做微商，如何让客户爱上你的软文？ - 简书
做微商，如何让客户爱上你的软文？
软文是一种具有伪装性的广告，，目的是为了提升商家的知名度、美誉度。很多人不知道该如何写一篇既吸引人，又能达到企业宣传目的软文，这里超凡老师就教教你，软文的写作技巧。一、起一个有吸引力的标题一个好的标题几乎决定了一篇软文成功的大半，如何写一个有创意，吸引人的标题呢？你可以从以下几个方面入手：1、结合当前热门事件和话题给文章取标题。在结合热门事件写标题时要注意把握好度，找准切入点，文章内容和标题要相符，不然就成了人人厌恶的“标题党”；2、戳中用户的痛点，在营销学中有一种说法叫痛点营销，所谓痛点就是网民心中的不满、愤慨和伤心之处。每个产品，每个人都是不完美的，都会有或多或少的问题存在，有了问题，客户就会痛苦，但是仅仅是痛苦不足以吸引客户去解决问题，只有当痛苦达到某个临界点，让用户实在难以忍受时，才会促使用户寻求解决的方法，这个临界点就是我们说的用户的痛点，我们要找到这个痛点；3、巧妙利用疑问式/反问式引起用户的好奇心，在标题上卖个关子，激发人们阅读文章的兴趣。二、文章结构要脉络清晰软文的写作不能马虎，要做到最基本的上下连贯，语句通顺，表词达意贴切准确，同时文章的重点要鲜明，让人一目了然，不至于读完之后不知所云。这里超凡老师也给大家总结了三种常见的软文结构。第一种，记叙文新闻类软文结构，这一类软文一般是用于企业的宣传、品牌活动等传播时使用的，文中不用太多的修饰语，比较直白直接，广告意味也比较明显，这类软文适合文笔较好，同时对互联网软文写作有一定的经验好多写手。第二种，事件评论类软文，经验技术类软文比较常见，企业软文、策划人员对于网上的某些热点事件、热门人物发表自己评论，同时巧妙的植入广告。第三种，经验技术类软文结构，这类软文是软文写手将自己熟知的技术、经验无偿的通过文章的形式在网上分享，能够吸引一批希望得到专业领域专业人员帮助的人的关注，从而得到传播，写作这类软文需要写手不断的积累经验并进行总结，切不可子虚乌有，虚构欺骗。三、广告的植入要自然在一篇软文中能恰到好处，不留痕迹的植入广告不容易，这需要写手费尽心思隐藏广告的痕迹，让读者从这篇文章中觉得自己获益匪浅，才会让他们主动为你传播。软文写作前最好想好广告的内容和目的，以及在文章中哪个位置植入合适，如果软文写作能力不强的，可以把软文放在第二段，当读者读完被第一段吸引后就直接看到第二段，而对自己软文写作能力比较自信的人，认为读者会看到最后的人可以将软文放在最后。常见的软文形式有：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式等。写软文一定要把握消费者的人性，消费者需要什么，消费者在想什么，然后我们就写什么。
四、朋友圈文案应该长成什么样子我的答案是：越少越好！能够一句话说清楚的，就不要用两句话，因为现在的朋友圈信息量太大，用户看朋友圈的时候通常都是一扫而过，留给你吸引她眼球的时间并不多，甚至可以说非常少。所以我们微商的文案就应该简洁有力，即使她不愿意看，也要让她在瞟一眼的时间内，了解到大概的含义。这也是最高级的“刷屏”！五、究竟什么是走心走心就是让用户觉得这事儿与自己有关，让用户看完你的文案后会思考，会想象，会获得启发，从而采取行动。所以我们写文案一定要站在用户的角度去写，要有用户思维，说起来挺容易，其实做起来也容易。六、怎么写才走心今天我给大家提供一条思路，总结起来就三个字“附着力”，将你的产品文案附着在用户关心的事情上，这样你就能基本保证自己站在用户的角度来写文案，下面我们一起来看看如何做。1.附着于用户的“在意点”也就是人们经常会在意的一些事情：例如奇闻，两性，美食，旅游，健康，孩子，生命等等，假设你现在要写一条关于收费课程的文案，你会怎么写？是不是会把收费课程的优势详细的写出来，告诉你的用户，这样做没有错，但是用户并不关心，因为用户的想法可能是，现在这么多免费的知识可以学我为什么要付费学习呢？这个时候你和用户之间就出现了认知差异，你在意的是课程内容多么精彩多么实用，而用户在意的是我为什么要付费？但是，如果你把产品的优势和用户在意的点结合起来，那么写出的文案就会走心了。如何延长生命？生个孩子或者付费学习XXX课堂，全程无尿点花更少时间超越多数人。这样是不是就消除了你和用户之间的认知差异，用户看过文案后也会自己思考，哦！原来付费学习可以用更短的时间获得更多的东西，就相当于延长了生命。如果你的课程内容刚好是用户需要的，那么她很有可能就要采取行动了。2、附着于“画面中”人天生就有想象力，特别是对画面和场景，能够迅速的进行脑补，下意识的接受文案内容。假如我们要写一个可以随身携带的“艾灸仪”的文案，比如：艾灸仪，随时随地，想用就用！如果只是简单的将产品优势罗列出来，可能对用户并没有多少吸引力。可是当我们把产品放在画面当中，效果就大不一样了，因为画面可以唤起用户对场景的感知，从而达到接受你产品目的。堵得真瓷实马路都成停车场了心疼我的老腰啊，酸死了还好有随身灸帮我缓解不适这样的文案对于开车的人来说，肯定会唤起他们的回忆，同时让他们重新体会到当时腰酸的感觉，而在文案的结尾很自然的给出解决方案，如此，一条走心的文案完成。3、附着于用户“感受”这里所说的用户感受一般是指用户比较厌恶的感受，或者说用户关注的问题，比如说妇科炎症，口腔异味，皮肤长斑，精神萎靡等等如果你正在推广一款有抗菌功能的姨妈巾，我想大部分的文案都会是这样的“这是一款抗菌的姨妈巾”，“用XXX姨妈巾，拒绝细菌”这一类优势描述性的产品文案，可惜的是这类文案对用户来说并没有什么作用，因为站在用户的角度看，她会认为，姨妈巾可以抗菌跟我有什么关系。即使我真的要买这种产品，也是因为我不想被细菌感染，而不是你说的抗菌。所以你应该改变一下角度：你确定还要继续忍受花瓣被细菌所包裹吗？看看这里，一个简单的改变干掉90%的细菌。这就是将你的产品和用户的感受联系在了一起，用户看完后才会被触动。4、附着于用户“利益”利益，通常可以是节约时间，获得金钱，或者是用户想要达成的目标。通过让自己的产品附着在这类利益上面，往往可以很快的打动用户，因为每个人对自己的切身利益都是非常关注的。我们现在换一款产品来试一试，假设我现在经营一款男士健康含片，主要作用就是提高身体免疫力，保持身体活力。那么我们该怎么做呢？仔细想想这款产品是不是非常适合那些熬夜加班的上班族，而且对于他们来说压力大，任务多，不敢病。1：我知道你没时间休息可身体坏了，你只能休息XXX含片，帮你尽情奋斗2：再出色的业绩也不会为你的身体买单XXX含片让你的业绩没有后顾之忧这样写是不是更能让用户觉得，这个产品与自己有关，是不是更能打动用户。5、附着于用户“情感”这里所说的情感一般指用户比较珍惜的情感，比如爱情，亲情，友情或者是陌生人的信任，这些都是。下面我们就用朋友圈最常见的产品——面膜，来写两条文案1：我无法让时光倒流却能让你再次看到年轻的自己XX面膜，就是这面镜子:2：他还是走了:但请相信他还会回来不会太久，就15天XX面膜还你一张初恋的脸让客户在读你写的软文时，能很自然的被你带入到你所营造的那份情感中去。6、系统规划在微信软文写作过程中，企业要坚持以系统的眼光进行战略规划。充分对所在行业进行市场调研，充分掌握市场变化的趋势，进而研判市场走向。同时，要深入研究用户的行为习惯、阅读习惯，对目标群体进行细分。这样写出来的软文才有针对性，不盲目。7、内容为王当前许多企业在微信软文撰写中，喜欢做“标题党”，而没有真正地把软文内容做好。在软文标题中，可以适当加入一些悬念式、恐吓式、促销式的标题，以吸引用户点击和阅读，但对企业而言，真正有效的方式是用户的转发和分享，用户的这一行为，取决于软文的内容，所以微信软文写作一定要坚持“内容为王”的思路。8、返璞归真好的微信营销软文写作，不能过分花峭，甚至不诚信。有的企业为了达到短期粉丝爆涨的效果，常常将高诱导式的高额奖品噱头写在微信软文中，发起活动，但最终这些奖品是否真正地到了用户手里只有企业清楚。在营销软文写作过程中，要充分地从用户角度考虑，一是要用户喜欢，二是要不做作，返璞归真，坚持下来，微信软文营销自然就会有效。让你的微信营销软文可以给用户带来一种实在感，那么，你的目的也就达到了。
___________________________________________________________________________ 一、小额融资聚集人气
一个网站，要想能够发展起来，必须具备三大因素：定位，流量，资金。三者缺一不可，有创新的定位，足够...
（一）什么是软文营销 软文是通过文字潜移默化的营销人们的思想，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现。普遍意义上的软文营销，基本都是从用户或者行业角度出发，通过细腻真实的细节描述，能够快速引起读者（用户）的共鸣和情感认同实现品牌的软性植入，所以一篇好的软文是双向的，即...
世界上总有一些品牌，让我们为之倾倒，心甘情愿地追随它们，成为它们的忠实粉丝，无怨无悔地充当它们的义务推销员。这些品牌无一不是有故事的品牌，而且是会讲故事的品牌。这样的品牌不止有产品，还有魅力。它们的产品和故事完美地融合为一体，形成了独特的品牌气质。事实上，一个成功的品牌也是...
软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。 常见的软文形式有：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式等。 而常见的写软文方法有：修改法、拼...
版权声明：本文为作者原创文章，转载时请注明文章来源，否则视为侵权，并按法律程序处理！ 指针是C语言一个很强大的功能。然而所谓成也萧何，败也萧何，用好了指针会使程序大放异彩，用错了指针轻者只是报个错，重者可能整个系统都崩溃了。本篇我们来谈谈指针一种错误的使用方法”野指针“。 ...
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微商如何利用软文在朋友圈做好营销？共有611人学习了本文 | 发布时间：
& & & & 做好微信朋友圈营销，微商销售才能成长，下面就跟着53货源网小编来听成功卖家讲述微商如何利用软文在朋友圈做好营销，希望大家看完之后能有所启发，同时小编也提醒大家53货源网上还有更多的微信营销干货值得学习哦。& & 软文，是一篇潜藏着广告文的技术分享贴，能让我们在学习中读懂一些问题，或者偏向一个理念或欲望。说深入点，可能会让人洗脑，潜意识的接收一个内容。软文（潜藏着广告的文章）和广告贴有何区别？很明显，软文是一篇让人不知道是广告贴，然而却是广告，而广告贴可想而知，生硬的广告。这个概念有点像水货和干货，53货源网上还有更多的微信营销干货值得学习哦。& & &软文是一篇首先是需要让你的阅读的朋友得到东西，也就是说，软文也是一篇干货，不然，那就也是一篇广告贴。& & 现在软文无处不在，作为我们卖家，如何写好一篇软文呢？现在想我们在淘宝，都有自己的，有部分卖家有自己的公众号。那么如何用软文营销呢？举一些反面的例子，本人有关注一个朋友的化妆品品牌，在公众号发的内容都是这样的，从头到尾，都是在讲述产品的效果还有自己产品的一些特色，这样的文章，看了就会翻篇！我曾经建议他，这些类型的文章，基本上引不来转发的，流量自然也不会增加。可以找一些会写的人，会做文案的人写！& &微商如何利用软文在朋友圈做好营销？&那么化妆品的帖子有很多比较好的软文，某个大品牌是这样子做的。他的某篇文章的写作路线：首先，是通过对目前大部分男性女性的分析，陈列出详细的统计数据，包括皮肤性质，年龄段位，结合国外适合数据。不过用了一个强有力的标题：“不懂化妆品，别用”，然后列出了：xx朋友，不能用类型的化妆品，例如xxx洗面乳zzz洗面乳等等，zzz和xxx洗面乳只适合某种类型的肤质。其中，zzz是大品牌，而，xxx就是他自己的品牌了。用抑扬结合的一个客观性质的评论讲述了一个统计分析。非常好的一个例子，你觉得自己按照以上的方法，能写出自己品牌服装鞋子包包的软文了吗？想一下。软文是世界上最好的广告，而且是收益最高的广告。我们在现在看有很多网店出名的金冠很多都是网络写手，xx木三（xx是马赛克）等等，是豆瓣名人！我见过一个特殊引流的店铺，都是雇了一批软文写手，在网上发帖，这个是真实的事。而店铺在短短一年多月销量过百万。可见软文的力量了吧！当然，软文写手也是实力派，不要看不起软文写手。再举一个例子，世界上有很多成功软文例子，就如同苹果，这个已经是众所周知，就像腾讯客户端，大篇幅的广告新闻，是新闻吗？之前三星出新机，小篇幅略过。以我多年的经验，这就是软文。还有就像我们看到的一些砸手机视频，其实很多部分都是软文，或者说是软视频吧，软文是一个泛指吧我觉得！&微商如何利用软文在朋友圈做好营销？惠普软文营销也是非常出名的，我们目前见过的惠普广告是非常少的，苹果偶尔会在电视上打广告，但是惠普很少，不过为什么都是惠普pc销量多年是世界第一呢？也就是软文的成就，大家可以看一下惠普的软文，无论从测评软文，专家评定软文，都是有的。目前惠普的软文在全世界又重新开始了。可以学习一下惠普软文的力量。如果您是天猫自有品牌的话，如果您是微商品牌的话，学一下惠普的营销学，挺有用的。现在软文无处不在，其实大家可以自己写软文，也可以看软文，无所谓软不软，如果我是看的人，我会觉得内容有用就行了。因为，软文并不水贴！53货源网（www.53shop.com）上还有更多的微信营销干货值得学习哦，快去看看吧。&
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微商文案怎么写吸引人？标题和软文写作小公式
来源：网络
全球好文案（glogocopy）——好文案的传播者，文案垂直领域第一微刊！
好的文案，才能吸引到关注的目光，引来订单，甚至朋友圈打造好还可以主动吸引到顾客代理。
现在大部分微商普遍存在的问题，就是朋友圈不知道怎么发，文案不懂怎么写，其实，归根到底，就是你不能突破写！！！
所以接下来，我要放大招了，教你们如何利用懒人文案法，轻松打造原创文案，让你朋友圈立马与众不同，逼格十足。。
其实，现在很多人知道文案的重要性，也知道要打造好朋友圈，但是就是无法突破写！
下面，我们就把问题根源找出来，以便更好的解决。。我总结分析之后，归纳出3种人心态。。
你可能觉得自己脸皮薄，怕写的不好，被人笑话，所以宁愿复制黏贴，都不愿自己写；
在我看来，做微商首先就是要克服写作这个障碍，只要你敢写，就有人敢看；起码你比那些光说不练的要勇敢多了，哪怕一开始你写的并不好；
所以，真正能做好微商的那部分人就是敢人不敢，先人之先，勇于迈出第一步，其实我觉得，做微商的大部分都是宝妈，连生孩子这么难的事情都做了，还有什么做不好的呢；
你可能觉得自己小学文凭，连语文都不及格，写作水平低下，书读的少，虽然知道意思，但是不会用文字表达，更甭说自己独立写文案了；
其实书读的好不好，已经是过去式了，只要你想做好微商，只要你有一颗改变命运的心，只要你会打字，你就可以去写，把你看到的，经历的都通过文字分享给好友，只要你敢于做自己，把真心的情感表达出来，你就可以做自己的自明星；
你可能是兼职在做，平时一天到晚对着电脑已经够累了，更甭提自己去写产品文案了；
虽然有一颗自主创业的心，却无法克服自己的懒惰，没有看到微信创业的真正价值；所以，就可以心安理得给自己找理由，
如果说写文案都是一件很累的事，那说明你只是一个“假”微商，你空谈梦想，却不付诸行动，你连赚钱的欲望都没有，更别谈你能在某个领域做出业绩；
如果一味复制黏贴就可以出单，那每个人都可以成为微商大咖；如果只是发发朋友圈，造势作假就能够出单，那还有谁愿意朝九晚五替别人卖命；
任何人的成功都是建立在大量行动之上，特别是微商初期，更要把基础打结实；
下面，我们就来简单分析下，以上这3种人心态如何调整，如何突破写？
首先，你不敢写，没得写，没空写，那你就从搬砖开始，这个方法我之前分享过，
还是老规矩，举例分析，比如你是卖内衣的，你无从入手，那就可以去微博找内衣文案，比如，输入关键词“内衣”搜用户，如图，
点开第一个，
比如这条文案，就非常不错，可以优化一下
跟没穿一样
XX无痕内衣
让你无拘无束
是不是就是一条很perfect的文案了；
接下去，再做一个示范，
"我不知道你读过的书
会不会反应在你的气质上
但我知道你穿过的内衣
一定会体现在你的身材上
哪怕为了身材、气质
XX内衣绝不辜负你的爱"
是不是又一条完美的文案出炉，而且1分钟搞定，所以，新手微商前期可以多收集一些此类文案，对于提升个人文案水平，同时养成原创文案做铺垫；
这个属于懒人文案思路玩法，简单快速，而且原创性强，至于一些功效类产品，是否也适用呢，我们再举例分析，比如拿祛痘产品做示范，
这条微博里面可用的素材就更多了，配图里面的文字都是非常不错的文案，
既然爱情靠不住
这张脸还是要留住的
XX祛痘为脸负责
老公没法重选
可用换张新的
XX祛痘为脸负责
烂桃花不能斩掉
就该早点去掉
XX祛痘为脸负责
是不是3段不同的有个性的文案就出来了，而且还不用煞费苦心，简直是酷毙了。。
你学会了吗？
其实，大家可以从下面方面着手：
「1.选产品」
还有的人在自己的微信里面卖奶粉，代购，卖lv，卖家纺，杯子，包包，各位，你说你卖家纺，不逢年不过节，谁会去买个家纺，不结婚更不会买，是不是？
而且家纺不是一个损耗品，买一床铺可以盖几年，我们家已经很多年没有买过了。还有个问题就是，它的损耗性不够，顾客无法产生重复消费，你会做的非常的累，你必须不断的加好友你才能够盈利。
「2.选口碑」
良好的口碑以及该品牌企业稳定的生产与销售渠道，能给微商从业者信心，因为微信朋友圈的核心竞争力就是重购率，这个正是产品口碑的客观体现。
「3.卖情感」
随着科学技术的发展，产品的雷同，已不仅仅是外观上的“山寨”，以前无法做到的产品内容上，现在家庭作坊也能轻易做到。以致在这种环境下，除了知名的品牌外，已没有什么值得信赖的了，所以，人们宁愿相信人品，不愿意相信产品。
由此朋友圈没人喜欢看着冰冷冷的广告，这时要更多的让圈子知道你所分享的东西有价值，有内容，让客户信任你。先卖人品，再卖产品，这永远是营销精髓。
你的文案要吸引客户的眼球，我们不要为了更新而更新，一味的复制黏贴那些毫无意义的广告是没有效果的。不但没有人会看，还会造成反感。你的文案要吸引顾客，只有把产品传达到客户的内在世界，客户才会产生购买欲望。
记住：你在意的是客户是否会买你的产品，而你的客户在意的是你的产品是否对他有效。所以为了证明你的产品有效配图就要发大量的客户成功案例。让客户不自觉得想要关注你。
一、文案内容要言简意赅，能够吸引客户眼球，不能吸引客户眼球的文案是没有任何作用的。很多新手微商每天都是复制上家的广告，这样一味的复制是没有什么效果的，可能你上家自己都不知道文案的概念。所以你这样很难转化好的潜在客户。
二、配图要有针对性，我们每张配图必须要有针对性，这样才能显得你非常专业，配图搭配最好的方式是369.看起来美观。
三、发图时间点要掌握好，最好的发图时间是上午8到11点 下午2到5点 晚上8点到11点是高峰期可以多发点。时间点要掌握好，如果时间点掌握不好，可能很多潜在客户就看不到你的发的信息。我们要站在对方不是微商的的角度去想，他什么时候会玩手机。最好的黄金时间是晚上8点过后。但是有时候也要看你是什么产品的，你要根据你产品的受众人群来选择发朋友圈时间。
四、文案要通顺流畅，很多人写的文案都不通顺，更别说吸引你潜在客户。所以首先你要先当一回读者，把文案大声读出来，你的文案要吸引顾客，只有把产品传达到客户的内在世界，客户才会产生购买欲望。
记住：你在意的是客户是否会买你的产品，而你的客户在意的是你的产品是否对他有效。所以为了证明你的产品有效配图就要发大量的客户成功案例，而不是一味的发自己的产品图，发产品图是没有效果的。
六、当你文案不够好的时候，可以以流水式日记的形式发状态。比如说你是卖面膜的可以发，用了面膜后皮肤越来越好了，然后再配图。这种给你潜在客户的冲击力是很大的。
还要定位你自己的服务和方向，还有就是在微商之路的发展长远，做微商选择大于努力，特别选择一个好的上家和团队也很重要。
其实做微商，怕的就是什么都不知道，上家也不教，只是说我发什么，你就复制什么。微商也不这么简单的复制和粘贴，要是这么简单都赚钱了。
不要自己摸索，这样浪费的时间成本，也是最贵的。选择一个好的上家和一个有实力的团队。按照方法去做就是了，简单、听话、照着做，不要有过多的思想，越是如此，越容易成功，不要轻易改变自己的价值观，也不要相信所谓的成功标准，在我看来，让自己越来越有魅力，才叫成功。
找到跟自己同频的人，价值观相同的人，走到一起，一个可以走得快，一群人才走得远，微商在2016年是团队致胜，不像2014年个人单打独斗的时代了。如果你是一个微商，或者想做微商，你想要成功，选择一个好的微商团队很重要，不是说你代理了就完事了。
一个好的团队，会让你喜欢这份工作，不管你是兼职还是全职。
一个好的团队，会让你对这份工作越来越有信心，而且会一直做下去。
一个好的团队，除了提供你所需的货物外，还会告知你什么是微信营销，给你更多的培训，以便你做的更好，走的更远一个好的团队，除了售前回答你的所有问题，售后也会服务到位，因为售后比售前更重要。
微商文案如何写作?不会写先模仿来，但是一定要去动脑，得改成自己的，只有自己写的才比较真实不浮夸，不会让人看的虚。
下面给大家几种撰写标题的公式：
公式1：属性词+关键词+独特卖点。
我们来看看最常用的一些标题撰写模版。
如何在30天内学会简单文案的撰写? 如何快速学会做微商的方法?
(什么样 )的秘诀。
比如：一个星期瘦7斤的秘诀。
很多时候我都会写个小标题，来概括一下，让粉丝一目了然 我这条朋友圈是写的什么内容，要不要打开看。
现在是信息化非常密集的时代，大家都挺忙的，我们要做的就是别人节约时间，同时也把自己最中心的思想表达出 来，让别人一看就有点开的欲望。
第二个公式，这是销售文案中最常用的一种。
公式2：前提+好处=标题
比如：三个月教你赚到500万。
突然有个人给你来这么一句，你觉得可信吗?
如果你是从事护肤品行业三年以上，用这个方法，可以让你在三个月赚到500万。
可信度是不是瞬间上升了?
你们仔细去感受下，反复把2个对比读一下。
所以，你只是写出你的卖点或者好处是不够的，必须设置一个前提。
上面这个标题，只要他是在做护肤产品，不管你是一年还是两年，看到这个标题，相信很多人都会去看下面。
(如果你是月流水不过6位数的微商，那么你需要这个方法)
标题没有局限性，只要可以抓住眼球就好，当然也要符合文案。
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