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河南手机卖场&&赵先生&&&[更新]
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本人之前在上海杨浦区五角场开的中高端美甲美睫店，因结婚怀孕了，目前定居在合肥，所有产品也拉回合肥了，最近两年碰不了美甲，
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本人美甲胶共3套，四季光影是一整套，贝碧欧和迷迭是精心挑选的，这三套胶基本没有怎么用过，支持验货，因为美甲店只开了3个月
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由于私人原因，还剩20瓶左右的甲油胶。没有用过。现在便宜转让
执子之手1310
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本人有美甲全套一系列的产品和桌子椅子东西非常齐全，全部九成新，使用不到两个月，现在给钱就卖
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因本人怀孕，现低价亏本转让美甲成套设备，原来购买2千多元的产品，（几乎都没用）现800元转让给有需要的你，配套设施全部赠
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全套美甲产品出售
灯具 全套产品
拿回去就能开店
所有出售产品都有单子
购买日期在1
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因个人原因 本人美甲店不做了 转让一款甲油胶 我上个月才拿的货 没怎么用
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详细情况美甲产品转让九成新EJS甲油胶、光疗胶、果冻胶、雕花胶、宝石胶、工具（灯、饰品钻、搓条海绵抛…美睫产品）等等…所
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无香女子生活馆替学员出售整套美甲产品…刚报名的学员，意外怀孕，产品拿了都没拆封，回家了！委托代出售…注:本店做服务和培训
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本人因为美甲店不做了，现将全套美甲产品低价转让！当初购置的时候都是正规供货商实体店购置产品，甲油胶是胤杰斯、日本BUB、
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甲油胶有三百瓶，就用了半年，1.5美甲桌一个，四个美甲凳，一个美甲放置柜，还有一些美甲的小东西，原价六七千，现在总共一起
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有好几套新的甲油胶，光疗灯，美甲桌，客椅，茶几，收银台，美甲架子，色板，工具，钻，贴纸，还有睫毛产品，两个沙发，
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迪芙妮甲油胶: 10个色，1瓶封层，1瓶底胶（低价卖: 15元一瓶。朋友还有10个色，需要可以一并电话我）
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本人心血来潮想做美甲，货全进回来之后就涂了个色板就后悔不想干了，因为我没有耐心，全套的全新美甲物料，拿回去就可以营业，可
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美甲店没开了，所有产品低价处理，只限三天，先到先得，因为没地方放，所以低价处理，都是好东西，开美甲店的可以直接拿去用，2
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现有一张两人座美甲台，两个圆形美甲产品展示挂柜，一个美甲LED灯，3张美甲凳。另赠送现有的芭比胶和光疗胶。图片里可以看看
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现有一张两人座美甲台，两个圆形美甲产品展示挂柜，一个美甲LED灯，3张美甲凳。另赠送现有的芭比胶和光疗胶。图片里可以看看
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产品用了三个多月，店内是和美发合作的，店内美甲产品齐全，接手就可以经营了。周边小区很多，还有幼儿园和永辉超市，乐城超市，
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美甲全套，包括桌子，和一个小柜子
联系我时，请说是在上看到的，谢谢！
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美甲店没开了，所有产品低价处理，只限三天，先到先得，因为没地方放，所以低价处理，都是好东西，开
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现有美甲 和 美睫 头发接彩丝彩钻 打耳眼 烫睫毛 点痣 另还有纹绣和纹身 等等一系列产品转让
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详细情况转让，出售美甲双人桌2个（一个9成新1.2米，一个7成新1。4米），枚红色转椅4个（2个刚买1个月的，2个买了5
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详细情况店面转让出去了，转美甲全套产品，芭比胶近120个颜色，色板全，光疗胶有12个大的，20多个小的，贴花20多袋，闪
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本人开美甲店，因个人发展原因，现将本店所有美甲物品出售，可卸胶有雷尼、JMF；其他的有饰品、钻、机器、彩
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详细情况本人开美甲店，因个人发展原因，现将本店所有美甲物品出售，可卸胶有雷尼、JMF；其他的有饰品、钻、机器、彩粉、亮片
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详细情况美甲产品全部转让，颜色光芭比胶有90左右，光疗胶30多，雕花粉一套，贴花等等，闪粉等等，所以开一个美甲店的东西都
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详细情况家中有事，现转让美甲指甲油、甲油胶几百瓶、光疗灯等产品，质量中上等，一半全新，其余9成新，花费一万五千左右买的现
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来源：个人 个人原因、不能再从事美甲工作、现将店内所有产品低价转让、东西都有九成新、九月份才买来的！有了这些东西、自己开
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来源：个人 来源：个人区域：庐阳 - 寿春个人原因、不能再从事美甲工作、现将店内所有产品低价转让、东西都有九成新、九月份
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来源：个人 来源：个人区域：庐阳价格：20元区域：庐阳-财富广场来源：个人价格20 元 区域 庐阳 - 财富广场 来源个
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来源：个人 来源：个人区域：庐阳 - 寿春个人原因、不能再从事美甲工作、现将店内所有产品低价转让、东西都有九成新、九月份
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价格：20元 区域：庐阳 来源：个人 联系人：百姓用户 价格20 元 区域 庐阳 来源个人 详情描述： 价格：20元 区
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价格：20元 区域：庐阳-财富广场 来源：个人 价格20 元 区域 庐阳 - 财富广场 来源个人 详情描述： 美甲全套产
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价格：30元 区域：庐阳-寿春 来源：个人 新旧程度：9成新 联系人：李女士 价格30 元 区域 庐阳 - 寿春 来源个
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价格：30元 区域：庐阳 来源：个人 联系人：百姓用户 价格30 元 区域 庐阳 来源个人 详情描述： 价格：30元 区
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价格：1500 元 区域：包河 - 卫岗 来源：个人 整套 美甲工具。芭比胶 指甲油 贴花 贴钻 烤灯2个。手垫2个，甲
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价格：2600元 区域：瑶海-七里塘 来源：个人 联系人：夏寒月 价格2600 元 区域 瑶海 - 七里塘 来源个人 详
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价格：40000元 区域：肥东-其他 来源：个人 联系人：任女士 价格40000 元 区域 肥东 - 其他 来源个人 详
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【导读】女性私密处每天都被包的严严实实的，如果稍加不注意卫生，细jun就容易滋生，各种婦科疾病就会袭来。怎样为私密处养生
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&2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&　　　　　　又是一年毕业季，很多同学都做了快消，但是找不到人带，一路自己摸索，闲暇之余，抽点儿时间写些东西，给有缘之人提供些经验借鉴。如果不够实用，没有干货，请使劲儿喷吧！　　假作真时真亦假，无为有时有还无！一年的苦逼，才换来一个小时的牛逼。抛砖引玉，大家交流共同进步。　　小编开写之前列了个内容框架：　　小编的实战案例故事五个；　　快消品择业指导篇；　　快消品入门篇；　　快消品业务和电商平台的战斗篇；　　自媒体时代的快消销冠篇.....　　小编两年做到了大区经理，现在是某厂家全国招商总监。短短三四年的职场时间，能够走完很多人十年都没有走完的路，案例中充满着各种诡异的思维和干货，玩法是绝对超越大多数人想象的......原创首次分享揭秘
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　　11年参加高考，勉强超过一本线，上了东北的某大学学习中医。大一的下半学期，新生们没了拘谨，开始了各种疯狂，尤其是送走学长们的时候，感触良多，于是在6月初毅然决然离开了大学。
　　思维活跃的我，觉得处处是商机，满脑子都是创业的念头，只感叹兜里面没钢镚！卖过建材，做过装修业务，发廊里面混过，摆过地摊......但是没有什么拿得出手的！现在回头想想，好高骛远，根本就没有思维和套路可言，灵光一闪就冲着去干了，各种苦逼，各种碰壁，都是可以想象的。
　　时间如流水，转眼就到13年9月份，我入职南方某食品集团做快消品饮料，在乡镇给二批商做业务员。罗里吧嗦的就不说了，各种苦逼半年后，从乡镇调回市区，分配在A区。　　A区一年换了五个业务员都没有做起来！130多个终端四天拜访下来，每天就只能出30来件货。说实在的，我当时感觉就是我怎么就如此苦逼呢，会不会成为六个呢？还好这些年到处碰壁，也多少学了些东西，这对于我来说既是机遇，又可能是不幸。
　　主管对A区的市场情况是这么给我解说的：“大丙啊，实话给你说吧，你能想到的问题那边都有！我也不知道怎么干！不过我会给你开绿灯，你需要的我都会特殊照顾！你做事有你的一套，去试试吧。”
　　找到跑过A去的业务员都聊了个遍，分析了两天开干！　　把压箱底的HANY正装拿出来，夹个包，吹个小奔头，找了个弟兄，哥俩西装革领，皮鞋擦的倍儿亮。这哪儿是业务员，省区经理下来的时候也不见得有这个行头！有这么跑业务的吗？没有，行得通吗？如果是跑业务，当然行不通了，但是这次去不是跑业务的！
　　“老板，您好！生意兴隆，我是某某公司B大区市场督导部的总经理助理大丙，谢谢你们队公司得支持！耽误您两分钟做个市场调研。由于连续两个季度，本市销量一直下滑，我们特地过来考察一下。业务人员的服务怎么样啊？某某公司的配送服务如何？......还请您多多给些宝贵的意见。”
　　猜猜什么情况？我话刚说完，90%以上的店家瞬间想泄洪一样的哗的一下子噼里啪啦说了一大堆。　　“你看，我这有几十个兑奖的盖子业务都不兑了！”　　“说好的给我费用，我这摆的好好的，换业务员来就不认，我都下架了！”　　“换个经销商吧，一个星期都没送货！”　　“你们产品现在不好卖！你看这里都过期了，业务员来了说给换，后来就不来了！”　　“什么时候把我费用补上什么时候卖！”　　......
　　这么做呢，三个目的。　　第一：就是一线了解市场情况；任何脱离实际情况的决策都是不落地的。　　第二：疏泄店家的愤怒；这是中医的原理。　　第三：包装自我。为以后我去拜访，店家相信我有能力解决问题打下一个基础。　　第二个星期一，我正式开始拜访。
　　“某某老板，生意兴隆啊！是这样的，上个星期我把调查的问题整理了一下，综合你们的意见，已经提报省区去了，走流程审批也还得要一段时间，暂时也没有适合的人选来服务你们，如果不介意，我就来代替业务员服务您们吧，也给这边公司树立一个标杆。往后多多关照!”
　　基本上所有的店家反映都是惊讶！对我很客气。我打开笔记本：　　“您看，上次你家这边呢，我整理了一下，大致有如下的几个问题，这些问题中呢，我打算的解决顺序是这样的，咱们先把过期的处理了，让我拍张照片，直接倒掉，我按照批发价给您现金或许是开新品来换（当然得根据情况了，十来瓶之内的，直接当场处理掉）。这瓶盖嘛，也是一样，我开单，送货的人会带产品来换。至于欠您这边费用的问题嘛，我这边需要从厂家，配送公司慢慢去挨个核对，这里面还有很多流程（先拖着），请给我些时间，我们从易到难，从马上能够解决的一个一个解决。您看这么做怎么样呢？”
　　多半的会说：“能解决一个是一个，将就吧！”
　　“您看需要补点儿什么吗？如果没有，我就先告辞了，下个星期过来拜访您！”　　“好多货早就卖断了，还是能卖的，就是气，不想卖。你们那个什么什么一样给我补一件吧。”
　　“您看，你这个也没了，那个也就剩下几瓶，公司这久正好有一个十送一的活动，配满7件送一件茶，要不凑个整数吧！”基本上都能够出一组7+1.某一个单品比较畅销，位置好的店家都会说来两件三件的，这这种的我一般都是这么说：“您这个这么拿不合算啊。您看，这个产品不愁卖，也很赚钱，不如拿一组10+1吧。这样合算一些！”差不多都能搞定。
　　这个时候是第一次，切记，不要贪得无厌。最好不要逼单，不然所有的意图都露馅了。咱们得顺势，不强求。人家对你满意了，补货是正常的。往后客情好了，该压货再压货。因为我们的产品都有替代品，不是像红牛一样的必需品。
　　四天拜访完，出货1800多件，是之前业务员开单量的十倍！　　有了这些销量，之前那些什么盖子啊，过期的啊，都统统一律换掉。经销商自己贴钱换掉。很简单，经销商看好的是市场。我已经帮他把钱转到了，换掉市场上面的哪些过期的饮料还有兑奖瓶盖，基本亏不了什么。羊毛出在羊身上，要是你货都卖不出去，没先赚到钱就要经销商换，门都没有！底线就是不亏。
　　到了第二个月，基本上来说，我开单给店家确认，人家都会说：“看啥，你看着开就行了！”
　　业务越做越顺利，就有时间和其他业务相处了，吓死我了。为什么市场会做不好，这些家伙早上打卡离开公司之后就找地儿打麻将。吃完午饭再慢慢出去，小点很少去，使劲儿压完一批三个月都不去看。
　　人熟脸皮厚，旺点也是使劲儿压货，不行的地方就各种许诺，把货使劲儿压出去，半年甚至更长的时间估计能够补货后就找同时帮忙去补货。他们那一张能够把天上的鸟都说下来的嘴巴我是学不来！
　　主管会上让我分享。我说也许我这个人看起来比较老实，也不知道他们为什么给我面子，或许正好赶上他们缺货吧。其实我不是不想说，而是公司有很多老资历的业务，心眼小，妒贤嫉能，装傻是保护自己不被排挤的很好的方式。
　　后来我走了之后主管去过那个区域，店家都问主管：“你们那个总经理助理大丙呢？以后还来不来啊？”主管恍然大悟，打电话给我：“我说你小子，怪不得去上班让你背双肩包你不背，弄个拉杆箱，做快消还西装革领的，装得挺好，所有的人都认准你是经理了，都不给我面子了！”
　　没有基层的锻炼去做销售是爬不高的，另外，耐得住性子也非常重要，越是重要的客户，往往考察你的人品，供货服务等不想多说咯。
　　第二章：初做主管，小试牛刀！
　　第二章：初做主管，剑走偏锋小试牛刀
　　14年六月份，公司坚持让我开发餐饮渠道凉茶，做了一个月炮灰的我选择辞职。一晃就到九月份了，由于A市的b县城做不好，厂方把b县的分销商砍掉，换成经销商，现在是经销商兄弟过去做经销商。换了几个主管，四个月业绩毫无起色，市场也不见好转。这哥们之前有接触，人还算不错。找到我，正好没做什么，也就过去帮帮忙。
　　第一个月，我就天天跟线。跟市区，看店家产品架构，业务谈判方式，店家的态度......判断客户的质量，做统计；跟线乡下，重在了解大客户的情况，预估各个产品的市场容量，但是从未参与谈单！第一个月我“什么事儿都没有干”，也没有汇报任何“战报”。老板只看到我每天睡得很晚，整理一大堆的笔记！什么都没问我，给我发了3000块钱的工资，其实那应该是他愿意花这点儿钱期待我再创造一个奇迹吧。
　　拿了工资，也得出结果。第二天，我找了老板商量了一下，汇报我的分析。　　第一步：站稳脚跟。开发渠道+出销量。　　第二步：以某某单品为未来一年的核心产品，集中所有的人力物力财力把这个产品打造出来，成为利润产品和销量产品，获取市场主动权，真正立足。
　　大致分析如下：　　进入冬季，大量的酒席，是花生奶的旺季，市场容量吓人。　　在这个产品上面，主要是走大客户，竞品的价格很高。我们产品也有一定的知名度，是很好的替代品。　　由于客情的问题，传统礼盒类做起来比较困难，也会消耗大量的市场费用。　　目前厂家任务一个月就是十几万，这个单品市场容量就在40万以上，放弃传统礼盒类产品的争夺，全力做这个单品
　　具体的做法：政策调整，把针对大客户100件的政策大幅调整，政策后的价格为43.85.比主要竞品低了5元，比串货的要低一元。用这个产品主攻做批发和酒席的大客户，打开渠道。其他的先不用管，把渠道做开之后再扩展。一个月的目标，和百分之八十的大客户成交，三十八个大客户，有望成交30个，3600件，争取在这一个单品上完成15万的销量。批发渠道和酒席做开了，为利乐包的春节礼盒奠定一个基础；同时，厂家也会更加照顾，多批一些渠道费用。
　　经销商按照我的部署照做了。　　业务员专注下来，80%的精力用来攻克大客户+低价格，做起来还算顺利。这个单品将近出了4000件，其他的出货量也逐步稳增不减。经销商这悬着的心，终于落地了！虽然说没赚着什么钱，也比之前亏钱好，有渠道了，销量上来了，以后还可以做很多纵向的扩展！总的不错，销量提升了12万。这一干不咋的，突然把大花生奶的人均销量冲到大区第一名去了。老板呢，一件货还是可以毛利5元的。
　　转眼第三个月就是十二月了，这个月主要搞订货会。厂家借表彰的名誉比平时多批了10个点的渠道费用！玩了一把大的，直接把500件的政策放到41.订货会冲下来，连带利乐包冲到了60万的业绩。同期销量的六倍。主要竞品在这个单品上面直接同期暴跌三分之二，到了第二年四月份装火车调到其他大区去销售。奠定了我被信任的基础，也就可以做更多看似违规的事儿！
　　明天分享第三章：倒行逆施，组合拳打爆红牛
　　第三章：倒行逆施，组合拳打爆红牛
　　理论上来说，冬季是礼品类的旺季，渠道既然打开了，理所当然进行长尾产品的纵向扩展。但是我没有，在三个月的试水中我彻底取得经销商的信任，更加清楚市场情况。对所有走过的终端都进行了评估统计。包括销量，老板的为人，客情关系程度，开店年限，尽可能的麦凯66资料。销量起来了，大区经理也答应审批更多的市场费用，其实这市场费用就是给老板吃定心丸。
　　在这种条件下，我决定玩大招。销量嘛，我早就终端数据的采集有了精确的数据匡算了，还是有很大的把握！行话说的是：“淡季做市场，旺季做销量”。多半是拿来鼓励业务员在淡季的时候对市场进行深耕细作，但是这句话含金量颇丰。
　　有了数据匡算作为依据，佐证了我原有的战略计划的可行性。我决定反着来！用我原来主管（这算我第一个销售老师，传授了我很多实际经验，只可惜人老了不热衷于销售，没有形成解决销售问题的分析套路）当时知道这个决定后给老板的建议：“他这个决定看起来有些倒行逆施，但是也有道理，他做事都是有理有据的，就让他去做吧，你不亏就行了，最起码能够给你挣口碑。”
　　在我们的产品中，我选了L产品作为经销商长线发展的产品。这个产品的动销不错，同时利润高，一件货高达10多块。按照预定的计划，我们决定放弃礼品盒的终端深耕，而是做L产品。集中百分之九十的人力物力财力做这个产品。
　　第一步，做大量的陈列和广宣。　　陈列方式一：割箱，三件为一组，一个月，费用为一件本品。位置必须紧靠烟柜。　　陈列方式二：烟柜上面放10个排面以上，进货三件。　　陈列方式三：紧靠红牛的陈列面。只要达到五个排面，进货三件。这个月就直接送1件的费用。　　所有陈列，只签两个月。
　　其实，就算是厂家不批费用，经销商也不亏！　　两个组车销，每个组一天不得低于30家，完成一家10元钱，二人小组平分，少一家扣15。贴一张OPP5毛钱，包一个冷柜10元。一个终端贴海报的奖励10元封顶，每天晚上结算。几个小家伙忙得不亦乐乎，晚上主动加班割箱子，装货，白天七点过就到公司，因为跑乡下的时候比较远。
　　战果不错，20天下来，搞了900多家的陈列，出货量接近于惊人的4000件。当然了，经销商没有赚着钱，费用是自己先垫的。三个月后能够审批个一万多元下来。还不够奖金。
　　这中间讲个小插曲，我的建议下，经销商专门找了个人来做市区广宣工作。找了个没工作的大叔。3000块钱一个月，专门晚上突击。晚上出去，只要是有广宣的地方，就全部覆盖。这大叔直接弄个三轮车拉POP。这个阶段，就是造势，核心在于氛围。搞了半个月以后其他业务员都没有心思贴广宣了，白天贴了晚上就被覆盖，直接让打趴下了！
　　二十天的车销之后，就进入了回访阶段了。不错，10天的回访又补出了1100多件货。就这1100多件货，经销商就能够赚15000多！总的来说，经销商这个月不亏不赚吧。但是看到了这个产品的巨大潜在市场，无法掩盖内心的喜悦。做了十几年快消品批发的他，也知道现在能够出这个量，到了旺季，不敢想象啊！
　　这个月算是销量平平吧，二十五万。但是不同的就是这一个单品差不多达到了20万。
　　第二步：反箱。二月份开始了，这是我们这里一年最冷的时候，但是气温基本3°-15°之间！我还有什么招数呢？这个月不玩陈列了，换更狠的大招：反箱。
　　何为反箱？这是针对这个产品的高利润研究出来的。就是借口说厂家为了促销，这批货的箱子多少钱一个现场回收，就只有这么一批。红牛也干这事儿，不过不彻底，做的不够狠，而且他们里面是塑包，箱子回收后可以把产品堆起来，相比较而言，弱爆了！　　一个月前我给农夫的一位哥们讲过这个案例，他们区域做了效果挺好，后来一个星期时间不到，全国推广，挺佩服农夫的执行力的。但是他们只了解了形式，并没有抓到本质。
　　具体做法：开单价58元一件，箱子现场收走，10元一个！组员一箱奖励4元，一个小组最少的一天都是百来件，干得那个起劲啊！
　　上一个月的广宣，陈列做的好，都有动销。平均销量两件左右。要知道，这可是在一年中中瓶饮料销售淡季。　　这个招数太他妈很了！拿到这个价格，店家一瓶将近赚2元钱。最重要的是，把箱子撤了，店家拿到的是散货，我们业务把产品摆满了货架和冷灰所有的空位，只要是能放下产品的地方，全都被我们产品占满了，这是你花多少费用都不可能达到的效果！有的销量好的店家拿蛇皮袋，箱子，脸盆，水桶之类的，更甚者，十几件拆完之后放到烟柜上面。那个场面只能用一个震撼来描述！
　　也是20天的反箱，反了6000多件。经销商小赚三万多！各种漂亮的照片，做成核销资料去报费用，也报了1万多！这可是经销商接手市场以来第一个月盈利啊！大区经理还特地打电话过来警告老板：“现在让你们做利乐包你们不做，L产品是厂家的重点保护产品，你们出这么多L产品千万别出错了地方，我不好处理啊”！就是警告经销商不要串货。我们怎么玩的，不能让公司知道，知道了肯定不批注。所以有这样的担忧也正常。
　　谢谢大家阅览，天色已晚，明天继续！
　　这招特狠，不仅悄无声息抢占了大量的货架位置，出了氛围，拉动销量，店家拿到的是没有包装的产品，加上高利润的驱动下，主动把产品放在最动销的位置上面，产品产生了巨大的逆袭。业务员20天后进行回访的时候，最早反箱的都销售空了，10天的时间补了2000多件货。要知道，这两千多件货毛利就是两万多！
　　三月份，天气开始回暖，我还能有什么招呢？这时候不需要我出招了！因为三月份是传统的订货会！业务就是铺天盖地做广宣，只要店家不缺货，就拖他到订货会！当然，很多地方还是断货了，15天的时间，补了1000来件货。订货会，所有的终端都邀请，低于50件的不给政策，凡是订满50件的就很优惠。巨大的价格差距，逼着终端压货。压了就得找最好的地方摆，多摆排面，想办法卖出去。
　　这次订货会，有些失误，有很多小店不敢定50件。但是还是定出去2万多件货的。就这一个产品，经销商赚了16万多。整个订货会总金额96万。同期的七倍多。
　　最明显的结果是红牛销量暴跌一半多。通路暴跌四分之三，同期订货会从6000多件直接暴跌到3000多！很骄傲地看到，一时间满地的黄金瓶！
　　现在回想起来还有很多缺憾，就是没有形成一套成熟的套路培训我的业务员，还没法表达出来，更确切来说是还没有形成一套完成的解决问题的套路。都是到处看书，把所有的灵感写出来的成果，在一个熟悉的领域内得到一次表现机会。没有能力做好的培训，以至于我走了以后他们仍旧平庸。一个人太容易在现实中屈服，不坚持学习进步是可怕的。一两年距离就完全拉开了！
　　第四章：　　得冷柜得天下，虚虚实实，霸占动销龙头--冷柜
　　压这么多货在市场上面会出问题吗？潜在的问题是有的。　　第一，店家要是销不完，可能留下很多后遗症；　　第二，业务短期内没办法用这个产品冲业绩了！
　　这个产品还可以再冲上去吗？夏季冷柜是最佳的动销位置，谁拿下冷柜，谁就是老大。根据市调，冷柜一般都不超过三个面，这里面还大有文章！出陈列费用砸冷柜吗？不这么玩了。经销商仓库里面有三千多件水，每次厂家发货都配了些过来，经销商看着就头疼。好吧，就用水来玩。
　　反正经销商是赚到钱了，三千件水不过三万多块钱，我说怎么玩就怎么玩，但是得玩出花样来。
　　用这水做费用去签冷柜？不，其实常规陈列都是很被动的，很多店家，你离开了第二天冷柜就是别人的了。只有店家自发地去做了，那才真正有意义。但是谈何容易啊！不容易不代表没有可能，同样的费用换个玩法，换个思路，也许就完全不一样了，就像是反箱，你要是把那点儿差价做陈列费用，人家都没有兴趣！他们看中的都是马上的利益，就像快消品一样具有冲动性。不稀罕你一个月给他搞的陈列费用，却津津乐道于去电商平台抢几件便宜两三元钱的产品，不就是这样的吗？其实反箱的时候玩的也是这个心理。虚虚实实，打一套组合拳，让这些水牺牲的值得。
　　找了个人冒充厂家市场督导，突袭，检查冷柜里面有多少M产品，有一瓶送一瓶水，现场送。第一批送出去300多件水。突袭了800多个终端冷柜，平冷均每个冷柜陈列10瓶的样子。1.5个排面。
　　业务员回访的时候，很多店家都后悔没有听业务员的！业务员冷不丁说：“这经理古怪很，说不定过几天他又会杀个回马枪”。
　　过了20天又杀回来了，店家冷柜里面是有所增加了，但是呢，没有那么多，这次又后悔了。这次效果有所增加，400多件。因为店家始终不相信还有第二次，这次的增加量只不过是因为上次的刺激，他们在上货的时候条件反射地多上了点儿吧了，但这并不是我的最终目标。
　　业务员去回访的时候：“这经理古怪很，谁也不知道他什么时候来，或许是派谁来，我是觉得这个区域被他顶上了。我还是帮你多摆点儿吧，尤其是这前面，一瓶顶两瓶啊，我们这个产品个儿小，不影响你后面的！”但是店家基本都不让把产品摆到其他产品的前面！这一次呢就多增加点儿排面，两次服务过后，一层冷柜一半多都是我们的产品了。
　　这个时候所谓的经理下手来了。不带车销，直接来拍照，数数，登记后由经销商送。并且许诺，如果下次有人来检查冷柜，一层都是的话，多送一件水。下次业务去整理的时候，一通交流，不仅整理一层满满的，还把其他层前面的排面都换成了该产品。又换人来检查，这次听话的店家赚个盆满钵满！
　　来又来了两次，三个月的时间，来了五次突袭。送完了4000多件水。这以后啊，不用业务员摆，他自个儿乖乖地把产品摆满一层冷柜，再摆到其他高瓶产品的前面去！而这种摆法，整个冷柜两层以上看上去都是这个产品，业务员呢，就是谈判补货，做纵向扩展，搞搞广宣，动销是相当恐怖的，两个月的时间，订货会压出去的货就基本销售空了。大街小巷你只要看到有人拧着瓶饮料，多半都是L产品！
　　用了不到五万元的水，不仅让原本预计压在市场上预计四个月的产品两个月基本销完，更是激发了店家主动销售我们的产品，成了超越矿泉水的超级畅销品！每家店里面你都可以看到几十件货堆起，就像广州的怡宝，有过之而无不及，陈列费用？玩法换了而已。但是既然店家的习惯培养起来了，用水去突击冷柜的事儿，并不是长久之计。最后还是选择签冷柜了，一层冷柜一个月一件茶，公司公司检查冷柜正常有水。平时你要是拿一件茶的费用去给店家，让他用一层冷柜放你这一个单品，呵呵，想都别想！
　　@快消小强
00:07:00　　“老板，您好！生意兴隆，我是某某公司B大区市场督导部的总经理助理大丙，谢谢你们队公司得支持！耽误您两分钟做个市场调研。由于连续两个季度，本市销量一直下滑，我们特地过来考察一下。业务人员的服务怎么样啊？某某公司的配送服务如何？......还请您多多给些宝贵的意见。”　　-----------------------------　　@表弟有前途
01:43:00　　哈哈，好熟悉的话语。我也算是你的半个同行，二批　　-----------------------------　　老板，你来了，把我的内裤都弄清楚了，往后业务员在你的面前还不裸奔啊，这个年月，，有资本的老板都还在学习，哪些不学习的业务怎么混啊！
　　后来又开发了洗车场，修理厂，私营加油站，停车场各个有关车的渠道，很好玩！
　　修理厂，就是去培养下他们的消费习惯。去谈一下，然后送三件产品过去作为的做陈列，每个月送一件，不用给钱，卖完再给，然后街机把修理厂广宣做了。压根就没有打算回去收钱的问题。因为之前有几个修理厂门口的小店销量很猛，他说那些师傅有的一人一天要喝两三瓶。在修理厂周边小店搞好广宣和产品形象。可能很多人会认为这是疯了，经销商同意这么干吗？如果你是老板，一件货超过10元的利润，现在总体是盈利的，只要还有市场可以扩展，你会舍不得花点儿钱吗？
　　4S店直接搞M产品的赞助活动，各种广宣+50件的大堆头，买一辆车我们就送一件给客户，另外每个月送五件给公司，做完所有的4s店。4S店是出不了什么销量的，人家不是靠你这个赚钱，费用低了没有诱惑力，但是对于塑造品牌来说却相当重要！销量起来一定要塑造品牌，不然很危险。这在这种封闭式的小县城，完全是可以打造一片世外桃源的。因为信息闭塞，人口流动性不大。
　　订货会往后的三个月，动销那是一天比一天快啊，可是我的工资却不涨反跌。市场做成这样，费销比直接花不完，有了足够多的费用，谁都能够玩得下来，玩得漂亮。这种小地方，只有这点儿格局，顶多就是当你是打工的，不可能当你是二老板，一人吃饱的我更想出去走走，多学习些东西！所谓功成身退，天之道！
　　在集团公司那边呢，我没有客户啊，两个月，销量为零啊！然后那些喷子就喷我啦，经理也问责啊，我就直接开了个分销商，15万从厂里面发货。然后同那些喷子较量了一通：午饭时间发几个红包，“大家祝贺啊，昨天终于开张了，开了单15万的，享受了一次公司销冠的感受，挺爽啊！那几个喷子呢，上次教我‘业务员看业绩说话的’那个谁啊，每天表格里面都可以看到的嘛，我这两个哥们这两个月以来，那个不是大区业务的前三，我们的人均出货量是不是大区第一呀，啥叫综合数据分析知道不？不能一个人把所有的钱都挣了，得照顾下弟兄们！还好意思出来卖弄老资格，就你那芝麻业绩，我一个星期就搞定啦！”
　　经销商那边不想呆，公司那边也上不去。于是，我在六月底就辞职了。现在想想，真是太年轻了，不懂事儿！人家一个大区，你那一个月区区百来万的销量算个毛线啊，就算没有能人没了你，现在一年最多不是少个两三百万的销量，多大点事儿，这点儿销量没法跟权威和稳定比。
　　之前主管也给我说过功成身退的事儿，当初公司提他去做大区经理的时候，大老板各种挽留，还许诺股份。现在市场做好了，提成从1%变成了0.5%。早些年许诺的股份呢？呵呵，大家都心照不宣不提。经销商格局小，有机会一定要往厂家方向发展。我这么年轻，当然不会等着老板,,,,,,明智点儿，大家往后还是朋友。市场已经成熟了，我就辞职了！下一步，我又该何去何从呢？
　　小白快消品择业上　　女怕嫁错郎，男怕入错行！那么在选择做快消之前有必要先弄清楚哪些问题呢？快消找工作要谨防哪些坑呢？一份好工作的标准是什么呢？　　销售是一条不归路，从做销售哪天开始，就停不下来了，直到哪天你做老板了，仍然是以销售为根本的！需要一颗不安的心，更强调在苦干中学会享受寂寞。不瞎扯哪些高大上的了……直接上实用的！
　　第一，清楚目标。做快消有两个发展方向，本行业发展或许作为跳板。本行业发展一般都是一级一级升迁，脚踏实地干，多学习，做好人际关系，五年做个大区经理年入二三十万不是什么难事；如果是作为跳板，做快消就是入门销售，获取实战经验，学会与客户进行一些基本的交流，理论和实践相结合，体验和总结很重要。
　　不管是如何定位的，有一点是绝对重要的:“随时随地向高手学习。”别告诉我你身边没有，现在是互联网时代了！借鉴高手的经验，快速成长，省得自己瞎摸索，这是成长最快的不二法门！
　　第二，自身原因。包括年龄，性别，学历，婚姻，地域，经济条件等因素。
　　1年龄:26岁以上就不建议做快消了，好好稳定吧，找人好好跟着学几年，真长本事了，能把自己分内的事儿做到极致再说！如果非得要改行做销售，呵呵，得有点儿心里准备啊！不一定像你想象那么美好！
　　2和年龄最紧密的就是婚配情况了。如果已经结婚了，有的甚至还有娃娃的，不建议转行，先在原来的行业稳定，边学习，遍骑驴看马！有高收入的人带你了再说。别直接傻乎乎什么都没学到，辞职就去找工作，两个月没收益不好交代……
　　3学历:大专以上学历的毕业生，建议不要在四五四五线城市做快消，憋屈，销售理念也落后，成长慢，别浪费花了那么多钱和时间做的积累，最好直接去南方一二线城市，广州深圳最好！北方冬天漫长……
　　4地域:我对北方快消市场不了解，不敢乱说。但是饮料类产品，最活跃的就是华南市场。年轻人，如果学历比较低的，可以在四五线城市先积累一年的经验然后往一线城市走。有学历年轻的，直接奔一二线城市去吧，年轻好处就是无后顾之忧，快速长本事是根本；如果年龄大了，不方便出去闯的，建议在家乡做长线打算。一般来说，把自己当做老板来做，耕耘一片市场两三年的时间，尝试着做做配送商是不会亏本的，做的好了继续扩大区域，队伍起来了，资本有了，摸索出一套做市场的方法，并且会培养人的话，就可以尝试逐步代理些产品。
　　性别方面嘛，说句实在的，快消这活儿真苦，尤其是一二线城市，骑着个电瓶车，风里来雨里去，真没有见几个女孩子做这个！想从事销售，且怕吃苦的女孩子可以从门店做起，要是跑小店的话，最好别在一线城市，三线城市是不错的选择，不那么苦，压力没那么大，等积累一定的行业知识再谋求更好的发展。　　自身原因比较好分析，对照就知道了。可是外因不那么好弄清楚！外因方面我们从地域开始把。这里主要讲南方。
　　乡镇市场，乡镇市场一般都是做搬运工的苦力活，如果是就近择业，一定要选择渠道客情好的东家，别去哪些借点儿钱，什么都没有干过，接个新产品就想当老板的家伙那里做。一般这种市场都只能是一两个以啤酒为核心，或许是娃哈哈的老经销商发家的。通常不会超过两个大头。苦逼，学不了东西，也挣不了钱。适合有家庭，不方便外出就近发展，以后想创业的人做。装憨点儿，做一两年，客户掌握在自己手里面，对市场清楚，积累一两年对快消品也有一个基本认识，不至于去接手一些垃圾产品。这个方向接手产品一般都要以啤酒为核心，如果往后需要这方面的交流，可以聊。
　　县级市场：县级市场，快消品的主流产品基本都是在不同的经销商手里面，所谓泾渭分明。新人主要是学习为主，哪家做得好去哪家，切记不要做单品，比如王老吉，加多宝，红牛，达能之类，主流产品太过于单一化导致工作过于机械化，没有纵向扩展空间！在这种公司发展侧重于管理能力，在这个销售为王的时代，销售高手是服的是销售高手，不是玩权术的管理。建议可以选哇哈哈，达利园，伊利，蒙牛，康师傅饮料，统一饮料，农夫等产品线比较长的产品。满地都是竞品，非常有利于提升销售能力。销售能力提升了，纵向空间提升很大。
　　选的过程要集合市场做市调，去走访终端，拍照片分析，看看哪些产品做的比较好，店家对哪些产品的服务比较满意。　　1 不要去做哪些不知名的小品牌的业务员，新人去就是炮灰工作！格局也小，没法保证咱收益。　　2 尽可能做厂家业务，尽量不要做经销商品台。格局就那么大点儿，不利于提升。
　　3不要跑乡下，那就是一个苦力活。当然如果有创业打算，可以跑一年的乡镇去发展渠道，然后再跑一年的市区。　　4县级市场尽可能不要碰啤酒，啤酒是严重的资本市场，核心在餐饮和娱乐场所，这些场所都是几个寡头在比拼资本，而且是你个人能力无法弥补的资本。对销售能力要求不高，学不到太多的东西。以雪花为例，人家几十万买一个夜场专卖很正常，核心的餐饮区就是砸钱买专卖，只要业务员想和你抢市场，就拿钱来砸，你怎么玩？学会运作费用是很重要的，但是咱还是得先学销售技能。别问我为什么啤酒厂家拿这么多钱来砸，以后我告诉你。
　　5餐饮渠道是禁区。除红牛，加多宝，王老吉之外，不要去碰餐饮。这几个产品能够在普通餐饮区出量，其他的动销太慢。餐饮也有很多细分领域，比如说以酒席为主的酒楼，某些细分产品销量是很客观的，但是小白也不要去碰。总之一句话，餐饮先不要碰。
　　不管你是想创业还是学东西，找到好的人带你最重要。谨防上面的坑，找一家相对做得好的先去做半年摸着点儿门道再说。
　　@快消小强
03:07:00　　3不要跑乡下，那就是一个苦力活。当然如果有创业打算，可以跑一年的乡镇去发展渠道，然后再跑一年的市区。　　4县级市场尽可能不要碰啤酒，啤酒是严重的资本市场，核心在餐饮和娱乐场所，这些场所都是几个寡头在比拼资本，而且是你个人能力无法弥补的资本。对销售能力要求不高，学不到太多的东西。以雪花为例，人家几十万买一个夜场专卖很正常，核心的餐饮区就是砸钱买专卖，只要业务员想和你抢市场，就拿钱来砸，你怎么玩......　　-----------------------------　　小伙年纪轻轻，就已经像个快消的老手了，佩服佩服！！
　　希望你回到这个帖子，继续给大家聊聊你的快消呗。
　　您觉得从一个快消业务员精耕一个区域之后做二批再到经销，这条路现在还可行吗？
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