&& 母婴店年末最后冲刺 用好这些促销活动方案！
母婴店年末最后冲刺 用好这些促销活动方案！
母婴店年末最后冲刺，用好这些促销活动方案！
产品折扣让利
价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式。
特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。
开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注。
购买成交，返还现金按成交梯度返还、接单返还。
【例如】购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额）。
相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘。
采用按单返还，可降低费率。
虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出。
现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。
凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放。
【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务。
发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。
优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到；
优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望。
购物参与抽奖，现场或者集中开奖。
【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台元。
当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气。
1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖。
2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖。
3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销。
设置活动，参与有奖主要运用于人气提升。
【例如】进店有礼。“摇钱树”――圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用。
单次奖品的设置应考虑费用核算。
不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高。
参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。
调动消费者参与热情。
赞助社会公益事业和重大赛事。
特困助学，希望小学，体育赛事。
扩大企业品牌知名度和社会亲和力。
买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送。
买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激。
所选择的赠品品牌一定不能比本品低。
赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间。
活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。
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编辑：苗苗
关键字：母婴店
婴童开店相关知识
??????????年末店面除了促销打折，你还会创意策划吗？
时至年末，许多门店都将筹办各种活动，一提到举办活动，大部分人会直接想到打折或促销。事实上，活动并不一定是简单的促销和打折，更多时候可以通过一些有趣、有创意的互动，吸引更多的客户的参与，提升客户对门店、对项目对产品的粘性，这将有利于门店达到集客的效果。
那该如何做有创意的策划呢？
一、好的创意，令活动效果事半功倍、亮点倍增。
活动的创意是整个活动策划中相当重要的一部分，客户是否感兴趣就看你的创意是否能够吸引眼球，创意的收集是有很多途径的，需要我们平时做大量的搜集、阅读、思考和观察，这里给大家整理几条思路：
模仿不代表抄袭，不代表生搬硬套，更不是完全山寨别人的，这里模仿是指作为新手要策划活动，需要多借鉴同行与非同行，做得出色的营销活动，当然不能仅仅看活动的表现形式，更需要看隐藏在里面的机制与逻辑，多研究整个活动流程，想明白活动设计的整体思路，当日后自己的门店举办活动时，也能在原有的基础上，得到更多的启发与借鉴。
绝大多数的活动都是有计划、有预见性进行的，如这几年相当火爆的“双11”、“七夕情人节“等都是提前一个月以上的时间来策划和预热，最后才能够保证在活动当天达到预期效果。不排除一些临时的营销活动很成功，但那也是平时早有准备，团队有快速反应的能力才能得以成功，否则影响力会大大的缩减，做了等于没做相差无几。
常规节日：公历新年（元旦）、农历新年（春节）中西式情人节、三八妇女节、五一劳动节、六一儿童节、端午节，中秋节、国庆节，还有父、母亲节等等。
门店特有的纪念日：门店周年庆、纪念门店的有意义的日子（获得某某殊荣、获得某项奖项、装修改造完毕、增大营业项目等等）。
季节变化：南方的雨季、北方的雪季、春天来了，夏天来了，秋天来了，冬天来了等等。
人造节日：520、双11庆典，双12庆典等等。
体育赛事：世界杯、欧冠，英超，NBA总决赛等。
这里的合适的切入点是指当前的事件营销与内容营销，时下的社会热点问题，如限牌、限行、车险涨价、油价下调等，都是民众关注的问题，如果把这些素材运用恰当，说不定就能引爆整个活动。
二、需求把控(即核心策划)
1、活动的主要目的
每次的活动要根据不同的目的而策划，切记不要太贪心，什么都想要，反而会做得不好。根据最主要的目的来策划整个活动的细节，才能达到活动的效果。
2、活动的目标人群
活动设计要了解目标人群是谁，这些人平时的养车、用车习惯要了解清楚，他们最在乎的是什么？是价格吗？是品质吗？是服务吗？了解清楚后，再给他们一个参与的理由？最直接的理由是对他们有吸引力是预味着什么？是奖品吗？是满足感吗？是对门店的认可吗？其次是很简单的参与规则，最后，最关键还是要让他有参与感。普通的活动是用赠品、礼品、奖品去吸引客户，用利益去刺激客户参与或消费，而策划成功的活动是让用户在活动中感受到乐趣，因为喜欢而参与并自发的分享传播给其他人，从而真正达到口碑传播。
所以活动的设计要有趣，有价值，还要可信任，并不是一件简单的事情。
3、活动的呈现方式
知道你的客户群，在每次创意策划时，再选择适合这个客户群的方式去传播，如这次活动是针对的客户群具体是在汽车美容护理项目？针对轮胎？养护产品？有了明确的答案后，简单一张有设计感、很吸引人的海报，图文并茂在微信朋友圈里发布的一则预告的小消息，都有可能让活动得到更好的传播与参与度。
三、最重要是执行：有创意没执行等于零。
有创意是好的，但一定要落地，必须要可执行！
接下来就是考验整个团队平时是否训练有素，是否有步伐统一，配合默契的时候了；因为需要反复思考整个流程，深入每个细节：这个能不能做，应该如何做，谁去做？如何做？如何配合？需要什么辅助性的工具，可能会发生什么意外、不可预测的情况……都是我们要考虑并且落实的。
1、活动策划方案
文案：负责活动的标题、流程设计、说明以及FAQ（常见问题）的整理；
2、活动分工
设计：负责活动的主题基调，视觉设计，素材收集与整理；
开发：负责活动的方案沟通，交互环节的制作与测试；
推广：活动前的预热期，活动过程的推广期，活动结束的回访及深入推广；
3、效果评估、修正、总结、分析
活动实施前必考虑到活动的可行性，如策划完成后要进行多次评估，确保策划方案达到最初设定的目的和要求；活动实施完成后，必须组织全体参与人员召开一次总结分析会，表扬做得好的方面，同时以文字记录方式，记录本次策划活动、实施过程存在不足、不完善的地方有哪些，在下次策划活动时可随时调出来让团队成员共同学习，并作为参考的重要依据。
版权声明：本文由培训师何建燕特别供稿，2010年至今，致力于汽车行业咨询与培训，电话：，转载请标明出处汽车服务世界（asworld168)。
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今日搜狐热点> 年底服装店促销活动方案要细化！！！
年底服装店促销活动方案要细化！！！
核心提示：马上要过春节了，对中国人来说过春节才叫过年，春节大家最喜欢的就是穿新衣，意味着新年新气象，一切从新开始。
人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。
5、促销人员：
对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。
促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。
所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。
来源：网络
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来源:卖家网
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转眼就要2月份了，如果不是春节假期的影响，现在很多卖家估计要开始忙着清仓换季了。今天，整理一些和清仓有关的营销方法，希望对卖家们有帮助！
一、选款：哪些产品需要/适合清仓？
清仓活动有不同的玩法，常见的是全场清仓或者局部清仓，那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢？其实，无论是全场清仓还是单品清仓，我们都要选取主打清仓产品。
一般来说，以下宝贝常作为清仓主打：
1、滞销宝贝：因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品，可通过清仓进行资金周转。
2、过季宝贝：季节性较强的行业，如服装，在换季之前可通过清仓提高店铺流量，并借机推出新款。
3、销量较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。
4、销量一般，但收藏较好的宝贝：以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的卖家尽快下单，实现转化。
二、定价：清仓宝贝如何定价？
一般来说，消费者对清仓宝贝的价格还是比较敏感的。一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝，不但留不住买家，还会让他们觉得你不够诚意。清仓宝贝如何定价？主要还是看你发起活动的目的是什么？
1、为了清仓而清仓：当务之急是处理积压库存，可取同行类似商品最低价，打出“全网最低”的口号。注意用好关联营销，提高客单价。
2、为了营销而清仓：清仓款建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款。店铺其他商品亦可通过买A送清仓款，满X元送清仓款，加1元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时，提高店铺和客单价。
3、其他：店铺发起清仓活动时，非清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次，即旗舰款、利润款、活动款（清仓款）。旗舰款定价可以稍高，用于彰显定位——我们也是有品质的店铺，利润款定价中档——用于搭配提高客单价和利润，活动款则尽量少赚甚至不赚。
确定了清仓款和定价之后，我们就可以开始着手策划活动了。其实，不管是清仓还是大促，都脱离不了电商活动的范畴，店铺该做的其实也差不多。主要流程如下：
1、清仓活动的流程
（1）确定主题：全网都在清仓促销，你能否给一个主题让人印象深刻；
（2）确定渠道：是通过天天特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广？前者效果可观，但可控性较弱，后者需要投入的精力较大，但可控性强。
（3）素材准备：根据主题，着手美工设计、、详情页更新等。必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广素材。短信内容、EDM模板、客服排版、快递公司也要事先沟通确认。
（4）互动预热：在店铺导航条、首页等显著位置引流，让进店客户第一时间知道店内有清仓活动；短信邮件通知老客户，关注清仓活动；软文、论坛、等渠道的预告和推广。
（5）活动期间：统一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫性；监控流量，如自主渠道的流量不足，考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入；及时对接物流公司，尽量24小时内发货。
（6）售后：及时了解客户问题，核算促销成本，总结归纳。
2、清仓活动的形式
以下是常见的淘宝活动形式。其中，前两类活动更适合应用在清仓活动中。亲们要切记，清仓不是为了把宝贝清出去就可以不计成本，那样目光就太局限了。
记住，要合理运用关联销售、搭配陶仓、买赠等形式，把清仓款清出去的同时，也本钱也赚回来，最好，还能有点利润。
四、官方清仓栏目：天天特价
为进一步帮助卖家清理库存，资金回笼，2014年11月底，淘宝清仓频道就与天天特价联合推出天天特价清仓栏目。不过，现在的清仓栏目仅限反季商品报名，卖家信用积分需达三钻及以上，天猫店铺暂不能参与。
清仓店铺要求：
（1）开店时间需大于或等于90天；
（2）描述相符、服务态度及发货速度不低于4.6分
（3）实物宝贝交易不少于90%；
（4）店铺不得有严重违规扣分，一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家，永久禁止参与活动。
清仓商品要求：
（1）清仓价为365天最低价；
（2）库存量10件及以上；
（3）商品评分4.6分及以上；
（4）全国包邮（不包含港澳台）；
（5）促销图片尺寸为480*480、白底、无logo、无水印；宝贝活动标题15个字或以内；
（6）商品详情页标题需要添加“清仓”字样。
五、店铺清仓要注意哪些问题？
1、选好款，清仓款最好是大众款，好出量。
2、定价不要一味追求利润，比较是清仓，少亏本就很好了。当然，更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。
3、报名官方活动要持之以恒，不要一两次没通过就放弃。
4、注意DSR，被清仓款吸引来的客户可能是价格敏感型客户，对宝贝的要求会更高。活动前要确保详情页不言过其实，活动时注重客服质量和物流，以免活动之后DSR全线飘绿。
春节回来估计很多卖家就要开始春季上新了，要不是春节假期影响，现在可是清仓的好时候。卖家们要早做规划，找个好时机，把旧年的积压宝贝清出去，资金回流才能在明年更好地大展拳脚！以上实操课，希望对大家有帮助！
8月8日，中华人民共和国海关总署发布第232号令，宣布新《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》（以下简称《办法》）将于日起施行。《办法》对跨境电商影响较大的是海关监管业务，主要包括海关监管货物的运输工具进出、停靠，以及从事进出境货物装卸、储存、交付、发运等物流活动。而《办法》的实施或对跨境电商模式产生更多新的高效率尝试。
2018年跨境电商新监管模式正式生效
一度成为消费升级、消费转型背景下宠儿的跨境电商，增长速度飞快。今年315就爆出一度成为爆品的卡乐比麦片竟是来自日本核污染区食品。随着消费者购买海外产品的经验日渐丰富，各种问题不断暴露出来，但如何监管跨境电商也成为一大难题。
网络餐饮服务监管出新规，能否止住网络餐饮乱象
近日，各家媒体都在报道百度外卖裁员一事。据相关媒体报道，百度外卖已经开始裁撤渠道城市经理，一些区域负责人已经拿到了裁员名单，有一半的渠道城市经理将接受“优化”，HR也已经开始跟员工谈话。但是，该消息被百度官方否认。百度从裁撤医疗事业部，再到现在百度外卖裁员似乎与李彦宏2月6日内部演讲中提到的“要淘汰没有市场竞争力的产品”有关。
你最爱的韩国面膜竟含有“粪大肠菌群”
春节后，国家质检总局第一次公布了一批不合格的进口食品、化妆品信息。本批次不合格食品化妆品是2016年12月未予准入的食品化妆品信息，共涉及514批次。
淘宝真心容不下假货？假货规则再升级
1月20日，淘宝发布《淘宝网出售假冒商品相关规则及实施细则变更公示通知》，对假货规则重磅升级，同时新增“三振出局”规则。该规则为正式生效，淘宝再度发布调整假冒材质成分、描述不符相关规则变更通知。
卖家、买家注意：七天无理由退货有变
最新消息，工商总局于11日在其官网上发布《网络购买商品七天无理由退货暂行办法》（以下简称《办法》）。《办法》要求网络商品销售者必须依法履行七天无理由退货义务，明确了不适用退货的商品范围和商品完好标准以及相关退货程序，并对网络商品销售者违反本办法规定，作出了明确的处罚细则。办法自日起施行。
还刷单？删差评？最强电子商务法将出台
电子商务法草案对电子商务发展过程中常见的问题，如：刷信誉、快递纠纷、信息安全等问题将从经验做法上升为法律制度确定下来。
卢捷，厦门创客猫网络科技有限公司创始人，热衷创新创业，是一位名副其实的有为创业青年，主要从事互联网相关行业，自双创热潮出现后，投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。
恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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