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从电脑城毕业的我亲身揭秘实体店黑幕
09:43:58&&出处：&&作者：李富刚
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做智能家居 单靠硬件赚钱迟早会死
目前的智能家居主要是对原有家用电器的智能化改造，涉及巨大硬件制造成本，并非像互联网内容及软件一样可以做到边际成本为零。因此如何按照互联网常见的规律“羊毛出在猪身上”来建立商业模式，成为这个行业创业者需要重点考虑的问题。
　　从百元的智能摄像头、智能灯泡到万元的智能冰箱、智能橱柜、......正如小蚁视频机创始人宋烨所言，智能硬件产业等来了复兴。近几年中国规模持续增长，相关统计数据显示：2013年市场总规模约30.8亿美元，2014年增长至38亿美元，同比增长23.38%，预计2015年市场规模将达48亿美元，同比增长26.32%。可以说，智能家居的未来不可想象。　　伴随着智能家居产业高速发展，质疑和拷问也应声而来。业内人士反应：当下的智能硬件产品，很多只是披着智能的外衣，却在干着传统厂商的事。目前的智能家居主要是对原有家用电器的智能化改造，涉及巨大硬件制造成本，并非像互联网内容及软件一样可以做到边际成本为零。因此如何按照互联网常见的规律&羊毛出在猪身上&来建立商业模式，成为这个行业创业者需要重点考虑的问题。　　小米智能手环曾以低价入市搅局，其他品牌被动降价。近期，小米总裁林斌又在极客公园大会上展示了小米的智能家居套装，按照小米惯有的把自己逼疯、把别人逼死的风格，该基础套装也将走亲民路线。小米智能家居运营负责人李琦在参与搜狐焦点家居智库论坛时谈到：小米做硬件的逻辑就是成本定价，为发烧友而生。并且这些硬件并不是一次性的，可以通过APP，每周或者是每个月进行升级，从而在未来能提供更多的服务。在小米的智能家居设想中，如果客户使用小米的路由器，那么获得的产品体验，相应的服务就更多。但是如果不想换路由器，那么下载小米APP同样可以来管理。因此，用户其实买的不是硬件，买的是未来的服务。小米卖智能产品只是赚钱的第一步，绑定在产品上的软服务才是小米未来最赚钱的。　　威尔凯中国区CEO陈建义则进一步指出：每一个领域硬件的利润都会越来越薄。智能硬件相对于传统硬件，区别在于&智能&，智能主要指接入了互联网，而接入互联网显然是为了服务，而服务的目的则是要与用户持续的发生强关系。所以，智能硬件的本质是卖服务，硬件只是一个载体，是圈住用户的入口。　　智能硬件与传统硬件相比，在定价模式、商业模式上存在显着的区别。传统硬件，更注重做品牌，品牌提升，推动销量，带来品牌溢价，提升利润率。品牌就像盖楼，一层层往上盖，大的品牌，溢价越高，利润率就越高。而智能硬件则是横向延伸，相对于传统硬件与消费者的一次性交易，智能硬件则力求持续与买主发生关系，买主的身份由消费者发展成为长期的用户。因而，在盈利模式上，智能硬件快速发展用户成为关键，并通过服务持续获利。　　值得注意的是，就目前的发展水平来看，智能家居中某些品类是可以附加多种互联网增值服务的，比如电视、电视盒、路由器、音箱、冰箱、视频监控等等，这些要么就是付费可获得更多内容或者更快网速，要么就是付费获得更多网络存储空间及更高级功能。而大部分的家电产品都还是纯硬件，难以立刻附加有吸引力、有竞争力的互联网增值服务上去，比如门锁、电灯、插座、空调、空气净化器等等，这些硬件的利润目前还主要来源于硬件销售本身。　　目前国内拥有1亿多潜在的智能家居客户，到2015年，智能家居产值将达1240亿元。2020年有望达到2万亿元。未来3年智能家居市场将呈现56%的年复合增长率。可以预见，为了更快速抢占市场，互联网巨头更擅长用有垄断优势的增值服务或者直接出资补贴硬件，做到硬件零利润销售。所以，对于智能硬件而言，试图靠硬件盈利，都没打算把生意做长期，没打算靠服务盈利，迟早要死。　　附：活动关注&　　应产业市场需求，日，OFweek中国高科技行业门户将围绕&智能家居&行业举办投融资沙龙。活动聚焦国内，纵论当前经济形势，产业结构的发展与变化，产业的发展前景与趋势，并以&行业投资、并购的机会与风险&等议题展开讨论，帮助企业和投资机构更好的认清行业发展趋势与企业的价值所在，为双方搭建一个投融资沟通交流与合作的平台，实现资本与项目的双赢！&　　&OFweek 2015智能家居投融资沙龙&　　时间：日 下午　　地点：深圳　　报名：0/61-886　　0/61-822　　详细信息点击：
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*验 证 码：入手智能硬件，你知道去哪购买最靠谱吗？一年的时间，智能硬件就爆发了，我们这群老百姓实在有点招架不住。很多智能硬件大多都是相似的，能不能买到并马上使用，也是用户非常看重的一点。产品上线很久，用户却迟迟买不到迟早要出大问题，这种“吊胃口”的现象笔者是非常不支持的。今天，巨子就为大家全面介绍靠谱便捷的购买渠道。用互联网思维卖硬件&&互联网思维非常火热，其中蕴含的精髓带给企业的利益是非常明显的。去年，各大智能硬件制造厂商几乎都是互联网公司，以小米、百度、360为代表，这些公司均是靠着互联网发家，智能硬件领域依然以互联网思维来作为营销主导思想。智能家居整合和智能穿戴与健康的整合将是这些互联网公司即将所发展的。&&以往都是厂商出什么消费者就买什么的模式，这种模式话说也不是不好，但是存在一个弊端，很多时候用户买回去就会发现各种各样的问题，轻则吐槽，重则完全放弃这家厂商的任何产品，想想都好可怕。现在互联网公司想到了一个新模式，那就是消费者需要什么我们就做什么或者说消费者需要什么功能我们就加什么功能，这种模式的好处就是大大缩短版本迭代周期，变相将用户群变成自己的测试群。&&目前，很多厂家在开卖之前都会招募用户专门为自己的产品做测试和深度体验，很典型的就是社区论坛类招募，还有微博招募，据笔者了解这些位置只招募没有购买入口，那么厂商到底把产品放在哪里卖捏？众筹平台成桥梁&&众筹这个词相信大家都不陌生，众筹鼻祖点名时间从开始做众筹开始就非常火爆。用户和极客们为自己喜欢的产品支持研发经费，厂商做好后再将产品送给用户，无疑是一次双赢，用户也可以帮着完善产品。去年4月，点名时间宣布退出众筹模式，转战首发预售模式，玩友惊呼不理解，ceo对外宣称众筹模式不适合发展。其实，笔者认为这是一个“先积攒粉丝后开卖”的过程，前期通过众筹来获取大量的粉丝，但归根到底是厂家直接和用户接触，众筹就想一个桥梁，这是给别人“打工”，众筹官方也赚不到什么钱。转战首发预售模式其实就像自己变成了老板，此时粉丝有了还怕没人买吗？&免费试用平台兼职或全职售卖&&&2014年，智能硬件试用平台也开始快速跟上。这里笔者以360奇酷试用为例，360旗下产品奇酷网是一家智能硬件试用网站。早期奇酷以试用为主，免费试用各类智能硬件，“免费”这个噱头吸引了很多用户来申请，有时一期产品试用多达几万人来申请，但产品只有几十件，可谓“狼多肉少”。同时，奇酷也是360硬件的售卖平台，很多慕名而来的粉丝申请不到就只能自己出钱买了，“粉丝拉动经济”的效应在这种免费试用平台依然很受用。&&还有很多兼职售卖的智能硬件试用平台，比较典型的比如极果网、百度未来商店，这些免费试用平台的模式是厂商赞助产品，平台附带提供购买链接，笔者发现购买链接的第三方平台均是淘宝天猫和京东。其实，这也是试用平台、粉丝和厂商的“三赢”。&&还有部分试用平台还没有加入购买模块，没有那么浓厚的商业气息，典型的比如雷科技玩啥试用。&&自己做自己卖&&小米、百度、360、迅雷、优酷、华为这些大户有足够的实力开辟自己的网上商城。以典型的小米为例，它的产品几乎都只放在自己的网城上卖，但笔者要吐槽的就是雷布斯的“饥饿模式”，这种预约购买整点抢购的模式让很多消费者苦恼，要想买到小米的产品是一件困难的事，这也暴露了互联网销售渠道的不足之处。后面的大部分电商平台都开始跟风采用这种销售模式，笔者也是醉了。想要抢到要提前做好功课才行。&&小部分智能硬件厂商也会在自己的官网开设购买入口。京东淘宝大法好&&去年，马云凭借自己的阿里集团夺得首富桂冠，实至名归，京东后来居上迅速占领电商市场部分份额。目前，大部分厂商都将自己的产品放在天猫或者京东来发售，效应还是不错的。其他平台笔者不作推荐。但有一点大家要非常注意，数码产品非常容易被山寨，大家购买最好去官方旗舰店购买比较靠谱。目前大部分智能硬件都不选择实体店分销，区别于传统销售渠道。消费者作为掏腰包的人，买到正品且能快速买到正品才是我们所想要的。不想花钱买的同学就安心写申请理由安心写评测报告，任性的同学可以根据具体情况选择笔者推荐的购买渠道。本文图片来自：正版图库15人已赞分享订阅Copyright&2014雷科技附近人在搜什么
抉择科技吴昊：怎么解决体验店不赚钱的问题？
　　3月24日
下周VR小报将举办第三期VR线下沙龙，线下渠道对于圈内人都很头痛，如何赚钱才是生死攸关的大问题，问题很难，但是我们必须解决。带着这个问题周二酒鬼拜访了抉择科技CEO吴昊。
　　抉择科技CEO吴昊(左)
　　抉择科技可以说是以密室逃脱起家，在运营方面很有一套自己的思路。和吴总聊天第一感觉就是非常真诚直接。
　　对于酒鬼的线下体验店赚钱问题，吴总非常直接的说，目前线下体验店真的不赚钱，现在搞体验店更多的坚持。抉择科技今年将会围绕体验店开拓其他业务，来增加收入。下面我们来分享下吴总对于体验店的经验。
　　传统端游设计思路并不适合VR游戏
　　酒鬼：在体验店什么样的游戏比较受玩家欢迎?
　　吴昊：以我说，市面上的游戏都不行，产品卖的都不太好。这些产品都处于转型阶段。
　　进一步沟通后，吴总告诉我，这主要是因为目前VR游戏更多是以端游、手游的设计思路进行设计，但是VR游戏肯定比不上端游，带一个VR头盔还这么繁琐，这将成为减分项。
　　以儿童VR游戏为例，偏教育的VR游戏更受欢迎，因为出钱的是儿童家长，他们希望孩子可以游戏的时候获得知识。
　　除了设计理解之外，目前市面上的游戏质量也不能令人眼前一亮。目前体验店对于VR游戏内容并不十分重视，更多的是新人玩家，复玩率低，对于新游并不在意，更多是推荐不花钱的已有游戏。
　　说道这里，吴总特别介绍了两家公司，万岁游戏和武神互动。武神互动的Reborn在眩晕感方面特别出色，基本解决了移动的问题。万岁游戏在游戏画面非常出色，美工团队出自《最终幻想》团队，画质很优秀。
　　总结来说，体验店的游戏需要更高的要求，更好的画质，游戏更爽快，但是目前VR游戏更多的是给人体验VR。
　　别出心裁的设计 转战硬件只为引流
　　目前体验店的营收大部门都是来自于办卡消费，吸引更多玩家来体验店尤为重要。抉择科技去年就开始尝试通过举办VR电竞比赛增加用户的黏性和知名度。但是举办比赛却发现，目前市面上可以用于竞技比赛的游戏很少。
　　今年抉择科技的竞技比赛将会继续举办，竞技产品还在寻找，另外为了比赛更丰富还将开发了一款对战略棋牌VR游戏。说道引流，今年抉择科技有一个很别出心裁的设计，请看下图。抉择版娃娃机(礼品机)　　知道这是什么吗?开始酒鬼以为是VR跳舞机，后来才知道是VR版娃娃机。这也是抉择科技的理念，旧有玩法的VR升级。同样是抓娃娃，添加了VR玩法，增加了更多变化，可以是弹珠游戏，也可以是玩游戏积分兑换等。抉择版娃娃机(礼品机)　　知道这是什么吗?开始酒鬼以为是VR跳舞机，后来才知道是VR版娃娃机。这也是抉择科技的理念，旧有玩法的VR升级。同样是抓娃娃，添加了VR玩法，增加了更多变化，可以是弹珠游戏，也可以是玩游戏积分兑换等。
　　这款设备从最初为体验店吸引用户，到现在已经开始被院线、电玩城关注，必须为这个创意点赞。相比较现在的娃娃机可以有更多玩法，个人感觉美中不足的就是续币、奖品选择需要摘掉头盔(头盔中无法显示奖品道具，需要摘下头盔查看后选择)。
　　据吴总透露了，目前机器已经小范围测试，数据很不错。对于这点，酒鬼只能说抓娃娃是病，得治。不知道大规模铺货后，会不会有更多妹子的钱包被掏空。
　　虽然目前体验店盈利比较困难，但是通过和吴总的交流，发现抉择科技对于提高体验店收益进行了很多尝试。从体验店服务、竞技比赛到硬件设备，困难永远都是暂时的，线下渠道肯定是未来VR游戏变现的重要渠道和推广窗口。
　　再次感觉吴总接受酒鬼的采访，并且期待下周30日吴总可以分享更多精彩干货。
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