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估值十亿 耿忠诚谈“聚焦”--创业者最难做到的一件事
/ 作者：小易
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让每一个孵化器都能成为创业者最贴心的的全科医生耿忠诚--优志愿项目创始人，上海亿阁信息有限公司CEO，毕业于同济大学，十多年的成功创业经验和数千万融资经验；2013年创立互联网自主品牌“优志愿”——高考志愿填报导航系统，2014年10月荣获上海杨浦长久援手创业大赛冠军；2014年底，创业项目通过乔杰创平台的免费项目路演获得海通创意1600万风险投资，2015年优志愿为全国21省200多万考生提供高考志愿填报服务，2016年项目估值近十亿。昨天他在上海青创学院讲“聚焦”--创业者最难做到的一件事。小柯这就跟大家分享一下。小公司 大战略梦想可以远大，从力所能及的事情做起耿忠诚从他的母亲亲身经历讲起：他的母亲从16岁开始做裁缝，一直做到50多岁眼睛看不到穿针引线才不做，在她做裁缝期间曾受到江阴一些公司的邀请，让会既会裁又会缝的她一起合作开服装厂，但她当时没有战略思想并没有加入，反而是她的徒弟抓住了机会，在产值高时过十亿，从这件事中引出做事要有战略。耿忠诚自己在大学时就开始创业，一路走来一直到2012年前自己都是没有战略的去做，以至于只是赚了点小钱，现在公司做大了总结一路走来的经验跟忠诚说：公司要想发展首先要做“减法”。他做过很多领域：房地产、广告、网站等，到2013年他总结一路走来的经理大胆提出“减法”这一理论，公司确定目标主要做互联网教育。创办优志愿初期也是想把所有关于教育的群体（学生、家长、老师、教育机构等）都拉入到自己的平台，让大家在自己的平台交流、运作赚钱，但最后发现这种想法太理想化，用户不是围绕你转的。最后总结找到市场“刚需”--填志愿。这一群体不用你去找他们，他们自己就会在网上来搜索你。企业在规模小的时候，哪怕是自己一个人时也要有战略。因为如果没有战略就没有人跟你去做，那你就没有合伙人。但战术又不能太大，如果十年才能实现那谁会相信你呢？所以说“大战略”要包括各种小战术。要聚焦市场“痛点”。多差异 少颠覆创新不是颠覆而是补充我们每个人都只是一个个体，个体的力量是有限的。作为小公司同样一样，如果你说做教育想把传统教育颠覆了，做个APP软件把老师赶下台，那基本是不能实现的。只要找到“刚需”后慢慢发展自己的追随者，在商场上占据了一定地位后有能力了再去想着改变行业，甚至去颠覆行业。当你有了一个idea,这并不能形成一个系统，只是一种差异，这种差异顶多算是一种补充。就像有人对马云说我要做一个新的电商平台把你的阿里巴巴颠覆，一直到现在我们也没看到他有什么大的动静。反而是一个叫“微盟”的软件，（微盟：一个针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台。其主要功能是针对微信商家公众号提供与众不同的、有针对性的营销推广服务）主要做分销。它与阿里巴巴的淘宝天猫最大的差异就是多了一个分销的功能，任何人都可以在微信上作为一个加盟者去分销产品。短短时间就发展了180万商铺。它就是在大平台上找到了弱点做补充。所以小企业不要想着如何去颠覆传统，而是在已经形成的体系中多找找差异，多做做补充，哪怕就是一个小小的用户体验，如果做好了那用户就可能瞬间倒向你，等在有能力生存下去后再想其他的。深度成井 长度成河深度要比广度更容易达到目的有一家互联网公司要做在校大学生招聘服务，在做需求的同时公司也特别注重服务，每一家公司的需求都做成一个程序，当时程序人员都快疯掉了，所以说“诉求≠商业模式”。就像我们要喝水一样，两种方式：1垂直挖掘，2纵向挖掘。垂直挖掘很容易就能得到水，但你横向挖掘再把水引过来就要费时费事的多，我们在能力有限时先垂直挖掘河道水后，解决最基本需求在想办法去引水。当你有水井了就有人聚拢过来了，有了人后再去横向去引水就容易的多了。优志愿在初期会有人问“你可以解决我家孩子出国留学问题吗”，“你可以解决我家孩子片刻问题吗”，“你可以为我家孩子搭配考前餐吗”等等问题，我们回答“不能”，我们只能解决你家孩子考试后的报考填志愿问题，用户一想能解决好这个问题也不错，于是放心使用了。市场需求我们一家公司是不能全部满足的，我们只找到“痛点”，聚焦“痛点”，深度分析用户的这一需求，做好这一需求就能得到用户肯定。崇尚专注 拒抗诱惑不是所有的机会都适合自己很多公司在逐利中迷失自己，公司一般有两种死法：1没有项目“饿死”，2项目做得太多“撑死”。去年800多家拿到A轮的企业今年已经基本都死了，导致这种现象的出现一种是模式问题，这种不做改变死掉是早晚的事。另一种是无限扩张，例如之前“创商科”公众号发布的博湃养车。当拿到投资后不要盲目的去扩张，去快速的“烧钱”。当优志愿拿到B轮投资后50%做高考志愿的进一步研发，20%做整体的规划，30%拓展上下游业务。耿忠诚说这并不是自己保守，而是看过太多企业不能拒绝诱惑导致死亡。优志愿做的这些事总体来说还是专注于高考志愿这一领域，抗拒诱惑，不盲目夸张。从简单 到极致复杂的事情简单化，把简单的事情做到极致优志愿目前公司有76人，但行政人员包括前台只有五人，省去了很多中间领导传话层，优志愿所做的一切都在坚持之前所说的做“减法”。公司构建简单化、模式简单化。但简单的同时追求是极致。例如我们很多网站、APP等使用时都会有“登录/陆”两个字，有的公司用“登录”，有的公司用“登陆”，但还有的公司在不同页面用的都不同，追其原因就是不注重细节，我们可以看到一些大的网站就不会发生这样的事情。我们要注重细节，哪怕一个小的细节都影响到用户体验，一点细节做不到位都能使用户体验为“0”。当你的产品、细节、服务做到极致时你根本不需要找客户、找投资、找合作。又有人都会主动找到你，因为你做的这么极致不跟你合作还与谁合作？不然成为对手就太可怕了。业务多样 模式归一从纷杂的业务体系中找到通用的模式阿里巴巴做的再大总结起来也就是：为商家跟买家搭建一个交易的平台。之所以能做的这么大也是因为它模式归一，归根结底就是做的电商。再说各个公司都会遇到的招聘问题，现在大多数的招聘分两种：一种信息交互（51job、智联中频等），另一种做服务（猎头）。但两种都有各自的缺点，像智联这种网上信息太乱了，一搜出来一堆，收到的简历也是参差不齐，浪费了大量的时间成本但效果并不好。公司猎头相对公司省时省事了，但招聘来的人员也是各种为频发，没做几天离职了各种社保问题公积金问题不断。综合以上问题出现一家猎上网，它就是把信息交互与猎头的工作结合起来，招聘来的人员试用期与猎上网先签，过了试用期再与公司签，在试用期发生的问题都由猎上网来解决。但说到底猎上网还是做招聘的。从需求找共性，从共性总结模式，从模式再确定产品形态。创在当下 业在千秋市场再大，没有创就没有未来的业创业不易，我们要从身边点点滴滴的碎片化需求做起，做成市场的必需品而不是替代品。只有现在的事情做完美了才能有未来的发展。有人说投资人喜欢听故事，那我们就把故事讲好听点就行了嘛，但是故事讲完后呢？自己内心是不是虚的呢？所以还是要拿实实在在好的产品去拿投资，否则去年的那800多家公司就是你今年的身影。在市场上能活下来的公司一定是最好的公司，一定有自己独特的创造在里面。在拿到融资后能够把握自己的内心，不乱“烧钱”，不用补贴去暂时占领用户，用自己的产品去吸引人，这样才能长远发展。最后回到主题“聚焦”-专注于自己最擅长的事，在未来发展中走的更稳更远。小柯原创，如需转载请注明来源“创商科”，否则必究。编辑：小柯◆求赏：创商科需要大家的持续支持，以更好、更专业、更多维度的服务于广大创业者。创商科致力让每一个孵化器都能成为创业者们最贴心的全科医生，成为大家的众孵科室。科室经费，大家就任性打赏吧！小柯在这里先替未来的成功创业者们谢过啦！◆求加：创商科致力于成为国内创业领域富有影响力的自媒体和服务平台，为小伙伴们带来最全的创业和入驻孵化器的全程辅导咨询，并与即将成立的众孵联盟一道为每一个加入创商科的孵化器提供运营支持和服务保障，以帮助入驻孵化器企业应对瞬息万变的竞争！如果你也感兴趣，长按下方指纹二维码加入我们
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管理创业者最艰难的工作(以及如何使它容易)
创业者最艰难的工作(以及如何使它容易) 作者：Geoffrey James
来源：BNET商学院
时间： 10:10:45关键字：
　　创业需要很多艰难的工作:创建、培育、销售、营销、雇佣、租赁、账单、发票等等。你必做几乎是无穷无尽的工作。对大多数企业家来说，最艰难的必做的工作是把你的工作放在一边。　　企业家不只是希望长时间工作，他们积极地享受它。(为什么其他人成为企业家?）然而，即使对最勤奋的企业家，也有那么一个点，工作时间更多只是意味着做好的事情更少。　　在TheAtlantic.com最近发表的一篇文章指出:　　“即使你工作的时间数量往往与你工作效率如何相匹配，好像有一个变化区间，但工作长度和工作的质量在某一点上成为了逆相关。”　　大量研究表明，对大多数人来说，这个工作变得适得其反的“临界点”大约是每周40到50个小时。对于企业家，我想这个数字更高，大概每周50 - 60小时。　　然而，当你达到“临界点”（不管那可能对你个人是多少），各种讨厌的事情开始发生:　　1.失去焦点。你在单个项目上持续努力的能力逐渐下降。你开始做出愚蠢的错误，需要昂贵的代价从头再来。　　2.失去观点。你失去了区分事情重要与否的能力。你的工作日开始感觉此起彼伏。　　3.脾气失控。你发现自己朝别人大喊大叫，不是因为这将对处境有帮助，而是因为你觉得有必要发泄你的压力。　　4.健康损失。你停止关注正确的饮食、锻炼和睡觉。压力会让你生病，但无论如何你要继续工作。　　当然你想避免所有上述情况，那么你做点什么呢?你安排一些无关的活动，这样你就可以“放松”，是吗?不幸的是，如果你这时还想着工作的话，这些活动真的让你超量工作更糟糕。　　例如，假设您决定和家人去野餐。开车时，你考虑一个未完成的项目。当你到达公园，你检查你的手机邮件，发送与工作相关的文献。当你吃东西时，你考虑一些客户可能会取消。你去散步时落在后面，因为您需要打业务电话。最后，你的妻子说:“你可以把那该死的手机拿开吗?”你照做了，很不情愿，但是你的思想仍留在办公室所有没完成的任务上。　　与其说是放松，你只是简单地添加更多时间到你的工作日中，冒着让自己接近(或超过)“临界点”的风险，届时你的工作质量将会降到最低。　　换句话说，你是在制定着自己的失败，因为你没有把你的工作放在一边。　　普通人发现不去思考工作很容易。见鬼，当他们在办公室时他们实际上可以做到。尽管如此，对企业家来说，这需要智力自律。这是一个艰苦的工作!　　幸运的是，为了发展那种自律，你要应用一个你已经有的技能:优先考虑的能力。　　在工作中，你经常做出选择要把你的注意力投向哪里。举个例子，如果你给一个大客户打电话，你不会读员工的电子邮件，即使他们出现在你的屏幕上。　　优先化乃是当你想放松时，可以让你把工作的想法从你的头脑抛开的同一个技能。　　一个与工作相关的思想出现而正当你想放松时，你简单地对自己说“不是现在”，因为当时你的优先级(你能做的让自己和您的业务成功的最好的事情)是不思考你的工作。　　就像当你跟一个大客户谈话时，你在头脑中忽略员工电子邮件一样，当你放松和充电时，你可以意识上忽略所有工作的想法。　　主导这一智力训练，你就会从你的停机时间得到更多的能量，但当你回去工作时你就会用更少的时间完成更多的事情了。
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克丽感悟：宿华：当下创业什么最难_网易新闻
宿华：当下创业什么最难
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（原标题：宿华：当下创业什么最难）
“没有技术进步、国家相关基础设施的建设，我们是不可能做成的”
问：能否谈谈您的创业历程？
宿华：我从2008年开始创业。2013年底，我们在华清嘉园租了一个140平方米的三居室民宅，那里最多时有4个公司共同分享这140平方米。但我们觉得正在做的事情意义很大，并没有太在意办公环境。
当时主要的困难是市场环境，因为智能手机不普及、网速慢，大家只能记录，将视频存在手机里，都觉得这个平台用不起来。实现分享的目标，高度依赖网络环境，如果没有技术进步、国家相关基础设施的建设，我们是不可能做成的。
(原标题：宿华：当下创业什么最难)
本文来源：新华社新媒体专线
责任编辑：王晓易_NE0011
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过去一年中，我常能看到这样的画面&&回到家，公寓看上去空无一人。但实际上里面却生活着一位者，我的男友Matt&&他可能太过专注于工作或是过于劳累，而没有注意到我进门。
他居住的是一间备用卧室，俨然被他改造成科技男的住宅：装着宽屏电视，五个电脑显示器，外加一个iPad。他在离开华尔街的工作后，就夜以继日地在这儿从零开始，建设自己的体育公司。
他独自一人工作，唯一的商业伙伴也从未谋面&&两人的交流仅限于即时信息，网络聊天或Skypes，每天频繁进行。对方是个Notre Dame大学的毕业生。因为两人从没在线下见过，对方也就打趣称自己简直是Manti Te&o虚拟女友一样的存在(Manti Te'o，美国诺特丹大学橄榄球明星泰欧，在网络交友中遭遇假女友Lennay Kekua而受骗)，在还没法确定对方真实面目前就把自己卖给了这家前途尚无定论的公司。
这位看不见的朋友是两个月前新加入的，虽然初来乍到，但对Matt的创业公司却可能起着关键性的作用，甚至左右公司存亡。因为他的加入，不仅让Matt多了一个得力的工作助手，而且为他创业中的孤独开出了一剂良药。在此前的一年，Matt都是作为独立创始人，形影相吊。这种孤独的状态旁人无法排解，只有联合创始人的加入，为公司的创业同呼吸共命运，才能化解这种孤独。
而Matt并不是特例。
Jonathan Hefter对这种创业的孤独深有同感。他在父母家的地下室花了四年时间建立公司Neverware。Neverware提供将旧电脑翻新的软件，主要提供给没有足够资金更新电脑的学校。
Hefter将创业初期比成打扮成芭蕾舞演员的小孩，梦想能在纽约芭蕾舞团进行专业演出，终将有一天当初扮演芭蕾舞演员的小孩通过努力假戏真做，成为专业舞蹈家&&这就是Hefter现在所做的一切，他正在努力实现自己的创业梦想，但首先他必须克服心中挥之不去的孤独感。
正如Hefter所说，&当时团队还没有组建起来，出现任何问题都必须由我一个人担当，创建Neverware的头几年的孤独感是此前从未体验过的。&
Alex Shye也是这样一位在孤独中创业的创业者。2012年4月，Shye辞职开始创业。虽然本身并不打算独自创业，但无奈发现没有志同道合的朋友，而创业者联谊网站又显得不那么靠谱，选择面又很有限，于是，他也成了独立创业人中的一员。在他看来，独立创业带来的最严重的心理挑战，是必须独自面对创业过程中的各种变化，策划公司的发展计划&&&一个人经营一家公司真是太孤独了，只能跟自己讨论问题，各种想法在脑子里嗡嗡乱响。&
但Shye也是幸运的，他有一群值得信赖的朋友，能帮助他排遣作为独立创业人的各种压力。不能不提他还有个善于倾听的得力女友，Shye有时觉得她简直就是自己的合伙创业人。他还有幸遇到一些热心的企业家，&他们十分乐意帮助与引荐，虽然现在除我之外还没有其他投资人，但已经与3,4个企业家建立了定期交流，交换想法和意见。&他建议其他独立创业人加入一些创业公司加速孵化计划，合作空间，或与步调一致的朋友创建交流网络。&与其他独立创业者建立交流网络，哪怕只是分享故事，交流心得，都会大有裨益。&
而对于有创业伙伴的人来说，却也有不一样的烦恼。各个创业者之间的分工差异，互相合作并不顺利时，就有可能导致合作破裂，合伙创业者分道扬镳。一些大型创业公司也经历过这样的人员纠纷如Foursquare的Dennis Crowley和Naveen Selvadurai，Pinterest的Paul Sciarra。投资人Mark Suster正是出于这样的考虑，提倡巩固联合创始人之间的关系。
Suster在The Co-Founder Mythology中写道：&我个人认为人们选择一个共同创始人，从50:50这种各占一半的比例出发，多半是因为缺乏单门独户的勇气。独立创业一旦失败，创业者将背负全部责任。因此有个可以共同承担的对象感觉要好一些。但出于&找个人依靠&这种想法而建立起的均分的创业模式常常很不稳定，即便对方是高中以来的好友也不例外。&
但Suster能写出这样的话，多半是没考虑过独立创业初期的孤独有多么可怕。没有人分担工作量，只有一个人连轴转，连与朋友见面的时间都被无止境的工作占据，还因为担心自己功课没有做足，而怯于参加会议或进行社交建立关系网。即便是创业者的朋友，家庭或其他有着重要关系的人，也无法完全理解独立建立创业公司所需要付出的精力，而在各种不理解面前，创业者愈加显得茕茕孓立。
解决这种孤独感的最好方法，就是找到能为创业公司同样付出的合伙人。对Matt而言，新加入他的合作伙伴Tyler就扮演着这样的角色。自从2个月前开始与Tyler合作，Matt的网络访问量翻了一番。此外，Tyler每天出现，与Matt的频繁交流，让Matt逐渐走出了创业初期的阴郁气氛。这一方法对Hefter同样奏效，在组建了自己的团队后，虽然加班加点还是家常便饭，但Hefter原本绷紧的心绪已经得到了缓解。
至于怎样判断&找到了正确的合作伙伴&，Hefter表示，&在你觉得不再是一个人的战斗时，你就找到了正确的人。&
&&&如果亲爱的你，在创业这条路上倍感孤独，欢迎来到创业吧&&创业邦旗下SNS交流社区，这里有很多志同道合的人在等你!
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