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创业失败教训，别老想着做APP
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创业失败教训，别老想着做APP
前几天看了一篇文章，写的是一个26岁的创业者花了400天创业失败的教训，通过文章能感觉到这个创业者的失败原因，就是被开发App给拖死了，计划3个月就上线的App，让外包团队做，结果延迟了3个月才上线，最后上线了一堆bug，这样改bug估计又改了很长时间，这样算下来大半年甚至一年都过去了，拿的那点20万的天使投资，其实就是你拿50万，甚至100万，如果碰到这样的问题一样是失败。现在很多App创业者，对行业的了解和调研不够仔细，所以导致了小坑都能把你绊倒。
就拿App开发这个事情来说吧，如果行业外的创业者进入这个行业，首先会做一个App，做App的方式有两种，一种是自己招人才，组建开发团队，这样算下来成本很高，有的人写了文章算下来将近60万到100万，质量会好一些，比较自己的团队自己把控比较严格。
还有一种是找外包公司做，估计10-20万左右，但是质量不敢恭维，对外包团队来说，毕竟是做生意，只要糊弄过去就行，行情估计大家都知道，我碰到很多创业者都找过外包，大多问题比较多，做出来的东西和想象的差别很大，改需求又比较耗费钱，这样墨迹半年过去了，耗也耗死你了。移动互联网发展这么快，一年后是什么样的市场，什么样的局面，大家都不知道。
到这个时候，就会出现一个问题，是自己招团队做呢还是找外包？自己招团队的话，人才招聘难，没有竞争力，毕竟小公司去挖大公司的技术，各项福利差一大截，人家凭什么给你来？找外包呢，太不靠谱，前期给你做完了，后期各种bug一大堆，你让谁帮你改，改一个bug收你2万，你耗得起不？或者就像文章开头的那个故事一样，再给妥妥进度，一年后上线，你更耗不起，所以找外包也非常不靠谱。
如果你有上千万的资金，完全可以自己给技术很高的工资，双倍的价钱来做这个App，比如马云想做个来往，分分钟钟做出来，丁磊做易信，也是一会就做出来，不过创业者和他们不同的地方在于，你没有人，钱又不多，还想创业，还渴望成功，面对App开发这道坎，对很多创业者来说，就会是一个死局。
下面，我要给的就是个破局之法。
首先：一定要想明白你要做什么样的App
很多创业者，对自己想做的App想的不够清楚，然后就开始招人做开发了，于是在开发的过程中，三改五改，改到最后，彻底让技术人员都愤怒了，最后项目也失败了，这些都是创业者在开始的时候做什么样的App，有哪些功能，定位哪些人群，想的不够清楚，估计看到别人做什么就做什么，对App没有经过分析和调研，就拍脑门决定了。所以做为一个创业者一定要扪心自问，把产品，把需求想清楚，如果你自己想不清楚，你下面的产品经理也不会很清楚，毕竟能完全理解你现在、以及每时每刻想法的人很少。
比如文章中说的那个创业者，要做个资讯类的App，或者新媒体类的App，那就有文章发布，文章编辑，文章置顶，阅读统计、文章评论等多种功能，其他的功能可能会加入定位、社交的功能，如果想做个电商类的App，类似于京东那样的，那就是一套交易系统，包含商品展示、商品报价、用户购买等多个功能，这个需要你把你将来做的产品，要做个产品文档出来，所有的东西都要想好。
另外，还包括产品的简介、用户定位、市场分析等，当然对于一个行业外的创业者还做不到很完善，可以找个行业内的人帮你做。把这些产品、需求都想清楚了，下面就开始开发App了。
其次，了解多种创业方案
目前开发App的方案有很多种，除了刚才说的自己招聘团队，和外包的方案之外，还有很多低成本的创业方案，由于很多创业者对行业不了解，也不知道，下面我就就说说这三种方案。
1.采用H5+流应用技术
流应用技术就是基于H5的技术，基础的H5由于功能太弱，达不到原生App的体验，所以在H5技术的基础上，对H5的技术进行强化，产生了H5+的技术，强化的5+Runtime技术，可以达到原生的体验，同时在能力上，可以调用原生40万API， 所以使得使用5+技术，开发出来的App能完美达到原生的App体验。
另外DCloud对这个技术又进行了升级和优化，推出了流应用，通过流式发行和更新技术，大幅压缩安装包并实现边下边用，让App可5秒内完成下载、启动，同时由于基于H5的技术，实现了跨平台，可以一次开发，同时在其他的微信、百度直达号、安卓商店等六个渠道发布。
这种技术的好处就是降低了App的开发成本，这样的App开发成本是原生App开发成本的四分之一，同时在时间上面，比原生缩短了80%的时间，原生的App开发可能需要半年，而流应用开发只要1-2个月即可完成。这种技术的好处在于开发成本低，时间快，方便推广。
这个对创业者来说，是个很不错的创业方案，可以快速进入创业状态，快速实现App上线，也可以快速试错，即使失败了损失也很小。这项技术的详细介绍可以看看这个朋友的文章（http://uikoo9.com/bl
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这个行业火了，很多人月收入过 10 万！然而……
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《这个行业火了，很多人月收入过 10 万！然而……》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《这个行业火了，很多人月收入过 10 万！然而……》 精选一北京小学生笑笑的母亲最近轻松了很多，她给笑笑买了一套在线英语教育课程，每天 25 分钟一对一教学，再也不用东奔西走上英语课外培训班了。但令她有点吃惊的是，给笑笑上课的老师，月收入居然超过 10 万元。据业内人士估算，目前中国在线教育用户数量过亿，市场规模达数千亿元。一批网红教师随之应运而生，有的年收入突破百万。市场规模逼近 2000 亿元 网红教师月收入过十万中国在线教育的市场有多大？来自互联网研究机构艾瑞咨询的数据显示，2016 年，中国在线教育市场规模达到 1560.2 亿元，同比增长 27.3%，预计之后几年将继续保持 20% 左右的速度增长，到 2019 年将超过 2600 亿元。一名学生正在通过移动终端听课学习，越来越多的人开始接受并且依赖这种学习方法。“在线教育目前市场规模在 1700 亿元左右，用户规模上亿。”长期关注“互联网＋教育”的拼图资本创始王磊说。在线教育教师收入如何？北京大学教授薛兆丰因其网络课程价值超过 3000 万元而闻名，这个级别的网红教师属于凤毛麟角。不过，记者采访发现，月收入超过 10 万元甚至上百万元的网红教师并不少见。北京某知名中学的物理老师自己开设的在线课程，一学期学费 1600 元，每周上 2 个半小时，仅初三就有 2000 多名学生，全部算下来月收入可上百万元。杨羊的妈妈曾是广州市的一名幼儿园老师。她把给儿子读英文绘本的语音资料放在荔枝微课平台分享，点击率非常高。于是，她打造了系列亲子育儿英文课程，15 节课销售 29 元，在网上卖得非常好。现在，杨羊妈妈的月收入超过 10 万元。此外，一些商业化的课外辅导机构也在自己的平台推出数量不少的网红教师，“万人在线同上一堂网红课”的现象屡见不鲜。据了解，这些商业机构中最优秀的 2% 的师资，收入也达数万元。超三千万中小学生参与在线教育随着移动互联网的发展，在线学习 APP 也变得越来越火。据统计，2016 年我国“在线教育”的用户中，中小学生的数量占到了三成左右，数量超过三千万人。不少在线教育平台针对中小学生专门推出了手机端的 APP，声称随时随地都可以学习。有句广告词叫“妈妈再也不用担心我的学习了”。不过有了学习 APP，妈妈真的再也不用担心我的学习了吗？“学生圈”充斥不良内容 平台标注“推荐”11 月 3 号，记者用 QQ 账号登录了一个名为“我要当学霸”的学习 APP，在该款软件的页面下面，“学生圈”的版块十分醒目，点击进入用户可以自行添加圈子，记者发现供选择的圈子数量超过了 50 个，被细分为“小学自拍交友”、 “暗恋心事房”、“异地零距离”等版块，其中不少版块上都被标注了“推荐”字样。根据推荐，记者进入了一个“美丽女生馆”的版块，根据发帖的日期记录，11 月 1 号网名为“白栀凉”的用户连续发表了多张聊天截图，对话内容涉及“招嫖”等内容不堪入目，有多人参与了留言。而这位发帖者的注册信息显示为“九江县三中初一”的女生。记者随后尝试进行留言，发现该平台并没有任何限制即可随意发表。根据 10 月 1 号实施的《互联网跟帖评论服务管理规定》要求：注册用户需“后台实名”，否则不得跟帖评论、发布信息，而截至记者发稿前，“我要当学霸” APP，用户依然可以通过 QQ 账号等第三方平台登录进行匿名发帖、留言，无需实名注册。而在一款名为“阿凡题”的手机学习 APP 主界面中，记者见到了 “声控福利社”的字样格外醒目，记者点击后被引导到了名为“闪聊”的软件下载界面，在这款软件的介绍中，记者见到了这样的介绍“该款软件含有轻微色情内容或裸露”。记者联系阿凡题 APP 的客服后，对方却回复：即使学生不在阿凡题上下载这些软件，也会在别的地方看到。为抢生源宣传造假 包装名师给孩子用的学习 APP，竟然充斥着这么些不雅内容和广告。这还不止，据从事过在线教学的内部人士透露，由于没有公开的资质审核机制，师资宣传造假也成为了在线教育行业的潜规则。前不久，有媒体曝光了大型连锁机构泡泡英语将应届大学生包装成为“教学名师”的内幕，描述了培训机构让新教师在向家长介绍自己时“尽量多用一些光鲜的资格证书包装自己，没证书也说有，反正家长们不懂”。北京一家经营多年线上和线下英语培训机构的负责人向记者表示，包装老师是教育培训行业的潜规则，在线教育平台也不例外。北京某英语培训机构负责人 ：在教育培训机构来讲，其实他们一般打的都是家长或者说这个学院的卖点他们的卖点是什么？就是他们迷信老师，所以在培训机构进行对于老师的所谓包装以及推广的时候，它会比较突出说这个老师的教龄啊，然后他的资深背景之类的，所谓的名师策略呢，是一直以来这个会比较受到广大的家长以及学生去来买单的。调查中记者发现，目前多款用户超过百万级的学习 APP，纷纷打出宣传战，广告中“一线名师”、“金牌名师”的字样比比皆是。零门槛开办在线平台 5 分钟搞定？不仅炒作“名师”概念、鱼目混珠，记者通过深入调查还发现，开办学习 APP 这样的在线教育平台也几乎是零门槛。有机构甚至打出“ 5 分钟独立网校上线”的广告招揽生意。记者在搜索引擎中输入“在线教育平台开发”，便出现了 3900 万个搜索结果。记者点击进入了一个名为“云朵课堂在线网校系统”的网站，页面中“ 5 分钟独立网校上线”的字样十分醒目。工作人员表示，通过网络进行教育课程的营销，开办的手续非常简单。云朵课堂在线网校系统工作人员表示，申请人不需要提供什么资质，如果是个人来做，提交身份证明就可以，如果是企业做，双方带着合同章即可。无需资质审核，无需登记备案，只要支付一年八千多元的租赁费，个人便可以开办在线教育的平台。而在 2000 年，教育部出台《关于加强对教育网站和网校进行管理的公告》，明确：“凡在中华人民共和国境内，举办冠以中小学校名义及面向中小学生的网校和教育网站，必须经省级教育行政部门同意，并报国家教育行政部门核准。”但记者发现，目前针对中小学生的在线教育平台，大都是注册为“科技发展公司”的头衔。虽然从事教育培训，但并未在教育部门登记审批。北京市教育科学研究院信息处副处长 唐亮：现在据我了解，以 APP 这种形式提供在线教育服务，这些公司主要还是以一种商业机构的这种注册流程为主，少部分地区对于这种互联网信息服务的前置审批有相应的要求，但是从这个大区域范围来说，还没有形成一个有效的、明确的管理制度和措施。未来在线教育应趋向多元与素质培养在线课程为何火爆？首先是便利性。一位家长说，网上“打卡”，下载作业陪孩子做完，再上传到微信朋友圈，足不出户就能接受教育，节省了家长、孩子大量跑辅导班的精力。此外，在线课程一定程度上解决了优质教育资源短缺的问题。名师是稀缺资源，如果在线下，仅能一人面对几十名学生；但在线上，他可以“面对”成千上万人。另外，在线教育价格便宜。记者在淘宝网上发现，思泉小学语文 1-6 年级的视频课程总共只要 29.8 元，高思小学数学 3-6 年级的视频课程仅 25 元。这比很多课外辅导机构动辄一学期数千元的价格明显有优势。不过，多数专家认为，在线教育是互联网发展下出现的一种教育形态，不会对传统学校教育模式造成很大冲击。“在线教育内容有的良莠不齐，有些教师宣扬的价值理念明显 ‘ 三观不正 ’。另外，内容同质化倾向严重，说白了就是线下课外辅导搬移到网络上。”王磊说。事实上，大量集中于学科类课外补习的在线教育，依然是当前课外培训热的延伸。21 世纪教育研究院副院长熊丙奇说，在线教育未来如何发展取决于两方面，一是行业自身的规范发展，包括建立准入门槛，明确从业标准，加强行业自律；二是我国教育改革能否落实高质量的素质教育，建立科学合理的评价体系。来源：《第一时间》、新华视点（编辑 张爱红）《这个行业火了，很多人月收入过 10 万！然而……》 精选二【财新网】（记者 廖元辛）国内K-12（即小学、初中、高中）在线教育持续吸引资本关注。5月31日，在线教育机构猿辅导宣布，已完成最新一轮融资，融资金额为1.2亿美元，华平（Warburg Pincus）领投，腾讯跟投。猿辅导方面称，本轮融资过后，猿辅导的估值已超过，这也是国内K-12在线教育公司首次跻身行列。猿辅导的前身为猿题库，创立于2012年。在此轮融资之前，猿辅导已先后完成多轮融资，包括：2012年获得IDG资本220A轮融资，2013年获得由经纬中国领投、IDG资本跟投的B轮融资，2014年7月再次获得上述两家机构C轮，以及2015年3月获得由华人文化领投、新天域资本、IDG资本和经纬中国跟投的6000万美元D轮融资。2016年5月，猿辅导还获得了来自腾讯方面的4000万。“那是D+轮融资。”猿辅导品牌公关总监黄敏慧告诉财新记者。此次1.2亿美元融资被猿辅导视为E轮融资。“非常欣慰与我们看法一致，与我们一起推动此（在线学习）进程。”猿辅导公司CEO李勇在一份声明中表示。华平投资合伙人丁毅则称，华平将为猿辅导的发展提供全力支持。随着资金的不断涌入和在线教育市场的发展，猿辅导在业务上也有所变化。在成立之初的“猿题库时代”，公司主要为学生提供在手机上做题与知识点测评的服务。此后，公司又于2014年10月推出“小猿搜题”。2015年5月，在直播课程市场火热的背景下，又推出直播课程平台“猿辅导”。“猿辅导、猿题库和小猿搜题分别对应教育中的‘教、练、测’，猿题库和小猿搜题还提供分析支持，为教学提供反馈。”黄敏慧称，在去除重合用户后，这三款APP总共覆盖的学生人数已达1.6亿。具体到直播课程平台猿辅导，据该公司提供的数字，目前已有超过100万付费用户在猿辅导上课，上课内容包括小学英语、奥数以及初中高中全学科的课程。“全国任何地区的中小学生，都可以享受在家上北京名师直播课的服务。”猿辅导称。一位北京知名课外培训机构的市场部负责人则告诉财新记者，“我们这儿就有许多老师被猿辅导挖走了。”猿辅导所在的在线教育行业竞争激烈。作为当下最热门的行业之一，在线教育近年来吸引众多资本和教育公司入驻，比如新东方、好未来，甚至网易、腾讯、百度等互联网巨头也虎视眈眈。由于在线教育机构普遍规模较小，市场分散，不少在线教育机构最终被体量较大的传统线下教育机构兼并。新东方在线自成立以来，已收购酷学网等多家在线教育机构，并于今年3月挂牌新三板；K-12课外培训巨头好未来，则于两周前宣布战略控股在线围棋教育机构爱棋道。不过，在线教育仍面临用户粘性低、付费转化率低等问题。在线教育机构做内容与做入口“两手抓”的方式是否能够换来“两手都能赢”的结果也备受质疑。“在线教育把内容和平台一起做，最后肯定要死。”新东方集团董事长俞敏洪曾这样表示。据中国互联网络信息中心数据显示，截至2016年12月，中国在线教育用户规模已达1.38亿，市场规模超过1500亿元。《这个行业火了，很多人月收入过 10 万！然而……》 精选三中国在线教育百强单位、中国培训机构十佳品牌、连续三年全国CCTV中小学生英语电视大赛四川省组委会——中国奇速英语，今天又迎来第145家加盟分校！日，来自四川省南江县的夏校长、谭校长一行亲自来到四川成都奇速英语总部实地考察，与奇速英语副总冷衍明先生、销售总监黄锐先生进行深入、详细的合作交流。夏校长一行原本是私立学校的校长，一心想帮助本地、本校学子快速提升英语成绩，解决英语学习难题，经过多方打听、网上搜索等途径，找到奇速英语，并被奇速英语思维导图故事记单词的国家专利课程深深所吸引。恰巧奇速英语正在举办第11期国际精英特训营，于是谭校长亲自来到营地深入考察、学习，亲眼见证了奇速英语夏令营课堂上孩子们的神奇变化与快速成长，原本厌恶英语的孩子在课堂上积极主动举手回答问题，原本单词记忆十分困难的孩子十分钟就记住10多个单词。这不是神话，是事实！于是，在第二批特训营顺利完成后的第二天，就马不停蹄的来到奇速英语总部，一举拿下四川南江县三年独家代理权！成为全国第145家奇速加盟分校！造福南江广大学子，也为自己的教育事业锦上添花！热烈祝贺奇速英语第145家加盟分校正式成立！让我们共同努力，共创明天！夏校长一行通过奇速英语副总冷衍明先生的详细介绍，已详细地了解了奇速英语发展历程、当前现状、研究成果、经典案例、战略目标，以及奇速英语云平台、奇速英语国际精英特训营、思维导图速记小学800词汇/初中1600词汇、24个故事串记高中3500词汇、奇速英语“每日一刻钟，涨分好轻松”奇速英语个性化阅读、奇速时文阅读、奇速英语麻将、奇速英语扑克等拳头产品、专利课程与游戏，并表示各学段学员通过奇速英语16次课程（32~48小时）学习，便能熟记小学800、初中1600、高中3500词汇，听说读写联动提升，夯实英文词汇基础；通过奇速英语每日一刻钟阅读工程、时文阅读的学习、练习，实现阅读又快又准，得阅读得天下。学校、老师们可通过奇速英语大数据云平台，全面掌握学生学习情况、知识掌握情况。奇速英语云平台可通过科学、专业的大数据分析，对学生进行个性化时文、未掌握单词及新单词推送，保证因材施教，寓教于乐，让学生轻松、快速学好英语。发展教育是发展经济的根本，发展教育更是塑造人格的基石。奇速英语顺应互联网+时代潮流，紧追国家教育信息化政策导向，深挖整合优质资源，全面提升教育信息化水平，为早日实现中国教育“均衡化”、“公平化”、“信息化”及汉语全球化理想不遗余力。夏校长高度认可奇速英语国际最前沿的“直播课（双师教学）+录播课（课堂重现）+线下面授（奇速英语国际精英特训营、基地校/实验班面授）+自适应（游戏闯关、个性化阅读、时文阅读、美文阅读）+大数据分析”混合教学模式、完整的“教研学测评练”生态教育圈、先进的教育理念、独特的教育方法、高端的教育资源，当即签约加盟奇速英语，共建奇速英语四川省南江县加盟分校，助力提升当地小学英语教学水平及其学员英语应试成绩。中国英语培训十佳品牌、中国在线教育百强品牌、CCTV全国中小学生英语电视大赛四川组委会单位、快乐涨分领先品牌——奇速英语即将登陆四川省南江县，造福当地的广大小初高学子，为他们带去“7天记忆3年单词，英语阅读又快有准”、“英语速成，快速涨分，还你丰富多彩的课余生活”、“每日一刻钟，涨分好轻松”的减负福音，送去奇乐极速攻克英语词汇的巅峰体验和立竿见影的应试涨分奇迹。奇速英语集团总部从团队建设、销售能力、管理能力、发展潜力等对四川省南江县加盟分校进行了严格的考核和综合评定，确认其符合奇速英语加盟校创建条件，予以特许授权。奇速英语自2016年10月启动加盟校创建以来，以燎原之势在全国进行战略布局，仅11月145所加盟校遍及全国24省级行政区的80多个城市：四川南江、江苏常州、甘肃武威、重庆渝北、福建陇南、福建鼓楼、山西临汾、山西运城、浙江金华、江苏南京、河北石家庄新华区、河南许昌、河南南阳宛城区、北京密云、宁夏中卫、黑龙江大庆、山西太原、山西吕梁、山西临汾、山东单县、山东淄博、山东济南、山东青岛、山东滨州、山东潍坊、山东东营、吉林长春、广西玉林、四川阆中、四川绵阳、四川梓潼、四川邻水、四川巴中、四川达州成都高新区、成都双流区、成都新都区、河南郑州、河南鹤壁、河南范县、河南南阳、河南洛阳、河南驻马店、河南商丘、河北廊坊、河北唐山、云南昆明、内蒙古呼伦贝尔、湖南长沙、湖南株洲、湖北宜昌、湖北咸宁、辽宁盘锦、新疆乌鲁木齐、新疆哈密、新疆克拉玛依、陕西西安、陕西安康、河北石家庄、河北邢台、海南海口、福建福州、福建厦门、福建漳州等，以全新的教育理念、完整的英语教育模式及产业链、全国独家专利词汇课程、良好的服务、广阔的前景吸引了大批培训机构竞相加盟，其中不乏剑桥英语、优胜教育、红杉树智能英语、博赞记忆、冠培树仁教育、名师点拨等全国知名连锁培训机构慕名而来，抢占先机，强强联合。奇速英语响应国家互联网+教育精神及中小学生减负号召，推出线上和线下专利课，引领英语教改，为国家顶层设计做卓有成效的微观探索，致力于为全国中小学生减负，目标远大：“让两亿中小学生7天记忆3年单词，英语阅读又快又准”，“英语速成，快速涨分，还你丰富多彩的课余生活”，“每日一刻钟，涨分好轻松”。奇速英语创始人蔡章兵教授是著名英语教育专家，CCTV全国中小学生英语电视大赛总决赛评审团副主席，国家级、省级骨干教师培训专家，四川师范大学硕士生导师。蔡章兵教授专注中学英语教学二十余年，对快速突破英语词汇，快速提高英语阅读研究颇深，著作颇丰，实战经验丰富，战果卓著，采用最前沿的奇速英语混合教学模式（大数据+自适应+直播课+录播课+线下面授），构建英语“教研学测评练”完整生态教育圈，首创奇速英语词汇7步教学法，以奇速英语单词速记法（思维导图/故事速记单词）、快速阅读法、黄金语法口诀法、话题满分作文法、高效满分解题法等独特方法培养出了60多位北大清华才子和8位CCTV英语电视大赛全国总冠军。中国奇速英语国际教育研究院、中国奇速教育投资集团有限公司、四川原上草文化传播有限公司是中央电视台连续三年在川唯一授权的CCTV全国中小学生英语电视大赛四川组委会单位。中国奇速教育投资集团是拥有“奇速英语”和“乐中学”两个中国国家注册商标品牌、9项国家专利的综合实力雄厚的股份制公司。目前公司已形成了集图书出版、在线教育、教育培训、CCTV大赛、英语麻将系列游戏等为一体的O2O完整产业链。2016年奇速英语在京成功入选“中国英语培训十佳品牌”和“中国在线英语教育百强”。“2016中国英语培训十佳品牌”评审团由各级政府要员、北大等名牌高校领导、著名培训机高管、著名高层等各领域权威专业人士组成，从当前现状和未来发展两大维度及其学术影力、创新模式影响力、市场价值等多个角度对上百备选品牌展开严格评审和民主评议，程序合法严谨。奇速英语凭其全新的英语教育理念、新颖的O2O教育模式、强大的创新能力（9项国家专利、3项著作权，思维导图速记单词、故事速记单词）、广阔的市场前景和估值，成功入选。奇速英语课程体系完整，小学、初高中、大学、成人英语全覆盖，以独家专利词汇课程快速突破为核心、听说读写同步联动提升；奇速英语倡导并践行高效学习法，高度注重学习兴趣激发、良好习惯培养、独特方法传授，寓教于乐，奇乐极速，缔造涨分传奇，助力考生及家庭命运华丽转折。(奇速英语创始人蔡章兵教授接受CCTV采访)奇速英语究竟好在哪里？为什么这么多人追捧？一、 独家国家专利课程：奇速英语采用全国独家“故事记单词”“思维导图记单词”“黄金语法”“奇速阅读法”“话题满分作文法”帮学生快速提高成绩。以《奇速英语24个故事48小时串记高中3500词汇》《奇速英语思维导图16次课32小时串记初中1600词汇》《奇速英语思维导图16次课串记小学800词汇》为代表的词汇课深受全国欢迎;《奇速英语快速阅读法》一快二准，快速提高阅读完型技巧及成绩。快速阅读妙招，招招致胜;完型名师点拨，直戳考点，深度挖掘阅读理解失分根源并对症下药。《奇速英语话题满分作文法》独创书面表达“左2右6”“妙笔生花”，常用词汇、常用句式和经典语段，满分作文展示及优秀范文点评，话题写作实战操练。真正做到以不变应万变!二、 先进的教育理念，优秀的师资奇速英语强调“兴趣、习惯、方法”并重，注重激发学生的学习兴趣，开发的“英语麻将”等特色游戏重燃了许多学生学习英语的兴趣。奇速英语师资雄厚，拥有知名中国名师大联盟团队。由英语教育专家、奇速英语创始人蔡章兵教授;中国教育部新课标核心研制组专家、中国外语教育专业委员会副理事长、博士生导师李力教授等领衔。由62位英语特级教师、1600多位英语高级教师组成。三、 线上线下教学相结合奇速英语在开发线上教育的同时，也注重线下教育的发展。线上线下两手抓，市场资源丰富广阔。学生无论报线上或线下课程，都会赠送录播课程，以供学员随时可以再复习。四、 名师授课与平台练习完美结合奇速英语的学生在课后还能免费使用其奇速英语在线网络平台的单词闯关、时文阅读、课本同步知识讲解、同步作业、优质题库等板块对课上知识进行巩固复习，学习效率大大提高。 教材同步课时、课后作业让学生随学随练，智能批改系统帮助老师对于学生对知识掌握情况一目了然，减轻老师负担。 能力拓展的原创时文和经典美文，分层阅读和跨级(降级)选择让学生更加精准自身定位，帮助学生迅速进步。五、 趣味性强获专利的英语游戏奇速英语自主研发的英语游戏《英语麻将》《英语扑克》《英语魔方》，将学习英语与游戏娱乐完美结合，拥有线上网页游戏和线下游戏两个版本，获得国家八项发明专利。这些游戏是培养英语学习兴趣的法宝，受到中央电视台、中国日报、人民日报、广东卫视等多家媒体的关注和采访。六、高素质团队全球化视野奇速英语总部股东团队有英语专家、世界五百强高管、大数据专家，全部具有高学历高素质，另外已经加盟的100多所分校校长，90%以上都具有本科以上的学历，20%左右具有海外求学工作经历，对奇速英语独家课程、020创新模式和发展前景高度认可并加盟多地市（如山东的邢校长夫妇加盟7地、陕西的余校长4地、福建的吴校长3地……）奇速英语身为中国英语培训十佳品牌、中国在线教育百强品牌，一如既往地奉行专家治司之路，以先进的教育理念、独家的专利课程、o2o创新教育模式、独特的大数据分析为广大中小学生打造了一道坚实的城墙，致力让全国2.2亿中小学生高效学英语，享受到教育均衡化带来的福利。奇速英语培训机构凭借先进的办学理念、雄厚的师资力量、强大的研发实力在众多英语培训加盟品牌中独领风骚；以满足应试涨分刚需的明确市场定位，屹立于K12英语培训最前沿；以加盟费适中、加盟条件灵活的独家优势赢得市场优良口碑。越来越多具有教育情怀的创业者喜爱和选择加盟奇速英语。我们愿与各位合作伙伴一道真诚合作、携手共进，深化教育体制改革，推进资源整合、优势互补。教育的改革要以教育科研为依，充分发挥教育科研在学校改革志发展中的理性导向作用，通过科研促进学生的发展。奇速英语积极开展教育科研工作，着力发展奇速英语O2O教育新模式，重点构建英语学习分析大平台，以健全完整的课程体系、“兴趣+习惯+方法”的科学理念和“质量第一、服务第一”的经营理念，不断提高英语培训效益、培训机构办学质量，成为促进培训学校和公办学校可持续发展的新动力。《这个行业火了，很多人月收入过 10 万！然而……》 精选四中国在线教育百强单位、中国培训机构十佳品牌、连续三年全国CCTV中小学生英语电视大赛四川省组委会——中国奇速英语，今天又迎来第145家加盟分校！日，来自四川省南江县的夏校长、谭校长一行亲自来到四川成都奇速英语总部实地考察，与奇速英语副总冷衍明先生、销售总监黄锐先生进行深入、详细的合作交流。夏校长一行原本是私立学校的校长，一心想帮助本地、本校学子快速提升英语成绩，解决英语学习难题，经过多方打听、网上搜索等途径，找到奇速英语，并被奇速英语思维导图故事记单词的国家专利课程深深所吸引。恰巧奇速英语正在举办第11期国际精英特训营，于是谭校长亲自来到营地深入考察、学习，亲眼见证了奇速英语夏令营课堂上孩子们的神奇变化与快速成长，原本厌恶英语的孩子在课堂上积极主动举手回答问题，原本单词记忆十分困难的孩子十分钟就记住10多个单词。这不是神话，是事实！于是，在第二批特训营顺利完成后的第二天，就马不停蹄的来到奇速英语总部，一举拿下四川南江县三年独家代理权！成为全国第145家奇速加盟分校！造福南江广大学子，也为自己的教育事业锦上添花！热烈祝贺奇速英语第145家加盟分校正式成立！让我们共同努力，共创明天！夏校长一行通过奇速英语副总冷衍明先生的详细介绍，已详细地了解了奇速英语发展历程、当前现状、研究成果、经典案例、战略目标，以及奇速英语云平台、奇速英语国际精英特训营、思维导图速记小学800词汇/初中1600词汇、24个故事串记高中3500词汇、奇速英语“每日一刻钟，涨分好轻松”奇速英语个性化阅读、奇速时文阅读、奇速英语麻将、奇速英语扑克等拳头产品、专利课程与游戏，并表示各学段学员通过奇速英语16次课程（32~48小时）学习，便能熟记小学800、初中1600、高中3500词汇，听说读写联动提升，夯实英文词汇基础；通过奇速英语每日一刻钟阅读工程、时文阅读的学习、练习，实现阅读又快又准，得阅读得天下。学校、老师们可通过奇速英语大数据云平台，全面掌握学生学习情况、知识掌握情况。奇速英语云平台可通过科学、专业的大数据分析，对学生进行个性化时文、未掌握单词及新单词推送，保证因材施教，寓教于乐，让学生轻松、快速学好英语。发展教育是发展经济的根本，发展教育更是塑造人格的基石。奇速英语顺应互联网+时代潮流，紧追国家教育信息化政策导向，深挖整合优质资源，全面提升教育信息化水平，为早日实现中国教育“均衡化”、“公平化”、“信息化”及汉语全球化理想不遗余力。夏校长高度认可奇速英语国际最前沿的“直播课（双师教学）+录播课（课堂重现）+线下面授（奇速英语国际精英特训营、基地校/实验班面授）+自适应（游戏闯关、个性化阅读、时文阅读、美文阅读）+大数据分析”混合教学模式、完整的“教研学测评练”生态教育圈、先进的教育理念、独特的教育方法、高端的教育资源，当即签约加盟奇速英语，共建奇速英语四川省南江县加盟分校，助力提升当地小学英语教学水平及其学员英语应试成绩。中国英语培训十佳品牌、中国在线教育百强品牌、CCTV全国中小学生英语电视大赛四川组委会单位、快乐涨分领先品牌——奇速英语即将登陆四川省南江县，造福当地的广大小初高学子，为他们带去“7天记忆3年单词，英语阅读又快有准”、“英语速成，快速涨分，还你丰富多彩的课余生活”、“每日一刻钟，涨分好轻松”的减负福音，送去奇乐极速攻克英语词汇的巅峰体验和立竿见影的应试涨分奇迹。奇速英语集团总部从团队建设、销售能力、管理能力、发展潜力等多维度对四川省南江县加盟分校进行了严格的考核和综合评定，确认其符合奇速英语加盟校创建条件，予以特许授权。奇速英语自2016年10月启动加盟校创建以来，以燎原之势在全国进行战略布局，仅11月145所加盟校遍及全国24省级行政区的80多个城市：四川南江、江苏常州、甘肃武威、重庆渝北、福建陇南、福建鼓楼、山西临汾、山西运城、浙江金华、江苏南京、河北石家庄新华区、河南许昌、河南南阳宛城区、北京密云、宁夏中卫、黑龙江大庆、山西太原、山西吕梁、山西临汾、山东单县、山东淄博、山东济南、山东青岛、山东滨州、山东潍坊、山东东营、吉林长春、广西玉林、四川阆中、四川绵阳、四川梓潼、四川邻水、四川巴中、四川达州成都高新区、成都双流区、成都新都区、河南郑州、河南鹤壁、河南范县、河南南阳、河南洛阳、河南驻马店、河南商丘、河北廊坊、河北唐山、云南昆明、内蒙古呼伦贝尔、湖南长沙、湖南株洲、湖北宜昌、湖北咸宁、辽宁盘锦、新疆乌鲁木齐、新疆哈密、新疆克拉玛依、陕西西安、陕西安康、河北石家庄、河北邢台、海南海口、福建福州、福建厦门、福建漳州等，以全新的教育理念、完整的O2O英语教育模式及产业链、全国独家专利词汇课程、良好的服务、广阔的前景吸引了大批培训机构竞相加盟，其中不乏剑桥英语、优胜教育、红杉树智能英语、博赞记忆、冠培树仁教育、名师点拨等全国知名连锁培训机构慕名而来，抢占先机，强强联合。奇速英语响应国家互联网+教育精神及中小学生减负号召，推出线上和线下专利课，引领英语教改，为国家顶层设计做卓有成效的微观探索，致力于为全国中小学生减负，目标远大：“让两亿中小学生7天记忆3年单词，英语阅读又快又准”，“英语速成，快速涨分，还你丰富多彩的课余生活”，“每日一刻钟，涨分好轻松”。奇速英语创始人蔡章兵教授是著名英语教育专家，CCTV全国中小学生英语电视大赛总决赛评审团副主席，国家级、省级骨干教师培训专家，四川师范大学硕士生导师。蔡章兵教授专注中学英语教学二十余年，对快速突破英语词汇，快速提高英语阅读研究颇深，著作颇丰，实战经验丰富，战果卓著，采用最前沿的奇速英语混合教学模式（大数据+自适应+直播课+录播课+线下面授），构建英语“教研学测评练”完整生态教育圈，首创奇速英语词汇7步教学法，以奇速英语单词速记法（思维导图/故事速记单词）、快速阅读法、黄金语法口诀法、话题满分作文法、高效满分解题法等独特方法培养出了60多位北大清华才子和8位CCTV英语电视大赛全国总冠军。中国奇速英语国际教育研究院、中国奇速教育投资集团有限公司、四川原上草文化传播有限公司是中央电视台连续三年在川唯一授权的CCTV全国中小学生英语电视大赛四川组委会单位。中国奇速教育投资集团是拥有“奇速英语”和“乐中学”两个中国国家注册商标品牌、9项国家专利的综合实力雄厚的股份制公司。目前公司已形成了集图书出版、在线教育、教育培训、CCTV大赛、英语麻将系列游戏等为一体的O2O完整产业链。2016年奇速英语在京成功入选“中国英语培训十佳品牌”和“中国在线英语教育百强”。“2016中国英语培训十佳品牌”评审团由各级政府要员、北大等名牌高校领导、著名培训机高管、著名投资机构高层等各领域权威专业人士组成，从当前现状和未来发展两大维度及其学术影力、创新模式影响力、市场价值等多个角度对上百备选品牌展开严格评审和民主评议，程序合法严谨。奇速英语凭其全新的英语教育理念、新颖的O2O教育模式、强大的创新能力（9项国家专利、3项著作权，思维导图速记单词、故事速记单词）、广阔的市场前景和估值预期，成功入选。奇速英语课程体系完整，小学、初高中、大学、成人英语全覆盖，以独家专利词汇课程快速突破为核心、听说读写同步联动提升；奇速英语倡导并践行高效学习法，高度注重学习兴趣激发、良好习惯培养、独特方法传授，寓教于乐，奇乐极速，缔造涨分传奇，助力考生及家庭命运华丽转折。(奇速英语创始人蔡章兵教授接受CCTV采访)奇速英语究竟好在哪里？为什么这么多人追捧？一、 独家国家专利课程：奇速英语采用全国独家“故事记单词”“思维导图记单词”“黄金语法”“奇速阅读法”“话题满分作文法”帮学生快速提高成绩。以《奇速英语24个故事48小时串记高中3500词汇》《奇速英语思维导图16次课32小时串记初中1600词汇》《奇速英语思维导图16次课串记小学800词汇》为代表的词汇课深受全国欢迎;《奇速英语快速阅读法》一快二准，快速提高阅读完型技巧及成绩。快速阅读妙招，招招致胜;完型名师点拨，直戳考点，深度挖掘阅读理解失分根源并对症下药。《奇速英语话题满分作文法》独创书面表达“左2右6”“妙笔生花”，常用词汇、常用句式和经典语段，满分作文展示及优秀范文点评，话题写作实战操练。真正做到以不变应万变!二、 先进的教育理念，优秀的师资奇速英语强调“兴趣、习惯、方法”并重，注重激发学生的学习兴趣，开发的“英语麻将”等特色游戏重燃了许多学生学习英语的兴趣。奇速英语师资雄厚，拥有知名中国名师大联盟团队。由英语教育专家、奇速英语创始人蔡章兵教授;中国教育部新课标核心研制组专家、中国外语教育专业委员会副理事长、博士生导师李力教授等领衔。由62位英语特级教师、1600多位英语高级教师组成。三、 线上线下教学相结合奇速英语在开发线上教育的同时，也注重线下教育的发展。线上线下两手抓，市场资源丰富广阔。学生无论报线上或线下课程，都会赠送录播课程，以供学员随时可以再复习。四、 名师授课与平台练习完美结合奇速英语的学生在课后还能免费使用其奇速英语在线网络平台的单词闯关、时文阅读、课本同步知识讲解、同步作业、优质题库等板块对课上知识进行巩固复习，学习效率大大提高。 教材同步课时、课后作业让学生随学随练，智能批改系统帮助老师对于学生对知识掌握情况一目了然，减轻老师负担。 能力拓展的原创时文和经典美文，分层阅读和跨级(降级)选择让学生更加精准自身定位，帮助学生迅速进步。五、 趣味性强获专利的英语游戏奇速英语自主研发的英语游戏《英语麻将》《英语扑克》《英语魔方》，将学习英语与游戏娱乐完美结合，拥有线上网页游戏和线下游戏两个版本，获得国家八项发明专利。这些游戏是培养英语学习兴趣的法宝，受到中央电视台、中国日报、人民日报、广东卫视等多家媒体的关注和采访。六、高素质团队全球化视野奇速英语总部股东团队有英语专家、世界五百强高管、大数据专家，全部具有高学历高素质，另外已经加盟的100多所分校校长，90%以上都具有本科以上的学历，20%左右具有海外求学工作经历，对奇速英语独家课程、020创新模式和发展前景高度认可并加盟多地市（如山东的邢校长夫妇加盟7地、陕西的余校长4地、福建的吴校长3地……）奇速英语身为中国英语培训十佳品牌、中国在线教育百强品牌，一如既往地奉行专家治司之路，以先进的教育理念、独家的专利课程、o2o创新教育模式、独特的大数据分析为广大中小学生打造了一道坚实的城墙，致力让全国2.2亿中小学生高效学英语，享受到教育均衡化带来的福利。奇速英语培训机构凭借先进的办学理念、雄厚的师资力量、强大的研发实力在众多英语培训加盟品牌中独领风骚；以满足应试涨分刚需的明确市场定位，屹立于K12英语培训最前沿；以加盟费适中、加盟条件灵活的独家优势赢得市场优良口碑。越来越多具有教育情怀的创业者喜爱和选择加盟奇速英语。我们愿与各位合作伙伴一道真诚合作、携手共进，深化教育体制改革，推进资源整合、优势互补。教育的改革要以教育科研为依托，充分发挥教育科研在学校改革志发展中的理性导向作用，通过科研促进学生的发展。奇速英语积极开展教育科研工作，着力发展奇速英语O2O教育新模式，重点构建英语学习分析大平台，以健全完整的课程体系、“兴趣+习惯+方法”的科学理念和“质量第一、服务第一”的经营理念，不断提高英语培训效益、培训机构办学质量，成为促进培训学校和公办学校可持续发展的新动力。《这个行业火了，很多人月收入过 10 万！然而……》 精选五中国教育产业日益强大，根据德勤中国科技、传媒与电信行业发布的最新调研报告，中国教育产业总体规模将在5年内翻倍，即从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元。另外，我国人口结构的改变，也在推进社会商业结构的改变。大量的80后成为中产阶级，儿童教育支出占家庭收入的30%-50%，而且在逐年递增。随着二胎政策的放开和90后的成长，80后与90后对下一代的教育关注有望使得教育成为国民靠前的产业。市场与机遇虽然巨大，但是中小传统教育机构要抓住这个“风口”挑战巨大，并受到互联网巨头教育布局和教育巨头互联网转型的夹击。传统教育机构在教学产品设计上已经有相对成熟的体系，也通过一些新的方法缩短了知识的传播“过程成本”，这是互联网创业者值得学习研究的地方：实体课堂：老师与学生面对面进行“教”与“学”。老师“输出”信息，学生“输入”信息，好处是学生可能在处理信息的时候，出现的“特性”问题，老师可以进行及时并有针对的辅导和处理， 让学生的“输入”更高效。比如英语教育巨头“新东方”，K12教育巨头“学而思”“学大”。目前仍然有超过90%的家长选择带“实体课堂”教育机构。手把手：在教学过程中，老师关注学生的所有的学习节点，并为每一个节点作出示范和更正。比如艺术、音乐教育行业。师徒制：老师和学生形成时间较长紧密的教学关系，老师为学生的学习结果负责。比如职业技能教育行业。传统教育机构经营多年，在规模扩张上遇到瓶颈，仍在存在过高、无法形成口碑、无法快速进行品牌复制的问题。再加之互联网3.0时代，用户拥有大量获取知识的新渠道，如视频课、知识分享平台等，这些新兴知识在极大的冲击着传统教育行业。要想突破重围，中小机构需要从教育的核心出发，认清行业现状，正确定位自己的产品模式，找到出口。一、传统教育机构几个关键点上存在的问题在探讨传统教育机构前，先可以引入一个最近火热的概念——“消费升级”。教育也是个人消费的一个大方向，中国的消费品发展过程大致分为三个阶段：第1阶段：工厂时代，产能为王。上个世纪建国初期，各种物资非常匮乏，供给远远低于需求，产品容易获得销路，有工厂有产能就意味着可以有收入。第2阶段：市场时代，渠道为王。随着工厂越来越多，产能已经不是问题，如何把产品卖给消费者成为了关键，更多情况下，消费者的收入水平只允许大家为产品的功能、性能付费，这个时代中为消费者提供低价产品的渠道更具备话语权。第3阶段：心智时代，品牌为王。随着居民收入水平的提升、互联网将信息传播的边际成本变为接近于0，人们选择更具多样性，并且更原意为品牌溢价买单。第2阶段中消费者和产品方是通过中间渠道链接的，在第3阶段中消费者正在通过微博官V、订阅号、粉丝群等方式与品牌直接关联起来。传统的教育机构面临的现状便是需要尽快的从第2个阶段转化到第3个阶段，那么如何建立品牌？如何赢得用户心智？如何获得品牌溢价？品牌的构建需要贯穿于产品、营销、运营的各个环节中，在每个环节上都做到足够的优化与提升，目前绝大多数传统的教育机构在这3个环节中都存在很多不足：1、教学产品环节需要更懂用户需求传统机构往往是先有产品再有用户，互联网往往是先有用户再设计销售的产品，后者相对于前者更容易产生贴近用户真实需求的产品。很多传统培训机构尽管累计了不少用户，但没有做过用户需求挖掘，导致用户或决策人对学习结果不满。举例说明，比如学龄儿童的家长希望孩子学习硬笔书法，改善孩子在学校里面的写字坐姿，但机构机构却要求老师致力于教会孩子写好字，这种“不匹配”造成了用户的心理落差。需要更标准、更易复制对于中小教育机构，没有足够的资金支持足够标准化的教学内容，过度依赖个体老师的素质，导致无法对用户形成品牌输出。有的机构尝试在产品上小步创新，“小班制”“复合式教学”特点鲜明，却无法快速复制，这样在增速上就容易落后于来自互联网的创业教育机构。2、推广营销环节新客获取传统教育机构销售依托片区内海报、灯箱、地推等方式获取用户。也有通过SEO、SEM，花钱购买搜索引擎关键词和流量。这种宣传效果相对“粗放”，成本高，需要持续反复购买第三方流量，宣传效果有限，且同行竞争激烈，平均获客成本从几百到几千不等，且有逐年上涨的趋势。还有一种方式便是打造品牌，形成口碑效应，提高老客带新客的比例，而不是每次都要为广告流量平台支付高额费用。复购率在互联网产品中，典型的付费产品如手机游戏，付费率通常在3~5%，是一个很难突破的范围，只有极少数最多做到翻倍，但是绝大多数游戏都可以将付费用户的付费额度提高2、3倍，这便是付费率和复购率的关系。3、业务运营环节数据监控传统教育机构对于学员数据、信息的收集通常维度比较有限，相对于互联网，很少依据数据来即使调整产品及运营策略。在互联网产品设计的过程中，往往会尽可能收集用户的姓名、年龄、性别、身份、具体职务、阅读偏好、消费偏好、在各种其他社交平台内多维度用户，同时会收集用于对于产品的各个模块功能的点击和停留时间情况，这些都是互联网产品用以优化产品和制定运营活动的核心依据。课后运营课后机构与学员的互动几乎为零，学员黏度、活跃度低下，复购率低，无法形成“口碑”。对于学员的学习进度、课后复习效果也没有完善的体系跟进，都是传统教育行业无法解决的难题。二、互联网公司布局在线教育抢占市场1、来自资本的支持由于行业发展的是有限的，互联网+教育的跨界红利期也不例外，有更多外部资金支持的好处就是可以在红利期内以更低成本更快速的抢占更多核心资源。自2013年开始大量的资入国内在线教育市场，2014年仅融入K12教育科技公司的风险达6.42亿美元。2015年年初，“跟谁学”获得5000万美，“猿题库”融资6000万美金，“一起作业”获风投注资一亿美金，3笔巨额投资似乎为在线教育从业者注入了一剂强心针。2、目前在线教育主要的商业模式B2BBAT原来为教育企业提供广告服务，以及向企业、政府、团体提供在线教育服务的模式，如在线企业大学、大客户培训等，都属于B2B业务。最早三大门户，百度、搜狐、新浪，为教育培训机构提供信息浏览，并通过用户倒流，将普通用户转化成付费用户，就是B2B业务最早的原型。目前，百度在线教育行业的收入规模，每年约四五十亿，仅次于医疗行业。转型期的B2B模式更像在线教育整体解决方案。比较常见的有：为B端企业用户提供在线教育平台开发以及相关服务工具的云平台、对高校以及图书馆提供多媒体学习内容平台。2015年新东方发布B2B产品“新东方教育云”，整合之前布局的在B2B线教育产品，已经有70%的大专院校在使用新东方的学习平台。在中国的二三线城市，师资和成本都相对难以把握，这种利用互动测试和在线讲解的方案解决一部分难题。作为新起之秀，B2B更像典型的“互联网＋”模式，极有可能有多个平台尝试在2016年发力。当然，单纯的B2B服务从技术上为教育企业提供了转型的条件，但是教育的核心还是在于对C端用户提供的课程和价值，企业的痛点在于如何获客。已经有平台在尝试在提供B2B的服务同时，提供校长培训服务提高管理效率，销售系统管理系统提高企业付费转化率，以及一些提供营销类工具，以降低获客成本。比如前一段时间流行在中小教育企业的“校宝”，以及“跟谁学”的“天校”系统。教育体系分支众多，难以有平台做到“一招鲜”的服务，定制化开发成本又相对较高，B2B模式将来是否能顺利盈利，还需要平台深入到各个领域研究，找出能够提高效率的共性点。B2CB2C模式在在线教育行业占比47%，仍然为主流，这个模式下的产品更像忠于内容的网校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC。在制作教育培训产品方面，机构可以更标准更专业，同时toC可以直接掌控消费者的心智，B2C模式也是在所有模式中挣到钱的，这也是为什么VIPABC、沪江、小站可以拿到大额的融资。B2C的授课形式在不断的进化，从录播到直播，从班课到1对1。这个领域，目前从产品和收入规模都没有太出位的公司，是因为大家大都把线下教室直接生搬硬套到线上，用户体验较差。平台更需要考虑的是如何将产品和服务互联网化，适应用户的碎片化时间使用需求。C2CC2C模式经常是通识类的教育平台，集众人之力，为平台提供更全面的内容支持。比如，面向白领人群的“多贝网”，采用的是学习与分享的C2C模式，其盈利模式为分成＋云服务。相交之下，“在行”“分答”对C2C模式的运用，表现得更加的人格化和社交化，其中“在行”将知识、人脉直接1v1关联起来，相当于将原本的知识教育又往前延伸一步到了人脉，其中的效率还有提升空间。三网巨头BAT，面对气候还未明确的在线教育市场，也布局C2C平台抢占用户资源：谁先抢占了机构、老师、用户，形成生态系统，谁就抢占了先机。略有不同的是，腾讯打造了授课平台－腾讯课堂，百度打造搜索平台－百度传课，淘宝打造了交易平台－淘宝同学，与各自的核心业务互联网基因一致。当然，无论是创业者还是巨头，同样会面对C端老师的素质不一，内容输出周期无法得到保障的问题，名师资源的争夺也许将会是各个C2C平台需要面对的问题。三、传统教育平台转型带来的冲击与思考国内传统教育两大品牌“新东方”与“好未来”，在多年前就布局了自己的在线教育平台“新东方在线”和“学而思网校”，对各自品牌的整体收入贡献不到3%。“好未来”转而发展课后辅导等等标准工具类产品。传统教育平台转型过程中纷纷遇到类似的困境：线上公开课、大班课体验差无法形成规模经济，更适合拉新手段。转化到1v1，VIP课程似乎是比较明确的赢利模式，但是尝试之后发现盈亏不匀。51TALK不久前在纳斯达克上市，从上市前发出的，可看出，营收越大，亏损越大。规模化之后，1v1模式的获客成本远远高于大班课，客单价高，无法摆脱电销模式，同时无法形成大班课的口碑来分摊未来的销售成本，规模越大，砸进去的资金越多，这点从招股书上的电销成本几千万就能得出判断。51TALK通过3年的时间，将毛从57%提升至61%，3年4个百分点，相对于指数级增长的获客成本来说是入不敷出的。再看1v1做得做好的学大，似乎也还在盈亏的边缘徘徊。四、传统教育机构如何转型从产品研发到营销到最终获利，五个步骤可以成为互联网转型的关键：第一步：产品和服务的优化升级利用线上产品更容易进行用户积累，提高用户的活跃度，并发起转发行为，推荐给他人，增强口碑营销的效率。海外在线教育平台已经有很多标杆，美国的Coursera、EdX将B2C的课程内容进行了场景化的设计，具体的课程也缩减到了十几分钟的短视频，每一位老师的授课更加生动有标签感，像是一位你的朋友坐在你的面前为你娓娓道来有趣的故事。做的比较极致的是韩国的Megastudy，采用B2C＋C2C模式，用包装韩国明星的方式来包装明星老师，营销方式也类似媒体的策略，曾在韩国大获成功，拥有280w用户，2000门课程，收入最高的老师年薪100w美金，而韩国的老师平均年收入在4w美金。这种网红效应在教育行业的延伸值得引人思考。强互动，售前售后完备，才是真正的做到了成功转型。提供在线咨询，学习点评等等服务，可以提高学习效率。辅以为线下学习提供支撑工具，比如在线题库，练习知道工具类的产品，才是做到了真正的互联网化。第二步：满足个性化消费升级需求百度2015年推出“定制化”在线教育APP“作业帮”，当学生们遇到不会的题目，可以在作业帮通过拍照等方式，上传问题，并得到过程和答案，同时还可以观看知识点的点评视频。学生也可以依照自己的情况需求而定，每个人都可以拥有一个特级讲师来解决难题，成为学习必要的补充。这种碎片化、随时性的方式解决了教育资源有限的问题。截止到2016年6月，作业帮用户突破1.3亿。个性化定制需求已经是大势所趋，传统机构线下教学受到人员素质和沟通成本的限制无法有效满足用户。通过线上内容输出，练习工具提供，或者社交功能提供，对用户行为和需求进行数据挖掘，更容易完成“私人定制”式的内容和服务的推送。第三步：建立标准化体系获得6000万美元在线答疑产品“阿凡提”，借鉴，自称教育界的“Uber”或者“滴滴”，帮助学生“呼叫”老师，并进行“即时辅导”，获得2亿用户。选择将课堂后作业辅导这个容易标准化的环节互联网化，是一个不错的切入点。同样，“好未来”集团下的“猿题库”从中学生的辅导书题库入手，用足够标准化的“练”和“测”切入“猿辅导”。辅导是教，题库是练和测，线下多年的经验已经证明老师辅导是个成熟的商业模式，从哪一点切是需要传统教育行业思考的事情。跨界思维不一定是要完全的改变或标准化传统，先标准化可以标准化的部分，进行精益测试也可。第四步：优化推广营销环节“年糕妈妈”通过公众号发布母婴内容＋精选特卖，其中大部分内容是从她自己的亲身经历和痛点出发，辅以国外专业理论做支持（如美国儿科学会、世界卫生组织、英国NHS等），再结合中国家庭的育儿特色写出来的，目前的单月流水已经达到7000w。“互联网化不等于做一个APP”这个是所有传统行业跨界转型的创业者需要了解的，APP的开发、迭代与获客成本极高，反观超过7亿的中国互联网用户在使用微信。“年糕妈妈”利用具有高用户黏度的微信作为流量入口，提供高质量的内容，用极低的边际成本形成社群，再完成商业转化，这种新媒体营销为机构提供了一种全新的用户获取思路，还包括具有“熟人绑架”基因的朋友圈推广等等。用户相对集中的兴趣社交平台去发掘目标人群，也是机构获客的新思路。可以通过流量置换，收益分成等等方式来进行合作，销售成本是“可预估”并“有回报”的。这种方法对机构的内容输出能力要求较高，“内容即产品”变成了一个新思路，专人专岗，搭建“具有用户思维的专业人员”团队很重要。第五步：提高收入、提高利润率传统教育行业利润点较低，一般企业净利低于10%，与它的密集型人口工作特性有关。获客链条过长，导致销售链条节点过多，每个节点上都需要支出人员成本。比如，一个用户到店，需要市场人员从百度、线下活动或者外呼导入到实体店，之后课程顾问也就是销售介入接待与说服用户，再安排老师给用户上体验课，最后需要财务线下收费一系列的操作。其中还有校长，教学主管，销售主管等等管理人员角色的参与。人员成本及其庞大，且过分依赖个人素质，效率不高。若出现校区场地设计不合理，利用率较低，净利过低几乎可以肯定是很容易出现的。体验课优化目前的传统企业体验课通常是插班体验，新学员随老学员的课堂学习。新学员体验感差，没有代入感，导致成单转化率低，老师也无法兼顾。互联网思维的引入，企业可以尝试使用全新的体验课模式：独立的师生翻转课堂互动式体验设计，集中授课，加强用户的参与感，不仅可以提高转化率，还可以减少获客成本，增加口碑。支付优化线上支付体系的优化可以降低现场支持人员的成本。可以设想，将来大型连锁的教育企业，100家校区，只需要1个财务人员和1个后台运营人员足以支撑销售前置传统行业如果在转型过程中考虑使用互联网工具，提前在线完成部分销售流程的工作，比如品牌植入，课程介绍等等，课程顾问和销售的人员成本通常占企业成本的15%，如果能降低10个点，对企业来说是个巨大。在所有的跨界转型企业都在讨论互“联网＋”。无论是做传统，“互联网＋”还是“＋互联网”，创业者都应该先搞清楚下面几个问题：教育的本质是什么？你的企业所提供教育产品的核心是什么？你的用户的需求是什么？你的产品和服务是否有效的解决了用户需求。如果创业者认为以上3个问题都得到解决，那么你还需要用互联网思维解决以下问题：用户与产品及服务的所有接触点你是否都很清楚？这些接触点中哪些点是可以通过互联网的方式极致化用户体验和提高效率的？这个互联网的方法是否可以快速复制？资本市场是否认同？传统企业的跨界转型，还需要吸引互联网人才的加入，如何让双方能有有效沟通，“能真的听懂”对方的思维，是一个巨大的挑战。互联网人也会面临不了解传统教育核心的问题。没有真的了解，就无法做出最好的决策。当然，企业还需要大量的资金，来担负转型过程中需要“试错”成本。教育本身是个相对独特的商业模式，在国内一直没有办法模式化。市场虽然足够大，但“长路漫漫兮”，愿与各位在路上的勇士们共勉。来源：亿欧网 创业风整理《这个行业火了，很多人月收入过 10 万！然而……》 精选六世界的多元化发展正打破人们被“传统”束缚的身体和思想，新鲜事物层出不穷。有一种说法，“教育在过去的500年中的上一次变革，是印刷机和教科书。”那么，未来教育该如何顺应潮流，迎来“新生”？这些议题，在最近举行的GES2017未来教育大会（以下简称“GES大会”）上得到了解答。GES大会由中国发展研究携手北京师范大学、腾讯、GSV（全球硅谷）、好未来联合主办，由国务院发展研究中心、中华人民共和国教育部直接指导,共邀请了全球范围内300多位教育行业重量级嘉宾，以“科技创新推动教育进步”为主题，从多维度探讨了教育行业未来的发展趋势。从传统知识传授到个性化、定制化学习转变时代的来临，正在逐步改变人们接受教育的形式。Facebook社交网站创始人扎克伯格曾公开表示，个性化、定制化学习将成为未来教育的趋势。此次GES大会上，有关互联网、大数据及AI人工智能等先进技术在教育领域的应用成为焦点。与会嘉宾一致认为，未来科技能够帮助实现教育普惠、促进教育均衡发展，并带动教育产业创新，推动教育进步，最终成为引领中国教育变革的重要力量。好未来总裁白云峰在《连接世界 连接未来》主题演讲中强调“因材施教”，他指出，人工智能时代，教师会更多地关注孩子的能力培养，而非知识的传授。在人工智能时代，课堂能够更精细、更精准的了解学生。正如白云峰所说，作为一家教育科技企业，好未来一直致力于探索科技实现教育方式变革的可能性，其在“AI+大数据”等前沿教育科技、“线上+线下”等混合教学方式、“公办+民办”的教育共生趋势等领域已经展开了先行尝试。从ITS（智能教学系统）、IPS（智能练习系统）到“魔镜系统”（表情识别技术），一系列教育创新发展成果在推动传统知识传授到个性化、定制化学习方式转变中取得了突破性进展。值得关注的是，表情识别等人工智能技术已经大量应用在学而思培优、学而思网校等好未来旗下子品牌的课堂中，每一个孩子在学习场景过程当中表现出的专注度、注意力、对老师学习知识有效性的反馈，都可以通过数据化和程式化方式进行识别。同时，这一数据还能够赋能老师，为学生们定制个性化的学习计划，给予每个学生个性化关注的机会。据了解，目前好未来正积极联动行业力量，共同推动人工智能发展，不久前好未来与清华大学计算机系共建了“清华大学（计算机系）――好未来智能教育信息技术联合研究中心（AI lab）”，携手共建智慧课堂；在语义识别、图像识别、、情感识别、手势识别等方面进行探索，并逐步将研究领域拓展至AR、VR技术在教育中的深层次应用。从线下到线上+线下混合式学习转变以线下教育起家的好未来，近年来也在积极布局在线教育，即经过教学系统和教学技术的迭代，让线上课堂场景逼近线下，使学生们的学习体验更美好。好未来学而思网校总经理陈宁昱在GES未来教育大会上表示，“在学而思网校，AI和大数据大幅提升了老师的教学效率，让孩子的学习从校内课程延伸到课外辅导及家庭学习，形成完成的自循环体系，并通过大数据获得更多反馈，实现高品质、个性化的学习体验。”除了学而思网校成熟的线上教学体系外，好未来的“双师课堂”则成功实现“线上+线下”混合式教学模式，即一个课堂，两位老师，名师远程教学+本地助教辅导。值得关注的是，AI和大数据引入使得“双师课堂”的教学效果得到了最大发挥，不仅能够增强学生们的学习体验，更能提升教育效率，让稀缺的教育资源能够惠及更多学生。在好未来旗下ABCtime英语课堂中，语音的评测技术已经得到广泛应用。例如，老师问一个英语问题，让所有的学生来回答。在这样的情况下，语音评测技术突破了传统人工答疑反馈的局限，能够有效判断出哪个孩子讲的是对的，哪个孩子讲的是更好的。这意味着，在AI和大数据的帮助下，一个老师可以教成百上千个学生，并给予每个学生以个性化关注与反馈。“虽然还是一个师生互动的过程，但因为有了机器的加入，每个学生都会收到自己个性化的反馈，这样就大大提高了老师的效率。” 陈宁昱说。从知识到思维能力转变白宫的人工智能报告提到，未来教育中，思维和能力更加重要，这让教育迎来了更多改革契机。放眼未来30年的中国教育，如何培养学生迎接未来社会全新挑战的各项能力，是本次GES未来教育大会讨论的热点。据了解，早在2014年，教育部印发《关于全面深化课程改革落实立德树人根本任务的意见》，提出“教育部将组织研究提出各学段学生发展核心素养体系，明确学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力”。2016年，北京师范大学课题组会同国内多所高校近百名专家发布《21世纪中国学生发展核心素养》，进一步明确了新时代学生所应具备的核心品格与关键能力。根据《21世纪中国学生发展核心素养》，好未来沉淀了未来K12学生需要培养的六大能力，即阅读能力、沟通能力、探索能力、抽象性思维、创造性思维和思辨性思维。好未来总裁白云峰在接受记者采访时也表示，一直以来，中国的基础教育在知识力的培养上成果显著，而伴随着全球化浪潮的推动和“AI+”的新时代背景，学习力和思考力或将成为学生成长发展的核心价值。可以看到，好未来从注重学习效果，发展到学习效果和能力并举。在这一过程中，好未来积极引入大量国际优质教学资源，与国际权威学术研究机构、高校共同开发适合中国孩子的教学产品，在跨学科教学展开大量探索，力争培养面向世界的未来人才，培养学生“受益一生的能力”。据了解，除了强化K12优势以外，好未来还积极发力早幼教（励步英语、妈妈帮等）、素质教育（摩比等）、国际教育领域（学而思国际、顺顺留学、考满分等）、公办与民办教育融合（教育云），投资（未来之星教育CEO创业营等）等多个领域、孵化了大量教育企业，不仅拓宽了好未来在教育全产业链的版图，也展现出了好未来对培养孩子思维和能力的重视。从独立办学向普惠教育发展转变伴随“科技+教育”教育新业态的建立，行业开放整合的步伐也在逐步加快。作为教育科技企业，好未来也致力于以科技优势推动优质教育资源均衡发展，在助力公立学校与社会优质教学资源融合以及教育公益事业发展中展开了一系列积极探索。近年来，好未来已面向公立学校市场陆续推出英语分级阅读、教学云平台、双师直播课堂、智慧家长课堂等产品和服务，并已覆盖北京、广东、河南、青海、江苏、上海、浙江、山东等省区的上百所公立学校。这一系列以教育信息化参与中小学教学改革的举措收效良好，受到了广大中小学师生的好评。在此次GES大会上，由好未来打造的英语分级阅读系统“雪地阅读”正式亮相，宣布将为国内公立学校引入分级阅读系统。该项目负责人贺宣表示，将优质的教学资源与科技结合起来，或将有助于解决读、听、说等环节分离的现状，让孩子们获得更好的学习体验。此外，GES大会上，新东方创始人俞敏洪和好未来创始人张邦鑫作为压轴嘉宾上演了一场精彩的“新好论道”，并宣布共出资1亿元人民币联合成立“情系远山”，共同探索教育公益新模式，用科技推动中国教育均衡发展。张邦鑫在会上表示，会未来将成为一个开放的公益平台，欢迎所有教育行业同仁加入，希望大家积极履行社会责任，共同打造行业的新型教育公益生态，为教育公平贡献一份力量。可以说，此次两家教育领军企业的携手合作是从民间独立办学向普惠教育发展转变的重要里程碑，它将带动更多教育机构加入进来形成合力，将优质教育资源通过现代科技手段输送到中国农村和边远地区，为中国教育体制和模式的发展进步贡献力量。GES大会已经落幕，但是关于未来教育的探讨从未停歇。期待未来有更多科技手段、教学场景将得以实现，并推动教育行业新一轮的发展热潮。如何利用这些前沿科技，为孩子武装面向未来、受用终身的核心素质和能力，也将成为好未来等教育企业的责任和使命。《这个行业火了，很多人月收入过 10 万！然而……》 精选七新年伊始，一个在冬日雪后步行几公里去上学，到学校时满头冰花的“冰花男孩”在网络上受到了人们的关注。很快，大量的善款和捐赠涌向这个不为人知的云南村落，关注起乡村教育问题。这是一个制造奇迹的时代，只要能够吸引到足够的目光，大量的资金就会迅速聚集。持续迅猛发展的教育行业亦如此，在资本的助力下越来越光鲜。资本投入对教育质量的提升作用毋庸置疑，然而，当教育被资本裹挟，教育公平的底线所受到的挑战更值得关注。“影子教育”自成体系在教育部门深入推进义务教育均衡发展的同时，在线英语、在线作业等新兴互联网教育企业通过“影子教育”的方式，满足了人们强烈的补课需求和追求特色教育的冲动。所谓影子教育，是存在于正规学校教育之外的课外辅导的学术名称。数据显示，2016年，教育培训行业市场规模已经超过8000亿元，参加学生规模超过1.37亿人次。预计2018年，中国在线教育市场规模将突破3000亿元关口。在北京，一位两个孩子的母亲在假期为每个孩子都报了数学、英语课外辅导班，每月4000多元的教育开支占了家庭的大部分流动资金。“现在的培训班和以前的不一样，你不得不佩服这里的老师有过人之处，孩子们喜欢上课。孩子渴望学习的眼神是每一个母亲都无法拒绝的。”在她看来，两个孩子分享了家庭的财富，如果只有一个孩子会让他学更多。在学校的课堂上，这些掌握了更多知识的孩子对其他人造成了压力。他们在课堂上表现得更加活跃和自信。“现在的‘牛娃’实在是太多了。你不知道他们的知识量有多大，绝对不是课堂教学能够涵盖的。”一位小学家长说，看到别人家孩子的表现，自己很难不焦虑。一位名校的高一数学老师对半月谈记者说，在开学后的摸底测试中，他发现班里超过一半的学生已经学过高中数学的全部内容。这意味着，如果按照大纲的教学进度讲课，会有一半的同学提不起兴趣。于是，他只好调整教学进度，重新备课，让教学难度适应班里学生的实际需求。面对同一个班级、同一个学校里学生的学业水平差距的拉大，老师们不得不采取更多方法，有针对性地开展教学。在上海，一些知名民办学校的入学面试内容自成体系，没有上过辅导班的孩子，会有看不懂考卷的挫败感。在很多学校，通过“走班”等方式开展分层教学，已经成为必不可少的教学方法。一些业内人士表示，辅导班已经不是简简单单的补课，而是另外一套教学体系和思维方式。在授课的教师当中，公办学校的教师兼职已经占很少比例，大部分都是专门从事课外教育的高学历年轻人，他们会有针对性地组织教学研究等活动，成为各种考试和科目的专家。每年中考高考之后，各大培训机构会公布一些学生带着成绩的“喜报”，还可以让学员获得一笔奖金，把几年来投入的学费赚回来，而这些成绩好的学生则成为“影子教育”的代言人，吸引对“提分和升学”有核心需求的人，进一步扩大“影子教育”的参与度。“圈”走的是时间和钱吗？“自从孩子上了小学以后，美好童年就丧失了……教育正在摧毁童年，摧毁家庭幸福。”21世纪教育研究院院长杨东平近日在上表达了教育产业化“压迫”家庭，教育的公益属性被资本“绑架”的忧虑。与学者的忧虑不同，现实生活中不少家长始终认为，对于教育的“投资”会是一门只赚不赔的交易，可以缓解对未来的焦虑。这种焦虑从母婴行业开始，一直蔓延到成人教育，贯穿人生最具发展潜力的几十年。在0至3岁早教领域，上万元的培训费已经不是稀罕事，一节40分钟的课程平均下来要两三百元，还是集体上课。让家长心动的不是课程本身，而是不希望错过所谓的0至3岁的“大脑黄金成长期”“语言学习关键期”。到了3至6岁，培养舞蹈、围棋、乐器等才艺的“童子功”阶段开始了。趁着小学之前学些技能“打打基础”成为一种宣传点。什么也不学的零基础学生，在小学一年级会遭遇“别人都学过了”的当头一棒，甚至产生恐惧心理。在被统称为“k12”的中小学教育阶段，“比学赶帮超”“一分就差几十名”是无比“正确”的说法。这种焦虑感在“小升初”等关键环节被放大到极致。实际上，2017年，北京“幼升小”就近入学比例超过99%，“小升初”就近入学比例超过95%。如果官方数据准确的话，只有5%的学生可以在小升初阶段“逃离”随大流的就近入学，通过特长、面试等方式择校。为了争取成为这5%中的一员，百万小学生家庭中流传着“从小学2年级开始学奥数，参加比赛，一路升级打怪，最终拿到重点学校船票上岸”的“秘密通道”。而这一条路径是通过各种“小升初讲座”“论坛”“网上课堂”等渠道获得的小道消息，以及身边案例反复验证强化而来。在资本推动的关于“焦虑感”的营销氛围中，教育不再是对人生品格的培养，而是一种立竿见影的付费知识产品。“圈”走的不仅仅是时间和钱，而是少年儿童自主发展、免于恐惧的成长经历和身心健康。弥漫开来的焦虑不安，让更多生意人嗅到了金钱的味道。艾媒咨询发布《2017年中国在线教育行业白皮书》显示，2018年中国在线教育市场规模将达到3480亿元，其中K12教育是最大市场。市场火热带来泥沙俱下，一些资质欠佳、没有学校管理经验的也涉足教育领域。有的与金融机构合作，通过的方式分期付款；有的把学费包装成具有融资功能的，向学员募集大量资金；有的以“押题”“保证考过”为噱头，吸引年轻人报名。然而，资本的冲动并非都能获得收益。由于资金链断裂和监管不力，民办教育培训机构“”的案件屡见不鲜。而对于购买教育服务产品的学生和家长来说，由于教育投入具有明显的“收益的迟效性”，很难有立竿见影的效果评价，能够带来的主要回报或许只有“焦虑感”下降。“任性”的资本挑战教育公平根据教育部2017年发布的《县域义务教育优质均衡发展督导评估办法》，城区和镇区公办小学、初中（均不含寄宿制学校）就近划片入学比例应分别达到100%、95%以上，才有机会被评估认定为“优质均衡”。在可以预见的未来，各地教育主管部门进一步缩小义务教育城乡、校际差距的政绩目标，与人们追求更优质教育资源的冲动还将持续博弈。而2017年新修订的《中华人民共和国民办教育促进法》落地后，民办学校的举办者可以自主选择设立非营利性或者营利性民办学校。这为教育与资本市场在新环境下联手提供了新机遇。作为资本进入教育的典型场景，民办幼儿园已经占据学前教育领域的半壁江山。大量民办幼儿园呈现两极分化的状态：面向高端人群的“贵族园”和无证经营的“黑园”都很多。这种状态是资本进入教育领域后的必然结果——资本不会去做慈善，只能面向付得起钱的那部分人。没有会兜底保障付不起钱的人有合格的幼儿园上。一位长期研究教育财政的学者指出，我国学前教育体系中，没有保障社会阶层的优先顺序。他的一项研究显示，公共财政投入的公立幼儿园，实际上的服务对象是社会分层中处于中高层的人群。从某种意义上说，民办教育和培训机构的营利性相当于剥夺低收入者受教育的权利。对于只能享受到义务教育的“冰花男孩”们来说，希望“圈住孩子的时间，挣家长的钱”的教育资本并不会触及他们。因此，有多位学者提出，“影子教育”的过度发展，不仅加剧了学生学业竞争压力，消耗了家庭、社会大量资源，同时也在削弱政府推进教育公平的成效。事实上，愈演愈烈的影子教育使义务教育资源呈现出向大中城市学生、质量较高的学校学生和家庭资本较高的学生集聚的趋势，从而对实现义务教育公平目标构成了巨大挑战。为应对这种挑战，许多国家有面向弱势学生、后进学生的“补救教育”。如美国自上世纪60年代开始的“开端计划”和“每一个学生成功法”等，利用公共财政向贫困、残疾等家庭倾斜，为他们提供有针对性的课外教育指导。如果不重视“影子教育”与主流学校教育的联动关系，让课外教育继续呈现出放任自流的状态，持续发力的资本就会造成弱势学生处于更加被动的状态，进而产生恶性循环，突破教育公平的底线。《这个行业火了，很多人月收入过 10 万！然而……》 精选八不知大家有没有注意，近两年线上教育机构的广告越来越多了，在线教育似乎受到了越来越多人的喜爱与推崇。原本小金对该行业了解并不多，只是隐隐觉得看视频的时候老冒出来“一对一在线学英语”等广告语，但前些天一个朋友告诉小金，她女儿的在线英语老师月收入可达近10万！小金颤抖着搜了搜资料发现：2016年，仅中国中小学辅导机构市场规模已达8000亿元，这个庞大的课外补习市场，为“在线教育”的火爆打下了坚实的基础。来自互联网研究机构艾瑞咨询的数据显示，2016年，中国在线教育市场规模达到1560.2亿元，预计之后几年将继续保持20%左右的速度增长，到2019年将超过2600亿元！而据业内人士估算，目前中国在线教育用户数量过亿，一批网红教师也随之应运而生。在线教育的老师真能挣这么多钱？没错，可千万别让贫穷限制了你的想象力。不知大家有没有听说过北大的薛兆丰老师，从2010年起，薛教授每年都在北大讲授《经济学原理》和《法律经济学》两门课。而如今，借助互联网知识付费平台（也属于在线教育的一种呀~），他的课程已有17万人订阅，以订阅价199元计算，进账估计超过3000万！当然，千万级别的老师属凤毛麟角，但月入十万百万的老师还真不少见。北京某知名中学的物理老师开设在线课程，一学期学费1600元，每周上2个半小时，仅初三就有2000多名学生，全部算下来月收入可上百万元；一名广州的幼儿园老师，打造了系列亲子育儿英文课程，15节课销售29元，在网上卖得非常好，月收入超过10万元。如此高收入的行业，一定会吸引许多人的加入，但同时也验证了一句俗语“林子大了什么鸟都有”，教师的素质与能力良莠不齐，是在线培训课程的问题之一。有的老师为了吸引学生，使尽浑身解数，抛出各种噱头。比如有的老师宣称可以让学生2天背熟1000个单词，实际上就是把英文发音变成中文谐音，硬生生进行联想，很容易误导学生的单词发音；有的老师宣扬的观念纯属三观不正，把学生往歪里带...此外，许多在线辅导更偏重于应试与解题技巧，而忽略了学生思考能离的培养，也是家长们需要注意的。在线培训课程以其便利性和相对便宜的价格俘获了许多人的心，吸引了一大批用户；以其较高的收入吸引了一大批“老师”加入这个行业。但它仍有许多不足之处，所以，不论你是想进去分一杯羹，还是想让自己的孩子读个课程提高成绩，切忌盲目，做好更多的了解，再“冲进去”也不迟哦~最后，如果你也羡慕人家的高收入，却又苦于木有教育行业的经验，那小金就悄悄告诉你另一个赚钱的方法呗：点击文末左下角阅读原文，的秘诀就在这里咯~！往期精彩：不买800万学区房，而去环游世界？别喝下这碗毒鸡汤！“我要iPhoneX！”“不行！”| 消费观不同，还能不能愉快地过日子了?贾跃亭妻子甘薇：从420亿家财到刷卡只能刷2000，孙俪都不理她了确定了！房地产税将这样收！个税将这样改革...《这个行业火了，很多人月收入过 10 万！然而……》 精选九鸡生蛋，还是蛋生鸡？这个非科学而是逻辑的问题，在教育领域一对一这一模式上上演，业界对此争论不休，是家长对一对一的刚需催生了这个市场，还是教育机构将要这一规模不经济的模式进行到底？12月9日，紫光学大因终止之前提出的价值55亿元的定增计划，从而引起极大关注。一纸公告，激起千层浪。学大教育主要面向中K12，以个性化一对一智能辅导为主业。2015年营业收入22.83亿元，亏损2900万元，2016年预计营收增长至25.48亿元，净利润达到7700万。财务数据显示，2014年和2015年学大教育一对一教学业务均贡献85%的销售收入。的确，一对一辅导这一模式，成就了51talk这一，紫光学大也是将这一模式做到极致的公司，同时龙文教育、京翰教育等上了规模且受资本市场追捧的培训机构都主打一对一业态。但始于2015年新东方在线COO潘欣等业界专家的一对一辅导的生与死、一对一是典型的规模不经济的质疑引起了业界的大讨论，2016年线上一对一受到资本的青睐之后，这一讨论再次升级。一对一教学，通常被称作VIP教学，是教育培训行业中成本最高的一种培训模式。有的行业人士认为学大的一对一业务模式在教师资源方面投入较大，毛利率也相对较低，一对一已是天花板模式。然而，近年来，因相关概念受到广泛接受和追捧，一对一个性化教育行业呈现井喷态势，各种规模不一、资质各异的一对一教育机构如雨后春笋纷纷推出台，那么一对一模式将如何发展？传统线下一对一的困境？近年来，关于一对一辅导，一些观点认为，它是符合学生和家长的心理需求的教学模式，培训机构要做的是如何满足这一需求。另一种观点则认为，在满足购买者心理需求时，也要考虑一下真实的教学问题，它的成本和毛利率等。无论争锋在如何，我们先来看一下这一模式目前的现状。相对于大班授课的展示型教学，一对一的授课是双向的交流型教学。学生可以从单纯的输入，变为输入-输出-纠错的学习链条，容易帮助掌握吸收，老师也能随时地对学生进行贴心的追踪式教育，此外老师与学生可以对问题进行多维度探究。目前一对一模式是传统的一对一和在线一对一两种模式。新东方和学而思等教育培训机构最早的一对一模式是传统的线下一对一。传统的一对一培训模式本身就是脱胎于十多年前的原始家教O2O，经过十几年的发展却始终陷于自身模式的结构性矛盾，无法解决营销管理成本高、教师薪酬水平低下、优质师资留存困难、教学效果参差不齐、可拓展市场小等问题。兴起于2014年的家教O2O平台就是为解决传统模式的上述问题应运而生，在2015年上半年收获颇丰，获得关注，甚至好未来也投资自己旗下智康一对一的对手轻轻家教。学大模式的传统一对一模式在十年前取得了巨大的成功。一对一行业主要由家教个体户和家教中介这两种互相配合的形式构成，而现在的O2O模式只是家教中介变成了家教平台，在本质上仍是原来的模式。而家教中介由于缺乏对老师的控制以及对教学效果的保证使得一对一无法真正地做大做强。教育培训行业，特别是K12教培行业，由于其高价、低频、非标准化、学生老师高粘性、高试错成本的特性，并不适合O2O平台模式。兴起于2014年的家教O2O平台就是为解决传统模式的上述问题应运而生，在2015年上半年收货颇丰，获得了万千瞩目，甚至好未来也投资自己旗下智康一对一的对手轻轻家教。教育培训行业，特别是K12教培行业，由于其高价、低频、非标准化、学生老师高粘性、高试错成本的特性，并不适合O2O平台模式。学大模式的传统一对一模式在十年前取得了巨大的成功。一对一行业主要由家教个体户和家教中介这两种互相配合的形式构成，而现在的O2O模式只是家教中介变成了家教平台，在本质上仍是原来的模式。而家教中介由于缺乏对老师的控制以及对教学效果的保证使得一对一无法真正地做大做强，及现在的学大模式的传统一对一模式。传统一对一模式有两条核心关键，一是通过向家长推销课程进行签售大量的大笔订单，二是通过学管设置来阻断家长和学生与教师的黏性，削弱老师的私自签单情况。签售大单的好处在于既充实了机构的现金流，又可利用家长惯性求稳的心态，增加了学员留存率。同时学管岗位的设置是替代老师与家长进行交流，使得学生和家长感受到被尊重和贴心，而且还使得教师即使离开机构也难以带走学员，令教师的稳定性大大增强。然而，上述的传统一对一模式的两条核心关键又正好成为了制约其发展的关键因素。商业结构稳定的同时，学生学习的体验和结果都会受到负面的影响，学生和家长的心态也都受到我是顾客，我就是上帝的心理影响。此外，销售、学管大幅提升了运营管理成本，而教师收入水平占比低。因此，传统一对一模式在经济水平相对不发达、优质师资资源匮乏的时期占有优势。然而目前在一线城市仍然完全按照传统模式运营的一对一机构已经举步维艰。传统一对一如何走出囚徒困境？对于老师而言，带学生离开机构自己单干仍然是短期利益最大化的行为。更何况高销售市场成本和高房租成本的传统一对一模式根本无法开出这样的薪酬，此外，如果持续获取大量低招生成本的学员，那么教师就不会选择脱离机构，所以阻止教师流失不能着眼短期利益而是要依靠长期利益。若直接取消了销售和学管，节源一切额外人工成本等，尽可能地把最多的收入分配给教师，让教师通过自己的实力来留存学员呢？这相当是一个没有可控的教学和服务的闭环，机构与学员之间的信任和维护有所降低，试错成本并没有降低多少。那么，新东方、好未来两大教育大哥如何解困线下一对一？好未来的智康一对一和新东方的优能一对一是单个学员招生成本最低且教师薪酬占比最高的两家机构。首先，借助品牌影响力，凭借着品牌信任和班级业务建立的初步信任尝试一对一课程。特别是低年级学段的学生将会成为一对一最大的低成本招生来源。此外，目前行业市场借助免费班价格战可形成寡头市场，也降低了老师单干或跳槽的可能性。第二种方式，好未来的智康一对一采用了通过收购轻轻家教股份，形成好未来自己的家教O2O平台，不过其本质上还是依靠好未来品牌、学而思培优生源、智康1对1教师衍生出的另一个培训机构。第三种方式，采取渐进转轨制并在转轨期间逐渐培养老师在平台上生存的竞争能力。第四种方式，如北京新东方优能一对一推行的渐进式改革，将销售、学管转型为规划顾问或家庭学习顾问，通过让家长和学员购买服务产生营收。同时，使最优质的教学服务水平和最结果导向的过程在监控过程中，品牌和服务也得到了一定的保障。新东方在线COO潘欣对一对一模式发表过诸多看法。他曾表示：一对一辅导机构的成本结构是非常不健康的，毛利太低，净利更难。在他看来，，传统一对一辅导机构的窘境倒不全是因为去中介化的教育O2O平台造成的。现阶段其实更多的还是精神打击，没到实质打击的阶段。主要的问题还是自身的问题，各家可以看看自己的师资质量、再看看自己的各种广告、海报上的宣传内容就知}