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影片数：207茶叶店，退休开店的理想选择_聚祥春茗茶
赵总在四十八岁开始创业，如今她已经是两家规模不小的茶叶连锁店的老板，也是她这个年龄层次的了。很多人都会觉得奇怪，赵总是怎样跨越年龄的障碍？是怎样在没有任何背景的情况下走向成功，今天我们就来聊聊赵总的创业史。
按照国家法定的企业职工显示，女工应该50岁退休的，但是由于突如其来的，让原本身子骨硬朗的赵总有点吃力，经过公司与赵总家属的最终商议下，决定让赵总，在家养病、安享晚年，赵总本是不答应的，她一辈子都是这样忙碌的，要是突然让她闲下来会让无从适应的，可是最终耐不过家人的劝说，只有每天在家休养。就这样一休养就是半年，这半年里尽管比以前轻松了很多，可赵总还是想念有事业时的那种充实感。赵总本身就是一个不服老的人，她想得找点事做做。于是便瞒着家里人到外面找工作去，可没想到的是赵总连找了几家、人家都不要，嫌年纪太大了。赵总心情很烦闷，可巧是以前单位的同事找到了她，两人聊天中，同事说自己有个朋友刚开了家茶叶加盟连锁店，生意火，又不累。赵总听了第一感觉就是想要去看一下，就这样赵总跟着同事来到她朋友的茶叶店里，原来同事朋友开的是聚祥春，赵总家里一直消费的茶叶品牌，因为熟悉，她马上对与茶叶加盟有了些兴趣。
&&&&同事的朋友招待了她们，在聊天过程中，赵总发现现在不仅到茶叶店买茶的多，到茶叶店喝茶的顾客也很多，同事的朋友已经开设包厢，并准备把二楼也租下来做。根据面积来看也就是一个一般大的茶叶连锁店，不过好在是一个聚祥春这样的著名品牌。同事的朋友说效益不错，越干越有劲。
那天回到家后，赵总让她儿子帮她去网上查了下干中国，并发现聚祥春是中国茶产业，名气还是比较大的。儿子看到老妈执意要做点事业，就私下帮她调查，后来发现茶叶加盟风险低、回报率高，最重要的是，经营不会很辛苦，退休的中老年人还是做得来的，于是也支持起赵女士来。后来，赵总又找到同事的朋友搭线，联系上了聚祥春茗茶总部，考察总部、考察加盟店、考察直营店、对比其他品牌。。。。。赵总越来越觉得这个品牌靠谱，并于2011年初签订了加盟协议。&&&&
&&&&赵总现在还记得她的第一个店开业的情景，因为总部帮她策划的开业活动声势浩大，她的亲友又多，场面十分热闹，她从那时起就发现：茶叶店，是退休开店的理想选择。
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借鸡生蛋 没钱做生意的5大赚钱狠招！
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靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖，那肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。这位大老板，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作，大干特干。通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。这个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。几年过去了，刘恩大学也毕业了。他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。就这样，一代空手道大师诞生了。例2：平房改四层楼。前几年，广东房地产市场一片热浪，不少下海的人摸到了大鱼。邓某听说广州某地有两间50平方米的平房，房主想改建成楼房，因为没有钱，一直没有翻建成。邓某就主动找上门，对房主说：我们来合作，你出地，我出钱，咱们建四层楼房。你随便选两层，剩下的就归我。房主心想，自己的旧房子不花一分钱，就可以变成两层崭新的楼房，觉得很划算，就同意了。于是，跟邓某签定了合同。哪知道邓某在玩空手道，他转手就以每平方米2000元的楼价，卖给了另外一个人，他一下子收到了48万元。他拿这个钱就把房子建了起来，除去各种费用，自己转手就赚了20多万元。通过以上二个例子，综观整个操作，我们要玩这类的空手道，特别要注意以下几点：1、信息要灵。做这类的空手道，一定要以信息为导向。信息时代就要有信息观念，脑子时刻要有一根弦，这根弦就是市场观念、信息观念、操作意识。平时要多看报纸，多听广播，多看电视，多了解党和政府的方针政策，多了解市场的动向，要眼观六路、耳听八方，像猎人的眼睛一样，到处搜寻，这样你才能发现猎物。机会一来，才能迅速地把它抓住。机会往往是为有准备的头脑而准备的。如果你两眼一摸黑，信息闭塞，你就没有灵感。有的产品积压，不是没有市场，而是信息不灵；有的商品城市不好卖，可拿到乡村去卖；这个地方不好卖，可拿到其他地方去卖；有的商品换个包装，改个颜色，贴个标签，印些图案文字，就畅销了，好卖了。2、找痛脚，抓需求，找结合点。做这种生意你不要去找那些跑火的企业、畅销的产品，这些产品是很牛的，人家不会让你做。我们只有找那些困难的企业、滞销的产品，这样你才能先货后款，找准了结合点，你才能操作成功。3、打时间差，地方差，区域差。做这种生意，一定掌握好时间差，要有弹性，不然操作起来就会很困难。没钱做生意的赚钱狠招第三招：我做东，你买单。什么是请来八方财神，我做东，你买单？我举个生活中的例子：我有时一个星期就会收到几张请帖，这些帖子都是请我吃饭的，有的是结婚，有的是生日，有的是孩子满月，有的是做寿，有的是喜迁新居等。大家都知道，现在请客，空着手去行不行？不行，少则几十，多则几百，有的甚至上千（元）。表面上是谁请客、谁做东？是他。谁买单？你买单，大家买单。这一招就叫做请来八方财神，我做东，你买单。他不用自己买单，还能赚钱。现在社会上非常懂得这一套，有的时候搞得你哭笑不得，难以应付。在事业中，又怎样请来八方财神，我做东，你买单呢？下面，我们来看几个例子。例1：大家知道，2008年，我国将举行第二十八届奥运会，中国人的梦想终于要实现了。这不仅是中国人的光荣，也是中国人的胜利。为什么世界各国都要争办奥运会呢？除了政治因素之外，还有重要的一条就是能赚钱，带来很多经济利益。据说，1996年亚特兰大奥运会赚了51亿，2000年悉尼奥运会赚了63亿美元。但大家知不知道，原来的奥运会却是届届亏本的。自从启用了尤伯罗斯，奥运会的历史就改写了。现在的奥运会操作模式虽然越来越成熟，但都是尤伯罗斯操作模式的翻版。当年，尤伯罗斯是怎样凭着一纸文件的主办权，在身无分分的情况下，操作起来的呢？我们来看看他的操作：尤伯罗斯在奥运会上最经典的一招，就是在世界瞩目、盛况空前、空前绝后、前所未有、竞争激烈等文字游戏上大搞噱头、大做文章，挑动各企业之间互相竞争， 把竞争变成魔杖，让全世界的大老板们为争着掏腰包而拼命。下面，我们就来看看，他是在哪些环节上进行操作的。首先，他拍卖电视转播权。这是奥运会集资的重头戏。因为电视媒体是人们最关注的媒体，也是商家必争之地。刚开始，他的助手向他提出1.5亿元的拍卖底价，他没有马上拍板。他认真研究了前两届的转播价格后说：不行，必须2.5亿元。当时他的助手被吓得坐在地上，老尤没疯吧，上届1.2亿都很难推广，这次已提高3000万(美元)，没发高烧吧？老天啊，他整整提高了一个亿！这能行吗？是不是有点太黑了，太狠了！不！当然行！不过要有办法。因为办法总比困难多，因为任何事情没有不可能，而是你没有说法，没有办法，没有点子。他凭着他的三寸不烂之舌，亲自出马游说。美国两家最大的广播公司美国广播公司和全国广播公司，在他的挑动策划下，争得你死我活，大出血。通过较量，最后全国广播公司居然接受了2.5亿（美元）的价格，获得了独家转播权。过去，广播电台是免费转播的，这一次却不行！他以700万（美元）把转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等国家，仅此一项，就进了2.8个亿。其次，他抓住各大企业都想在奥运会大作广告、推销产品的心理。他不搞过去来者不拒，多多益善那一套，而是规定这次奥运会，只接受30家赞助单位，而且每一家赞助企业，至少给我交400万（美元）以上过来，少于这个数，就免谈！哪个出钱最多，哪个就可获得专卖权。他摆出皇帝女儿不愁嫁的派头和架式，又让财神爷们去搏去抢，让他们杀得个头破血流，天昏地暗。这样一来，集资反而比平常高出许多。仅此一项，他又集到3.85亿（美元）。而当年莫斯科奥运会，总赞助额才不过900万，这真是高手！真是历害！饮料之争：百事可乐和可口可乐，是多年的竞争对手，历届奥运会他们各有胜负。上一届百事可乐是赢家，通过奥运会一宣传，他的牌子打响了，销售额直线上升，可以说出尽了风头。可口可乐憋了一肚子气，这次决心报一箭之仇。所以，可口可乐这次决定下大赌注，一上来就大摆威风，一下子就开出了1260万（美元）的标码，整整高出底价900万，一下子把在场的对手给吓趴了，谁敢跟我竞争？而这个时候，尤伯罗斯却躲在暗中发笑，这正是他要的结果。就这样，可口可乐打败了所有对手，夺得了饮料专卖权。这真是相争，渔翁得利，尤伯罗斯又坐收了1300万（美元）。胶卷之争：柯达和富士胶卷也展开了激烈的角逐。这次竞争，柯达大意失荆州，而富士却乘虚而入。当柯达公司还在为400万（美元）讨价还价的时候，尤伯罗斯啪地一下，以700万卖给了富士公司。当富士胶卷充斥美国市场、在奥运会大出风头的时候，柯达公司七窍冒烟，非常恼火，把广告部的主任都给撤掉了。另外，在集资上，尤伯罗斯不放过任何一个小的环节，都要让它产生经济效益。比如说，奥运会的最佳座位、火炬接力长跑，过去都没收钱。这次，他一概收费，并且各种纪念品都是高价出卖，门票也销售一空。为什么？因为座位历来是身份的象征，火炬接力长跑，具有象征纪念意义。他巧妙利用了人们的这样一种知名心理，敲开了一扇扇财富的大门。由于这次奥运会集资顺利，所以这届奥运会开得非常成功。最后，一结算，赚了2.5亿美元。他本人也赚了一个多亿，开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。从这里，也可以看出：做生意，就是要造成一种哄抢的态势，制造一种你再不决定，它就是别人的了的竞争氛围。这样一抬，价格才能高上去。从这里，我们可以清晰地看出他的操作模式：先拿到政府举办奥运会的批文，取得举办权，这就是撬动地球的支点，这就是转动财富的魔方。政府的文件有权威性，有号召力，是个金字招牌，这份文件含金量很高，关键看你会不会用。会用的，发挥得淋漓尽致；不会用的，给你也没用，就等于废纸一张。然后通过这个支点，向外发帖子招来八方财神，我来做中，我来请客，你们大家来出钱，付帐买单。其实，大家都是赢 家。大家想一想，没有利，谁跟你干？你聪明，别人也不傻，只不过是各取所需，就像转播权的问题，电视台也可以收别人的广告费，他也要赚钱，高来高去，水涨船高嘛（他也可以向各国发帖子，各国也可以向各省各企业发帖子）。谁也不会做吃亏的事。从这里，也可以看出，凡做一件事，不要单赢，要双赢，大家都要有利可图，这样才可能成功。这里企业出了钱，他们也从广告里得到了回报。大家都是赢家，大家都是高手。这类的活动，总的操作基础，就是以广告作为回报。运用这种办法，首先就是要有一个支点，有个依托，有个说法，或有份权威部门的批文，然后，以这个支点作为尚方宝剑，作为敲门砖，用他去敲开财富的大门。例2：深圳有个叫钟华生的人，他刚来深圳的时候，手里只有一张开发区主任的任命和一块土地，其它的一无所有。但他不等不靠，而是利用深圳特区的优惠政策，精心策划了一个空手道的集资方案。他最经典的案例有两个：一个是白藤湖度假村，一个是珠海西区的围海造田。我们来看看他是怎样操作的：他用的招数还是请来八方财神，我做东，你买单。首先，他也是大造声势，大讲特讲这块开发区的好处，调动起人们投资的欲望。当时，他提出了这样几个口号：今天借你一杯水，明天还你一桶油；集天下人才、物才、经济之才；大经济、大港口、大思维、大发展。其次，他利用深圳特区的优惠政策，采用期货的模式来集资。他集资的方案是这样的：每股值一万元，凡入股的人可拥有100平方米的建房用地，外地户口可转为深圳户口。消息一公布，西区人如潮涌，集资办公室门庭若市，短短的时间就吸纳了一万股。他把这笔资金填到海里，换来了四平方公里的土地。这些土地，一平方公里给入股的人建房，其余的进行招标，兴建城市配套设施。按当时的地价计算，围海造地投入的几千万元，产生了十几个亿的价值。这里特别值得一提的是，他利用一种口号、一种思想，激起了大家的一种投资欲望，让人们心甘情愿地为开发区掏钱。由此，我想到毛主席为什么能够用小米加步枪打败蒋介石800万军队？能够以小搏大，以弱胜强？其中一个重要的原因：就是激起了中国大众的内心渴望。大家都知道，中国是一个农业大国，农民占了中国人口的绝大多数，谁赢得了农民谁就赢得了中国。农民最希望什么？土地。因为土地是他们的命根子。谁能给农民土地，农民就跟谁跑。毛主席精辟地分析了这种形势，提出了：打土豪，分田地的口号，一下子把农民的积极性调动起来了。因为打倒了土豪，农民就可以分到田地，所以，农民纷纷跟着毛主席闹革命。土地革命的胜利，为中国革命的胜利奠定了坚实的基础。所以说，毛主席非常地英明。 [fs:page]例3：我有一个朋友，在一个公园里当一把手。有一次，他跟我说了一件事，希望我给他出出点子，我问他什么事？他说：我们公园里有一大片地，光秃秃的。我一直想把它绿化、美化一下，但是算了一下成本，就不敢动了，因为公园没有这个钱。他说：你是搞这行的，你来帮我出出点子。你说怎么办？我对他说：我回去帮你考虑一下。结果，我帮他出了一个点子，不到一年的时间，这片秃地就变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿地。这个点子是受到英国大英图书馆搬家和上面例子的启示，还是个请来八方财神，我做东，你买单。那么，怎么请呢？我叫他在报纸上登一则广告，这个广告我是这样帮他拟的：各位市民，本公园是我市著名的旅游圣地，游客量大。为满足大家的要求，最近我园开辟了一块园地，供个人、团体、企事业单位种植纪念树。当你结婚的时候，你可栽上一棵同心树、长青树，让你们同心同德，爱情万古常青；当你在各种有纪念意义的时刻，都可以在这里栽上一棵纪念树，比如情人树、生日树、寿星树等，因园地面积有限，我园将根据预约登记顺序确定，请有意者速来联系。广告登出之后，在全市引起了很大反响，前来栽树的人络绎不绝，有的企业和老板，甚至包了一片地，打上企业的招牌，以自己企业的名称命名，做起了形象广告。不到一年时间，整个荒地变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿洲。公园没花一分钱，就美化、绿化了一片秃地，还收到了一笔数目可观的苗木费、管理费；企业、个人也在这里展示了形象，有利地促进了城市的精神文明建设。让市民和企业种上一棵树，公园收取一定的苗木成本和管理费，并让栽培树人在树上挂上自己的大名和地址，以示纪念；栽树人自己也可随时来观看，或浇水、松土、施肥、除草等。这个创意，对都市人非常有吸引力，而且有趣、好玩、有意义。若干年后，当他们栽的树长成大树、开花结果时，他们心中有一种无限欣喜的感觉，耐人回味无穷。没钱做生意的赚钱狠招第四招：坐东家，押西家，付南家。1、不挖金矿的吸金术。图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。怎么办？有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上？他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗？为什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的丁烷气体。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。这个案例是一个非常实用的操作法则。套路是：如果你怎么样我就怎么样然后，用后者来圆前者的场。这是一个模式，要领会其精神，善于把这个法则运用到其他领域中去。2、巧用抵押，以小搏大。王君是北京某公司的老总。他原来是江西某师专的一个学生，毕业后，分配在一个乡里当老师。一年后，他辞职带上200块钱来到北京某民营公司打工。因为他头脑灵活，能力较强，跑业务、搞提成，赚到了5万块钱。他是个不甘心一辈子打工的人，他决心独闯世界，让这5万块，像原子一样，产生裂变。有一次，他发现北京前门有一座建筑要出租，对外开价是每年40万元，经过几次谈判之后，房主同意租金分期分付。于是，王君把这5万块钱全部交给了房主，成了这座房子的支配者。怎么玩这个空手道呢？他首先考虑到：这个房子地处繁华地带，比较适合搞娱乐业。他打算把这座房子装修包装一下，购置设备，自己不经营，然后再转租出去，赚取中间的差价。但是装修的钱、添置设备的钱从哪里来呢？他通过千辛万苦，终于找到了一个老板，他说：如果两个月之内，钱不给你，这座房子的经营权就归你，里面的东西也归你。另外，我每天经营，有营业额作保证，如开得红火，你就更不用担心不给你钱。最后，老板被他说服了，同意以这座建筑的经营、使用权作为抵押保证，赊账购置了地毯、桌椅、卡拉ok等设备，投资达到70多万元。通过这么一装修，这座建筑的价值迅速提高，成为前门一流的娱乐场所。与此同时，他到处招贴广告，招揽经营者。在装修期间，不到一个月时间，他就找到了一个老板，作价100万元，然后他转手一抛，就赚了30万。这个案例的奥秘在于：利用经营权作为抵押，赊购设备，进行装修。操作完成之后，这个房产的价值迅速攀升，然后找主卖掉，赶快脱手，赚中间的差价，这是一个短平快的手法。3、他空口吞下一条彩电生产线。湖南衡阳有一家无线电厂，前几年一窝蜂盲目地购买了一条彩电生产线，由于市场竞争激烈，经营无方，这家厂子很快就倒了。生产线 便成了一堆废铁，成为这个厂的一大心病，丢掉又可惜，放在那里既占地方，又浪费资金。深圳有个叫王宝的人，知道后找到厂长，一拍胸脯，财大气粗地说：这条线，我买了。但王宝的条件是：这条生产线作价100万元收购，不过，先货后款，同时加利息20万，一共120万，一年后一次付清。无线电厂欣喜万分，私下却为王宝担心，这人的这个包袱今后怎么甩掉啊。那知道，王宝正在玩空手道呢。话分两头说。当时俄罗斯正需要彩电生产线，也没有钱，而他们却有价廉物美的游艇，而且是举世闻名的。王宝决定用这条100万元的彩电线，挽回120万的游艇，然后用这些游艇在湘江开办旅游娱乐项目。因为衡阳市是有名的旅游胜地，人流量特别大，而且，这里还有一个风景宜人的江州岛，在这里经营旅游娱乐业肯定赚钱。同时，王宝有这些游艇就等于有了投资，再说旅游业是政府鼓励的项目，有了投资就可以注册公司，就可以用这些游艇作为抵押，向银行贷款，再用贷款在当地买地建房，开办综合性旅游项目。决定已定，立即和俄罗斯洽谈，两家一拍即合，谈成了。果然，一年之后，王宝赚了500多万元，还掉无线电厂的120万，赚了380万元。这真是，得来全不费功夫。通过这个例子，我们可以知道：抓对方的痛脚，采取先货后款，一年付清；然后，以物换物，开拓新的经营，赚钱还钱。这就是这个案例的精髓。这个案例还有重要的一点，就是利用时间差，争取操作的时间、赚钱的时间，最后取得成功。没钱做生意的赚钱狠招第五招：绝妙的空手连环套什么叫做空手连环套？所谓连环套，就是同时做几件事，一环套一环，环环相扣，紧密相关；前者为后者打基础，后者巩固前者的成果，整个事业滚动前进。广州有个操作大师叫a君，他有一套独特的操作方法。其中，连环套就是他其中的一种。仅1992年这一年，他就用这种方法，取得了一连串的成功。他设计的第一环就是招租柜台。这年，他的华龙公司在中山七路建造了一座1400平方米的城市百货中心。他把这个百货中心装饰得新颖、别致、美观、豪华，是一个一流的现代化大商场。一竣工，他就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去。招租这种方式，可以说在当时很广泛，并没有什么新鲜、离奇，别的地方招租了很长时间，都招不满。但他却利用独到的方法很快就招满了。他是采用什么方法招的？原来，他是以退还租金的方式吸引租户。一般的招租，是几年后一次还租，而他的方法却是：一个摊位一次收10年租金5万元，每年退回其中的10%，并包括利息；同时，每个摊位收取比市场价低2/3的管理费。结果，只用23天，就把220个摊位全部租完，华龙一下子就收到了1000多万元的资金。这样，他就把建造大楼投入的资金全部收了回来。实际上，他的华龙公司只花了2000元的招租广告费，就建起了一个现代化的大商场。这不是一个独到的高招吗！第一环，他赚了一大把钱。但他不想放在口袋里发霉，也不想存到银行里只吃点利息，而是想让它发挥更大的威力。于是，他设计了第二环出资购买旧商场，建设今金购物城。他看准了人口稠密的西华路上的旧商场，用3280万元，以分期付款的方式，买下了这个700平方米的建筑物。买下后，迅速投下巨资，很快建成了今金购物城。对这个新落成的今金购物城，他采取的办法还是对外招租。但招租办法却跟上次的不同：租期20年的，要摊主提供所需的摊位面积，然后按其要求，分割成玻璃房间；每一平方米20年的租金为5-7万元。公司每年向租者退还5%的租金。尤其吸引诱人的是，每租一个平方米，就可以得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地。那里马上开发，地价肯定会猛涨，承租者有利可图，因此承租者纷纷而来。他一下子又得到了4400万元的租金！显然，这推陈出新的第二环，更是利落、漂亮！在胜利的基础上，他又使出了第三环，目标是汽车服务业。于是，他设计出在东华路兴建东方车行的蓝图。根据中国迟早要加入关贸总协定的走势，他认为中国将会刮起汽车旋风。为此，汽车、摩托车的服务一定要跟上，这同样是挣大钱的生意，一定要建好东方车行。对这个东方车行，他决定仍然用招租的方式将其出租，但又变了一种操作方式：一次收5年租金，一个摊位7平方米，租金2-20万元，分5年退完，平时的管理费以利息代替。在即将掀起汽车、摩托车服务业高潮的背景下，一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队。结果，华龙公司又得到了750万元的租金！三环连做，效益显著。但每年必须向承租者退回一定租金，这一点令人担心。深谋远虑的a君，对这一点早有准备。于是，他打出了这套组合拳中的最后一拳建美食城。这是他设计的第四环。1992年，广州市政府下令整顿临时食摊，要求所有大大小小的排档一律在两年之内进屋经营，一些摊主议论纷纷，有一种无处安身的感觉。谁能想到市政府的一道命令，居然成了他发财的一条信息！他当机立断：建美食城！他说干就干。仅仅一年多的时间，一座风格独特的美食城就在1993年春节开业了。一些大小排档的摊主，又排起了承租的长队。这一招最大特点就是：按月收取租金，每年可收600万元。他把这600万元作为前三项需要退回租金的保证。这样不仅够用，而且卓卓有余，后顾之忧，一化了之！他在一年的时间里，同时展开这四大项目：百货中心、今金购物城、东方车行和美食城。这四个项目，环环相连，一环套一环。一手赚了甲的钱，还没等换手就转到乙。四大动作，一气呵成。在一般人看来，一个公司，在一年的时间里要完成这四大动作，没有雄厚的资金、没有银行老板作后台，是不可能的，但是他成功了。他没有向银行贷款的习惯，他是用智力代替财力，用知识代替金钱。a君第一次招租百货中心时，收到了1000多万元，他用这笔资金做后三个项目的启动资金，而后面的三个项目也可收到大量的租金，做到互相支撑，互相依托，这就是他的连环空手道。 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