满汉 171205 元也＋鱼不归 有点甜（连麦，坑了也
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本平台为信息网络存储空间网络服务平台头部主播月入百万，荔枝FM 8个月的语音直播变现路 | 专访头部主播月入百万，荔枝FM 8个月的语音直播变现路 | 专访今日网红百家号荔枝FM的语音直播已上线8个月。上线3个月收入过千万，如今保持每月5000万以上的直播收入，并仍然在快速增长······在颜值即正义的秀场主播背景音下，很多人对语音直播并不看好。荔枝FM的成绩让人看到了语音直播的变现空间不但很大，而且还能有持续空间。荔枝FM是创始人赖奕龙最开心的一次创业，因为他足够热爱电台、相信声音的力量。在广州羊城创意园，小红来到了荔枝FM的办公场所，也深入了解这家公司背后的成长故事。“我想，如果有人抱着‘车仔面’精神，把一个简单的应用做得让每一个用户惊叹，并且始终如一地坚持在每一个细节上做到让用户满意，那么这家公司将会成为伟大的公司。”2006年，当时还在做摩网的赖奕龙去到香港，在旺角一位以车仔面闻名的女厨师身上，悟出上述精神——“顾名思义，车仔面是一种以前推着车子在大街上卖的面，所以叫车仔面。一碗面配上了鱼蛋、猪皮、萝卜、猪红这些配料，就成为美食了”。赖奕龙是广州互联网老兵，他和欢聚时代的李学凌等人曾被誉为“南方IT精英”。赖奕龙曾回忆李学凌在广州2年后便选择留在广州，理由便是“广州是一个适合做事的地方，可以低头专心做事。”在广州，赖奕龙尝试过SP（为终端用户提供多种信息和娱乐服务）、WAP门户网站魔网，最后选择了荔枝FM。2013年，他转做荔枝FM，slogan是“人人都是主播”；2016年10月，推出语音直播功能；2017年1月，荔枝FM三周年，宣布用户破亿。“广东互联网的氛围很务实”，他说，自己一直提醒自己，要以“车仔面”精神来做荔枝FM——荔枝FM选择了移动音频市场，但不追逐“听书热”、头部IP争夺，只坚持初心并不断优化产品。而这一次，他选择了切入语音直播。（荔枝FM创始人、CEO赖奕龙）01赖奕龙一开始要做语音直播的时候，团队并没有100%认可。尽管荔枝FM强调语音直播并不是一次转型，但做直播的确对平台上原有的生态带去了挑战。主播“夏忆”回忆，以前做音频节目，采用录播形式播出，可控且较轻松；而直播意味着不仅要表达内容，还要随机应变、与观众互动，“刚开始真的不太习惯那种娱乐化的表达。”不仅如此，直播意味着在运营、产品设计上都要有所调整。8个月后，荔枝FM语音直播的成绩有目共睹。“我们的直播打赏收入已经超过原先的广告销售业务。”赖奕龙和小红说道。荔枝FM对外的直播的数据显示，虚拟礼物和语音直播功能推出后三个月，直播收入便超过1000万，现在每个月超过5000万收入来自直播。与此同时，他还向小红分享了一组数据——荔枝 FM 已拥有超过1亿的注册用户，600 万日活跃用户， 200 万播客，以及5000万期原创音频节目，播客数量、内容时长、内容数量均位居全网第一。但荔枝FM的语音直播并非突发而为，更像是蓄势待发、“时候已至”，并且一发即中。（荔枝FM直播间）2014年移动音频正火之时，有记者问荔枝FM的盈利，得到回复是“不着急盈利”。在移动音频都加速商业化的2017年，荔枝FM显然有别于其他两家音频平台，着眼于聚合、孵化优质UGC，藉由语音直播等形式达到内容变现，构建商业化生态。而一旦介入语音直播，盈利模式就自然而然形成了。同为广州互联网老兵，赖奕龙与李学凌一直属于“很多观点出奇地一致”。从YY语音到YY直播，李学凌已经率先验证了打赏经济的逻辑和“钱景”。“荔枝FM要开始为主播们挣钱，打赏会成为一个主要的方式。”在赖奕龙看来，传统的广告变现太生硬，如果不能直接简单的变现，会影响主播的发展潜力，而“语音直播可以颠覆播客生态”。直播除了给平台带去漂亮的数据、加强差异化竞争优势，也确实让主播挣了更多的钱——语音主播最高分成收入一个月可达上百万，平台上的“背着吉他的蝙蝠女侠”，整体音频播放量已超过2亿。（背着吉他的蝙蝠女侠）02“其实语音直播的听众和视频直播的观众不太一样，重合度不高。”采访过程中，赖奕龙一直强调着两者的不同。与视频直播相比，荔枝FM的语音直播的差异主要体现在内容、场景、社群、互动上。其中，内容和场景无疑是最突出的优势。核心当然是内容。传统秀场直播一直被诟病“内容同质化、优质内容比重少”，语音直播在内容方面的优势就得以凸显——质量高、丰富度高。“与视频相比，单纯用声音和对话去留住人，意味着对内容的要求更高。”眼睛是贪婪、容易满足的，而声音则是需要专注的。在移动音频领域，如果没有一定的才华，对内容进行一定的编排和钻研，几乎很难成为头部主播。而荔枝一直坚持“人人都是主播”，也坚持了优质UGC的输出和孵化，这就增加了内容的丰富度，“听节目的人最大的痛点是，节目雷同，可选择的少，而我们一直想把内容做得更丰富些。”赖奕龙说道。其次，场景化直播也是语音直播的亮点。“随时随地直播”释放了应用空间，但也意味着缺乏更多直播的应用场景。语音直播则和传统电台直播一样，既可以应用于车内、健身等多种场景，又能和直播一样在夜间睡前起到陪伴作用，“荔枝FM有25%的流量集中在夜间睡前阶段”。社群化运营则更容易理解。相比泛娱乐视频平台，荔枝FM的用户基于内容分类的聚集，标签性更加明显，“以兴趣小组的社群”。也正因如此，荔枝FM的用户黏性与忠诚度较高。互动优势则体现在，语音直播屏幕把更多空间留给听众的评论，而不是主播的大头脸。还有连麦上的不同，听众的连麦更像热线来电，少去了视频直播的心理压力，参与度也更高；此外，团队研发了万人连麦系统，最大程度容纳更多听众进行互动。（主播夏忆）主播夏忆分享了她的故事。在一次直播中，有位女生发现自己遭遇劈腿，情绪失控地在直播上和夏忆连麦，“我们都安慰她，让她不要冲动，事后她也有回来和我们分享她的改变，我觉得帮助了她。”对于追求直播内容和粉丝粘性的主播来说，语音直播能带来一种全新的体验。但语音直播本质上依旧是打赏经济，因此荔枝FM也在榜单、虚拟礼物定制上花费心思，尤其是加入主播PK环节，和陌陌的PK榜如此一辙，相当会调动粉丝群体之间的对抗心理。03和视频直播主播相比，语音直播间是什么样的生态？小红采访中发现，音频行业的人很爱聊热爱、梦想。包括荔枝FM的公会、主播在内，给人的感受便是——直播打赏也好、变现也罢，都是尊重内容的表现及结果。（荔枝FM的音乐文化墙，挂满了著名摇滚乐队唱片和致敬T-shirt）在这个梦想沦为被调侃对象、情怀已赚不到热泪的时代，这一批音频行业的人似乎真的打算将文艺进行到底。“人人都是主播”，似乎有双重意义——技术门槛降低让人人有表达的机会；平台和公会等致力于孵化更多优质主播。前者意义是荔枝FM创始之初的目标，后者则更像是语音直播赋予的意义。在直播行业，造星热已成为现象，各平台争相培育头部主播，往影视圈输送。荔枝FM的孵化主播也同样如此，但更多体现在对主播的直播培训，每期都会请优质主播开课讲解等等。平台也会针对语音直播举办一系列活动，让头部主播脱颖而出。比如“谁是女王”、“我的FM男友”语音直播大赛等等。如今平台已成功孵化了大批收入百万级别的头部主播，也成为平台直播收入的主要来源。另一个担任孵化主播重任的是公会。“我们不刷钱，更加在乎主播的内容。”荔枝主播“曲调”除了运营自己的内容外，他还拥有一家旗下有30多名主播的公会。在他看来，刷钱这种行为完全没有必要，公会在音频直播的目的更重要的是——给主播提供内容方向培训、包装方案，“打造主播的人设”。至于流失率，则要靠感情来维系。“每个月大概3、400万流水吧，还算正常范围内。”他说道。（左：荔枝FM语音直播的新版首页，右：荔枝FM主播曲调直播间）“我们就是想让有才华的人得到应有的尊重和价值，这个是我们一直在做，也一直坚持做的东西。”赖奕龙说道，“还声音以尊重，这个尊重就是让主播们生产有价值的内容产生商业价值。”哪怕你其貌不扬、声音条件不够完美，但只要你有才华和内容，你就可以成为主播去表达自己。人人都是主播，背后其实就是表达的欲望，而直播打赏则更像认可、尊重这种表达而衍生的商业价值。一切都是热爱，这是赖奕龙认为的荔枝FM的企业文化。其实放宽到整个语音直播行业来看，依旧如此——赖奕龙热爱摇滚、电台，相信声音的力量，因此有了荔枝FM；主播夏忆热爱广播，因此从初中开始坚持了10余年的电台主持锻炼；“曲调”尊重内容，因此他更懂音频主播，创办了公会。因此，在关注语音直播市场的异同之余，或许在他们身上，更应该看到秀场直播较缺失的执着、尊重内容的精神。04“为什么不投更多广告？为什么不买多点大IP？ 为什么不大力做电商？”如果以逐热点的心态去看待荔枝FM，很多人都会提出上述问题，包括荔枝FM内部。但“为什么不做”对应的是“为什么要做”？赖奕龙始终觉得围绕概念、热点做事都不靠谱，”还是那句话，不要忘记你本来要做的事情。”他如是说道。在赖奕龙为数不多的采访中，“勿忘初心”、“不关注外界怎么说”、“坚持大趋势”，都是频繁被提及的字句。因此，你可以预见荔枝FM的动作一定不会是“大刀阔斧”，但必须是“刀刀见血”。厚积薄发，属于移动互联网的时代已经展开，“车仔面精神”下的荔枝FM的可能性还有很多。如今语音直播已初见锋芒，期待荔枝FM带来更多的刀光剑影。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。今日网红百家号最近更新：简介:网红行业第一垂直媒体作者最新文章相关文章用声音在一起，荔枝FM更名为荔枝
来源：速途网
　　速途网1月10日消息（报道：吴佳馨）今日，移动音频荔枝在竞园艺术中心发布全新品牌战略，宣布将荔枝FM更名为荔枝，并发布新LOGO和吉祥物。　　到场嘉宾共同为新荔枝揭幕　　荔枝创始人赖奕龙称，原有品牌名称――荔枝FM，已经无法涵盖企业的发展愿景和使命，因此才有了这次品牌战略的全面升级。升级后将以“荔枝”作为品牌名称，“用声音，在一起”，成为荔枝全新的品牌口号。　　荔枝创始人赖奕龙致辞　　同时，荔枝也对业务做了一些创新。以语音直播技术为基础，荔枝将在原有打赏互动、连麦互动的基础上推出娱乐模式，实现用户与用户之间的网状型互动;同时新增“我是歌王”K歌版块，推出K歌对抗真人秀模式，提升观众参与感、互动性，从而创造更多趣味性内容;通过ASMR声效黑科技发布，将普通声源智能转化为ASMR声效，摆脱硬件束缚，真正打造声音（S-VR）场景，实现用声音在一起。　　在会上荔枝还公布了由水野学设计的新的“荔枝”LOGO和吉祥物Teki（特奇）。水野学是著名的日本青年设计师，最有名的作品是风靡全球的“熊本熊”。　　据他透露，这次设计是以荔枝之前的LOGO为基准，通过对花草的数学、几何造型进行美学延展，形成“种子”，再以这些小种子为起点，慢慢进行拓展，最终形成盛放的荔枝花朵图案LOGO造型。　　吉祥物Teki现身　　针对荔枝的用户群体，水野学设计了吉祥物Teki。他希望Teki能赢得年轻人的喜爱。　　此外荔枝还请来了2017站酷奖金奖得主左佐为荔枝设计全新的字体。　　值得注意的是，在这场发布会前，荔枝刚刚完成5000万的D轮融资。由老牌基金兰馨亚洲领投，新兴的媒体和平台EMC跟投，泰合资本独家担任融资顾问。　　荔枝创始人赖奕龙表示，本轮融资将主要用于产品研发和用户体验的升级。在产品方面，荔枝将会继续改进录音技术，最大限度地还原现实生活中对声场的感受。此外，在打造UGC播客平台的同时，荔枝还将持续完善产品体验，开发用户互动场景，优化社群运营模式。　　对于荔枝来说，在融资的推动下，此次品牌战略升级的一系列包括LOGO和吉祥物的更新，将意味着其在移动音频赛道上加快自己的步伐。
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style="color: #小时点击排行声网SDK携手荔枝FM打造语音直播，支持万人同时连麦
发布时间： 00:49
目前，荔枝FM拥有600 万日活跃用户， 200 万播客，以及5000万期原创音频节目，播客数量、内容时长、内容数量均位居全网第一。
尽管荔枝FM强调语音直播并不是一次转型，但做直播的确为平台上原有的生态带来了挑战。早先做录播形式的节目，主播只需要提前将节目录好便可，节目轻松可控。荔枝FM在行业内最早切入语音直播之后，这意味着不仅对节目的内容、产品、运营都需要调整，对主播的个人能力也是全方位的挑战。最重要的是，语音直播对于语音传输技术的要求极高，远高于早期的录播技术需求，语音直播中既要求音质清晰、低延时、高质量，又要求稳定性强，互动性强。(荔枝FM语音直播页面)荔枝FM整个团队从一开始就关注到语音直播和实时语音连线对于技术的要求之高，因此决定从全球范围内筛选顶尖的技术供应商。“我们从一开始转型做直播，就没有考虑过自研实时语音直播技术，因为技术门槛高难度大且开发周期长，我们的产品有要求在很短时间内上线，所以我们第一时间想到的就是找成熟的第三方供应商。”荔枝FM技术副总裁陈勇华说道。荔枝FM使用的直播和连麦技术提供商是声网Agora.io
(以下简称声网)。其技术负责人表示，之所以后来选择声网的连麦方案，是因为它的多方面性能和架构都优势明显。“声网业界知名度较高，口碑也不错，尤其是在网络通信这方面的技术积累深厚，各方面性能指标都是很不错的。跟其它同类产品比较，SDK易用性，稳定性更好。”陈勇华说道。声网作为全球最专业的实时通信技术提供商，针对国内大热的“互动直播”于去年底推出直播连麦SDK。短短半年时间内，几乎与所有国内主流音视频直播平台达成深度合作，包括陌陌、视吧、触手、花椒、KK、荔枝FM、咸蛋家等等。语音直播应用场景广泛，直播连麦极大提升用户收听时长声网独家提供的语音直播技术支持，应用场景广泛，也帮助荔枝FM在众多同质化的语音直播节目中开辟出了一条丰富的、多层次的场景化应用。由声网提供技术支持的荔枝FM语音直播，不仅可以同时与上万名听众进行语音连线，还支持主播之间互相语音连线。直播连麦的场景直接拉近了主播和其他主播、主播和听众之间的距离，有效地帮助平台开展社群化运营，提升用户黏性与忠诚度。其次，“随时随地直播”释放了应用空间，也将不同的场景带到了听众的身边。语音直播则和传统电台直播一样，既可以应用于车内、健身等多种场景，又能和直播一样在夜间睡前起到陪伴作用，荔枝FM有25%的流量集中在夜间睡前阶段，睡前收听荔枝FM语音直播，成为了不少用户的习惯。第三，荔枝FM通过语音连麦凸显强互动优势。其互动优势则体现在听众的连麦更像热线来电，少了视频直播的心理压力，参与度也更高;此外，团队研发了万人连麦系统，最大程度容纳更多听众进行互动。“最初，语音直播更多的是单向的，听众和主播互动只能通过评论、打赏等行为。语音实时连麦让直播不再是单向的，用户可以实时与主播语音连麦，听众也能听到主播与听众的对话情况，这是在网络上对传统电台里通过电话连线主播的场景的实现。并且因为通过直播连麦能参与到直播的内容生产，听众乐于与主播互动，用户的互动率和收听时长有很大的提升。”陈勇华说道。声网SDK打造语音直播App快速变现之路声网的直播SDK能够让全球的技术和开发人员通过几行代码接入，就可以轻松实现直播和连麦功能。声网的直播SDK携手荔枝FM在商业化的道路上有了新的突破。语音直播的植入，不仅通过娱乐化和互动将主播和听众的关系拉得更近，增强粘性，还通过送虚拟礼物打赏等商业化手段帮助平台快速实现变现。上线8个月后，荔枝FM语音直播的成绩有目共睹。据媒体报道，荔枝FM的“语音直播打赏收入已经超过原先的广告销售业务。”荔枝FM对外的语音直播数据显示，虚拟礼物和语音直播功能推出后三个月，直播收入便超过1000万，现在每个月超过5000万收入来自语音直播。语音直播除了给平台带去漂亮的数据、加强差异化竞争优势，也确实让主播挣了更多的钱——语音主播最高分成收入一个月可达上百万，平台上的主播“背着吉他的蝙蝠女侠”，整体音频播放量已超过3亿。毫无疑问，直播+游戏+社交+视频已经成为了各平台App流量变现的直通车。声网的直播SDK支持音视频群组聊天，直播多人连麦，以及音视频狼人杀，目前广泛应用于各个社交、直播、连麦、游戏等泛娱乐平台。通过接入声网的服务，荔枝FM还增加了“狼人杀”游戏的频道，利用游戏和社交来圈住用户，目前用户和数据反馈良好。相对于视频直播，音频直播更好地保护了用户的私密性，并提供给用户更多的安全感。(荔枝FM狼人杀截图)声网的直播连麦技术方案，超低延时、卡顿、画质、弱网对抗、高并发稳定性、全平台兼容互通等多项性能上都优于行业其他方案。这也是为什么众多全球主流直播平台都最终选择了声网的原因。声网Agora.io于2014年在硅谷创立，创始人是前YY
CTO赵斌先生。声网开创了全球实时云服务，成为实时通信领域最专业的服务商。声网的实时API共帮助了3万多开发者,连接了全球超过5亿的终端用户，服务覆盖五大洲的200多个国家和地区,付费客户遍布全球。百度、阿里、小米互娱、陌陌、花椒、贪吃蛇大作战、狼人杀、Hike、Meetme等目前都与声网Agora.io开展了深度合作。
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