大家!5)提问：关于公司的战略，刚刚吴总提到了一些，安邦的战略部署在以往的战略中有哪个部署对安邦起了非常关键性的作用?在中国崛起了一批世界瞩目的新科技公司，作为国际一流的金融集团安邦是否有进军科技和其它领域的打算?吴小晖：这两个问题其实刚才都已经回答过了。我们的投资会按照我们的既定战略坚定的走下去，我们对人才的战略，对商业模型的战略也从来没有改变过。过往的十年，我们就是坚持战略才能走到今天。科技战略前面已经回答过，生命科技和互联网科技。6)提问：近期安邦招聘的职位很多，此次在美国招聘到的人才怎么安排计划?吴小晖：这次在美国的招聘我们想放到全球去，对于符合职位要求和任职条件的同学们，你们喜欢美国的就在美国工作，喜欢欧洲的可以在欧洲工作，想回中国的可以在中国工作，想去非洲的也行，想去澳洲看袋鼠的也行(现场欢笑)。这是一个全球化的布局，我们给出的Offer，是一个合伙人机制，希望给你们一个稳定的收入，提供一个让你们创造价值的平台，与公司利润分享，模型是固定收入加分享机制。这种机制，就是给你们一个预算，只要你创造了价值就可以分享。我们发展的非常快，拟聘岗位很多。对于学生，我们会对你加以锻炼，职能上在前中后台轮岗，职责上从总部到分支机构，区域上从国内到海外，行业上覆盖投资、银行和保险。我们会用半年到一年时间把你从职场新人打造成可以独挡一面的职业人。安邦非常重视培训系统的建设，我们会对你制订个人的培训预算，对你进行培养训练，在你身上全面投入。我观察，从学生开始培养的人对公司的忠诚度特别高，而且特别有价值，特别能干，公司会在这个群体中发现公司未来的支柱型人才。7)提问：作为一个大企业的CEO，吴总，你每天的工作状态是什么?您喜欢您现在的工作吗，有没有后悔选择保险这个行业，未来还会在保险行业多久?如果再年轻20岁会重新选择你的职业规划吗?吴小晖：回答这个问题很简单，我想到生命的意义，我们都有归零的那一天，我们从这个角度去想。人哭着来到地球到我们撒手西归的时候其实就是一个过程，生命是一个过程，既然是一个反正要归零的过程，为什么不让自己快乐一点?我每天很快乐，挑战很多，每个挑战都当成一次增加自己能力的机会，面对很多无奈的时候也不能放弃。我每天都给自己很多的鼓励和动力，心中充满着阳光，所以我信奉三句话，国家简单高效、企业简单赚钱、人简单快乐。我们企业就按照这样的原则永远走下去。做人我很简单，所以我把每天的工作当做自己生命的意义，就像那些念经做慈善的和尚，做企业就如做慈善，你要为社会承担责任，你也要为员工的生活承担责任，所以你要为自己所做决定承担负责任。但是你不能变得很沉重，因为这样你就会变的不可持续，像乔布斯这样英年早逝。我每天都非常快乐地工作，为什么快乐?你们去娱乐卡拉OK也是很累的。我每天心中很安宁，很幸福，我做的事情非常有意义。在安邦创业十年来，我每天工作十几个小时。这是工作的一种态度，这种态度会带来快乐。至于我的爱好，很简单，走路能让我感受到快乐。我每天坚持锻炼，每天走路一万步。走路让我感受到大自然的美：鲜花为什么这么开，青草为什么那么绿，河水为什么那样清澈。星空为什么这么灿烂。一个人在地球里，地球在宇宙里是一颗灰尘，一个人在地球上也是一颗灰尘，我们的烦恼非常非常非常小，想开了什么都没有，最后归零，过程中一定要快乐。主持人：吴总非常健谈非常乐于跟大家交流，现场留十分钟跟大家互动。吴小晖：我回答及格吗?及格给点掌声。8)提问：非常感谢吴总过来跟我们分享您的工作经历，您的个人魅力在回答的时候我们都能感受到。我的问题很简单，因为安邦现在还没有上市，有没有关于上市方面的打算，有这个打算大概多长时间之内进行上市，在香港还是美国还是上海等等?吴小晖：这个问题其实我也回答过了，安邦的目标所有的子公司都要上市包括集团要上市，我们全部要跟资本市场连接，这样的话能够达到核心骨干的员工有股份，我们叫连股连心计划，有自己投资的有项目跟投的有的，我们推出一系列的计划，这些计划根据每个国家每个标的公司每个产业不同，是这样的理念。我们跟各位的合作模式可以很灵活可以很开放，上市是我们既定的目标。至于什么时间上市和上市的地点，这是个秘密。我们会在全球并购上市公司，当然这里面看谈判，最后一刻谈不成也有可能。比如我们并购了成都农商行，当年并购坏账18%，多少人逼迫我们贷款，我们坚持原则，得罪了很多人。现在经济下行的时候我们坏账率从18%还降到了0.85%，700%多，坏账消除了，银行的ROE保持20%以上，资产规模增长三倍，从一个西部地区成为全国第一，这还是要有点商业模型能力的。讲上市的话，所有的子公司全部上市，要讲全球布局的话我们将在全球并购很多上市公司。第二，我们自己也会去全球上市，包括香港，中国和国际连接的窗口，懂得中国的市场，在美国这个主要的资本市场我们肯定要来的。9)提问：非常感谢您的演讲，我对您的家文化和水文化非常认同，当你讲到大脑以及手、脚五体策略的时候，我觉得是一个非常聪明的策略，但同时我在想作为这样一种战无不胜的策略，您觉得在目前面临的挑战是什么?安邦有一个非常远大的梦想，那么在眼前，今年，明年，或者五年之内是一个什么样的挑战，如果我们有幸加入了安邦，对于我们来讲挑战是什么?吴小晖:我觉得我们的挑战是我们自己，你们的挑战是你们自己。而我们的挑战是什么?为什么安邦十年发展那么快?刚才这位同学讲的，我们的投资大家都可以看到。有人说安邦启动了A股去年的牛市，但前几年你跑哪儿去了?三年前我们买ROE达到20%的招行的时候，有人说蓝筹是破蓝筹，涨不起来的。安邦一直看好中国经济发展，看好中国的改革大格局，看好市场化导向下的中国资本市场。安邦的战略一直都非常清楚，执行力也非常清晰，团队执行力非常强。比如在竞争这么激烈的地方，去年安邦寿险做到了第一，而在北京做到了第二。我们团队的年轻人充满着激情，公司管理非常规范。我们的产品设计迎合客户需求，九大渠道开拓策略非常有效，因此这几年我们的保费快速增长。另一方面，我们坚持价值投资，非常稳健。金融公司最重要的三点：第一是安全性，第二是流动性，第三是盈利性。我们安邦用很小的一块比例去投资，比如大家看到的，我们买招商银行6块多开始买的，现在已经14块多了。另外民生银行大家都在抛售的时候我们买了，5块多开始买的，现在9块多了。我们投资成功的原因在于我们公司内部是一体，互联网文化把行业研究团队和投资人的利益连在了一起，另外，我们的工作极其细致，以投资金融街为例，我们团队考察测量了每一个楼盘，在精确估算市场价值的基础上打一个折，再扣掉负债，加上市值一算，还有190亿的差价，所以我们就投资了，我们这种科学的分析让我们的投资远远超过了市场回报率。随着安邦资产规模的增加，如何持之以恒的坚持价值投资及以上提到的金融公司三大要素，将会是我们未来的挑战。但我们已经做好了迎接这个挑战的准备，而且会更加努力认真，危机意识永远存在。10)提问：安邦从五亿资本金的中小型财险公司成长为总资产七千亿的金融复合体只用了十年时间，近两年也是大手笔海外并购，去年安邦花了150亿增持了民生银行、招商、金融街等，这么快速的扩张需要源源不断的资本作为保证的，但是据我所知安邦在国内的市场占有率相较于平安还是有一点差距的，我想问安邦在国内有什么样的战略去扩张它的市场占有率?吴小晖：在抢占市场份额这个问题上，我相信，我们国家制订的市场化战略是非常成功的，尤其是我们的中国梦和一路一带战略。我们习主席提到的中国梦，让我们坚信中国的未来会形成巨大的经济GDP总量。这为所有的中国企业提供了巨大的舞台和机会。我们安邦不需要单纯追求市场份额，我们不做赔本赚吆喝的事，我们所有的战略都必须建立在盈利的基础上。中国改革开放35年的一个时代已经过去了，今天的中国企业进入了一个新的时代。新常态下的一个新时代开始了，我们很幸运，生在了一个伟大的国家，开启了一个伟大的梦想。美国为什么强大，因为有美国梦。中国为什么未来强大，因为有中国梦。中国梦和美国梦是相通的，但伟大的梦想一定要结合实力。所以我们每一个投资都必须成功，安邦的战略就是每一次胜利都是新的起点，归零思维是我们的准则。我们今天的成功都是基于刚才讲的三个，我们完全按照市场化运作，结果去年我们安邦寿险增长率是业内第一位， ROE是全球最高水平之一。此外，我们还存了大量现金在银行里。我们的投资非常的稳健及精准。我们安邦人蛮拼的，要为我们安邦家人点赞。主持人：时间关系把最后的机会留给非常幸运的同学。11)提问：感谢吴总跟我们的分享，您”坐在家里喝着水上网”的家文化、水文化、互联网文化给我们印象很深刻。作为求职者我们来到这儿对安邦非常有兴趣，您的演讲给我们吃了一颗定心丸，其次大家的教育背景也都比较相似，那么在今天的招聘活动当中您具体找什么样的人，会看中哪些素质?吴小晖：首先非常感谢后面这两个问题已经提到理想的高度，理想很理想，现实很现实，我想回答三位同学这三个问题很值得回答。一个是现实，一个是理想，我首先讲现实问题，咱们从现实出发再讲到理想，一个是土地一个是天空。我们站在地上仰望星空，这就是我们未来的人生态度。选择人，为什么说今天大家的教育背景都很好，我选择人不是只看文凭，我们的公司里面有各种名校的，同一个学校出来的人也不同，我们首先看人的形象气质，第一看眼神，你们等下见面试官的时候要眼神发亮，眼睛是心灵的窗户，你在学校要是看到意中人，眼睛一定会发亮(全场掌声，笑声)，今天看到你们都很有激情，一个人的热情很重要，因为生命是燃烧的，你如果有热情就会充满智慧Idea特别多。第二看这个人的面相，面相不是说一定长得多漂亮，貌由心生，你天天想的是大事、阳光下的梦想，你的脸长得是很开的，你们就不需要到韩国做美容(全场哄笑)。衣着打扮，不止看行头，还看你的鞋你的头发，有没有头皮屑(全场哄笑)，说明你有没有尊重别人，你有没有维护自身的形象，你自己都sell不掉自己怎么sell给你的教授?怎么sell给其他人呢?你对自己的要求就决定了你的前途。简单化，你看我们公司高管面相都很善良，眼睛都是有神采的，}