消费者每买一瓶3元的可口可乐饮料，可口可乐公司能赚多少钱？_百度知道
消费者每买一瓶3元的可口可乐饮料，可口可乐公司能赚多少钱？
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“让全世界的人都喝可口可乐”──美国可口可乐公司海外市场营销策略
&&美国可口可乐公司海外市场营销策略
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可口可乐战胜了百事-今年美国人喝什么？
经过漫长的恶战，可口可乐终于战胜了百事可乐，跃居全美软饮料销量冠军。至此，可口可乐终于自麦考尔福克斯首次举起他的百事可乐罐儿后取得了质的胜利。去年，可口可乐健宜销量也超过了百事可乐产品，位于美国销量亚军。
然而，当人们审视这次由Beverage Digest 评估上榜的全美排名前10名的软饮时，却又产生诸多疑问。7
Up（七喜）哪里去了？美国真的有足够多的13岁男孩支持Mountain
Dew的消费使它稳居第四的宝座吗？真的还有人类在喝芬达？！。。。
2010年美国销量前五的软饮料是：可口可乐Coke，可口可乐健宜（无糖Diet Coke），百事可乐Pepsi，Mountain
Dew，和Dr Pepper.
2010年上榜的前十名中有4种饮料为无糖饮料，这比起2000年的数据翻了一翻。下文细数了前十名软饮料的历史和关键事件，仅供娱乐。
1. Coca Cola 可口可乐
首次出场: 1886 年
目标市场：几乎所有人群，其营销市场涵盖世界人口的94%。
营销推广：每年无数的电影电视节目上，都有可口可乐红色的小身影闪现。“美国偶像”选秀节目最近将可口可乐产品作为其颁奖仪式上使用的饮料，再次将可口可乐推到闪光灯下。
关键事件：可口可乐是人类第一个空间饮品。空间飞船的宇航员们将可口可乐带上太空，并给它命名为“可口可乐空间罐Coca
Cola Space Can ”。
2. Diet Coke 可口可乐健宜
首次出场: 1983年
目标市场：健宜可乐的出场并不顺利，随后不断调整目标客户人群。尽管近年来健宜可乐的受众业显现出越来越多的青少年，但是总体感觉健宜饮料的客户多以年龄偏大的人群为主。
营销推广：健宜可乐最意想不到的收获是克林顿总统在长达8年的任期内多次手持健宜可乐罐出现在镜头前为其进行的义务宣传。
关键事件：可口可乐健宜成功签约Lady Gaga和Frank Sinatra作为代言。
3. Pepsi-Cola 百事可乐
首次出场: 1898 年
目标市场：百事可乐出道时曾经有过一个没什么魅力的名字“Brad’s
Drink布莱德的饮料”。后来的百事不断调整定位，最终与1980年代起锁定了年轻消费市场。
营销推广：1959年，当时的前苏联总统Nikita Khrushchev和美国时任副总统Richard
Nixon尼克松在莫斯科世博会上 手持百事可乐畅谈。
关键事件：百事可乐最早的广告语是“Exhilarating, Invigorating, Aids
Digestion.（欢喜、劲道、助消化”
4. Mountain Dew （类似雪碧的味道）
首次出场: 1948 年
目标市场：根据其过去15年间的营销策略来看，该饮品似乎钟情于17岁左右精力旺盛的青年。由于该饮品也加入了咖啡因，Mountain
Dew 被冠以“rocket fuel火箭燃料”的昵称。此饮品常常使人们将其和连夜的电子游戏以及极限运动等内容挂上钩。
营销推广：此饮料曾经多次出现在电影“黑衣人2“”以及X Games游戏中。该产品取代了曾经风靡的Mello
关键事件：Mountain Dew 这个名字显然寓意着moonshine（荒唐空想，私酿烈酒）
5. Dr Pepper
首次出场: 1885 年
目标市场：由于其独特的口感（许多中国消费者的第一次口感是风油精味道），该饮品的目标对象是对其深爱有佳的忠实消费者。
其广告语“I’m a Pepper, you’re a Pepper
…”（我是花椒你是花椒）也明确标榜了其口感的特立独行。这一起源甚早的软饮产品最早是在德克萨斯州的Waco诞生的。
营销推广： Dr. Pepper最经典的推广案例之一就是在电影《阿甘正传》中，阿甘一口气喝了15瓶免费的Dr.
Pepper，之后对肯尼迪总统说“我想尿尿（I gotta pee）”。
关键事件：Randy Newman曾经为该饮料创作过歌曲。Dr.
Pepper的制造商们也说不清楚到底这个名字从何而来。
6. Sprite 雪碧
首次出场: 1961 年
目标市场：雪碧是可口可乐公司的饮品，为了对付七喜而量身设计。
最早出现在市场上的时候，雪碧主打为酒精饮料的添兑济，然而随后被更多的青少年所喜爱。
营销推广：雪碧与著名的电视真人秀“Lost”签订合约，成为该电视秀的指定饮品。然而，该节目的粉丝们对此大为不满。
关键事件：雪碧早在1973年就已经推出了名叫Sprite
Zero的无糖雪碧，这比起可口可乐健宜2004年的诞生早了30年。
7. Diet Pepsi 无糖百事可乐
首次出场: 1964 年
目标市场：无糖百事是继Diet Rite 和Diet Dr
Pepper之后第三个诞生于世的无糖碳酸饮料，比起可口可乐健宜早了几十年。之后的日子里，百事可乐先后推出了若干无糖或者低糖得可乐饮料，
比如1970-80年代大销的柠檬无糖百事可乐。如今的百事公司旗下拥有Pepsi ONE 和Pepsi Max。
营销推广：在电影《回到未来Back to the
Future》里，河流中因为流淌着无糖百事可乐而变成了棕色。
关键事件：无糖百事可乐最早冠名为Patio Diet Cola。
8. Diet Mountain Dew 无糖
首次出场: 1988 年
目标市场：与Mountain Dew相似，无糖Diet Mountain
Dew也目标于年轻消费市场，并以年轻好动男性为主。
营销推广：媒体推广方面，Diet Mountain Dew始终是Freddy
Krueger，变形金刚，以及Abraham Lincoln林肯总统的“最爱”。
关键事件：该饮料每瓶含55毫升的咖啡因，比起可口可乐健宜的45毫升和无糖百事可乐的36毫升，荣登“老大”宝座。
9. Diet Dr Pepper 无糖胡椒医生
首次出场: 1963 年
目标市场：所有认为无糖可乐还不够甜的消费者。无糖Diet Dr Pepper打着“做个胡椒Be a
Pepper”的口号，将推广目标定位于年轻消费群体。2010年，产品销量又增长了5%。
营销推广：似乎该品牌独爱超人类。在最近的蜘蛛侠，X-Men（X战警），以及Iron
Man电影里都有该品牌的身影。
关键事件：该饮品最早的名称叫做Dietetic Dr. Pepper（食疗胡椒医生）。
10. Fanta 芬达
首次出场: 1941 年
目标市场：芬达最早诞生于德国，是可口可乐公司研发的第二大产品。21世纪之前，美国市场从来也没成为芬达的目标市场。芬达一直在欧洲，非洲，尤其是拉丁美国家畅销。人们对于芬达女孩Fantanas的认知度也颇高。
营销推广：芬达产品曾经出现在电影《40岁的老处男The 40-Year-Old
Virgin& 以及《贝佛历山吉娃娃Beverly Hills Chihuahua》中。
关键事件：巴西是世界上消费芬达产品最多的国家。Pope Benedict XVI宁可放弃红酒去喝芬达。
总结下来，人们常喝的碳酸饮料集中于几个常见品牌，只是在含糖与不含糖之间周旋。我们熟知的碳酸饮料起源之早另人惊叹，原来人类喝可乐的历史已逾百年。无数历史名人和电影明星忠实传播着碳酸文化，并将其不断演绎出新的内涵。饮料，今天你喝了没有？
MSNBC.com. (2011). Sweet! America's top 10 brands of
soda. Retrieved on March 28, 2011. &
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