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电商线下开店但为什么成功的那么少？
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电商线下开店但为什么成功的那么少？
实体零售被电商逼迫到线上开店，苦苦挣扎于技术，缺少互联网基因的痛苦中。电商平台却颠颠儿地在线下选址开店。难道连线下都不放过？好没天理，但你以为实体零售做起来真那么简单，呵呵，请接着看！无跟风不洋气？电商线下开店愈演愈烈日前，有消息传出阿里巴巴将在天津开办第一家实体店，销售的商品非常多样，食品、厨具等都能找到，希望借庞大的实体市场推动进口商品销量，同时为顾客提供更加人性化的购物体验。这是继阿里收购银泰，落地门店服务的又一次动作。而纯线上平台到线下插一脚的事并不鲜见。2015年，聚美优品在前门大街开设极速免税体验店;亚马逊开设实体体验店;京东先携手便利店，然后入股永辉，强推“京东到家”;当当开设实体书店;苏宁旗下的母婴电商红孩子纷纷尝试选址落地……尽管电商巨头无一开始线下布局，但至今为止，似乎并没有吸引业界足够的热捧和消费者的追崇：更像是刷存在感一般出来闹闹而已。为什么这样？乐友全渠道营销负责人吕文龙接受调戏电商记者采访时表示，电商在用资本的钱玩儿，只要GMV有良好的成长，就可以持续融资;线下更注重利润，市场压力就很大。这意味着，电商缺乏线下零售和管理经验以及营销方式，复制利用线上价格拼杀的营销套路的手段动力不足。尽管如今并未见电商实体店的特别成功之举，但从线上到线下的尝试越来越多，为何出现如此情形呢?缘何开店？一般认为，电商开实体店的原因可以有以下几点解释。一是品牌推广。以选址在曼哈顿繁华地段的亚马逊实体店为例，客流密集，比起那些每年大手笔投放广告的企业来说，用接近甚至更低的价格做宣传还能卖货，可以说是一举两得之举。其次是离消费者近。去库存中心，解决最后一公里的问题。如果电商实体店越来越多，类似唯品会这种天津库存中心就可以将商品分散到各个门店，离消费者更近。三是是电商实体化。从线上到线下，从虚拟到现实，不再是商品图片的货架展示，而是商品本身的展现，给虚拟电商打上真实烙印;另一方面还可以为电商假货证明，比如京东经常被质疑母婴某品牌假货，淘宝某品牌假货，借以实体店铺品牌，澄清自身。但这似乎并不能完全解释电商开店真实原因?吕文龙认为，互联网增长红利已逐渐褪去，平台间竞争日益白热化，从淘宝、天猫的发展趋势看出，电商平台业绩增长不如以前容易。另一方面，线上毕竟是零售较小的份额，平台借助自身的供应链资源，寻求更多的线下发展机会也在情理之中。即遭遇线上增速放缓、烧钱模式难以为继等，为弥补电商线下短板，追求利润是电商落地开店的主要原因。但不管原因为何，在当前中国经济环境下，经验老到的实体店因为电商挤压转型受困，线下零售遇阻;而一个个纯电商平台真的可以克服零售寒冬的各种障碍，如线上发展一般笑傲线下江湖吗?很难!线下没那么好混!天猫早些年在北京开过线下店爱蜂巢，无疾而终;京东在北京朝外大街的悠唐开了母婴店，也被母婴行业认为，不成功。为什么会做不成功呢?名气很大，选品丰富，线上线下多角度体验，至少应该活的不错吧。可惜，不是这样的。想当年，7-11做电商，把电商平台的畅销品，拿到线下伊藤洋华堂，单位面积带来的销售额，高出普通陈列的30%，这个线上线下结合就挺有意思的。为什么中国的电商这样做，就不行了呢?其实，零售越细分越讲究品牌。每一个细分渠道，都要有不同的品牌，对消费者要有不同的印象。比如，京东母婴，线上是跟淘宝母婴打，是跟苏宁红孩子打，你们是对手，你的快递优势有可能是竞争力。但是，当你到线下门店的时候，你门店旁边是丽家宝贝，是乐友孕婴童，你是跟他们抢客流，你的快递不是优势，京东的品牌延伸不到店里去，如果延伸了，就算顾客一时好奇进去，发现跟其他店没什么差别，反而走的更快。顾客就是这么奇怪。再扯远一点，为什么微信购物的入口给了自己的嫡系，却依然做不起来?多么庞大的流量啊，但是用户就是不去微信的入口购物，原因也很简单，那个入口对他来讲，没有差异化，价格更低?产品更新潮?都没有，只是一个普通的入口而已。可能会品类不同，但给顾客，没有感知!每一个入口都是一个渠道，每一个渠道，都要有不同的品牌差异，说白了，就是要重新定义这个渠道的用户，给自己贴上鲜明的标签。因此，如果没有对这一波消费者重新定义，消费者想到线下店和线上店想不出差别，很难真的做到成功。怎么做呢?首先定位好自己的目标客群。电商的目标客群是从原来线下零售门店分离出来的一部分，如今电商开线下店，目标客群应当怎么定位?一方面，如上述场景，一旦开店引来的目标客群是线上原有的流量，即与线上客群高度重合，对于线下零售业绩没有任何意义;另一方面，实体店客群跟其他门店和线上难免部分重合，怎么针对他们进行精细、专业的营销方案，不至于造成自己线上的流量流失，却能吸引其他新客群增加销售业绩?其次是给商品结构贴上新标签。电商依赖互联网存在，自诞生就缺乏实体零售的基因。虚拟的互联网使电商SKU无限发展，但实体零售是有门店成本的，坪效压力导致选品必须精准。而差异化选择商品结构才能给消费者新的体验。怎么做呢?比如，当当网经营图书门店毕竟是小品类，像服牌一样做成门店品牌专卖不失为一个好法子;但如果是阿里和京东呢，全品类怎么选品?怎么差异化?但是如何定位线下商品结构?它和电商的线上商品组合有哪些差异化?除此以外，电商开店的难点还有：怎么做好供应链的管理，平衡双线价格，化解与品牌渠道商的矛盾?吕文龙认为，平台线下开店，应该看整个供应链是否已经优化;而商品要销售出去，平台费、营销费、物流费，一个都不能少。线上所说去中间商环节并不是线上的独特优势，线下也在在直供，缩短供应链。而供应链的话题又牵扯到另外一个问题：双线是否同价?电商线上靠低价引流，不需要过多营销就能获得赢利，而线下布局的品牌价格如果比线上高，消费者为何选择门店消费?而如果双线同价，品牌直营专柜怎么办?供应商怎么办?必然是大大的压力。另外要考虑的是成本结构。门店的成本结构高昂，地段繁华者更甚，诸如租金、转让费、装修改造费、水电费等等，巨大的成本压力下，会不会导致电商预算的商品成本价格上升?如果不变，怎么做营销或转嫁来化解成本压力等等?如果电商开店只是为了单纯提高消费体验，那这个企业一定是良心企业。但再良心的企业也不可能抱着持续亏损的想法为消费者提升体验服务。所以，电商一旦开店，盈利是必然的目的。但目前来看，真的要落地执行和取得巨大经济效益，路途尚远。但不失为一个美好的远景和尝试，接下来，可能兴起更多的电商实体店，很期待他们怎么解决上述问题!
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20:58:03 &发布作者：深圳市微网时代电子商务有限公司
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淘宝的前三名位置，我们一般称之为豆腐块。相信好多人都知道豆腐块原则，就是这个这看似最浅显的道理，但涉及到不同的类目，不同的关键词，所带来的变化和背后的运营逻辑可是千差万别的！对于淘宝流量超级大的词，比如：连衣裙（夏天的时候，每天几百万啊！），想进豆腐块，必须具备以下三个条件。很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼；宝贝价格足够高；（500左右最合适）宝贝有一定的销量。（有时候1、2百的销量就够了）所以，如果运营一个很普通的天猫店，就不要梦想什么豆腐块流量了。并且淘宝首页的流量也不要做太多指望。但是，如果是淘宝C店，只要销量足够高，价格有优势，转化，人气什么的都还不错，那么，挤进淘宝首页其他位置（除豆腐块以外）还是很有希望的。对于普通的天猫店来说，获取像连衣裙这样的超级大词流量的途径主要有以下几个：1. 天猫主搜2. 淘宝主搜的天猫选项3. 淘宝主搜的人气/销量选项4. 淘宝/天猫手机APP请注意：天猫搜索连衣裙，基本屏蔽了150元以下的宝贝。综上，我们可以得出以下几点心得。（如果经营的是连衣裙）1. 运营天猫店，最好做高价位的产品（不要低于150元，最合适的是250-300元之间）2. 运营淘宝C店，最好做低价位高转化的产品（最好不好高于100元，40-70元为宜）3. C店的流量目标是淘宝主搜的前三页。4. 天猫店的流量目标是天猫主搜的前三页。5. 不管是淘宝还是天猫店，手机流量竞争还算公平，主要还是以销量为王对于流量在5000-10万之间的大词，运营和竞争的策略又不一样了。如果是天猫店，冲击豆腐块是最有效的方法。这不仅能获得淘宝主搜的流量，同时，天猫主搜的流量也是妥妥的。如果是淘宝C店，我的方法是卡住淘宝主搜的第四名位置。并且价格明显比前三有优势。同时，加大对于手机端的推广和转化，努力争取手机端的流量。对于长尾词来说（流量低于1000且有成交但成交指数不高的词），不管是天猫和淘宝，做到以下两点就即可。1. 稳定的转化（每天都有成交）2. 转化率比较高（转化率不可太高，比平均水平高1-2个百分点就行）。电商运营宝贝上下架时间的选择　宝贝的上下架时间同样会影响到宝贝的权重，它也是提高宝贝曝光的手段之一，老司机其实都会把他们优化好。宝贝上下架时间，是需要根据全店宝贝来整体布局的，主要有两个重点：第一是需要把全店的宝贝上下架时间在每一天进行平均分配，第二是找出一天当中，访客与成交效果最好的时间段。一、判断数据是否达标运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标?判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里?不达标的话又差在哪里?综合分析各种情况找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。三、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。四、推广推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里?是否可复制到其他宝贝，如何去做?如果不达标，差在哪里?哪个流量环节出现了问题?推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少?这些都要弄清楚。五、客服管理规范客服的工作流程，比如使用日事清的电商模块中的客服管理功能，要求客服按照内置的工作顺序进行订单处理，统一和规范了管理顺序流程，可以有效的提高管理效率，规范了工作流程。不管什么顾客，服务要好，收费要灵活，亲要叫的勤快，出街次数多，由此可见，能不能挣到钱还是有很多因素的，小姐外貌身材（产品和页面质量）、收费高低（定价与市场竞争）、回头客（服务）等，最最重要的这条街上这种需求多不多，流量够不够，这个就不是运营能解决的，这是淘宝一手遮天的！& & 头牌当然可以赚的多，赚了钱要给场子老板交一点，得学会提升自己的气质，得打出牌子来，人一说京城四大XX，因此慕名而来的人就多了，这样可以收更高的回报，但无论如何，你都是在人家的场子里做，只有和谐相处，学会场子里的规规矩矩才能挣到钱。它们之间的区别很大一，规则区别，天猫运营需要比淘宝运营懂得更多官方规则，比如发货时间，七天无理由售后，这些在淘宝不是必须的，但在天猫是必须的。二，推广区别，除了天天特价，试用中心，双12等少数活动，平台上的活动基本是面对天猫的，或者同等条件下，天猫店比淘宝店更容易获得活动，所以天猫运营需要更懂得各个活动规则三，分销区别，很多天猫店本身是品牌商，为了扩大销售，有分销方面的需求，分销平台基本只面对天猫店，所以天猫运营需要更懂得分销方面的管控。四，主体区别，天猫店只能是公司，淘宝店可以是个人，所以天猫运营需要懂得工商税务方面的知识五，费用区别，天猫店的每一笔销售都要给天猫提成，所以在做任何推广时都要把这个计入成本，淘宝不需要。六，商品区别，天猫店经营的商品需要自有品牌或者授权，淘宝不需要，所以天猫运营需要懂得更多品牌方面的规则。总结：天猫店运营必须是一门生意，淘宝店运营可以是一个爱好，我觉得这是最大的区别。淘宝集市店的优势：一，品牌没有太大限制，开集市店不需品牌授权，除非是碰到一些被发过律师函的品牌。二，相应的，类目没有过多限制，天猫店进驻需要类目与商标类别相符，商标没有的类别不能发布商品，集市店好象没有这方面的限制。三，销售费用低，（这里是指销售费用，不是推广费用）不需要象天猫店一样给淘宝提成。四，服务要求低，例如集市店不强制要求挂旺旺，甚至有的店是没有旺旺在线的，天猫有旺旺在线率考核；五，域名优势，记得以前淘宝商城刚启用tmall域名的时候，他们只认taobao域名。六，消费习惯，大量的黄钻级以上买家在淘宝形成了消费习惯，在他们的观念中，相同的产品，淘宝会比商城便宜，在商城逛后，他们会问你有没淘宝店，去那边买有没便宜，最近更悲惨的事情是已发展到问你有没1688店。总结：淘宝集市店的优势在于打法灵活多样，象一些战术是特有，天猫店没办法学，例如游击战（一个店只推一个产品，卖完关店），麻雀战（店群，大量开店积少成多）规则利用得好，集市店比天猫店成长更快。不管什么顾客，服务要好，收费要灵活，亲要叫的勤快，出街次数多，由此可见，能不能挣到钱还是有很多因素的，小姐外貌身材（产品和页面质量）、收费高低（定价与市场竞争）、回头客（服务）等，最最重要的这条街上这种需求多不多，流量够不够，这个就不是运营能解决的，这是淘宝一手遮天的！& & 头牌当然可以赚的多，赚了钱要给场子老板交一点，得学会提升自己的气质，得打出牌子来，人一说京城四大XX，因此慕名而来的人就多了，这样可以收更高的回报，但无论如何，你都是在人家的场子里做，只有和谐相处，学会场子里的规规矩矩才能挣到钱。它们之间的区别很大一，规则区别，天猫运营需要比淘宝运营懂得更多官方规则，比如发货时间，七天无理由售后，这些在淘宝不是必须的，但在天猫是必须的。二，推广区别，除了天天特价，试用中心，双12等少数活动，平台上的活动基本是面对天猫的，或者同等条件下，天猫店比淘宝店更容易获得活动，所以天猫运营需要更懂得各个活动规则三，分销区别，很多天猫店本身是品牌商，为了扩大销售，有分销方面的需求，分销平台基本只面对天猫店，所以天猫运营需要更懂得分销方面的管控。四，主体区别，天猫店只能是公司，淘宝店可以是个人，所以天猫运营需要懂得工商税务方面的知识五，费用区别，天猫店的每一笔销售都要给天猫提成，所以在做任何推广时都要把这个计入成本，淘宝不需要。六，商品区别，天猫店经营的商品需要自有品牌或者授权，淘宝不需要，所以天猫运营需要懂得更多品牌方面的规则。总结：天猫店运营必须是一门生意，淘宝店运营可以是一个爱好，我觉得这是最大的区别。淘宝集市店的优势：一，品牌没有太大限制，开集市店不需品牌授权，除非是碰到一些被发过律师函的品牌。二，相应的，类目没有过多限制，天猫店进驻需要类目与商标类别相符，商标没有的类别不能发布商品，集市店好象没有这方面的限制。三，销售费用低，（这里是指销售费用，不是推广费用）不需要象天猫店一样给淘宝提成。四，服务要求低，例如集市店不强制要求挂旺旺，甚至有的店是没有旺旺在线的，天猫有旺旺在线率考核；五，域名优势，记得以前淘宝商城刚启用tmall域名的时候，他们只认taobao域名。六，消费习惯，大量的黄钻级以上买家在淘宝形成了消费习惯，在他们的观念中，相同的产品，淘宝会比商城便宜，在商城逛后，他们会问你有没淘宝店，去那边买有没便宜，最近更悲惨的事情是已发展到问你有没1688店。总结：淘宝集市店的优势在于打法灵活多样，象一些战术是特有，天猫店没办法学，例如游击战（一个店只推一个产品，卖完关店），麻雀战（店群，大量开店积少成多）规则利用得好，集市店比天猫店成长更快。南山区电商运营服务机构_电商推广培训机构宝贝上下架时间的选择　宝贝的上下架时间同样会影响到宝贝的权重，它也是提高宝贝曝光的手段之一，老司机其实都会把他们优化好。宝贝上下架时间，是需要根据全店宝贝来整体布局的，主要有两个重点：第一是需要把全店的宝贝上下架时间在每一天进行平均分配，第二是找出一天当中，访客与成交效果最好的时间段。一、判断数据是否达标运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标?判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里?不达标的话又差在哪里?综合分析各种情况找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。三、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。四、推广推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里?是否可复制到其他宝贝，如何去做?如果不达标，差在哪里?哪个流量环节出现了问题?推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少?这些都要弄清楚。五、客服管理规范客服的工作流程，比如使用日事清的电商模块中的客服管理功能，要求客服按照内置的工作顺序进行订单处理，统一和规范了管理顺序流程，可以有效的提高管理效率，规范了工作流程。南山区电商运营服务机构_电商推广培训机构本文标签： 、
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四、就业前景：
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五：学校地址：
★宝安西乡分校：
校区地址：宝安区西乡固戍一路287号
★宝安福永分校：
校区地址：宝安福永和民联超市旁
★南山分校：
校区地址：南山白石洲金三角大厦
欢迎致电：（黄老师）
热线电话：8
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&我们是众智成电商深圳市众智成电子商务有限公司，以"专业、科学和系统化的培训"全力培养符合新商业文明需求的现代化电商人才，以强大的电商行业资源、人脉及服务能力，降低企业学习门槛，为想进入电商领域的传统工贸企业、线下知名品牌企业，或已经进入电商的淘宝天猫卖家，打造线上线下多元化、全方位的电商学习平台。关注电商发展，解决电商困扰，一路同行，众智成与网商共成长！
& 众智成以不断提升网商成长为己任，每一步皆立足电商成长之所需，在新的世界经济格局和形式下，助力中国电商产业的发展以及该领域生态体系的全面建设。
从世界500强公司到本土中小企业，他们都在和众智成电商合作。众智成电商的成长离不开每个客户的信赖与支持，河北航空、冀中能源、龙信数据、廿一教育集团、SPSS（IBM旗下公司）等一流企业均是众智成电商的长期战略合作伙伴。
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