以免费旅游赠送礼品等方式为诱饵 中老年人成为主要受骗对象- 警惕新型保健品营销模式(组图)_网易新闻
以免费旅游赠送礼品等方式为诱饵 中老年人成为主要受骗对象- 警惕新型保健品营销模式(组图)
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
老人排队领取保健品（资料图）销售人员向顾客推销保健品（资料图）　　渤海早报记者 李鸽
　　今年央视的3·15晚会曝光：山西省太谷县的一位退休小学教师王大妈，在保健品商家的推销和诱导下，先后花40万元购买了保健品，但是这些保健品并未起到保健的作用，身体反而越来越差。记者随后调查保健品市场也发现，目前保健品商家采用了一些新型销售方法，迷惑性较强。相关人士提醒中老年人，购买保健品应查看“蓝帽子”标志和保健食品批准文号，警惕以旅游、讲座、体检等方式做掩护推销保健品。
　　以健康讲座等 打掩护做会议营销
　　南开区黄河道居民周先生反映，他遇到了保健品商家的会议营销，起初在小区看到一张告示，显示“全国老龄委”、“抗癌协会”等联合发布了一个公告，周末在附近的一个大厦的会议室进行免费健康讲座，呼吁老年人重视健康问题，邀请知名专家讲解养生知识，促进老年人身体健康、生活幸福。
　　周先生身体还算可以，试着去参加了一次会议，结果现场坐满了老年人，有200多名。请来了北京一家知名医院的退休医生做讲座，提醒老年人要注意饮用水的问题，最后会议组织人员上场，介绍一款最新的“小分子水”过滤仪，一套3888元。还推销蛋白质粉、钙片等营养品。
　　据周先生反映，这个不定期举办的会议提供免费午餐，还给到场的老年人发水果，一些中老年人经不住诱惑，就购买了保健品。会议组织者故意延长会议时间，临近中午时在现场不断广播，提出“只要有20人下单购买，就马上开始午餐”，刺激与会者提早购买。
　　记者在调查中了解到，目前全国范围内从事保健品会议营销的工作人员超过200万人，有超过一半的保健品公司从事过会议营销。随着会议营销操作模式的成熟，对讲师的需求不断增长，一个优秀讲师四个小时的报价达到上千元，主要是按照保健品公司的要求，宣讲一些健康知识，最终诱导老年人购买保健产品。
　　河西区一位从事过“保健品营销”讲师工作的人士透露，他其实不是医生，也不持有营养师资格证书，主要是普通话标准、形象好，做过主持人的工作，才兼职做了保健品会议讲师。商家对其进行包装，将其简历篡改为北京一家知名研究机构的研究员，还宣称其有数十年的从医经历，以吸引老年人到场，向他们进行推销。
　　相关人士反映，保健品会议营销上推出的保健品，多没有正规的批准文号，在公开的商店、药店等渠道很难上架销售，因此在封闭的场所进行推销。同时，这些会议组织者不开发票，消费者一旦发现质量或者其他问题，难以找到维权和投诉对象。
　　免费旅游赠送礼品 为饵引诱老年人
　　和平区居民陈先生反映，在小区一位热心人士的帮助下，他报名参加了一项踏春自助游的活动，据说这次活动有商家赞助，门票、交通费全免，还赠送一套精美礼品。在南京路一个地铁站附近集合，到蓟县的一个旅游景点游玩。
　　在免费旅游当天，陈先生了解到，来了10个左右的年轻人，穿着一样的工作服，对老年人一对一进行“导游和讲解”，在赠送礼品环节过后，这些年轻人开始关心旅游者的收入、家庭以及身体状况，最后都推销起了一款“大蒜素”的保健品，宣称对心脏、血压等有好处。
　　当日，去免费旅游的20多位中老年人中，有8个人购买了保健品，平均花费400元。据了解，这种以免费组织旅游方式的保健品营销，由于“一对一”营销，从心理上打破老年人的戒备，因此成功几率大增，正在成为保健品商家的销售新方法。
　　相关从业人士介绍，中老年消费者由于接受了商家的免费旅游服务，在畅快游玩的同时难免觉得欠下人情，也往往失去了日常消费中审慎的消费态度。而保健品商家利用消费者这种“拿人手软，吃人嘴短”的心理，借机夸大宣传保健品的功效，由于其他消费者也会购买，消费者在从众心理之下，难免全盘相信经销商的宣传功效而当即下单购买。
　　西青区一位保健品公司管理人员提醒中老年人，旅游旺季即将到来，一些不法商家借免费踏青、郊野游玩、交友聚会等名义组织免费活动，老年人应提高警惕。不可贪图商家的免费赠门票、免费接送等“福利”，应根据实际情况，拒绝相关商家的邀请。
　　以高科技新概念 忽悠老年人
　　统计数据显示，截至2013年年底，天津市60岁及以上户籍老年人口有200.85万人，占全市户籍人口的20.01%，与2012年年底相比，多了13.11万人。健康是老年人关注的最大热点问题，与此同时，老年人的文化知识水平较低，医学等科学素养薄弱，保健品商家看到机会，纷纷以高科技新概念忽悠老年人。
　　河北区居民胡女士反映，在过去数年间她购买了多款保健食品和保健器械，宣传的保健理念也各不相同，有纳米概念、红外线概念、负离子概念、弱碱性水概念、小分子水概念，还有抗氧化剂、硅藻、竹炭等，她文化知识有限，听不懂这些高科技词汇，只能相信商家的宣讲。
　　多位老年人也反映，虽然知道保健、养生的重要性，但是缺乏系统的学习和知识的积累，随着年龄的增长，对新知识的接受程度正在变慢，因此在实际生活中一旦接触到高科技的词汇，不免有些“盲从”和“依附”，相信这些高科技的成果会给自身的健康带来帮助。
　　南开区一家医院营养科医生介绍，保健品商家抓住中老年人的知识弱点，故意用高科技词汇吹嘘产品功效，迷惑和诱导老年人。其实，现在的一些高科技，只在实验室进行研究和论证，并未开发出实际有效的产品，尤其是一些纳米材料、红外线、抗氧化剂等概念和理念，未在医学上加以论证，在实际生活中，这些词汇和概念的主要作用就是“忽悠”和“欺诈”。
　　河西区一家药店执业药师刘予欣指出，中老年人在面对健康问题时，一定要到正规的医院寻找医生的帮助，一些医院的营养科、康复科等科室可以解决老年人的保健问题。国家药监部门对保健品的管理和销售有严格规定，购买保健品要认准“蓝帽子”标志，还要查看相关的保健食品批准文号，没有批号的产品，宣称保健功效是违法的。
本文来源：今晚网-渤海早报
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈60被浏览35,761分享邀请回答1913 条评论分享收藏感谢收起13添加评论分享收藏感谢收起保健品会销为何深爱老年人 -热点分享-医享网
下次自动登录 |
保健品会销为何深爱老年人
浏览：1218次
不知从什么时候开始，周围的大爷大妈们开始热衷于购买各种保健品，似乎没了保健品，他们就无法安度晚年，直到有一天自己的父母也不幸成为了购买保健品大军中的一员。
不知从什么时候开始，周围的大爷大妈们开始热衷于购买各种保健品，似乎没了保健品，他们就无法安度晚年，直到有一天自己的父母也不幸成为了购买保健品大军中的一员。而保健品行业，给这些老年人以及家庭，都带来诸多负面影响。作为前会销圈的从业人员，我把这些年的所见、所闻、所想都写下来，希望能给受到保健品这个行业影响的人们一点启示。1、什么是「会销」？要讲老年保健品，就不得不先普及一下老年保健品的销售方式：会销。会销，顾名思义，就是在会议上通过产品讲解、体验等互动方式向前来参会的人们推销产品产生销售。与其他的营销策略不同，这是一个销售模式反过来决定产品走向的营销手段。据我所知，会销最早起源于日本，起到类似于集市一样的功能，在一些没有百货市场的落后地区，某些营销团队就带着货物行走于各个乡间，向当地人售卖日常用品。但是这个词漂洋过海来到中国，就变了味道，几乎变成了一种骗局。保健品会销的大致流程1. 邀约顾客通过发放小礼品、赠送旅游、免费体检、免费吃饭、XX 专家免费讲解健康知识等等一系列手段邀约潜在顾客前来参会。2. 现场互动通过现场体验产品，「专家」讲解健康知识并进一步引导产品，有些还会有现场诊断，给参会的人传达不关注健康的危机，再加上一些煽情的互动。这一系列「组合拳」下来，参会的老年人也就被忽悠得差不多了。3. 促单在现场，主持人看到火候差不多的时候，就会邀请某个「领导」（一般是接下来销售产品的厂家领导）上台发言，然后主持人与「领导」唱一下双簧，宣布下优惠政策，在座的老人里会就会有踊跃报名购买的了，一般来说，前三个买的八成是托。4. 收钱、送货保健品的会销场所要么是自己的公司内部，要么是租用酒店会议室，这种打鸡血的冲动消费需要快速完成，否则老人家脑门一冷静说不定就不要了。所以会议完成后保健品的销售员就会送货上门加收钱，现在没钱？不要紧，先收个订金，以后慢慢还，不要利息哦亲。是不是一看这么简单的几步，怎么就那么容易让自己家的老头老太太乖乖把钱交上去了？其实一点也不简单，这是我为了方便大家理解写的简单流程，你知道一场完整的会销流程会细化到什么程度吗？他们会在邀约老人之前至少到你家家访 1～2 次，熟练的销售员会在这几次家访的机会里把老人的健康情况、对健康的重视程度、有没有老伴、儿女在哪住、家庭经济状况摸的一清二楚，然后才确定你是否有资格接受邀请；会议的提前安排相当精细，从每个环节切换什么样的音乐到每一张桌子的间距，从哪个位置站几个员工到什么时候与「专家」互动，都会事无巨细地安排好；什么类型的老人需要在哪个区域落座这些都是提前安排好的，只要老人进了会场就在销售员的掌控下了，甚至上厕所都有人「热心」地搀扶着，以防老人私下交流；现场洗脑，没有消费能力的老人会被判定要么身体非常健康，根本不需「保养」，要么已经没治了，也不用再「保养」了。而有消费能力的则会被诊断为有毛病、需要「保养」，怎么「保养」呢，买我的保健品啊！（因为保健品不是药品，会销人员绝对不敢说「治疗」，只能说「保养、保健、调理」等。）而当前，会销的发展也是五花八门，为了保证会议现场的销售量，会销人员也是下足了功夫，比如在各小区、门面房开服务店，在稍繁华点的地方开仪器体验店，组织老人旅游、聚餐等各种活动，销售员上门送温暖……各种手段无所不用，只为了熟悉顾客、宣传产品，为销售会做好铺垫。2、保健品到底有没有用？这个问题很难用一句话来回答，我们先来给保健品分一下类别，这里只针对会销圈的老人保健品。有「蓝帽」「蓝帽」是会销圈对保健品是否合格的一个判断标准，《保健食品注册管理办法 (试行)》严格定义：保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。因为图标比较像一顶蓝色的帽子，所以俗称「蓝帽」。一般来说，有「蓝帽」的保健品至少在安全性上是没有问题的，但是它「具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的」！而会销人员把这玩意儿卖给老人时可不是这么说的，他们会说吃了某种保健品你的哪种病就会好，这是夸大宣传！本身很低价位的产品可以好几千甚至上万卖给老人，加上他们一整套的「服务流程」，老年人还就偏偏上当受骗。无「蓝帽」这里就不用多说了，有「蓝帽」的尚且夸大宣传，没有蓝帽的就更不在话下了。产品厂家为了让老年人信服，会发明一系列的现场「科学实验」，比如：产品能把猪油溶解，说明这东西同样会减少老年人体内的血脂；比如产品能调节水的酸碱性，老人喝下后会改变体质……听起来很低端的骗术，但是这个年纪的老年人哪里学过生物学？这里需要注意的是，没有蓝帽的保健品吃了不仅没有益处，还发生过吃死人的事件。保健器材除了入口的保健食品外，还有一大类潜在市场就是各种保健仪器。如果你家老人经常去排队体验某种仪器，比如床啊、垫子啊、负离子机啊，还是劝他们别去了，出门溜两圈都比体验这些仪器来的实在。有些老人的子女会问：「可是老人体验了仪器后确实有感觉啊？」肯定会有感觉，老人在现场体验的时候销售员也会在一边引导，问你是不是有这样那样的感觉，有些高级的还会搬出来一些仪器给你检测身体的变化，也就是说，老人的感觉，多是被引导出来的，再有就是，仪器本身确实会起到一些热、弱电流、按摩等等简单的作用。借用赵本山说范伟的一句话：「你跺你也麻！」所以，总体说来，会销圈的保健品大多是没有用的，要是真想孝敬老人，还是找正规渠道比较好。3、会销圈里保健品的特点看到这里，你就会明白为什么会销行业是销售模式反过来决定产品走向了。因为会销特殊的销售模式，这就要求他们的产品必须符合以下特点：成本低，利润大会销的整体费用也是不小的，所以会销圈追求短期利润，必须在一轮的销售会里把之前投入的服务费用、家访费用、员工工资、场地费用、讲师（专家）费用全部赚回来，所以就要求产品必须是大利润的。容易宣导，能见效果会销产品销售价格动辄几千块，必须让老人觉得值这个钱，所以产品功能上必须是高大上的，比如缓解心脑血管疾病的、防癌抗癌的、提高胃肠功能的。再有就是要短期内能见效果，能现场做实验的最好。现在保健品厂家卖的不是产品，是模式，厂家生产出一款产品，还要设计出一套围绕产品特点的销售会模式，而且要配备所谓的专家讲师，会销商只要服务好自己的顾客，安排好会议，等着厂家派人过去讲课卖货就可以了。4、为何钟爱老年人？1. 有时间年轻人都忙着上班，偶尔休息也都忙着玩。哪有时间去参加什么会议，只有退休在家的老年人才有这闲工夫。2. 有钱大多数老人辛辛苦苦一辈子，省吃俭用，都是有一些积蓄的。我见过最可恶的是老人家给孩子留着买房的钱都花光了，销售员还不放过，把产品放在老人家里，让老人每月领了退休金分期上交的。3. 爱贪小便宜一般会销会利用送鸡蛋、面条等小礼品来吸引老年人前来，老人觉得有利可图又有空闲，就来了。反正坐公交也不花钱，有些老年人能一整天都在公交和会场里度过，就为了每次参会送的那点鸡蛋。殊不知便宜贪多了自己会掉进去。4. 怕死人年纪大了总会有些毛病，而且生命即将走向终点心里难免有些波澜。销售员就会利用这一点，将其无限放大，再宣传一些久病床前无孝子、钱再多死后也带不走之类的理念，老人有病没病也都把钱乖乖逃出来了。5. 孤独年轻人忙着工作谈恋爱，能陪老人的时间确实很少。销售员就天天陪着，甚至直接认干爹干娘，感情好的不得了，最后就是老人不需要产品也会买一些，不能让干儿子 / 干闺女没业绩挨训不是？6. 好骗虽然有些老人是读过书的，但是他们那个年纪很少有普及生物学、化学或物理学的，一些简单的科学实验，在他们看来就是能治病的。亲眼所见，怎能有假？买！7. 制造医患矛盾老年人生病后很多都需要去医院诊断治疗，销售员就会制造医患矛盾，说医院只会收钱，有些病根本治不了，我们是防止疾病发生的，医院是等你生病了收拾烂摊子的等洗脑言论。所以老年人普遍对医院有仇视心理是有原因的。8. 要面子一起在体验店里玩的都是邻里邻居，老李、老张都买了，我能不买？白听人家课了？不买显得我多抠门啊？当下，会销行业的老年产业已经向着欺骗的方向越走越远，国家也一直在全力整治这一现象。2013 年推出针对保健品的「打四非」活动，整治了一大批非法从业人员。由于会销行业的隐蔽性，国家又于去年设置「食药环警」这一岗位，专门打击非法会销行为。而我们自己，也要认清会销保健品的真相，不要跟老人吵闹，把事实道理讲给他们听。丁香园有一个虚假医疗广告曝光平台，返回微信主界面，回复「保健品」，获取曝光台地址，可以查证虚假保健品亦可以举报哦！随着中国人老龄化的进程，老年人的保健与养老是一项大工程，也是一块大市场。希望以后的老人们有一个健康、良好的养老环境。身为医生，依然说服不了家里长辈远离保健品？点击「阅读原文」关注「健康头条」，让我们帮长辈远离忽悠，不被谣言毒害。
网站编辑：Abby
肿瘤科 - 乳腺癌
圈友：2073 人气：920442
内科 - 糖尿病
圈友：4945 人气：912860
肿瘤科 - 肺癌
圈友：4991 人气：721877
肿瘤科 - 白血病
圈友：5807 人气：720827
肿瘤科 - 肝癌
圈友：4652 人气：653035
展示病历，才能获得有价值的帮助，并为其他圈友提供参考！
病历越详细，您获得的帮助就更有针对性，也更能带给他人有价值的参考！请立即完善您的病历吧。
您提交的病历正在审核中，我们会在三个工作日内给您回复。
马上关注该疾病就能自由查看有关它的更新噢！
您查看的病历数已超过默认值，若想继续查看，请提交申请。记者卧底保健品会销：套出老人财产 推销高价保健品
千龙-法晚联合报道（记者 暗访组）如今，很多老年人将大量的开销用于保健品上。日前，北京市民刘阿姨向《法制晚报》记者反映，她在几个月前被一家名为“嘉仁体检”的公司邀约，参加了一场活动，活动举办方给她测量了一种名为“SP”的心脑血管系统数据，声称她存在严重的心脑血管发病风险，并由此向她推荐一种价格昂贵的保健品，如果不服用这个保健品，有“致死致残”的可能。
但因为价格太贵，刘阿姨没有买对方的保健品。如今几个月过去了，自己身体健康没有一点患病症状，她怀疑对方是利用老年人保健的心理，吓唬中老年人购买价格昂贵的保健品从中牟利。
于是，《法制晚报》记者暗访进入这家公司，亲历了该公司借助办活动开讲座会的方式，为老年人测量“SP”，并人为控制“SP”的测试值，从而让老年人相信自己有患病风险，最终根据老年人的家庭和收入状况“看人下菜碟”，推荐购买价格昂贵的保健品。
卧底培训 教你套出老人财产情况
今年5月，《法制晚报》记者根据读者举报，来到海淀区北洼路26号名为“嘉仁体检”的店面应聘。一名自称姓桑的女经理接待了记者。
桑经理介绍，公司全称为“康复中科生物技术有限公司”，与嘉仁体检同属一个老板，主要是销售保健品。给客户打电话时，统称自己是“嘉仁体检”就可以了。
康复中科有7个组做会销（一种通过开会办活动卖东西的销售模式，编者注），前6个组属于首次销售。记者被安排的是第7组，主要是对已经买过产品的客户做后续工作，属于二次销售。就是通过拉拢客户参加各种会议活动，吸引客户购买产品。
“好好干，月收入5位数没问题！”桑经理自信满满地对记者说。在公司培训会上，桑经理开始兜售保健品销售秘诀：“邀约客户时，千万别告诉他们去开会，更不能提产品。现在老人们对开会都比较反感了，就告诉他们去游玩、休闲、避暑，这样老人才没有戒心。”
桑经理指出，要做好销售，首先就要了解客户，就是和客户聊天，要多打电话，或者去家访。“现在老年人都很寂寞。很多时尚的东西老年人不会用，比如微信、上网，你教会他们就能赢得好感。”
去家访的时候，如果看到客户家里很干净，就问对方是不是退休老干部。如果对方说是，那基本上就可以判断他家的收入情况。如果对方说不是，只是个普通工人，也可以判断他家的收入情况。“具体的钱数不用问，以免对方反感。北京普通工人退休一般4000元左右，老干部一般6000元以上。知道他们退休前是干什么的，就知道他家有多少钱了。”桑经理对此颇有心得。
“然后再问问他是跟老伴儿住，还是跟孩子一起住，知道这个就能确定他家的钱是谁做主。”桑经理表示，通过这些看似漫不经心的家长里短，就能知道老年人家里的收支状况，也就能基本判断其是否具备购买产品的条件。
暗访会销 免费旅游实为保健品会销
记者进入该公司不久，一场为期两天的AB会（销售术语，A会为铺垫会，B会为销售会，编者注）在平谷区一家老年公寓举行，目的是销售一款名为“海洋星虫胶囊”的保健品。
记者所在的第7组就以“老会员才能享受的福利”为由，邀约老年人前往，并承诺吃、住、玩全免费。
5月31日一早，20多名年龄普遍在60岁以上的老年人被大巴车接到平谷，参加“避暑采摘”两日游。当天，在业务员的陪同下，老年人先是游览了平谷的一些景点。晚饭后，突然有工作人员称：“本次活动的主办单位有领导来视察工作，想和大家见一面。”于是，老人们被带入一间能够容纳50人左右的会议室。
晚上6点半，活动正式开始。一名姓贾的主任在台上做了自我介绍：“我叫贾永健，来自人民解放军海军医学研究所，也是惠民工程的一名负责人。”完事后，他便开始讲课。
讲座称SP可测心脑血管疾病
贾主任从人口老龄化入手，一直讲到老年疾病，重点强调了心脑血管疾病造成许多人在病床上、轮椅上度过余生。
“同样是心梗、脑梗，有些人就致死致残，有些人就可以抢救过来，生活能够自理，这是为什么？”贾主任讲到这里，开始提高声调说，“其实这和人体内的‘心脑血管信号分子’有关，国际上通常表述为‘SP’。SP高的人就会突发心梗、脑梗，致死致残。SP低的话，即使多次发病都可以抢救过来，成为‘不会死的那种人’。”
“你们想不想知道自己体内有没有SP，或者SP的强弱？”贾主任突然发问。此时，不少老人回答想知道。
于是，贾主任在PPT中展示了一台设备，名为“心脑血管信号分子窥探仪”，并宣称是“全世界最先进的心脑血管检测仪”，可检测脑部血液流变性、大脑细胞放射性损伤的程度，提前3到5年预知自己心脑血管系统的风险，并可降低致死致残、降低心梗、脑梗的发病率。
老人戴头盔30秒测量SP
讲座结束后，在场老人由各自负责的业务员引导，被陆续带到与会议室同层的一个房间。
法制晚报记者看到该房间只有十几平米，除了一个衣架、一张桌子和几把椅子之外，只剩桌子上放着的仪器，就是所谓的“心脑血管信号分子窥探仪”。
房间内有两名工作人员，自称贾主任的“助理”。根据公司规定，老人走进房间后，业务员不能同行，只可以在门口等候。测试全程由两位“助理”完成。
老人进入房间测试之前，会先填写一个“申请单”，申请单非常简单，只要求填写姓名、性别和出生年月日。
其中一名助理将一个类似于头盔的东西套在老人的头上。头盔上有三条线连接在一个黑色的箱子上，箱子则通过数据线连接笔记本电脑，笔记本电脑则由另一名助理操作。
套好“头盔”后，助理会指挥老人闭眼、睁眼、深呼吸、攥拳，然后检测就结束了。每位老人检测的时间大约也就30秒钟，至于结果，则不会现场告知。等所有老人检测完毕，业务员会将其送回房间休息，第一天的活动也就结束了。
业务员提前开会分析老人财力
待老人休息后，业务员们没有闲着，而是要开一个“客户分析会”，目的就是针对老人的家庭收入、财产分配情况，为第二天老人咨询SP结果时排顺序、定调子。
“客户分析会”上，记者和其他业务员都拿到了一张表格，需要填写自己邀约老人的姓名、原工作单位、收入情况、财产能否自主、老伴儿近况、身体病症以及可能买产品的出货量。
会议中，桑经理告诉我们，如果老人家里很有钱，要在表格旁边标注“多”字；如果老人以前是老领导、老干部，要在表格旁边标注“拍”字；如果老人很害怕自己有病，就要写上“吓”字。如果有的老人是特殊职业，比如退休医生，就要“谨慎对待”，在表格边上也要注明“医生”。
填完表格后，白天进行宣讲的贾主任来给我们开会，说：“明天我会给老人灌输一个思想，就是让他们相信，我们的产品是给部队的老首长和潜艇官兵专供的，我会反反复复强调这句话，因为谎言说一千遍就是真理。”
在客户分析会上，贾主任还给我们培训了第二天咨询时的很多细节，比如进门前要先敲门，这是为了给他留下充分的时间查看这位顾客表格上填写的信息和标注的注意事项；进门后业务员需要90度鞠躬，这是为了显示贾主任作为专家的权威性；快出门的时候要说“谢谢贾主任”，这是给下一名顾客演戏看的。
“细节决定成败，能不能出货主要看演技。”贾主任最后说道。
在客户分析会上，带着一对姐妹来参加活动的业务员小张（化名）在自己的客户表单上写下了“吓”、“收入一般”等字样，表单是上下一式两份的表格，他把妹妹的信息写在上面的表格上，姐姐的写在下面的表格上，这就表示了“主攻妹妹”的信息。随后他将表单交给了贾主任的助理，并且让记者帮忙第二天带着这对姐妹去找贾主任咨询。
一早讲座强调心脑血管危害
经过一夜的休息之后，老人们并不知道在他们睡下以后，贾主任和业务员开过“客户分析会”。
第二天没有旅游安排，从早上七点开始进行讲座。主讲人还是贾主任。
贾主任先与老人回顾了昨晚讲课内容，多次强调心脑血管疾病是“人类健康的头号杀手”，并且会播放一些画面血腥、恐怖的开颅手术、死者照片。有些老人看到这里就会手捂胸口，或者转过脸去不敢直视。
“某著名相声演员死前血压、血脂、血糖完全正常，为什么会突发心梗？就是因为SP信号太高。”随后，贾主任说，“由于昨天晚上熬夜熬得太晚了，睡了一会儿，所以现在还有几个人的SP结果没有传过来，等传过来再给大家打印出来。”
讲解SP功效 推荐“海洋星虫”保健品
“在结果出来前，我先教大家怎么看SP检测。”贾主任翻开一页PPT，开始讲解如何看检测报告：一会儿这个检测结果单上，会有我们的名字、性别和年龄。报告分为两个部分，左面的是波形图。波形图的理想情况是出现有规则的波段、起伏。但有些人的波段数是密密麻麻的，这样很容易引起神经方面问题，如记忆力下降、头晕头痛、失眠多梦、四肢发麻等症状。可能有些人拿到结果，看到一点都不乱，全是直线，这是反映我们大脑接受信号比较迟缓，这种人容易患痴呆。容易找不到回家的路。
贾主任说，左边的波形图还不是我们关注的重点，因为我们关注的重点是致死致残的罪魁祸首——SP。SP在检测单右侧体现。右侧有很多个柱状图表格，如果每个表格都是“白卷”，这是说明你在SP这项很好。柱状图可以有，但是不能超过20%，SP信号过高，风险就高，突发性强，致死率高，即使抢救过来，也会有98%的在病床上、轮椅上度过余生。随后，贾主任称前一天的测量结果已经出来了，只有个别老人出现了SP较高的信号。
讲到这里，贾主任就不再提所谓的“SP”的情况，而是话锋一转，开始引入到一款名为“海洋星虫胶囊”的保健品上。声称这个保健品是经过某大学实验室、某国家级检测中心和某研究院鉴定过的产品。“服用六到七个月，就能一次性解决问题，终生不用再吃心脑血管系列产品，和普通保健品有着本质的区别”。
贾主任称，这款产品是只有参加活动并在现场进行了SP检测的老人才有资格购买，这样做是为了杜绝有人造假，坑害老百姓。
最后，贾主任请老人们起立，并深情地对老人们说：“自己将会尽最大能力帮扶每一位叔叔阿姨。”
根据业务员“暗号” 得出SP检测结果
记者亲试 分析单上写“多” 健康记者SP很高
为了证明SP数值与业务员所写填写的客户信息有关，本报另一名记者以受邀约的客户身份，化名“王刚”与作为业务员的卧底记者一起，里应外合进行了一次测试。
这名以客户身份暗访的记者“王刚”，刚刚在权威体检机构进行了全面的身体检查，身体各方面体能正常，处于健康状态。不仅如此，“王刚”还每天锻炼，坚持跑步很多年。
7月17日，“王刚”与本市30多名来自不同社区的老人一起，在包括记者在内的嘉仁体检业务员的陪同下，来到平谷区东部的子山福缘老年公寓。
活动的安排与此前记者参与的会销一样，先游玩，然后开始讲座，主讲人还是贾永健。讲座的内容也与此前一样，都是关于心脑血管疾病方面的内容，同时抛出了SP的概念。随后，“王刚”与其他老人一起做了SP检测。
当天晚上的“客户分析会”上，记者在“王刚”的表格旁写下了“多”字（代表存款多），“拍”字（代表更容易接受恭维的话），还写上“军人、铁路兵”（表示与自称军方的贾主任都是军人身份），并写下“王刚”退休后月收入为7000元以上，退休前为某工厂领导。同时记者还在表单上注明，预计“王刚”能出“1.5W元”（表示至少能买一套半的货）。
第二天上午，所有老年人的SP结果全部出来，贾主任开始挨个找老年人说结果。由于“王刚”是“重点客户”，被安排在了比较靠前的位置进行咨询。
“王刚”进入房间后，贾主任先是说了一句：“听说您是我们的老前辈啊。”（对应表单上写的“拍”和“军人”）
然后，贾主任手中拿着一张印有大量细线和各种颜色柱状图的SP检测报告给“王刚”看。“王刚”的SP柱状图非常花哨，几乎所有表格的柱状图都非常高。贾主任同时说：“你的SP很强，突发心梗的概率很高。”
“王刚”问“到底有多高？”
贾主任用笔在纸上使劲画了几下说：“你看看，都超过60%了，接近80%，如果不及时处理，几个月内就有危险”。（对应“多”字）
接着贾主任问：“不过你也别担心，这都能解决。你想解决么？”
在得到了“王刚”想解决的肯定回答后。贾主任给“王刚”介绍了海洋星虫胶囊，称只需要几个月的时间就可以彻底解决。
“王刚”问这种保健品要多少钱？贾主任介绍，海洋星虫胶囊一盒药69800元，不过这是惠民工程，现在只需要9980元就能买到。一般人一天服用6粒就可以。
由于记者在表格里写了“多”字，于是贾主任接着对“王刚”说，“你的SP过强，一盒不能完全解决问题，需要两盒才行。”（对应“1.5W元”能出一套半以上货的字样）
“王刚”点了点头表示同意后，贾主任称“再额外帮助你一下，巩固巩固”。他拿出两条白纸，一张写“购两盒赠一盒”，另一张写“早中晚各两粒，饭后”。
取药是在另一间屋子，药品全部从包装盒中拿出装进编织袋交给“王刚”，不给包装盒。“王刚”问发药的工作人员为什么，对方称防止造假者仿冒。
随后，贾主任开始按照晚上开会时确定的顺序咨询每位老人的SP检测结果。顺序就。记者带着业务员小张的这对老年姐妹客户来到贾主任的房间。而进入房间前包括记者在内的业务员都要先敲门，等到贾主任发出指令后，记者才推开门。
此时，贾主任拿出姐妹俩的SP数值检测单，妹妹上面的图像有很多线，还有很多红色绿色的柱状图。而姐姐的不仅线少了很多，而且柱状图呈现出来的也都非常的矮、少。
贾主任说：“你看妹妹这个挺花哨吧。这就说明你的SP很强。别看妹妹年龄小，但比姐姐的风险高得多。知道是什么风险么？就是致死致残率高！”
这位妹妹则说：“我心态很好，不怕死。”
贾主任接着说：“你死了没事，那你家孩子怎么办？老伴儿怎么办？”接着贾主任就开始推荐“海洋星虫胶囊”，并称：“7到8个月你就能解决掉，以后也不用再吃其他药。只需要9980元就能解决，要不要解决？”
妹妹表示这保健品价格太贵，贾主任又接着吓唬她说：“难道你想走那些患者致死致残的老路？你是把钱放在第一位，还是把命放在第一位？”
但这对姐妹最终还是没有同意购买，于是贾主任便非常不耐烦地挥手，让记者把她们领了出去。
记者在与其他业务员交流的时候发现，老人们测量的SP值都会比较高，如果表单上写上“多”、“重点客户”等信息，SP数值就更加花哨。而如果是同行两个人一起测量，就会跟上面的两姐妹一样，业务员会在前一天晚上填单时表示出“主攻某某”，到第二天同行来的两个人里，被“主攻”的老人就会很高，而“非主攻”的同伴的SP值就相对好一点。
一个业务员拿出5月份另一场活动上一对父子的SP检测报告给记者看，说这对父子就是因为要“主攻父亲”，所以父亲的SP报告整张纸都是各种颜色图形，而儿子的则报告纸张上非常简单干净。
记者看到这张SP检测报告上，父亲的柱状图很高，而且上面还有用圆珠笔勾勾画画，写着9880等数字。
助理称想让你高很快就能高
等待客户们都测量完SP后，记者也打算亲自试一把。于是便以好奇为由，让贾主任助理给记者戴上测量仪器。
记者在测量仪上没有看到任何厂家信息和仪器名称。戴上头盔型的测量仪后，记者按照贾主任助理的指示，闭眼、睁眼、深呼吸、攥拳，然后测量完毕。整个测量过程中只觉得头盔会绷紧头顶，然后再松开，并没有其他异状。
一位助理称，记者的检测效果非常好，SP值很低。记者随后问他，自己的SP值真的很低吗？是不是就能说明自己以后就不会患上心脑血管疾病。这时，该名助理回答称：“你想高吗？想让你高很快就会高。”
至于SP及检测仪的真相，康复中科的业务员们在一次谈话中，透露了出来。
“30秒就能检测SP，这太神奇了！”在与公司老员工闲聊时，记者假装感慨地说。
“你太天真了！”一名入行较早的业务员告诉记者，“这个检测结果说给你调高就调高、说调低就调低”。
其他员工也七嘴八舌地说道：“这个机器就是假的，你要是有钱，SP就很高；你要是个穷光蛋SP就可以很低”；“想让你有病你就有病，想让你没病你啥事没有”……
12331受理投诉 劝告消费者不要相信
今天（7月29日）上午，记者拨打国家食药总局投诉电话12331对该会销上的行为进行了举报，12331工作人员详细记录了情况，询问了记者购买保健品的价钱、会销的位置和地址，以及会销公司的活动规律，表示受理了此次投诉。
同时，工作人员也表示，希望消费者不要参加类似的会销推介活动，不要购买类似公司的保健品。待他们查实后会采取相应措施。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与环球网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
环球时报系产品
扫描关注环球网官方微信
扫描关注 这里是美国微信公众号
扫描关注更多环球微信公众号}