【图片】请问小米为什么不去欧洲销售？？【手机吧】_百度贴吧
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请问小米为什么不去欧洲销售？？收藏
为什么这么大的牌子不打开欧洲市场？
因为印度人口更多
好东西先照顾国人，哪像华为
专利出不了国门
小米在欧洲销售。只是小米是裸机市场。注定很艰难。毕竟欧洲裸机市场太小了，一加打拼这么久都不如印度销量高，
这楼主绝比是收了钱的职业黑子
如果眼神能杀人，周鸿祎早就死100次了
欧洲市场是要靠专利进去的，vivo.oppo，小米魅族这些首先外观专利就过不了?
天猫新年送豪礼,买二免一,手推车,更多满减等你来,超多惊喜「惠」不停!好礼传心意,过年不打烊,迟到就赔付,天猫与你共庆佳节!
那样小米真就卖一台亏300了
没有专利技术进不去，进去就被起诉。所以国内就中兴华为能卖到欧美。如果华为中兴对国内厂家用专利战，那个厂家能承受？当然华为中兴也不会这样做。
倒是很想去
东欧 中欧的一些地区有卖
为什么华为用户撒造谣那么自然而然？华为婊仔机的用户真就是**吗？？小米在欧洲有卖的，还不是水货，只不过欧洲的裸机市场太小而已，***币的专利啊？对于小米，ov这些没有什么运营商的厂商。他们会优先发展裸机市场比例大的地区，不是谁都像华为一样，在欧洲裸机市场发布手机，弄一个很高又没人买的裸机价格，倒回中国来坑中国人！
除了华为联想和中兴，想去欧洲 大把大把的美刀准备好了么
小米在快要破产的希腊开卖。也是欧洲一员，差点被踢出欧盟。
因为欧洲猴子少啊
卖一台亏300，雷军想少亏点呗
欧洲的专利大棒不把小米头打爆？
嗯，波兰，俄罗斯不算欧洲国家
粗粮去欧洲摆摊？腿都给你打折
因为国内猴子会上树
欧洲人不好忽悠啊，一不小心被告就不好了
楼主职位应该不低吧，我新来的，多多提拔
因为你没去过欧洲，有没有卖你并不清楚。。。。。
这楼主是职业米黑，大家散了吧，小米在俄罗斯，乌克兰，波兰，希腊都有官方卖。其他国家也开始卖小米A1。
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华为在欧洲对抗三星苹果节节胜利 在美国有点难？
来源：参考消息网&&&
作者：佚名&&&
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　　2月26日，在西班牙巴塞罗那举行的世界移动通信大会开幕前，人们试用中国品牌华为新发布的P10和P10 Plus手机。(新华社)
　　参考消息网3月14日报道《财富》中文网3月13日刊载一篇介绍华为海外业务的报道。
　　文章称，芬兰曾经是全球手机业的中心，后来，它和世界其他地方一样，成了苹果和三星的地盘。但在过去18个月，华为的智能手机在那里的市场占有率一飞冲天。研究机构IDC称，2016年第一季度，华为在芬兰的手机销量是苹果的10倍。2016年10月，华为手机迅速超过三星，夺得芬兰市场占有率的头把交椅。
　　今天，漫步在赫尔辛基，你根本躲不开华为的广告牌。芬兰的一支顶级冰球队也配上了华为的那个像盛开的花一样的标识。国际数据公司(IDC)的研究人员弗朗西斯科·热罗尼莫来到芬兰亲眼见证了这一切。他说：“华为很了不起，到哪儿都有它的手机。”
　　和许多科技界的专业人士一样，热罗尼莫曾经以为，苹果和三星将在今后的很多年里牢牢占据着高端智能手机市场。这两家公司自从2011年以来就垄断了全球手机的前两位。
　　虽说还未能撼动这两家巨头对市场的掌控，但华为是到目前为止最强大的挑战者。这家公司拥有17万名员工，年销售收入达610亿美元。
　　如今，华为的目标是统治手机市场。它在中国已经取得了很大进展，在欧洲节节胜利。
　　深耕欧洲市场
　　其实，华为的爆发经历了很长时间的酝酿。
　　就在几年之前，中国消费者甚至都不了解华为。华为多年来主要生产廉价、低质量手机，它的大部分产品是供应电信运营商的“白标贴牌”产品，即只在这些产品的背面贴上自己的标识。生产这些东西，华为看不到未来，它甚至在2008年试图卖掉这块业务，但是没有找到买家。当时，华为自己的员工带着三星或苹果手机上班。
　　2011年，曾经主管华为欧洲组网业务的余承东接管消费者业务，他知道公司需要打入高质量产品的市场。但是改变不会一夜之间就发生。不久前在华为总部接受采访时，余承东表示：“我记得在接管智能手机业务的第一年，我们的销量不到100万台。”
　　但是，余承东和他的团队迅速将华为在组网设备上的专业知识转变为优势。在全球1000家智能手机生产商中，大部分的公司喜欢廉价使用生产手机所需要的软硬件。谷歌提供了安卓软件操作系统；日本的软银公司旗下的ARM公司出售对其芯片组设计的使用权。而手机网络的知识产权(让手机与铁塔交换数据的方式)并非共享技术，华为正是从这里发力的。
　　在余承东上任时，高通、爱立信、诺基亚等西方和日本公司掌握了西方的3G手机网专利，将华为阻挡在了诸多市场之外。但是，华为公司致力于下一代4G手机的专利和标准。4G手机的网络速度是3G的10倍，更适合于不断更新版本的APP产品。Counterpoint Research公司的尼尔·沙阿说：“在过去三到四年，华为在知识产权上投入很大，几乎与三星、苹果不相上下。”华为因此得以在三星和苹果主导的西方市场销售手机，同时不会因为知识产权诉讼而付出代价。
　　到了2014年，华为开始生产第一款在质量上可以说与三星不相上下、在某些方面甚至超过了三星的智能手机。华为率先在手机上安装了调制解调器，让中国用户可以在地下室或停车场里接听电话，其他品牌的手机遇到这类环境就会没有信号。尽管没有苹果手机那样的美誉度，但是华为手机依靠强大的信号接收能力、给力的摄像头以及漂亮的设计加以弥补。在苹果的iPhone 7问世前数月，华为就向消费者推出了带有双镜头的P9。
　　到了2016年第三季度，华为出货的智能手机有60%为中高价格的设备，一举逆转了它从前对廉价手机的依赖。
　　拥有竞争对手无法比拟的广泛技术能力是华为成功的原因之一。
　　华为能生产无线通信产业链上所有环节的产品，包括发射信号的电信网络、连接网络的芯片以及手持设备。华为就好比通用汽车公司先铺好了州际高速公路，然后才开始销售汽车。华为的组网设备年销售收入达350亿美元，有了大量现金，研发上的投入充足，使其手机的质量接近于苹果的iPhone和三星的盖乐世。
　　与运营商保持良好的合作关系也是助推华为在欧洲成功的原因之一。
　　在欧洲，华为首先赢得了与主要运营商的组网设备协议。如今，华为正在欧洲销售用于这些网络的最新设备。《财富》杂志了解到，在欧洲的大部分地区，使用华为组网设备的无线运营商可以在采购智能手机时享受巨大的折扣，这就是之前从未被报道过的附带协议。其他的智能手机生产商拿不出这种促销手段。
　　华为智能手机欧洲市场占有率在月间翻番，达12.2%。华为手机销量在葡萄牙和荷兰排名第一，在意大利、波兰、匈牙利、西班牙排第二位。2015年，华为卖出了1.08亿台手机，排名世界第三。2016年的出货量估计大涨30%，达1.4亿台，手机带来的营业收入增长率约为40%，达1780亿元(约265亿美元)，而同一时期，全球的手机行业仅有一位数的增长。
　　易观分析师赵子明认为，华为手机在欧洲的成功主要还是因为产品得到了市场认可，他们对欧洲市场也非常重视，在欧洲还设了研发中心。
　　相关人士向参考消息网-出海记记者总结了华为在欧洲取得成功的几个要点。
　　首先是创新。在各地设有研究所和创新实验室，马拉松式地进行创新和研发投入，对全球ICT人才资源整合、进行知识产权积累等……华为有一整套的创新机制，以准确把握行业趋势和技术趋势；其次是倡导自由贸易：开放合作、做大产业并分享利益；再次是与全球价值链开放合作共同发展，包括标准合作，与客户建立联合创新实验室，跨行业合作等；最后是重视企业社会责任。华为一直强调本地贡献，提倡在本地投资采购，提供就业机会吸纳本地人才。
　　日，在芬兰中部城市卡亚尼，工程师卡莱纽斯在一处基站塔顶调试华为公司生产的天线。(新华社)
　　美国市场是挑战
　　《财富》报道称，华为毫不谦虚地认为，它将很快在全球范围内超过苹果。去年11月，公司的消费者业务首席执行官余承东在慕尼黑的产品发布会上对记者说：“我们将一步接一步，一个创新接一个创新地超越(苹果)。”他后来对《财富》杂志说，华为的手机会在2018年的某一天超越苹果。这个目标可谓雄心勃勃，但并非不可实现：在2016年第三季度，华为的智能手机全球出货量达3，400万台，落后于苹果的4，600万台。(两家都远远落后于三星的7，300万台。)
　　不过，想追上这段差距，华为需要在其他很多地方以及更大的市场上复制在芬兰的成功。这不是一件容易的事情。但是，美国禁止华为在其境内销售组网设备，华为无法使用这一策略，这也使得美国的无线运营商不了解华为，因此公司的智能手机在美国难觅踪影，市场占有率不到0.4%。
　　华为的智能手机在美国进不了前十位，甚至排在BLU和一加这些小公司的后面。公司的直销网站GetHuawei.com还没有任何起色。在百思买或沃尔玛网站可以买到华为手机，但鲜有买家。2016年第三季度，华为手机在美国的销量仅为15.3万台，而苹果卖出了将近1，200万台。
　　由于不能向美国的无线运营商销售设备，华为不能像在欧洲那样，与它们建立起合作关系。美国的四大运营商——威瑞森(Verizon)、美国电话电报公司(AT&T)、T-Mobile和Sprint——都没有和华为签订合作协议。由于这些运营商占到美国智能手机市场销量的80%到90%，华为也就不能给消费者留下深刻印象，美国人在无线运营商的品牌店、销售亭和网站这些购买手机的主要地方也找不到华为的手机。
　　而且到目前为止，华为对开发美国市场的努力都没有效果，公司自己也认为，这一情况不会很快得到改观。因此，如今的华为站在了一个十字路口上：如果不在美国市场上做大，它能否真正超越苹果、三星？还是仅仅能够与苹果、三星并驾齐驱？
　　Counterpoint的分析师沙阿说：“美国一直是他们的瓶颈，需要花时间来解决。”
　　这个瓶颈并没有遏制华为的野心。在采访的最后，余承东平静地说道：“我们现在想进入市占率前两强，到2021年，成为世界第一。”
　　《财富》报道称，除了大幅增加在美国的销售，华为或许还可以从技术突破那里找到动力，这就是5G无线服务。今天，5G更多地存在于人类的想象当中，尚未变成现实，标准要到2020年才完成。但是，这项技术有望让速度达到现行4G网络的60倍。更加重要的是，5G支持的连网设备数量大增，估计是4G网络的1，000倍。因此，若以5G为架构，互联网汽车、住宅、商业和智能城市的发展将出现井喷。分析师们认为，华为和爱立信都是建设5G网络的早期领军企业。
　　去年11月在芬兰，无线运营商Elisa宣布了一项世界纪录：它的网络的数据传输速度达到了每秒1.9GB，这样的速度可以一点不卡地支持虚拟现实和在线观影，而实现这一速度的，正是由华为建设的试验网络。它让人们一窥下一代信息高速公路的样子。
　　易观分析师赵子明也表示，美国和欧洲都是运营商为主导的市场，如果华为能复制欧洲的模式，那在美国就有可能取得成功。但是目前在各种其他因素的影响下，前景有些消极。
　　至于能否超越苹果和三星，赵子明说：“在全球销量上，华为超过苹果是早晚的事，但是要超过三星，还需要一段时间追赶。”而华为未来的销售地区，赵子明分析仍然会以中国和欧洲为重点。
　　参考消息网-出海记记者联系到华为，其表示暂时不作回应。
　　资料图(法新社)
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华为是怎样打开欧洲市场的?
　　1995年，当程控交换机在中国市场正处于火红年代的时候，任正非就发出“如果中国的交换机市场饱和了，华为吃什么”的感叹。 中国论文网 http://www.xzbu.com/8/view-6774870.htm　　为此，1996年1月市场部集团大辞职运动结束后，他任命原山东办事处主任李利为海外市场部总监，开始筹划国际市场的拓展事宜。 　　但在当时，华为除了参加过北京和日内瓦两次规模很小的国家电信展以外，对于如何打入国际市场一片茫然。 　　价格利器打开欧洲之门 　　“海外营销容不得投机取巧，坚决不能有合同呼啦啦就来了，没合同呼呼呼就走了，而是一场稳扎稳打、步步为营的持久战。只要我们在跨国竞争中表现出自己的优势，踏踏实实做到质量优、价格低、服务好，那么，国际市场的大门则迟早会被我们撞开。” 　　任正非的这段话，在华为被普遍视为海外营销和跨国竞争的行动指南。 　　在1999年到2000年的两年时间里，华为紧紧抓住了“亚洲金融风暴”之后东南亚客户普遍追求高投资回报率的心理需求，凭借比竞争对手低30%的价格优势，先后拿下了越南、老挝、柬埔寨和泰国的GSM市场。随后，华为又以同样的手段把优势逐渐扩大到中东地区和非洲市场。 　　但在巨人林立的欧洲，华为很清楚自己的力量还非常薄弱，所以没有向沃达丰、英国电信、德国电信和法国电信等世界级运营商发起正面攻击，而是按照“由农村包围城市”的迂回战术，通过价格利器向一些刚刚起步、非常注重性价比的规模较小的运营商发动进攻，并很快在这个领域掀起了不小的波澜。 　　拥有“度假天堂”美誉的葡萄牙是西欧的一个海滨国家，每年前往这里度假和打高尔夫的世界各地的有钱人超过2 000万。 　　INQUAM是一家总部设在英国的中等规模的跨国移动运营商，尽管较早地在英国、罗马尼亚、法国、葡萄牙和摩洛哥等国家部署了GSM网络，但是由于投资规模和运营能力的局限，在移动市场上的竞争力有限。为了寻找新的利润增长点，他们了解到很多度假者抱怨在葡萄牙无法接听CDMA电话的事实之后，开始积极筹划投资方案，并主动地向朗讯、北电和摩托罗拉3家北美电信巨头发出了招标邀请函，但结果却令INQUAM大失所望――报价远远超出了预算。经过反复评估，INQUAM决定放弃CDMA的网络投资方案。 　　此时CDMA专利巨头高通听到这个消息后，紧急找到了INQUAM的决策层，非常认真地向INQUAM推荐了华为，并且给了INQUAM非常优惠的商务承诺。这才让INQUAM决策层答应一试，但对华为的设备能否满足其运营规划和发展愿景并不持乐观态度。 　　然而华为随后给出的产品解决方案却令他们极为震惊――除了报价是3家北美电信巨头的1/3，其CDMA设备甚至可以覆盖整个葡萄牙，而且还可以实现同步国际漫游、多媒体视频聊天、DO、PTT、无线公话等完善的端到端解决方案。当他们对华为的设备按照国际标准在专用实验室里进行了数十次的检验和反复测试后，结果更是让他们连呼“太棒了”。 　　接下来的一切就非常简单了。INQUAM在葡萄牙开通了欧洲第一个CDMA商业网络，在预期内实现赢利且收回投资，华为也如愿以偿地在欧洲树立了一个样板点，并顺势将CDMA产品打入了亚洲、非洲、南美和北美等地区的30多个国家。同时，在欧洲华为通过与当地著名的代理商合作，以卓越的价格优势先后打开了德国、法国、西班牙和英国等市场。之后，华为开始在欧洲小有名气。 　　比狮子跑得快 　　以价格利器在市场上撕开一条口子，然后趁机扩大业务范围，这种做法对于中低端客户来说无疑是一种最佳选择。但是，对于高端运营商来说，价格并不是最主要的，设备供应商提供的产品和服务能否帮助他们提高竞争力和赢利能力，这是其关注的焦点，也是其选择供应商的价值尺度和权衡标准。 　　AIS是泰国一家电信运营商。英拉?西那瓦在2011年出任泰国总理前，曾多年担任这家公司的CEO。1999年，当她决定进军移动市场时，其主要竞争对手DTAC已经占据了泰国移动市场45%以上的份额。显然，AIS要后来者居上，所采用的设备不仅要具备极高的性价比，而且技术方案要体现出超强的差异化竞争优势。经过深入研究泰国旅游业的特点，华为发现预付费业务将大有市场，便向AIS推荐了这个方案。英拉祖籍广东，但由于曾留学欧美多年，无论在技术上还是在品牌知名度上，她内心更倾向于爱立信、诺基亚和摩托罗拉。不过被她看好的这3家电信巨头的反应非常迟钝，所给出的产品解决方案也一直未能令她满意。由于时间紧迫，最后英拉才决定选择华为。 　　出乎意料的是，华为不仅在两个多月的时间里完成了设备的安装，而且还领先DTAC半年推出了预付费业务并吸引了大量的客户。随后，华为又陆续推出了更具特色的彩铃业务和小额博彩业务，用户人数每天增长1万多，不到5个月就收回了投资，创造了泰国电信运营史上的一个奇迹。AIS也由此取代DTAC成为泰国第一大移动运营商，股票市值从泰国股市中游迅速飙升至第一。 　　“华为以快速的响应速度、高效的业务开发和优质的工程服务，帮助我们提升了核心竞争力。”2004年在曼谷联合举办的彩铃业务国际研讨会上，在与来自25个国家和地区的移动运营商谈起与华为的此次合作，英拉曾交口称赞。 　　类似的案例也发生在欧洲。 　　荷兰地处欧洲门户，经济高度发达，是西方十大经济强国之一。虽然只有1 600万人口，但移动市场上却云集着沃达丰、德国电信、法国电信和荷兰皇家电信等世界级运营商，竞争相当激烈。 　　Telfort是一家拥有250万移动用户的规模较小的电信运营商。由于荷兰人口密集，人力成本非常昂贵，如何在巨头云集的移动市场推出个性化的竞争方案，成为Telfort能否在3G时代崛起的先决条件。但正由于市场竞争非常激烈，所以在荷兰3G网络部署问题上，爱立信更加看重其他4家高端运营商，自然无法对Telfort给出有竞争力的产品解决方案。
　　2004年6月，经一位朋友的引荐，华为荷兰代表处主任陈海军拜访了Telfort的高层。在接下来双方进行的技术交流中，当了解到Telfort的组网设想和面临的实际困难之后，华为技术人员用了一周时间便拿出了非常有竞争力的分布式基站的产品解决方案，设计的壁挂式基站只有DVD那么大，安装轻巧灵便，既节省了空间，降低了安装成本，又极大地减少了污染。 　　对华为如此快的响应速度感到万分惊讶的Telfort高层，在对华为进行了参观之后，又实地考察了由华为承建的阿联酋Etisalat、中国香港SUNDAY、毛里求斯Emtel和马来西亚TM这4个3G商用网络，技术能力和设备的运行质量状况更让Telfort高层十分满意，最后一致通过将超过2亿欧元的3G订单给予华为。而华为也不负众望，仅用了4个多月的时间，便成功开通了荷兰的3G商用网络。不仅在欧洲竞争激烈的3G市场抢得了一席之地，如此快速的反应也让欧洲一流的运营商开始对这家来自中国的企业刮目相看。 　　山羊为了不被狮子吃掉，必须跑得比狮子快；狮子为了不饿肚子，必须比山羊跑得快；如果两者跑得一样快，双双都会被累死。任正非在内部讲话中经常阐述自然界的这一弱肉强食、适者生存的法则，在华为的海外市场征战中得到了淋漓尽致的体现。 　　国际化研发布局 　　从屡败屡战到战中有胜，华为人逐渐总结出这样一个道理：要立于潮流而不倒，不仅要提供性价比优越的产品，而且必须为客户提供一流的技术和一流的产品解决方案。正是基于对行业本质的深刻认识，从1999年开始，华为便开始执着地斥巨资建设与国际化同步的海外研发机构。 　　从全球软件整体研发水平来看，美国和印度分别处在第一和第二位。为了尽快学习掌握世界级的软件开发技术，从1999年开始，华为先后投资4亿美元，在印度班加罗尔市著名的Leela七星级酒店的3～5层开办了第一家海外研究所。这里的古典建筑与色彩斑斓的热带植物浑然一体，优美舒适的工作环境加上不菲的薪资，从1999年至2012年间，共有6 000多名优秀的印度软件人才先后加入华为，不仅给华为培养和带出了众多的软件开发人才，同时在软件的商业开发和提升软件技术含量等方面也做出了巨大的贡献。 　　从2001年开始，华为加快了国际化研发布局的推进速度。美国是CDMA、数据通信和云计算的发源地，华为便在硅谷和达拉斯设立了两个研究所。欧洲是3G的发源地，爱立信是3G技术的领导者，为此华为在瑞典斯德哥尔摩设立了3G技术研究所。俄罗斯在无线射频领域居于世界领先地位，华为便在莫斯科建立了以射频技术开发为重点的研究所。 　　尽管这些研究所在员工数量和投资规模方面与印度的研究所无法相比，但是，由于这些研究所均位于全球新技术的心脏地带，除了能把握最新的技术脉搏外，对引进国际人才、购买专利技术以及对全球客户提供就近技术支持等诸多方面，所起到的作用却非常关键。 　　以美研所为例，美籍华裔白聿生博士于1987年和1990年分别获得美国哈佛大学和斯坦福大学的光通信双博士学位后，于2001年加盟华为。在他亲自主持下，华为于2002年推出了全球领先的波分产品，其性能不仅使光纤传输最远、单跨传输最长，而且适应各种低端的光纤，实现了高性能低成本，给客户带来了巨大的商业价值，先后拿到了覆盖法国、荷兰和英国境内主要城市的骨干传输网订单。2008年，在他的主持下，华为又成功研发出40G eDQPSK技术，由于是华为的独有技术，因此在推向市场后一炮打响，国际市场占有率迅速攀升到44%。 　　如今，华为在全球设立了17个研究所和26个创新中心，经过十几年的磨合、运作与发展，华为在国际化研发这座战略高地上日益发挥着巨大的威力。尽管每个研发所的研究方向和技术侧重点不尽相同，但华为在第一时间跟踪、了解和掌握全球最新技术和客户需求后，便可以通过开放的IPD研发平台进行同步研发和协同作战，从而快速地将商业机会转化为商业成果。 　　小学生领着大学生闹革命 　　任何伟大的事业，都有一个平凡的起步。 　　作为海外市场的第一批拓荒者，当年华为人去欧洲市场“闹革命”的时候，他们像小学生一样，处处充满了好奇，并非常渴望能尽快熟悉和适应环境。每到一个国家，他们都在随身携带的一个笔记本上记录下人们的着装、交流方式和生活习性。但是这种邯郸学步式的模仿照搬，无法快速融入欧洲人的圈子。 　　总体上看，尽管欧洲比较开放，但每个国家都保持着各自不同的风俗、礼仪与习惯。比如在德国，营销人员去客户办公室的时候打领带、穿西装，会给人一种僵化、保守与刻板的印象。而在英国则恰好相反：如果拜访客户时一身休闲装打扮，他们会认为你做事很随便、轻率而且漫无边际。 　　经过几次碰壁之后华为人意识到，要和欧洲人打成一片并尽快做成生意，招聘外籍员工是一个立竿见影的快捷方式。因为他们不仅非常熟悉当地的情况，而且自身素质、职业化水平都比较高，在充当向导和翻译的同时，还可以身兼外语老师等多重角色。 　　华为法兰克福办事处的索伦?皮尔谢尔就是这样一位外籍员工。 　　来华为之前，他原是欧洲一家通信集团的一位产品经理，2002年加入华为后，他不仅很快使华为人得以轻松自如地与德国客户进行技术交流，而且也使华为人在德国参与竞标的水平和能力日益提高并规范。 　　“他不仅是值得我们信赖的同事和朋友，而且还是名副其实的教练。”提起皮尔谢尔，法兰克福代表处的华为员工发自内心地称赞。 　　除了在当地大量招聘外籍员工以外，招聘中国留学生也是华为实施“小学生领着大学生闹革命”战略的一个有效手段。 　　华为荷兰代表处主任陈海军曾留学欧洲，毕业后在爱立信荷兰分部工作了多年。虽然待遇比较优厚，生活也非常舒适惬意，但是物质上的富足并不能排解他在异国他乡的失落。所以当他得知华为在荷兰招聘员工的消息后，义无反顾地递交了简历。随着他的加盟，华为很快便在荷兰打开了局面。比如与Telfort签署的超过2亿欧元的3G订单，华为的产品性价比和快速反应能力固然非常重要，但与他在荷兰有着良好的人脉密切相关。 　　“小学生领着大学生闹革命。”任正非当年的这句话，随着华为先锋部队的不断铺路与奠基，也实实在在地进入了规模化发展阶段。 　　从2001年1月开始，为鼓舞员工出征海外，华为颁布了一系列“重奖之下必有勇夫”的激励措施。除了根据赴海外工作的员工所在国家和地区的经济发展和安全系数，每天给予50～200美元不等的补贴外，华为规定员工直系亲属每年可以去海外探亲3次，并报销往返机票，同时华为还规定在海外工作年满3年的员工，可以得到15万元的安家费，这极大地激发了员工赴海外工作的积极性。 　　在干部任命和晋升问题上，华为也着重坚持两个原则，第一，要看他是否主动申请去海外；第二，不服从去海外工作的干部不能再给予提拔。以至于华为总部流行着这样一句话：“要想进步快，赶快去海外。” 　　为了发挥干部率先垂范的带头作用，任正非除了将一批高层先期派往海外，随后又将一大批国内办事处主任陆续派往世界各地。暂时未接到任命的办事处主任级别的业务骨干的邮箱里，也都陆续收到了市场干部部的通知，要求他们整装待命，随时准备出发。 　　与此同时，为了让身为“小学生”的华为人能够更好地领导外籍员工这些“大学生”们在国际市场上闹革命、打天下，华为掀起了一场旷日持久的学习英语的热潮，不仅IT办公系统、网站以及内部签发文件均使用中英文两种语言，英文是否过关也成了华为对外招聘和对内绩效考核的一个硬性指标。甚至包括华为接送客人的司机，也相继通过了英语口语的上岗考试…… 　　这个时候，一支覆盖研发、技术、营销等多个环节的中西合璧、能征善战的职业化队伍，开始在任正非梦寐以求的国际市场上，从星火渐成燎原之势。 　　（《华为靠什么》，杨少龙，中信出版社。标题为本刊所加。）
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