26被浏览1,950分享邀请回答61 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起亚马逊运营干货“新手卖家如何自己做秒杀？”
&有很多卖家问到，最近在亚马逊后台看到一个叫做Lightning Deal的新功能是什么用处。这就是平时很多小卖家都没办法参与的首页秒杀，以前要参加秒杀，必须要向客户经理提交申请，等待客户经理审核通过之后，秒杀活动才正式开始，这个过程耗时耗力，也挡住了很多中小卖家做活动的脚步。但现在后台增加了这个功能之后，就免去了很多麻烦，也让很多没有客户经理的卖家能够参加首页秒杀。
有人会问，什么是首页秒杀呢？&秒杀&是指限时的优惠促销活动，和淘宝京东秒杀同理。秒杀占据着亚马逊首页的优质流量，参与秒杀的产品需要有比较大的折扣，而且是限时大促（一般为6个小时）才意义，所以不仅买家可以获得物美价廉的产品，卖家也可以短时间之内提高产品的销量，达到三方共赢的效果。
不过，并不是所有的产品都能通过后台设置的秒杀功能参加秒杀。目前来说，只有经过亚马逊系统计算，将符合要求的产品推荐到秒杀功能界面的，才能进行申请，那些进到秒杀功能界面看不到自己产品的卖家，就需要继续努力，在秒杀界面看到自己的产品的时候，就可以提交申请参加秒杀了。
一般参加秒杀的卖家都有如下几个基本要求：
后台帐号性质为&专业卖家计划&。
有好的店铺、产品评级，也就是说能参加秒杀的产品好评率是有要求的。&FBA配送的产品，非FBA配送的产品获得推荐的机会比较低。
那怎么在后台创建秒杀呢：
登陆亚马逊卖家后台，点击广告选项卡下的秒杀按钮，进到如下页面，在这个页面里边你可以看到你自己是否有符合亚马逊参加秒杀的产品：
有的话一般如下图这般显示，你可以选择每个产品下边的高级编辑进到创建秒杀的界面，也可以直接点击左手边的创建秒杀按钮进行创建：
点击创建秒杀按钮之后，你可以进到申请的页面，如下图所示：
在这个页面设置你的秒杀名称，选择你参加秒杀的产品图片，对符合要求的产品设置促销价格、促销数量以及促销时段，都选好之后，点击提交即可。
至此，秒杀就申请完成了，时刻关注下自己的秒杀状态，看看是否通过。在等待秒杀上线之前务必要做好库存备货的准备。
秒杀可以给我们带来什么好处呢？
1.短时间内获得大量的流量，有流量就意味着有点击，有点击则意味着销量，销量就意味着获利（不管是亏本做的促销还是获利做的促 销，对于长期的经营来说，都是没什么坏处的）。
2.可以获得更多买家的评价，因为一旦出了订单就可以通过跟买家的沟通，获得更多有效的评论（review和feedback）。
3.销量的提高有助于提高排名，虽然是短期的，但只要后续的接力营销给力，保持好的排名不是问题。
4.秒杀一般要求卖家有一定的库存，那这就说明，参加秒杀会给自己带来很大的销量，所以也就意味着可以通过这种方式清理库存，减少库存积压的压力。
& 总的来说，能参加秒杀就不要错过这个机会，绝对是好处多多。
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【运营实操】能做好这些工作，你的亚马逊店铺就可以飞起来了
选择好你得产品
1选产品要适合自身情况& &
&&做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选产品要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
2尽可能地拿到上游货源& && &很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。 3选产品要有产品组合思维&&
&&售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由【爆款商品】+【主流商品】+【利润商品】组成。
产品销售好你的产品 1平台SEO规则& &
& & 不同的平台有不同的规则，最大的区别就是体现在算法上，表现出来就是产品的展现方式，排序规则。亚马逊A9算法影响因素： 标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构 URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate“搜索关键词 Search Terms”& &
& & 如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名，那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词，但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。 所以关键词的设置并不是越多越好，而是越精准越好。
在亚马逊的搜索栏中输入一个产品，出现的下拉长尾词都是很热门的词汇，还有就是在亚马逊平台的类目中，大类目的名称也都是热词，把这些词收集整理设置成为关键词，可以帮助卖家提升产品的展现排名。或者也可以通过第三方关键词工具获取热搜关键词。
2站内外引流推广SP广告（Sponsored Product Ads） 亚马逊闪购（Lightening Deal） Google，Bing营销（PPC） 红人博客 视频营销 社交推广 Deals站点& &Coupons站点 运营好你的店铺 1良好的卖家绩效& && &
&&是卖家在亚马逊销售的基础，虽然看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求，就要靠自己不断的维护和努力。 订单取消率–亚马逊的目标: & 2.5% 订单缺陷率–亚马逊的目标:& 1% 订单迟发率–亚马逊的目标: & 4% 违规政策–亚马逊的目标: 0% 准时交货–亚马逊的目标: &97% 客服回复时间–亚马逊的目标: &90%常见指标Feedback差评率 Negative Feedback Rate 对于只做国内发货且使用低价垃圾物流渠道的中国卖家，这个Feedback的差评是很常见的事情了，当然还有其他原因。如果顾客最后愿意删除差评，那差评率这个分数会在48小时内恢复正常。 A-to-Z投诉率 Filed A-to-z Claim Rate A-to-Z是跟产品本身相关的投诉，这个数据也是需要十分重视，一拉低又会间接地影响搜索结果排名。所以，真理就是–认真对待产品。2不断增长的销售&&
& & 卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置，还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销售，对于电商，有关于图片重要性，在此不再赘述。但是几点原则还是要再提示一下： 首先，图片的竖横比为1.3：1； 其次，图片产品占全图85%以上，并且要为白底； 最后，图片尽量选择1000像素以上，至少要上传5张以上的照片，尽可能多的展示产品细节。3用户的正向激励& &
简而言之，就是买家通过搜索商品点击进入你的产品界面并成功购买这就是一个正向的激励，会留下好的信用记录。所以将流量转化为销量就是对后来用户的正向的激励。 结语 如果能够选品合适、把亚马逊搜索规则优化好、卖家绩效也达标了，基本就算是没多大问题了！
金秋9月，亚马逊官方大型卖家培训会，百万销售不是梦
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现在想做亚马逊无非就是自建团队以及找代运营两种方式。自建团队招人难，还要花钱培养，培养起来了也很难留人，这种风险不好把控，算起来一年光人才的投入成本就是20万左右，因为自己不懂亚马逊运营所以运营团队也很难管理跟把控。现在很多人排斥代运营
专业领域代运营，这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司，大的比如说上海宝尊（已上市，后台老板是马云的老婆）等，这类公司在代运营行业中所占比例最小，占5%左右。这类大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类。那么小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商如青岛易亚，这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业绩提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱着侥幸心里。他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样，他们是走质的。他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺，但是每一个都发展很好，他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人绝对只适合谈钱，因为他只认识钱。
　　代运营这个行业中，市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按照效果付费、不要基础服务费等等，相信各位老板朋友已经信了，然后合作后普遍被坑只能说代运营不靠谱,其实上当受骗是因为你心理上已经准备好了去上当受骗。业内这样的公司是最成功的，因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜，太精明，侥幸心理，零和思维。。。
　　电商由两块能力构成：营销+供应链。代运营掌握营销能力，传统企业掌握供应链。电商对传统线下生意的冲击，刺激了传统企业老板的神经，缺乏营销能力的老板进入电商没有能力与别人竞争，进入电商困难重重，不会运营电商。所以掌握营销能力的人就贩卖自己的营销能力，从而成为了为掌握供应链的传统企业老板操盘电商的代运营。由此代运营公司产生。
& &有存在就有它的合理性，不是行业的问题，是公司的问题。所以奉劝各位老板再选择代运营公司的前提一定要去他们公司考察，看公司是销售多还是运营多，一家注重市场的代运营公司那么他们公司肯定是靠大量的客户服务费为盈利点，前期靠吹保证销售额以及低廉的服务费拉客户进来，后期不断的要客户配合投入大笔广告费用，不然达不到销量就是客户不配合，最后损失花费的就不止是前期那些服务费了，损失金钱是小，耽误做亚马逊的黄金时间段是大。
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如题，题主辞职前没做过电商。因为多年外贸工作，有一些工厂资源，辞职后选了个产品来做淘宝。开始本想学一下再自己操作，结果在东莞面试了家运营助理的职位，没面试上，人家要懂的。 好吧，没面上就自己搞呗，自己发布完产品后就不知道要干嘛了。就感觉很无
请问如何系统性的学习电商运营，或者是淘宝类电商运营平时主要都
【请问如何系统性的学习电商运营，或者是淘宝类电商运营平时主要都】
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